【《基于4P理论的李宁公司网络营销问题及优化建议》8000字(论文)】
李宁网络营销策划书优秀3篇
李宁网络营销策划书优秀3篇广告推广策划方案篇一一、活动目的红粉良品运营不到半年，网站人气还不够，希望通过地面派单张活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度，来提升流量二、活动内容正面：新年一直有猜灯谜的传统，在单张的正面，用大面积新年气氛的画面烘托气氛，以“动脑筋，赢大奖，红粉良品新年大回馈”为主题，吸引受众关注，灯谜由易到难，参与者需要注册成为红粉良品会员然后留言给网站（于网页最下方新手上路—请您留言栏），全部答对前5名，即送【花之精灵女士香水（绿色）30ml】一瓶。
6—20名即送【伊泰莲娜。
丽晶甜美四叶草（多色）项链】一条，共15名。
正确答案暂定20年1月11日公布于网站。
1、黑皮肤有什么好处？2、一个婚姻破碎的男人，桌上放着一把刀，请问他要作什么？3、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应该叫什么？4、什么东西制造期和有效日期是同一天的？5、这是一个古老的问题：有一个人带着一条狗、一只兔子、一篮白菜来到河边。
河水很深，已经齐半腰，所以他每次只能带一样东西过河。
但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，请问他该怎样过去？反面：红粉良品网站内容介绍，商品陈列，主要分特卖场、日化、饰品、零食四大块，主要突出【山姆会员店授权网店】，另外配合日化套餐活动，也可以吸引消费者注册购买。
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基于4ps理论李宁在美国市场营销策略分析
Manuela Ingaldi、Katarína Lestyánszka Škůrková（2015）主要分析了体育运动品牌在国际市场营销过程中定价策略的影响因素，比如店铺位置、品牌价值大小、价值链有效性、竞争者实力等。George J. Avlonitis（2016）提出4ps分析的使用渗透到了各个方面中的文献研究中，其中便以Nike这一服装品牌为例，研究侧重于为企业分析可供推荐的营销战略行动。学者Otília Zorkóciová和 Erika Mária Jamborová（2016）对全球六大体育服装品牌进行了对比研究，包括Nike，Reebok，Adidas等在内，对21世纪全球体育服装用品市场营销发展前景进行了前瞻性预测。比如学者Adel I. El-Ansary（2016）就现在的全球经济大环境为背景，认为服装企业的营销战略得与外部环境匹配，从市场定位、产品类型、价格制定以及促销手段上都得运用差异化策略，对应不同的服装市场需求。
通过中外学者的研究对比，最终发现中国品牌在国际道路上还存在以下几个问题：第一，中国市场营销理论相较于国外起步晚，没有形成一定的体系，同时在这一专业方面的学者对4PS理论的觉悟也比外国起步晚，导致我国理论体系的落后。第二，中国缺少标志性品牌，在统计数据中，500强中国排名第一的企业是国家电网，第二是腾讯。这些品牌本身就具有很深的市场价值并不能成为例如李宁这类服装品牌的标榜，这一点也使得转件的研究具有局限性。这篇文章选取李宁这一品牌为例，分析在当今国际品牌竞争压力之下，李宁是怎样脱离困境，为我国的体育民族品牌做出好的榜样，并希望能够为同类型的困境企业提供相应脱离财务困境的启发和建议。
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2 研究理论及方法
本文主要采用文献综述法和调查法，通过4PS理论对李宁在美国市场的营销策略进行分析。
李宁网络营销案例分析
李宁体育用品有限公司网络营销案例分析班级：信息0902*名：***学号： 26指导老师：***目录一、案例企业选取 (2)二、案例企业介绍 (2)三、选取案例内容 (2)四、组织案例内容 (3)五、提出分析问题 (3)六、案例分析及问题解答 (4)1.目标市场定位 (4)2.网络营销环境 (4)3.网络营销渠道 (5)4.网络营销策略 (5)一、案例企业选取经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。
本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。
一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。
二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。
基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（）、9e购（）与富贵网（）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。
基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。
选取原因有如下几点。
首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。
其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。
最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。
故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。
二、案例企业介绍1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
网络营销4P营销策略（共5篇）
网络营销4P营销策略（共5篇）第一篇：网络营销4P营销策略网络营销的优势和网络化时代市场营销4P策略的特征摘要:网络这一具有巨大潜力的商业载体,给企业的营销活动提供了新的方式和手段,极大地丰富了企业市场营销的内涵,也使企业传统营销活动中基本策略和运作方式的选择面临变革。
本文讨论了网络营销的优势和网络化时代市场营销4P策略的一般特征。
关键词：网络市场营销营销策略计算机网络就是将各地独立的电脑处理接点通过线路连接而使通讯成为可能的系统。
计算机联网使原先孤立、分散的信息系统连成一体,突破了传统空间和时间的限制,使分散在各地的计算机使用者得以沟通。
快速发展的国际互联网Internet是未来全球计算机网络的雏形,其性质也从原来的科研网转变为商业网。
有远见的企业家开始已经利用互联网络宣传自己的企业和产品,提供在线销售、技术支持和服务。
网络不仅是一个潜在的大市场,还是一种新的、具有巨大潜力的商业载体。
在世界经济一体化、全球化的时代,企业经营活动将日益依赖计算机网络,计算机网络也将促进企业经营水平的提高。
因此,研究网络应用带给市场营销的优势条件,以及传统的营销手段、方式、策略和理念的变革是非常必要的。
网络营销的优势分析网络营销以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,促成个人和组织交易活动的实现,和传统营销方式相比网络营销的优势有以下几个方面:1•1 提高营销效率网络导致位于网络各结点上的生产商、销售商、消费者的直接联系,形成一个单一的、连续的经济活动业务流,使企业对市场信息、销售信息以及自身经营信息的获取处理能力大大提高,增加了把握市场机会的能力,缩短了产品进入市场的时间,扩大了服务项目,减少了投资费用和投资风险,降低了整个营销过程中所消耗的劳动力资源和时间。
而电子数据交换系统(EDI)则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起,信息的适时流动缩短了商品流转时间、空间,减少了存货,使社会资源在世界范围内得到优化配置。
李宁网络营销策略及改进
浅析李宁网络营销策略及改进【摘要】随着互联网的高速发展和电子商务环境的不断完善，消费者逐渐接受网购这种消费模式。
网购的迅猛发展给传统企业带来了一定的冲击，特别是传统服饰行业，甚至出现了“试衣族”等新生群体。
为了应对网购的冲击，抓住发展机遇，许多传统企业开始试水电商。
李宁，作为国内曾经的运动服饰品牌第一名，其电商之路具有典型的代表性。
研究李宁公司的网络营销策略和出现的问题，让我们对传统企业的网络营销策略产生更加深刻的认识。
【关键词】李宁；传统运动服饰企业；网络营销一、李宁的电商发展历程早在05年，李宁就开始意识到网络的重要性并先后创建了李宁网易体育社区、新浪李宁体育社区和cctv李宁运动天地等网络虚拟社区，将网络虚拟社区打造成顾客与企业互动的平台，着力提升其品牌在网络中的影响力。
2008年，受全球经济危机影响，李宁公司的传统销售模式面临挑战。
为了降低经济危机带来的负面影响，李宁公司开始发展电子商务业务。
李宁在淘宝网等平台上推出直营品牌旗舰店、直营品牌折扣店，并对原有的销售李宁产品的网店进行了收编。
09年，李宁品牌实施国际化战略，向nike、adidas等国际著名品牌看齐，加速海外发展布局。
2010年7月，李宁公司开展品牌重塑，选择90后为目标顾客，并打出了口号“make the change”。
同时，李宁官方网站推出了网上专卖店，并且优化改变了自己的李宁官方网站，李宁希望借此塑造品牌新的网上形象，李宁公司开始全面进入电子商务发展阶段。
李宁公司希望通过这一系列举措，重塑品牌，成为国际化的年轻品牌。
然而，电子商务似乎并没有李宁公司预想的那么美好。
2011年，李宁的年销售收入为893亿元，同比减少58%。
2012年上半年，李宁公司的利润同比下降85%，营业收入下降10%至388亿元，公司股价同期累计下跌35%。
与此同时，李宁不断被爆出门店关闭、线上线下渠道冲突等问题。
李宁遭遇了“垓下之困”。
在当今的电子商务环境下，李宁公司的困境不是技术上的缺失，而是一种战略上的失误，管理上的缺漏。
网络营销案例分析(李宁)
班级：计算机信息管理1001班学号：201012387024姓名：张家玮学号：201012387023姓名：程鹏航学号：20101238745姓名：李奇州李宁网络营销之渠道组合评析李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。
李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。
届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。
在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。
北京奥运会，李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。
”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当阿迪达斯成为奥运会主赞助商，李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。
避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。
与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。
前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入应用了广播投放电视投放报纸投放的网络营销渠道随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。
致力。
于电子商务势在必行。
4p模式下李宁公司营销策略的分析
CAIXUN 财讯－101－4p 模式下李宁公司营销策略的分析□ 北京体育大学 于柏亿 / 文经过近年来对公司战略的调整，李宁公司的产品结构发生了巨大的调整，随之而来的是营销策略的重要变化。
本文通过市场营销学中的4P 理论对李宁公司的营销策略进行分析，旨在为李宁公司日后营销活动提供一些思考和建议。
李宁公司 4P 理论 营销策略美国市场营销协会将市场营销定义为为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系地一系列过程。
营销活动有利于将顾客的需求迅速地转化为商品，为企业带来持续的利润。
而麦卡锡提出的4P 理论则是将市场营销要素概括为4类：产品、价格、渠道和促销。
通过4个要素的有效组合，来达到既定的市场营销目标。
李宁公司营销策略的分析（1）产品第一，产品组合。
产品宽度、长度和深度描述的是企业产品组合、产品线以及产品项目的多样性。
目前，李宁公司形成了以篮球、跑步、综训、羽毛球及运动生活五大类核心产品。
而自从李宁公司战略转型制定了国际化和年轻化的品牌战略，公司产品的款式、色彩搭配以及产品系列的丰富性得到改善，提升了产品的深度。
李宁公司采取的是向上延伸的产品策略。
2010年，李宁公司公开对产品进行了7%到17.9%的三次幅度不等的提价。
在满足中高层次消费者的需求同时，也造成了品牌忠诚度降低的问题。
第二，产品的智能化、时尚化趋势。
核心用户群老化，无法迎合年轻人需求的问题迫使李宁公司进行品牌转型。
经过调整，公司产品呈现了年轻化和智能化的趋势。
产品的年轻化体现在产品的色彩搭配更加鲜艳、款式更为时尚。
并且推出了韦德系列、漫威系列的多款球鞋、T 恤，拉近了与年轻消费者之间的距离。
此外，李宁公司还推出了两款智能跑鞋，跑者通过鞋中底的智能芯片与小米运动APP 相结合，可查阅运动记录、对落地方式进行监测，给出统计数据，让跑者更了解自己的跑步情况。
第三，产品的专业性提升。
作为国内领先的体育用品品牌，李宁公司研发能力强。
李宁品牌遇到的问题及应对策略(第19组)
营销案例作业之----李宁品牌遇到的问题及应对策略小组成员：牟婷婷 1080824207容家周 1080824217邓家先 3081824121梁振德 3081824139雷萧 3081824142授课教师：连漪教授2011年9月8日目录一、李宁品牌的发展历程----------------------------------------3二、市场现状--------------------------------------------------4三、消费者行为分析--------------------------------------------5四、主要竞争对手----------------------------------------------6五、SWOT分析--------------------------------------------------7六、李宁品牌的产品策略分析-------------------------------------8七、李宁品牌的营销策略分析-------------------------------------9八、总结李宁品牌遇到的问题-------------------------------------10九、提出应对的策略---------------------------------------------11十、总结-------------------------------------------------------15 参考文献：李宁品牌遇到的问题及应对策略【摘要】本文通过一系列的资料搜集，先了解李宁品牌的发展历程，对李宁品牌的市场现状、主要竞争者进行了简要分析，同时，通过分析李宁品牌的产品策略、营销策略等，发现其目前存在的诸多问题，最后针对其存在问题提出相关应对策略。
一、李宁品牌的发展历程：1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。
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基于4P理论的李宁公向网络营销问题及完善对策研究目录一、前言 (1)（-）研究背景及意义 (1)（二）品牌营销的概念 (2)二、李宁公司基本情况 (2)三、互联网模式下李宁公司市场营销的现状分析 (4)（-）产品营销 (4)（二）价格营销 (4)（三）渠道营销 (5)（四）促销策略 (5)四、互联网模式下李宁公司市场营销存在的问题 (6)（-）产品研发不足 (6)（-）价格制定不够科学 (6)（三）缺乏渠道建设 (7)（四）缺乏网络促销 (7)五、互联网模式下李宁公司市场营销的对策 ........................ 错误!未定义书签。
（-）加强产品的研发力度 (8)（-）制定合理的价格策略 (8)（三）加强渠道建设 (9)（四）加强网络营销 (9)六、总结...................................................... 错误!未定义书签。
参考文献....................................................................... H 一、前言（一）研究背景中国的互联网经济在2000年至2023年“互联网泡沫”破裂之后，得到迅速的发展。
电子商务和网络营销的增长为互联网和中国经济提供了巨大的发展机会。
随着网络凭借全新的生活方式获得了消费者的支持。
中国截至2018年12月拥有6.18亿互联网用户和5亿移动互联网用户。
2019年网络购物市场交易规模为13亿元，2023年预计会达到18.5亿元。
随着我国体育用品市场竞争的加剧，体育用品生产销售企业，需要注重品牌管理的改进，以品牌管理带动企业品牌营销策略发展，才能够全面提升体育产品的市场竞争力，促进企业的新发展。
（二）研究意义本次论文选用李宁为例，对李宁品牌管理进行系统的分析，促进品牌的优化发展。
结合李宁的竞争环境分析和李宁在发展过程中的成功经验的总结，电子商务营销的4P理论提出一套针对李宁的有针对性的营销策略。
由于李宁网目前还没有系统的营销策略，因此对李宁网络营销策略的发展和完善进行研究也具有现实意义。
（三）品牌营销的概念所谓品牌营销，就是指公司通过不同的营销方式，将品牌的核心价值带给消费者，让消费者心中对于品牌占据独特位置，树立公司或产品的良好形象。
近年来，随着营销理论的普及和市场竞争的深化，品牌营销作为一种先进的形式和方法越来越受到企业的重视，营销理论的一个重要分支就是品牌营销，它有着自己的理论基础,形成了一系列的理论,主要的理论有品牌形象理论、品牌定位理论、品牌关系理论、品牌资产理论、品牌战略理论和品牌生态学理论。
二、李宁公同基本情况（-）李宁初期李宁体育用品有限公司是以中国著名运动员李宁的名字命名的，成立于1990年5月，1992年由广东山水市迁往北京市，并开始从单一的从事运动服饰生产与销售的公司转向服饰、鞋帽、器械及运动装备等多产品经营的公司，并凭借较强的研发、设计、制造、经销及零售等实力，成为我国知名的民族运动服饰品牌。
在上世纪九十年代，李宁公司创造了多个销量奇迹，比如利用1990年赞助亚运会及1992年成为中国奥运代表团指定着装品牌为契机，迅速建立了自身在中国运动品牌服饰的市场地位；1995年，在在天津“中国体育用品博览会”上占据了50%的订货量；1997年开始将经营范围向全国拓展，并于1998年在广东佛山建成中国第一个运动服饰与运动鞋的设计研发中心；1999年与世界著名的ERP企业-德国SAP公司合作，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
(-)李宁成长期2001年与意大利及法国著名设计师签约，开始国际化战略；2004年在香港联交所主板成功上市，成为我国内地第一家体育用品上市公司。
这些辉煌的成绩使得李宁公司在我国运动用品市场中有着较高的知名度，市场占有率不断扩大。
但随着外国运动品牌的不断入驻，李宁公司的发展面临更为激烈的市场竞争，从而出现了发展受阻的问题。
尤其是电子商务的发展，李宁公司更是面临着市场洗牌的困境，为了在市场中求得生存，李宁公司不得不在2007年8月20日开始开展电子商务，2008年1月成立李宁电子商务事业部。
从那时起,李宁官方网站已经打开,包括400多个特许经营网店，总销售额2亿元。
(三)李宁成熟期李宁品牌在设计方面的初次尝试推动了国潮的出现。
2015年2月，天猫将李宁等品牌代打了纽约时装周的秋冬时装秀上，李宁以“悟道”一词为主题，表现“自省、自悟、自创”的精神。
李宁的产品满足了消费者对富含传统文化底蕴的个性化产品的需求，国内消费者更多地将目光转向国产品牌和具有传统文化审美的产品，传统文化认同开始影响我国国民的消费心理。
传统文化认同回归趋势扩大，李宁公司在产品层面的品牌重塑全面开展。
时装周之后，李宁公司抓住传统文化认同回归的机遇，开始大规模推广中国李宁，推出CF-溯这一主打中国元素的产品线，同时将基于中国符号的设计语言扩展到其他现存的产品类别中。
李宁公司通过登上各种国际时装周，与故宫博物院、敦煌博物馆等国内著名文化品牌联名等方式进行营销,极大地丰富了品牌内涵,使品牌资产得到了有效的增长,在消费者群体中建立了代表中国传统文化与现代运动产品相结合的品牌形象。
2019年李宁公司制定了网店统一规划，并推出CkVI系统到每个网上商。
这些都使其挽救了部分销售。
虽然网络营销的开展时间较短，但是李宁公司的营销依然取得了一定的成绩，但运动用品市场的竞争正在白热化，要想获得可持续发展，李宁公司还需要加强营销策略的优化。
三、互联网模式下李宁公司市场营销的现状分析(-)产品苣销李宁公司的产品类型较多,除了经营运动服饰外,李宁还经营鞋类、服装类、配件类、球类、羽毛球器材类、明星产品类、户外运动类、网球系列、乐途产品等多种产品，这些产品没有明确的定位人群，在线下实体店和线上网络渠道中杂乱堆砌，很容易让消费者眼花缭乱。
李宁公司成立了二十多年，产品类型丰富是自然的，但是产品创新的力度不足。
很多新产品与二十几年前的产品相差不大,甚至缺乏特色和优势，使得消费者穿上李宁品牌的服饰，有一种落伍的感觉。
由于产品销售情况不理想，李宁的产品经常面临库存周转缓慢的问题，平均周转天数为高达160天，虽然网络营销在一定程度上改变了这一状态，但是库存产品在网上渠道销售，使得李宁的品牌形象受到了一定的损害。
根据李宁2017年的年报数据显示，李宁品牌出现问题，管销收入下滑，不利于其品牌战略的实施，使得公司面临着较大的经营风险。
(二)价格营销虽然李宁有很大的品牌影响力，但其价格通常在100元和400元之间，主要是为了满足二三线城市中等收入人群的需求。
李宁体育用品有限公司专注于突出“东方特色”和运动休闲。
文化和内涵不同于耐克和阿迪达斯。
旗舰店价格与实体店基本相同，旗舰店还计划销售经典型号和纪念品设计，以提高产品形象的知名度。
篮球、足球鞋的价格一般在500元左右。
在中国中小城市，消费者原则上是可以接受的。
同时，还有简单的休闲跑鞋，价格在300左右。
当你遇到折扣时期，价格可能会更低，很多低收入的消费者能够购买。
下表列举了李宁品牌与国内外其他体育运动品牌运动鞋类的价格比较：在国内外体育品牌的价格等级表中，可以看出李宁体育器材的总价比阿迪和耐克低20%左右，同时与国内体育用品公司，比如红星尔克和安踏相比，李宁的产品性价比更高，价格和质量也比耐克和阿迪更有优势。
（三）渠道营销作为一家轻公司,李宁先后将产品的生产制造、仃、物流等外包给专业公司，在开展电子商务方面，大多数服装品牌都采用自建的电子商城式网上直销，而不是选择网上渠道外包，李宁的旗舰店和廉价店只能算作一个展示平台。
虽然网络渠道外包可以提升渠道规模,在短时间内征服市场,但是不利于公司成本的降低。
李宁公司的渠道营销分为线上管销和线下营销两方面。
在线下营销渠道中，李宁总公司采取特许经营分销策略，在华东华南华北等地区建立了几个分公司，这些公司经销商主要对一些终端经销商加强管理,并从总公司拿货,转给这些分销商。
终端经销商要进行店铺选址及装修工作，总公司会对其进行定期培训I,并为提供品牌信息及装饰材料。
同时，李宁公司还有各种特许加盟店，并在百货商场设立销售专柜，这可以向人们直观透露李宁的品牌形象与标识，进一步提升李宁的销售额。
在线上渠道拓展方面，李宁公司于2008年龄开始建立网络李宁商城以及诸多网络直营和授权店铺,通过这些渠道,李宁公司的铺货率得到了显著的提升。
（四）促销策略在促销方面，李宁公司也是不遗余力，不仅模仿“耐克”的明星策略，与一些国内外知名的运动员签约，但这些签约的运动员星光较为暗淡，在运动界不够出色，与“耐克“阿迪达斯”的签约运动员比起来广告效应较小。
“耐克”、“阿迪达斯”通过请大牌明星来拍摄广告，使消费者产生产品专业化强的印象，吸引了一部分追求大牌明星、追求偶像的消费者购买。
但李宁公司在广告明星代言策略的选择上较为谨慎，签约明星的数量严重不足，而且对运动员的选择也存在缺乏针对性的问题。
“耐克”偏重于选择NBA球员，以显示其篮球鞋的专业。
“阿迪达斯”偏向于选择欧洲赛场上的足球明星，以便表现公司在足球领域的强大实力。
，，李宁”最初将旗舰产品定位在慢跑项目上，但其选择的明星则很少与跑步项目有联系，大多为体操运动员，使得公司的产品与代言的明星专业存在冲突,不利于对消费者进行充分的说服。
另外，与“耐克”相比，“李宁”在明星培养上也存在一定得不足。
“耐克”公司有专门对于明星潜在实力估计的评价团队，当确定有一定实力后，进行签约和专业技术上的培养，比如刘翔、姚明等，但是李宁公司不仅选择的明星代言人不合适，而且缺乏对这些签约运动员的培养，使得远动员的风格与公司产品形象存在冲突。
四、互联网模式下李宁公司市场营销存在的问题(-)产品研发不足李宁公司从开始销售单一的运动服转向经营鞋类、服装类、配件类、球类、羽毛球器材类、明星产品类、户外运动类、网球系列、乐途产品等多种品牌，品牌宽度较大，但是不够高端，也缺乏品牌特色的体现。
此外，李宁公司的产品定位不够清晰，基本上十几岁到中老年消费者都有，各种单件套装五花八门，但是缺乏归类和整理，显得产品杂乱无序，从而让很多消费者看起来不是很舒服。
近年来,李宁努力打造高端时尚的产品形象,产品的设计风格和理念也发生了变化。
创新技术的研发与用户需求之间的平衡并不好。
目前，专业运动装备的核心技术专利掌握在耐克、阿迪达斯等国际知名品牌手中，而李宁等国内品牌仍处于跟踪模仿阶段，尚不能生产产品。
一方面,国内品牌,如李宁没有自己的研发能力和大型金融支持;另一方面，专业运动器材的技术在现阶段是相似的，没有一个品牌拥有独特而绝对吸引人的技术创新产品。
优质消费者选择耐克、阿迪达斯等，追求性价比的消费者选择安踏等国产品牌。