市场营销中的定价策略探讨
市场营销中的定价策略与市场竞争研究
市场营销中的定价策略与市场竞争研究市场营销是企业成功的关键之一，而定价策略在市场营销中起着至关重要的作用。
通过恰当的定价策略能够实现企业的盈利最大化，同时还能与市场竞争保持良好的平衡。
本文将探讨市场营销中的定价策略与市场竞争研究。
一、定价策略的重要性定价策略是企业在市场中决定产品或服务价格的过程。
确立合适的定价策略对企业来说至关重要。
首先，定价策略直接影响企业的盈利能力。
如果价格过高，消费者可能会选择其他产品或服务；反之，如果价格过低，企业可能面临亏损。
其次，定价策略还能够塑造企业的品牌形象和市场定位。
产品价格常常与品质、价值和独特性等因素相联系。
因此，定价策略的制定需要综合考虑市场需求、竞争对手和成本等因素。
二、定价策略的类型在市场营销中，有多种不同的定价策略可供企业选择。
以下是几种常见的定价策略：1. 市场导向定价策略：该策略基于市场需求和竞争对手的定价情况来决定产品或服务的价格。
市场导向定价策略通常需要进行市场调研，以了解消费者对产品或服务的购买意愿和对价格的敏感度。
2. 成本导向定价策略：该策略侧重于产品或服务的成本，并以此为基础决定价格。
企业需要确保产品或服务的价格能够覆盖成本，并获得合理的利润。
成本导向定价策略在制造业和实物产品的定价中较为常见。
3. 差异化定价策略：该策略将产品或服务划分为不同的市场细分，并为每个细分制定不同的价格策略。
差异化定价策略能够更好地满足消费者不同的需求和支付能力。
4. 报价策略：该策略主要应用于服务行业，通过为不同的服务项目提供不同的报价来吸引消费者。
报价策略可以根据服务的复杂性、时长或其他因素进行区分。
三、市场竞争研究的重要性市场竞争研究是企业在定价策略制定过程中必不可少的一环。
通过深入了解市场竞争对手的价格策略和消费者对价格的敏感度，企业能够更好地反应市场需求，制定具有竞争力的定价策略。
市场竞争研究的目的是找出市场中的竞争优势和劣势。
企业可以通过比较自身产品或服务的价格与竞争对手的价格来评估自己的竞争地位。
市场营销策略中的价格定位与定价策略
市场营销策略中的价格定位与定价策略在市场营销中，价格定位与定价策略是企业成功的关键因素之一。
通过合理的价格定位和定价策略，企业可以吸引顾客、增加销售额、改善品牌形象，并获得持续竞争优势。
本文将探讨市场营销中的价格定位与定价策略及其重要性。
一、价格定位价格定位是指企业根据产品或服务的特点、竞争对手的价格水平以及目标市场的需求与购买力，确定产品或服务的价格档次。
价格定位有三种常见的策略：高价定位、中价定位和低价定位。
1. 高价定位高价定位适用于高端市场和高品质产品。
通过将产品价格定位高于竞争对手，企业可以获得较高的利润，塑造高端形象，吸引高收入人群，并保持独特性和稀缺性。
然而，高价定位也面临市场需求较小、价格敏感的挑战。
2. 中价定位中价定位适用于广大消费者市场，企业可以通过合理定价来获得市场份额。
中价定位相对于高价定位而言，有着更广泛的受众，并且更容易产生购买决策。
中价定位的挑战在于如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 低价定位低价定位是指企业在市场中提供相对较低价格的产品或服务。
通过低价定位，企业可以吸引价格敏感的顾客，并迅速获得市场份额。
然而，低价定位可能会带来低利润、商品质量的质疑以及品牌形象的破坏等问题。
二、定价策略定价策略是企业根据市场需求、成本、产品定位以及竞争对手的价格策略，制定具体的定价方案。
下面介绍几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本，添加适当的利润来确定价格。
这种定价策略简单直接，但忽视了市场需求和竞争力的因素。
因此，在实施成本导向定价时，企业需要结合市场情况进行调整。
2. 市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
企业需要对市场进行调研，了解顾客对产品或服务的需求和购买力，并结合竞争对手的价格进行定价。
市场导向定价可以更好地满足消费者需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
3. 差异化定价差异化定价是指企业根据顾客对产品或服务的不同需求和价值，制定不同的价格。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中的关键策略之一，它直接影响着产品的销售和企业的盈利能力。
正确的定价策略能够帮助企业实现竞争优势，提高市场份额，并长期保持盈利能力。
本文将探讨市场营销中的定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略的实施。
一、定价目标定价目标是企业制定定价策略的首要步骤。
企业制定定价目标时需考虑市场需求、成本和竞争对手的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、价格领导等。
例如，当企业希望抢占市场份额时，可以采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者。
二、定价方法1. 成本加成法：根据产品成本加上一定的利润率来确定最终售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定的产品。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
常见的市场定价法有市场占有率定价和市场定价弹性法。
前者根据市场份额决定价格，后者根据价格弹性进行定价。
3. 价值定价法：根据产品所提供的价值来决定价格。
该方法将产品的售价与顾客对产品的价值进行联系，所以较为广泛应用。
三、定价策略的实施1. 价格策略多样化：企业在不同产品线或市场中可以采用不同的定价策略。
例如，高端产品可以采用溢价策略，中低端产品可以采用市场定价法。
2. 价格弹性定价：根据市场供求关系和价格弹性制定价格。
当市场需求较为弹性时，企业可以适度调整价格以吸引更多消费者。
3. 差异化定价：根据不同顾客群体的需求制定不同的价格。
例如，给予忠诚顾客折扣或推出优惠套餐。
4. 捆绑定价：将多款产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和降低成本。
5. 促销定价：通过临时的折扣、赠品或打包销售等手段刺激需求，提高销售额。
6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况及时调整价格。
企业可以使用市场调研和数据分析等工具来监测市场变化，灵活调整价格以适应市场需求。
总结起来，市场营销中的定价策略是一个复杂而关键的过程，需要考虑多个因素。
企业应根据不同的情况制定定价目标和方法，并选择适应的定价策略进行实施。
市场营销中的定价策略和定价模型
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
市场营销之定价策略
市场营销之定价策略市场营销是企业取得竞争优势的重要手段之一，而定价策略是市场营销中的关键环节。
制定合理的定价策略可以帮助企业实现盈利目标，提高产品的竞争力。
下面将介绍一些常见的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是将产品价格设置为生产成本加上期望利润。
这种定价策略适用于刚进入市场的新产品，其目的是迅速建立起市场份额，并尽量弥补生产和推广费用。
然而，这种定价策略可能忽略了市场需求和竞争情况，因此在实施时需要谨慎评估。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格设置产品价格。
企业可以选择高于、低于或与竞争对手的价格相等来定价。
高于竞争对手的价格可能会造成产品需求下降，低于竞争对手的价格可能会引发价格战，与竞争对手的价格相等可能会导致产品的差异化效应减弱。
因此，在制定竞争导向定价策略时，需要准确判断市场竞争格局和竞争对手的定价策略。
三、市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和消费者支付意愿设置产品价格。
通过市场研究和分析，企业可以了解消费者对产品的价格敏感度和购买能力，并根据市场需求和竞争情况制定相应的定价策略。
市场导向定价策略的好处是可以提高产品的销售量和市场份额，但需要深入了解目标市场和消费者需求。
四、产品差异化定价策略产品差异化定价策略是根据产品的独特性和附加值设置产品价格。
企业可以通过产品设计、品牌建设和营销手段来创造产品差异化效应，从而提高产品的价值和价格。
这种定价策略适用于高端市场和高品质产品，可实现更高的利润率和品牌溢价。
在实施定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手和产品特点等因素，并根据实际情况进行灵活调整和优化。
通过合理的定价策略，企业可以实现盈利最大化，提高市场竞争力。
定价是市场营销中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和产品竞争力。
在制定定价策略时，企业需要深入了解市场需求、竞争情况等因素，结合自身的能力和目标来确定最合适的价格。
本文将继续探讨定价策略的相关内容。
市场营销中的产品定价策略
市场营销中的产品定价策略在市场营销中，产品定价策略是一项重要的战略考量，它直接关系到企业的利润、市场份额以及消费者对产品的接受程度。
正确的产品定价策略能够帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势，本文将讨论市场营销中的产品定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是企业根据产品成本来确定价格的一种策略。
该策略主要以产品的生产成本、运营成本和销售成本为基础，并在此基础上加上期望的利润率来确定最终售价。
成本导向定价策略适用于成熟市场和强势企业，尤其在定价标准化的行业中常见。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是企业通过市场需求和竞争对手定价情况来决定产品价格的策略。
企业通过市场研究和对竞争对手价格的调查，根据市场需求弹性和消费者支付意愿，来制定产品的定价策略。
市场导向定价策略能够使企业更好地满足消费者需求，抢占市场份额。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是企业根据产品所提供的独特价值确定价格的一种策略。
价值导向定价策略将重点放在产品的价值创造上，通过提供独特的产品特点、高质量的服务以及创新的解决方案来赋予产品更高的价值，并从中获取更高的定价。
这种策略需要企业具备创新能力和差异化竞争优势。
四、定价策略组合在实际应用中，企业往往会根据市场需求和竞争环境的变化，采用多种定价策略的组合，以达到更好的定价效果。
例如，企业可以同时采用成本导向定价策略和市场导向定价策略，通过考虑成本和市场因素来制定适应市场的价格。
总结：产品定价策略在市场营销中具有重要的地位，对企业的发展至关重要。
不同定价策略适用于不同的市场环境和行业，企业需要根据自身特点和竞争状况来选择合适的定价策略。
在决策过程中，企业需要综合考虑市场需求、产品特点、竞争对手定价以及企业的长期发展目标。
只有制定出恰当的定价策略，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，并获得可持续的竞争优势。
市场营销中的产品定价策略
市场营销中的产品定价策略在市场营销中，产品定价策略是企业成功的关键之一。
正确的定价策略可以帮助企业实现盈利最大化，提高市场份额，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将探讨市场营销中的产品定价策略，并介绍几种常见的定价策略。
1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来制定产品价格的策略。
在制定市场定价策略时，企业需要考虑市场的需求弹性、竞争对手的价格策略以及产品的独特性等因素。
例如，如果市场需求弹性较高，企业可以采取低价策略来吸引更多的消费者；如果产品具有独特性，企业可以采取差异化定价策略来获取更高的利润。
2. 成本定价策略成本定价策略是以产品成本为基础，确定产品价格的策略。
在制定成本定价策略时，企业需要考虑生产成本、销售费用以及期望的利润率等因素。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价。
全成本定价是将所有成本包括在产品价格中，以确保企业能够覆盖所有的成本；而边际成本定价则是根据每单位产品的边际成本来确定产品价格，以确保企业能够获得足够的利润。
3. 市场份额定价策略市场份额定价策略是以企业在市场中的份额为基础，确定产品价格的策略。
在制定市场份额定价策略时，企业需要考虑自身的市场地位以及竞争对手的定价策略。
常见的市场份额定价策略包括市场领导者定价和市场追随者定价。
市场领导者定价是指市场份额较大的企业通过制定较高的产品价格来获取更高的利润；而市场追随者定价则是指市场份额较小的企业通过制定较低的产品价格来吸引更多的消费者。
4. 价值定价策略价值定价策略是根据产品的价值来确定产品价格的策略。
在制定价值定价策略时，企业需要考虑产品的独特性、品牌形象以及消费者对产品的感知价值等因素。
常见的价值定价策略包括高端定价和低端定价。
高端定价是指企业通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的信任，并以较高的价格来获取利润；而低端定价则是指企业通过提供廉价的产品和服务来吸引更多的消费者。
总结起来，市场营销中的产品定价策略是企业实现盈利最大化和保持竞争优势的重要手段。
市场营销策略中的定价方法
市场营销策略中的定价方法一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业在制定市场营销策略时需考虑到多个因素，其中定价是一个至关重要的方面。
本文将介绍市场营销策略中的定价方法，并探讨各种定价方法在不同市场环境下的适用性。
二、市场营销策略中的定价方法1. 成本导向定价成本导向定价是指企业在制定产品价格时，基于成本原则进行决策。
该定价方法将各项成本计算后加上一定的利润率，得出产品的定价。
这种方法适用于市场竞争不激烈、产品差异化度低的行业。
2. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。
企业通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的定价策略，以此为基础来制定产品的定价。
这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化度高的行业。
3. 价值导向定价价值导向定价是将产品的价格与产品的价值相匹配。
企业根据产品的独特价值和市场需求，决定产品的价格，以获取消费者的认可和接受。
价值导向定价适用于市场对产品价值高度认可的行业，尤其是高端产品市场。
4. 沉没成本定价沉没成本定价是在企业已经投入大量成本的情况下，通过定价来尽可能回收已花费的成本。
这种定价方法适用于企业需要及时回收成本的情况，但需注意潜在的市场反馈和消费者对高价格的敏感度。
5. 市场分割定价市场分割定价是根据不同市场细分的需求和支付能力制定不同的价格策略。
企业通过针对不同市场细分制定差异化的价格策略，以满足各个细分市场的需求。
这种定价方法适用于市场对产品需求差异较大的行业。
三、定价方法适用性的选择在实际操作中，企业需要根据不同的市场环境和企业自身情况选择合适的定价方法。
考虑以下几个因素：1. 市场竞争程度：如果市场竞争激烈，可以考虑市场导向定价或市场分割定价。
2. 产品差异化：产品差异化高的行业，适合选择市场导向定价或价值导向定价。
3. 成本控制程度：成本控制能力较强的企业，可以考虑成本导向定价或沉没成本定价。
4. 消费者需求差异：如果不同市场细分的消费者需求差异较大，可以选择市场分割定价。
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市场营销中的定价策略探讨摘要:价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。
企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。
本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位” 、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。
在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。
最后本文着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。
关键词：市场营销定价策略误区市场目标Abstract: to determine the market price is an important factor in marketing strategy, distribution channels and product promotions as compared with the prices companies are also the most difficult factors to determine, to a large extent it affects the market demand and the purchaser's buying behavior. Enterprises to develop an appropriate price, there is conducive to consolidating and expanding the market, expand sales and increase profitability, and enhance the competitiveness of enterprises. This article first marketing in the pricing errors and problems of analysis, the performance for being too "cost orientation", the price too much unity, the lack of changes in prices with companies to develop long-term strategic objectives, such as unified. On this basis, the article on the pricing strategy of the principles and objectives have been identified on the proposed investment to achieve the desired yield, the pursuit of maximum profits, and maintain or increase market share and maintain price stability, to cope with or prevent competition, and maintenance of enterprise the image of the specific principles and objectives. Finally, this paper focuses on pricing strategies of new product pricing strategies, discount pricing strategy, psychological pricing strategy, product mix pricing strategies, pricing strategies areas for in-depth discussion of the choice. Keywords: pricing strategy marketing target market errors 引言在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。
价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。
即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。
但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。
如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。
而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。
一、定价的误区及存在的问题市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素，但制订一个合理价格，也不是一件容易的事。
企业在其产品制订价格时，常存在许多误区和问题。
（一）过于“成本定位” 许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法，即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。
但是，市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。
[1] 在制订价格过程中，如果过于依靠成本，而忽略了需求弹性，很可能在市场需求旺盛，可以获得高额利润时，由于价格偏低而不能抓住良机。
（二）价格过分统一，缺少变化价格没有根据不同地区的消费水平而制订。
在高消费地区和低消费地区产品价格相同，导致高消费区利润不丰，低消费区销售不旺。
没有根据产品生命周期对产品价格进行适当调整，自始至终都保持一个价位，从而限制了销量。
产品的生命周期为导入期、成长期、成熟期和衰退期。
导入期为向消费者介绍该产品的阶段，如果定价过高，不易被消费者接受(某些具有高科技成份的产品，由于产品的新颖性和多功能性，一投入市场即畅销，厂家往往采用“撇脂定价” ，产品价格很高)，而在产品已在市场站稳脚跟的成长期和成熟期，价格则可高些。
在衰退期，由于该产品已不受欢迎，往往应降价销售以确保利润回收。
（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来企业为其产品所制订的价格要符合企业自身的发展策略。
一般情况下，如果企业以获取税前最大利润为目标，则产品的价格可定得高些；如果企业的目标是获得最大的销售收入，则产品价格应低些；如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率，产品价格就应更低些。
因为，根据商品的需求弹性理论，对于弹性需求的商品，低价可使产品销量大大增加。
(但也有例外的情况，某种商品适当的提价可促使其销量增加，这在人均消费水平提高显著时容易出现)制订价格应以企业自身的发展战略为前提，而不能与其相左。
二、定价策略的原则与目标的确定企业定价的基本目标都是追求利润。
从长远来看，一个企业不盈利或者亏本，是无法生存下去的，也就谈不上发展和壮大。
因此，企业的所有策略都是以追求利润为根本目标的，其它目标都是为最终获取利润服务的。
所谓定价目标，是指企业通过制定特定水平的价格以实现其预期目的。
定价目标的确定必须服从于企业营销总目标，并且与其他营销目标相协调。
现代市场营销学对企业定价原则和目标的研究，一般可分为如下几种: （一）实现预期的投资收益率投资收益率反映着企业的投资效益，企业对于所投人的资金，都期望在预期时间内分批收回。
为此，定价时一般应在总成本费用之外加上一定比例的预期利润。
在实际经济生活中，一些实力雄厚、竞争力强的大型企业，常采用这种定价目标。
（二）追求最高利润以追求最高利润为定价目标在许多大企业中是经常采用的。
追求最高利润并不等于追求最高价格，而是指达到企业长期目标的总利润。
因为价格高低只是企业利润的重要因素，但它并不是决定利润大小的唯一因素。
企业利润的实现，归根到底要以产品是否能够较快地卖出去，是否能够满足顾客需求为转移。
追求最大利润一般包括二方面的含义:一是追求企业长期总利润的最大化，另一是追求企业整体经济效益最大化。
为此，有可能将某些产品的价格定得很低，以带动其它产品的销售，以期在整体上得到更大的利益。
（三）保持或提高市场占有率保持或提高市场占有率，是很多企业都采用的订价目标，因为市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。
较高的市场占有率可以保证企业产品的销路，可以巩固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。
一些企业在保证一定利润率的情况下，常常把注意力集中在提高市场占有率上。
为此，就要制订出对潜在顾客有吸引力的较低价格，以开拓销路，实行薄利多销。
（四）保持价格稳定保持价格稳定，是达到一定的投资效益和长期利润的重要途径。
因而，一些同行业中能左右市场价格的大企业，为了长期有效地经营该种商品，并稳定地占领目标市场，往往以保持价格稳定为定价目标，在稳定的价格中获取稳定的利润。
这种做法，对大企业来说，可以说是一种稳妥的保护政策。
至于中小企业的同类商品的定价，虽不必要都向大企业看齐，但总要受同行业中为首的大企业稳定价格的影响，与大企业的价格保持一定的比例关系。
一般说来，稳定价格可避免不必要的竞争，有利达到企业营销目标。
（五）应付或防止竞争所谓用价格去应付或防止竞争，就是以对市场价格有决定影响的竞争者的价格为基础，去制定本企业的产品价格。
或者希望在竞争不太激烈的条件下，求得企业的生存和发展。
(六)维护企业形象企业形象是企业的无形资源与财富。
良好的企业形象是企业成功地运用了市场营销组合策略取得了消费者的信任，并长期积累的结果。
以维护企业形象为定价目标，是指企业定价时，首先要考虑价格水平是否被目标消费者群所接受，是否与他们的期望价格水平相接近，是否有利于企业整体策略的稳定实施。
其次，企业定价时也要顾及协作企业或中间商的利益，依靠他们的合作求得生存和发展。
再次企业定价要依照社会和职业的道德规范，不能贪图厚利而侵害消费者的利益。
最后，企业在定价时还要符合国家宏观经济发展目标，遵守政策指导和法律约束。
三、定价策略的选择价格竞争是一种十分重要的营销手段。
企业应根据不同的产品和市场情况，采取各种灵活多变的定价策略和技巧，以期更好地实现目标。
下面探讨一下企业经常采用的定价策略。
(一)新产品定价策略新产品定价的正确与否，关系着新产品的命运。
常用的新产品定价主要是“撇脂”和“渗透”两种相互对立的策略。
1、“撇脂”定价“撇脂”定价，是新产品刚进人市场阶段，企业采取高价投放的策略，以便在短期内获取尽可能多的收益。