拓客渠道培训
老带新拓客渠道专题培训
老带新关键因素
口碑
关键 因素
优惠
➢ 首先是动力，老业主带动
新客户动力的同时、也给 新客户参与购买的动力， 而这两种动力的最直接展
现方式是：优惠
➢ 对开发商的实力要求也很
高，只有项目的品质、 服务都得到老客户的认 可，赢得一定的口碑，才
老带新拓客渠道专题培训
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老带新定义
一、何谓老带新
通俗理解为老业主成功推荐亲友购房，不仅新 客户可以享受优惠，老业主也能获益
二、老带新形式
直接形：形式很简单，老业主成功推荐新客户购房，则可
获得现金或其他形式奖励，本质虽是花钱买客户，但因为买 的是将会有高质量转化率的客户，所以效果也是堪称典范
间接形：不讲究老带新形式，通过微信朋友圈等媒体，分
第一套额外奖励IPAD MINI一部 第二套额外奖励IPHONE 手机一部 第三套及以上额外奖励20克黄金
➢老带新阶梯化：阶段实行阶梯化策略，全力冲刺，最大化调动业主的积极性，对 于短期冲量有一定借鉴意义； ➢认筹期间认筹客户“筹带筹”享受老带新奖励，开盘当天认筹客户与老带新认筹 客户双方成交，即可享受老带新奖励。
带客积分活动
积分标准
细项 高层
D区别墅 A/B区别墅
成交积分 50 100 200
认筹积分 10分 20分 50分 100分 200分
奖品 环保杯 指甲套装 电影兑换券 油卡 陶瓷碗
价值 10元 20元 50元 100元 200元
备注 高层至少带2批客 高层至少带4批客 高层带客10批或成交1套 高层成交2套或别墅成交1套 AB区别墅成交1套
拓客渠道培训课件
案例二
某健身房由于地点偏远，未能吸 引足够数量的会员，应考虑改善
地点和营销策略。
案例三
某书店在推广活动中未能达到预 期的销售目标，需要重新考虑活
动策划和宣传方式。
经验教训总结与提炼
经验一
关注目标客户的需求和兴趣，制定有针对性的营 销策略。
经验二
选择合适的拓客渠道和合作伙伴，以达到最佳的 营销效果。
03
拓客渠道的策略制定
目标市场分析
01
02
03
确定目标客户群体
对目标客户进行细致的分 析，包括他们的需求、购 买力、消费习惯等，以便 确定最合适的营销渠道。
市场趋势分析
了解当前市场的发展趋势 ，以便根据市场变化调整 营销策略。
竞争分析
了解竞争对手的营销策略 和优势，以便找到自己的 竞争优势和不足之处。
发展
未来，随着新技术的发展和应用 ，拓客渠道将更加智能化和个性 化，更好地满足客户需求。
02
拓客渠道的种类
线上渠道
社交媒体
利用社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等，通过广告投放、内容营销、 KOL合作等方式获取客户。
电子邮件营销
与其他网站或品牌合作，通过共享客 户资源、联合营销等方式，共同获取 更多的潜在客户。
拓客渠道培训课件
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目录
• 拓客渠道概述 • 拓客渠道的种类 • 拓客渠道的策略制定 • 拓客渠道的执行与监控 • 拓客渠道的优化与调整 • 拓客渠道案例分析
01
拓客渠道概述
定义与特点
针对性：不同的渠道针对不同的 目标客户群体，选择合适的渠道 可以更好地吸引潜在客户。
特点
05
监控与效果评估方法
拓客培训方案
拓客培训方案1. 简介在竞争日益激烈的市场环境中，拓客能力是每个企业和组织都需要重视并加强的能力。
拓客不仅可以帮助企业获得更多的客户资源，还可以增加销售和业绩。
因此，拓客培训成为了许多企业和组织提高竞争力的重要举措之一。
本文档将介绍一个有效的拓客培训方案，帮助企业和组织提升拓客能力。
2. 目标拓客培训的目标是提升参训人员的拓客能力，使其能够有效地开展拓客工作，获取更多的潜在客户，并转化为真实客户，从而提高企业的市场份额和销售业绩。
3. 方案内容3.1 基础知识培训首先，拓客培训方案将包括一些基础知识培训。
参训人员将学习关于拓客的基本概念、重要性和方法。
他们将了解如何分析目标客户群体、制定拓客策略，并学习如何利用各种渠道和工具进行拓客活动。
3.2 拓客技巧培训除了基础知识，拓客培训方案还将包括一些拓客技巧培训。
参训人员将学习如何建立和维护良好的客户关系，包括如何进行有效的沟通、如何处理客户异议和投诉等。
他们还将学习一些销售技巧，如如何进行销售演示和提供个性化的解决方案等。
3.3 实践训练为了巩固所学知识和技能，拓客培训方案还将包括实践训练环节。
参训人员将通过模拟拓客活动来应用所学的知识和技能。
他们将分组进行角色扮演，模拟不同情境下的拓客活动，并根据实际情况进行讨论和反思。
4. 培训方法为了提高培训效果，拓客培训方案将采用多种培训方法。
4.1 理论讲解首先，培训方案将进行一些理论讲解。
培训师将以讲座的形式介绍拓客的基本概念和方法，并分享一些成功案例和经验。
参训人员将有机会向培训师提问和讨论。
4.2 案例分析除了理论讲解，培训方案还将进行一些案例分析。
参训人员将分组进行案例分析，分析成功和失败的拓客案例，并总结经验和教训。
这将帮助参训人员更好地理解和应用拓客知识和技能。
4.3 角色扮演实践训练环节中，参训人员将进行角色扮演。
他们将扮演销售人员和潜在客户的角色，进行模拟拓客活动，并通过实际操作来熟练掌握拓客技巧和方法。
拓客方法十二式新颖完整
拓客方法十二式新颖完整方法一：参加相关展会方法二：寻找合作伙伴寻找符合自身目标客户群体的合作伙伴，进行合作推广。
寻找合作伙伴可以拓宽自身的客户资源，增加销售机会。
方法三：加入行业协会方法五：利用线上推广通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等线上推广渠道，吸引目标客户的关注，展示企业的实力和产品优势，从而拓展客户资源。
方法六：口碑传播通过客户口碑传播，发展更多客户。
客户的满意度和口碑对于企业的拓客非常重要，可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。
方法七：培养行业影响力通过写作、演讲等方式提升自身在行业中的影响力，吸引更多的目标客户关注并产生业务合作的机会。
方法八：推出优惠活动推出适时的优惠活动，吸引目标客户前来购买。
优惠活动有助于建立客户忠诚度，保持客户的长期合作关系。
方法九：参与公益活动参与公益活动可以提升企业的社会形象，吸引更多客户的关注和合作机会。
这种方式可以通过慈善捐赠、义卖等活动来实现。
方法十：与供应商合作与供应商建立互利共赢的合作关系，扩大销售渠道。
供应商可以将企业的产品推荐给其客户，帮助企业进行业务拓展。
方法十一：定期发放优惠券定期发放优惠券给现有客户，激发他们购买更多产品。
这种方法可以增加客户的消费频率，提升销售额。
方法十二：定期组织客户活动定期组织客户活动，提供交流、学习和娱乐的机会。
通过这种方式可以加强与客户的关系，增加客户黏性和忠诚度。
以上是拓客方法十二式的详细介绍。
拓客需要综合考虑市场、客户、产品等多方面的因素，并采取多种方法相结合，灵活运用。
通过不断的努力和创新，相信能够有效地拓展客户资源，提升销售业绩。
教培行业拓客模式分析报告
教培行业拓客模式分析报告1. 引言随着社会经济的不断发展，人们对教育的需求越来越高。
教培行业作为满足人们教育需求的重要渠道之一，需要通过拓客来吸引更多的学员。
本文将从市场需求、目标客群、拓客渠道和拓客策略等方面进行分析报告，以期帮助教培机构有效拓展市场。
2. 市场需求分析教培市场需求主要集中在学生学业提升、考试备战、知识补充等方面。
根据目标客群的不同需求，拓客模式也会有所不同。
主要分为学科教育、艺术培训、语言培训等方面。
3. 目标客群分析针对不同的教育需求，教培机构需要明确目标客群，并进行细分。
比如，在学科教育方面，目标客群主要是中小学生和大学生；在艺术培训方面，目标客群主要是有艺术天赋或兴趣的学生；在语言培训方面，目标客群主要是想提升语言能力的学生和专业人士。
4. 拓客渠道分析教培机构可以通过多种渠道进行拓客，包括线上渠道和线下渠道。
4.1 线上渠道- 搜索引擎推广：通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等方式提高在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
- 社交媒体推广：通过在社交媒体平台上发布相关内容，吸引目标客群的关注，引导其访问官方网站或报名。
- 短视频平台推广：在短视频平台上发布教育相关视频，利用视频分享、点赞等功能吸引用户，并通过视频中的引导完成报名。
4.2 线下渠道- 学校合作：与优质学校合作，借助学校平台宣传推广，如在学校举办讲座、参加职业指导活动等。
- 广告宣传：在公交车上、地铁站、校外宣传牌等地方投放广告，提高品牌知名度。
- 口碑推荐：通过客户口碑，利用朋友圈、社交关系等途径传递良好的教育服务口碑。
5. 拓客策略分析任何一个成功的拓客活动都需要有明确的策略和执行计划。
5.1 优惠活动策略针对目标客群推出吸引人的优惠活动，如新生优惠、满额返还、赠送课程等。
通过优惠活动吸引更多的学员报名，并提高学员的粘性。
5.2 内容营销策略通过线上渠道发布有价值的教育内容，吸引目标客群的关注，并引导他们访问官方网站或报名。
拓客培训心得总结
拓客培训心得总结引言拓客培训是为了帮助个人和企业提升客户开发能力，拓展客户资源，提高销售业绩而进行的培训活动。
在参加拓客培训的过程中，我获得了宝贵的经验和知识，下面我将对这次拓客培训的心得进行总结。
学习内容在拓客培训中，我们学习了多个方面的内容，涵盖了客户开发的各个环节和技巧。
以下是我在拓客培训中学到的主要内容：1.客户定位：在拓客过程中，我们首先需要明确目标客户，明确客户的需求和问题，从而有针对性地开展拓客工作。
2.拓客渠道：我们学习了多种有效的拓客渠道，包括社交媒体、展会活动、市场调研等。
通过合理选择和运用这些拓客渠道，我们可以更好地接触到潜在客户，提高转化率。
3.拓客沟通技巧：在与潜在客户进行沟通的过程中，我们学习了一些拓客沟通的技巧，如积极倾听、鼓励对方表达、善于提问等。
这些技巧有助于我们更好地理解客户需求，引导客户进行合作。
4.拓客销售策略：我们学习了一些拓客销售策略，包括创造紧迫感、提供差异化的价值等。
通过运用这些策略，我们可以更好地促进客户的合作意愿，实现销售目标。
心得体会在拓客培训中，我深刻认识到了客户开发的重要性，也明白了一些拓客的核心原则和方法。
以下是我在拓客培训中的一些心得体会：1. 客户需求至关重要在进行拓客工作时，我们必须深入了解客户的需求和问题，以便能够提供切实可行的解决方案。
客户是我们产品或服务的最终使用者，只有满足客户的需求，才能赢得客户的认可和信任。
2. 建立良好的信任关系与客户建立良好的信任关系是拓客工作的关键。
通过积极倾听和与客户进行有效沟通，我们可以增加客户对我们的信任，并建立起长期合作的基础。
3. 动态调整拓客策略市场环境和客户需求是不断变化的，所以我们需要不断调整和优化拓客策略。
在拓客培训中，我学到了灵活运用各种拓客渠道和销售策略的重要性，以适应不同的情况和客户。
4. 不断学习和提升拓客是一个不断学习和成长的过程。
在拓客培训中，我学到了许多实用的知识和技巧，但这只是开始。
房地产渠道最有效拓客方法(二)2024
房地产渠道最有效拓客方法（二）引言概述：房地产行业作为一个竞争激烈的行业，为了吸引更多的客户，拓展业务，渠道拓客方法非常重要。
本文将介绍房地产渠道拓客中的五个最有效的方法，包括建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广以及提供个性化服务。
通过实施这些方法，房地产企业可以提高渠道拓客的效果，进一步推动业务增长。
正文：1. 建立合作伙伴关系- 寻找合适的渠道合作伙伴，如地产经纪人、建筑商等，共同开展合作项目。
- 在合作中互相协助，提供优质的房地产产品和服务，以赢得客户的信任和口碑推荐。
- 维护良好的合作关系，持续开展长期的渠道合作计划。
2. 积极参与社区活动- 参与当地社区的相关活动，如慈善义演、社区节日庆祝等，增加品牌曝光率。
- 提供有价值的咨询和服务，展示企业的专业知识和社会责任感。
- 与社区居民建立良好的关系，获得口碑推荐和长期合作机会。
3. 充分利用数字营销- 建立专业的房地产网站，提供详细的产品信息和在线咨询服务。
- 利用社交媒体平台，发布房地产项目的最新动态和优惠信息，吸引用户关注和参与讨论。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光量和潜在客户的点击率。
4. 加强线下推广- 在适当的场合，如房地产展览会、开盘仪式等，设置展台和展示区域，吸引参观者关注。
- 提供专业的解说员，介绍房地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流。
- 发放宣传资料和小礼品，留下企业的联系方式，方便客户后续联络。
5. 提供个性化服务- 了解客户的需求和偏好，根据其个人情况提供个性化的购房建议和服务。
- 定期与客户进行沟通，关注他们在购房过程中的反馈和意见，解决问题并提供帮助。
- 提供灵活的付款方式和金融支持，满足不同客户的购房需求。
总结：通过建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广和提供个性化服务，房地产渠道拓客可以取得更加显著的效果。
这些方法有助于吸引更多的客户，增加品牌曝光度，提高销售业绩，并为企业带来持续的增长。
拓客培训ppt课件
跨界合作创新
企业将寻求TALOGUE
结语
总结
本次培训的主要内容
回顾本次培训的主题和重点内容，总结拓客的方法和技巧。
培训效果评估
对参训人员的掌握程度和反馈进行评估，总结培训的优点和不足 之处。
道等。
开展营销活动
通过广告宣传、促销活动、参加 展会等方式，积极开展营销活动 ，吸引潜在客户的关注和兴趣。
03
CATALOGUE
拓客的实战案例分享
成功案例一
案例名称
某美容院拓客活动
案例描述
该美容院通过推出新客优惠、老客带新客奖励等措施，成功吸引了大 量新客户，同时激活了老客户的参与度，提升了整体业绩。
拓客的常见问题及解决方案
问题一：如何克服害羞和害怕心理？
总结词：增强自信、积极 心态
了解自己的产品和服务， 对答如流，增强自信。
详细描述
提前准备一些开场白和话 题，打破初次见面的尴尬 。
问题二：如何提高拓客效率？
详细描述
总结词：制定计划、多渠道 拓展、保持跟进
01
制定详细的拓客计划，明确
目标和时间安排。
案例描述
该餐厅通过推出折扣促销活动，吸引了大量客户 前来消费，但由于服务质量低下、菜品质量不稳 定等问题，导致客户流失严重，回头率低。
案例总结
拓客活动不能只注重数量而忽略质量，要注重提 升产品和服务质量，建立良好的口碑和品牌形象 。同时，要关注客户反馈和意见，及时改进和优 化活动方案。
04
CATALOGUE
增强企业竞争力
拥有专业、高素质的销售团队是企 业竞争力的重要组成部分，拓客培 训有助于提升企业在市场中的竞争 力。
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让客户记住的方法有
名片
项目资料 项目资料
艺名
刘德华
派单要点注意
派单目的就是要把客户吸引到售楼现场，然后对客户进行买房引导。 因此在派单过程中，一定要抓住客户心理，不要与客户讲解太多太多的项 目的情况了，以免客户了解得太清楚，也就没有必要（没有吸引力）再来 售楼现场了……
如何高效完成派单直销目标？
× 派单=发海报
派单任务关键在于派单数量
（３）软磨硬泡（相信精诚所至、金石为开）。
第二步
留电话
在带客过程中，客户实在不想去项目部，但也不能勉强，可 以留下客户的联系方式，以便下次预约或是找机会上门拜访。但 留电话也要一定的技巧，否则客户也不会随便把电话留给你。
预约式 登记式
签名式 哀求式
看您实在太忙，要么这样，礼拜六、礼拜天您应该清闲一点，到时我邀 您过来售楼部了解一下，那您的电话是138的还是139的呢？
海之啸 派单及拓客技巧培训
目录 突发应对
1、心态
1、积极主动，不放过任何一个人和任何机会。 2、没有得到想要的就即将得到更好的。 3、客户的冷漠、辱骂只能代表他没有发财致富的命。 4、我正在做很了不起的事，这是走向成功的必经之路。 5、这两个人就代表2万元。 6、我要拜访比别人更多的客户，我可以吃别人吃不了的苦。 7、我可以做别人不想做、不敢做、别人做不到的事，这样我才能变得更加强大。 8、任何的成功都不易，都是承受了巨大的艰辛才得来的。 9、我是给你送好处的。
2、拓客目的
1、挑战心理极限，培养勇敢精神，专门去做自己不敢做的事。 2、打破心理障碍，敢于向陌生人SP（这是不损害对方利益的，是善意的谎言）。 3、培养抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。 4、培养吃苦精神和忍辱负重的精神。 5、培养自信心。 6、培养随机应变的能力。 7、训练销售技巧，比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。 8、培养坚持不放弃的精神。
XX总，我们是 XX学校的学生，现在是实习阶段，公司对我们的业绩是要进行考核 的，要是一天少于三个电话，那么我的业绩为“０”我一天都白干了，您看，就 差一个呢，您就帮一下忙吧！”
第三步
要求客户打电话咨询
带客户、留电话都失败后怎么办？这时候可能还会出现尴尬的局 面，为了缓解这种局面，我们事先就要为客户准备一个电话号码，让 客户自己打电话咨询。这样的话了，还可能留住真正想买房的客户……
(8) 选择相对正确的客户群。
成功的销售员必须具备
√ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望
2020/2/5
举例
1、跑保险，出国后一年联系成交。 2、其貌不扬女子留电话成交冠军。 3、主动上前让体验后进行销售。
4 房地产派单 部曲
◎带客 ◎留电话 ◎要求客户打电话咨询 ◎让客户记住你
别犹豫了！（语气不能太凌厉）大不了耽误您几分钟时间嘛，再说 买房这么大的事你总得多看两家吧，货比三家不吃亏嘛！走！（要 多给客户打气）动作有力。
肢体语言配合： （１）介绍卖点时要找到一种激扬兴奋的情绪，手势不要太呆板，要有力度，要充分体现出 对项目的信心。
（２）在催促客户的“走吧！”“没问题”时要试着用手去拉一把客户样子（力度不要太 大），作为一种信任感的传递。
3、注意事项
（1）头天晚上早点休息，保证充沛体力。 （2）不要穿西服（穿西服会被误以为推销员），穿较有品味的休闲装，穿比较轻便的鞋子。 （3）保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方，用诙谐幽默的语言去逗笑对方，一旦 让对方笑起来，你就容易得到名片。 （4）进大厦大门时可对保安说是去找物业公司租办公室的或去应聘的、去找朋友的，或就像里面的职员一 样边走边打手机。 （5）上或下一层楼最好走消防楼梯，以躲避电梯里的探头。 （6）切记稍有挫折就放弃，稍有拒绝就丧气。 （7）切记出去混日子，当一天和尚撞一天钟，懒散不行动。
3、真的很抱歉，我认为您问的问题太专业了，我只是一个派单员，不能为您服务，但您现在就可 以打电话到我们售楼部，我们那专业的售楼员一定能解决您的疑问，给您满意的回答。
第四步
让客户记住你
如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想办 法让客户记住你 。客户只要记住了你，说明他还是你的潜 在客户 ……
例 句：
1、您看您这么忙，我也不勉强您现在就过去，但买房需要了解很多的东西，具体情况您还是打电 话咨询一下我们那里的专业的置业顾问，他们一定会竭诚为您服务。Ｘ总，那您一定要打电话 咨询一下，对您置业一定会有帮助的。
2、我们项目的写字楼、公寓和商铺销售都非常旺，您所需要的这种公寓，昨天我知道还有，但现 在还有没有我就不敢跟您保证了，具体情况您还是给我们售楼部打个电话咨询一下吧！
（提前准备一些问题，遇见意向型较强的客户时，边走边讲边作笔录）您大概考 虑多大的面积？需要住宅还是商铺？是做投资还是自营？ ……我回去的时候会第一 时间为你查查有没有合适您的房型，到时打电话给您，请问请问你的电话是 —— 138的还是 139的呢？
（预先把笔准备好，先把笔递给客户，然后拿出本子放在客户面前）说： “XX总，您看您给我留点墨宝吧！帮我签个名吧！”
第一步
带客
带客 就是引导客户到销售现场
在派单过程中，如遇到意向性较强的客户，必须在第一时间内采用办法， 让客户来到售楼现场看房。
认为路太远 没有时间 犹豫不决
我们的项目就在 ……（简单概述一下项目情况）未来的升值潜力巨大，您一 定要亲自去现场看看，买不买没有关系，去售楼部拿一份资料做个详细了 解，对您投资置业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去！（那我们 打的过去 …… ）。
我知道像您这样的成功人士，一定很忙。但是我也可以坦白的跟您讲，我 们项目的销售速度是非常快的，并不是好位置的商铺与好户型的房子时时 都有。今天买与明天买肯定是不一样的。同时我也可以想象得出，您之所 以今天如此成功，这与您对于一些机遇的把握是分不开的。现在也可以算 一次机会吧！凭借您壑智的分析与超人的洞察力，您一定不难发现这里的 升值潜力，没问题的！走吧！