2009年美的空调4-5月变频行动推广活动指引
营销策划书美的空调市场营销方案(DOC15页)
相对同类产品来说，在质量方面跟格力空调相比具有一定的差距，在服务方面跟海尔也有一定的不足之处。应此美的要在产品质量和服务方面多下功夫。
营销策划目标:
（1）销售目标
目前，在空调市场竞争，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。良好的营销放案是成功的基础，我们本组的营销目标如下：
工作单位分布以小型专卖店居多，企业单位居第二位；而政府单位和集体所有制单位较少，应此美的要加大同政府单位和集体所有制单位合作，扩大市场需求。
从家庭收入看，本地多数家庭收入都有节余；当然也有一些家庭情况不是很好的，对此可以通过促销及折扣等方法来促进销售。
从信息来源看我们了解到消费者受电视媒介的影响最大，可以看出电视是主流媒体。
（一）市场机会4
（二）环境威胁4
（三）产品优势4
（四）产品劣势4
四、营销策划目标6
（一）销售目标6
（二）财务目标6
（三）推广目标7
五、营销战略与策略6
（一）目标市场描述6
(二)产品市场营销组合策略7
六、具体活动方案8
（一）活动概要8
（二）具体活动描述9
七、产品宣传方案10
（一）广告投放目的10
（二）广告宣传方案11
4、促销策略
1、赠品
对购买美的空调的客户赠送物品，以吸引购买者意愿。赠送家电，也可以增加家电的市场认知率及品牌形象。
赠送方法：
(a)电热杯、小型豆浆机2选1，早买早送，送完为止。
(b)赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。
(c)赠送期限为一个月。
2、展式中心及特卖会。
具体活动方案
1、“海之风”夏令营活动
3、梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
美的空调活动方案
美的空调活动方案背景近年来，空调市场竞争日益激烈，消费者对于空调的要求越来越高。
为了提高市场份额，美的空调推出了一系列活动方案，以吸引消费者的眼球和让消费者更好的了解美的空调品牌和产品。
活动方案1. 新品发布会在新品发布会上，美的空调将展示最新的空调产品。
通过展示强大的产品性能，美的空调希望消费者能够对其产品产生信心和认可，从而带动销售。
2. 产品体验活动美的空调将在各地的商场、超市、展览馆等地举行产品体验活动。
通过现场展示和试用，让消费者感受到美的空调的强大性能和质量保障，从而更好的认识和了解美的空调品牌和产品。
3. 低价促销活动美的空调将在各大电器卖场举行低价促销活动。
通过降低产品价格和给予优惠，让消费者更愿意选择购买美的空调产品，从而提高市场占有率。
4. 赠品抽奖活动美的空调将在各种渠道举行赠品抽奖活动。
让消费者购买美的空调产品即可参与抽奖，抽中的幸运顾客可以赢取美的空调提供的各种实用礼品或者优惠券等，增加产品的关注度和购买欲。
具体执行方案1. 新品发布会新品发布会将在全国各地的大型会议中心或者商业中心举行。
美的空调将邀请消费者、媒体、代理商等各个层面的人士来到发布会现场，让更多人知道美的空调更强大的产品力量。
在发布会现场，将有产品展示区、资料展示区、新品发布区、经销商洽谈区等多个区域，以让现场参观者全方面的了解美的空调产品及其品牌。
在新品发布会结束后，美的空调将会邀请来宾们共同品尝美食，增进彼此之间的交流。
2. 产品体验活动美的空调将在各大商场、超市、展览馆等娱乐场所定期举行产品体验活动。
在产品体验的现场，美的空调将设立展示区，让消费者可以亲身体验美的空调的强大性能。
同时，会有专业咨询师在现场进行解答，帮助消费者更好了解空调的品牌和产品。
对于消费者，为了让其深入了解美的空调的优势，现场还可以设立互动游戏区，让消费者在游戏中了解美的空调的独特优势。
3. 低价促销活动美的空调将会在全国各地的电器卖场定期举办低价促销活动。
美的空调：推广节能高效产品,促进可持续发展
美的空调：推广节能高效产品，促进可持续发展随着科技的进步和人们对环保的重视，能源节约和环保已成为全球关注的热点之一。
作为全球领先的空调制造商之一，美的空调全力推广节能高效产品，积极促进可持续发展。
首先，美的空调注重产品技术创新，引领节能环保潮流。
公司研发团队不断加强新产品的研发和创新，引入包括仿生学、热工学等多种科技手段，研发出多种节能型、高效型、绿色环保型的空调产品。
例如，美的空调的多款中央空调采用了新一代的变频、高效压缩机和高效节能的气流分配技术，将空调的能耗降至最低，同时也大大提高了空调的制冷和制热效率。
美的空调还推广吸收式空调技术，实现空调在不需要大量电能的情况下运行，最大限度地减少了对环境的污染，实现了全面环保。
其次，美的空调不断强化环保责任，为可持续发展贡献力量。
公司以环保为核心理念，将环保落实到企业经营的方方面面，设计、生产、销售环节都设置了严格的环保标准。
美的空调主动参与全球生态环境保护事业，在生产、研发等多个环节积极推行绿色化生产、可再生能源的利用和废弃物的资源化，取得了显著成效。
在全球经济发展的同时，美的空调积极履行企业社会责任，推动绿色可持续发展，为建设绿色、健康、可持续的未来贡献一份力量。
最后，美的空调不断提高消费者节能意识，倡导绿色生活方式。
公司积极引导消费者理性消费，实现环保之路。
针对不同地区的能耗特点，美的空调为用户量身定制优质、实用的绿色环保空调产品，根据用户实际需求推出定制化的绿色环保解决方案。
同时，美的空调还通过各种途径向消费者宣传环保知识和绿色生活理念，引导消费者关注环保，从小处做起，让绿色环保理念深入人心，成为社会共识。
总之，为了推广节能高效产品，促进可持续发展，美的空调持续技术创新，不断推陈出新，实现节能减排，践行环保理念，秉承企业社会责任，全力向绿色环保迈进，引领可持续发展潮流，为建设美好未来奠定坚实基础。
空调活动策划方案
空调活动策划方案篇一：格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要 (3)（二）关键字 (3)（三）正文 (3)1．SWOT分析 (3)2．4PS分析 (4)3．STP分析 (4)4．活动背景 (4)5．活动目的及意义 (5)6．活动名称 (5)7．活动目标 (5)8．活动开展 (5)9．经费预算 (6)10．活动细节和可能出现的问题 (6)（四）参考文献 (6)图片展示 (7)盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. SWOT分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
万达开业计划表
万达开业计划表（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案1. 引言美的空调作为国内领先的家电品牌，一直以来致力于将高品质、高性能的空调产品带给消费者。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境下，仅有产品的优势已经不能满足市场需求。
本文将探讨美的空调的市场营销方案，旨在进一步提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在进行市场营销方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。
美的空调的目标市场主要是国内家庭用户，因此需要考虑以下几个方面：•消费者需求：家庭用户普遍对空调产品的需求主要集中在舒适度、节能性和稳定性上。
•竞争环境：目前空调市场上主要竞争对手有格力、海尔等知名品牌，因此需要找到与竞争对手的差异化点。
•市场趋势：随着智能家居的兴起，以及环保意识的增强，消费者对智能化、节能环保的空调产品的需求逐渐增加。
3. 目标客户群体定位针对目标市场的特征，我们将美的空调的目标客户群体定位为中等收入家庭用户。
基于此，我们可以制定以下策略：•开发高性价比产品：针对中等收入家庭用户，提供性价比较高的产品，帮助他们选择到适合自己需求的产品。
•重点渠道推广：选择优质渠道，如家电专卖店、电商平台等，通过多渠道展示产品以增加曝光度。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销的一个重要环节。
美的空调可以通过以下方式进行品牌建设：•广告宣传：利用电视、网络等媒体进行品牌宣传，突出美的空调的产品特点和优势，提高品牌知名度。
•赞助活动：与一些知名的体育赛事或慈善活动合作，通过赞助活动来提高品牌形象和认知度。
•品牌口碑推广：利用社交媒体等渠道，通过用户的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
5. 产品创新为了应对市场竞争的压力，美的空调需要不断进行产品创新，满足消费者不断变化的需求。
以下是一些产品创新的方向：•智能化：开发具有智能控制功能的空调产品，方便用户通过智能手机等设备远程控制空调。
•节能环保：研发更加节能环保的空调产品，以减少对环境的影响。
•健康舒适：提供舒适度更高的产品，如增加空气净化功能等，改善用户的室内环境。
美的品牌传播方案策划书3篇
美的品牌传播方案策划书3篇篇一《美的品牌传播方案策划书》一、前言二、目标受众1. 家庭消费者：关注家电品质、功能与性价比的广大消费者群体。
2. 年轻消费者：对智能家电、时尚设计有较高需求的年轻一代。
3. 专业客户：如房地产开发商、酒店等，对家电配套有特定要求。
三、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和可靠性。
2. 创新引领：突出技术创新和产品的独特性。
3. 智能生活：展现品牌对智能家电和便捷生活的推动。
四、传播策略1. 内容营销制作精美的产品介绍视频，展示美的产品的优势和特点。
推出系列品牌故事，传递美的的价值观和企业文化。
定期发布家电使用技巧、保养知识等实用内容。
2. 社交媒体传播在各大社交平台建立官方账号，积极与用户互动。
举办线上活动，如创意比赛、抽奖等，吸引用户参与。
利用社交媒体进行产品推广和新品发布。
3. 线下活动参加家电展览会，展示最新产品和技术。
举办产品体验活动，让消费者亲身感受美的产品的优势。
与家居商场等合作，开展联合促销活动。
4. 广告投放在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
加大在网络媒体、户外广告等的投放力度。
5. 合作与赞助与知名设计师、艺术家合作，推出联名产品。
赞助相关的家居、生活类活动或节目。
五、传播渠道1. 官方网站：作为品牌信息的核心平台，提供全面的产品信息和品牌动态。
2. 社交媒体平台：如、微博、抖音等，进行日常互动和内容传播。
3. 线下门店：通过陈列、宣传资料等展示品牌形象。
4. 合作伙伴渠道：借助合作方的资源和渠道进行传播。
六、实施计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）完成品牌定位的梳理和传播策略的制定。
启动社交媒体账号建设和内容发布。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）推出系列内容营销活动和线上互动。
开始线下活动的策划和组织。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）全面实施广告投放和合作赞助项目。
持续优化传播方案，根据反馈进行调整。
七、预算分配1. 内容营销制作费用：[X]元。
美的空调广告文案
美的空调广告文案美的空调广告文案篇一：美的空调策划书1姓名：孙正威班级：营销111班学号：0一、前言空调：全名谓之“空气调节器”。
顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。
随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。
这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。
柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。
近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。
现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。
二、情势分析（一）市场环境20XX年3月空调行业市场竞争状况分析如下：统计数据显示，20XX年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占％；美的占％；海尔占％；志高占％；海信＋科龙占％；TCL占％。
与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低个百分点，同比去年降低个百分点；美的份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点；海尔份额环比上月降低个百分点，同比去年增加个百分点。
20XX年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占％；美的占％；海尔占％；志高占％；海信＋科龙占％；TCL 占％。
20XX年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占％；美的占％；海尔占％；志高占％；海信＋科龙占％；TCL 占％。
与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低个百分点，同比降低个百分点；美的份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点；海尔份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点；志高份额环比上月降低个百分点，同比去年降低个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点；TCL份额环比上月增加个百分点，同比去年增加个百分点。
（二）产品情势目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。
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2009年美的空调4-5月变频行动推广活动指引国内营销市场部2009年4月一、活动背景1、美的变频空调上市以来推广回顾：（1）美的直流变频银河家族上市推广·“创新科技，频定天下”2008年9月，美的直流变频空调银河家族上市发布会在全国24个城市同步进行。
（2）出口日本第一百万台/套变频空调下线·“国际品质，中国力量”2008年10月13日美的出口日本百万直流变频空调下线仪式，9位奥运冠军见证；连续三年荣获日本节能大奖。
（3）变频空调250万采购大单签订·“世界合力，强势出击”2008年12月9日，与美国IR公司、松下电机、三洋压缩机等12家世界级变频供应商巨头签订2009年变频空调零部件大单采购协议。
（4）3月品质见证行动·“美的品质，全民见证”2009年3月2日，联合家电维修协会培训的10000名变频空调维修师上岗；承诺2009年3月买美的变频空调，只要不满意就可以无条件退换。
2、美的变频空调经过以上四个阶段的推广，已经积累了包括技术、品质、服务等三方面的推广沉淀；可以说美的变频空调的优势就是于技术的成熟性、品质的稳定性、服务的专业性。
3、09年3月GL同时上3大系列的变频新品，以15HZ为主要差异卖点进行强势推广。
强调15HZ的技术核心地位，以及15HZ技术所带来的省电节能性。
4、针对性美的强调在技术、品质、服务三个方面的综合优势，进行“买放心变频，选诚信品牌”为主题的活动推广。
二、活动主题美的高品质直流变频空调买放心变频，选诚信品牌技术成熟+ 品质稳定+ 服务专业= 放心变频三、活动策略1、从正面宣传“放心的变频”三大标准：技术的成熟性、品质的稳定性、服务的专业性。
2、从反面揭露GL的15HZ技术所带来的省电节能的宣传实际上是“伪低频，真耗能”的实质面目。
呼吁消费者“选诚信品牌”。
3、对美的“放心变频”空调进行全面的宣传：成熟技术：1997年美的开始生产变频空调。
2004年与东芝强强联手,专供海外变频市场。
2008年，在国内推出直流变频空调——银河系列。
银河C180荣获中国第一张变频空调节能认证证书。
全系列产品采用国际先进IR矢量控制芯片以及180度正弦波控制技术。
核心技术成熟稳定。
稳定品质：2008年10月出口日本突破100万套。
联手日本东芝，组成强大的日本专家团队。
配备完善先进的“品质检测实验室群”(2004年与美国IR合作-IR运动控制研究实验室、与东芝联合直流变频技术开发实验室等)。
全力打造国际水准的稳定品质。
专业服务：10000多名变频空调专业服务工程师，7000多家专业维修网点遍布全国，全方位打造满意100放心服务。
4、通过对“美的变频空调发展历史”突出美的直流变频空调为“成熟变频”值得信赖的“放心变频”。
1981年12月东芝推出世界第一台变频空调。
1993年东芝推出世界第一台双转子变频空调。
1998年美的在国内市场推出第一台变频空调“智能星”。
2000年美的研发成功15赫兹(Hz)超低频运行技术。
2004年6月美的与东芝开利合资公司成立，致力于研发和推广的变频空调核心技术。
2004年美的与东芝合作生产的东芝品牌变频压缩机居于国内市场领导品牌地位。
2004年美的与美国IR合作建立IR运动控制研究实验室。
2008年9月美的直流变频空调银河系列7大系列强势推出，树立国内变频空调的产品、技术和价格三大标杆。
2008年9月美的空调15赫兹(Hz)超低频运行技术的产品*荣获中国第一张变频空调节能认证证书。
*银河C180(26型挂机)2008年10月美的直流变频空调出口日本第100万台下线，凭借高品质赢得100多万个日本家庭的认可。
2009年1月美的变频空调银河C180等率先进入《节能产品政府采购清单》。
2009年3月美的联合中国家电维修协会培训10000多名专业变频空调服务工程师。
2009年3月美的直流变频空调举行“品质见证月”，开创国内变频空调“一个月无条件退货”承诺先河，深得消费者青睐。
领跑世界变频空调，我们的脚步还在继续……四、活动传播及推广物料1、广播/ 短信2、网络传播3、软文、新闻、杂志4、终端推广物料1、广播、短信各分部可以按照文字结构更改并投放1、总部通过中国之声进行“美的放心变频广告”（10秒）的投放，重点面对大面积的渠道和直接的消费者；2、分部可以选择15秒和30秒两种版本的投放。
30秒版本方案基本文字结构:买放心变频，选诚信品牌。
美的直流变频空调全系列产品采用国际先进IR芯片以及180度正弦波控制技术。
出口日本突破100多万套。
1万多名变频空调专业服务工程师，7千多家专业维修网点。
集合成熟技术、稳定品质、专业服务三大核心优势于一身，让您买得放心，用得省心。
创新科技，美的空调。
2、网络传播1、总部通过4大门户6大家电以及新闻类网站进行“买放心变频，选诚信品牌”主题的传播，集中在4月10号-5月20号之间投放；2、总部利用网络资源设立“美的放心变频空调专题”全方位深度报道；3、详细见另行发放指引文件；3、软文、新闻、杂志1、在各大门户、6大家电类以及新闻类网站发布软文、新闻，同时要求在地方媒体进行配合造势；2、详细见另行发放指引文件；4、终端推广物料重要提示：1、在指引下发之日起，各分部按照指引规划全面抢占卖场内各类主要传播资源，有效保证“放心变频”的主要信息占据终端的主要视觉中心。
并且保证延续到5月中旬。
具体见另外追加资源指引规划。
2、原规划终端变频物料，除机顶立牌和机身贴以及产品折页手册、变频全家福等常规物料之外的所有物料原则上全部更换取代。
此次“4-5月变频行动”物料布置要求汇总表（详细见下面物料指引）：一二三级市场乡镇市场超级终端专卖店等终端武器——GL 负面报道汇总手册必须(分部必须执行到位)可选终端武器——数据对比物料可选终端武器——变频创始者可选终端武器——“伪低频、真耗能”物料可选《美的直流变频空调推广手册》可选放心变频海报/X 架必须电梯贴可选(分部可以根据实际情况灵活运用)大吊旗/小吊旗专柜前地贴条幅龙门架电梯贴（1）海报和X 展架海报：尺寸建议：4开或者对开材料建议：157克单铜纸运用建议：可两张组合重复张贴，商场通道、专柜空白处等。
必要物料：可选择其一做规划（2）系列报广•硬广：各中心可根据当地市场、资源情况选择投放。
•正稿提供1/2大报横竖版分层图,各分部可以自行调整1/4版必要物料•方案1•方案2方案3:（3）天花吊旗（大吊旗）•A 面规格：16开•B 面五一活动时候,换成五一活动内容必要物料（4）专柜吊旗（小吊旗）•A 面•B 面规格：大于8开,小于4开五一活动时候,换成五一活动内容必要物料（5）条幅•执行标准:单色•尺寸:提供可修改文件,可以供尺寸修改选择性物料（6）变频专区专柜前地帖•4-5个背板的版本（文字内容不同）•3个背板以下的版本（文字内容不同）必要物料（7）卖场内活动地帖必要物料（8）变频专区箭头地贴必要物料（9）活动龙门架选择性物料（10）电梯贴选择性物料（11）卖场外户外广告选择性物料•竖版方案（12）活动布幔选择性物料（13）美的直流变频空调推广手册•手册展开图-1必要物料自行制作制作要求：尺寸：239*239MM（再3mm出血位）页数：40P工艺：210g双面铜版纸/封面“心”造型加UV（13）美的直流变频空调推广手册•手册展开图-2（13）美的直流变频空调推广手册•手册展开图-3（13）美的直流变频空调推广手册•手册展开图-4（13）美的直流变频空调推广手册•手册展开图-5（14）车体选择性物料•反击GL终端四大武器物料重要提示：以下四大终端武器所有终端上都保证执行到位；同一个武器可以只选择其中一个表现形式。
例如：数据对比海报和立牌和X架，只需要选择一种。
《识破15赫兹“麒麟皮下的马脚”》《15赫兹非独家秘笈格力变频宣传潜伏诚信危机》《空调厂家恶炒“15赫兹变频”专家斥其忽悠》针对此次15赫兹HZ 格力反击软文报道电子扫描件：PDM 路径:国内事业部----各业务单位---营销公司---市场部---共享与交流---市场策划---09年---4-5月变频物料（1）GL负面报道汇总手册各分部自己将有关GL 负面报道的报纸速印出来，用一个封套，将它们整理成册，导购员可以用于终端解说。
终端武器一必要物料（2）数据对比终端武器二终端以提供其中一种形式体现，或者X展架或者海报或者立牌。
•海报•立牌•X展架必要物料，三种方式可选择一种方式（3）变频始创者终端武器三尺寸建议：60cm×160cm材料建议：相纸喷绘，喷哑胶，背加支架必要物料尺寸建议：95X70mm 材料建议：210克双铜纸运用建议：用于导购与消费者进行讲解使用（4）“伪低频、真耗能”终端武器四尺寸建议：200X291mm 材料建议：210克单铜纸运用建议：用于终端摆放终端以提供其中一种形式体现，或者卡片或者立牌。
•立牌•卡片必要物料整体布置效果图：此次物料制作正稿文件光盘于4月7日起快递至各分部市场部长/推广经理，同时上挂公司PDM系统，路径:国内事业部----各业务单位---营销公司---市场部---共享与交流---市场策划---09年---4-5月变频物料请注意查收。
如有疑问，请致电：0757（26601511）陈锦群查询。