武陵酒广告项目策划案
酱酒赞助活动策划方案
酱酒赞助活动策划方案第一部分：活动背景介绍1.1 活动目的酱酒公司作为一家知名酒类企业，通过赞助活动，旨在提升品牌知名度和美誉度，加强与目标消费者的互动，推广其酱酒产品。
1.2 活动背景随着酱酒行业的竞争加剧，传统的销售渠道已经不能满足酱酒企业的需求。
通过赞助活动，可以借助活动平台吸引更多的消费者群体，提升品牌形象，培养消费者忠诚度，从而实现销售增长和市场份额的提升。
第二部分：活动目标及策略2.1 活动目标- 提升品牌知名度：通过活动赞助及活动宣传，增加品牌曝光，提高消费者对酱酒品牌的认知。
- 培养消费者忠诚度：通过活动互动，使消费者对酱酒品牌产生信任和好感，提高消费者忠诚度。
- 推广产品销售：通过活动导流、试饮等方式，引导消费者购买酱酒产品。
2.2 活动策略- 合作赞助：选择适合酱酒品牌形象的活动进行赞助，并与活动主办方合作制定赞助细则，以保证品牌曝光和专属权益。
- 活动互动：通过互动环节，与消费者进行互动，在积极互动的过程中提升消费者对品牌的信任和好感度。
- 产品导流：通过赞助活动，提供酱酒产品试饮，引导消费者购买产品。
第三部分：赞助活动策划方案3.1 活动选址根据酱酒品牌形象和目标消费者群体，选择适合的活动选址。
考虑到城市人口密集、活动气氛浓厚的地区，并与当地知名活动主办方合作。
3.2 活动主题酱酒品牌特色融入活动主题，例如“酱香交友节”、“酱酒美食嘉年华”等，以吸引目标消费者群体参与并产生联想。
3.3 活动策划内容- 赞助宣传：与活动主办方合作，争取在各类媒体上增加赞助曝光，如电视、广播、网站等，以提高品牌知名度。
- 品牌体验区：设置专门的品牌展示区域，展示酱酒的历史文化、酿造过程等，让消费者深入了解酱酒品牌，并提供产品试饮。
- 互动游戏：设置有趣的互动游戏环节，与观众进行互动，增加活动的参与度和娱乐性。
- 酱酒讲座：邀请专业人士进行酱酒知识讲座，提升消费者对酱酒的了解程度，增强品牌认同感。
武陵酒2014年年度郑州市营销推广方案(杨伟)
武陵酒市场营销推广方案（郑州）随着市场经济的发展，产品同质化的加剧，行业间的竞争也日益严重。
“优胜劣汰、适者生存”的竞争生存方式，促使了企业间的营销模式的多种多样。
然而，不管何种模式的营销，其最终途径都是要最大化的占据市场份额，取得行业最大利润值。
因此，对于一个产品来说，如何扩大销路就成为其首要考虑的问题。
郑州白酒市场品牌林立，各种类型、档次的酒层出不穷。
在商场、超市、酒楼、烟酒专卖店的柜台中，我们就可以看出其品牌的丰富度。
因此，作为一种在河南上市不久的中高端白酒，我们要考虑的就是如何在扩大知名度和影响力的同时，打开销路，提升销量。
第一部分市场分析一、营销环境分析（1）、宏观环境1、白酒文化源远流长中国是酒的王国，酒的故乡，中国白酒是世界四大蒸馏酒之一。
品种之多，产量之多，堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，饮酒之风，历经数干年而不衰。
中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境。
2、白酒品牌众多竞争激烈目前，白酒市场的竞争异常激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。
经济的发展，传统酿造工艺与现代酿造技术的完美结合，使各种类型的白酒如雨后春笋般迅速崛起，分割着市场份额。
以川酒为龙头，黔酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，酱香型白酒开始逐步变暖回归为消费群体所接受。
近些年来，由于很多企业对年份酒运做极其不规范，白酒塑化剂风波的影响，人们普遍开始对年份酒的年份真伪以及白酒的质量进行质疑，这种情况下白酒洗牌大有加速加剧的趋势。
以五粮液、茅台、洋河等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的中高端市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。
而为了扩大市场和取得利润最大值，广告战、促销战等各种营销手段充斥其中。
3 、中小规模企业压力加大白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌销售额稳步上升。
名酒宣传活动策划书3篇
名酒宣传活动策划书3篇篇一名酒宣传活动策划书一、活动主题“品味名酒，领略非凡”二、活动目的提高名酒品牌知名度和美誉度，增加销售量，拓展市场份额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员经销商、消费者、媒体记者等六、活动内容1. 名酒展览：展示名酒的历史、文化、酿造工艺等，让消费者更深入地了解名酒。
2. 品酒活动：邀请专业品酒师现场讲解品酒知识，让消费者品尝名酒的独特风味。
3. 文化表演：安排具有地方特色的文化表演，如舞蹈、音乐、戏曲等，增加活动的趣味性和文化内涵。
4. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如猜酒谜、品酒比赛等，让消费者在游戏中了解名酒。
5. 优惠促销：推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折销售等，吸引消费者购买名酒。
6. 礼品赠送：为消费者准备一些精美的礼品，如名酒礼盒、酒杯、酒具等，增加消费者的满意度。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
2. 线下宣传：在商场、超市、酒店、餐厅等场所张贴海报、发放传单、悬挂横幅等，提高活动的知名度。
3. 媒体合作：与电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 名酒展览费用：[X]元3. 品酒活动费用：[X]元4. 文化表演费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 优惠促销费用：[X]元7. 礼品赠送费用：[X]元8. 宣传费用：[X]元9. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售、签到记录等方式，评估活动的参与人数。
2. 销售业绩评估：通过销售数据统计，评估活动对名酒销售业绩的影响。
3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索指数等方式，评估活动对名酒品牌知名度的提升效果。
4. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 安全保障：活动现场要设置安全警示标志，配备专业的安保人员，确保活动的安全进行。
酒商广告促销方案策划书3篇
酒商广告促销方案策划书3篇篇一酒商广告促销方案策划书一、活动主题“品味佳酿，畅享人生”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 与消费者建立更紧密的联系，提高消费者忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动对象所有对酒类有兴趣的消费者。
五、活动内容1. 现场品鉴：在活动现场设置品鉴区，提供各种酒类供消费者品尝。
同时，安排专业的品酒师进行讲解，让消费者更好地了解不同酒类的特点和品鉴方法。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置互动游戏环节，如酒令比赛、猜酒名等，让消费者在游戏中了解更多的酒类知识，增加活动的趣味性和参与度。
4. 礼品赠送：购买一定金额的酒类即可获得精美礼品一份，如酒杯、酒具等，增加消费者的购买意愿。
5. 抽奖活动：购买酒类即可获得抽奖机会，奖品设置为酒类相关礼品或旅游券等，增加消费者的购买热情。
六、广告宣传1. 在当地电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 在活动现场周围设置户外广告，如海报、横幅等，吸引过往行人的注意。
3. 通过社交媒体平台进行宣传，如、微博、抖音等，扩大活动的影响力。
4. 发送短信通知老客户，提醒他们参加活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 合计：[X]元八、效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
2. 统计活动期间的销售量、销售额、顾客人数等数据，与活动前进行对比分析，评估活动的效果。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全防范措施，确保消费者的人身安全。
名酒宣传活动策划书3篇
名酒宣传活动策划书3篇篇一《名酒宣传活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于高品质名酒的需求也日益增加。
为了进一步提升我们名酒的知名度和市场份额，特策划此次宣传活动。
二、活动目的1. 提高名酒的品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对名酒的了解和认知。
3. 促进名酒的销售，拓展市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对目标消费者、酒类爱好者、经销商等。
六、活动内容1. 名酒品鉴会邀请专业品酒师现场讲解名酒的特点、酿造工艺等知识，同时让参与者亲自品尝名酒，感受其独特风味。
2. 品牌故事分享安排专人讲述名酒的历史、文化背景和品牌故事，增强消费者对品牌的情感认同。
3. 互动游戏环节设置一些与名酒相关的趣味游戏，如猜酒谜、品酒比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场促销活动推出一些优惠政策和购买奖励，吸引消费者现场购买。
5. 专家讲座邀请行业专家进行酒类知识讲座，提升消费者的酒类品鉴水平。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等平台进行活动预告和宣传。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 品酒师及专家费用：[X]元。
3. 宣传物料制作费用：[X]元。
4. 奖品及促销费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过活动现场的参与人数、销售数据等评估活动的直接效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和对名酒的评价，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在品酒环节。
2. 合理安排活动流程，避免出现混乱。
3. 做好现场服务工作，及时回应消费者的需求和问题。
篇二《名酒宣传活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于高品质名酒的需求也日益增加。
为了进一步提升名酒的知名度和市场份额，我们计划举办一场名酒宣传活动，向消费者展示名酒的独特魅力和卓越品质。
啤酒广告策划书范文 (2)
啤酒广告策划书范文这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
四、创意1. 主题：挑战自我，释放激情。
2. 故事情节：故事情节围绕一群年轻人参加极限运动比赛展开，通过展示他们的勇敢、冒险和激情，同时与品牌形象进行有机结合。
3. 声音和音乐：选择动感、激昂、有节奏感的音乐，搭配广告中的画面，增强观众的情感共鸣。
4. 形象和符号：运用速度、光影、边缘处理等特殊效果，营造激烈、刺激的视觉效果，传递出活力、自由的品牌形象。
五、传播渠道1. 电视广告：通过购买电视媒体的广告位，将广告在黄金时段播放，吸引更多的观众注意，同时与其他营销活动进行结合。
2. 微博和微信推广：通过社交媒体平台发布广告视频、图片和相关内容，与年轻消费者建立连接，扩大品牌影响力。
3. 线下活动：通过参加或举办各种与年轻人相关的活动，如音乐节、体育赛事等，增加品牌的曝光率和认知度。
六、预期效果1. 提升品牌知名度，增加产品销量。
2. 塑造积极、时尚、自信的品牌形象。
3. 增强品牌与目标消费群体的连接和互动。
4. 提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
以上是一个啤酒广告策划书的简单范文，具体情况可以根据实际需要进行调整和修改。
武陵酒(酱香系列)名酒品牌策划案
消除了对 “将军”个体的认知障碍。 “将门世家”本身就是高地位的另一种体现，避免了直接说地 位的尴尬。
清晰描述武陵的品牌， 区隔了竞品
将门世家 中国武陵
品牌形象
区隔于竞品： •茅台——国酒形象 •郎酒——酱香典范形象
品牌名称
第三步： 找到品牌沟通点
明确品牌对谁说？
消费者写真
年龄在35-65之间的中国“将军”，是政、企领导高层，是中 国社会的支柱和栋梁。他们虽未处于金字塔尖地位，但也是 通过层层历练达到今日地位。
对名利的追求已深入骨髓，有极强的进取心，比其他人更执 着，善于总结自审。但其相对矛盾，一方面愿意主动去接近 地位更高的人物去寻找机会，另一方面又不愿显露出这这种 对名利的追逐，想凭借自身的能力与资历去赢得更多的尊重 与认同，以掌握更多的资源。
建议：“武陵将军”一定要保留，但需要升级，也就是让“将 军”成为品牌层面的核心，而非仅仅是产品的表述。
我们的结论
从一个品牌的建设角度而言，其资源是一个逐渐累积的过程， 武陵品牌的打造，也是如此。
武陵以往的资源，不能随便的丢弃，而是在保留的基础上， 创造性的继承，把资源充分运用到品牌的各个层面。
以往资源是创造性的继承， 并充分围合“将军”。
“幽雅风尚”是最早的传播核心，来自于武陵的幽雅型酱香产 品卖点。
从卖点出发进行的传播是很好的事情，但从高端白酒的传播 特征来看，在品牌力还不足以拉动产品力的时候，产品卖点 不能替代品牌的核心诉求。（除茅台、五粮液）
幽雅风尚虽然是从产品物理卖点出发，经过了一段时间的传 播，已经具备一定的知晓度。故建议：在现在“幽雅风尚” 还是回归到幽雅型酱香的卖点进行传播。
酒业海报活动策划方案模板
一、活动背景随着我国酒文化的日益繁荣，酒业市场竞争愈发激烈。
为提升品牌知名度，增强消费者粘性，特策划本次酒业海报活动。
通过精心设计的海报，展示产品特色，传递品牌文化，吸引消费者关注，促进销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在消费者，增加产品销量；3. 增强消费者对品牌文化的认同感；4. 建立与消费者的互动关系，提高客户忠诚度。
三、活动主题【主题】：品味经典，畅享人生——XX酒业海报活动四、活动时间【启动时间】：2022年X月X日【结束时间】：2022年X月X日五、活动对象1. XX酒业的忠实消费者；2. 对酒文化感兴趣的潜在消费者；3. 媒体、行业合作伙伴等。
六、活动内容1. 海报设计大赛（1）参赛对象：面向全社会征集海报设计作品；（2）作品要求：以“品味经典，畅享人生”为主题，突出产品特色和品牌文化；（3）评选方式：设立专家评审团，对参赛作品进行评选，评选出优秀作品进行奖励；（4）奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。
2. 海报展示与评选（1）展示平台：线上线下同步展示，包括官方网站、社交媒体、户外广告等；（2）评选时间：活动期间，每日公布评选结果，持续至活动结束；（3）评选标准：创意性、美观性、传播性、与品牌文化契合度。
3. 互动活动（1）线上投票：活动期间，消费者可为自己喜欢的海报投票；（2）线下活动：举办主题展览，邀请消费者参与互动，体验酒文化。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过官方网站、社交媒体、行业论坛等进行宣传；2. 线下宣传：通过户外广告、媒体投放、行业活动等进行宣传；3. 合作宣传：与行业合作伙伴、媒体进行联合宣传。
八、活动预算1. 设计大赛奖金：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖2000元，优秀奖1000元；2. 宣传费用：线上广告、线下广告、活动物料等；3. 活动现场布置及物料费用；4. 互动活动费用。
九、活动效果评估1. 活动期间品牌曝光度；2. 活动期间产品销量；3. 消费者参与度及互动数据；4. 媒体报道及行业影响力。
散酒白酒活动方案策划
散酒白酒活动方案策划一、项目背景白酒是中国最为重要的传统酒类之一，也是中国酒文化的代表之一。
然而，在近年来的消费升级和饮酒文化多元化的影响下，白酒市场竞争日益激烈。
为打造一个独具特色、有益于品牌推广的白酒活动，我们提出了散酒白酒活动方案。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过此活动，提高白酒品牌的知名度，扩大品牌影响力。
2. 塑造品牌形象：通过与活动相结合的多种宣传手段，塑造白酒的品牌形象，传递品牌理念和价值观。
3. 增加销量：通过活动吸引潜在消费者，提高销量和市场份额。
三、活动种类1. 白酒文化讲座：聘请知名酒文化专家进行讲座，解读白酒的历史和品质特点，引领消费者认识白酒的文化魅力。
2. 品鉴会：邀请消费者参与白酒的品鉴活动，向消费者介绍白酒的酿造工艺和不同品种之间的区别。
3. 白酒推介会：在酒店或白酒专营店举办白酒推介会，让消费者品尝不同品牌的白酒，并了解每个品牌的特色。
4. 白酒文化体验活动：组织消费者参观白酒厂，亲身体验白酒的酿造过程，了解白酒的传统工艺和文化内涵。
四、活动策划与实施1. 活动策划（1）确定活动的形式与内容：根据项目目标，制定活动的具体形式，如是否结合其他文化元素、是否邀请专家演讲等。
确定活动内容，包括文化讲座内容、品鉴活动的品种和流程等。
（2）场地准备：根据活动的特点和规模，选择适合的场地，如会议室、展览厅等。
对场地进行布置，如准备展示白酒的台子、专业品鉴杯等。
（3）邀请嘉宾和媒体：联系专业的酒文化专家，邀请其参与活动，并给予相应的酬劳。
与媒体建立联系，邀请媒体记者参与活动，报道活动的盛况。
（4）物资准备：准备活动所需的物资，如白酒、品鉴杯、活动鼠标垫、宣传册等。
确保物资的质量和数量。
2. 活动实施（1）开展白酒文化讲座：在活动场地内设立讲座区，邀请专家进行讲座。
讲座结束后，为参与者提供免费的白酒品尝。
（2）举办品鉴会：按照品鉴会流程，带领参与者品尝不同品种的白酒，讲解品尝方法和注意事项。
酒厂产品宣传文案策划书3篇
酒厂产品宣传文案策划书3篇篇一酒厂产品宣传文案策划书一、背景随着酒类市场的竞争日益激烈，我们的酒厂需要通过有效的宣传文案来突出产品的特色和优势，吸引更多消费者的关注和喜爱。
二、目标1. 提高酒厂产品的知名度和美誉度。
2. 激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
三、宣传重点1. 独特的酿造工艺和优质的原材料。
2. 丰富多样的产品系列。
3. 悠久的历史和文化底蕴。
4. 卓越的口感和品质。
四、文案风格1. 采用生动、形象、富有感染力的语言，让消费者能够直观地感受到产品的魅力。
2. 结合故事性元素，讲述酒厂的发展历程和产品背后的故事。
3. 强调情感共鸣，唤起消费者对美好生活的向往和追求。
五、具体内容1. 产品介绍文案详细描述每一款酒的特点、风味和适合的消费场景。
突出产品的独特卖点，如独特的配方、获奖荣誉等。
2. 品牌故事文案讲述酒厂的起源、传承和发展，展现其深厚的历史底蕴。
分享酿酒师的匠心精神和对品质的执着追求。
3. 消费者体验文案收集消费者的好评和故事，展示产品给他们带来的愉悦和满足。
强调消费者与产品之间的情感连接。
六、宣传渠道1. 酒厂官方网站、社交媒体平台。
2. 线下专卖店、促销活动现场。
3. 与酒类媒体、博主合作进行推广。
七、效果评估定期分析宣传文案的传播效果和对销售的影响，根据反馈及时调整和优化文案内容及宣传策略。
篇二《酒厂产品宣传文案策划书》一、背景随着酒类市场的竞争日益激烈，我们的酒厂需要通过精心策划的产品宣传文案来突出我们的特色和优势，吸引更多消费者的关注和喜爱。
二、目标1. 提高酒厂产品的知名度和美誉度。
2. 激发消费者的购买欲望。
3. 传达酒厂的品牌理念和文化。
三、宣传文案要点1. 强调优质原料：突出我们选用的上等粮食、纯净水源等。
2. 精湛工艺：描述传统酿造工艺与现代技术的完美结合。
3. 独特风味：阐述产品独特的口感和风味特点。
4. 品牌故事：讲述酒厂的历史传承和发展故事。
5. 品质保证：提及严格的质量控制体系。
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武陵酒广告策划案市场分析一、市场背景1、市现有人口200万，其中常住人口160万，流动人口约40万，常住人口的年均收入6846.6元，消费支出为4712.60元，购买力在省级城市中居中等偏上水平。
2、是的经济文化中心，各种消费时尚多能很快辐射到全省，尤以对株洲、地区的影响为甚。
二、营销环境中的制约因素A、不容乐观的九八年宏观经济环境：中国经济经历了数年的高增长以后，国家加大了宏观经济的调控的力度，经济增长速度趋缓，又因为国有企业目前普遍面临的困境，居民的收入难以有太多的增长,故而购买力不会有实质性的增长。
B、去年11月国家工商局出台了《酒类广告管理办法》，对酒类广告有了诸多限制，在日后的酒类营销中厂方将支付更高的广告代价。
三、市场营销状况通过对省城镇居民近三年来白酒类消费状况的研究，我们认为：1、近三年来酒类的人均消费量呈下降趋势，但下降的幅度有所减缓。
一九九六年比上年下降11.9个百分点。
一九九七年比九六年下降了6.4个百分点。
（详见下表）2、在酒类的总体消费中，下降比率最大的是啤酒：近三年来均呈现下降趋势，均超过白酒在九五年至九六年中下降的幅度。
与消费总量的平均值下降幅度基本持平。
但九六年至九七年已停止下降。
反呈略有上升趋势。
红酒在九五年至九六年间，消费量持平。
但九六年至九七年间下降幅度较大，达25％左右（详见下表）。
3、居民消费仍以白酒为主，且白酒的消费在居民的酒类消费总量中比重与上升趋势，其中，九五年占消费总量的44％，九六年维持不变，仍占44％，九七年则占消费总量的48％。
四、市场容量九八年若维持九七年的人均消费量2.4Kg。
按每瓶30元的平均价格计算，则市九八年市场为2.88亿，若按中档酒占0.40％计算，则市中档酒的市场容量为1.152亿元。
五、市场分割状况1、低档白酒，剔除各种散装白酒，该档市场几为大曲、二锅头、尖庄等三个品牌所覆盖。
其中除了大曲属地方老品牌外，其他两种是近年来进入市场的，却很快以价格、质量的优势获得消费者的认同。
低档白酒基本上以消费者自饮为主。
2、中档白酒。
该档市场品牌构成极为复杂，价位在15－50元之间主要品牌有全兴、沱牌、稻花香、酒中酒、种子酒、双轮池酒、秦池、孔府家、孔府宴、五粮液酒厂的小“五子辈”等等近三十个品牌。
其中湘酒的主要品牌有湘泉、武陵酒、德山大曲等品牌，价位在50－70之间的品牌相对稀少，为全兴、郎酒、武陵酒等。
中档酒的塔尖品牌为全兴，其他各品牌除种子酒可望居第二以外，分属第二集团或第三集团。
中档酒的消费目的比较复杂，除自饮以外，主要还有送礼与各种宴饮。
3、高档酒市场此档市场的主流产品仍以五粮液、茅台、剑南春等传统名酒为主，令人稍感欣慰的是的酒鬼酒，五陵王销售不错，占有一定的市场份额。
高档酒的消费目的多为送礼，宴饮场合中公费消费占有不小的比例。
六、武陵酒产品市场现状1、中档白酒以全兴系列的销售业绩最为突出，其品牌形象在消费群中较高，除了其前期高投入因素外，消费者认为其酒质不错，而且档次尚可，加上其“品全兴、万事兴”的广告语，人们更有一种“讨彩头”的心理。
全兴酒目前中档品种比较丰富，而高档的品种相对稀少，还谈不上是一种族系齐全的品牌，在调查中还听到了“全兴酒越做越假”的说法。
2、种子酒是徽酒中在市场销量最高的品牌，其进入市场主要依靠强大的过高攻势；对渠道与终端提供奖励性政策，使渠道和终端对销售其产品积极性高，但该酒同样族系不全，给人一种后继乏力之感。
消费者认为其酒质目前尚可。
3、武陵酒的主要竞争品牌郎酒目前销售尚可，且近年来销量较为平稳，其中以零售价为50元左右的53度郎酒销量最好，但因为其酱香型口味以及品种相对稀少，销量上升空间难以再有大的突破，此酒在市主要作为礼品用酒。
竞争环境分析1、作为省的省会城市，该市场的拓展状态和市场占有情况直接影响全省市场，故大多数外省进入品牌和本省的品牌都把市场作为第一目标市场，目前，市有白酒品牌百余种，其中有较大广告支持的品牌有六十种左右，市场白酒类产品的竞争主要体现在价格、通路、广告宣传及公关促销活动上，其中万元以广告宣传上的竞争最为激烈。
2、品牌白酒每年在市场的广告投入量在8000万，据不完全统计，其中投入超过1000万的品牌有两个，500－1000万的品牌有四个，详见下表：表注：●按各品牌电视公告投入占总量的70％，计算出总投入量。
●九八年几个按价格平均上涨15％计算而成。
1、广告投入时间和媒介选择各品牌的广告投入随季节变化较大，投入的重点分为1到5月和9到12月，其中尤以1、2、11、12四个月为最多，详见下图：月份我们分析这与酒类消费的季节性有关，各品牌在旺季的广告频率十分高，详见下表：各主要品牌在旺季广告投入的最高频度：品牌频度（次﹨天）五粮液系列 13 （5＂﹡3、10＂﹡3、15＂﹡6、30＂﹡2）酒厂系列酒 10 （5＂﹡6、15＂﹡3、30＂﹡1）金贵特曲 10 （5＂﹡6、15＂﹡4）双轮池 9 （5＂﹡2、15＂﹡7）这就造成了白酒类广告的品牌间相互干扰极大，使白酒这一品类的广告投放量与销售额之间比重增大。
4、媒介的选择及组合目前各白酒品牌主要选择电视媒体，辅以户外及公关促销活动，虽然有的品牌曾经做过售点、终端的宣传工作，但尚未大面铺开。
报纸广告也是目前各品牌所忽视的，总而言之，各品牌白酒的广告宣传在媒体选择及组合尚未达到整体性和互补性，所以其广告效果均未达到最佳效果。
5、武陵酒的主要竞争品牌从消费者分析和竞争环境来看，我们认为武陵酒在其目标市场的主要竞争状况如下：消费者分析为了准确地了解和分析新目标消费者的购买心理和行为特征，我公司在原广告提案的基础上，根据设定的目标消费者，选取了二十三个样本，进行了集中访问调查，并且选取与新品武陵酒同一档次的其他四种酒：川酒王、金兴、金种子、郎酒，进行了对比饮用调查，本次调查共获得有效样本二十个，经统计分析，我们得出以下结论：一、目标消费者设定：年龄30－55岁性别：男性为主收入：1200元以上职业：政府官员、私营企业主及企业中高级管理人员。
商贸及业务主管。
社会地位：具有一定的社会地位二、消费场合●对于白酒的消费者来说，主要用于三种场合：家庭饮用、宴会饮用、送礼。
●家庭饮用不是武陵酒的主要饮用场合。
经调查，目标消费者用于家庭饮用呈现两个特性：A、家庭饮用频率较低，多为偶尔饮用B、从饮用酒的档次上来看，多为50元以下。
●宴会饮用应是目标消费群的主要饮用场合：A、目标消费群有大量的应酬，宴请机会多为每周二次至三次。
B、单次消费的绝对数量较大，平均为每次宴请两瓶左右。
C、饮用酒的档次较高，一般饮用多为80－100元左右，在特殊的重要宴请中，多为300元以上。
D、因该场合主要为公款消费，消费力强。
●用于送礼这一场合，也是武陵酒的重要使用场合。
1、95％的消费者均有送礼的经历，一般一年在2～5次，但仍有20％左右的消费者在送礼十次以上，为该使用场合的重度消费者。
2、90％的目标消费者把酒作为礼品或作为礼品的一部分送领导、亲戚朋友和托人办事时送给别人。
3、目标消费者送给亲戚朋友的酒一般在50－200元之间，其中以50－100元为最多，武陵酒在这一层次上是适合的。
4、目标消费群送给领导或托人办事一般送200元以上的酒，武陵酒不适合该目标消费群，这与我们在这一应用场合上设立的目标消费群地位及收入过高有关，我们将原定目标消费群的社会地位及收入下降一个档次，武陵酒是比较适合的。
三、现有的目标消费者对品牌的偏好●在全部的品牌中：●经品尝武陵酒、川酒王、全兴、金种子、郎酒后，结合包装和价格在限定的五种中档酒的品牌中：四、影响消费者对品牌选择的因素：1、宴请用酒：●消费者在宴请中主要看重酒的价格所代表的档次，即送什么档次的人，选什么档次的酒。
●在价格限定的情况下，主要根据品牌是否在目标消费群中形成流行时尚来决定，口味次之。
●消费者在没有提示的状态下并不能够真正分辨出口味来，口味的好坏在相当大的程度下被消费者对该品牌的认知及偏好左右，如下表：2、送礼用酒●消费者在送礼时主要重酒的价格所代表的档次，即送什么档次的人，选什么档次的酒。
●在价格限定的情况下，主要根据是否形成流行时尚和是否是老牌名酒来具体选择品牌。
这与宴会上用酒有所不同，在这里，口味并不是重要了。
如在本次调查中几乎所有的人都认为郎酒不好喝，但在用于送礼上都觉得不错，我们分析认为送礼的消费者存在这样的心理状态：A、流行的酒能为大多数人（包括送礼对象）认同和喜好。
B、在不能确定何种酒流行或是送礼的对象喜好的情况下，送老牌名酒不会令送礼对象的反感也不失档次。
五、购买场所：宴请：大、中型宾馆、酒楼送礼：大型商场六、消费者对于酒类香型的喜好大多数消费者能够辨别出醤香型酒，他们对醤香型的代表酒郎酒的口味表示不喜欢。
但多数消费者在不经提示状态下，不能正确辨别新品武陵酒的香型，对武陵酒的口味表示可以接受。
七、目标消费者对广告的态度消费者记忆和印象较深的酒类广告是：印象最深最喜欢第一位秦池孔府家酒——孔府家酒叫人想家第二位孔府家全兴——品全兴，万事兴第三位双轮池秦池——永远的绿色永远的秦池第四位全兴湘泉——人生百年，难忘湘泉第五位种子酒种子酒——种子酒金种子八、目标消费者对广告词的偏好消费者比较喜欢易记上口，有文化品味的广告词，其次是吉利，讨彩头的广告词。
九、消费者对武陵酒的现时认知状况1、25岁以下的男性消费者对武陵酒品牌认知度低；2、25－35岁以下的男性消费者对武陵酒品牌的了解停留在“武陵大曲”上，心理上将武陵酒归类为低档酒之列；3、35岁以上的消费者对武陵酒的早期发展历史了解较多，尤其时对武陵酒曾发生的质量事故记忆犹新；4、绝大部分消费者认为武陵酒的广告宣传不够；5、很多消费者不清楚武陵酒的口味调整状况，仍认为它是普通的醤香型。
消费者定位综上所述，我们将目标消费者细分为：1、用于宴请的目标消费者年龄20－60岁性别：男收入：1000元以上职业：政府官员、私营企业主及中高级管理人员，商贸及业务代表2、用于送礼的目标消费者年龄、阶层不限职业不限收入：500－1000元市场定位通过对消费者的分析，我们认为以下市场是武陵酒的目标分市场。
第一目标市场：用于中档宴请的市场第二目标市场：用于月收入中等的消费者的送礼消费市场行销上的难点及机会分析一、难点：●对酒味缺乏实质性的认知●形象不明确●未形成消费时尚●自身系列酒的冲击和干扰●包装上的概念误导●竞争品牌的压力二、机会点：●老牌名酒●全新包装、全新口味●通过试饮用调查，访问者能接受●武陵酒已有一定的基础●湘泉集团投股所带来的通路、资金和信心的优势●流行品牌出现假酒带来的机会●目标市场存在着求新、求时尚的特点三、广告所要解决的问题产品形象不明确，产品概念混乱通过明确产品形象、概念形成时尚行销建议一、建议企业制定市场的中长期策略，以三年时间来考核和评价市场的推广状况：●第一年（九八年）以产品形象提升为主，在年未达成初步形成产品流行和时尚的目标。