XX家具公司营销策略
家具营销策略
家具营销策略家具营销策略700字家具行业是一个竞争激烈的市场，如何通过营销策略来吸引消费者的眼球并增加销量成为家具企业需要思考的重要问题。
下面将介绍几种家具营销策略，以期对家具企业的发展提供一些参考。
第一，多渠道营销。
在当今数字化时代，线上销售已经成为了主要的销售渠道之一。
家具企业可以通过建立自己的网上商城、参与电商平台销售等方式来扩大销售渠道，增加产品的曝光率和销售机会。
同时，线下销售渠道也是不可忽视的，家具展览会等活动能够为企业带来更多的潜在客户。
综合考虑线上线下渠道的销售策略，可以更好地满足客户多样化的购买需求。
第二，品牌建设。
品牌是家具企业的核心竞争力所在。
通过建立自己的品牌形象，家具企业能够更好地增强消费者对产品的认知和记忆，从而提高购买意愿。
家具企业可以通过广告、宣传等手段来提升品牌知名度，还可以通过优质的产品质量和售后服务来树立良好的品牌形象。
此外，家具企业还可以与其他相关行业进行合作，借助其品牌影响力来提升自己的形象和销售量。
第三，差异化定位。
在家具市场竞争激烈的情况下，通过差异化定位可以帮助家具企业找到自己独特的市场空间。
家具企业可以通过不同的设计、材料选择、风格定位等来与竞争对手区分开来，使自己在市场上更具有竞争力。
同时，差异化定位还可以帮助家具企业更精准地定位目标客户群体，以满足他们的消费需求。
第四，市场调研。
家具企业应该密切关注市场变化和消费者需求的变化，通过市场调研来了解消费者的喜好和购买决策过程，并根据调研结果进行产品研发和销售策略的调整。
只有及时了解市场需求，家具企业才能够在市场竞争中占据有利地位。
第五，推广活动。
家具企业可以通过举办促销活动、参与家居展览会等方式来吸引消费者的注意，并提高他们购买的意愿。
促销活动可以通过赠品、折扣、现金返还等形式来吸引消费者，增加购买欲望。
同时，参与家居展览会等活动可以将产品展示给更多的潜在客户，提高产品的知名度和销售量。
综上所述，家具企业可以通过多渠道营销、品牌建设、差异化定位、市场调研以及推广活动等方式来增加产品销量和提高竞争力。
家具厂商怎么做营销策略
家具厂商怎么做营销策略家具厂商在制定营销策略时，可以考虑以下几点：1. 定位目标市场：首先，家具厂商需要明确目标市场是哪些消费者群体。
可以考虑年龄、收入、兴趣爱好、家庭结构等因素来细分目标市场。
将目标市场定位清楚可以更好地理解他们的需求和购买行为。
2. 提供有差异化的产品：市场上的竞争激烈，家具厂商需要提供与竞争对手不同的产品特点和设计。
可以通过挖掘消费者的痛点和喜好，以及关注当下的家居潮流趋势来设计独特的产品，以满足消费者的需求。
3. 强化品牌形象：打造一个有个性和价值观的品牌形象是家具厂商重要的营销策略之一。
通过品牌故事的讲述、品牌形象的塑造以及营销活动的策划，提高品牌的知名度和认可度。
可以通过社交媒体、线下展销等渠道，与消费者进行交流和互动，增强品牌的影响力。
4. 多样化的渠道推广：家具厂商可以利用多种渠道进行产品的推广和销售。
除了传统的线下渠道如实体店铺和展览会，还可以利用电子商务平台，通过线上销售渠道来拓展消费者群体。
同时，可以加强与家装公司、设计师等合作，增加新客户的获取途径。
5. 个性化的营销方案：针对不同的消费者群体，可以制定多样化的个性化营销方案。
例如，为年轻人推出时尚、功能性强大的产品，或者为家庭用户提供舒适、环保的家具选择。
定制家具也是一种个性化的营销方案，满足消费者对个性化需求的追求。
6. 提供优质的售后服务：售后服务是保持消费者忠诚度的重要因素之一。
家具厂商可以提供针对产品保修、配件更换、送货安装等方面的优质服务，提高消费者满意度，同时通过口碑传播实现品牌的推广。
综上所述，家具厂商在制定营销策略时，需要明确目标市场，提供有差异化的产品，强化品牌形象，多样化的渠道推广和个性化的营销方案，提供优质的售后服务。
这些策略的综合运用将有助于提升家具厂商在竞争激烈的市场中的价值和竞争力。
家具营销策划书（6篇）
家具营销策划书家具营销策划书(6篇)转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家整理的家具营销策划书，希望对大家有所帮助。
家具营销策划书1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。
这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
家具销售运营方案范文
一、前言随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，家具市场需求持续增长。
为提高我司家具产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本家具销售运营方案。
二、目标1. 提高我司家具产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 提升销售业绩，实现年销售额增长20%；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 培养和引进优秀销售人才，优化销售团队。
三、运营策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出符合市场需求的新款家具产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、环保、耐用；（3）加强产品研发，提高产品附加值，打造差异化竞争优势。
2. 价格策略（1）根据市场调研，合理制定产品价格；（2）针对不同客户群体，推出不同价格区间的产品；（3）实行差异化定价策略，满足不同客户需求。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销；（2）加强与经销商、代理商的合作，提高市场覆盖率；（3）利用电商平台，拓展线上销售渠道；（4）开展线下体验店，提升客户体验。
4. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；（2）开展线上线下促销活动，吸引潜在客户；（3）与知名家居设计公司、装修公司合作，拓展销售渠道；（4）利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传推广。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务；（2）设立客户服务中心，及时解决客户问题；（3）定期开展客户回访活动，了解客户需求，提高客户满意度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：完成产品线优化、价格调整、渠道拓展、品牌宣传等工作；2. 第二阶段（4-6个月）：开展线上线下促销活动，提高销售业绩；3. 第三阶段（7-9个月）：加强客户服务，提高客户满意度，拓展市场；4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，调整运营策略，实现全年销售目标。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立家具销售运营小组，负责方案实施；2. 制定详细的工作计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施；3. 定期召开会议，总结经验，分析问题，调整运营策略；4. 加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识；5. 加大资源投入，确保方案顺利实施。
宜家具体的营销策略
宜家具体的营销策略
宜家是一家瑞典家具零售公司，以其独特的营销策略而闻名全球。
虽然它的产品线以实惠的价格和简约的设计风格为主，但宜家的营销策略却远非简单。
下面是一些宜家具体的营销策略：
1. 强调可持续发展：宜家注重可持续发展，在其营销活动中强调环保和社会责任。
例如，它积极推广回收利用和减少浪费的概念，同时提倡使用可再生能源。
通过这种方式，宜家吸引着越来越多关注环保的消费者。
2. 提供充满灵感的展示区：宜家的商店里有大型的展示区，以真实的装饰和布置方式展示家具，并提供灵感给顾客。
这不仅帮助顾客更好地了解产品，还激发了他们的购买欲望。
3. 定期推出新产品：宜家以每年推出新产品而闻名。
这种定期的新品发布活动吸引了消费者的注意，并建立了持续关注和购买的动力。
4. 创意广告宣传：宜家的广告宣传一直以创意和幽默为特点。
通过有趣的广告宣传和营销活动，宜家成功地打造了一个引人注目的品牌形象，吸引了广大消费者。
5. 利用社交媒体：宜家充分利用各种社交媒体平台来推广和宣传其产品和活动。
通过与消费者的互动，宜家增加了品牌的曝光度，并与消费者保持了良好的沟通关系。
6. 提供家居装修建议：宜家在其官方网站和实体店中提供大量
的装修指南和建议，帮助顾客解决家居装修方面的问题。
这不仅增强了顾客对宜家的信任感，还帮助他们更好地理解和使用宜家的产品。
总结起来，宜家的营销策略主要包括强调可持续发展、提供展示区和装修建议、定期推出新产品、创意广告宣传以及利用社交媒体等。
通过这些策略，宜家成功地吸引了全球范围内的消费者，并不断扩大其市场份额。
家具品牌营销方案策划书3篇
家具品牌营销方案策划书3篇篇一家具品牌营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也日益增加。
本策划书旨在为[家具品牌名称]制定一套全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并提升消费者满意度。
二、市场分析1. 目标市场：以[目标年龄段]的消费者为主要目标群体，他们注重生活品质、追求时尚与个性化。
2. 市场趋势：消费者对于环保、舒适、多功能的家具需求不断增长。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定[家具品牌名称]的独特品牌价值，如环保、设计感、高品质等。
2. 品牌形象：塑造符合品牌定位的形象，包括品牌标志、店面设计、宣传物料等。
四、营销策略1. 产品策略：设计研发符合市场需求的新产品。
优化产品质量，确保卓越的用户体验。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
定期进行市场调研，灵活调整价格。
3. 渠道策略：拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台等。
与知名家居零售商合作，扩大线下销售网络。
4. 促销策略：举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
参与家居展览、活动，提升品牌曝光度。
5. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
五、宣传推广1. 广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、报纸、杂志等。
利用社交媒体进行品牌推广，发布有趣的内容吸引目标受众。
2. 公关活动：举办新品发布会、设计师讲座等活动，提升品牌形象。
与相关行业组织合作，参与公益活动，增加品牌社会责任感。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，进行口碑传播。
六、执行计划1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项营销活动按计划进行。
2. 设立监控指标，定期评估营销效果，及时调整策略。
七、预算安排1. 明确各项营销活动的预算，包括广告投放、促销活动、公关费用等。
2. 合理控制预算，确保营销活动的效益最大化。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力等。
家具专业营销方案范文
家具专业营销方案范文1. 引言家具行业是一个非常庞大且竞争激烈的市场。
为了在市场中脱颖而出，家具企业需要制定一套专业的营销方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额并提高销售额。
本文将介绍一个家具专业营销方案的范文，从品牌建设、市场分析、渠道选择、促销策略等方面进行分析，以帮助家具企业制定和优化自身的营销策略。
2. 品牌建设品牌建设是家具企业营销的核心之一。
一个良好的品牌能够赋予产品信任感、高端感并增强品牌认知度。
以下是一些品牌建设的基本步骤和建议：2.1 定义品牌定位首先，家具企业需要明确自己的品牌定位。
例如，是定位为高端奢华家具品牌，还是注重实用性和经济性的平价家具品牌。
品牌定位将决定营销策略和目标客户群体。
2.2 设计品牌标识一个独特而具有辨识度的品牌标识是品牌建设中至关重要的一步。
家具企业可以雇佣设计师来设计一个专属的品牌Logo，并确保在所有营销渠道中均加以使用。
2.3 传达品牌价值观家具企业应该清楚地传达自己的品牌价值观和核心理念，以吸引目标客户。
例如，如果公司注重环保和可持续发展，可以利用宣传材料和社交媒体来表达这些价值观。
3. 市场分析在制定营销方案之前，家具企业需要对市场进行全面的分析。
以下是一些市场分析的关键要素：3.1 目标客户群体家具企业应该明确自己的目标客户群体。
例如，是否针对家庭用户、商业用户还是两者都有。
了解目标客户群体的需求和购买习惯将有助于精确制定营销策略。
3.2 市场竞争分析了解竞争对手在市场中的地位和策略也是市场分析的重要一环。
家具企业应该研究竞争对手的产品定价、品牌传播、渠道选择等信息，以制定针对性的竞争策略。
3.3 市场趋势家具行业经常出现新的设计趋势和消费习惯。
对市场趋势进行及时的了解和分析，将有助于家具企业提前做好产品调整和适应市场需求。
4. 渠道选择选择适合的营销渠道是将产品推向市场的重要一环。
以下是几种常见的营销渠道选择：4.1 线下渠道线下渠道是传统的销售模式，如家具卖场、经销商等。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目前家具市场竞争激烈，但消费者对高品质、个性化家具的需求不断增长。
2. 目标客户主要包括新婚家庭、改善住房家庭以及注重生活品质的消费者。
二、产品特点1. 我们的家具具有独特的设计，融合了现代与经典元素，满足不同消费者的审美需求。
2. 选用优质材料，确保产品的耐用性和舒适度。
3. 提供多样化的风格和款式，以适应不同家居装修风格。
三、推销策略1. 举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 与家装公司、设计师合作，推荐我们的家具，扩大品牌影响力。
3. 在社交媒体平台上进行产品展示和推广，吸引潜在客户。
4. 定期举办家具展览和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和舒适度。
四、销售渠道1. 建立实体店面，提供优质的销售服务和产品展示。
2. 拓展线上销售渠道，如电商平台，方便消费者购买。
五、客户服务1. 提供专业的家具搭配建议和售后服务，解决客户的后顾之忧。
2. 建立客户反馈机制，及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
2. 鼓励团队创新，不断推出新的推销方案。
七、预算与收益1. 制定合理的预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等费用。
2. 预计通过有效的推销策略，实现销售额和利润的增长。
篇二《优秀家具推销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：我们将主要针对城市中具有一定购买力的家庭和年轻白领群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质、设计和功能有更高的要求，同时也注重个性化和环保。
3. 竞争态势：目前市场上家具品牌众多，竞争激烈，我们需要突出自身产品的特色和优势。
二、产品特点1. 高品质材料：选用优质的木材、面料和五金配件，确保家具的耐用性和稳定性。
2. 独特设计：融合现代时尚与经典元素，打造出独具魅力的款式，满足不同消费者的审美需求。
3. 多功能性：设计一些具有多种用途的家具，增加其实用性和空间利用率。
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XX家具公司的营销策略IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。
2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。
XX的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。
一、IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，XX就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着XX要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，XX的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
在欧美等发达国家，XX把自己定位成面向大众的家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。
但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
于是XX把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
XX在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让XX 在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体XX的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用XX的家具”作为一种风尚。
1997年，XX开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈。
为了设计更加适合儿童需求的产品，XX与两支专家队伍进行了合作来开发产品。
儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。
同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。
在XX展示厅，设立了儿童游戏区，儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使他们更乐意光顾XX。
2、产品风格独特，有利销售XX家居出售的产品全部由XX公司独立设计，产品风格与众不同。
XX强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；XX源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。
大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。
实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。
XX家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚，而瑞典家居设计文化源远流长：19世纪末，艺术家Carl和Karin Larsson将古典风格与瑞典的民间格调相结合，他们创造了瑞典家居设计的典范，流传至今；到了50年代，随着现代主义和实用主义风格在瑞典得到了发展。
时至今日，我们在XX产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。
走进XX卖场仔细品味，XX的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示；从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子，无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用。
和其他厂商的家居用品比较，IKEA给人的印象是：XX是上述诸多优点的集合，而上述诸多优点集合起来也就是XX！而XX的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望。
XX的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程。
为了贯彻实现这种风格，希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球，IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。
另外，XX这种简约自然的产品风格还有助于形成XX的另一个优势，那就是低价格，这我们在XX的价格策略里分析。
3、产品设计精美而经久耐用XX一贯强调产品设计精美、实用、耐用。
当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。
XX拥有一大批优秀的设计师保证XX家居用品的设计。
他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。
XX设计独具匠心而实用，比如说XX的一种“四季被”，属三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。
XX 这种设计确实独具匠心：看到XX这种设计之前，谁会想到可以这么设计搭配被子？另一个例子是MTP书柜。
这种书柜是1963年由XX的顾问兼设计师Marian Grabinski 设计，这种书柜风格既现代又经典，美观实用，为XX带来了滚滚利润，堪称XX设计的典范，多年来引得众多厂家纷纷模仿。
XX家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。
当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力，但XX确实做到了。
4、产品系列广泛XX产品系列广泛，XX共有10000多种产品供顾客选择。
基本上，任何品味的顾客都能可以在XX买到家居所需的家居产品。
XX产品系列的“广泛”有以下几方面的含义：首先，是广泛的功能。
顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。
在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品，一句话——在XX可以找到所有实用的家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。
其次，风格范围广泛。
不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。
但XX的产品也不是无所不包，XX没有过于极端或过于夸张的产品。
IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。
另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。
无论顾客喜欢哪种风格，都会有一款扶手椅与书柜相配，有一款书柜与新的折叠桌相配，有一款新的折叠桌与扶手椅相配。
因此，XX的“系列广泛”有着多层含义。
二、低价格策略（Price）IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
这就决定了XX在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上XX也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。
那么XX是如何在保持“美观实用、种类繁多”的基础上实现低价格策略的呢？实际上，低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程：1、低价格思想贯穿于产品设计始终XX的低价格策略贯穿于产品设计的始终。
IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。
1）XX的低成本设计理念及模块式设计方法IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”，因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意。
IKEA发明了“模块”式家具设计方法（XX的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。
不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用），这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。
2）先确定成本再设计产品在XX有一种说法：“我们最先设计的是价签”。
即设计师在设计产品之前，XX就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。
例如：邦格杯子的设计者，产品开发员Pia Eldin Lindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务，她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱。
就邦格杯子而言，价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗。
也就是说，在设计之前，IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手。
3）产品设计过程中重视团队合作单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本。
设计师背后是一个研发团队，它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。
这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解。
他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。
每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用——例如，采购人员的作用是：他们与世界范围内供应商之间有着良好的联系，因此，他们更了解哪家供应商能够在适当的时间，以适当的价格，并且保证以最高的质量来生产这种产品。
4）能够为了节省成本而考虑得面面俱到设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。
所以XX的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。
还是以邦格杯子设计为例：为了以低价格生产出符合要求的杯子，设计师Pia及其同事必须充分考虑材料、颜色和设计等因素，如：杯子的颜色选为绿色、蓝色、黄色或者白色，因为这些色料与其它颜色(如红色)的色料相比，成本更低；为了在储运、生产等方面降低成本，设计师Pia最后把邦格杯子设计成了一种特殊的锥形，因为这种形状使邦格杯子能够在尽可能短的时间内通过机器，从而达到节省成本的效果；邦格杯子的尺寸使得生产厂家一次能在烘箱中放入杯子的数量最大，这样既节省了生产时间，又节约了成本；XX对成本的追求是无止境的——XX后来又对邦格杯子进行了重新设计，与原来的杯子相比，新型杯子的高度小了，杯把儿的形状也作了改进，可以更有效地进行叠放，从而节省了杯子在运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间——一句话：进一步降低了成本。
2、XX不断创新以降低成本XX不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。
以奥格拉椅子为例——在XX人眼中，奥格拉（椅子）是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实，重量轻而且很实用。
起初，奥格拉椅子用木材生产，随着市场变化，其价格变得太高，遂采用平板包装降低成本；当平板包装也不能满足低成本要求时，IKEA的设计师采用复合塑料替代木材；后来，为了进一步降低成本，IKEA将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品（并且可以对产品实行平板包装）。
从奥格拉椅子，你就可以看出XX在成本上下的功夫。