定价策略LV30 多元定价策略
定价策略(精美PPT版本)
价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中 档机群，再打中高档，最后才打高档机群 其价格策略非常明显： 其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行 业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是 巨额亏本 信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在 短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格 进攻
单位产品固定成本6 000 000÷2 000=3 000元
单位产品变动成本1 000 单位产品总成本4 000 单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000
2、某商家进货100张沙发，产品进货价为50000元， 人力成本为6000元，运输成本为3000元，仓库 储存费用为1000元，预计利润率为20%，那么， 沙发的零售价是多少钱？
市场需求
需求大于供给时，价格高 需求小于供给时，价格低 价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量
竞争因素
完全竞争 ——随行就市 完全垄断——价格订得尽可能高 寡头垄断——非价格竞争 垄断竞争——价格、非价格竞争手段
独家垄断
1989年，美国商用机器公司(IBM)控制60---70% 的大型计算机的生产和销售；美国电报电话公 司控制全国70%左右的长途电话业务 1996年波音和麦道合并后，资产为140亿美元， 几乎控制了美国的全部大中型客机的生产
制定价格
分析定价环境
明确 定价 目标
成本 需求 竞争
选择 定价 方法
确定定价目标
建立在需要和可能的基础上 选择于确定定价目标，应当坚持全局观念 企业的定价目标的选择，并非一劳永逸
选择企业定价目标
维持企业 生存 追求利润 最大化 市场占有 投资报酬率 稳定 率最大化 为定价目标 市场价格
市场分析方法LV30 市场试销法
市场分析方法LV30 市场试销法引言概述：市场分析是企业制定营销策略和决策的重要依据。
在市场分析中，市场试销法是一种常用的方法。
本文将详细介绍市场试销法的概念、原理和应用，并探讨其在市场分析中的作用。
一、市场试销法的概念1.1 试销法的定义市场试销法是一种通过在实际市场环境中进行试销活动，以获取市场反馈和数据，从而评估产品或者服务在市场上的潜在表现和销售前景的方法。
1.2 试销法的原理市场试销法的核心原理是通过摹拟市场环境，让潜在消费者接触和使用产品或者服务，并采集他们的反馈意见和购买意愿，以便评估产品或者服务在市场上的可行性和潜在需求。
1.3 试销法的特点市场试销法具有实践性强、数据真实性高、风险可控等特点。
通过实际市场试销活动，企业能够更准确地了解市场需求和竞争环境，从而制定更有针对性的营销策略。
二、市场试销法的应用2.1 产品定位通过市场试销法，企业可以了解潜在消费者对产品的认知和接受程度，从而确定产品的定位和目标市场。
通过市场试销活动中的消费者反馈和购买意愿，企业可以对产品进行改进和优化，以满足市场需求。
2.2 价格策略市场试销法可以匡助企业确定产品的最佳定价策略。
通过试销活动中消费者对不同价格的反应和购买意愿，企业可以评估产品的价格敏感性和市场接受程度，从而制定合理的价格策略。
2.3 市场推广市场试销法也可以用于市场推广活动的评估和优化。
通过试销活动中的消费者反馈和购买意愿，企业可以了解不同市场推广策略的效果，从而调整和优化市场推广方案，提高市场推广的效果和回报。
三、市场试销法的步骤3.1 确定试销目标企业在进行市场试销活动前，需要明确试销的目标和预期结果。
这些目标可以包括产品销售量、市场份额、消费者满意度等。
3.2 制定试销计划企业需要制定详细的试销计划，包括试销时间、地点、人员和资源的安排等。
试销计划应该具有可操作性和可控性，以便企业能够有效地进行试销活动。
3.3 进行试销活动根据试销计划，企业进行试销活动，让潜在消费者接触和使用产品，并采集他们的反馈意见和购买意愿。
LV国内外差价之谜
LV国内外差价之谜
1、LV本身的定价策略：有人指出，品牌基于市场的价格调控是奢侈品在中国昂贵的最主要因素，而这一调控正是基于不同市场消费者的购买力，中国的市场和购买力很大，所以中国市场的定价本身就比其他国家要高。
而且对于中国消费者的消费心理来看，对于像LV这样的奢侈品，对价格不敏感的消费者往往希望能买到更好的而不是更便宜的产品以凸显身份品味。
曾从事箱包类奢侈品牌经营的业内人士透露：“各个品类的定价不同，仅以箱包为例，奢侈品牌在中国的定价策略就比海外高20%左右。
2、关税问题：奢侈品在进口时，会发生关税，消费税，增值税三种，合计差不多在70%--100%。
不过自2011年，奢侈品关税已经在下跌，如果LV依旧不降价，那就是第一点说的定价策略问题了。
3、成本问题：随着中国制造的风靡，很多奢侈品其实都是在中国生产，于是，箱包先在中国生产，再运回本国去检验，然后再以内销方式回到中国，这一来一往的过程就增加了成本。
4、百货商场提成和公关费用：奢侈品旗舰店与商场一般通过“提点”形式合作，根据品牌议价能力不同，提点从20%到30%不等，有的甚至高于30%，此外，还有5%的品牌推广费，5%左右的人力资源费，国内目前大部分奢侈品品牌要拿15%的销售额来培育市场。
市场分析方法LV30 市场试销法
市场分析方法LV30 市场试销法市场分析方法LV30 市场试销法是一种常用的市场研究方法，旨在通过实际销售活动来评估产品或服务在目标市场的潜在需求和市场接受程度。
该方法可以帮助企业了解产品或服务的市场竞争力，并提供决策依据，以确定是否进一步投入市场。
市场试销法的步骤包括市场选择、试销计划制定、试销活动实施和试销结果分析。
下面将详细介绍每个步骤的内容。
1. 市场选择：在进行市场试销之前，首先需要选择一个合适的市场。
市场选择应基于产品或服务的特点、目标客户群体、市场规模和竞争情况等因素。
通过市场调研和分析，确定最具潜力和适合试销的市场。
2. 试销计划制定：试销计划是市场试销的基础，它包括试销目标、试销策略、试销时间和试销预算等内容。
试销目标应明确、具体、可衡量，例如确定试销期间的销售目标、市场份额目标或者品牌知名度目标。
试销策略则是指如何推广产品或服务，包括定价策略、促销活动和渠道选择等。
3. 试销活动实施：试销活动是市场试销的核心环节，它包括产品或服务的推广、销售和售后服务等。
在试销活动中，可以采用多种营销手段，如广告宣传、销售推广、产品展示和市场活动等。
通过试销活动，企业可以测试产品或服务的市场反应，并收集客户反馈和市场数据。
4. 试销结果分析：试销结果分析是对试销活动的评估和总结，旨在了解试销活动的效果和市场反应。
可以通过销售数据、市场调研和客户反馈等方式，对试销活动进行定量和定性的分析。
分析结果可以提供决策依据，判断产品或服务是否具有市场竞争力，以及是否继续投入市场。
总结：市场分析方法LV30 市场试销法是一种通过实际销售活动评估产品或服务在目标市场的潜在需求和市场接受程度的方法。
它包括市场选择、试销计划制定、试销活动实施和试销结果分析等步骤。
通过市场试销，企业可以了解产品或服务的市场竞争力，并为决策提供依据。
奢侈品牌LV的定价策略如何实现全球市场的高溢价
奢侈品牌LV的定价策略如何实现全球市场的高溢价在全球奢侈品市场上，路易威登（Louis Vuitton）被认为是最具影响力和知名度的品牌之一。
其定价策略成功地实现了全球市场的高溢价，使其产品成为奢侈品市场中的标志性象征。
本文将探讨LV的定价策略，以及如何在全球市场中实现高溢价。
1. 品牌与声望LV的成功定价策略之一是建立和维护其品牌声望。
该品牌自1854年成立以来一直坚持制作高质量、精确制作的产品。
其独特的设计、使用优质材料以及精湛的工艺使其产品极具价值和耐久性。
这种品牌声望为LV赢得了全球消费者对其产品的高度认可和信任。
2. 稀缺性和限量发行LV采用稀缺性策略，限制产品供应量来推动需求。
通过有限的供应量，LV成功地创造了一种稀缺性的感觉，使消费者对其产品的渴望增加。
定期推出限量版和特别系列，进一步增加了产品的独特性和稀缺性，从而增加了其溢价。
3. 尊贵的购物环境LV的定价策略不仅仅涉及产品本身，还包括提供尊贵的购物环境。
LV的旗舰店如巴黎香榭丽舍大街的店铺设计豪华气派，提供高品质的购物体验，为消费者营造出一种奢华的氛围。
这种购物环境与产品本身的品质相得益彰，帮助推动高价值购买的决策。
4. 社交媒体的运用LV善于利用社交媒体来传播品牌形象和创造期待，有效地实现了在全球范围内的高溢价。
通过在Instagram、Facebook等平台上分享最新的产品发布和活动信息，LV能够与消费者建立更密切的联系，并创造出购买欲望。
此外，借助社交媒体，LV可以与全球粉丝分享其品牌故事和历史，增强品牌认同感，进而提高市场溢价。
5. 多元化的产品线LV不仅仅是一家提供箱包产品的品牌，还拓展了多元化的产品线。
其产品包括手袋、鞋履、服装、配饰等。
通过不断扩展产品线，LV能够满足不同消费者的需求，从而扩大其市场规模。
这种多元化的产品线也为LV实现全球市场的高溢价提供了更多的机会。
结论：通过品牌与声望的建立、稀缺性和限量发行、尊贵的购物环境、社交媒体的运用以及多元化的产品线等策略，LV成功地实现了全球市场的高溢价。
市场分析方法LV30 市场试销法
市场分析方法LV30 市场试销法市场分析方法LV30 市场试销法是一种通过实际市场试销来评估产品或服务的潜在市场需求和市场反应的方法。
该方法可以帮助企业了解产品或服务在市场上的竞争力和潜在销售机会，为企业制定市场推广策略和销售计划提供重要依据。
一、市场试销的定义和意义市场试销是指在实际市场环境中，通过推出产品或服务的小规模销售活动，观察市场反应和消费者反馈，从而评估产品或服务的市场潜力和竞争力。
市场试销的目的是通过实际销售数据和消费者反馈，验证市场需求和产品或服务的市场表现，为企业制定市场推广策略和销售计划提供依据。
市场试销的意义在于：1. 评估市场需求：通过市场试销可以了解产品或服务在目标市场中的受欢迎程度，判断市场需求是否存在。
2. 确定市场定位：市场试销可以帮助企业确定产品或服务的目标市场和定位策略，为后续的市场推广活动提供指导。
3. 优化产品或服务：通过市场试销可以收集消费者的反馈和建议，及时调整和改进产品或服务，提高市场竞争力。
4. 制定销售计划：市场试销的销售数据可以为企业制定销售计划提供依据，包括销售目标、渠道选择、销售策略等。
二、市场试销的步骤和方法市场试销一般包括以下步骤和方法：1. 确定试销目标和范围：首先需要确定市场试销的目标和范围，包括试销的产品或服务、目标市场、试销时间和试销规模等。
2. 制定试销计划：根据试销目标和范围，制定试销计划，包括试销的销售目标、销售策略、渠道选择、推广活动等。
3. 选择试销样本和目标客户：根据目标市场的特点和试销目标，选择代表性的试销样本和目标客户，确保试销结果的有效性和可靠性。
4. 推出产品或服务：根据试销计划，推出产品或服务，并进行销售活动。
可以选择线下渠道、线上渠道或多渠道组合进行试销。
5. 收集销售数据和消费者反馈：在试销过程中，及时收集销售数据和消费者反馈，包括销售数量、销售额、销售渠道、消费者满意度等。
6. 分析试销结果：根据收集的销售数据和消费者反馈，对试销结果进行分析，评估产品或服务的市场潜力和竞争力，并发现问题和改进方向。
市场分析方法LV30 市场试销法
市场分析方法LV30 市场试销法市场试销法是一种常用的市场分析方法，旨在通过实际销售活动来评估产品或者服务在特定市场中的潜在需求和竞争情况。
本文将详细介绍市场试销法的步骤和要点，并结合实例进行说明。
一、市场试销法的步骤1. 确定目标市场：首先，需要明确产品或者服务的目标市场。
可以根据产品特点、消费者需求、竞争对手等因素进行综合分析，确定目标市场的范围和特征。
2. 制定试销计划：根据目标市场的特点，制定试销计划。
包括试销的时间、地点、销售渠道、价格策略等方面的安排。
试销计划应该具体、可行，并充分考虑市场环境和竞争情况。
3. 进行试销活动：按照试销计划，进行实际的销售活动。
可以通过线下渠道、线上渠道或者两者结合的方式进行试销。
同时，需要进行市场宣传和推广，吸引潜在消费者的注意。
4. 采集数据和反馈：在试销活动进行期间，需要采集相关数据和反馈信息。
可以通过问卷调查、销售记录、消费者反馈等方式，获取试销活动的销售情况、消费者反应、竞争对手表现等数据。
5. 分析和评估：根据采集到的数据和反馈信息，进行分析和评估。
主要包括销售额、市场份额、消费者满意度、竞争对手表现等方面的评估。
通过分析和评估结果，可以得出对目标市场的认识和评估。
二、市场试销法的要点1. 选择合适的试销时机：市场试销法的效果与试销时机密切相关。
应选择在目标市场需求旺盛、竞争较小的时期进行试销，以提高试销活动的成功率。
2. 确定试销目标：试销目标应该具体、明确，并与整体市场策略相一致。
可以通过设定销售额目标、市场份额目标、消费者满意度目标等方式确定试销目标。
3. 精确控制试销规模：试销规模应该适度，既要保证试销活动的有效性，又要控制试销成本。
可以通过选择试销地点、销售渠道、试销时间等方式控制试销规模。
4. 关注竞争对手：在试销活动中，需要密切关注竞争对手的动态。
包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，可以及时调整自身的市场策略。
定价策略案例分析报告
定价策略案例分析报告还记得LV出过一款像蛇皮袋一样的包包，被好多人吐槽。
为什么工人们拖货的蛇皮袋，路边只卖10 块钱一个，但到了LV那里就要上千了呢？看看下面的8种不同营销方法，教你怎么给你的产品增加附加价值，卖高价。
以一个杯子到底能卖多少钱"的例子证明了策划对产品价值创新的意义：第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3 元/个如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱, 还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/ 个如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/ 个如果你将它贴上着名品牌的标签，它就能卖6丶7元钱。
隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。
隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的我爱我家”全家福。
这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/ 个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80 元/个绝对可以。
这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名’成双成对”或天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188 元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢"，这就是产品的细分市场价值创新。
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与统一定价策略相反，多元定价策略是指企业在不同的市场中允许采用不同价格的策略。
多元定价策略的优缺点
多元定价策略的最大优势是充分考虑了各国市场竞争、市场条件和消费者的具体情况，体现了各国市场实际存在的差异，能够更好地满足各国市场的实际需求。
多元化定价策略的最大弊端在于由于不同市场的价格差异而导
致的平行进口。
当产品在不同国家或市场的价格差异很大，大到足以涵盖国际运费和中间商利润，且仍有利可图的时候，平行进口就发生了。
多元定价策略案例分析
案例一：营销透视:微软Vista降千元，首次打破全球统一定价2007年8月1日下午，微软中国正式宣布WindowsVista操作系统中文版彩包产品价格大幅度调价。
一款产品的最高降幅超过千元。
这是微软自进入中国以来，首次出现的降价行为。
但更值得注意的是，降价行为只针对中国市场，这也是微软首次为单一市场松动其全球统一定价策略。
当天下午的消息显示，Vista中文家庭普通版彩包此前售价为1499元，降价后为499元，为降价幅度之最，达到千元。
其次是 Vista
中文家庭高级版彩包，由此前的1780元降至899元。
Vista中文商用版彩包及Vista中文旗舰版彩包的降价幅度较小，分别由1980元降至1880元，和2500元降至2460元。
微软中国Windows客户端产品部总监韦青告诉腾讯科技，降价将会是一个长期策略。
而最新消息显示，Vista已经在全球销售了6000万套，成为微软史上销售最快的产品。
韦青表示，这一降价行动经过了总部的讨论与批准。
是专门考虑到本地市场及不同国家消费者的独特性做出的不同定价考虑，目前只针对中国市场。
此前，微软一直坚持全球统一定价。
决定企业是否采用多元化定价策略的因素很多。
女U2003年微软曾在泰国推广仅售20英镑WindowsXP简化功能修订版，原因除了“反映一个国家的生活成本”以外，还迫于政府源代码的压力和亚洲市场大量盗版软件的冲击。
当企业在不同的国家或市场具有不同的战略目标和营销目的的时候，多元化定价策略也是一个很适用的定价方法。