家具行业渠道分析(机密 经典)
家居用品行业的销售渠道策略如何利用多种渠道扩大销售
家居用品行业的销售渠道策略如何利用多种渠道扩大销售在当今竞争激烈的商业环境中，家居用品行业的销售渠道策略对于企业的成功至关重要。
通过利用多种渠道，企业可以拓宽销售网络，增加品牌知名度，并实现更大规模的销售。
本文将探讨家居用品行业中如何利用多种渠道扩大销售，并提供相应的策略建议。
一、传统渠道传统渠道是家居用品行业最常见的销售方式之一。
传统渠道包括零售店、专卖店、百货商场等实体店面的销售。
通过建立合作关系，企业可以将产品陈列在各类实体店铺中，提供给消费者进行购买。
1. 拓展代理网络企业可以与各地的代理商合作，将产品分销到不同的地区。
代理商可以在当地零售店或专卖店中销售产品，有效地扩大销售范围。
通过建立稳定的代理网络，企业可以确保产品在各个地区的可获得性。
2. 优化产品陈列在传统渠道中，产品的陈列非常重要。
企业应积极与销售点合作，确保产品摆放整齐、吸引人眼球。
此外，利用特殊的陈列手法，如场景还原或配套搭配，可以更好地展示产品的功能和适用场景，吸引消费者的购买兴趣。
二、电子商务渠道随着互联网的迅速发展，电子商务成为了家居用品行业扩大销售的重要渠道之一。
通过电子商务渠道，企业可以将产品推向更广阔的市场，并满足不同地区消费者的需求。
1. 建设自有平台企业可以建设自己的电子商务平台，以展示和销售产品。
通过建设自有平台，企业可以更好地控制品牌形象、产品定价和售后服务，并直接面对消费者，提升用户体验。
2. 合作电商平台与合作伙伴合作，将产品上架在知名的电商平台上，是利用电子商务渠道进行销售的一种选择。
这样的合作可以借助电商平台已有的用户流量和资源，提升产品的曝光度和销售量。
三、社交媒体渠道社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
通过社交媒体渠道，企业可以与目标消费者直接进行互动，提高产品知名度和销售额。
1. 建立品牌形象通过发布与家居用品相关的内容，在社交媒体上传播品牌形象和产品信息。
例如，发布具有一定热度和专业性的家居装修案例或使用技巧，吸引用户关注并增加品牌认可度。
家具行业的渠道市场运作
家具行业的渠道市场运作引言家具行业作为消费品行业的重要组成部分，其渠道市场运作对于企业的发展至关重要。
本文将从家具行业的渠道市场运作角度进行探讨，分析家具行业的渠道市场现状和未来发展趋势，并提出相应的策略建议。
一、家具行业的渠道市场现状1. 传统渠道家具行业的传统渠道主要包括家具卖场、家具商店和家具批发市场。
这些传统渠道以实体店面为中心，通过线下销售进行家具产品的推广和销售。
传统渠道的特点是面对面沟通和交流，能够提供实体体验，但成本较高，销售效率相对较低。
2. 电商渠道随着互联网和电子商务的发展，家具行业也逐渐进入电商时代。
家具电商以线上商城为平台，通过网络推广和销售家具产品。
电商渠道具有全天候销售和覆盖范围广的优势，但由于无法提供实物检查和体验，消费者对产品的质量和真实性有所担忧。
二、家具渠道市场的发展趋势1. 多渠道销售模式传统渠道与电商渠道的融合已成为家具行业的发展趋势。
通过既有实体店面又有电商平台，可以提供更多元化的购买方式，增强消费者的购买体验和满意度。
家具企业可以通过线下渠道进行品牌宣传和产品展示，线上渠道进行交易和售后服务，实现多渠道销售。
2. 个性化定制服务消费者对家具定制化的需求越来越高。
家具企业需要根据消费者的个性化需求进行产品设计和定制化生产。
通过个性化定制服务，家具企业可以增加产品附加值，提高消费者的购买意愿和忠诚度。
3. 快速物流和配送电商渠道的发展对家具行业的物流和配送提出了更高的要求。
消费者希望能够享受到快速、准确的送货服务。
家具企业需要建立高效的物流配送体系，提高供应链管理水平，以满足消费者的要求。
三、家具渠道市场运作的策略建议1. 优化传统渠道传统渠道仍然是家具销售的重要组成部分，家具企业需要加强对传统渠道的管理和优化。
可以通过改善店面形象、提升销售人员的专业素质和服务水平，吸引更多消费者到实体店面购买家具产品。
2. 建立电商渠道家具企业应积极布局电商渠道，建立自己的线上商城。
家居行业的销售渠道数据分析报告
家居行业的销售渠道数据分析报告一、引言家居行业是一个重要的消费领域，涵盖了家具、装饰品和家电等各个细分领域。
了解行业的销售渠道数据对于制定有效的营销策略和扩大市场份额至关重要。
本报告将对家居行业的销售渠道进行数据分析，为企业提供决策参考。
二、市场概况1. 市场规模根据最新数据显示，家居行业的市场规模逐年增长。
截至去年底，市场规模达到X亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 消费趋势随着人们生活水平的提高，对于家居产品的需求日益增加。
同时，消费者对于家居产品的功能性、美观性和环境友好性等方面的要求也在不断提升。
三、销售渠道分析1. 实体店销售实体店销售一直是家居行业的主要渠道。
消费者通过到店购物可以亲自感受产品质量、款式和细节等方面的特点。
尽管线上渠道的崛起对实体店造成了一定的冲击，但实体店销售仍然是家居产品销售的重要渠道之一。
随着互联网的快速发展，电商渠道成为了家居产品销售的新增长点。
消费者可以通过电商平台方便地浏览和购买家居产品，同时也提供了更多选择和比价的机会。
电商渠道的崛起对于传统实体店造成了一定的竞争压力，但也为家居产品的销售提供了更大的市场空间。
3. 智能家居渠道销售随着物联网技术的不断发展，智能家居渠道逐渐兴起。
智能家居产品通过与家居设备的连接，提供了更便捷、智能的使用方式。
消费者对于智能家居产品的需求逐渐增加，智能家居渠道成为了家居行业的新的增长点。
四、渠道竞争与挑战1. 价格竞争销售渠道之间的价格竞争是家居行业的常态。
消费者对于价格的敏感度较高，价格的竞争对于企业来说是一项重要的挑战。
企业需要在保证产品质量的前提下，通过合理定价来吸引消费者。
2. 用户体验随着消费者需求的升级，用户体验不仅仅体现在产品本身的质量和设计上，也包括了购物体验、售后服务等方面。
企业需要在销售渠道的设计和运营上下功夫，提高用户体验，并与竞争对手形成差异化。
五、未来趋势与建议随着消费者购物渠道的多元化，企业需要结合实际情况，采取多渠道发展的战略。
家具行业渠道模式
家具行业渠道模式第一篇：家具行业渠道模式制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾：相交相融，又相生相克。
家具行业也是如此。
家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，因为对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具，而记不起自己购买的是什么品牌的家具。
不过，对于这种现状，许多家具制造企业也开始警醒。
随着制造企业力量的逐渐壮大，他们开始了与传统流通渠道商的艰难博弈，家具行业也由此呈现出了形形色色的渠道模式……一、展会渠道对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。
如何利用这一平台做好展会营销，已经成为众多家具企业不可忽略的问题，同时也是企业发展壮大的关键因素之一。
我国的专业家具展览会大大小小约有二十多个，有学者大概把它们分为两类：一类是依据家具产业基地或中心城市，或以上二者兼而有之而举办的专业家具展览会；另一类是依赖某一行政区域的中心城市，大多以省为单位，并兼顾辐射周边地区而举办的专业家具展览会，成为展示区域家具业的窗口。
从这种划分角度来看，广州、东莞、深圳、顺德每年3月和8月（08年因奥运关系调整为9月）举办的家具博览会以及上海9月举办的“中国国际家具展览会”显然属于前者，而成都、河北香河等地举办的展览会则属于后者。
当然，国内这些展会就其专业化程度而言，与国外如美国高点、意大利米兰、德国科隆等展会比，还是差得比较远。
二、代理、经销模式展会是家具产品进入消费者的一个环节，借助展会的桥梁，家具制造企业接下来一般会面临着下一个渠道环节——代理商或经销商。
理清代理商和经销商区别的关键，是看商业主体是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。
产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。
所谓“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，其关系链是“厂家——（代理商）——消费者”。
家具企业的销售渠道浅析
当前 ，中国经济发展进人新常态 ，家具行业正 在发生重大变化 ，行业发展 由高速转变为中高速 、 发展动力由要素驱动转 向创新驱动 、家具行业结构 也不 断优 化 升 级 。 中 国经 济 下行 压 力增 大 ，独 立 店成 本较 高 ，风 险较 大 。 ３．１．５ 小 结
准人条件高 。这种渠道模式并不适合所有的 家 具 制 造 企 业 ，要 求 家 具 制 造 企 业 的 品 牌 知 名 度 高 、市场认可度 强。例如 ，美 克美家面 向 目标消费
者 进 行 针 对 性 广告 营销 ，举 办名 人 派 对 、赞 助 专业 沙龙 ，在 目标 客户群体 中品牌 的知名度非常高 ，加 上 店 面 的规模 大 、设 计感直 有着不 可替 代 的影 响力 。
趋势探究 ：家具制造商在直营店模式下 ，保证 主要渠道盈利条件下 ，应积极探索新型渠道 ，如与 大型连锁装饰公司及房地产商达成战略联盟关系 ， 与装饰公司合作完成客户软装配套 ，与房地产商合 作 铺设 样板 间 ，也 可 以尝试社 区店等 的开发应 用 。 ３．２ 加盟渠道 （以店中店为例 ）
利 润 提 升 。虽 然 对企 业 来 说 ，运 营 链 加 长 了 ， 但从产业链 的角度来看是缩短了 ，在资金和管理实 力允许的条件下 ，减少 了中间商的环节 ，零 售的利 润纳入到家具制造企业 中来 。
品牌形象提升 。这种模 式能够避免在 家具卖 场里 和其他品牌 的近距 离竞争 ，强化专 卖店 的形 象 ，给 消 费者 以更 有 价 值感 的 服务 。专业 统一 的 服务水准 ，完善的产品展示 ，合理 的价格 ，统一的专 卖 店形 象 ，能够增强消费者对 品牌 的信任度 ，能够 有 效 积 累忠实 客户 ，增 强 品牌 识别 度 。
2024年家具行业渠道研究报告
一、行业背景家具行业是一个巨大的市场，覆盖了家庭、商业、办公等各个领域。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家具行业也在不断发展壮大。
2024年，家具行业面临着许多挑战，但也有着许多机遇。
为了更好地了解行业的发展态势，我们进行了家具行业渠道研究。
二、渠道概况家具行业的渠道主要分为直营店、专卖店、超市、电商等几种形式。
在过去，家具行业主要依靠传统的实体店来销售产品，但随着电商的快速发展，线上渠道也开始占据越来越大的市场份额。
2024年，家具行业渠道的变化明显，线上线下融合的新零售模式逐渐崛起。
三、渠道分析1.直营店直营店是传统的销售方式，其优点是产品展示直观，服务态度好。
但直营店的开销较大，需要投入大量的人力和资金。
因此，直营店在家具行业中的市场份额逐渐下降。
2024年，很多家具品牌开始关闭直营店，转向其他渠道。
2.专卖店专卖店是家具行业中比较常见的销售渠道，其优点是能够为消费者提供更专业的服务和产品选择。
2024年，专卖店在家具行业中的地位较为稳固，但也受到了电商的冲击。
有些专卖店开始与电商合作，推出线上线下融合的销售模式。
3.超市超市是一个较为新兴的家具销售渠道，其优点是能够吸引更多的消费者。
超市的家具产品种类比较多，价格也比较亲民。
2024年，超市在家具行业中的市场份额逐渐增加，成为家具消费者的新选择。
4.电商电商是家具行业中发展最快的销售渠道，其优点是能够为消费者带来更多的选择和便利。
2024年，越来越多的家具品牌开始在电商平台上销售产品，同时一些纯电商家具品牌也开始崭露头角。
电商的发展给家具行业带来了新的机遇和挑战。
四、渠道发展趋势1.线上线下融合2024年，线上线下融合成为家具行业的主要趋势。
许多家具品牌开始建立自己的电商平台，同时在各大城市开设实体体验店。
线上线下融合的销售模式能够为消费者带来更好的购物体验，也能够增加销售额。
2.定制化服务随着消费者对个性化的需求越来越强烈，定制化服务成为了家具行业的一个重要发展方向。
库存家具渠道分析报告
库存家具渠道分析报告在家具行业中，库存管理是一个重要的环节，它直接关系到企业的运营效率和资金利用效率。
为了更好地分析和管理家具库存，我们需要对家具渠道进行深入的分析和研究。
本报告将从渠道类型、渠道规模、渠道利润等方面对家具库存渠道进行综合分析，以期为企业决策提供有价值的参考和建议。
一、渠道类型在家具行业中，家具渠道多种多样，主要包括以下几种类型：1.1 零售渠道：零售渠道是最直接的家具销售渠道，通常通过家具展厅、家具商场等销售终端向消费者直接销售家具产品。
1.2 批发渠道：批发渠道是指家具生产企业将产品批量出售给经销商或商超等中间商，再由中间商出售给最终消费者。
1.3 电商渠道：随着互联网的快速发展，电商渠道成为一种重要的家具销售渠道。
通过电商平台，消费者可以在线上购买家具产品。
1.4 项目渠道：项目渠道主要面向商业和公共场所，如酒店、写字楼、学校等，家具企业与项目方合作，提供定制化的家具产品和解决方案。
1.5 出口渠道：出口渠道是指家具企业将产品出口到海外市场，通过与海外代理商或合作伙伴合作销售。
二、渠道规模2.1 渠道数量：家具渠道数量是衡量企业渠道覆盖范围的指标之一，一般来说，渠道数量越多，企业的销售网络越广，能够覆盖更多的消费者群体。
2.2 渠道分布：渠道分布是指家具渠道在地理位置上的分布情况。
一般来说，家具渠道的分布范围越广，企业的市场覆盖面就越大。
2.3 渠道占比：渠道占比是指不同渠道在企业销售总量中所占比例。
对于家具企业而言，渠道占比的高低可以反映不同渠道对企业销售的贡献程度。
三、渠道利润渠道利润是指家具渠道在销售过程中所创造的利润。
家具企业通过不同的渠道销售产品，从中获取利润。
3.1 零售利润：零售利润是指家具企业通过零售渠道销售产品所创造的利润，通常包括产品成本、销售价格和渠道费用等因素。
3.2 批发利润：批发利润是指家具企业通过批发渠道销售产品所创造的利润，一般包括产品成本、批发价格和运输费用等因素。
家具线上销售渠道调查与分析
家具线上销售渠道调查与分析近年来，随着互联网技术的不断发展和普及，家居行业也渐渐地走向线上，家具产品的销售也逐渐被电商渠道所接受。
我通过对家具行业线上销售渠道的调查和分析，发现线上销售在家具行业中越来越受到重视，但在线上销售家具产品的过程中也存在一些问题，需要在未来的发展中逐步解决。
一、线上家具销售趋势分析1. 互联网+促进了家居行业线上销售的发展互联网+促进了家居行业线上销售的发展。
随着消费者的需求不断提高，家居行业也发生了巨大变化。
网上购物方式的普及，使得线上家具销售渠道得到更广泛的关注，线上销售越来越成为家居行业发展的重要方式之一。
2. 线上家具销售市场规模逐年增长线上家具销售市场规模逐年增长。
根据卓越亚马逊网站的数据，2018年全球线上家具销售额为444.7亿美元，2020年全球线上家具销售额为555.9亿美元，增速为25.3%。
国内也有不少线上家具销售平台，如天猫、京东、拼多多、苏宁易购等，均在销售额和用户数上有较大的增长。
3. 以年轻人为代表的新消费群体成为线上家具销售的主力军以年轻人为代表的新消费群体成为线上家具销售的主力军。
年轻人对线上购物更有接受度和依赖性，尤其是独立生活的年轻人。
线上购物可以提供更便捷的购物体验，并且更符合年轻人的消费习惯和需求，因此线上家具销售市场成为了年轻人群体的主要消费渠道。
4. 线上家具销售的优势逐渐凸显线上家具销售的优势逐渐凸显。
首先是产品丰富度高，不受场地限制，选购更方便；其次是价格透明度高，消费者可以自行比较价格，省去中间环节成本；最后是消费体验更优，可较精准地快速查询所需商品，下单速度更快。
二、线上家具销售存在的问题1. 部分消费者对线上购买家具产品存有疑虑部分消费者对线上购买家具产品存有疑虑。
很多人认为线上购买家具可能存在虚假广告、实物与图片不符等问题，也存在售后服务不及时等问题。
虽然线上家具销售平台致力于提高用户购买体验，但是这些问题还是需要在未来的发展中逐步解决。
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家具行业营销渠道的现状及其对策分析
西华大学
【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。
文章首先对家具销售渠道的类型
作一个简单的分析对比。
而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。
主要从公司的政策支持、产品策略、价格策
略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。
【关键词】家具竞争格局渠道策略维护
家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企
业的综合营销实力较弱。
销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。
因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。
一、家具营销渠道的多样性
目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有:
1．展会渠道。
展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。
2．代理、经销模式。
代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。
代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。
3．第三方卖场。
一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。
4．产销分离模式。
产销分开的典范就是“芝华仕”。
芝华仕是由香港敏华控股
的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。
5．自建终端。
自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。
另一种是区域品牌渠道。
二、家具营销渠道目前存在的问题
1．渠道结构单一，销售难以形成网络化。
中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。
同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。
因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。
2．经销商忠诚度不高．缺乏协同效应。
家具生产企业与经销商之间几乎完全
是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产
生协同效应，缺乏厂商互动。
3．忽视终端管理。
多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。
家具具有特
殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不
够，难以让消费者产生共鸣。
三、自建渠道维护策略
1．政策支持。
1．1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。
新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。
这样能让
一部分专卖店先优化起来。
1．2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。
在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。
同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。
相应的渠道政策要求也应有所降低。
不能用单一的渠道政策来针对所有市场。
2．产品策略。
2．1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。
因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。
整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。
2．2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。
加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。
通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。
__ 3．价格策略。
3．1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。
对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。
价格梯度的合理对顾客签单率和人流
量都有着深刻的影响。
3．2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。
同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。
对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。
4．促销策略。
4．1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。
保证促销方案的实用性及可操作性。
4．2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。
同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。
同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理滞销款作为促销产品从而达到及时更换样品的目的
5．广告策略。
5．1 公司统一品牌宣传广告支持，通过在央视及各省电视台投放电视广告来形成整体宣传效应，提高整体品牌影响力和知名度。
5．2 多种广告方式结合，配合公司统一广告宣传。
当地市场上，进行多种广告组合方式，电视广告和户外广告组合，户外墙体、喷绘、单立柱等广告形式组合。
通过多种广告策略，达到保证品牌在当地区域市场的知名度和影响力。
6．培训支持。
6．1 分公司建立专业培训部门，配备专业的培训人员。
开发出适合自己的培训培训课件。
6．2 多种培训方式结合，培训人员亲自到专卖店培训及分公司组织统一培训，大型培训与小型培训相结合。
7．人员支持。
7．1 公司配备专业的市场人员进行对渠道的维护，包括销售经理、客户经理客户专员、策划专员、产品专员、培训专员等相关人员。
如销售经理主要负责整体市场工作，策划专员专门策划促销及开业活动，产品专员作为公司产品分析员，培训专员主要负责培训工作。
7．2 区域客户经理配备客户专员共同参与区域专卖店的日常经营管理，客户经理主要负责和专卖店老板沟通协调，对区域市场整体把控，对竞品的关注，与经销商谈判店面扩建和新品货品上样、追踪事宜。
客户专员主要负责区域市场的日常促销、宣传活动事项以及配合客户经理进行卖场管理__
四、结论
在日益激烈的市场竞争中，家具企业要想有个长足的发展，渠道的维护相当重要。
精耕营销已经是家具行业未来的趋势，渠道维护是家具营销细作的第一步。
只有适应目前这样的环境，实时的调整自己的渠道策略，加大渠道维护，才能保持竞争力，不断的继续发展。
参考文献:
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