业务员管理制度(全新经典版)
关于业务员管理制度范本(万能10篇).doc
关于业务员管理制度范本（万能10篇）关于业务员管理制度范本篇1第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。
第二章业务员管理条例业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：1、新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。
2、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+绩效奖励+提成的工资发放制度，鼓励业务员大胆的拓展业务。
、业务员管理条件1、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
2、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
3、必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。
4、认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度，树立企业品牌形象。
5、在业务中出现问题，及时向部门主管和公司领导汇报，并提出个人好的建议。
6、及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，做好一名优秀的业务员就得执行公司的指令，服从安排。
7、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。
8、业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。
三、业务费用支出原则对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销，否则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。
四、业务员必须保证手机24小时开机，保持手机的畅通。
五、团队合作精神销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。
六、业务员要具备的素质1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
公司业务员管理制度（3篇）
公司业务员管理制度是指为了规范公司业务员行为，提高销售业绩和客户满意度而建立的一系列制度和规章制度，主要包括以下内容：1. 岗位职责和要求：明确业务员的工作职责和业绩要求，确保每位业务员清楚自己的工作职责，并对其工作结果进行评估。
2. 招聘和培训：制定招聘标准和面试流程，确保招聘到合适的人员。
同时，进行针对业务员的培训，提高其销售技巧和产品知识。
3. 目标设定和考核：确定每个业务员的销售目标，并定期进行考核，对业务员的销售业绩进行评估和奖惩。
4. 信息管理和沟通：建立业务员工作报告制度，确保每位业务员及时向上级汇报工作。
同时，建立内部沟通渠道，促进业务员之间的信息共享和团队合作。
5. 福利待遇：制定业务员的薪酬制度，并为业绩优秀的业务员提供相应的奖励和晋升机会，激励其更好地完成销售任务。
6. 纪律管理：建立严格的纪律管理制度，对违反公司规定和职业道德的行为进行处罚，并及时纠正不良行为。
7. 基础工作支持：为业务员提供必要的销售工具和资源，如产品宣传资料、客户数据库等，以提高其工作效率和销售成功率。
8. 培养发展机会：为业务员提供继续学习和发展的机会，如参加培训课程、行业展会等，提升其专业水平和职业发展空间。
以上是一些常见的公司业务员管理制度，不同公司根据自身情况和需求，可以对相关内容进行调整和完善。
公司业务员管理制度（二）公司业务员管理制度一、目的与意义：公司业务员管理制度的目的是为了规范和提高公司业务员的工作效率和业绩水平，提升公司整体竞争力。
通过明确和规范业务员的工作职责、权利和义务，加强对业务员的管理和监督，建立激励机制和考核机制，提高业务员整体素质和工作能力，推动公司的销售业绩持续增长。
二、适用范围：本制度适用于所有公司的业务员及相关管理人员。
三、职责和权利：1. 业务员的职责包括但不限于：开拓新客户，维护老客户，完成销售指标，提供优质客户服务，参与市场调研和产品推广等。
2. 业务员享有一定的自主权，可以自行决策和处理相关事务，但必须遵守公司的政策和决策并及时向上级汇报。
最新业务员管理制度范文(4篇)
最新业务员管理制度范文1.引言本业务员管理制度旨在规范和优化公司业务员的工作行为，提高业务员的绩效和服务水平，为公司的发展和客户的满意度提供有力保障。
本制度适用于公司的所有业务员，包括全职和兼职员工。
所有业务员必须遵守并执行本制度的规定，任何违反本制度的行为都将受到相应的纪律处分。
2.业务员的职责和权利2.1 业务员是公司与外界客户的重要联系人，他们的职责包括但不限于：收集市场信息、开发新客户、维护老客户、销售公司产品、执行合同和协议、解答客户疑问等。
2.2 业务员有权利获得公司提供的必要培训和支持，以提高他们的专业能力和工作效率。
3.业务员的工作准则和行为规范3.1 业务员必须做到诚实守信，不得故意误导客户，不得使用不正当手段获取客户信息或签订合同。
3.2 业务员应该积极主动地了解客户需求，根据客户的需求提供合适的产品和服务。
3.3 业务员必须尊重客户的意见和决策，不得强迫客户做出不利于客户的决策。
3.4 业务员必须保护客户的商业机密和个人隐私，不得将客户信息泄露给任何无关第三方。
3.5 业务员应该定期与客户进行沟通，了解客户的满意度和建议，并及时反馈给相关部门。
4.业务员绩效考核和激励机制4.1 公司将对业务员的绩效进行定期考核，主要依据包括但不限于销售额、客户满意度、签约率等指标。
4.2 对于表现优异的业务员，公司将给予适当的奖励和激励，包括但不限于奖金、提升职级、参与公司培训等。
4.3 对于不达标的业务员，公司将提供必要的指导和培训，并根据情况采取相应的纪律处分措施。
5.业务员的培训和发展5.1 公司将定期组织各类培训活动，提升业务员的专业知识和技能。
5.2 公司鼓励业务员参与行业内的培训和研讨会，扩展业务员的知识面和人际交往能力。
5.3 公司将为业务员提供晋升和发展的机会，例如提升职级、调整薪酬待遇等。
6.纪律处分和申诉机制6.1 对于违反本制度的业务员，公司将采取相应的纪律处分措施，包括但不限于口头警告、书面警告、降低薪酬、解雇等。
业务员管理制度5篇
业务员管理制度5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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公司业务员管理制度范本(五篇)
公司业务员管理制度范本一.上下班工作时间及工作事项1.上下班：每天早上9:00上班，17:00下班。
出勤以考核为准。
2.上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。
3.因公因私不能上班时实行书面请假制度。
4.上班期间总公司以及分公司和各地办事处的业务员外出拜访期间不得关机，否则每一次关机罚款____元。
二.业务员工作职责1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
2.热爱工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。
3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
4.严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与他人。
5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
6.必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款。
8.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
9.在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
10.认真服务客户，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。
11.认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导同意后实施。
12.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
____公司业务员接到客户订单后应把订单详情表及时传回公司或当地办事处，把相关资料交由当地办事处若在未设立办事处的地区则应及时联系公司把相关客户资料传回技术部。
____公司业务员接到如有特殊要求的订单不可私自同意须向公司汇报获批后方可接单。
15.业务员接单后保留公司回传单号和负责的分公司或部门相关信息，____个工作日后应向相关分公司或部门询问订单信息和催促订单生产。
16.业务员不可私自承诺客户规定时间内交货应与公司取得联系后方可做出承诺。
三·业务员出差制度1·凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。
公司业务员管理制度范文(三篇)
公司业务员管理制度范文一、总则为规范公司业务员的管理，明确业务员的职责和权益，提高业务员的工作效率和绩效，特制定本管理制度。
二、业务员的岗位职责1. 开展市场调研，寻找新客户和项目。
2. 负责与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求。
3. 提供产品或服务的介绍和销售，并协助客户完成交易。
4. 维护客户关系，解答客户问题，处理客户投诉。
5. 完成公司下达的销售目标，达成销售绩效评估标准。
三、业务员的权益1. 公司提供完善的培训和发展机会。
2. 有机会参与公司的奖励计划，享受相应的奖金和福利待遇。
3. 公司对业务员的绩效将进行评估，并结合评估结果进行晋升和薪资调整。
4. 公司将提供必要的销售工具和资源，为业务员的工作提供支持。
四、业务员的义务1. 遵守公司的相关规章制度，按照公司的要求完成工作任务。
2. 具备良好的沟通和协调能力，与客户建立良好的关系。
3. 不得泄露公司商业机密和客户信息，保护公司和客户的利益。
4. 定期向上级汇报工作进展，完善销售报告和其他相关工作文件。
五、业绩评估和奖励制度1. 按照公司设定的销售目标进行评估，根据实际销售业绩进行考核。
2. 绩效考核结果将作为晋升、薪资调整和奖金发放的重要依据。
3. 公司将设立奖励计划，鼓励和激励业务员取得优异的业绩。
六、业务员的管理1. 业务员将由上级主管进行管理和指导，定期进行工作交流和讨论。
2. 上级主管将根据业务员的工作表现，对业务员进行培训和辅导。
七、违纪处罚1. 对于违反公司规章制度和业务员管理制度的行为，将根据情节轻重进行相应的处罚。
2. 严重违反公司规定的，将依照公司相关规定给予纪律处分。
八、附则本制度自颁布之日起实施，如有需要修改的，须经公司批准。
以上为公司业务员管理制度范文，具体实施细节可根据公司情况进行适当调整。
公司业务员管理制度范文（二）1. 目的和范围本制度的目的是为了规范和管理公司的业务员行为，提高业务员的工作效率和质量。
适用于全体公司业务员。
公司业务员管理制度(7篇)
公司业务员管理制度一.在公司上班期间注意事项1.上下班时间：每天早上8：30上班，17：00下班。
市内业务人员以早上签到时间为准。
2.上班时：⑴每天要拜访____个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
3.熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。
熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
4.上班时严守自己的岗位不得擅自离岗。
5.因公因私不能上班时实行书面请假制度。
二.业务员工作职责1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。
2.热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据市场情况制定下期市场操作计划，确定主攻方向和目标。
3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
4.严守公司的各项销售计划、行销策略等商业机密，不得泄露与他人。
5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造诚信机会。
6.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
7.在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
8.认真为新老客户服务，提高终端对公司的美誉度和信誉度。
9.完成公司领导交办的临时工作。
10.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
三·农村及周边业务员⑴农村业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。
⑵业务员在市场期间，不得关机，否则每一次关机罚款____元。
⑶农村走访的业务人员应合理安排工作时间，要有工作计划，走访终端要有终端的详细档案，并分析竞争对手信息，并及时像公司汇报，以便做出下步的市场分析计划。
公司业务员管理制度（二）一.在公司上班期间注意事项1.上下班时间：每天早上8：30上班，17：00下班。
市内业务人员以早上签到时间为准。
2.上班时：⑴每天要拜访____个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
业务员管理制度规章(范本8篇)
业务员管理制度规章（范本8篇）业务员管理制度规章篇1为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“四做到”1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。
4.做到爱惜公物，不损坏公司物品。
二、业务中留意事项(一)用户询价或报价留意事项：1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案(含报价时间、客户名称、所报价格等)。
2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。
(二)信息收集留意事项：1.与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要准时、准确、全面。
3.在巩固原有客户的同时，要乐观调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4.做好行销日志，要求明确详细，准时汇报并上交公司5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司(三)签定合同的留意事项：1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行专心推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予惩罚。
3.合同文本采用公司规定的标准合同。
(四)资金支付留意事项：1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按商定支付款项，不得犯难客户、有意拖欠货款。
2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对协作客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。
(五)与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
三、驻点日常管理留意事项(一)日常管理：1.业务人员必需严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间;驻点人员可以依据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案，每日工作听从主管安排。
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业务员管理制度
一、总则
为规范业务员的行为，提高业务员的工作效率和工作质量，制定本管理制度。
本管理制度适用于公司所有业务员。
二、业务员的职责
1. 业务员应熟悉公司产品的特性和优势，并能清楚的向客户介绍和推销。
2. 业务员应及时了解客户需求，并提供相应的解决方案和服务。
3. 业务员应准确地记录客户信息和销售数据，并及时报告给上级领导。
4. 业务员应与客户保持良好的沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题。
5. 业务员应积极开发新客户，提高销售业绩。
三、业务员的工作标准
1. 业务员应遵守公司的销售计划和销售政策，确保销售业绩的达成。
2. 业务员应按时完成上级领导分配的任务，并按照要求提交销售报告和工作总结。
3. 业务员应主动了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略。
4. 业务员应保持积极向上的工作态度，不断提高自身的专业知
识和销售技能。
四、业务员的行为规范
1. 业务员应遵守公司的职业道德和行为准则，不得违反国家法律法规和公司的规章制度。
2. 业务员应恪守商业机密，严格保密公司的商业信息和客户资料。
3. 业务员应尊重客户，保持客户的信任和忠诚。
4. 业务员应遵守公司的工作纪律，不得私自调整产品价格和销售政策。
五、业务员的考核与奖惩
1. 业务员的销售业绩是考核的主要依据，同时也会考虑客户服务和工作态度等方面。
2. 业务员的优秀表现将得到公司的表彰和奖励。
3. 业务员如有违反公司规章制度或者失职渎职行为，将受到公司的严肃处理，包括警告、罚款、停职或者解除劳动合同等。
六、业务员的培训与发展
1. 公司将为业务员提供必要的培训和学习机会，提高其专业知识和销售技能。
2 2. 公司将根据业务员的表现和潜力，提供晋升和职业发展的机会。
3. 业务员应积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自身的能力和素质。
七、业务员的福利保障
1. 公司将为业务员提供符合国家法律法规的社会保险和福利待遇。
2. 公司将根据业务员的表现和贡献，给予相应的奖励和补贴。
3. 公司将为业务员提供良好的工作环境和条件，保障业务员的工作效率和工作质量。
八、业务员的管理
1. 公司将按照管理制度和程序，对业务员进行管理和考核。
2. 公司将定期召开销售工作会议，及时了解和分析销售业绩和市场情况，以及调整销售策略和方向。
3. 公司将对业务员的行为和业绩进行考核和评价，并根据考核结果，对业务员进行奖励或者惩罚。
九、业务员的退出
1. 业务员如有离职意向，应提前向公司提出书面申请，经公司同意后方可离职。
2. 离职业务员应按照公司规定，完成工作交接和手续办理，不得擅自带走公司资料和客户信息。
3. 离职业务员应保护公司商业机密和客户资料，不得泄露公司机密和客户信息。
十、附则
1. 本管理制度由公司销售部负责解释和实施，并经公司领导审批。
2. 本管理制度自颁布之日起执行，如有修改和补充，应经公司领导批准后执行。
3. 业务员应认真遵守本管理制度和公司规章制度，为公司的发展和经营贡献自己的力量。