阐述传统和现代营销观念的主要观点
营销观念
营销观念一、市场营销观念的概念市场营销观念是指商品生产经营者、企业经营管理者对市场的根本态度、看法、观点。
其核心问题是：究竟如何看待、对待市场？把买方放在什么位置上？以什么为中心来开展生产经营活动？经营思想的正确与否，对企业经营的成败具有决定意义。
市场观念随着时代的变化，也是在更新变化的。
通俗的说，市场营销观念就是企业面向市场开展市场营销活动所遵循的一系列指导思想的总称，其核心是如何处理企业（卖方）与顾客（买方）之间关系的指导思想或思路。
二、市场观念的划分自19世纪以来，随着市场供求关系和竞争格局的变化，西方发达市场经济国家企业所遵循的营销观念大体经历了7个阶段性的重大转变，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念、生态学营销观念和大营销观念。
（一）生产观念1、指导思想：物以稀为贵，“皇帝的女儿不愁嫁”；我能生产什么就销售什么，我销售什么顾客就购买什么。
2、核心任务：集中资源，提高生产能力，扩大生产规模，降低产品成本。
这是因为，这种观念认为客户可以接受任何买得到和买得起的产品，而并不计较产品的具体特色或特性，只要企业能生产出来，就一定能卖出去。
3、适应条件：这种经营观念赖以生存的前提是卖方市场，即产品在市场上处于供不应求的状态，在此情况下，企业只需提供大批量、少品种、低价位的产品就能够适应市场的需求。
4、显著特点：厂商自我中心论，以产定销，以量取胜。
这种观念产生于20世纪20年代前。
企业主要以提高劳动生产率、扩大生产规模，并以此降低产品价格来吸引顾客，获得自己的市场地位，很少关注除此之外的其他市场因素，甚至不注意对产品的更新和改良。
例如，美国汽车大王亨利．福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。
”也是典型表现。
显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
（一）产品观念1、指导思想：物以优为贵，“酒香不怕巷子深”；我能生产什么就销售什么，我销售什么顾客就买什么。
营销观念的五个发展内容
营销观念是指企业在开展市场营销活动时所持有的一种思想、理念和态度。
随着市场环境和消费者需求的不断变化，营销观念也在不断发展和演变。
以下是营销观念的五个发展内容：
1.产品观念：营销的核心是产品，产品观念是营销观念的基础。
传统的产品观念强调产品质量和功能，现代的产品观念则更加注重产品的附加价值和用户体验。
2.客户观念：客户是企业的重要利益相关者，客户观念是营销观念的核心。
传统的客户观念强调满足客户需求，现代的客户观念则更加注重客户体验和忠诚度。
3.营销组合观念：营销组合是指企业在开展市场营销活动时所采取的各种策略和手段，包括产品、价格、渠道、促销等。
传统的营销组合观念强调各种策略的协调和平衡，现代的营销组合观念则更加注重创新和差异化。
4.社会责任观念：企业不仅要追求经济效益，还要承担社会责任。
社会责任观念是营销观念的重要组成部分。
传统的社会责任观念强调企业的道德和伦理责任，现代的社会责任观念则更加注重企业的可持续发展和社会贡献。
5.数据驱动观念：数据是现代营销中不可或缺的资源，数据驱动观念是营销观念的最新发展。
传统的营销观念主要基于市场调查和经验，现代的数据驱动观念则更加注重大数据和人工智能技术的应用，通过数据分析和挖掘实现更精准的营销和客户体验。
市场营销第一章测试题
2016级3、4班《市场营销》第一次月考试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1、推销观念产生于（）。
班级：姓名：成绩：A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡2、买方市场是指（）的市场态势。
A、供不应求B、供大于求C、供求平衡D、产品不足3、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、社会营销观念4、市场=人口+（）+购买欲望A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式5、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、生产B、产品C、推销D、市场营销6、顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。
A、政府机关B、消费者C、生产企业D、创新产品7、交换能否真正发生，取决于（）。
A、企业（卖者）是否能取得利润B、消费者（买者）的需求是否得到满足C、双方能否找到交换条件D、在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换8、市场营销观念产生和流行的客观条件是（）A、产品供不应求B、产品供过于求C、环境污染严重D、产品质量高9、1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即（）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销10、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念二、多项选择题（每题3分，共18分）1、社会市场营销观念比市场营销观念更强调（）三者利益的协调。
A、宏观市场B、企业利润C、消费者需要的满足D、生态环境E、社会整体2、一次交易应包括三个可以量度的实质内容（）。
A、至少有两个有价值的事物B、买卖双方的存在C、买卖双方所同意的条件D、买卖双方所持有的营销观念3、下列哪些观念属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念。
（）A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、顾客导向观念E、社会营销观念4、产生于买方市场条件下的营销观念有（）。
简述各种营销观念的主要内容
简述各种营销观念的主要内容一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，营销观念对企业的成功起到了关键作用。
随着时间的推移，各种不同的营销观念应运而生，每种观念都有其独特的主要内容和理论基础。
本文将简述各种营销观念的主要内容，旨在帮助读者更好地理解和应用这些观念。
二、传统营销观念1. 产品导向营销观念（Product Orientation）产品导向营销观念强调企业应该将产品的质量和特点作为营销的核心，通过不断改进和创新来满足消费者的需求。
这种观念认为优质产品能够自动吸引消费者，并带来市场份额的增长。
2. 销售导向营销观念（Sales Orientation）销售导向营销观念认为企业应该通过积极的销售和广告活动来推动产品的销售，使企业能够盈利。
它将销售部门视为企业的核心，强调销售技巧和策略的重要性。
3. 市场导向营销观念（Market Orientation）市场导向营销观念强调企业应该关注消费者的需求和市场变化，并根据需求来调整产品和营销策略。
它强调市场研究和顾客满意度的重要性，并认为只有通过满足消费者需求才能赢得市场份额。
三、现代营销观念1. 关系营销观念（Relationship Marketing）关系营销观念认为建立和维护与消费者之间的长期关系是企业成功的关键。
它强调通过提供个性化的服务和建立信任来赢得消费者的忠诚度，并为企业带来长期盈利。
2. 社会营销观念（Social Marketing）社会营销观念强调企业应该在满足消费者需求的承担起社会责任，推动社会福利的改善。
它强调企业应该关注公众利益，并采取措施促进健康、环保和社会公正。
3. 全球营销观念（Global Marketing）全球营销观念认为市场已经变得无国界化，企业应该将全球市场视为机会，发展全球战略，并根据不同国家和文化的需求来定制产品和营销策略。
它强调企业需要具备全球视野和跨文化交流能力。
四、个人观点和理解在我看来，营销观念的发展对企业的经营和市场竞争具有重要影响。
关于传统与现代销售观念具体区别的分析
[传统与现代] [ 关于传统销售观念与现代销售观念具体区别的分析]错误!未找到引用源。
关于：传统与现代销售观念的区别❖传统营销观念：是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点现代营销观念：企业是以消费者需求为出发点；❖传统销售观念：企业主要用各种推销方式推销制成的产品现代销售观念：是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领市场❖传统销售观念：企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小现代销售观念：企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润⏹产品方面产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素传统销售观念下的是既有产品，在生产观念中注重重在提高效率降低成本，不讲究产品设计；产品观念这是只追求产品质量，产品设计只依赖于技术人员很少让消费者介入；推销观念是卖什么就让人们买什么，都是以产定销。
现代销售观念是以消费者为中心，结合社会长远利益，未来形势等方面，根据消费者喜好、习惯、需要等来设计产品⏹广告方面广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。
传统销售观念下企业不注重广告营销，强调产品质量，主要以推销为主现代销售观念下企业非常注重广告营销，根据消费者需求强调自己产品的优势，并且更讲究社会长远利益。
往往通过电视媒体、报刊、网络等花巨资宣传产品⏹促销方面促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
传统销售观念：主要注重销售和产品推广，不顾消费者需求，一味追求产量，十分盲目现代销售观念：着眼于市场营销手段的综合运用.是要更根据整个企业经营战略与市场变动等多方面结合在一起⏹分销方面分销在西方经济学中对的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。
现代营销与传统营销地区别
现代营销与传统营销的区别传统营销与现代营销本质上是路线之争，品类之争，方法论之争。
同时也可以理解两种不同的商业模式之争。
方法论不对永远走不出营销盲点。
认知中心论PK 产品中心论（传统营销对抗现代营销）传统营销与现代营销之“分水岭”：“产品中心论”对抗“认知中心论”1、现代营销的本质是“定位营销”，定位营销即认知营销。
心智决定市场，心智决定营销成败。
这就是定位营销的本质内涵。
现代营销的终极战场在人的大脑中，这就是我提出“定位营销”（概念）的全部内容。
2、定位营销并没有否定产品质量的重要性，定位营销反而强调了“产品中心论”的重要性。
定位营销包含“产品中心论”（传统营销）。
特劳特说：质量是打造品牌最基本单位。
很多人误解了定位，把“认知比事实更重要”解读为“产品质量”不是那么重要。
一些传统营销人，个别教授学者把它作为攻击定位的一种工具。
同时，产品质量同样是兑现定位诺的关键战略元素。
唇亡齿寒，人之常识！特劳特说：大多数市场营销的错误源自于一种假设，即你是进行一场基于现实的产品战争。
错误地认为产品是市场营销的主角；错误地认为你在市场中取得的胜利或者失败是因为产品优劣或者怪罪于执行上的不利。
他们忘了，对于营销来说，重要的不是事实，而是消费者心智中那些与现实相符也可能不符的认知。
【定位是什么？】定位基于认知性质的“高质量”，定位基于认知性质的“好产品”概念，定位基于认知性质“专家”认知或感知，定位基于认知性质的“高技术、高性能”。
定位是基于认知属性的“工匠精神”。
定位用认知改变事实，定位用概念引导事实。
这就是传统营销与现代营销的本质区别。
这也是“定位营销”为什么如此有效的原因。
核心：每一个动作直指消费者心智。
【定位军规：认知不一定等于事实】品牌这个概念是中性的。
但是在消费者心目中是正向的。
这不一定是事实，但却是认知。
（1）、绍兴产的黄酒一定比安徽产的黄酒好吗？那是不一定的，这有什么关系呢？基于心智的安全感因素，人们还是倾向于喝绍兴产的黄酒。
现代营销与传统营销区别
增加、信息量的丰富、功能的增多 ，产 的工 作 完成 的 。从管 理的 角度 来看 ，营 度 统 ～ 。 品的使 用也 日趋复 杂 ，同一种 产 品有 正 销人 员应 具备 怎样 的 知识和 能 力 以及 如 副多种功能 ，同一产品因不同的使用方 何 得到 充 分的利 用， 个 关键 问题 。 是两
ｏｆ ｒ ｏ ｃｅ ｓ ｏｕ１ ｂｅ ｃ ｒｃ ｎｅ ａ ｉ ｅｇ ｅｓ ｕｒ ｈ ｄ ｏ ｌｅｒ ｄ ｎｄ ｎｔ ｅｄ ｅ ｒａｔ ｆｆｉ ｅｎｔ１ ｉ ｔ ｅ ｔ ａｃ ｎ ｄ ｇ ｂ ｔ ａｃ ｅｒＳ ａ ｔ ｅ Ｃｉ Ｙ ｎ ｈ ｅ ｈｉ ｇ ｅｓｉ ｎ ｙ ｅ ｈ ｎｄ ｈ
的 “ 现代 营销 与传 统营 销 ”的 区别 。 受社 会环 境和 政 治环 境 的影 响 下 ，互联 出自己的要求 ，促使厂家生产出更适合
传统营销与现代营销的差别
传统营销与现代营销的差别现在我们强调市场营销，过去也在谈论营销，但是过去的营销和现在的营销有很大的区别，它们在产品的政策核心、经营目标、经营手段、人员、时间上都有很大的不同。
1、传统营销◆政策核心它的政策核心是突出产品，这是很多餐饮经营者花时间和精力最多的地方。
很多餐饮经营者把大量的时间和精力用在研究产品和开发产品上面。
◆经营目标传统的餐饮营销的经营目标只有一个：战胜竞争对手。
过去的餐饮营销工作都是以打败竞争对手，击败邻近的餐饮企业为主，他们的目标就是置对方于死地，在市场竞争中获胜，然后在某一片区域或市场里独大。
◆经营手段传统的餐饮营销在经营手段上是以单一的广告宣传为主，而对其他的宣传方式则重视不够。
◆营销时间传统的餐饮营销在营销的时间上，强调的是短期效应，以短期效应为主。
也就是说最好能马上给它带来效益，它对长期的回报、企业的品牌这方面考虑得不是太多。
◆涉及人员传统的营销所涉及到的人员主要是中高层的管理者，普通的员工不需要有营销的意识，例如上面谈到的那个服务人员，其实他们是最前端的营销人员。
2、现代营销◆政策核心现代营销的政策核心，是突出顾客需求，也就是说在制定餐饮营销政策、策略的时候，首先考虑的是顾客的需求，顾客的口味偏好，顾客需要什么样的产品等。
根据顾客需求的变化，口味特征，进行产品设计和创新。
◆经营目标现代餐饮营销的经营目标，不是以战胜竞争对手作为主要目标，而是强调在竞争当中的双赢。
在竞争过程中，尽量通过营销手段、营销策略，获取最大的市场份额，而不是置对手于死地。
◆经营手段它改变了过去单一以广告为经营手段的做法，强调整体的营销组合效益。
◆时间强调的是长期工作、长期活动，强调的是一个有计划，有组织的系列活动，而不是短期效应。
◆营销人员现代餐饮营销强调的是全员参与，全员营销。
包括中高级管理者、服务人员、厨师、采购、配菜等所有人员参加。
所以，现代餐饮营销和传统营销相比，具有很大的不同。
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阐述传统和现代营销观念的主要观点
传统和现代营销观念的主要观点如下：
1.传统营销观念。
一般以企业为中心，以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题。
2.现代营销观念。
以消费者为中心，以社会长远利益为中心。
现代营销观念在20世纪50年代中期具体形成，称为创新的企业经营哲学，是市场观念的一次重大革命，认为组织目标的实现，离不开对目标顾客需求和欲求的识别细分，同时每一位消费者欲望和需求是有差异的，依赖比竞争更有效地满足消费者。