90种心理效应
吐血整理120个心理学效应
吐血整理120个心理学效应本期，我们继续为大家整理生活中常见的心理学效应，希望大家能从这些心理学效应中有新的发现和收获。
总共120个经典心理学效应，内容较多，建议点赞收藏。
）111、耦合效应在群体心理学中，人们把群体中两个或以上的个体通过相互作用而彼此影响从而联合起来产生增力的现象，称之为耦合效应，也称之为互动效应，或联动效应。
（用一个俗语来形容，就是“众人拾柴火焰高”。
）112、攀比效应人与人之间存在着实际上的或臆想的身份差异或利益差距，容易导致人们产生心理上的不平衡。
地位低下者(或自以为处于劣势者)常常会努力争取或向往着与地位优越者看齐，这种现象也是攀比效应。
（从小到大，你是“别人家的孩子”，还是听“别人家的孩子”的故事长大的？）113、螃蟹效应用敞口藤篮来装螃蟹，一只螃蟹很容易爬出来，多装几只后，就没有一只能爬出来了。
不因为别的原因，就因为相互扯后腿的缘故。
这即是“螃蟹效应”。
（有一条万古不变的社会定律，不知道你是否同意：人们嫉妒的往往不是陌生人的飞黄腾达，而是身边的人飞黄腾达。
）114、扑克脸效应有一种人，他们平时在没有表情的时候总是自带“杀气”，在人际交往心理学中，这种冷淡脸会拉远与他人之间的距离，给人留下冷酷无情、不好接近的印象，这种现象被称为“扑克脸效应”。
（人常说：爱笑的女孩子运气不会很差，大概就是这个意思。
）115、同辈效应同龄人群体因生活在类似的社会文化环境中，经历类似的历史事件而对群体成员发展产生的影响，被称为“同辈效应”。
（同辈的小朋友，都是看相同的动画片长大的。
）116、无声效应在管理心理学中，人们把无声胜似有声的效应现象，称之为无声效应。
（留白效应强调的是“此时无声胜有声”；而无声效应强调的是，在长时间无声的沉闷氛围下，人很容易产生焦虑、不安等情绪。
也就是说，想要惩罚某个人，孤立他就能达到很强的杀伤效果。
）117、希望效应在危险的情境中，经常是那些性格乐观、富于自信的人存活下来，因为他们总是没有泯灭自己的希望。
100个心理学定律
100个心理学定律1、巴纳姆效应：人贵在自知，难在自知2、酝酿效应：静心酝酿，让灵感迸发3、重叠效应：“熟视”容易“无睹”4、控制错觉定律：我们总是会“自信地犯错”5、三分之一效应：看似第一的东西，不一定是最好的6、手表定律：更多标准会让你无所适从7、反映法则：外在世界反映你的内在真实8、韦奇定律：你很容易被别人左右9、非理性定律：人其实都是感情型动物10、过度理由效应：少一点理所当然的猜想11、皮尔斯定理：意识到无知，是知道的开始12、晕轮效应：管中窥豹未必准，以偏概全要不得13、首因效应：不可忽视的第一印象14、近因效应：最近的印象很重要15、约哈里窗户理论：恰如其分地暴露自己16、焦点效应：每个人都希望成为焦点17、相悦定律：喜欢引起喜欢18、沟通位差效应：没有平等就没有真正的沟通19、改宗效应：好好先生做不得20、多看效应：见面时间长，不如见面次数多21、刺猬法则：距离产生美22、犯错误效应：不完美的人更受欢迎23、宽容定律：退一步海阔天空24、雪中送炭定律：远远胜过锦上添花25、瓦伦达效应：专注于事情本身，不患得患失26、蔡戈尼效应：掌控自我，享受平衡生活的乐趣27、踢猫效应：别成为坏情绪的传递者28、习惯效应：习惯是一种惊人的力量29、自己人效应：自己人，一切好商量30、异性相吸定律：男女搭配，干活不累31、自我参照效应：人们都会关注与自己有关的事情32、不值得定律：不值得做的事情，就不必去做33、蝴蝶效应：不可忽视的连锁反应34、自我批评定律：道歉更容易获得别人的原谅35、避雷针效应：能疏善导，化解职场矛盾36、蘑菇定律：职场新人要学会低调处事37、竞争优势效应：只有合作才能双赢38、毛毛虫效应：领导期待你说“NO”39、老鹰效应：发光要趁早，至少要让别人知道你行40、螃蟹效应：共同进退，才是发展之道41、共生效应：学会借助别人的大脑42、缄默效应：犯了错，沉默就是错上加错43、链状效应：在办公室，想叹气的时候就微笑44、拆屋效应：不要拒绝看起来很难完成的任务45、南风法则：管理，温暖胜于严寒46、例外定律：该放手时放手，该授权时授权47、华盛顿合作定律：团队合作不是简单的人力相加48、酒与污水定律：莫让“害群之马”影响团队发展49、苛希纳定律：用人之妙不在多，而在精50、表率效应：以身作则，一呼百应51、参与定律：参与是支持的前提52、雷尼尔效应：用“心”留人，胜过用“薪”留人53、破窗效应：千里之堤，溃于蚁穴54、奥格威法则：驾驭强人，成就自己55、詹森效应：教会孩子用平常心对待得失56、蔡戈尼效应：调动孩子渴求度，让孩子念念不忘57、角色效应：孩子应扮演他自己的角色58、心理疲劳定律：孩子有时也会“心累”59、动机适度定律：给角色压力一个出口60、情绪判断优先原则：先处理情绪，后处理事情61、期望定律：期望是一种有效的“指挥”62、厚脸皮定律：孩子也有自己的“面子”63、跨栏定律：不经历风雨，怎能见彩虹64、超限效应：物极必反，过犹不及65、瓦拉赫效应：找到发挥自己潜能的优势方向66、罗密欧与朱丽叶效应：一定要坚信阻力之下的爱情67、幸福递减定律：爱情保鲜需要不断制造新鲜感68、婚后沉默心理：不要让婚姻变成爱情的坟墓69、路径依赖定律：开始的选择决定着未来的幸福70、淬火效应：火热爱情冷处理71、沉没成本效应：爱得起，放得下72、延迟满足定律：得不到的就更加爱73、麦穗效应：不求最好的他（她），但求最适合的他（她）74、博萨德定律：距离越远，爱情越浅75、吸引力法则：指引丘比特之箭的神奇力量76、互补定律：各有所长，互相吸引77、布里丹毛驴效应：真爱一个人，就不要优柔寡断78、因果定律：任何一种结果的出现，都不是偶然的79、古特雷定理：把大梦想分解成一个个的小梦想80、杜利奥定律：用热情为生活开一扇窗81、酸葡萄效应：可望而不可即时，请学会自我安慰82、史华兹论断：“幸”与“不幸”，全在于你83、平常心定律：以平常心观不平常事，则事事平常84、贝勃定律：珍惜多少，才真正拥有多少85、野马结局：不生气是一种修行86、拍球效应：压力要有，但也别太多87、迪斯忠告：活在当下最重要88、兰德定律：看开，想开，烦恼自然走开89、布利斯定律：事前想得清，事中不折腾90、洛克定律：目标既要有，又要可行91、贝尔效应：有了成功的信念才会成功92、飞轮效应：不要害怕开始的困难，挺住就是胜利93、最后通牒效应：设定最后期限，你的效率会更高94、蜕皮效应：成长就是不断地超越自我95、冰激凌哲学：逆境里的磨炼96、“懒蚂蚁”效应：傻干没用，你得先学会思考97、比伦定律：失败也是一种机会98、基利定理：失败乃成功之母99、杰奎斯法则：不要试图一口气吃成胖子100、保龄球效应：成功始于定位。
150个心理效应概述
心理效应1、阿基米德与酝酿效应：山穷水复疑无路，柳暗花明又一村2、阿伦森效应：说好说坏对人的正负面影响3、换物效应：是一种社会心理学观点。
曾有人做过这样的实验：让甲组、丙组的人拥有100元的手镯，乙组、丁组的人拥有的是价值100元的手表。
如果让乙组的人主动提出以手表换甲组人手中的手镯，甲组无一人愿意换。
反过来，让丙组的人主动以手中的手镯换丁组的手表，结果持手表的人又不干了。
这种等同价值，并不存在吃亏问题，而换物中的主动方却被拒绝的现象我们称之为换物效应。
出现这种现象，皆因社会刻板经验在起作用，即“对方主动跟我换，肯定他有利可图，我才不上当呢！”4、安泰效应：古希腊神话大力神，他的对手把握他的弱点将他杀害5、暗示效应：在无对抗条件下用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响去执行6、安慰剂效应：对渴求治疗，对医务人员充分信任产生的积极反应7、参照点效应是指人们在实际评价一件事情或人的好坏时，在心里总是有一个比较或评价标准。
比如股市中一个人赔了一万元,遇到了赔了一千元的人,会觉得很难过，但遇到了赔了十万元的人虽不会高兴，但悲伤情绪也会降低。
这也是我们应对负性事件时的一种心理保护方式。
8、巴霖效应：解释星座和生肖能够准确指出人的性格因为描述的词都是人之常情9、半途效应：激励半途遇到心理和环境因素对目标的负面影响10、贝尔效应：领导者要具有伯乐精神，人梯和绿地精神，培养挖掘激发人才为下属创造机会11、哈洛效应：哈洛是画在圣像上的后光，“哈洛效应”是指借助于强大权威形成高于实体的虚像影响。
我国古代也有这样的典故，说的是有一人在集市上卖马，连续10日也无人问津。
后来，这人去找伯乐帮忙，伯乐到马前看了看，又转上几圈，结果“马价十倍”被人买走。
而现在的形象大使正是运用了这一效应，藉此创造出产品的外部光圈，达到提高产品知名度和经营竞争力的目的。
但我们要注意的是，在看到名人宣传的同时，更要看到物品是否具有应有的价值。
心理学效应100个
1、巴纳姆效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）2、酝酿效应：直觉思维（让灵感迸发）3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹）4、控制错觉定律：（自信而犯错）5、三分之一效应：人们不会选两端的（看似正确却不一定）6、手表定律：多块手表反而很难说出准确时间（更多标准让人无所适从）7、反应法则：人们容易看到他人缺点，忽视自己的（外在世界反映内在）8、韦奇定律：（人们容易受他人左右）9、非理性定律：人都是感性动物（个人直觉等支配行为）10、过度理由效应：人们习惯于为自己或者他人行为寻找充足的理由（陌生人关心反而让我们感动）11、皮尔斯定理：（意识到无知是知道的开始）12、晕轮效应：人们对他人认知首先根据个人好恶提出（不能管中窥豹）13、首因效应（第一印象效应）14、近因效应：对外界最近的认识占了主体地位，掩盖了以往的平价（最近的印象很重要）15、约哈里窗户理论：适当暴露自己的短处16、焦点效应：人们高估周围人对自己外表和行为的关注度（每个人都希望成为焦点）17、相悦定律：喜欢引起喜欢18、沟通位差效应：以平等为基础的交流效率极高（没有平等就没有真正的沟通）19、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人（好好先生做不得）20、多看效应：对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）21、刺猬法则：距离产生美22、犯错误效应（白璧微瑕效应）：不完美的人更受欢迎23、宽容定律：退一步海阔天空24、雪中送炭定律：人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激（胜过锦上添花）25、瓦伦达效应：总强调结果会失败，最终会失败（要专注于事情本身，不患得患失）26、蔡格尼效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣）27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去28、习惯效应：任何想法只要不断加强，就会变成信念。
29、自己人效应：通过相似之处将对方变为“自己人”，再提要求容易被接受。
心理学效应大全
n 症状——
n
永远不能填满的欲望黑洞，因为“人往高处走”，到达一个阶段，各方面都
要求配套上升。街道要搭配建筑，豪宅要搭配名车，鞋子要搭配礼服，礼服要搭
配名钻……搭配的顶端永远是自己力所不能及。
3、齐加尼克效应：
n 起源——
n
源于法国心理学家齐加尼克做的一次实验。他将受试者分成两组，分别
去完成20项工作。其间，他对其中一组进行干预，使他们的工作不能顺利
n 异性效应“。这种现 象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对 异性感兴趣，特 别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点 女性也不例 外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意， 男性 还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是”异性效应“在起作用。不 过 ”异性效应“不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往 得 当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的， 用 色相去引诱别人那就不道德了。
1968年，美国心理学家罗伯·罗森塔尔提出了该项理论。此理论有一个我们最常听 到的例子：
n 两个病人同住一家医院，其中一人患了癌症，而另一人并无大碍。但医生把两 人的诊断书弄混了。结果那个真正的病患得知后整天心情轻松，开心地在医院 住了一段日子便健康地出院了。而那个原本身体无恙的人却终日活在对死亡与 病痛的恐惧中，最后真的罹患绝症，在抑郁绝望中死去。
刻存在并叠加累积，在周末假期休息时甚至都无法放松，长期疲惫不堪，最
终导致神经衰弱和亚健康的出现。
4、罗森塔尔效应
n 起源——
n
古希腊塞浦路斯岛一位年轻的王子皮格马力翁，酷爱艺术，通过锲而不舍的
努力终于雕塑了一尊女神像。面对自己的作品他爱不释手，整日深情注视。天长
50个心理效应
31.黑暗效应：在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感
而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较
亮的场所。
32.赫洛克效应：是指及时对工作结果进行评价，能强化工作动机，对工作起促进作用。适
当表扬的效果明显优于批评，而批评的效果比不予任何评价的好。
的连锁反应。
3.从众效应：也称乐队花车效应。
是指人们自觉不自觉的以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变
化过程。
4.罗密欧与朱丽叶效应：是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反
而会加强，恋爱关系也因此更加牢靠。
5.登门坎效应：又称得寸进尺效应。
是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协
27.吸引力法则：指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他
吸引而来。
28.羊群效应：是个人的观念或行为由于真实的或想象的群体的影响或压力，而向与多数人
相一致的方向变化的现象。
29.跳蚤效应：跳蚤调节了自己跳的目标高度，而且适应了它，不再改变。
30.毛毛虫效应：把盲目跟从习惯和思维惯性而做出反应导致失败结果的现象称为“毛毛虫
信息。
37.近因效应：是指当人们识记一系列事物时对末尾项目的记忆效果优于中间部分项目的现
象。
38.刻板效应：是指人们用刻印在自己头脑中的关于某人或某事、某一类人或事的固定印象，
作为判断和评价人或事的依据的心理现象。
39.空白效应：指的是作品留给读者想象和再创造的空间，读者可以凭借自身的文化素养，
展开思维羽翼去思考，从而获得对作品更深层次的把握和理解。
象。
心理学中各种著名的效应
心理学中各种著名的效应心理学中各种著名的效应1. 松弛效应松弛效应是指人们在经历一段紧张或压力的时期后，当压力解除时会感到一种解脱和松懈的心理状态。
这种效应可以帮助人们恢复精力和提高自我效能感。
2. 心灵迁移效应心灵迁移效应是指人们在观看或阅读故事、电影等媒体内容时，会将自己的意识和情感投射到虚构的角色或情节中去。
这种效应可以帮助人们更好地理解和共情他人的感受，同时也可以影响人们的态度和行为。
3. 锚定效应锚定效应是指人们在进行决策或评估时，会受到最初的信息或参考值的影响，从而产生一种倾向性的思维和判断。
这种效应可以导致人们在决策过程中偏向于与初始信息或参考值相一致的选择或判断。
4. 奥卡姆剃刀效应奥卡姆剃刀效应是指在解释某个现象或事件时，人们倾向于选择最简单和最经济的解释，即“最简单的解释往往是最正确的解释”。
这种效应可以帮助人们提高解释复杂现象的能力，并避免不必要的复杂性。
5. 归因错误效应归因错误效应是指人们在解释他人行为时，倾向于将其归因于内在特质或态度而忽视外在环境因素的影响。
这种效应可以导致人们对他人行为的理解和评价出现偏差，从而影响人们的人际关系和社会互动。
6. 群体思维效应群体思维效应是指人们在群体中对问题的思考和决策方式受到群体压力和共识的影响。
这种效应可以导致人们在群体中产生群体性思维，缺乏批判性思维和独立思考的能力，从而影响决策的质量和效果。
7. 可用性启动效应可用性启动效应是指人们在回忆和思考时，容易受到近期或频繁出现的信息的影响，从而使这些信息更容易被记忆和使用。
这种效应可以帮助人们快速调用和利用已有的知识和经验，但也有可能导致人们对信息的偏见和片面性。
8. 可加性错误效应可加性错误效应是指人们在对不同选项进行加权评估时，往往根据选项中某些特征的可加性，而忽视了它们之间的非加性因素。
这种效应可以导致人们对选项的评价出现偏差，从而影响最终的选择和决策。
9. 同化效应同化效应是指人们在接受新信息时，会倾向于将其解释和归类于已有的知识和信念体系中，从而产生一种同化的心理状态。
100个心理学效应
100个心理学效应01. 踢猫效应一父亲在公司受到了老板的批评，回到家里就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。
孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。
猫逃到街上正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的孩子撞伤了。
这种对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应，就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情绪的传染。
02. 内卷化效应长期停留在一种简单层面、没有发展增长、没有任何变化和改观、水平稳定、不断重复，对即将到来的变化缺乏应变能力，这种自我懈怠、自我消耗的行为，被称为“内卷化效应”。
03. 罗森塔尔效应罗森塔尔效应是一种社会心理效应，指对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好。
反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力。
04. 拆屋效应鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。
但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。
”这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。
05. 马太效应马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，即两极分化现象。
06. 巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
我们把这种心理学现象称为“巴纳姆效应”。
07. 吊桥效应在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，如果这时候碰巧遇见一个异性，人们很容易错把由这种情境引起的心跳加快理解为：对方使自己心动才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。
这就是著名的“吊桥效应”。
08. 奶头乐理论由于生产力的不断上升，世界上的80%人口将不必也无法积极参与产品和服务的生产。
不可不知的73条心理定律
不可不知的73条心理定律1. 墨菲定律。
- 如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
比如你担心上班迟到，结果一路遇到各种小状况最终真的迟到了。
2. 蝴蝶效应。
- 一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
说明初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
3. 破窗理论。
- 如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
4. 帕金森定律。
- 在行政管理中，行政机构会像金字塔一样不断增多，行政人员会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。
例如一个臃肿的部门，大家都在忙碌但成果寥寥。
5. 晕轮效应。
- 当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。
就像看到一个人长得好看，就会觉得他其他方面也都优秀。
6. 霍桑效应。
- 当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达。
比如员工知道老板在观察自己工作时，会表现得更努力。
7. 习得性无助实验。
- 经过训练，狗认识到自己无论做什么都不能控制电击的终止，从而产生了一种无助感。
人在长期遭受挫折后也可能产生类似的习得性无助心理。
8. 皮格马利翁效应（罗森塔尔效应）- 教师对学生的期待会影响学生的表现。
如果教师认为某些学生有潜力，这些学生往往会朝着教师期待的方向发展。
9. 马太效应。
- 强者愈强、弱者愈弱的现象。
在社会中，资源往往会向已经拥有较多资源的人或群体聚集。
比如富者越富，穷者越穷。
10. 鲶鱼效应。
- 在一群沙丁鱼中放入鲶鱼，沙丁鱼会因为鲶鱼的搅动而保持活力。
在企业中，引入竞争机制就像放入鲶鱼，可以激发员工的活力。
11. 责任分散效应。
- 当群体共同完成一项任务时，个体的责任感就会减弱。
常用心理效应大全
常用心理效应大全1.墨菲定律：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
在心理学上的意义是避免负面的心理暗示对人的心态产生的不良影响。
2.木桶效应：也称短板效应。
一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。
所以我们应该补齐“短板”。
3.期待效应：也称罗森塔尔效应。
心理学家罗森塔尔通过实验发现，如果教师对学生有积极期望，那么这些孩子的成绩会得到明显的提高。
这就启示教师和家长应该对孩子充满信心，多鼓励孩子。
4.投射效应：是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，这是一种严重的认知心理偏差。
例如，善良的人会觉得他人都是善良的，小气的人会觉得别人都很小气。
所以我们在评价他人的时候应该客观公正。
5.刻板效应：认为某种事物应该具有其特定的属性，而忽视事物的个体差异。
比如觉得理工男都比较死板，觉得湖南人都喜欢吃辣椒。
要避免这种情况就要通过实践来感受人和事。
6.晕轮效应：是指在人际知觉中所形成的以偏概全的主观印象。
例如当一个好人做了一件坏事，人们会觉得事出有因；而当一个坏人做了一件好事，可能会觉得他另有企图。
所以要避免以偏概全地评价他人。
7.登门坎效应：心理学家提出，如果你要找人帮忙，但是怕被对方拒绝，那你就可以先提一个较小的、对方不会拒绝的要求。
当他接受以后你再提出一个较大的要求，这样会比较容易接受。
8.从众效应：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。
所以一定要有自己的思考，不能盲目地随大流。
9.马太效应：指的是一种强者愈强、弱者愈弱的现象。
马太效应的积极意义在于，一个人只要努力，迎难而上，就会越来越强。
10.破窗理论：如果一个房子的一个窗子破了，如果不去修理，破的窗子就会越来越多，更会有盗贼进入房间。
广泛的情况是环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
所以成大事一定要从小事做起，从细节做起。
11.首因效应，也叫第一印象效应。
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韦奇定律：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。
听取别人的意见有助于更全面的掌握信息、更深入地分析问题，以最小的偏差做出正确的决定；然而过多地听取别人的观点，往往导致自己思维混乱、莫衷一是，难以坚持自己的选择。
这看起来是一个可笑的悖论，但确实是我们经常走进的怪圈。
墨菲定律：看似一件事好与坏的几率相同的时候，事情都会朝着糟糕的方向发生。
最明显的例子就是开车变道。
每个人都说：我换到哪条道上，哪条道就忽然变成最慢的了。
事实上，他至少有一半以上的机会是变道之后比刚才快了，但他不会注意到，不会在心里说：“耶，这次选对了”，只会一边超过旁边的车一边寻找更快的一条道。
再说感情，如果你感觉两个人之间的感情有问题，那一定会分手。
手表定律：每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则行为将陷于混乱。
你不能拿两套或者更多套规则去约束别人。
规则，就是板上钉钉，容不得有含糊。
相悦定律：人与人在感情上的融洽和相互喜欢，可以强化人际间的相互吸引。
喜欢引起喜欢示弱定律：万无一失的人际交往策略细节定律：人们在观察一个人的时候，往往喜欢从细节入手，根据无数个细节从而得出一个整体的判断相关定律：世界上没有完全独立的事情。
似乎很多事情冥冥之中都有千丝万缕的联系，要解决某个难题最好从其他相关的某个地方入手，而不只是专注在一个困难点上。
洛克定律：当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。
可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。
千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅布朗定律：找到心锁就是沟通的良好开端，知道别人最在意什么，别人的意愿就会在你的把握之中。
一旦找到了打开某人心锁的钥匙，往往可以反复用这把钥匙去打开他的某些心锁倾听法则：只有善于倾听的人，才能更准确地把握谈话者的意思、流露出的情绪、传播出的信息，容易获得对方的信任和好感蘑菇定律：初入世者常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿。
就像蘑菇培育一样还要被浇上大粪，接受各种无端的批评、指责、代人受过，得不到必要的指导和提携，处于自生自灭过程中。
一个成长的必经过程互补定律：双方在需要，气质，性格，能力，特长等方面存在差异，但当双方的需要和满足途径恰好成为互补关系时，可以在活动中相互吸引。
人不仅有获得认同的需要，也有通过对方获得自己所欠缺的东西的需要不值得定律：一个人如果从事的是一份自认为不值得的事情，往往会持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。
不仅成功率小，即使成功，也不会觉得有多大的成就感非理性定律：人其实都是感情动物，对于许多事情，我们并不是凭借科学仪器去判断，而是用自身的感情去衡量投其所好定律：在人际交往中，我们如果能够尊重对方的喜好，暂时隐藏自己感兴趣的话题，这样更有助于建立起良好的人际关系，让你成为一个深受欢迎的人雪中送炭定律：人们可能会忘记一些平常的帮忙，但那些在特殊时期接受的帮助会深深地印刻在脑海里。
也许平时的帮助没被放在心上，但是当一个人处在危难之中的时候，如果得到别人的帮助，那他肯定会感激不尽。
酒与污水定律：污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。
对于坏的组员或东西，要在其开始破坏之前及时处理掉交往适度定律：人际交往中要懂得把握好一个度，超过这个度，人际关系有可能走向反面。
角色置换定律：站在对方的角度想一想，所谓换位思考欲扬先抑定律：在沟通中，把不好的待遇或不好的消息放在前面，好的放在后面，这样就比较容易让对象感到满意自我批评定律：在自己犯下错误的情况下，应积极、主动、真诚地承认自己的错误，进行自我批评，从而赢得别人的谅解。
在每个人的内心深处，都不愿意过分地责备那些已经认错的人自我暴露定律：要获得对方的认同和好感，最好能够首先提出自己的情感、思想、经验与来访者分享。
自我暴露是一种人们自愿的、有意的把自己的真实情况暴露给别人的行动，它透露的情况是他人不可能从其他途径获得的。
这样做最大作用是：1.对自己进一步了解和认可；2.加深对别人的了解；3.加深和丰富人际关系互惠关系定律：给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。
信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。
爱就会被爱，恨就会被恨以貌取人定律：外在形象是很重要的。
嗯。
达维多夫定律：没有创新精神的人永远都只能是一个执行者。
只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者以人为师定律：当你以一副很谦卑的姿态去向别人请教时，更容易让别人从心里接纳你，因为，没有人会拒绝那些虚心向自己求教的人助人为乐定律：付出的劳动即使没有得到金钱和物质上的回报，也一定可以得到等值的精神愉悦泡菜效应：人在不同的环境里，由于长期耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。
揭示了环境对人的成长具有非常重要的作用蝴蝶效应：一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
这是一种混沌现象。
任何事物发展均存在定数与变数，事物在发展过程中其发展轨迹有规律可循，同时也存在不可测的“变数”，往往还会适得其反，一个微小的变化能影响事物的发展，说明事物的发展具有复杂性马太效应：强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。
马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷名人效应：名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称贝尔效应：有了成功的信念才会成功。
不论环境如何，在我们的生命里，均潜伏着改变现时环境的力量。
如果你满怀信心，积极地想着成功的景象，那么世界就会变成你想要的模样。
你可以达到成功的最高峰，也可以在庸庸碌碌中悲叹。
而这一切的不同，仅仅在于你是否有成功的信念！钓鱼效应：行为心理学中，人们把一个人的特定的内心强烈需求而产生的相应行为现象，称之为“钓鱼效应”。
这是因为在钓鱼中，人们总喜欢把鱼饵放到鱼的面前，让鱼产生特定的内心强烈需求，因为这是它最喜爱吃的东西，从而产生吃鱼饵的行为，结果上当受骗，走上死亡之路，因此，人们形象化地称它为钓鱼效应异性效应：个体间关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对动物的活动和学习通常起积极的影响，又叫“磁铁效应”马蝇效应：当马蝇不在的时候，马慢慢吞吞；当马蝇叮咬的时候，马的速度变快了。
不要对我们的对手勃然大怒，也不要觉得他们有多么碍眼，坦然地面对他们。
只有允许他们的存在，才更容易取得进步21天习惯效应：在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。
这是说，一个人的动作、或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法激将效应：用刺激性的话语使将领出战的一种方法，主要是利用人们求胜、不服输的心理，用反话去激发动力，促使人们下决心能够做的更好名片效应：两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。
有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方牢骚效应：人人都有各种各样的愿望,但不一定能都达成。
因为不能实现愿望而产生的不满情绪千万不要压制,而是要让它们发泄出来,这对人的身心发展和工作效率的提高都非常有利权威效应：一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”糖果效应：从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应情绪效应：一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价标签效应：当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会作出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。
经常被别人夸美女，平时打扮和行为举止似乎就真的更加注意了一点，大家千万不要吝啬对别人的赞美和表扬哦，语言的力量可是很大滴。
首因效应：交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程近因效应：多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价鸟笼效应人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。
剁手党们看到这条请反思！今天花200块找村口王师傅烫了头，艾玛，觉得自己可美了，于是进城买点化妆品好配合这个发型。
买了化妆品，艾玛，发型和脸都这么美了，衣服也得置办一点。
是不是说出很多小伙伴的心声！酝酿效应：有时候学习者尽力去解决一个复杂的或者需要创造性思考的问题时，无论多么努力，还是不能解决问题。
在这种时候，暂时停止对问题的积极探索，可能就会对问题解决起到关键作用鲇鱼效应：鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。
采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业詹森效应：心理素质不佳会带来失败超限效应：刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，把握一个“度”很重要从众效应：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。
也就是通常人们所说的“随大流”禁果效应：越是禁止的东西，人们越要得到手。
越希望掩盖某个信息不让别人知道，却越勾起别人的好奇心和探求欲，反而促使别人试图利用一切渠道来获取被掩盖的信息投射效应：将自己的特点归因到其他人身上的倾向。
在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍邻里效应：地方社会环境的特点可以影响人们的思想和行为的方式多看效应：对越熟悉的东西越喜欢的现象。
有些人善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。
在我们新认识的人中，有时会有相貌不佳的人，最初，我们可能会觉得这个人难看，可是在多次见到此人之后，逐渐就不觉得他难看了，有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。
情人眼里出西施大概就是这个意思吧！瓶颈效应：社会角色扮演者在进行某项创造活动时，在从事某一学习、工作和生活的角色行为时，要求与之相关的各因素、环节配合与协调并进，其中如果某一因素和环节跟不上，就会成为“瓶颈”卡住整个活动和某一行为的正常进行青蛙效应：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。