会员体系营销策划书三篇
会员的策划书范文3篇
会员的策划书范文3篇篇一《会员的策划书范文》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，会员制度成为企业吸引和留住客户的重要手段。
为了更好地满足会员的需求，提升会员的满意度和忠诚度，特制定本策划书。
二、目标会员群体1. 经常购买我们产品或服务的消费者。
2. 对我们品牌有较高认知度和好感度的潜在客户。
3. 具有一定消费能力和消费意愿的群体。
三、会员权益设计1. 消费折扣：会员在购买产品或服务时享受一定的折扣优惠。
2. 积分兑换：会员消费可获得积分，积分可用于兑换礼品或抵扣消费金额。
3. 专属活动：定期为会员举办专属的促销活动、会员聚会等。
4. 优先服务：会员在享受服务时享有优先排队、优先预约等特权。
5. 生日福利：会员生日当天可获得特别的礼物或优惠。
四、会员招募渠道1. 线上渠道：通过官方网站、社交媒体、电子邮件等方式进行会员招募宣传。
2. 线下渠道：在门店、商场等场所设置会员招募宣传点，发放会员招募资料。
五、会员管理与维护1. 建立会员数据库，对会员信息进行有效管理和分析。
2. 定期与会员进行沟通，了解会员的需求和意见，及时改进服务。
3. 对会员的消费行为进行跟踪和分析，针对性地推出个性化的服务和优惠。
六、会员活动策划1. 每月举办一次会员专属促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
2. 每季度举办一次会员聚会，增进会员之间的交流和感情。
3. 不定期举办会员抽奖活动，增加会员的参与度和趣味性。
七、预算安排1. 会员权益成本：[X]元。
2. 会员招募宣传成本：[X]元。
3. 会员活动成本：[X]元。
八、效果评估1. 定期对会员数量、会员消费额等指标进行统计和分析，评估会员制度的实施效果。
2. 根据效果评估结果，及时调整会员权益、会员招募渠道、会员活动等策略，不断优化会员制度。
篇二《会员的策划书范文》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立和维护忠诚的会员群体对于企业的持续发展至关重要。
为了更好地服务会员，提高会员的满意度和忠诚度，特制定本策划书。
会员体系营销策划书三篇
会员体系营销策划书三篇篇一：会员体系营销策划书维护会员的目的：创造销售额，推动我们企业的品牌形象。
维护会员的方式：一是稳住原有的老顾客，二是不断把新顾客变成老顾客，三是利用原有的老顾客挖掘出新顾客。
因为我们终端的服务，尤其是老顾客的服务，就是要让顾客从内心知道我们在关心她们，在乎她们，会一直陪伴她们，让她们感到放心，安心，舒心，开心。
当我们在淡季，没有销售的时候，我们要怎么样拉动销售；在品牌需要发展的时候，又该怎么样去推广我们的品牌形象，这就需要有忠诚于我们的一批会员客户。
二：为什么要关注会员顾客通常情况下：1.一般的销售：新顾客→会员2.优秀的销售：新顾客→会员老会员→新客户→会员→新客户→会员顾客初次消费：我们通过商品或服务打动一部分初次消费的顾客，将其转化为会员，并保持持续忠实的消费状态。
顾客价值提升：通过持续向普通顾客提供产品或服务，获得其信任，将老顾客转化为会员，提高顾客忠诚度。
这也是数据库营销的核心思想。
制定营销方案：营销方案有三个目的——刺激会员反复消费、将普通顾客转化为会员和促成转介绍。
会员营销前提黑钻会员1、一次性充值满50000元的顾客，可获得黑钻卡一张；2、可额外获赠黄金会员卡三张，无需充值，享受黄金会员优惠政策3、赠送首批成熟阳光玫瑰一级果：100g*34、赠送生态黑土猪腊肉：500g*3；赠送黑土猪香肠：500g*35、赠送分享袋2个黄金会员黄金会员1、一次性充值满10000元的顾客，可获得黄金会员一张；2、额外获赠黄金会员卡一张，无需充值，享受黄金会员优惠政策3、赠送首批成熟阳光玫瑰葡萄一级果：100g一次性充值满10000元的顾客，可获得黄金会员一张；白银会员1、一次性充值满2000元的顾客，可获得白银会员一张；★会员卡有效期会员卡自办理之日起450天内有效；有效期内可充值续卡继续使用；有效期满后未充值本卡参照会员卡管理制度执行。
会员管理制度要进行会员记账，我们必须有会员管理制度。
会员服装部策划书3篇
会员服装部策划书3篇篇一《会员服装部策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，会员制营销已成为众多企业吸引和留住客户的重要手段。
为了更好地满足会员的需求，提升会员的忠诚度和满意度，我们计划成立会员服装部，推出一系列专属的服装产品和服务。
本策划书旨在阐述会员服装部的发展目标、市场分析、产品策略、营销策略以及实施计划等方面的内容，为会员服装部的顺利开展提供指导和支持。
二、发展目标1. 短期目标：在开业后的第一个月内，吸引至少[X]名会员加入会员服装部，并销售出[X]件服装产品。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人注重服装的品质、款式和个性化需求。
会员制服装部可以通过提供专属的服装产品和服务，满足会员的个性化需求，提高会员的忠诚度和满意度。
2. 竞争对手：目前，市场上已经存在一些会员制服装品牌，但大多数品牌的产品和服务较为单一，缺乏个性化和差异化。
我们的会员服装部将通过打造独特的产品和服务，突出差异化竞争优势，吸引更多的会员。
3. 市场潜力：根据市场调研数据显示，会员制服装市场具有较大的发展潜力。
随着会员制营销的普及和消费者对个性化需求的不断增加，会员服装市场将迎来快速发展的机遇。
四、产品策略1. 产品定位：我们的会员服装部将定位于中高端市场，提供高品质、时尚、个性化的服装产品和服务。
产品涵盖男装、女装、童装等多个品类，满足不同年龄段和性别的会员需求。
2. 产品设计：聘请专业的设计师团队，根据市场需求和会员的个性化需求，设计出具有独特风格和时尚感的服装产品。
同时，注重产品的质量和细节，确保产品的舒适性和耐用性。
3. 产品采购：与优质的服装供应商建立长期合作关系，确保产品的供应稳定和质量可靠。
同时，关注时尚潮流和市场动态，及时采购最新的服装款式和面料。
五、营销策略1. 会员招募：推出优惠政策，如首次购买享受折扣、积分兑换等，吸引更多的会员加入。
通过线上线下渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放、会员活动等，提高会员服装部的知名度和影响力。
发展会员策划书3篇
发展会员策划书3篇篇一《发展会员策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，会员制度已成为企业吸引和留住客户、提升品牌忠诚度和增加销售额的重要手段。
为了更好地推动我们的业务发展，提高会员数量和质量，特制定本发展会员策划书。
二、目标设定1. 短期目标：在[具体时间段]内，新增会员[具体数量]名。
2. 中期目标：在[具体时间段]内，会员数量增长至[具体数量]名，会员活跃度达到[具体比例]。
3. 长期目标：建立稳定的会员体系，会员数量持续稳定增长，会员对品牌的忠诚度和认可度不断提高。
三、市场分析1. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要包括[具体客户群体描述]。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的会员制度和营销策略，找出我们的优势和不足，制定针对性的发展策略。
3. 市场需求分析：研究市场对会员服务的需求和期望，根据市场需求提供有价值的会员权益和服务。
四、会员权益设计1. 会员等级体系：建立明确的会员等级体系，根据会员消费金额或累计积分等标准，给予不同等级的会员相应的特权和优惠。
2. 会员专属权益：优惠折扣：提供会员专属的商品折扣、服务优惠等。
积分兑换：会员消费可获得积分，积分可用于兑换礼品、优惠券等。
优先服务：如优先预订、优先购买、优先退换货等。
专属活动：定期举办会员专属的活动，如会员日、主题活动等。
3. 会员服务提升：个性化服务：根据会员的消费偏好和需求，提供个性化的推荐和服务。
会员关怀：定期发送会员关怀邮件、短信，关注会员的生活和需求。
会员反馈机制：建立畅通的会员反馈渠道，及时处理会员的意见和建议。
五、会员招募渠道1. 线上渠道：官方网站：优化官方网站，设置会员注册入口和会员权益展示页面，引导用户注册成为会员。
社交媒体：利用社交媒体平台进行会员招募宣传，发布吸引人的会员活动和权益信息。
电子邮件营销：定期向潜在会员发送电子邮件，介绍会员制度和优惠活动。
在线广告投放：在相关网站、论坛等平台投放广告，吸引用户注册成为会员。
营销体系建设方案5篇
营销体系建设方案5篇营销体系建设方案1一、概述会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。
它以“客户对企业的贡献”为治理基础。
从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。
“会员制销售”的实际意义就是缔造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。
一般状况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。
二、会员制的要害因素会员制的要害因素包括以下方面：1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参预（客户参预企业宣布传达等活动）；2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参预的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而慢慢削减。
3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分嘉奖会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优待越多。
通常的状况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。
“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。
会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。
其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。
三、常见会员制度的积分项会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。
通常包括：会员购买、会员推举别人购买、会员体验相互沟通、会员对企业的认同等。
购买是必选项，一般状况下，只有购买才能具备会员资格。
积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，便利企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推举别人购买等价值项有机统一。
会员价值量化方法：1、会员购买量化：通常接受应用比例量化，每购买X 数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。
比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。
服装会员营销方案策划书3篇
服装会员营销方案策划书3篇篇一《服装会员营销方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，服装行业的营销方式也在不断创新。
会员营销作为一种有效的营销手段，可以帮助企业提高客户忠诚度，增加销售额。
本策划书旨在为服装企业提供一套完整的会员营销方案，以提高企业的市场竞争力。
二、策划目的1. 提高客户忠诚度，增加客户回购率。
2. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
3. 增加销售额，提高企业盈利能力。
三、策划内容1. 会员制度设计（1）会员等级划分根据客户的消费金额和消费频率，将会员分为普通会员、银卡会员、金卡会员和钻石会员四个等级。
不同等级的会员享受不同的优惠和服务。
（2）会员权益设计会员权益包括积分兑换、生日优惠、优先购买、专属折扣等。
通过丰富的会员权益，吸引客户成为会员，并提高会员的忠诚度。
（3）会员积分制度会员消费可以获得积分，积分可以用于兑换礼品、优惠券等。
积分制度可以激励客户消费，提高客户的回购率。
2. 会员营销活动策划（1）新会员招募活动通过线上线下渠道，开展新会员招募活动。
例如，线上可以通过社交媒体、电子邮件等方式进行宣传，线下可以在门店、商场等地方开展促销活动。
（2）会员生日营销在会员生日当天，为会员送上生日祝福和生日优惠。
生日优惠可以包括折扣、礼品等，让会员感受到企业的关怀和重视。
（3）会员专属活动定期举办会员专属活动，例如新品发布会、会员专享折扣等。
会员专属活动可以提高会员的参与度和忠诚度。
（4）积分兑换活动定期举办积分兑换活动，让会员可以用积分兑换礼品、优惠券等。
积分兑换活动可以激励会员消费，提高会员的回购率。
3. 会员数据分析与管理（1）会员数据分析通过会员系统，对会员的消费行为、偏好等数据进行分析，了解会员的需求和行为特征，为会员营销提供数据支持。
（2）会员管理建立会员档案，对会员进行分类管理。
根据会员的等级、消费行为等特征，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
四、策划执行1. 组织架构成立会员营销团队，负责会员制度设计、营销活动策划、数据分析与管理等工作。
会所会员系统策划书3篇
会所会员系统策划书3篇篇一会所会员系统策划书一、背景与目标随着会所业务的不断发展，为了更好地服务会员，提高会员满意度和忠诚度，同时提升会所的管理效率和营销水平，特制定本会所会员系统策划书。
二、会员系统功能1. 会员注册与登录：会员可通过网站、公众号等渠道进行注册，填写个人信息，设置密码，完成会员注册。
2. 会员信息管理：会员可在个人中心查看自己的基本信息、消费记录、积分余额等，方便会员随时了解自己的情况。
3. 会员等级：根据会员的消费金额、积分等信息，设置不同的会员等级，不同等级的会员享受不同的优惠政策和服务。
4. 积分管理：会员每消费一元可获得一定积分，积分可用于兑换礼品、优惠券等，同时积分也可用于提升会员等级。
5. 消息通知：系统会向会员发送生日祝福、优惠活动等消息，增强会员与会所的互动。
6. 数据分析：通过对会员数据的分析，了解会员的消费习惯、喜好等信息，为会所的营销活动提供数据支持。
三、会员系统推广1. 线上推广：在会所官网、公众号、微博等平台发布会员系统的介绍和推广信息，吸引会员注册。
2. 线下推广：在会所内部设置会员系统宣传海报、展架等，向会员介绍会员系统的功能和优势。
3. 会员推荐：鼓励会员推荐朋友加入会员系统，每成功推荐一名会员，可获得一定的积分或优惠券奖励。
四、会员服务与体验1. 个性化服务：根据会员的消费记录、喜好等信息，为会员提供个性化的服务推荐，如推荐适合会员的课程、活动等。
2. 会员活动：定期举办会员专属活动，如生日派对、会员答谢会等，增强会员的归属感和忠诚度。
3. 会员培训：为会员提供免费的健身课程、瑜伽课程等，提升会员的健康意识和生活品质。
4. 会员反馈：建立会员反馈机制，及时听取会员的意见和建议，不断改进会员系统的功能和服务。
五、会员系统安全1. 数据安全：采用先进的加密技术，保障会员信息的安全，防止数据泄露。
2. 支付安全：与第三方支付平台合作，保障会员支付的安全，防止支付风险。
小店会员方案策划书3篇
小店会员方案策划书3篇篇一《小店会员方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，如何吸引和留住客户成为了每个企业都需要面对的问题。
会员制度作为一种有效的客户关系管理工具，已经被广泛应用于各个行业。
本策划书旨在为小店设计一套会员方案，通过提供个性化的服务和优惠，增加客户的粘性和忠诚度，提高小店的竞争力和盈利能力。
二、会员权益1. 积分回馈会员在消费时可获得相应的积分，积分可用于兑换礼品、优惠券或现金抵用券。
2. 生日优惠会员在生日当天可享受特定的商品或服务折扣。
3. 优先购买会员享有优先购买新品、限量商品的权利。
4. 专属活动定期举办会员专属的促销活动、主题活动等。
5. 免费体验会员可免费体验部分商品或服务。
三、会员等级1. 普通会员消费满一定金额或注册即可成为普通会员，享受基本权益。
2. 银卡会员消费达到一定金额或积分可升级为银卡会员，享受更多权益，如生日优惠、优先购买等。
3. 金卡会员消费达到更高金额或积分可升级为金卡会员，享受更高级别的权益，如专属活动、免费体验等。
四、会员招募1. 线上推广在小店官方网站、社交媒体平台上发布会员招募信息，吸引潜在会员。
2. 线下宣传在店铺内张贴宣传海报、发放传单，介绍会员制度的优势和福利。
3. 会员推荐鼓励现有会员推荐朋友成为新会员，给予双方一定的奖励。
五、会员管理1. 会员信息管理建立会员数据库，记录会员的基本信息、消费记录、积分情况等。
2. 个性化服务根据会员的消费习惯和偏好，提供个性化的商品推荐和服务建议。
3. 定期沟通通过短信、邮件、等方式定期与会员进行沟通，发送最新的促销信息、活动通知等。
六、数据分析1. 消费数据分析分析会员的消费行为、消费金额、消费频率等数据，了解会员的需求和偏好。
2. 营销效果评估评估会员制度的实施效果，如会员招募数量、会员活跃度、销售额等指标。
3. 优化调整根据数据分析结果，对会员制度进行优化调整，提高会员的满意度和忠诚度。
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会员体系营销策划书三篇篇一：会员体系营销策划书维护会员的目的：创造销售额，推动我们企业的品牌形象。
维护会员的方式：一是稳住原有的老顾客，二是不断把新顾客变成老顾客，三是利用原有的老顾客挖掘出新顾客。
因为我们终端的服务，尤其是老顾客的服务，就是要让顾客从内心知道我们在关心她们，在乎她们，会一直陪伴她们，让她们感到放心，安心，舒心，开心。
当我们在淡季，没有销售的时候，我们要怎么样拉动销售；在品牌需要发展的时候，又该怎么样去推广我们的品牌形象，这就需要有忠诚于我们的一批会员客户。
二：为什么要关注会员顾客通常情况下：1.一般的销售：新顾客→会员2.优秀的销售：新顾客→会员老会员→新客户→会员→新客户→会员顾客初次消费：我们通过商品或服务打动一部分初次消费的顾客，将其转化为会员，并保持持续忠实的消费状态。
顾客价值提升：通过持续向普通顾客提供产品或服务，获得其信任，将老顾客转化为会员，提高顾客忠诚度。
这也是数据库营销的核心思想。
制定营销方案：营销方案有三个目的——刺激会员反复消费、将普通顾客转化为会员和促成转介绍。
会员营销前提黑钻会员1、一次性充值满50000元的顾客，可获得黑钻卡一张；2、可额外获赠黄金会员卡三张，无需充值，享受黄金会员优惠政策3、赠送首批成熟阳光玫瑰一级果：100g*34、赠送生态黑土猪腊肉：500g*3；赠送黑土猪香肠：500g*35、赠送分享袋2个黄金会员黄金会员1、一次性充值满10000元的顾客，可获得黄金会员一张；2、额外获赠黄金会员卡一张，无需充值，享受黄金会员优惠政策3、赠送首批成熟阳光玫瑰葡萄一级果：100g一次性充值满10000元的顾客，可获得黄金会员一张；白银会员1、一次性充值满2000元的顾客，可获得白银会员一张；★会员卡有效期会员卡自办理之日起450天内有效；有效期内可充值续卡继续使用；有效期满后未充值本卡参照会员卡管理制度执行。
会员管理制度要进行会员记账，我们必须有会员管理制度。
成熟的会员管理机制包括记录会员基本信息（姓名、性别、身份证、电话号码、生日、电子邮箱等）、消费记录、历史档案、客户关怀、促销通知等方面。
最重要的是我们与顾客建立良好的沟通渠道，传统的管理方法已经不能满足现在需要，（会员管理软件导入），让会员管理制度得到一定提升，更加科学和便利。
首先在软件中录入会员基本信息，将会员卡(也可无卡)上的号码录入，刷卡即可显示会员所有信息。
信息录入后，我们可以对会员进行分组、划分等级，通过统计购物时间轻松找到那些即将流失的会员，有针对性地开展短信营销，如发放电子优惠券，有效避免顾客流失。
资料库的管理一定要严格化，现在我们可以利用电脑的系统把顾客信息整理成有条理的数据库，即可以建立起详细的顾客档案资料。
数据库资料包括：新老顾客的一般信息，如姓名、性别、年龄、地址、电话等；交易信息：如订单、咨询、投诉等交易频率：每周、每月、每年购买次数产品信息：顾客购买什么产品，购买习惯数量金额等软件需统计即将过生日的客户，我们有充足的时间为会员准备惊喜，一条小小的祝福短信也能增加顾客粘性。
销售管理制度销售管理的基础是记账，记录每笔销售的详细信息，通过分析销售数据，了解影响利润的因素，如热销商品的利润率、利润最高的商品的销售情况、会员偏爱的商品、普通顾客偏爱的商品，促销信息对顾客消费的影响程度。
分析能够让数据发挥出最大的作用，商家发现原本零散的账目其实是有规律可循的，利用这些规律开展有针对性的促销，能够大大提升经营效率，改变从“做会员营销”转变为“做好会员营销”。
三、营销战略客户分析客户分析主要针对以下四个方面：会员消费占比：如果会员消费额不足总销售额的50%，我们可以将更多普通消费者发展成忠实会员，或者通过短信营销等方式刺激会员消费。
会员等级划分：根据二八定律，20%的顾客创造80%利润，我们可以根据累计消费情况区分会员价值，消费金额高并且总是购买那些高利润商品的顾客往往价值更高，我们可以用买赠和基地活动等吸引折这些客户，让他们保持忠诚。
会员热销商品：通过此项统计，我们可以知道用哪些商品做促销能够激发会员的消费热情，提高会员忠诚度，刺激其反复消费。
那些受到会员追捧的商品其实就是我们店内的特色，可以作为品牌卖点。
零售热销商品：通过此项统计，我们可以知道用哪些商品做促销能够吸引普通顾客，提高普通顾客转化为会员的概率。
销售分析通过对一段时间内的销售情况进行分析，我们可以预测未来的销售趋势。
对不同种类商品的销售情况进行统计，我们可以预测未来热销的商品，调整产品制作结构，有效减少库存积压。
商品分析为了在合适的时间向顾客呈现合适的商品，我们需要知道哪些商品是最受欢迎的，甚至一天中的某个时段内哪些商品最受欢迎，这些热销商品能带来多少利润。
如果热销商品总是那些利润最少，甚至没有利润的打折促销品，说明我们陷入了危险的价格战，需要对产品宣传做出调整。
如果热销商品是那些利润较高的商品，说明营销方向是正确的，我们给予了消费者正确的引导，可以保持这种引导方式。
四、营销目的1、了解顾客；2、了解顾客的消费行为；3、根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。
4、自己的会员就是最好的宣传媒体。
5、将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验。
6、提升客户忠诚度。
五、会员分级会员级别共分三级，具体为：《白银会员》、《黄金会员》、《钻石会员》；白银会员申请条件：一次性购买公司产品价值/预充达2000元；待遇：凡购买公司任何产品，终身享会员价格黄金会员申请条件：一次性购买公司产品价值达/预充10000元；其它：升为《黄金会员》后，每年需保持购买公司产品值10000元，否则自动降为《白银会员》，如需再升为《黄金会员》，则只需当年购买相应的公司产品值。
规则：1.评定《白金会员》以购买公司产品价值为标准（预充会员）。
2.如果《黄金会员》因第二年购买公司产品价值未达标准，降为《白银会员》者：自降为《白银会员》之日陆续购买公司产品值6000元之日起既升为《黄金会员》，购买公司产品折扣和积分按《白银会员》规则计算，若一次性购买公司产品值5000元者，立即升为《白金会员》，购买公司产品折扣和积分按《白金会员》规则计算。
黑钻会员申请条件：一次性购买公司产品价值达/预充50000元；每年来我公司参观游玩免费提供食宿1天（标准间，二人的伙食,早：精制早餐，参观游玩可分两次，每次派一名导游专门陪同）；其它：升为《黑钻会员》后，每年需保持购买公司产品值30000元，否则自动降为《黄金会员》，如需再升为《黑钻会员》，则只需当年购买相应的公司产品值。
规则：1.评定《黑钻会员》以去年购买公司产品价值为标准。
2.如果《黑钻会员》因去年购买公司产品价值未达标准，降为《黄金会员》者：自降为《黄金会员》之日陆续购买公司产品值20000元之日起既升为《黑钻会员》，购买公司产品折扣和积分按《黄金会员》规则计算，若一次性购买公司产品值10000元者，立即升为《黑钻会员》，购买公司产品折扣和积分按《黑钻会员》规则计算。
3. 降为《黄金会员》通过购买产品再次成为《黑钻会员》者,成为《黑钻会员》的当年公司不提供’免费参观游玩’。
六、会员积分介绍会员积分为‘非兑现积分’，积分制度面向公司全部会员,全部会员都可通过各种方式获取积分。
会员积分等同于代金劵或现金，会员用积分可在公司各体验店换取等价商品，公司各地体验店均可兑换积分以上内容如有未尽详细之处，欢迎随时垂询营销中心，将为您提供最为细致周到的服务。
更请您将办理过程中的不便之处告诉，将认真听取您的建议，并及时予以改善。
办卡咨询热线：XX公司投诉热线：XX本会员体系最终解释权归公司所有：祝您生活愉快！篇二：会员制度营销方案简介会员制营销是通过利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
也就是说，各个网站主加入你的会员计划；浏览者访问你的会员的网站，然后点击你的广告并在你的网站购物；你付给会员销售佣金。
会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。
顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或荐购一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。
发展历史第一阶段，20世纪初，俱乐部会员身份识别第二阶段，20世纪60年代，商业零售、服务企业顾客身份识别第三阶段，20世纪70年代末，IT技术的在商业领域的应用，使商家不仅要知道顾客是谁，还需要知道谁在我这儿买了什么。
积分出现第四阶段，20世纪90年代，数据库技术的成熟，商家开始利用会员制开展精准营销活动。
第五阶段，21世纪初，互联网出现，在发达国家不在满足于自己的精准营销活动，开始建立联盟，展开跨行业的精准营销。
Nectar，PayBack，OkCashbag，TongCard等。
营销目的通过历史可以看出企业实行会员制营销的目的是：1、了解顾客；2、了解顾客的消费行为；3、根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。
4、自己的会员就是最好的宣传媒体。
5、将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验。
6、提升客户忠诚度。
实施会员制营销首先企业，特别是决策者要有会员制营销的认识，同时要先设计会员体系，选择最好的会员营销软件，有效的执行。
营销步骤一般来说步骤是1、设计会员体系，选择最好的会员营销软件；2、发卡、记录消费记录；3、分析数据，会员分类，开展针对性营销活动；4、分析活动投入产出比，提出改进意见。
目前国内做会员制营销比较好的企业零售行业有：苏宁电器、大润发等；金融业比较好的有：招商银行；服务行业比较好的有7天、西贝莜面村、比格披萨等。
能比较好的提供软件系统的公司有SAP、IBM、ORACLE、TongCard等。
随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。
基本原理如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
会员制营销听起来似乎很简单，但是在实际操作中也许要复杂得多。
因为，一个成功的会员制计划涉及到到网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付等多个环节。
简单说来，亚马逊在1996年7月的“联合”行动已经描述了会员制营销的基本原理。
电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士认为，如果你的网站因为营销活动而带来较多的访问量，那么可以考虑采用会员制营销来争取更多的访问量，在选择会员制程序时，应该尊重会员制营销的基本原理，即：1、与自己网站的核心业务内容有关2、可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去3、与网站访问者的兴趣有关4、考虑到会员网站的需要5、可以反应出自己网站的价值6、可以取得较好的效果其实，提供会员制计划的商业网站在对会员网站资格进行审查时，同样要考虑会员网站是否可以带来新的顾客，是否是一个健康的网站会员对网站的选择和网站对会员的资格审查，只是计划实施的开始，更加复杂和重要的内容还在后面。