眼镜店开业策划方案

眼镜店开业策划方案

【篇一：眼镜店店庆活动促销策划方案】

新视野眼镜店店庆活动促销策划方案

背景资料：

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其

是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾

的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大

连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，

深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规

范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激

烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。

新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002

年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新

专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺

骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。

眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营

订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配

多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清

洗眼镜。

新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造vip的尊贵感受。在新视野配镜三大信心保障：

1、选择性更大

店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够

满足各个层次消费者的需要。

2、服务更专业

店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高

级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务

和完善的售后服务体系。

3、品质保证

公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之

内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该

店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在

此限）

费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需

求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在

每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期

的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、

提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特

制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮

眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消

明亮行动，爱心回馈

新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，

是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业

眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契

机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节

以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，

本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促

销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

一、活动主题：我的开学，与众不同。

二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等

成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，

来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品

时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌

个性与品牌价值

三、活动目的：

1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费

者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增

强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引

导目标顾客

5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。

6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额

7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业

对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

1、 18～29岁年轻群体；

2、 30～50岁商务人士，老师；

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

五、活动时间：2012年9月1-日-------------9月15日

六活动参与与品牌及产品：

新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

七、活动范围：

新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品

牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买

多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆

放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可

免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列cupid-exciting镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专

利号xxxxxxxx。

十.、宣传形式

1.针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、pop；

b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

a报纸媒体

b广播媒体

c 网络媒体

d 新闻

3.针对户外：

a.悬挂横幅。

b 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

c 路牌

十二、媒体策略

1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同

的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使

用方法及售后服务。

2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的

持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜

在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸

软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5 结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加

现场活动人员，同时可以收集客户八、

十三费用预算

序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方

1 海报、 1000元

2 礼品1000元

3 报纸媒体投放3500元

4 网络媒体投放 4500元

5 广播媒体投放2000元

6 其他媒体投放（dm、电梯）3000元

7 6个主题活动成本平均5000元

8 其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元

总计：2.5万元

十四、实施分工

序号项目内容时间进度安排责任方

1 各分店活动准备活动卖场确认

店员培训新视野

新闻预定、报审新视野

人员分工新视野

奖品准备新视野

货源准备新视野

2 宣传品下发相关宣传品 8月25日前下发新视野

3 媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野

4 活动现场新视野、参与厂家、

5 用户调查表搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野

【篇二：眼镜店开店计划书】

眼镜店开店计划书

1、概述

1.1、简介

亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于２００５年8月１日

在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

1.2、产品及服务优势

亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美

价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专

家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的

服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归

责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同

等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配

镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场

以学生为主．经调查，学生近视率在80％左右，是一个很有市场潜

力的眼镜消费市场.

1.4、战略规划

眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产

品和营销渠道，实现多元化经营。

1.5、营销目标

首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，

为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。

1.6、竞争情况

眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。

卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错,

最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断

下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力

也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家“精丽眼镜”，

规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，

竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”，其宣传及促销

做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占

有率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了

学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竟布），价格从２４元----

３２０元，可以说能满足不同学生的不同需求，亮晶晶眼镜店的主

要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。

1.7、眼镜组装和销售

眼镜店选址于师大内，在税收上是免税的。眼镜组装流程简单,有专业设备和专业技术人员。每副眼镜价格主要在30元--200元之间.眼

镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务（如终

身免费维修,免费咨询等），力争把亮晶晶这个形象塑造起来。

8、投资和财务

资金来源直接由合伙人出资，总投资为20万元.主要用于：固定资产5.1万元,流动资产14.9万元. (设备报价单见表一) 经综合考虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。

表一:小型眼镜店设备工具配备表

小型眼镜店设备工具配备表（2万元）

商品编号商品全名商品型号单位数量产地单价(元）

xm-01-9 金蛙磨边机 jw700 套 1 上海 8000

xm-02-7 主觉电脑验光仪 tv-757 套 1 上海 4300

xm-05-1 时坤普通对光机 ccq-18mx 台 1 上海 1500

xm-06-2 镜片开槽机 nh-800t 台 1 浙江 280

xm-06-6 镜片打孔机 tc-3 台 1 浙江 450

xm-06-7 镜片手磨机 20f 台 1 浙江 300

xm-08-3 验光盘 sg-158 台 1 江苏 400

xm-09-3 铁壳灯箱-小号 xm-09-3 台 1 上海 100

xm-10-4 立式烘灯 th-2 台 1 上海 65

xm-10-11 双轮抛光机 mqd3213 台 1 江苏 150

xm-10-12 眼镜螺钉起拔器 smjs 把 1 上海 80

xm-11-2 不锈钢专用工具（上海）把 4 上海 45x4=180

xm-11-3 全钢斜口钳把 1 上海 20

xm-11-5 鹰口钳把 1 上海 15

xm-11-9 活头螺丝刀把 2 上海 15x2=30

xm-11-13 活头套筒把 1 上海 15

xm-12-5 柜台镜个 1 江苏 25

xm-12-6 试镜架付 5 江苏 25

xm-12-9 瞳距尺把 1 上海 2

xm-12-10 测度表把 1 上海 55

xm-12-11 近用视力表张 1 上海 5

xm-12-14 玻璃刀把 1 上海 20

xm-12-15 验光单本 1 上海 5

xm-12-16 半框架拉丝钩把 1 上海 10

xm-12-17 眼镜丝攻架把 1 江苏 15

xm-14-17 抛光腊块 1 上海 8

xm-18-1 眼镜螺丝包 2 上海 5

xm-18-2 托叶包 2 上海 5

xm-18-3 拉丝卷 1 上海 5

xm-18-4 垫丝包 1 上海 25

xm-18-5 无框架平垫包 1 上海 5

xm-18-6 塑封卷 5 上海 2

xm-18-7 防滑套卷 5 上海 2

xm-18-8 眼镜绳板 2 上海 7

xm-18-17 磨边机用模板包 1 海通 45

合计

1.9、管理团队

为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经

营权集于一体的管理经营机制,向外聘请高级验光师一名。运用成就

需要理论,期望理论,波特-劳勒模型等激励理论来强化团队合作.

2、行业、本店、产品和服务

2.1、行业状况

眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“２００３中国十大暴利行业”

的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“２０元的

镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给

你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一

次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数

厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在

厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批

发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副

眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

但也有业内人士这样说：“正规眼镜经营企业运营成本较高，企业

除了要保证产品的质量之外，更需要花费大量的资金去做品牌形象

推广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。‘如一件进价为400元的眼镜，一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%，销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真正的纯利润就

所剩无几了。’现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那

种漫天标价的做法是“自绝后路”，等于是自杀。”

不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途

的行业,是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。

2.2、眼镜店简介

亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店,还处于发展阶段，它拥有先进

的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优

良的服务,并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象，考虑到学

生经济能力，本店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼镜，

兼营隐形眼镜。亮晶晶眼镜宗旨是:还你一双明亮的眼睛,让你的眼睛

更美!从这一宗旨出发,致力于打造好亮晶晶这个品牌形象，使其在这

一消费群体中占据重要地位。

2.3、产品分析

（１）产品分类：眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片．

一、眼镜片由于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用

镜片、防护用镜片．

用以矫正眼睛屈光不正的镜片，称为矫正镜片。这种镜片要求其对

可见光有高度的透过率，能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线，硬度、耐磨性、化学稳定性良好。常用的有：

Ａ.ＵＶ光学白托片，是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片，

折射率稳定在1.523左右，透过率（2mm厚）达91%以上，能吸收340mm以下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫正各种屈光不正的优质镜片材料。

Ｂ.高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折

射率为 1.703左右，适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率，与一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度

较平，可减少近视镜片的边缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈

光度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。所以，当屈光度高于 /-6.00ＤＳ时，可推荐选用高折射率镜片。Ｃ.镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光

的反射率，在镜片表面镀上相应的膜层，这就是镀膜片。镀膜片可

镀一层或多层，镀膜的材料常用氟化镁（mgf2），其折射率为1.38。此膜具有相当的硬度，经得起擦拭。目前国内市场上的镀膜镜片一

般指减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可见光透过率大大提高，一般可达到98%。因此镀减反射膜镜片具

有视物更加清晰的特点；其良好的防反光效应会消除高屈光度镜片

的光圈，使视野更开阔；在太阳光下或闪光灯下拍照，减反射膜还

可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少，镜片基本没有反光

现象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。

目前，镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起，倍受眼镜消费者

的青睐。遮光用镜片，主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂，对光线具有选择性的吸收和透过。在日常生活中，最常见的遮光镜

是太阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。色深者

可在10%以下，色浅者可达40~60%。主要用于户外遮阳、减少以

及瞳孔开大或有炎症的眼病者。目前，还有一种遮光眼镜也十分常见，即变色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒，它在阳光下或

受到紫外线照射后分解为银及卤素，使镜片变成深色，当离开阳光

及紫外线照射后，卤元素和银元素再度结合，镜片玻璃由深色逐渐

恢复为原来的近于无色状态。由

于变色镜片的特性，使矫正用镜与太阳镜和两种不同的用途结合在

一起。佩戴一副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗，可防止紫外光

和眩光对眼睛的伤害，又可吸收部分可见光，视感舒适；在室内镜

片色变浅，同时还可以矫正视力，特别适合作平光用遮光镜和浅屈

光度的矫正用镜。

防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。常

用的有：

a.安全镜片，一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层

薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂，碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片，

是指经过强化处理过的镜片，比普通镜片更加耐用，不易碎。即使

破碎，碎片呈小立方体，伤害力大大减少。

b.防x射线镜片，在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅

（pbo2），玻璃呈微黄色，主要用于防护x射线。

c.防微波镜片，在高温之下，在镜片表面喷涂四氯化锡（sncl4）及提高导电率的化合膜，起屏蔽微波的作用。

d.电焊护目镜片，主要适用于电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员

的劳动保护，对防止弧光引起的电光性眼炎，以及玻璃体混浊等均

有显著效果。

综上所述，镜片的种类五花八门，各有其长处和不足。了解和熟悉

各种镜片的性能、特点，结合配戴者的具体情况，正确选择镜片。

充分利用各种镜片的优点，而避其不足,是本店为顾客服务的一大特点。

二、眼镜架的分类: 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择，也

离不开正确的装配和校配．制作眼镜架的材料可分为两大类：金属

材料和非金属材料。

1. 金属材料

（1）、黄金：这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化变

色情况。由于纯金（24k）很柔软，所以用黄金作眼镜架时，一般要

添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开（k）金，如18k、14k、12k、10k等。所谓开（k）金，就是指金合金

中纯金对其它金属的比例以开数表示，即以金重量二十四分之一的

倍数表示，24k为纯金，18k的含金量为75%，12k金的含金量50%。现在，开金一般用作金属架的表面处理材料。

（2）、白金：这是一种白色金属，质重而价昂，纯度为95%，其

使用场合同黄金。

（3）、铜合金： 1、锌白铜（铜镍锌合金）：是一种含cn64、

ni18、zn18的三元合金，由于加工性（切削性能、电镀性能）良好，可用于加工眼镜架的所有零件。 2、黄铜：是一种含cn63-65%，其

余为zn的二元合金，色调呈黄色，由于切削加工容易，故可用来做

鼻托芯子，缺点是易变色。 3、铜镍锌锡合金：是一种含cn62、

ni23、zn13、sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好，故可用于加工边丝和印丁形符号。 4、青铜：是一种cn、sn合金，

根据含sn的比例不同，而成为具有不同我的合金。由于弹性极好，

适合作边丝材料，缺点是耐腐蚀性差，加工困难，价格校贵。 5、镍

铜合金：是一种ni67、cn28、