旅游地产海南-雅居乐清水湾项目整合营销方案-滨海旅共86页
中国房地产营销策略分析
全国营销
重点城市的设立展示中心，份重点城市举办推会； 邀请具影响力媒体进行媒体发布会； 强势门户网站推广活动：新浪、搜狐门户网站长期推广，配合大型活动和推手节点， 密集高调推广，聚集高人气； 网站渠道的最大化利用：网上看楼，微博传播，通过这些渠道了解项目，制造争论 性质话题，最大范围提升项目的影响力和关注度，影响客户，配合线下聚集人气； 异地资源嫁接：充分理由各地本土资源，举办高端营销活动，增强客户信心。
策略联盟 与异业合作
与旅游企业联盟：
旅游产业特点： 拥有大量网点资源，渠道广 流水客量大 旅游客户多具备一定的购买能力 契合个案形象
优点
广告、渠道通路相互利用 有助于提高旅游产品的设计品质 联合品牌产品的整合 低成本项目形象建立 旅游上下游资源相互间的支持及作用 可以提升自身品牌内涵 可以促进酒店经营
项目价值体现——第二重价值
产品价值 文化价值
度假酒店、临海公寓、泳池别墅、SPA CLUB、商业街、会 展中心……，规划配套齐全； 产品多元化可以满足各个层次的消费者需求； 建筑风格，园林景观是高品质的体现；
人、自然与建筑营造的最为完美的艺术空间，引领港口文化 的生活航标； 开发多元的人文、自然旅游资源，形成旅游特色； 特色SPA，可以让你体会到与往不同的度假生活； 产品与区域历史文化内涵的关系挖掘。
项目价值体现——第三重价值
核
生活模式——慵懒生活 休闲生活——Leisure Life;
心
商务人士度假聚会——Party Life;
理财精英懒人投资——Fortune Life。
精
定制生活模式——
神
价
值
营销策略
概念传播行销 阶层传播行销 品牌价值传播 产品力行销
概念性规划设计任务书
世联清水湾旅游地产项目概念性规划设计任务书清水湾旅业阳光·卡梅尔项目_ 概念性规划设计任务书目录1.项目概况及周边条件 (3)1.1项目区位 (3)1.2建筑规模 (3)1.3地块条件 (4)1.4道路交通 (5)1.5周边区域环境及设施 (5)1.6周边基础设施 (6)2规划设计的基本原则 (8)2.1设计理念及意向 (8)2.2规划设计要求 (9)2.3项目总体布局 (10)2.4启动区（前期策划成果之一，仅供提示） (11)3规划设计要求 (13)3.1总体要求 (13)3.2项目住宅产品布局 (13)3.3项目住宅产品户型配比 (14)3.4配套及功能设施建议 (14)3.5建筑风格建议 (19)3.6园林风格建议 (20)3.7区域识别系统建议 (22)4设计成果要求 (24)4.1设计成果 (24)4.2方案数量 (25)5设计时间计划 (26)1 .项目概况及周边条件1.1 项目区位 项目地块位于陵水黎族自治县东部沿海清水湾度假区内，距三亚市区航空距离45公里，距离三亚机场60分钟车程；距离陵水县18公里。
项目区位图本项目位于清水湾一线临海核心位置。
1.2 建筑规模本项目占地面积824亩，容积率1.0，建筑面积55万M 2左右。
用地性质为旅游度假居住用地。
三亚市 三亚市区45公里 清水湾海棠湾土福湾亚龙湾 三亚湾 大东海 香水湾三亚机场 本项清水湾区域规划图项目用地范围示意图1.3 地块条件1.3.1 地块周边条件东至：规划为区域内次要交通干道；道路以东为雅居乐用地，已取土地证，目前为沙地未开始建设； 南至：防护林和沙滩，一线强势海景；西至：规划为区域内次要交通干道，目前仍为土路，路的西侧为高坡及防护林； 北至：规划为区域内主要交通干道，目前仍为土路；规划路以北为湖和椰树林。
1.3.2 地块内部条件790米 760米800米620米西北侧：雅居乐在建规划路 北侧：以规划待建路为项目北向边界，目前仍为土路 北侧：相隔土路为湖和椰树林，并可眺山景，景观良好西侧：待建规划路，目前仍为土路 西侧：高坡及防护林 南侧：防护林和沙滩 南侧：一线强势海景东侧：以电线杆为东侧界线，雅居乐用地，已取土地证，目项目地势平坦，北向略高；内部有部分虾塘。
滨海旅游营销策划书3篇
滨海旅游营销策划书3篇篇一滨海旅游营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，滨海旅游作为一种新兴的旅游方式，受到了越来越多游客的青睐。
[滨海旅游地名称]拥有丰富的自然资源和独特的人文景观，具有很大的发展潜力。
然而，目前[滨海旅游地名称]的旅游市场还不够成熟，需要进行有效的营销策划，提高其知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销活动，提高[滨海旅游地名称]的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游，促进当地旅游业的发展。
三、策划内容（一）市场分析1. 目标市场：本次策划的目标市场主要是国内游客，特别是周边城市的游客。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，越来越多的游客开始追求高品质、个性化的旅游体验。
滨海旅游作为一种新兴的旅游方式，具有很大的市场需求。
3. 竞争情况：目前，国内滨海旅游市场竞争激烈，[滨海旅游地名称]需要面对来自其他滨海旅游地的竞争。
（二）产品策略1. 产品定位：[滨海旅游地名称]的产品定位是“休闲、度假、养生”，旨在为游客提供一个放松身心、享受生活的旅游目的地。
2. 产品特色：[滨海旅游地名称]拥有丰富的自然资源和独特的人文景观，如美丽的海滩、清澈的海水、壮观的海景、丰富的海鲜美食、独特的渔家文化等，这些都是[滨海旅游地名称]的产品特色。
3. 产品组合：根据市场需求和游客的兴趣爱好，[滨海旅游地名称]可以推出多种产品组合，如海滨度假游、海鲜美食游、渔家文化游、海上运动游等。
（三）价格策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，[滨海旅游地名称]可以采用差异化定价策略，针对不同的产品组合和游客群体制定不同的价格。
2. 价格调整：根据市场需求和季节变化，[滨海旅游地名称]可以适时调整价格，以吸引更多的游客前来旅游。
（四）渠道策略1. 直接销售：[滨海旅游地名称]可以通过自己的官方网站、公众号、电话等渠道直接销售旅游产品。
2021雅居乐滨江国际高层叠墅项目下半年整合推广方案
自 我 超 越雅居乐·滨江国际 2021下半年整合推广方案D H K · 2 0 2 1保持专注，才能自我超越高层热收官 叠墅定格调运营三把斧 湖州新墅种叠墅物业形态第一性，纯粹居住属性，提升品牌影响力驱动土地价值，湖城首位实现叠墅在地缘市场的身份感和象征性驱动产品价值，实现老城和仁皇山大平层的客户转向本案驱动土地/产品价值，实现湖东和东部新城的乡镇客户转向本案驱动配套/产品价值，实现度假区低密产品的客户转向本案实现三个大转向推升凤凰首位度守住一个第一性Contents:1·价值竞位·区域识别·购买厘清自我2·节点编排·执行落位超越附录：公司简介、团队配置自我价值竞位、区域识别、购买厘清湖州很小是儿时的小巷，是每周要吃上一口的老字号餐馆是那条奔流不息的澄澈龙溪……这些点滴早已演化为湖州固有的符号湖州很大环太湖唯一因湖命名城市且有南太湖明珠之称素有“丝绸之府、鱼米之乡、文化之邦”的美誉耳畔的吴侬软语，菰城悠远的江南底色南浔古镇的青石板路每一步都蕴含着历史的回响湖州很新长三角城市群成员城市环杭州湾大湾区核心城市G60科创走廊中心城市湖州很老三大高铁交汇商合杭铁路、沪苏湖铁路湖州至杭州西铁开启1小时长三角生活圈杭州绕城西复线国家“十三五”重点建设项目湖州与杭州的重要组成部分亚运会和世界互联网大会的配套工程湖州轨道交通2020年10月成立轨道交通集团规划4条轨道线路总里程约145公里铁铁速主城区俯瞰凤凰 今昔对比昔日主城首位，今朝凤凰涅槃从江南水乡两岸的繁华大院人家到凤凰一村、二村的高楼林立凤凰一直伴随着湖州的中心发展风潮，蝶变成这座城市最繁华的中心沿着母亲河苕溪的黄金脉络凤凰成为湖州最早的中心城区板块作为湖州重点改造的主城区高端人居板块直面龙溪港，紧邻银泰城、时代广场、爱山广场三大核心商圈携多重规划利好，给予中心人居再次复兴的腾飞厚望凤凰湾 城市能级晋阶之路“凤凰湾”将打造成“凤舞南太湖、魅力新客厅”城市特色品牌整个片区以”望山涵水、金凤朝阳”为设计理念集“产、城、创、文、旅、商”六大业态并举的可持续发展产业示范区凤凰湾片区改造项目涉及房屋总建筑面积约37万㎡，已列入2021年度房屋征收计划（按套均120㎡计算，预计改造3000余套）湾区的超级规划，城市的先行特区区域识别一线凤凰湾 滨水先行区 城市低密墅凤凰湾超级规划城市会客厅凤凰四面环水母亲河苕溪的黄金脉络城市罕有墅区纯粹低密人居区域识别仁皇老城交响处 进阶湖城首位度购买厘清-市场/格局/竞品一级市场超级爆发成交热涨大户逐重截止2021年5月，湖州主城（吴兴区、南浔区）共成交39宗地块其中涉宅用地18宗，成交面积约85.85万㎡，成交金额约89.68亿元湖州地王，湖东荣安地块，成交楼面价13105.17元/㎡容积率1.5，建筑密度28%，“排屋+洋房”配置，建筑限高40m供应量＜成交量，均价突破1.3万元/㎡，量价齐升南浔区及吴兴区的仁皇、东部新城为成交主力，凤凰分区排名第九面积需求上，140㎡以上上移，从刚需向改善转变购买厘清七大板块价值之实 精准凤凰价值能级政务核心区位景观双优2KM银泰4KM高铁站太湖班长仁皇山副班长老城区生活委员凤凰片区科学课代表西南片区进步积极分子湖东西区文娱委员太湖板块团支书东部新城繁盛商配优质教育资源7KM高铁站银泰、爱山等商圈云集无缝对接老城区仁皇山正南方交通路网便捷居住生活优质甄选西南板块3KM商业中心4KM市政府聚集科技型产业连接老城区享受东部新城规划利好配套逐渐成熟发展有潜国家级4A级旅游度假区集旅游、购物休闲、度假居住为一体湖城向东看十年造城高铁红利溢价未来最宜居最具发展潜力锚定湖州中场改善 实现空间置换转向A类竞品（同产品）/ B类竞品（价格相近）/C类竞品（形象对标）本案大发·融悦四季下叠155㎡、27000元/㎡绿城锦玉园高层107-257㎡、预估2-2.5万元/㎡福晟·伴山美墅合院165-220㎡、25000元/㎡卓越府100/113/118/129/145㎡16000元/㎡-14300元/㎡开盘去化率100%现场口径，摇号抢房，洋房年内不取证，销售明聊等涨幅对标要素本案A类竞品（同产品）融悦四季/云墅B类竞品（价格相近）伴山美墅C类竞品（形象对标）绿城锦玉园规模价值容积率2.0建面约40万方容积率2.0建面约7.1万方容积率0.8建面约7.6万方容积率2.288建面约23万方建筑形态高层、叠加高层、叠加、洋房合院、联排高层户型面积中下叠150㎡、上叠137㎡下叠155㎡、上叠148㎡合院165㎡、联排180㎡143/167/191㎡（精装）户型价值上叠星空露台客厅挑空改造后双套房下叠南北双院落南北双采光井超大地下室改造后三套房上叠南北双露台二层带阳台改造后单套房下叠二层带阳台改造后三套房地下室单采光井合院双车位地下室下沉式庭院预留电梯井仅顶层单套房设计联排顶层超大露台预留电梯井仅三房设计最大16米开间四叶草户型设计7米宽景阳台、横厅主卧大飘窗步入式衣帽间形象风格现代都会新中式新中式新亚洲价格下叠约400万元/㎡上叠约300万元/㎡下叠约400万元/㎡（不含地下室）上叠约350万元/㎡25000元/㎡起预估2-2.5万元/㎡推广关键一线凤凰湾、滨水先行区城市低密墅城芯、学府、圈层叠墅仅80席高尔夫旁、山居院子塔尖圈层星级配套、会所泳池园林景观价值捆绑主城文教-凤凰湾 形象看齐绿城高级感繁华商配7座大型商业综合体三所名校环伺纵横湖城内环（北线）快速化改造杭长桥北路至白莲花路雅居乐首入湖州遍布全国逾70个城市筑造逾200多个项目极致景观四进空间九重景观组团设计交通配套规划品牌•南北双院落•超130平地下室•南北双采光井•客厅挑空•改造后三套房150㎡下叠生活悦享空间四季叠院 | 一层一境界 亲地墅品院子特色四层功能成长型家族的天地院墅150㎡中叠墅级尺度空间•动静分区•私密尊贵•客厅挑空•改造后三套房藏珑中叠 | 亲密纯享式 空中院落居中位动静分区空间及功能明确型墅居137㎡上叠奢适活力空间•星空露台•功能分层•客厅挑空•改造后双套房星空上叠 | 墅的入门级 第三空间露台摘星总价优势会客工作与生活的分层WHY BUY | 三大竞比诱因，夯实本案是讲“武德”叠墅湖州的客户对于产品的需求和目标清晰，较难挤压位移所以是需要给到叠墅的购买理由①上有天下有地，花园露台多套房②同等面积下，大平层实得率在80%上下，而叠墅在150%以上（下叠150㎡+地下室130㎡=280㎡）③低容积率，墅级物业属性，满足渴墅一族的私密需求城芯主位+少数人拥享+墅级规制 因为珍稀 所以矜贵核芯版图的愈渐饱和，低密土地的供应日趋减少，低密产品自然也越来越少对于此类高净值人群而言，无论是升级二胎家庭还是空间置换犒劳自己，都是深思熟虑后的“硬刚需”珍贵的事物总是少之又少。
海南陵水雅居乐地产清水湾旅游度假区考察调研报告-3
二、蔚蓝海岸社区实盘及精装修样板房参观体验及调研结果蔚蓝海岸基本数据:总户数：847户（一期664户）栋数：35栋商业配套部分：7栋，住宅部分：28栋电梯洋房（一期22栋）总用地面积：270亩（176682㎡），总建筑面积：141395.38商业配套7栋总面积：28028.81㎡，住宅首层商铺总面积: 7620.4㎡容积率：0.726，绿化率：40％停车位：770个（地上：573个地下：197个）一期22栋共664户,有一梯两户, 一梯三户, 一梯四户,和一梯六户四种类型,面积从80.63㎡---208.93㎡不等,其中两房两厅共448户,面积从80.63㎡---161.98㎡,占总比的67.46%，三房两厅共216户,面积从118.72㎡---207.3㎡,占总比的32.54%参观完滨海的瀚海银滩精装修样板房院落群，清水湾销售人员的带领我们参观了蔚蓝海岸和金色果岭项目的实盘及部分样板房。
蔚蓝海岸小区是一个独立商业设施+高层商住+部分点式高层围合的复合型小区，商业街及商业广场占掉了一小半的地块规划用地面积。
目前基本完成建筑物及环境景观的施工。
如前面所叙，蔚蓝海岸小区的住宅户型、商业建筑的平面及造型大量照搬雅居乐在华南地区其他地区的建成项目，以求达到尽快实施落成的目的。
商品房精装修交楼标准。
蔚蓝海岸定位为轻快的乐活小镇，位于金色果岭组团南侧，步行至海滩也仅需20分钟左右。
该组团占地约17万㎡，总建筑面积约14.8万㎡，由28栋8-11层电梯洋房组成，商业配套共7栋，一期推出建筑面积从80㎡-208㎡不等，以两房和三房为主。
该组团南北走向，西临36米宽的景观大道，南、北面是高尔夫球场，东面田园风光。
在规划设计方面以景观为主导（周边高尔夫球场、田园风光、内部园林景观），结合地形的特性，保持原有地貌，采用现代城市设计手法布局，建筑由低至高圈层点式布置，依次布置2层-3层-9层-11层的建筑，即保证每户住户都能获得良好的景观和开阔的视野，又提高了住户的私密性。
海南旅游策划书范文3篇
海南旅游策划书范文3篇篇一《海南旅游策划书范文》一、活动主题“魅力海南，畅享之旅”二、活动目的通过组织海南旅游活动，让参与者深入体验海南的自然风光、人文风情和独特魅力，放松身心，增进团队凝聚力。
三、活动时间[具体出发时间]至[具体返程时间]四、活动参与人员[具体参与人员]五、活动地点海南省六、活动安排第一天：上午：从出发地乘坐飞机抵达海口，入住酒店休息。
下午：前往海口骑楼老街，感受南洋风格的建筑和独特的商业氛围。
晚上：在当地特色餐厅品尝海南美食，如海南鸡饭等。
第二天：上午：前往东寨港红树林自然保护区，欣赏丰富的自然生态。
下午：乘车前往琼海市，参观博鳌亚洲论坛永久会址。
晚上：在琼海市享受温泉，放松身心。
第三天：上午：前往三亚，抵达后前往亚龙湾海滩，享受阳光沙滩和海水。
下午：参加水上活动，如冲浪、帆板等。
晚上：在三亚市区品尝海鲜大餐。
第四天：上午：参观南山文化旅游区，瞻仰海上观音。
下午：前往天涯海角，感受浪漫的海滨氛围。
晚上：自由活动或参加海边篝火晚会。
第五天：上午：在三亚市区自由活动或购物。
下午：收拾行李，乘坐飞机返回出发地。
七、活动预算1. 交通费用：[具体金额]2. 住宿费用：[具体金额]3. 餐饮费用：[具体金额]4. 景点门票费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、注意事项1. 提前关注海南的天气情况，做好相应的防护和准备。
2. 注意防晒，携带好防晒霜、太阳镜、遮阳帽等。
3. 在海边活动时要注意安全，遵守相关规定。
4. 尊重当地的风俗习惯和文化差异。
5. 保持通讯畅通，随时与团队保持联系。
6. 随身携带必要的药品和急救用品。
篇二《海南旅游策划书范文》一、前言海南，中国最南端的热带海岛省份，拥有着迷人的自然风光、丰富的文化遗产和独特的美食。
这里有碧海蓝天、洁白沙滩、热带雨林、温泉等众多旅游资源，是国内外游客向往的度假胜地。
为了让游客更好地体验海南的魅力，我们制定了这份海南旅游策划书，希望能为游客提供一个全面、详细、可行的旅游方案。
旅游地产开发运作模式及典型成功案例研究_图文
九华山庄
佛冈聚龙湾
温泉+水游乐模式
【特征】通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑 梯……等一系列时尚、动感、刺激的水游乐项目的引入，实现温 泉度假村夏季经营的火爆。此模式未来竞争的关键在于水游乐项 目的持续创新上，这就对水游乐的投资规模和设备更新提出了更 高的要求。
北京温都水城
广东恩平锦江温泉
客源导向
旅游地产成功的关键，准确 的客户定位，合理的客源导 向，引导足够的客户旅游地 产才能运营
产品配套
旅游地产功能和赢利的 载体，主要为酒店、别 墅、公寓、商业街等各 类产品
问题三：如何理解旅游地产的资源分类？其产品 有何特征？
旅游地产资源类型
滨湖
滨海
温泉
地文景观 高尔夫
旅游地产 常用引擎资源
一、滨湖类项目 产品打造的关键：建筑排布以湖景为核心，产品设计酒店化，产品线丰富
建筑排布：围湖而建，亲水排布
千岛湖开元度假村
湖景为滨湖项目的核心资源，建筑排布围绕湖景资源 别墅类产品亲近湖水，如千岛湖开元度假村围湖而建 度假公寓产品强调望见湖景，如绿城千岛湖度假公寓
产品线：产品类型丰富，户型面积跨度大
温泉+高尔夫模式
【特征】通过高端温泉水疗SPA与高尔夫运动充分结合，形成了 面向高端市场的高端休闲经典组合产品——温泉高尔夫，是顶 级度假村开发的经典模式。
上海太阳岛高尔夫温泉度假村 北京龙熙温泉高尔夫
三、温泉类项目
温泉+滑雪场模式
【特征】温泉结合冬季最时尚、最具挑战性的滑雪项目，是养生 与运动的美妙结合，将形成强大的吸引力与竞争力，“活力冬季” 的概念也应运而生，从而有力推动冬季旅游的突破。此种模式应 成为北方地区温泉度假村开发的重要模式.
营销提案
营销提案★目标消费人群分析高收入人群的消费心理有一定的储蓄和投资倾向，他们的生活基本已经得到满足，他们对一些高档产品、服务和精神文化的需求更加强烈，他们会更加注重精神消费和服务消费，教育、服务、保健、住宅成为他们的消费热点，追求时尚化和个性化的消费日趋明显。
对于清水湾的目标消费群体的分析，我们主要分为一下两个方面。
一：北京、上海、广州三地消费人群的分析1．社会精英对居住环境有一定的要求：北、上、广等城市的高收入人群，作为社会的精英，在忙碌的工作、艰辛的奋斗，获得高收入群体的一定经济回报之后，他们对生活的居住条件有了更进一步的要求，他们追求居住环境的高档层次感，强调居住环境应有归属感。
所以，装修精美，稳重，大气的住宅是这一个消费群体的要求和选择。
2．上层群体越来越注重休闲的生活模式与高档的娱乐活动：北、上、广等大都市的居民，生活在高速运转、发达、有着激烈的竞争的城市，过快的生活节奏使他们无法停下脚步来愉快地呼吸新鲜的空气，尤其是社会的精英、高收入人群，过重的压力、过快的生活节奏使这一群体越来越重视健康的问题。
而倾心接触自然是一个放松身心的好方法。
他们追求有着优美的自然环境的住宅，可以随心地躺在沙滩上，用肌肤感受那种细腻的质感；可以在沙滩平缓涉水，自由畅游；可以在清晨端一杯咖啡，在家中看到海岸上升起初晨的太阳；可以看到赤色礁岩，更在礁岩下潜水，感受海洋世界的姿彩；更可以约上家人、朋友，在拥有最美景观的高尔夫球场潇洒挥杆；可以开着自己的豪华游艇，在清澜的海水之上，肆意自我；可以在自然的温泉里全身心的释放疲劳，获得自信和力量。
高端人群更多地在居住环境上提出了健康、绿色、轻松、养生的生活理念，需要市场上的住宅产品能够满足这些对于养生健康方面的更高层次的要求。
3.高端消费者比较注重住房的周边环境：对于北、上、广的购房消费者来说，整套的休闲、娱乐的配套设施和项目是他们所要求的。
如贵族运动项目高尔夫球的设施配备，能够让消费者有机会在日常生活与休闲中转移注意力，将工作中的压力和竞争在运动与休闲中释放；住宅周围是否有大型舒适的电影院，欣赏优秀的影片是释放压力和陶冶情操的手段；在爱巢周围是否有有趣的展览馆，能够让高端人群有机会能够方便地参观展览，释放压力，从而在美的享受中得到自我充实与提升。