商务谈判文件材料模板2017年度
商务谈判文件模板
商务谈判文件模板一、引言商务谈判文件是商务谈判过程中的重要文件，用于记录双方在谈判过程中达成的共识和协议。
本文档旨在提供一个标准的商务谈判文件模板，以便于各方在商务谈判中能够准确记录和沟通。
二、谈判主题本次商务谈判的主题为XXX合作项目。
该项目旨在XXX，双方希翼通过合作达到XXX目标。
三、谈判目标1. 双方达成合作意向，并签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体内容、范围、时间和费用等关键要素。
3. 商定合作项目的实施计划和时间表。
4. 确定合作双方的权益和责任，并明确双方的权益保护措施。
四、谈判议程1. 谈判开始时间：XXXX年XX月XX日2. 谈判地点：XXX地点3. 谈判参预方：双方代表及其职务4. 谈判议程：4.1 第一阶段：介绍双方背景和合作意向4.2 第二阶段：讨论合作项目的具体内容和范围4.3 第三阶段：商定合作项目的实施计划和时间表4.4 第四阶段：商定双方权益和责任，并明确权益保护措施4.5 第五阶段：总结谈判结果，确定下一步行动计划五、谈判原则1. 互利共赢：双方在谈判过程中坚持互利共赢的原则，追求合作共赢的目标。
2. 公平公正：双方在谈判中保持公平公正的态度，遵守商业道德和法律法规。
3. 诚信守信：双方在谈判中遵守诚实守信的原则，保持真实、准确和完整的信息交流。
4. 灵便变通：双方在谈判过程中灵便变通，根据实际情况进行调整和商议。
六、谈判内容1. 双方背景介绍：双方分别介绍自身的背景、实力和经验等情况。
2. 合作意向：双方表达对合作项目的意向，并明确合作的目标和预期效果。
3. 合作项目内容：明确合作项目的具体内容、范围和目标，包括产品或者服务的描述、技术要求、交付标准等。
4. 合作条件：商定合作的条件，包括合作期限、费用、付款方式、责任分担等。
5. 合作实施计划：商定合作项目的实施计划和时间表，明确各阶段的工作内容、时间节点和责任人。
6. 权益保护：明确双方的权益和责任，并商定权益保护的措施和方式。
商务谈判模板范文
商务谈判模板范文
尊敬的先生/女士：
我很高兴有机会与您进行商务谈判，以探讨可能的合作机会。
在此信中，我想向您介绍我们公司及我们的合作方案。
首先，让我简要介绍一下我们的公司。
我们是一家专注于
XXX领域的企业，成立于XX年。
多年来，我们致力于研发
和销售高质量的产品，并在市场上取得了良好的声誉。
我们的产品在全球范围内具有竞争力，并得到了许多客户的认可。
针对我们的合作方案，我们希望能够与贵公司建立长期的合作关系。
我们相信我们的产品和您的市场需求是完美匹配的。
我们可以提供高品质、可靠的产品，以满足您对质量和性能的高要求。
同时，我们也可以提供竞争性的价格，以满足您的成本控制需求。
在合作方面，我们希望能够与贵公司共同开发新的市场，并扩大我们的业务范围。
我们愿意提供市场支持和销售人员培训，以帮助您更好地推广我们的产品。
我们相信，通过双方的合作，我们可以共同实现业务增长和利润最大化。
除此之外，我们还希望能够建立一个互利共赢的合作伙伴关系。
我们愿意与您分享我们的技术、经验和资源，并在市场推广、产品开发和其他领域进行合作。
我们相信，通过共同努力，我们可以取得更好的业绩和更大的成功。
最后，我想邀请您参加我们即将举办的商务谈判会议，以进一步讨论合作细节和确定合作计划。
我们非常期待能与您就合作事宜进行讨论，以便能够达成双方满意的合作协议。
感谢您抽出时间阅读我的来信。
如果您有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我联系。
期待与您的进一步合作！
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）
XXX公司。
文件中标商务谈判范本
文件中标商务谈判范本文件编号：XXXXX日期：XXXX年XX月XX日致：尊敬的XXX公司（以下简称“甲方”）地址：XXXXX自：XXX公司（以下简称“乙方”）地址：XXXXX尊敬的甲方：非常感谢贵公司的关注和支持。
乙方收到了贵公司关于文件中标的请求，并对此深感荣幸。
针对此次中标商务谈判，乙方特撰写此份文件中标商务谈判范本，以供双方参考。
一、双方介绍甲方是一家知名企业，专注于XXX行业已有多年，拥有雄厚的实力和良好的信誉。
乙方是一家新兴企业，积极进取，致力于技术创新。
双方签订本合作协议，将共同合作，相互促进，实现互利共赢。
二、合作内容1. 合作项目：在此次商务谈判中，乙方愿意提供以下合作项目：- 项目一：详细描述项目一内容。
- 项目二：详细描述项目二内容。
2. 合作方式：双方将根据合作项目的性质确定合作方式，包括但不限于代理、合资、技术转让等。
三、合作条件1. 时间：双方协商确定具体的合作时间和期限。
2. 资金：双方将就合作项目所需资金进行合理分配，并进行资金担保等相应的安排。
3. 人员：双方将派遣合适的人员参与合作项目，并确保具备相应的技能和经验。
4. 知识产权：双方在合作过程中产生的知识产权归各自所有，或根据协商一致的方式进行分享与保护。
5. 违约责任：甲乙双方如果有一方违约，应承担相应的违约责任并进行相应的赔偿。
四、商务谈判过程1. 首次商务洽谈：双方确定好会面时间和地点，进行项目初步讨论，明确合作意向，并就相关问题进行初步沟通。
2. 详细商务谈判：根据初次洽谈结果，双方召开详细商务谈判会议，就合作项目的具体细节、合作条件等进行深入磋商，并达成初步共识。
3. 正式商务谈判：双方签署保密协议后，进入正式商务谈判阶段，商讨并达成最终的合作协议，并明确双方权利义务。
4. 合同签署：双方在商务谈判成功后进行合同签署，并按照合同的约定履行各自的责任。
五、保密条款为确保商务谈判的保密性，双方同意在商务谈判过程中严格遵守以下保密条款：1. 双方应对商务谈判过程及相关文件进行保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士，
非常感谢您与我们会面并参与商务谈判。
我们非常欢迎与您合作，并希望能够达成一个互利共赢的协议。
在此，我想就我们今天讨论的内容作一些总结。
首先，我们对贵公司的产品/服务感到非常满意。
我们认为它们符合我们的需求，并且在市场上有很大的潜力。
我们希望能够成为贵公司在我们地区的独家合作伙伴。
在价格方面，我们理解贵公司希望实现一定的利润。
然而，我们希望能够在价格上获得一定的优惠，以便在我们地区市场上能够更有竞争力。
我们建议在数量和长期合作方面给予我们一定的折扣。
关于合作条件，我们希望能够达成一个长期稳定的合作关系。
我们建议签订一份长期合作协议，内容涵盖产品价格、配送方式、支付条款等方面。
我们也愿意派遣一定数量的工程师到贵公司进行培训，以确保我们能够正常使用贵公司的产品。
此外，我们还希望能够在市场推广方面得到贵公司的支持。
我们建议贵公司提供一定的市场推广资金和支持，帮助我们在我们地区扩大品牌知名度。
最后，我想再次强调我们对贵公司的产品和服务的赞赏，并对与贵公司展开合作的机会表示兴奋。
我们相信通过我们的共同
努力，我们可以为双方创造一个更加繁荣和成功的未来。
再次感谢您的时间和关注。
期待您的回复。
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）。
商务谈判范本
商务谈判范本[公司名称]商务谈判范本一、引言本商务谈判范本适用于涉及商务合作、项目合作等方面的谈判，主要用于引领双方就合作条款、商务合意等具体问题进行协商和达成一致。
谈判过程应遵循互惠互利、诚实信用的原则，在平等、自愿的基础上进行。
双方应尊重彼此的利益和立场，并通过充分的沟通和协商寻求互利共赢的合作机会。
二、谈判主题本次商务谈判的主题为双方合作项目的具体内容、合作方式、风险分担、商业机密保护等问题。
三、谈判目标1. 就合作项目的具体细节和范围达成一致。
2. 确定合作方式，明确双方权责和责任分配。
3. 确保商业机密的保护，在商务合作中遵循相关法律法规和商业伦理准则。
4. 在谈判过程中解决风险和纠纷，并致力于保持合作的稳定和可持续性。
四、谈判策略1.面对面谈判：通过面对面的交流，双方能够更好地理解对方的观点和立场，有助于达成共识。
2. 确定共同目标：在谈判开始之前，双方应明确共同的目标，共同努力达成共赢的结果。
3. 灵活变通：在谈判过程中，双方应灵活变通，尽量满足对方的需求，实现互利互惠。
4. 善于沟通：双方应随时保持沟通畅通，及时解决出现的问题，确保谈判进程的顺利进行。
五、谈判流程1. 建立联系和洽谈准备：双方确定谈判时间、地点，并就谈判议程和材料进行准备。
2. 共同明确目标和愿景：双方交换意见，明确合作目标和合作愿景。
3. 讨论合作方式和条件：双方就合作方式、条件和分工展开深入讨论，并逐步达成共识。
4. 解决争议和风险：双方就可能出现的争议、风险和解决方案进行充分协商和沟通。
5. 协商合作条款和协议：双方就合作条款和协议的具体内容进行详细讨论，并达成最终协议。
6. 签订协议和谈判总结：双方确认最终版合作协议，并进行签字、加盖公章等法律程序。
六、保密条款在商务谈判和合作过程中，双方将秉持保密原则，保护对方的商业机密和敏感信息。
除非经双方明确书面同意，否则任何一方不得向第三方透露或泄露涉及对方商业秘密的信息。
商务谈判文件模板
商务谈判文件模板
[公司名称]
[公司地址]
[日期]
[对方公司名称]
[对方公司地址]
尊敬的[对方代表姓名],
首先，我代表[公司名称]衷心感谢您安排今天的商务谈判。
我们希望通过此次谈判，能够建立长期合作关系，共同实现互利共赢的目标。
经过对贵公司的深入了解和分析，我们认为双方有很大的合作空间和机会。
在此，我们特别准备了以下商务合作方案，希望能够得到您的认可和支持：
1.公司介绍：我们首先简要介绍了我方公司的背景和业务范围，以便您更好地了解我们。
2.合作目标：我们列出了双方合作的目标和愿景，确保双方在合作过程中始终朝着共同的目标努力。
3.合作范围：在这一部分，我们明确了合作的具体范围和领域，以确保双方在合作中能够明确自己的职责和义务。
4.商务合作计划：我们具体列出了合作的计划和时间表，以确保双方在合作中有清晰的工作安排，提高工作效率。
5.合作条件：在这一部分，我们明确了合作的条件和条款，包括价格、付款方式、合同期限等，以确保双方在合作中公平合理。
6.风险与保障：我们明确指出可能出现的合作风险，并提出了相应的
解决方案和风险保障措施，以确保合作的平稳进行。
7.期望及回应：我们列出了期望与要求，希望对方能够给出积极回应，并提出改进建议，以便我们能够更好地满足对方需求。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士：
您好！我是来自ABC公司的代表，很高兴有机会与您进行商务谈判。
我们对贵公司的产品和服务非常感兴趣，希望能够在今天的谈判中达成合作协议。
首先，我想向您介绍一下我们公司的情况。
ABC公司成立于2005年，是一家专注于生产和销售高品质家居用品的公司。
我们拥有先进的生产设备和技术团队，能够提供各种款式和规格的产品，满足客户不同的需求。
我们的产品主要销往国内外市场，深受消费者的喜爱和信赖。
我们希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同发展壮大。
在谈判中，我们主要希望就以下几个方面进行讨论：
1. 产品质量，我们注重产品的质量和品质，希望贵公司能够提供符合国际标准的优质原材料，确保我们生产的产品能够达到客户的要求。
2. 价格问题，我们希望能够就产品的价格问题进行合理的讨论，寻求双方都能接受的价格，以确保合作的顺利进行。
3. 交货期限，我们希望贵公司能够保证按时交货，确保我们能
够按时向客户交付产品，提高客户的满意度。
4. 服务保障，我们希望能够在合作中得到贵公司的技术支持和
售后服务，以确保我们能够及时解决生产中遇到的问题。
在谈判过程中，我们愿意听取贵公司的意见和建议，寻求双方
的共赢之道。
我们相信通过双方的努力和合作，一定能够达成良好
的合作协议，共同开拓市场，实现互利共赢。
最后，我想再次感谢贵公司能够抽出宝贵的时间与我们进行谈判。
我们期待能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同开创美
好的未来。
谢谢！
ABC公司代表。
以上就是一篇商务谈判范文，希望对您有所帮助。
商务谈判范本
中方总经理：欢迎来自~进行业务洽谈，我是XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~CGM: Welcome negotiators coming from Zespri International Limited to Dujiangyan for conducting the business negotiation. I am the General Manager of Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company.First,let me introduce our negotiators.This isXX.This is XX.新方副总：非常高兴来到美丽的。
我是~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是~~，这位是~~DGM: very pleased to come to the beautiful Dujiangyan.I’m Zespri International Limited Company’s Deputy General Manager of Asia .Now,let me introduce our delegates. This isXX.This is XX.中方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？CGM:Coming from far New Zealand,have you being adapted to the climate change caused by transferring from Southern hemispheres to the Northern.Is your country immersed in the wonderful sunshine?新方副总：一切都好！DGM：Everything is well!中方总经理：XX 先生过奖了。
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【商务谈判文件模板】XXXX公司项目商务谈判文件采购人：XXXX公司年月日目录一、商务谈判邀请函……………………………………………… 页- 页二、商务谈判须知………………………………………………… 页- 页三、项目内容及要求………………………………………………… 页- 页四、响应文件格式………………………………………………… 页- 页商务谈判邀请函致：**公司我公司拟对项目采取商务谈判方式进行确定合同金额及主要条款，现诚邀贵公司前来参加，并将具体事宜告知如下：一、招标编号及名称1、招标编号：2、项目名称：二、项目内容及要求工程建设项目简要要列明工程量、工期等内容。
物资采购项目简要列明物资需求清单、技术要求、供货期等内容。
服务项目简要列明服务范围、服务周期等内容。
四、谈判时间、地点12、谈判地点：XXXX公司 506 会议室。
五、谈判文件获取如贵公司确定参加本项目谈判，请于年月日17：00时前到XX 室领取谈判文件。
六、本次谈判联系事项：联系人：联系电话：联系邮箱：XXXX公司年月日商务谈判须知前附表1 总则1.1 采购人：见商务谈判须知前附表。
1.2 项目名称：见商务谈判须知前附表。
1.3 谈判范围：见商务谈判须知前附表。
1.4 计划工期/供货期/服务期：见商务谈判须知前附表。
1.5 质量要求：见商务谈判须知前附表。
1.6 响应文件真实性要求1.6.1 谈判申请人应当对所提供的业绩真实性负责。
有弄虚作假行为，在评审阶段发现的，不能通过强制性评审；中标人确定后发现的，由采购人取消其中标资格，五年内不得参与采购人招投标、谈判活动，构成犯罪的，依法追究法律责任。
1.6.2 弄虚作假行为是指：（1）利用伪造、变造的证书、证明材料、印鉴参加投标的；（2）伪造或者虚报业绩的；（3）伪造项目负责人或主要专职技术人员简历、养老保险证明，或者中选后不按响应文件承诺配备项目负责人或者主要专职技术人员的（不可抗力除外）；（4）提交虚假的信用状况信息；（5）隐瞒谈判文件要求提供的信息，或者提供虚假、引人误解的其他信息的；（6）法律法规规章规定的其他弄虚作假行为。
1.7 费用承担谈判申请人准备和参加谈判活动发生的费用自理。
1.8 保密参与谈判活动的各方应对商务谈判文件和响应文件中的商业和技术等秘密保密，违者应对由此造成的后果承担法律责任。
1.9 语言文字除专用术语外的语言均使用中文。
必要时专用术语应附有中文注释。
1.10 计量单位所有计量均采用中华人民共和国法定计量单位。
1.11 其他1.11.1 无论谈判是否成功，响应文件恕不返还。
1.11.2 响应文件将是合同的组成部分。
1.11.3 本商务谈判文件的解释权归采购人所有。
2 商务谈判文件2.1商务谈判文件组成本商务谈判文件由以下内容组成：(1）商务谈判邀请函;(2）商务谈判须知；(3）项目内容及要求；(4）响应文件格式；(5）谈判申请人须知前附表规定的其他材料。
根据本章相关条款要求对商务谈判文件所作的澄清、修改，构成商务谈判文件的组成部分。
2.2商务谈判文件澄清2.2.1谈判申请人应仔细阅读和检查商务谈判文件的全部内容。
如发现缺页或附件不全，应及时向采购人提出，以便补齐。
如有疑问，应在商务谈判须知前附表规定的时间前以书面形式（包括信函、传真等可以有形地表现所载内容的形式，下同），要求采购人对商务谈判文件予以澄清。
2.2.2商务谈判文件的澄清将在商务谈判须知前附表规定的时间以书面形式发给谈判申请人。
2.2.3谈判申请人收到澄清后，应及时以书面形式通知采购人，确认收到该澄清。
2.3商务谈判文件修改2.3.1在谈判须知前附表规定时间内，采购人可以书面形式修改商务谈判文件，并通知商务谈判申请人。
2.3.2商务谈判申请人收到修改内容后，应及时以书面形式通知采购人，确认收到修改。
2.3.3商务谈判时，采购人在谈判现场可对商务谈判文件做进一步的澄清、说明和修改，澄清、说明和修改可在谈判报告内进行明确。
3 响应文件3.1响应文件组成响应文件应包括下列内容：(l）报价函及分项报价明细表；(2）法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书；(3）资格业绩资料；(4）对项目内容及要求响应；(5）其他材料。
3.2谈判报价谈判申请人在报价时应充分考虑项目在实施期间的各种市场风险、政策性调整风险等均应计入报价，已经签字确认，采购人将不再作任何调整，并按报价函格式填写报价。
3.3响应文件有效期3.3.1在商务谈判须知前附表规定的响应文件有效期内，谈判申请人不得要求撤销或修改其响应文件。
3.3.2 出现特殊情况需要延长有效期的，采购人以书面形式通知延长有效期。
3.4响应文件编制3.4.1 响应文件应按第四章“响应文件格式”进行编写，如有必要，可以增加附页，作为响应文件的组成部分。
其中，项目内容及要求响应在满足商务谈判文件实质性要求的基础上，可以提出比商务谈判文件要求更有利于采购人的承诺。
3.4.2 响应文件应当对商务谈判文件有关工期/供货期/服务期、响应文件有效期、质量要求、技术标准和要求、谈判范围、合同等实质性内容作出响应。
3.4.3 响应文件应用不褪色的材料书写或打印，并由谈判申请人的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章。
委托代理人签字的，响应文件应附法定代表人签署的授权委托书。
响应文件应尽量避免涂改、行间插字或删除。
如果出现上述情况，改动之处应加盖单位章或由谈判申请人的法定代表人或其授权的代理人签字确认。
签字或盖章的具体要求见商务谈判须知前附表。
3.4.4 响应文件正本一份，副本份数见投标人须知前附表，电子版本一份（U盘）。
正本和副本的封面上应清楚地标记“正本”或“副本”的字样，电子版本内容应和正本文件内容应一致，U盘内电子版本文件名称为公司名称+响应文件名称。
当副本和正本不一致时，以正本为准。
3.4.5 响应文件的正本与副本应分别装订成册，并编制目录，具体装订要求见投标人须知前附表规定。
3.5响应文件递交时间：见商务谈判须知前附表。
3.6响应文件递交地点：见商务谈判须知前附表。
4 谈判程序4.1商务谈判小组由采购人组建商务谈判小组，谈判小组根据商务谈判文件、响应文件以及项目需求与谈判申请人进行商务谈判。
4.2商务谈判时间同响应文件递交时间。
4.3商务谈判地点同响应文件递交地点。
4.4谈判原则遵循实事求是，平等自愿、诚实信用的原则。
谈判小组成员应当客观、公正地履行职责。
4.5商务谈判程序（1）谈判小组确认谈判申请人身份合法性。
（2）谈判小组熟悉谈判文件及响应文件。
（3）谈判双方就项目内容及要求进行确认。
（4）谈判双方就合同价款、付款方式及重要条款进行谈判确定。
（5）形成谈判报告。
4.6谈判报告谈判小组根据谈判结果出具谈判报告。
谈判报告应如实记载以下内容:（1）项目基本情况；（2）谈判小组成员名单；（3）谈判议定事项。
5 签订合同5.1谈判结果经采购人审批确定后,根据商务谈判文件、响应文件、谈判结果拟定采购合同。
5.2谈判结束后，谈判申请人应在响应文件有效期内，按照谈判文件、响应文件及评审过程中的有关澄清、说明或者补正文件及谈判报告的内容与采购人签订合同。
5.3谈判申请人不得再与采购人签订背离合同实质性内容的其它协议或声明。
5.4合同签订后，未经采购人书面同意不得转包、分包，亦不得将合同全部及任何权利、义务向第三方转让，否则将被视为严重违约，采购人有权终止或解除合同。
6 特别提醒6.1采购人、谈判申请人不得相互串通损害国家利益、社会公共利益和其他当事人的合法权益。
谈判申请人不得向采购人、谈判小组的组成人员行贿或者采取其他不正当手段谋取成交。
6.2谈判申请人应承担其编写、提交响应文件以及参加本次报价活动的所有费用，不论报价的结果如何，采购人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。
第三章项目内容及要求第一类：工程建设项目2.设计图纸3.工程量清单第二类：物资采购项目第三类：服务项目第四章合同主要条款…………..第五章响应文件格式封面（项目名称）响应文件谈判申请人：（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：（签字）年月日1、报价函格式报价函XXXX公司：1、我公司已经仔细研究了贵公司关于项目的商务谈判文件的全部内容，我公司已充分考虑合同履行期间发生的各种市场风险、政策性调整风险等，愿意以人民币￥元（大写人民币元）承担该项目。
详见分项报价明细表。
2、本报价函为最初报价，最终报价以与贵我双方商务谈判确定的价格为准。
3、我公司完全理解贵公司不负责我公司的任何谈判费用。
4、我公司提交的响应文件在响应文件有效期内对我公司一直具有约束力。
谈判申请人：（盖单位公章）法定代表人（或委托代理人）：（签字）年月日分项报价明细表格式自拟。
响应报价应包括：1、物资类：产品价格、运杂、装卸（含指定交货地点装卸费）、包装、技术服务、保险、利润、出厂检验、安装调试费、各类税费（含17%增值税）以及国家规定的各项费用。
）2、工程类：为含税（税率）价，固定总价/固定综合单价、人工费、材料费、施工机械使用费、安装费、设备费3、服务类：各类税费（含%税）以及国家规定的各项费用。
谈判申请人：（盖单位章）法定代表人或委托代理人：（签字）年月日2、谈判申请人代表资格证明文件2.1法定代表人资格证明书格式法定代表人资格证明书谈判申请人名称：单位性质：地址：成立时间：年月日经营期限：姓名：性别：年龄：职务：系的法定代表人。
特此证明。
谈判申请人：（盖单位公章）地址：年月日2.2委托代理人授权书格式授权委托书XXXX公司：兹委托（身份证号：）为我单位的委托代理人，代表我单位就XXXX公司项目进行商务谈判、签订合同、项目实施等与之有关的一切事务。
委托代理人在活动过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，均为代表本公司的行为，本公司承担委托代理人行为的一切法律责任和后果。
委托期限：自本授权委托书签署之日起至签订合同结束为止。
代理人无转委托权。
附：法定代表人和委托代理人身份证复印件（正反面）谈判申请人：（盖单位章）法定代表人：（签字）身份证号码：委托代理人：（签字）身份证号码：年月日3、资格业绩资料谈判申请人资格业绩资料3.1 谈判申请人简介企业性质规模、主营范围、企业架构、人员情况、技术力量。
3.2 资格文件（1）新版营业执照（复印件应标明与原件一致并盖单位公章）；（2）与本项目有关企业资质文件；（3）最近三年取得的荣誉；3.3 业绩资料最近三年的类似项目业绩明细清单，以及业绩证明资料。
3.4 财产接管或冻结（1）承诺在最近三年内有无骗取中标或严重违约的行为（2）承诺财产未被冻结或被接管。
3.5 其它资料4、对项目内容及要求响应项目需求响应资料第一类：工程建设项目1.已标价工程量清单第二类：物资采购项目第三类：服务项目（注：本条内容主要对第三章项目内容及要求进行响应，包括但不限于以上条款，工作方案、人员配置等内容。