品牌运营管理策划方案
品牌电商运营方案
品牌电商运营方案一、前期准备阶段1.品牌定位和目标受众确定：首先要明确品牌的核心定位和目标受众，明确品牌的特点和差异化竞争优势，确定品牌所要传递的核心价值观和品牌形象。
2.品牌识别系统设计：包括品牌名称、标志、标语等品牌识别体系的设计。
确保品牌形象一致并能够在不同渠道和媒体上传播。
3.建立品牌电商平台：选择一个适合自己品牌的电商平台，建立品牌官方网站或电商店铺。
4.建立在线支付系统：与第三方支付平台进行合作，建立安全可靠的在线支付系统。
5.建立物流配送体系：与可靠的物流合作伙伴进行合作，建立高效靠谱的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
二、品牌内容运营1.产品信息发布：对品牌的产品进行详细的介绍，包括产品的特点、功能、使用方法等，让消费者能够清楚了解产品的优点和使用价值。
2.品牌故事讲述：通过品牌故事的讲述，让消费者了解品牌的来龙去脉，品牌的文化内涵和价值观，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
3.用户评价管理：对消费者的评价进行管理，及时回复用户的问题和反馈，加强与消费者的互动，提高消费者的满意度和忠诚度。
4.品牌活动策划：定期组织品牌活动，包括新品发布、限时抢购、打折促销等，吸引消费者的关注和参与，增加销售额和品牌知名度。
三、品牌推广1.引擎优化(SEO)：通过优化网站的内容和结构，提高网站在引擎的排名，增加网站的曝光率和流量。
2.品牌社交媒体运营：在各大社交媒体平台上建立品牌的账号，并定期发布品牌相关的内容，与粉丝互动，提高品牌的知名度和影响力。
3.KOL合作：与有影响力的KOL合作，让他们代言品牌或推荐品牌产品，提高品牌的曝光率和口碑。
4.品牌广告投放：通过在引擎、社交媒体等平台上进行广告投放，增加品牌的曝光率和点击率。
四、客户关系管理1.建立客户数据库：建立客户数据库，包括客户的基本信息和购买记录，用于后续的客户关系管理和个性化营销。
2.客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户对品牌的评价和意见，及时改进品牌的服务和产品。
品牌运营策划方案
品牌运营策划方案一、品牌定位品牌定位是品牌运营的基础，它决定了品牌的目标市场、核心价值和独特卖点。
在进行品牌定位时，需要充分考虑市场需求、竞争对手和企业自身的优势。
1、目标市场通过市场调研，分析消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，确定品牌的主要目标客户群体。
例如，如果品牌定位为高端时尚品牌，目标市场可能是高收入、追求品质和时尚的消费者。
2、核心价值明确品牌的核心价值观，如品质、创新、服务、环保等。
这些核心价值将贯穿品牌的所有传播和营销活动，成为品牌与消费者建立情感连接的关键。
3、独特卖点找出品牌与竞争对手的差异化优势，例如独特的产品设计、先进的技术、优质的原材料等。
独特卖点能够让品牌在消费者心中脱颖而出，增加品牌的吸引力。
二、品牌形象塑造品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，以及品牌的个性、语气和风格等情感元素。
一个统一、鲜明、有吸引力的品牌形象能够快速吸引消费者的注意，并留下深刻的印象。
1、品牌名称和标志选择一个简洁、易记、富有内涵的品牌名称，并设计一个独特、具有辨识度的标志。
品牌名称和标志要能够传达品牌的核心价值和定位，同时符合目标市场的审美和文化背景。
2、品牌包装设计美观、实用、符合品牌形象的产品包装。
包装要能够吸引消费者的目光，同时传递产品的特点和优势。
3、品牌广告制定有创意、有针对性的广告策略，通过电视、报纸、杂志、网络等渠道进行广告投放。
广告内容要突出品牌的核心价值和独特卖点，同时能够引起消费者的共鸣。
三、品牌传播品牌传播是将品牌信息传递给目标市场的过程，它包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销、事件营销等多种手段。
1、广告宣传根据品牌定位和目标市场，制定广告预算和投放计划。
选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等，制作高质量的广告内容，提高品牌的曝光度和知名度。
2、公关活动通过新闻发布会、媒体采访、公益活动等方式，提升品牌的形象和声誉。
与媒体建立良好的合作关系，及时发布品牌的正面信息，应对可能出现的负面舆情。
海商品牌运营方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展和全球贸易的不断扩大，海商品牌在国内外市场上具有极高的竞争力和影响力。
为了进一步提升海商品牌的知名度和市场份额，实现品牌价值的最大化，特制定本品牌运营方案。
二、品牌定位1. 品牌核心价值：- 创新驱动：以科技创新为核心，不断引领行业发展。
- 质量为本：坚持高标准、严要求，打造高品质产品。
- 诚信经营：秉承诚信为本，树立良好的企业形象。
- 持续发展：追求可持续发展，为社会创造价值。
2. 品牌目标群体：- 中高端消费者：追求品质生活，注重品牌价值的消费者。
- 企业用户：注重产品性能和品牌信誉的企业用户。
- 合作伙伴：寻求长期稳定合作的供应商和合作伙伴。
三、品牌传播策略1. 媒体传播：- 线上媒体：- 建立官方网站，展示品牌形象、产品信息、新闻动态等。
- 利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）进行品牌宣传和互动。
- 与行业媒体、财经媒体、时尚媒体等合作，进行品牌报道和宣传。
- 线下媒体：- 参加行业展会、论坛等活动，提升品牌知名度。
- 与各大商场、专卖店合作，设立品牌专柜。
- 通过户外广告、地铁广告、公交广告等形式进行品牌宣传。
2. 内容营销：- 创作优质内容，包括品牌故事、产品评测、行业资讯等，吸引目标群体关注。
- 通过短视频、直播等形式，展示产品特点和品牌文化。
- 与KOL、网红合作，进行品牌推广和产品销售。
3. 公关活动：- 定期举办品牌活动，如新品发布会、周年庆典等，提升品牌影响力。
- 参与公益活动，树立品牌社会责任形象。
- 与政府、行业协会等建立良好关系，争取政策支持和行业认可。
四、产品策略1. 产品研发：- 坚持以市场需求为导向，不断研发创新产品。
- 引进国际先进技术，提升产品竞争力。
- 注重产品外观设计，提升品牌形象。
2. 产品线规划：- 根据市场定位，规划不同系列的产品线，满足不同消费群体的需求。
- 产品线保持适度更新，保持产品新鲜感。
3. 产品质量：- 建立严格的质量管理体系，确保产品质量。
商场品牌运营管理制度
商场品牌运营管理制度为了更好地提升商场品牌的影响力和市场竞争力，确立一套科学、规范、高效的管理制度，制定本商场品牌运营管理制度。
二、组织架构1. 商场品牌运营管理部门：商场品牌运营管理部门负责商场整体品牌形象的策划、推广和管理工作，包括品牌定位、品牌宣传、市场推广等。
2. 部门设置：（1）品牌推广部：负责商场品牌形象的策划与推广工作；（2）营销部：负责商场品牌的市场开拓和客户服务工作；（3）公关部：负责商场品牌的公共关系维护和品牌形象塑造。
三、品牌定位1. 商场品牌定位：（1）核心理念：以顾客为中心，提供优质的购物体验；（2）品牌特点：时尚、高端、多元化；（3）品牌口号：塑造美好生活。
2. 品牌形象打造：（1）商场外观设计：统一的商场标识、整洁的门面、舒适的环境；（2）商场内部布局：合理的商品陈列、优质的服务体验；（3）员工形象：整洁、专业、热情。
四、市场推广1. 宣传策略：（1）线上推广：建设商场官方网站、社交媒体账号，定期发布优惠活动、资讯等；（2）线下推广：举办各类活动、展览，合作商家推广。
2. 媒体合作：（1）与媒体建立良好关系，广告投放、报道合作；（2）参与商场相关行业的展会、论坛，提升品牌知名度。
3. 促销活动：（1）定期举办节庆促销活动，吸引顾客；（2）制定优惠政策，增加客流量。
五、客户服务1. 客户满意度调查：（1）定期开展客户满意度调查，收集客户意见和建议；（2）建立客户反馈机制，及时处理客户投诉。
2. 售后服务：（1）建立完善的售后服务体系，确保客户的购物体验；（2）提供优质的售后服务，提升客户忠诚度。
六、员工管理1. 培训与考核：（1）定期开展员工培训，提升员工专业素质；（2）建立员工绩效考核制度，激励员工工作积极性。
2. 激励机制：（1）制定员工激励政策，奖励表现优异的员工；（2）建立员工晋升机制，激发员工的发展动力。
七、监督与评估1. 监督制度：（1）建立内部监督机制，定期检查各项工作的执行情况；（2）建立外部监督渠道，接受客户投诉和建议。
茶园品牌运营方案
一、品牌定位1.1 目标受众：我们的茶园品牌主要面向中高端消费者群体，他们对生活品质有一定追求，注重健康、自然和品味。
我们希望吸引这部分消费者，通过我们的产品和服务满足他们对优质茶叶的需求，并深化与他们的互动和认知。
1.2 品牌主张：我们的茶园品牌以“天然、健康、纯净”为主张，强调茶叶的自然生长环境和独特品质。
我们希望消费者通过我们的产品，感受到来自大自然的馈赠和养护。
1.3 品牌形象：我们的茶园品牌形象以清新、自然、优雅为主，通过自然风光、茶园生产场景和茶叶生长过程的影像，展现出我们的产品与自然的紧密联系。
二、品牌营销策略2.1 市场定位：我们将以线上线下相结合的方式，突出线上渠道的推广和销售，通过互联网和社交媒体来吸引目标受众，同时在一些重要的城市地区开设实体门店，提供线下茶文化体验服务。
2.2 品牌传播：我们将围绕“天然、健康、纯净”的品牌主张，策划并落实一系列品牌传播活动，包括线上线下的营销推广、社交媒体互动、线下门店宣传等多方面活动，提升品牌曝光和认知度。
2.3 产品推广：我们将推出一系列具有特色的产品，包括不同品类和口味的茶叶、茶具和茶文化衍生产品，通过网站、社交媒体、线下渠道等多渠道推广，让更多消费者了解和购买我们的产品。
2.4 服务体验：我们将注重消费者的使用体验和售后服务，提供专业的茶叶知识、饮茶技巧传授等服务，以及优质的售后服务，增强顾客对我们品牌的认知和信任。
2.5 品牌形象：我们将通过一系列形象展示、品牌故事讲述、明星代言人宣传、及线上线下形象塑造等多种方式，打造出清新自然、高雅独特的品牌形象，吸引目标受众对品牌的好奇和认同。
3.1 线上营销：我们将通过网络、社交平台、电商平台等多种线上渠道进行营销推广，包括精准定位的推广广告、内容营销、社交媒体互动、网红带货、直播销售等多种方式，吸引目标受众关注和购买。
3.2 线下门店：我们将在一些重要的城市地区开设实体门店，提供茶叶品鉴、茶文化体验、主题活动等服务，吸引顾客亲身品鉴和体验我们的产品和服务。
华为运营策划方案
华为运营策划方案一、背景分析华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于把数字世界带入每一个人、每一个家庭、每一个组织，并构建万物互联的智能世界。
作为一家全球性的公司，华为面临着复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争。
在全球传染病疫情的影响下，市场形势更加严峻，华为需要制定切实可行的运营策划方案，实施有效的运营管理，更好地应对市场挑战，实现持续稳定的运营增长。
二、运营目标1. 提高产品市场竞争力：通过不断提高产品质量、降低成本、提高学习能力，提高华为产品的市场竞争力。
2. 提高品牌知名度：运用多种渠道和方式，提升华为品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 强化内部管理：推进内部管理的标准化和规范化，提高各部门的协同效率，降低运营成本。
4. 提高客户满意度：以客户为中心，提高产品和服务的品质，满足客户需求，提高客户忠诚度。
三、运营策略1. 产品研发创新：在产品设计、研发和创新方面加大投入，提高产品科技含量和竞争力。
2. 品牌推广营销：结合线上线下多种渠道，积极开展品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 内部管理优化：强化内部管理制度，建立全面的绩效考核体系，提高人才培养和管理水平。
4. 客户服务提升：优化客户服务体系，提高售后服务质量和效率，提高客户满意度和忠诚度。
四、具体措施1. 加大研发投入：加大产品研发投入，提升产品科技含量和竞争力，推出更多创新产品和解决方案，满足客户需求。
2. 进行品牌推广：利用线上线下多种渠道，制定具有吸引力的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提高内部管理水平：建立更为规范化和标准化的内部管理制度，建立全面的绩效考核体系，提高人才培养和管理水平。
4. 完善客户服务体系：优化客户服务流程，建立更为完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 成本控制：严格控制成本开支，优化企业运营结构，提高运营效率，降低成本。
2. 资源整合：资源整合和优化，实现资源的最佳配置，提高资源利用效率。
区域公共品牌运营管理方案
区域公共品牌运营管理方案一、前言随着经济全球化的不断发展和城市化进程的加快，区域公共品牌的运营与管理变得愈发重要。
区域公共品牌的成功运营，能够促进区域经济的发展、改善居民生活品质、提高地方影响力和竞争力。
本文旨在提出一套全面的区域公共品牌运营管理方案，帮助政府、企业和社会各界共同提升和保护区域公共品牌的价值。
二、区域公共品牌的定义与重要性区域公共品牌是指具有特定地域特征，并被政府、企业等各方共同拥有和管理的品牌。
它是地域形象和文化的集中表达，是区域文化、历史、经济等各方面的重要组成部分。
区域公共品牌的成功运营和管理，对于推动地方经济发展、促进交流与合作、吸引人才和投资、提高城市形象等具有重要意义。
三、区域公共品牌运营管理的基本原则1. 综合经营：区域公共品牌的运营管理应涵盖多个维度，包括政府、企业、社会组织等各方的参与与合作。
2. 持续发展：区域公共品牌需要长期持续的投入和管理，不断强化和巩固其市场地位。
3. 核心价值：基于地域优势和特色，凸显区域公共品牌的核心价值，增强品牌吸引力和竞争力。
4. 公众参与：广泛吸纳社会公众参与公共品牌的创建和管理，提高品牌的可信度和认可度。
四、区域公共品牌的建设与传播1. 建设策划：制定区域公共品牌的建设策略和规划，明确品牌的定位、目标、核心价值和市场定位。
2. 核心形象塑造：通过建立区域公共品牌的核心形象，传达地域特色和文化内涵，提升品牌的价值和知名度。
3. 建立品牌平台：建立区域公共品牌的官方网站、社交媒体等平台，提供信息、沟通和互动的渠道。
4. 品牌推广与传播：通过媒体宣传、活动推广、公关报道等方式，加强区域公共品牌的传播与推广。
5. 持续更新与改进：不断更新和完善区域公共品牌形象，根据市场变化和需求调整品牌的宣传和推广策略。
五、区域公共品牌的保护与管理1. 法律保护：建立相关法律法规，加强对区域公共品牌的知识产权保护，防范和打击侵权行为。
2. 资金支持：政府应提供资金支持和政策扶持，鼓励企业和社会组织参与区域公共品牌的建设和运营。
品牌运营公司策划书范文3篇
品牌运营公司策划书范文3篇篇一《品牌运营公司策划书范文》一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌运营对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为一家品牌运营公司提供全面的策划方案，以帮助其在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、公司概述（一）公司名称：[品牌运营公司名称]（二）公司定位：专注于为客户提供全方位的品牌运营服务，包括品牌策划、品牌推广、品牌管理等。
（三）公司目标：成为行业内领先的品牌运营公司，为客户创造卓越的品牌价值。
三、市场分析（一）行业现状：分析当前品牌运营行业的发展趋势、市场规模和竞争格局。
（二）目标客户：确定公司的目标客户群体，包括其特征、需求和消费习惯。
（三）竞争对手：研究竞争对手的优势和劣势，找出市场机会和竞争优势。
四、品牌策略（一）品牌定位：明确公司的品牌定位，塑造独特的品牌形象和价值观。
（二）品牌名称和标识：设计简洁、易记、富有创意的品牌名称和标识。
（三）品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、公关、促销等，提高品牌知名度和美誉度。
五、服务内容（一）品牌策划：为客户提供品牌定位、品牌命名、品牌形象设计等服务。
（二）品牌推广：通过各种渠道和手段，为客户推广品牌，提高品牌知名度和市场占有率。
（三）品牌管理：帮助客户管理品牌，包括品牌维护、品牌延伸、品牌危机管理等。
六、营销策略（一）定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
（二）渠道策略：选择合适的营销渠道，如线上渠道、线下渠道等。
（三）促销策略：制定促销活动计划，吸引客户购买公司的服务。
七、运营管理（一）团队建设：招聘和培养优秀的品牌运营人才，组建高效的团队。
（二）服务质量管理：建立完善的服务质量管理体系，确保客户满意度。
（三）财务管理：制定合理的财务预算和成本控制措施，确保公司的盈利能力。
八、风险评估与对策（一）市场风险：分析市场变化对公司业务的影响，制定相应的对策。
（二）竞争风险：研究竞争对手的动态，及时调整公司的竞争策略。
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品牌运营策划一．品牌定位以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。
二．品牌发展目标1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标依靠***品牌的****产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的****系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。
2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。
随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。
三．产品策略1.产品线规划(1)******常规系列①******型系列-标准****数A、B、C、D、E、②****型系列-高瓦数Q、W、E、R、T、Y(2)******升级系列①黄金系列A、B、C,标准****数系列，备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。
②超白光系列Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。
③氙气光系列（筹划中）Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；**V***W系列采用***W 灯丝，蓝色涂层。
(3*****)清光系列G、H、J、K、L、T等等；(4)*****染色系列S25琥珀色/T20琥珀/3156、3157琥珀其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。
(5)****小灯泡清光系列T5/T8.5/T10/双尖/常用塑料仪表灯系列(6)****小灯泡染色系列T10高温蓝染色/T10琥珀/双尖染色蓝系列其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。
详情请见《新******系列产品价格表》2.产品打字要求及贴标明细详情请见《新******系列产品打字明细》详情请见《新******系列产品贴标规定明细》3.产品包装(1)包装设计标准包装设计精美，档次高，卖得起价，最好是能够进行二次利用，包装吸引客户购买，增加销量。
如现有******市场所推出的一系列个性化包装设计，尤其是HID市场所推出的工具箱子包装，更是引起一些客户的兴趣，因为客户买完灯泡，还能对箱子继续使用；如棉花糖的奶瓶包装、屈层氏矿泉水的子弹头也是包装设计的较为成功的一类。
部分高端车系的车灯型号如H8,880,881,T20等，大部分经销商都是采用外贸装，主要是感觉其档次较高，产品卖得起价。
①将包装胶纸进行重新设计，突出企业的主色调，同时将相关的物流条款也印在上面，以时刻提醒经销商在提货的过程中要时刻注意的事情，以便于划清界限，如下：②效仿******，在包带上印上公司LOGO，这样一来，纵使物流公司将包带拆开，其也很难进行还原，或是重新进行新包带重打，但因上面无我司的LOGO，可作为客户提货时的一个记号。
③包装设计方面，******系列，常规******系列推出******单只装及******单只装系列，因其是个性化系列产品，因此，更要对其功能进行阐述，以便于通过包装突出其特殊卖点；将常规********12V系列改成蓝色包装，以便于与*****12V系列相一致；个性化系列，则是要进行*******型系列、******系列、*******系列进行包装的重新设计，以使其更加洋气，卖点更突出。
(2)公司产品包装单位包装单位数量设计合理，以便于按照单位量来出货，一来方便顾客购买提拿，带多销量的增加，二来便于方便搬运，出货，降低损伤率，安全性高。
①******包装单位****系列，常规****仍然保持100只/中箱/4中箱/外箱；特殊****系列则调整为50只/中箱2中箱/外箱；对装系列调整为10对/中箱/5中箱/外箱。
备注：之所以进行包装单位的改动，一来是更加符合市场的订货数量规律，特殊*****系列客户一般拿货较少，一般是100只出货，便于出货，因此不用对其进行合箱；二来是便于市场销售，一般渠道做批发，对装系列都是10对的要，因此，将其改成10对/中箱是便于其销售，增加其销售量。
②****包装单位常规系列保持不变，3156、3157、T20及其****色等推出200只每箱包装。
③******包装单位保持不变。
通过对包装单位，可以对经销商规定单个品种最低起订量，一来增加产品的销售量，二来产品也不用频繁的进行合箱，方便出货。
详情请见《******公司内外箱包装数量及尺寸重量明细》5.产品外购(1)明确产品外购标准①市场有需求，但我司暂时未能生产的品种，如T**、H**W、G**、T**等。
②我司产品有生产，但因未达到规模化效应或机器设备自动化程度不高，成本没有优势的产品，如***，***，***,***等。
③我司产能紧张，一些品种通过与生产沟通，在预算的时间内未能进行生产，为了确保货源不断货，需要对外进行采购的。
(2)产品外购流程详情请见《****公司产品外购管理流程》四．渠道策略1.渠道标准①忠诚度及信誉度高，以注重企业长期发展，树立品牌意识者优先。
②拥有位置良好的自有店面，以便于提升我司产品的品牌形象。
③具备独立运营一个区域的能力，包含拥有自己专业的销售团队及配送车辆。
④具备完善的网络销售渠道，能够覆盖市县级。
⑤将我司的产品作为其中一个主要推项目，且自觉维护******的品牌形象及配合公司政策进行销量的提升。
2.渠道类型整体市场以小车市场易损件经销商为主导，侧重于小车市场开发；大车市场则以灯具、电器商为主，大车市场为辅。
以*******期下分销商及******的分销商、自主扶持经销商即由小到大为开发的重点对象。
备注：是分销商而并非代理商，分销商具有市场开发的区域性，当地市场牢固，市场串货能力不高，对合作条件并非要求很苛刻，且是非常渴望摆脱分销商的层次上升为代理商，加之该俩大品牌的产品，尤其是***的价位都是以中档定位为主，因此，与我司的定位更为相识，更易进行*****市场的执行操作。
而发展市场方向之所以以****市场为主，主要是****市场价格敏感度不高，是一个更加注重产品安全性能及质量的市场，加之企业的生产成本也较低，产能较高，更加与企业现有的生产状况更符合：目前公司整体的生产还是受*****的影响较大，而******目前在我司生产也是以****为主。
3.渠道运营模式(1)过渡性与灵活性通过采用俩个层次的渠道开发模式，一个是以省级代理商为级别的任务销售额及返利返点制，一个是以市级代理商为级别的任务销售额及返利返点制，通过将俩个渠道模式灵活结合，以便针对不同级别的经销商采用不同模式的渠道运营模式，使渠道的开加灵活性及兼容性，而并非一棒子打死，有时宣得极为被动。
以省级代理商为级别的任务销售额是要建立在月度销售目标额的基础上进行分配的，采用的是统一批发价格制，省级渠道的返利返点是****10个点，******8个点，同时将对****销售额做出项目奖励制，即在达到规定的销售任务额后，每达到5万奖励多一个点，3个点封顶，目的在于鼓励经销商通过开拓市级市场来增加其销量，同时，为了让渠道能够平稳的过渡到统一价格制，返点返利的形式过程来，返点返利采用现返的方式。
以上模式适用于***、***、***、****类的有实力的运营商。
以市级代理商为级别的任务销售额是要建立在省级销售额的基础上进行分配的，采用的是与省级代理商一样的统一批发价格制，市级渠道的返利返点是**8个点，******5个点，不做项目奖励制，以上的返利需要在完成相应的销售任务额后方能返回，期间配以3个点的返利作为铺底支持，以尽量减少对经销商的资金积压，以上的返点返利是出于善意的返点返利，即以规范市场操作及适应经销商的铺底货款心里所做的返点返利而并非有意对其进行资金积压。
这样一来，在省级代理商与市级代理商大区代理商之间***系列方面就有5个点的价差，****就有3个点的价差，针对一些规模较大的经销商或已经合作较长时间的经销商可以采用省级合同，而针对一些刚合作及规模较小的市级经销商则可以采用市级代理合同，同时，该模式也是在为以一个省级运营中心为主并发展若干市级代理点的过程中做一个模式。
(2)可持续发展性通过采用市级模式的渠道开发模式，让一个省有2-5家的网点来作为公司的代理点，一来通过网点的增加有助于提升公司的销售任务额，二来一个省级范围内有几家代理，有助于公司网络的可持续发展性，而不是形成独家代理，一断则完的局面。
(3)保护性通过采用统一批发价格制及相应的限制措施，确保经销商代理的所获得的最低利润及销售区域。
如经销商要统一按照厂家所规定的最低批发价格去开发市场，而不能低于该批发价格，若低于该批发价格，对市场操作带来一定恶性影响的，我司将有权取消其代理权等。
(4)责任性通过采用销售任务额制，明确经销商所应履行的义务，让销售落施到行动当中来，而不是一直挂在口中，好作为我司与经销商继续合作或解约的一个硬性指标，而并非依靠情感在那边交缠不清。
(5)支持性①意向客户经我方审核确定为地区暂代理商后，首先是没有首批进货量的限制，而且还提供了一至三个月的试运营期供其先期摸索市场。
②有调价产品的补差价政策甲方根据市场变化情况对已授权的商品做出价格调整时，应提前30天以书面形式（或电子邮件方式）通知乙方（该变动通知发出后，甲方不再给予乙方任何差价补偿）；若属于即时性调价，对于降价品种，甲方须将降价前30天该品种购货量的差价补偿予乙方。
③有不良产品的索赔政策甲方保证向乙方提供优质产品。
由于质量原因造成的废品实物退回公司，退货标准可参考《****公司质量退换标准手册》，公司将按照现价100%计算，退货率超过1%时，公司将详细调查退货情况。
④对呆滞在代理商库存的产品进行调换无质量问题要退货或换货的，必须在1年之内且产品要干净未拆封，按9折计算，退货单价计算标准按照退货时的市场销售价进行计算。