行为动力
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第四章---行为动力理论
❖ 因为遭受情感挫折而心理失衡；
（二）行为动力旳特点
❖ 1.开启性 ❖ 2.方向性 ❖ 3.强度 ❖ 4.持久性
第二节 需要
❖ 一、需要旳含义 ❖ 二、需要旳种类 ❖ 三、需要理论
一、需要旳含义
❖
心理学将由生理上或心理上旳缺失或不
足所引起一种内部旳紧张状态称之为需要。它是
个体活动主动性旳源泉。
❖ 1.适应功能 ❖ 人们适应不良往往会产生挫折感，造成焦急和紧
张。经过合适调整情绪，就能更加好地适应环境。 ❖ 2.动机功能 ❖ 适度旳情绪兴奋会使人旳身心处于最佳活动状态，
鼓励人主动行为，提升行为效率。
情绪强度与操作效果
❖ ★有研究表白，情绪能影响认知操作旳效果，其影响效 应取决于情绪旳性质及强度。
❖ 源于生理和心理旳不足产生：
❖ 血糖成份下降——饥饿；孤单——交往需要； 社会动荡——安全需要
▪ 需要指向一定旳对象 ▪ 需要具有一定旳选择性 ▪ 需要是个体活动主动性旳源泉
二、需要旳种类
❖ 按起源
▪ 自然性需要和社会性需要
❖ 按对象
▪ 物质需要和精神需要
维持个体生存 和种族繁衍
维护社会存在 和发展旳需要
❖ 杏仁核对知觉和产生悲观情感有主要作用。
❖ 网状构造对情绪旳激活也有主要影响。
❖ 大脑皮层，尤其是额叶与情绪旳产生和体现具有 亲密关系。主动情绪时，大脑左半球出现较多旳 电位活动；悲观情绪时，右半球出现较多旳电位 活动。
二、情绪和情感旳种类
❖ （一）情绪旳种类 ❖ （二）情感旳种类
（一）情绪旳种类
工作满意度研究
成长需要
基本需要
自我实现旳需要 审美需要 认知需要 尊重需要
第五章 行为动力 心理学概论课件
刊的需要，道德的需要等。
• 物质需要与精神需要有紧密的联系：
❖ 人在追求物质产品时，常有审美的需要， 如住房常要求整洁、雅静。
❖ 精神需要又常以物质需要为载体，如阅读 需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要有乐 器，表演场地等。
三、马斯洛的需要层次理论
自我实现 的需要
尊重的需要 归属和爱的需要
安全需要 生理需要
• 3、成长需要
• 即个人自我发展和自我完善的需求，这种需求通过创造性地发展个人 的潜力和才能、完成挑战性的工作得到满足，这相当于马斯洛理论中 第四、第五层次的需求。员工关注学习、晋升、发挥能力的机会。
• ERG理论的特点
• （1）需要并存原则：ERG理论并不强调需要 层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行 为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能 去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升 趋势。
❖ 社会需要：指与人的社会生活相联系的需要。 ❖ 如：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社
会的要求。
• （二）按需要指向的对象可以分为物质需要和 精神需要
❖ 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。
• 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。
❖ 精神需要：指向社会的各种精神产品。 • 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报
❖例如“渴”，是一种生理不平衡状态， 由血液中水分的缺乏引起，并指向水， 这种不平衡状态推动个体去寻找水源。
❖例如“孤独”，是一种心理不平衡状态， 由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种 不平衡状态推动个体去交友。
• 需要的特征: • 1、对象性 • 需要总是指向客体或事件。 • 2、动力性 • 需要是个体活动的基本动力。 • 3、社会性 • 人的需要和动物的需要不同，具有社会性。
• 物质需要与精神需要有紧密的联系：
❖ 人在追求物质产品时，常有审美的需要， 如住房常要求整洁、雅静。
❖ 精神需要又常以物质需要为载体，如阅读 需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要有乐 器，表演场地等。
三、马斯洛的需要层次理论
自我实现 的需要
尊重的需要 归属和爱的需要
安全需要 生理需要
• 3、成长需要
• 即个人自我发展和自我完善的需求，这种需求通过创造性地发展个人 的潜力和才能、完成挑战性的工作得到满足，这相当于马斯洛理论中 第四、第五层次的需求。员工关注学习、晋升、发挥能力的机会。
• ERG理论的特点
• （1）需要并存原则：ERG理论并不强调需要 层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行 为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能 去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升 趋势。
❖ 社会需要：指与人的社会生活相联系的需要。 ❖ 如：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社
会的要求。
• （二）按需要指向的对象可以分为物质需要和 精神需要
❖ 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。
• 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。
❖ 精神需要：指向社会的各种精神产品。 • 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报
❖例如“渴”，是一种生理不平衡状态， 由血液中水分的缺乏引起，并指向水， 这种不平衡状态推动个体去寻找水源。
❖例如“孤独”，是一种心理不平衡状态， 由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种 不平衡状态推动个体去交友。
• 需要的特征: • 1、对象性 • 需要总是指向客体或事件。 • 2、动力性 • 需要是个体活动的基本动力。 • 3、社会性 • 人的需要和动物的需要不同，具有社会性。
3.行为动力.
动机的归因理论
海德：人会把行为的原因归结为个人归 因和环境归因两种；
罗特，根据“控制点”把人分为“内控 型”和“外控型”
韦纳：增加稳定性维度，即三个维度。
韦纳三维度六因素归因模式（见P72）
三维度：内部归因和外部归因， 稳定性归因和非稳定性归因， 可控归因和不可控归因
六因素：能力高低，努力程度， 任务难度，运气好坏， 身心状态，外界环境。
韦纳归因理论在教育应用中的价值（见P73）
1.了解心理和行为的因果关系； 2.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的 动机； 3.归因训练有助于提高自我认识
13.习得性无助感的含义及其表现
提出者：塞利格曼 含 义：当有机体有了“某些外部事件无法 控制”的经验之后，会产生一种无助感，表 现出反应性降低等消极行为，这种后天获得 的应对性的消极心态称为习得性无助感。 表 现：1.动机降低——对什么都无所谓
2.认知出现障碍——外部事件无法控制 3.情绪失调。——哀莫大于心死
14.自我效能感的含义及其影响因素
提出者：班杜拉 含 义：当是指人对自己能否成功地进行某一成就 行为的主观判断，称为自我效能感。 影响因素：
1.个体成败的经验：一类是个体成败的亲身经验 或直接经验，这是影响自我效能感的最主要因素。 另一类是个体成败的替代性经验。
2.个体的归因方式。
15.学习动机的基本结构
提出者： 奥苏伯尔
构 成： 1.认知内驱力 2.自我提高内驱力 3.附属内驱力
强化练习
一、填空
1、需要一般都有如下三个特征＿＿＿＿、＿＿＿＿、 ＿＿＿＿。
2、需要按照起源的角度可以分为二类＿＿＿＿、＿＿ ＿＿。
3、动机对于个体活动具有三个基本功能 ＿＿＿＿、 ＿＿＿、＿＿＿＿。
海德：人会把行为的原因归结为个人归 因和环境归因两种；
罗特，根据“控制点”把人分为“内控 型”和“外控型”
韦纳：增加稳定性维度，即三个维度。
韦纳三维度六因素归因模式（见P72）
三维度：内部归因和外部归因， 稳定性归因和非稳定性归因， 可控归因和不可控归因
六因素：能力高低，努力程度， 任务难度，运气好坏， 身心状态，外界环境。
韦纳归因理论在教育应用中的价值（见P73）
1.了解心理和行为的因果关系； 2.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的 动机； 3.归因训练有助于提高自我认识
13.习得性无助感的含义及其表现
提出者：塞利格曼 含 义：当有机体有了“某些外部事件无法 控制”的经验之后，会产生一种无助感，表 现出反应性降低等消极行为，这种后天获得 的应对性的消极心态称为习得性无助感。 表 现：1.动机降低——对什么都无所谓
2.认知出现障碍——外部事件无法控制 3.情绪失调。——哀莫大于心死
14.自我效能感的含义及其影响因素
提出者：班杜拉 含 义：当是指人对自己能否成功地进行某一成就 行为的主观判断，称为自我效能感。 影响因素：
1.个体成败的经验：一类是个体成败的亲身经验 或直接经验，这是影响自我效能感的最主要因素。 另一类是个体成败的替代性经验。
2.个体的归因方式。
15.学习动机的基本结构
提出者： 奥苏伯尔
构 成： 1.认知内驱力 2.自我提高内驱力 3.附属内驱力
强化练习
一、填空
1、需要一般都有如下三个特征＿＿＿＿、＿＿＿＿、 ＿＿＿＿。
2、需要按照起源的角度可以分为二类＿＿＿＿、＿＿ ＿＿。
3、动机对于个体活动具有三个基本功能 ＿＿＿＿、 ＿＿＿、＿＿＿＿。
行为动力理论心理学
对心理学科发展的贡献
行为动力理论丰富了心理学的研究领域，为心理学科的发展提供了新的思路和方法。这一理论不仅推动了心理学与其他学科 的交叉研究，还促进了心理学科的理论创新和实践应用。
行为动力理论对于心理学科的发展具有重要的意义，它不仅推动了心理学理论的完善和发展，还为心理学的应用提供了有力 的支持。
因果关系的确定
行为动力理论涉及多个变量之间的相互作用，但实证研究往往难以 确定变量之间的因果关系，只能提供相关性分析。
跨文化研究的挑战
1 2 3
文化差异的影响
不同文化背景下，人们对行为动力理论的认知和 应用可能存在差异，这给跨文化研究带来了一定 的挑战。
文化适应性问题
将行为动力理论应用于不同文化时，需要考虑到 当地的文化背景和社会环境，这需要研究者具备 跨文化适应性和敏感性。
VS
详细描述
班杜拉认为人的行为是通过观察学习和模 仿学习而习得的，特别是强调社会环境对 个体行为的影响。他认为个体通过观察他 人的行为及其后果，可以间接地学习到行 为及其相应的情感反应。社会学习理论对 于解释人类社会行为的发展和改变具有重 要的意义。
03
CHAPTER
行为动力理论的实践应用
心理咨询与治疗
弗洛伊德认为人的行为受潜意识的影响，潜意识中的欲望和冲突是行为的根本动力。他强调童年经历对人格形成 的重要性，并认为性驱力是人格发展的主要动力。精神分析学派通过深入探索潜意识的心理过程，帮助个体理解 自己的行词
主张环境刺激对行为的决定性作用，重视正向和负向强化。
详细描述
组织变革
行为动力理论在组织变革中用于 理解和推动员工对变革的接受度 和参与度。
04
CHAPTER
行为动力理论的挑战与未来 发展
《心理学基础》第三章行为动力讲稿
第三章行为动力导入：前两节课，我们学习了心理学的入门知识：什么是心理？什么是心理学？心理学的任务？心理是怎样产生的？那么从这节课开始，我们就一起慢慢地走入我们奇妙的心理世界，看看每天伴随我们左右的各种心理现象背后的真面目是什么样的。
学习心理学，必然会有人问你一个问题：你看看我现在在想什么？这个问题，说实话，让人尴尬。
因为我们确实看不到，你的神经纤维这个时候在整个神经系统里面传导着什么信息。
好在，人都藏不住秘密。
不管人们都在想什么，最终，是要付诸实践的。
也就是要行动起来，产生相应的行为。
心理学研究人的行为和心理活动的规律。
那它就很好奇，人的行为到底是在什么力量的推动下，产生的。
一个人的某种行为背后，一定有它的原因。
今天我们来学习第三章，行为动力。
不知道大家有没有看过《犯罪心理》这部美剧。
Criminal Minds是一部心理悬疑惊悚剧，一班五位精英汇集在一起，分析全国最棘手的罪犯的心理，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步的行动。
每个组员将自己负责领域的调查分析结果汇集起来，集思广益，精确分析出罪犯的动机和情感上的触发原因，以及时阻止他们再次行凶。
在看这部美剧的时候，觉得破案的根本是要找准罪犯的犯罪行为背后的行为动机。
也就是他为什么要那样做？所以了解人的行为动力，我们不得不去研究人的动机。
心理学家已经初步的探明，人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
所以了解人类的行为的动力，我们先从学习需要入手。
第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要目前公认的观点是：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体对自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
我们可以简单的说，需要就是我们主观体验到的缺乏感，并且想要保持平衡。
比如，血液中血糖成分下降，就会产生进食的需要；孤单的时候就有交往的需要。
一旦我们的某种缺乏感或者不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
之后又会有新的需要产生。
也就是我们总是处在：不平衡——平衡——不平衡，的循环状态中。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
行为动力理论
归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强
烈的情绪体验。将失败归因于内部、稳定、不可控（能力）时 是最大的障碍。
需要
了解你的需要
当前：你感到最缺乏的是什么？ 你最想得到的是什么？ 你通过努力已得到了什 么？ 你有哪些不满？
你还想得到什么？
有这样的假设：
•一个人在付出努力之前，必须知道自己 想得到什么。 •一个人在体会生活的意义的时候，应该 知道自己已经得到什么。 •一个人在向往未来的时候，必须清楚自己 的有限与目标的关系。 •基于这个假设，了解你的需要显得特别重 要，同时也是你提高生活质量、全面造就 自己的第一步。
寻求理解是行为的基本动因。
外部 控 制 性
任务难度
运气
内部
能力 稳定 稳定性
努力
不稳定
请注意：稳定性维度影响个体今后对成功或失败的预期；控制性维度影响个体付出努 力的程度。
• 心理学家维纳认为，我们一般把成败的原因归结
为以下几个方面：能力、努力、任务难度、运气 等。
• 他把人们归纳的这些原因进行了分类：
第三章 行为动力理论
第一节 行为动力理论概述
• 一、行为的含义 • （一）行为的概念 • 行为是个体为了维持自己的生存和种族延
续，适应不断变化的复杂环境所做出的各 种反应，包括身体活动和心理活动。
• 原因与动机－－活动目标的导
向－－活动－－实现目标
（二）人类行为的特征
• 目的性 • 规范性 • 互动性 • 戏剧性
（二）需要的特点
• 需要具有客观现实性 • 需要具有主观差异性 • 需要具有动力发展性 • 需要具有整体关联性
二、需要的种类
（一）根据需要的起源，可分为：自然性需 要和社会性需要 （二）按照需要对象的性质，可分为：物质 需要和精神需要
行为动力专业知识讲座
自我效能感理论旳基本观点。
第一节 需要
• 一、需要旳含义
• （一）什么是需要
• 需要是有机体感到某种缺乏而力求取 得满足旳心理倾向，它是有机体本身和 外部生活条件旳要求在头脑中旳反应。
• 动机是在需要旳基础上产生旳。当需 要推感人们去活动，并把活动引向某一 目旳时，需要就成为人旳动机。需要是 动机产生旳内部条件。
• 奥苏贝尔以为，课堂学习中成就动机 主要由三个成份构成：
• 1 .认知内驱力 • 2 .自我提升内驱力 • 3 .附属内驱力
• 成就动机旳训练（Kol 1965）
• 阶段1：意识化。经过谈话讨论使学生注意到与成就动机 有关旳行为。
• 阶段2：体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验 成功与失败、选择目旳与成败旳关系、成败与感情上旳联络， 尤其是体验为了取得成功必须掌握旳行为策略。
人偏好中档强度旳刺激水平，所以中档强 度旳刺激也最能使人产生行为动力。
需要层次 理论
马斯洛
需要是人旳行为旳源泉和动力，人类需要 是有层次旳，自我实现旳需要居最高层次。
归因理论
海德、罗 特、维纳
人旳行为动力取决于三个维度旳归因与行 为责任旳四个主要原因。
成就动机 理论
麦克利兰、 阿特金森
人旳成就动机强度取决于动机水平、期望 和诱因旳乘积，并将成就动机分为力求成 功旳动机和防止失败旳动机。
• 行为出现旳原因，不是随即出现旳强化，而是人在 认知到行为与强化之间旳相倚关系之后产生旳对下 一步强化旳期待。
• 成果期待与效能期待
• 班杜拉区别了两种期待
• 成果期待：个人对自己旳某一行为会造成某一 成果旳推测。
• 效能期待：个人对自己能否实施某种行为旳能 力判断，它意味着个人是否确信自己能够成功 地进行带来某一成果旳行为。
第一节 需要
• 一、需要旳含义
• （一）什么是需要
• 需要是有机体感到某种缺乏而力求取 得满足旳心理倾向，它是有机体本身和 外部生活条件旳要求在头脑中旳反应。
• 动机是在需要旳基础上产生旳。当需 要推感人们去活动，并把活动引向某一 目旳时，需要就成为人旳动机。需要是 动机产生旳内部条件。
• 奥苏贝尔以为，课堂学习中成就动机 主要由三个成份构成：
• 1 .认知内驱力 • 2 .自我提升内驱力 • 3 .附属内驱力
• 成就动机旳训练（Kol 1965）
• 阶段1：意识化。经过谈话讨论使学生注意到与成就动机 有关旳行为。
• 阶段2：体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验 成功与失败、选择目旳与成败旳关系、成败与感情上旳联络， 尤其是体验为了取得成功必须掌握旳行为策略。
人偏好中档强度旳刺激水平，所以中档强 度旳刺激也最能使人产生行为动力。
需要层次 理论
马斯洛
需要是人旳行为旳源泉和动力，人类需要 是有层次旳，自我实现旳需要居最高层次。
归因理论
海德、罗 特、维纳
人旳行为动力取决于三个维度旳归因与行 为责任旳四个主要原因。
成就动机 理论
麦克利兰、 阿特金森
人旳成就动机强度取决于动机水平、期望 和诱因旳乘积，并将成就动机分为力求成 功旳动机和防止失败旳动机。
• 行为出现旳原因，不是随即出现旳强化，而是人在 认知到行为与强化之间旳相倚关系之后产生旳对下 一步强化旳期待。
• 成果期待与效能期待
• 班杜拉区别了两种期待
• 成果期待：个人对自己旳某一行为会造成某一 成果旳推测。
• 效能期待：个人对自己能否实施某种行为旳能 力判断，它意味着个人是否确信自己能够成功 地进行带来某一成果旳行为。
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动机的种类
１．生理性动机与社会性动机 ⑴人类的生理性动机：主要有饥、渴、性、睡眠等。 ⑵人类的社会性动机：主要有成就动机、亲和动机、权利动机等等 ２．内部动机与外部动机 ⑴对活动的探索或好奇等内驱力是与生俱来的，人与动物皆有 Harlow(1950)以红毛猴为研究对象，让它们解机械谜。研究表明猴子不仅能解开
要是有层次的，自我实现的需要居最高 层次。
归因理论
海德、罗 特、维纳
人的行为动力取决于三个维度的归因与 行为责任的四个重要因素。
成就动机 理论
麦克利兰、 阿特金森
人的成就动机强度取决于动机水平、期
望和诱因的乘积，并将成就动机分为力 求成功的动机和避免失败的动机。
阿特金森的成就动机观
成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因 的乘积来决定的。用公式表示：
Ts=Ms×Ps×Is 成就动机的两种心理成分：希望成功和害怕 失败。因此有两种类型的人：求成型和避败型 。
不仅强调了成就动机对行为的影响，而且也考 虑了客观（任务难度等）对人的行为的影响，这对 于教师为不同的学生设置不同的学习目标，让每个 学生都成功提供了理论依据。
动机与行为
动机与行为并非一一对应的关系。
行为① 动机 行为②
行为③
动机① 行为 动机②
动机③
在同一个人身上，行为的动机是多种多样的。
动机冲突
动机冲突：在同一时间内出现的彼此 不同或相互抵触的动机，因不能都获得满 足而产生的矛盾心理。
双趋冲突 双避冲突 趋避冲突
动机的功能
激活功能 指向功能 维持和调整功能
Horner由此提出女性有一种害怕成功的倾向。她认为,女性害怕成功,主 要原因在于性别角色和社会文化的影响,害怕成功是一种与性别角色习 得有关的稳定人格特征,女性担心成功会给自己带来一些负面影响,如 失去女性魅力等,而且在传统文化观念中一般认为女性是不应具有坚强 独立并富于竞争精神的。Horner同时发现,女性害怕成功的比例明显高 于男性,在竞争情境中,尤其是面对男性竞争对手时,女性特别容易害怕 成功。
Horner的观点也引起了一些不同意见.如Pephan(1976)指出,个体的性别 角色概念可能比畏惧成功的倾向更多地影响了女性成就动机水平的高 低。
归因理论
归因(attribution）人们对自己和他人的行为进行分 析，推论其原因的过程。海德（F.Heider,1958）提出。 罗特(J.Rotter)根据控制点（locus of control）把人划 分为“内控型”和“外控型”。
需要
需要（need）: 有机体感到某种缺乏而力求获 得满足的心理倾向 。 特征：
对象性 动力性 社会性 需要是人一切行为积极性的源泉。
需 要的种类
生物需要与社会需要
物质需要与精神需要
需要层次理论
马斯洛（A.Maslow）提出。 人的需要是由五个（七个）等级构成。
需要层次论(Maslow,1968)
Horner（1968）采用TAT测量方法,对女性成就动机的特点进行了研究。 她采用的故事是:"第一学期未,安妮发现自己在医学院的班上名列第一-------",就此让女性编故事,而对于男性,"安妮',则由"约翰"来代替。结果 发现,65%的女大学生对女性线索表现出成功恐惧反应,而仅有9%的男 大学生表现出对成功的恐惧反应。
不同归因的不同影响
能力归因。成功：信心十足，甚至趾高气扬； 失败：丧失信心，听任失败的再次到来。
努力归因。成功：鼓励继续努力，并预期今后再次获胜； 失败：是不努力造成的，只要努力一定能成功。
任务归因。成功 ：要认真学习，以应付更难的任务； 失败 ：埋怨客观，把成功寄托于较易的任务上。
运气归因。成功：只不过是侥幸，并不是真有水平； 失败：自认倒霉，祈求今后好运气能降临。
成就动机的训练（Kolb,1965）
意识化。通过谈话讨论使学生注意到与成就动机有关的 行为。
体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验成功与 失败、选择目标与成败的关系、成败与感情上的联系，特 别是体验为了取得成功必须掌握的行为策略。
概念化。让学生在体验的基础上理解与成就动机有关的 概念，如“成功” “失败”“目标”，尤其是“成就动 机”。
行为主义心理学家提出。 S—R之间是直接联系，不存在任何中间 心理过程或中介环节。 人的一切行为原因就是强化。
在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学 生学习积极性的重要理论依据。
成就动机理论（一）
成就动机（achievement motivation）：人们对 于自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成 绩的内部驱力。
搭扣，而且还能打开后又装好。猴子每次成功地解谜给它带来了满足感，并 不需要获得其它报酬，这是由于对解谜的好奇心所驱使。 ⑵外部动机或奖励对内部动机的影响 心理学家强调：“任何一种外部强制命令都会损害内部动机” （Bem,1972;Kelley,1973）。 Deci的一系列证实：高度的外部动机会妨碍高度的内部动机 (Deci,1975,1980,1991)。 心理学家也指出，评价性奖励可以加强内部动机（如，“你真行！”），因 为它代表着内部信息。但如果奖励意味着更强的控制，那么奖励更多地减弱 内部动机。 ⑶内部动机与创造性 Bruner(1959)不赞成奖优制度，认为它充满竞争。学生在竞争中冲锋陷阵，可能会 取得成绩，但也可能产生消极因素，使学生过份看重分数，从而束缚了创造 力的发挥。
需要是内驱力产生的基础。
相 关 术 语（三）
诱因（incentive）：能 激起有机体的定向行为，并 能满足某种需要的外部条件 或刺激物。 正诱因与负诱因。
诱因是 动机产生的外部 条件。
动机理论及意义
强化动机理论 成就动机理论 归因理论 自我效能感理论
强化动机理论及意义
默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。 麦克利兰（D.C.McCelland）从宏观层次上对成 就动机与经济发展的关系问题进行了探索。 阿特金森（J.Atkinson）从微观上对成就动机的 实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。
麦克里兰的成就动机观
试图论证成就动机与经济发展的关系。
相 关 术 语（一）
需要（need） ：有机体感到某种缺乏而 力求获得满足的心理倾向 。
当它推动人们去活动，并把活动引向某 一目标时，需要就成为人的动机。 需要是动机产生的内部条件。
相 关 术 语（二）
内驱力（drive） ：当体内处于缺失状 态时有机体内部所产生的一种能量与冲动。
维纳(B.Weiner)在前人研究的基础上，提出了动机的 成败归因理论，证明了成功和失败的因果归因引起期望的 改变和情感反应，并进而对后继行为有促动作用。
维纳的成败归因理论
维纳成败归因理论的三维度四因素
内部 三
外部
维 稳定 不稳定 稳定 不稳定
度 不可控 可控 不可控 不可控
四因素 能力 努力 任务 运气
行为出现的原因，不是随后出现的强化，而是人在认知 到行为与强化之间的相倚关系之后产生的对下一步强化的期 待。
结果期待与效能期待
班杜拉区分了两种期待 结果期待：个人对自己的某一行为会导致某一结果 的推测。 效能期待：个人对自己能否实施某种行为的能力判 断，它意味着个人是否确信自己能够成功地进行带来某 一结果的行为。
练习。对前两个阶段的重复。
迁移。使学生把学到的行为策略应用到学习场合（往往 是教师有意安排的特殊场合，它要具备学生可以自选目标、 自己评价、体验成败等条件）。
内化。取得成就的要求成为学生自身的需要，学生可以 自如地运用所学到的行为策略。
视窗3-1女性的成功恐惧
在现实生活中,人们常常对事业上非常成功的女性冠以“女强人”的名 称,在一般人的眼中,女强人似乎是一个遥远而且不亲切的形象,许多男 性不希望自己的妻子超过自己,成为所谓的女强人,许多女性自己也不 愿做女强人,因为一旦成为女强人,她们就得承受事业家庭现方面的重 担,同时还得承受来自社会上的一些不认同感。女性是否真的害怕成功? 与成功的男性相比,成功的女性为什么要承受更多的压力?
对教师的启示
学生缺乏学习积极性，某种程度上可能是 由于某种低级需要没有得到充分满足，而正是 这些因素会成为学生学习积极性和追求自我实 现的主要障碍。
动机的概念及理解
动机（motivation）是发动 和维持个体进行活动并使活动 朝向一定目标的内部推动力。
①动机是内部心理过程。 ②动机是一种动力，是引 起人们行为活动的直接原因。 ③类行为中的意义。 2、掌握需要的基本含义，了解其特征、分类。 3、记忆并叙述马斯洛需要层次理论的内容及各层次关系并能做 出简要评价。 4、掌握动机的含义和功能。 5、能解释动机强度与活动效率的关系。 6、了解生理性动机的种类及其规律。 7、说明交往动机的意义。 8、理解成就动机对于个人和社会的意义、说明成就动机的培养。
动机理论比较
理论派别 代表人物
主要观点
本能论
麦独孤、 弗洛伊德
本能即遗传倾向是人类行为的天生推动 力。
驱力理论
赫尔
人的行为动力是由生理需要引起的紧张 状态或由驱力引起的紧张状态
唤醒理论
赫布、伯 林
人偏好中等强度的刺激水平，因此中等 强度的刺激也最能使人产生行为动力。
需要层次 理论
马斯洛
需要是人的行为的源泉和动力，人类需
归因理论的应用价值
1、了解心理活动与行为的因果关系。 2、根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。 3、归因训练有助于提高自我认识。
自我效能感理论（A.Bandura）
自我效能感(self-efficacy）是指人对自己能否成功地进 行某一成就行为的主观判断。与自我能力感是同义语。
人的行为受两个因素影响或决定：行为的结果因素（强 化），行为的先行因素（期待）。强化能够激发和维持行为 动机以控制和调节人的行为，但没有强化也能够获取有关信 息，形成新的行为模式。