负离子氧吧销售培训
AO医用中心制氧系统营销人员培训教程
发电系统AO 医疗中心氧气系统营销人员课程设置Ø2＆O 3加拿大Ø2＆O 3湖南新云医疗安装industrial 实业有限公司 中国办事处 中国装配售后中心 Ø2＆O 3前言湖南新云医疗安装制备行业有有限公司它是一家集科研与生产于一体的高科技工业公司，位于长沙国家高新技术产业开发区。
现在被授予加拿大O2＆O3经公司授权，医疗中心氧气系统，中心氧气供应系统和臭氧设备，高压电离灭菌设备等均获准与我公司在中国组装，销售和售后服务。
为了服务公司’为了尽快将高科技产品推向社会，已在各个省市设立了办事处，负责产品销售和售后服务。
在市场上，以其精湛的设备，合理的设计，稳定的操作，简单的操作，安全，经济，售后服务等优势赢得了用户的一致好评。
新云公司奉行“开拓进取，忠诚服务”的原则，发扬求实创新的精神，并以加拿大为傲2＆O3依靠公司，我们继续开发新产品，坚持诚信原则，热情服务于客户。
为用户提供最优质的产品和最完善的售后服务。
目录前言第一章医院用氧调查第二章制氧方法第三章AO医疗中心氧气系统设备介绍第四章AO医疗中心氧气系统设备配置第五章AO医疗中心制氧系统安装要求第六章AO医疗中心制氧系统技术参数第七章AO医疗中心氧气系统与其他氧气供应方法的比较第八章AO医疗中心制氧系统术语解释第九章AO医疗中心制氧系统营销运营要点第十章AO医疗中心制氧系统价格表第十一章AO医疗中心氧气系统与同类产品的性能比较第十二章AO医疗中心制氧系统维护清单附；AO医疗中心氧气系统市场调查表第一章医院耗氧量调查一、氧气形式：1.瓶装氧气（也称为瓶装氧气）音量为40L，瓶压11.5〜16.0Mpa，即115〜160千克/厘米2压力属于高压压缩氧，在瓶压为16.0Mpa的情况下，装一瓶氧气相当于标准状态6m3气态氧。
目前，中国大，中，小型医院中约有90％使用瓶装氧气，每瓶的标签数量为6m3。
在实际使用中，瓶压在11.5〜12.5Mpa之间确保气缸0.4兆帕剩余压力无法完全用完，实际使用量约对于4m3。
负离子氧吧 功效介绍
远红外足浴桶
• 1.制造活性氧 利用负高压电离空气生产负离子，又称活性氧。
• 2.清新空气 负离子与空气漂浮的烟雾பைடு நூலகம்尘埃结合并使其沉 积保持空气清净。
• 3.清除异味 负氧离子易吸附空气中的有机物，并使其结构产 生变化或能量转移，以除异味和病菌。
• 4.降低辐射 负离子“—”电荷与显示器的“+”电荷中和，降 低静电辐射，保护视力。
• 5.改善肺功能 呼吸负离子，使肺吸入的氧增加20%，同时排 15%的二氧化碳促进体内血液循环，从而改善肺 功能。
• 6.预防空调病 负离子可改变肌体反应，活络网状皮脂腺的机能， 增加肌体免疫能力。
氧吧店方案
氧吧店方案概述氧吧店是一种专门提供氧气供应和吸入服务的商店。
它为顾客提供高纯度氧气，并配备舒适的环境，使顾客可以在这里放松身心，享受吸入氧气的益处。
本文档将详细介绍氧吧店的相关方案，包括设备、布局、服务和管理等方面。
设备1.氧气供应设备：氧吧店需要配备氧气供应设备，以保证顾客可以随时获取到高纯度的氧气。
这些设备应该是安全可靠的，能够提供稳定的氧气流量。
常见的设备有氧气生成器、氧气罐等。
2.吸氧设备：为了让顾客能够舒适地吸入氧气，氧吧店需要提供吸氧设备。
这些设备应该具有舒适的吸氧口罩或导管，以及可调节的氧气流量控制器，以满足不同顾客的需求。
布局氧吧店的布局应该注重顾客的舒适度和隐私保护。
以下是一个典型的氧吧店的布局建议：1.接待区：氧吧店的入口处应设置一个接待区，用于接待顾客和提供咨询服务。
在接待区应摆放舒适的座椅和桌子，以及展示氧气产品的展示柜。
2.氧吧区：氧吧店的主要区域应该是一个开放式的氧吧区。
在这个区域内，应该布置舒适的座位和吸氧设备，供顾客使用。
座位之间应该保持一定的距离，以确保顾客的隐私。
3.休息区：氧吧店还应该设置一个休息区，供顾客在吸氧过程中休息。
这个区域可以配备舒适的沙发、茶几和书架，以提供额外的享受和放松的空间。
服务1.吸氧服务：氧吧店的主要服务是提供吸氧服务。
顾客可以根据自己的需要选择吸氧时间，在氧吧区舒适地享受吸氧过程。
店员应该提供必要的帮助和指导，确保顾客正确地使用吸氧设备。
2.咨询服务：氧吧店应该提供咨询服务，帮助顾客了解吸氧的益处和注意事项。
店员应该接受相关培训，以便能够回答顾客的问题。
3.预约服务：为了方便顾客，氧吧店可以提供预约服务。
顾客可以提前预约吸氧时间，以确保能够得到优质的服务。
管理1.库存管理：氧吧店需要对氧气和吸氧设备进行库存管理。
店员应该定期检查库存，并根据需要及时补充。
2.设备维护：为了保证设备的正常运行，氧吧店需要对设备进行定期维护和保养。
店员应定期清洁和消毒吸氧设备，以确保顾客的健康安全。
负离子氧吧的作用介绍
负离子氧吧的作用介绍空气中含有氧，这个氧是不带电的中性氧分子，可是1889年德国科学家Elster发现空气中不仅有不带电的中性氧分子，还有带电的氧离子存在，这就是空气负氧离子。
可是它有什么意义呢，当时并不知道，直到1902年，美国学者Aschkinass明确了它的生物学意义以后，人们才逐渐认识到空气负离子的四大功能。
他们通过大量的实践、探索、积累，建立了一系列临床模型，逐步形成了这一学科的理论基础，并于1996年研制成功了全球第一台医用负离子治疗仪。
可使破环生命体健康的酸性、氧化、活性氧、乳酸等因素逐渐减少,激活细胞组织的新陈代谢，给生命体内部创造良好的环境，造就健康的身体。
从而加强生命体自身的恢复力与自然治愈能力，进而克服疾病。
1.卫生保健空气负离子是对人体健康非常有益的一种物质。
当人们通过呼吸将空气负离子送进肺泡时，能刺激神经系统产生良好效应，经血液循环把所带电荷送到全身组织细胞中，能改善心肌功能，增强心肌营养和细胞代谢，提高免疫能力，促进健康。
人吸入一定浓度的空气负离子能调节神经系统功能，促进血液循环，使人精力充沛，健康长寿。
如吸入相当量的空气负离子，还能驱除哮喘、高血压、神经衰弱、肺气肿、冠心病等疾患。
由于这种负离子对机体的明显作用，故它将成为一项重要的室内卫生状况的评价指标。
2.保护环境由于环境污染产生了大量的正离子，而负离子数在明显减少，人们希望改善居室和工作环境的空气质量，享受到大自然浓度的空气负离子。
人体的自然防卫只能对付大颗粒的烟尘，而对低于1～2μm的颗粒就无能为力了。
因而这些微粒能顺利进入肺内而引起各种疾病。
负离子纤维中的负离子在空气中呈“Z”字形移动，很容易给细菌、灰尘、烟雾微粒以及水滴等输送负电荷，电荷能中和空气中的尘埃、细菌、病毒等物质，与这些微粒聚集成球后落到地面，使污浊空气转化成新鲜清净的空气，从而净化空气。
2023年负氧离子空气净化器行业市场营销策略
2023年负氧离子空气净化器行业市场营销策略负氧离子空气净化器是近年来深受消费者关注的健康家电产品。
随着人们对生活品质和健康意识的提高，负氧离子空气净化器成为了改善空气质量、净化室内环境的理想选择。
然而，由于市场上的竞争激烈，负氧离子空气净化器企业需要制定有效的市场营销策略来促进销售和提升品牌知名度。
以下是一些可能的市场营销策略：1. 定位目标市场：负氧离子空气净化器的目标市场主要包括有环境污染问题的地区和对室内空气质量有要求的家庭。
通过定位目标市场，企业可以针对性地开展宣传和推广活动。
2. 建立品牌形象：为了与竞争对手区分开来，负氧离子空气净化器企业应该注重品牌形象的塑造。
可以通过积极参加相关行业展览、赞助健康生活类活动以及与健康媒体合作等方式，提升品牌的知名度和认可度。
3. 打造产品特色：负氧离子空气净化器企业应该注重产品研发和创新，打造独特的产品特色。
可以从空气净化效果、能效比、噪音控制等方面进行优化，以满足消费者对优质产品的需求。
4. 提供优质售后服务：负氧离子空气净化器的售后服务至关重要。
企业应该建立完善的售后服务体系，包括24小时在线客服、迅速响应用户问题等，并提供免费的维修和保养服务，以增加用户满意度和忠诚度。
5. 强化渠道建设：负氧离子空气净化器企业应该加强与销售渠道的合作，建立良好的销售网络。
可以与家电连锁店、建材市场等合作，提供产品展示和销售支持，提高产品的销售量。
6. 开展宣传推广活动：负氧离子空气净化器企业可以通过线上线下的宣传推广活动来增加产品的曝光度。
可以利用社交媒体平台、健康生活杂志等进行广告投放和产品介绍，吸引潜在消费者的注意。
7. 建立用户口碑：用户口碑对于负氧离子空气净化器企业的发展至关重要。
企业应该积极倾听用户的反馈，并及时解决用户的问题，提升产品的口碑。
可以通过邀请一些公众人物或健康专家体验和推荐产品，增加产品的可信度。
总之，负氧离子空气净化器企业要想在市场上取得成功，需要制定合适的市场营销策略，包括定位目标市场、建立品牌形象、打造产品特色、提供优质售后服务、强化渠道建设、开展宣传推广活动和建立用户口碑等。
负氧离子策划书3篇
负氧离子策划书3篇篇一负氧离子策划书一、活动主题让空气清新，让健康常在二、活动背景随着现代生活节奏的加快和环境污染的加剧，人们对健康的关注度越来越高。
负氧离子作为空气中的一种重要成分，对人体健康有着积极的影响。
本活动旨在通过宣传和推广负氧离子，提高人们对空气质量和健康的认识，倡导健康的生活方式。
三、活动目的1. 提高公众对负氧离子的认识和了解，增强对空气质量和健康的关注。
2. 推广负氧离子相关产品和技术，促进相关产业的发展。
3. 营造健康、舒适的生活环境，提升人们的生活质量。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地点]五、活动内容1. 负氧离子科普展览设置展览区域，展示负氧离子的相关知识、研究成果以及对人体健康的益处。
通过图片、文字、实物等形式，向公众普及负氧离子的科学知识。
2. 现场检测与体验在活动现场设置负氧离子检测设备，邀请专业人员为公众进行现场检测，让人们亲身体验负氧离子的存在和作用。
同时，设置负氧离子体验区，让人们在现场感受负氧离子的清新空气效果。
3. 产品展示与推广展示和推广负氧离子发生器、空气净化器等相关产品，并邀请专业人士介绍产品的特点和优势，为公众提供改善室内空气质量的解决方案。
4. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加公众的参与度和趣味性。
例如，设置负氧离子知识问答环节，让公众在游戏中学习和了解负氧离子的知识。
5. 专家讲座邀请相关专家进行负氧离子与健康的讲座，介绍负氧离子对人体健康的影响、如何在日常生活中增加负氧离子等内容，提高公众的健康意识和科学素养。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、照片和视频，吸引公众的关注和参与。
2. 线下宣传在社区、学校、商场等场所张贴活动海报、发放宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作媒体宣传与当地媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 礼品和奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 通过参与人数、现场检测数据等指标评估活动的效果。
聚米负离子空气净化器培训
节能环保
聚米负离子空气净化器在运行过 程中采用低能耗设计，相比传统 空气净化器更节能，同时减少对
环境的影响。
使用寿命
聚米负离子空气净化器采用高品 质材料和先进工艺，使用寿命更
长，维护成本更低。
与其他品牌负离子空气净化器的对比
技术创新
聚米负离子空气净化器在技术上 不断创新，采用最新的负离子发 生技术，相比其他品牌具有更高 的负离子浓度和更稳定的性能。
保修条款
保修期内，用户不得自行拆解、修理 或改装空气净化器，否则将失去保修 资格。
04 聚米负离子空气净化器的 应用场景
家用场景
家庭环境
聚米负离子空气净化器适用于家庭室内环境，有效去除空气中的细菌、病毒、 过敏原、灰尘等污染物，提高室内空气质量，保障家庭成员的呼吸健康。
卧室使用
尤其适合在卧室中使用，创造一个更加舒适、健康的睡眠环境，有助于改善睡 眠质量。
02
价格合理
聚米负离子空气净化器在价格上相对合理，性价比较高，适合广大消费
者购买和使用。
03
投资回报
虽然聚米负离子空气净化器的初次购买成本相对较高，但其长期使用和
维护成本较低，同时能够为家庭和场所提供持久的空气净化效果，因此
具有较高的投资回报率。
06 聚米负离子空气净化器的 未来发展
技术升级方向
智能传感器
内置智能传感器可以实时监测室内空气质量，包括PM2.5、甲醛、TVOC等有害物质的浓 度，并将数据传输至手机APP进行显示。
智能控制
用户可以通过手机APP远程控制聚米负离子空气净化器，包括开关机、调节风速、定时开 关等功能，方便实用。
技术优势
高效去除
智能监测
聚米负离子空气净化器采用先进的负 离子技术，能够快速去除室内空气中 的细菌、病毒、过敏原等有害物质， 有效净化室内环境。
2023年负离子保健仪行业市场营销策略
2023年负离子保健仪行业市场营销策略负离子保健仪是近年来兴起的一种健康产品，它可以释放负离子，改善室内空气质量，并具有促进睡眠、缓解疲劳、增强免疫力等功能。
随着人们对健康意识的提高，负离子保健仪市场潜力巨大。
为了成功开拓负离子保健仪市场，以下是一些市场营销策略的建议。
1. 定位目标客户群体负离子保健仪适用于各个年龄段的人群，但不同年龄段的人对产品功能和价值的需求有所不同。
因此，公司需要明确目标客户群体，如中老年人、办公室白领、家庭主妇等。
根据目标客户群体的需求，针对性地开展市场推广活动。
2. 加强品牌宣传品牌是消费者购买决策中重要的因素之一。
公司需要通过各种渠道宣传品牌，并提升品牌形象。
可以利用互联网、电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和优势。
同时，通过与有影响力的健康媒体和专家合作，提升品牌的权威性和可信度。
3. 提供优质的产品和服务负离子保健仪市场竞争激烈，只有提供优质的产品和服务，才能获得用户的认可并建立良好的口碑。
公司需要确保产品质量，符合相关标准和规定，并提供完善的售后服务。
可以提供免费的安装、使用指导、维修保养等服务，以提高用户的满意度和忠诚度。
4. 建立销售渠道负离子保健仪市场具有一定的专业性和技术性，公司需要建立良好的销售渠道，以便将产品推广到更多的消费者手中。
可以与线下的健身房、保健品店、健康中心等合作，共同推广产品。
同时，可以通过线上渠道，如电商平台、社交媒体等，拓展更广泛的市场。
5.制定差异化的市场策略负离子保健仪市场竞争激烈，公司需要制定差异化的市场策略，以突出产品的独特性和优势。
可以通过与其他健康产品的联合销售，提供更全面的健康解决方案。
同时，可以开展限时促销活动、赠品赠送、团购等方式，吸引消费者的关注和购买欲望。
6.积极参与行业展会和活动负离子保健仪行业与健康、医疗等行业密切相关，公司可以积极参与相关行业的展会和活动，与行业内的专业人士进行交流和合作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
负离子氧吧销售培训
负离子氧吧销售培训讲师:胡一夫
胡一夫老师
——培训业知名的“光头导师”主讲领域：
国学文化、企业管理与营销策划
讲师简介——
前沿讲座特邀讲师
本土实战营销策划人
中国总裁培训网特邀讲师
交广企业管理咨询公司独家签约讲师
多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人
北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家
讲师介绍:
河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。
这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。
近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。
胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。
招牌课程：
营销策划课程：
《品牌策划之道》
《营销技巧与营销管理》
《孙子兵法与营销策划》
领导智慧课程：
《决胜谈判桌》
《创新思维训练》
《商业模式与赢利决策》
《危机公关与危机管理》
《企业家素质与领导艺术》
国学研究领域：
弟子规、儒家、兵家
《孙子兵法系列课程》
《孝经与员工忠诚度管理》
《弟子规企业培训系列课程》
培训风格：
吹糠见米，直指人心；
语言诙谐，穿透力强；
行于其所当行，止于其所当止!
写意处如高山流水，激情处如火山迸发！
媒体采访：
新浪网访谈直播(2006年)：公司政治
CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育
河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场
千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风”
中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？
商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题
培训案例：
联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。
负离子氧吧培训资料
一、产品简介
1．产品名称：汽车氧吧
2．为什么要使用高欣汽车氧吧？
您在使用汽车前开启车门时是否有难闻的异味
您是否在开车后感觉头晕、头痛乏力、喉咙不适
如果您开车的时候感觉眼睛酸痛、泪流不止
您是否想过以上症状可能是汽车内空气不及格所造成的后果呢？
据大洋网-广州日报专题报道“车内空氧污染10倍于室内”国内逾九成车内空气污染超标。
近90%的汽车都存在车内空气甲醛或苯含量超标，而且大部分车甲醛超标都在五六倍以上。
高欣负离子汽车氧吧应运而生，产品能产生大量负氧离子，能除苯、甲铨、等有害气体具有除尘、抗菌、杀菌、美容等功效。
3．功能：除尘、抗菌、杀菌、美容、治病、消除疲劳、清新空气。
二.高欣汽车氧吧的特点
A：负氧离子量达到150万个/CM³
B：360度调节负氧离子扩散方向
C：机身表面和内部涂有光触媒，有脱臭抗菌功效
D: 耗电低（仅0.72W）
E: 即插即用，免维护
F: 五种可选外观颜色
三、负离子氧吧的使用
1.开启产品上的电源开关
2.插入汽车点烟座（此时可发现蓝光点亮），即可源源不断产生负氧离子。
四、高欣汽车氧吧功能实现解释
1.除尘净化空气功能
负氧离子在与空气中微小悬浮颗粒相遇时，会发生电荷传递，致使灰尘和细菌颗粒变大，当空气托不住它们时便降至地面。
从而减少了人体吸入体内微尘和细菌,起到除尘功效。
2.除苯、甲醛功能
负氧离子本身是带负电的空气离子，能使苯、甲醛等有害气体快速氧化成负离子，与空气结合后还原成氧气、水和二氧化碳。
3.抗菌、杀菌功能
负氧离子具有较高活性，有极强的氧化还原作用，能破坏细菌细胞膜的功能,从而达到抗菌杀菌的目的。
4. 消除疲劳功能
负氧离子带负电荷，呈弱碱性，可中和肌酸，消除疲劳。
5. 治病功能
负氧离子有明显扩张血管的作用，可解除动脉血管痉挛，达到降低血压的目的。
负氧离子能使酸化生物体变成弱碱性，促进细胞组织的胶原蛋白生成，并分解、燃烧糖，因此对糖尿病具有惊人的效果。
6. 美容功能
负氧离子被皮肤吸收后能促进皮肤细胞活化，排除皮肤内的废物，对美容具有超群的疗效。
五、常见售后问题解答
1.使用后效果不明显
负氧离子无色无味，约85%通过皮肤吸收，15%通过呼吸吸收,通过长时间使用才有明显的效果，您可以将产品一直插在点烟座内长期使用。
2.产品无反应（插入后无蓝光）
原因一般有以下几种:
1.将产品插入汽车点烟座前请确认点烟座有12V供电（一般汽车需要插入“车匙”并
顺时针旋转，启动汽车供电系统）
2.汽车点烟座内部有脏物或异物影响供电。
3.没有开启产品上的电源开关，请将产品电源开关拨到“ON”位置。
3.怎样确认产品有负氧离子输出
产品工作时有极其轻微的“吱吱”响声。
负氧离子正在产生。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。