爱奇艺内容营销策略研究
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究爱奇艺是中国领先的综合性在线视频平台，拥有大量的优质内容和庞大的用户群体。
在市场竞争激烈的背景下，如何优化营销策略，提高用户粘性和转化率，成为一个值得研究的问题。
爱奇艺可以通过不断优化用户体验来提高用户粘性。
用户体验是用户对产品或服务的综合感受，包括网站的加载速度、内容的质量、互动的方式等。
爱奇艺可以对网站进行优化，提高加载速度，确保用户观看视频的流畅性。
爱奇艺要不断提供高质量的原创内容，吸引用户不断回归。
互动的方式也非常重要，可以通过强化用户参与感，例如开展节目评选活动，推出用户需求调研等，增加用户粘性。
爱奇艺可以通过个性化推荐系统来提高用户的转化率。
个性化推荐系统可以根据用户的阅读、观看记录，推荐他们可能感兴趣的内容，提高用户的黏度和转化率。
爱奇艺可以采用机器学习和数据挖掘的技术，对用户的行为数据进行分析，建立个性化的推荐模型，为用户提供更精准、个性化的推荐，从而增加用户的观看时长和转化率。
爱奇艺可以通过与品牌合作来提高品牌形象和品牌价值。
品牌合作可以通过与知名品牌达成合作协议，推广品牌形象，增加品牌曝光度。
爱奇艺可以与时下热门的电影、电视剧等进行合作，在视频中嵌入品牌形象，增加品牌曝光度。
还可以通过与品牌合作开展线下活动，提高品牌的亲和力和用户的参与感。
爱奇艺可以通过社交媒体的运营和推广来增加用户的参与度和转化率。
社交媒体是用户传播和获取信息的重要渠道，爱奇艺可以通过建立微博、微信公众号等社交媒体账号，与用户交流互动，传播优质内容，引流用户到爱奇艺平台。
爱奇艺还可以与社交媒体达成合作，进行跨平台推广，增加用户的转化率。
爱奇艺可以通过优化用户体验、个性化推荐、品牌合作和社交媒体的运营来提高营销策略的效果，增加用户的粘性和转化率。
这些策略有助于巩固爱奇艺在市场上的竞争地位，提升品牌价值，实现可持续发展。
爱奇艺营销策略
爱奇艺营销策略
爱奇艺作为中国领先的在线影视平台，一直致力于为用户提供丰富的优质内容和良好的观影体验。
为了吸引更多的用户，爱奇艺采取了多种营销策略，提高品牌知名度和用户黏性。
首先，爱奇艺在内容方面下足了功夫。
爱奇艺与国内外多家知名制作公司合作，不断引进优质影视剧、综艺节目和动漫等内容，满足用户的各种观影需求。
同时，爱奇艺还加大了自主内容的生产力度，推出了一系列具有特色的自制剧和综艺节目，与用户进行互动交流，增加用户粘性。
其次，爱奇艺在用户体验方面持续创新。
爱奇艺推出了会员服务，包括会员专享内容、免广告观看、高清画质等特权，吸引用户购买会员服务。
此外，爱奇艺还不断推出新功能，如在线下载、跨屏观看、VR虚拟现实等，提升用户观影体验，增加
用户粘性。
再次，爱奇艺在市场推广方面积极运用多种渠道。
爱奇艺通过与各大电视台合作，开展合作营销活动，将爱奇艺的品牌、内容与大众进行有效沟通，提高品牌知名度。
此外，爱奇艺还利用社交媒体、微博、微信等平台，与用户互动，展示最新内容，引起用户关注。
最后，爱奇艺注重数据分析和个性化推荐。
爱奇艺通过大数据分析用户的观影偏好、行为习惯等信息，进行精准的个性化推荐，提供更符合用户口味的内容，提高用户满意度和黏性。
总之，爱奇艺在营销策略上采取了多种手段，通过优质的内容、良好的用户体验、市场推广和个性化推荐等方式，吸引更多用户，提高品牌知名度和用户黏性。
爱奇艺将继续致力于提供更好的服务，成为用户首选的在线影视平台。
爱奇艺品牌营销策略分析
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究引言爱奇艺作为中国领先的在线视频平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。
然而随着市场竞争的加剧，爱奇艺需要不断优化自身的营销策略，以保持市场竞争力并吸引更多用户。
本文将针对爱奇艺的营销策略进行深入研究和分析，并提出相应的优化建议。
一、营销策略分析1.1 平台定位爱奇艺一直以来都以“激发人们的喜悦和激情，让每个人享受生活”为使命，致力于为用户提供丰富多样的高品质视频内容。
其中包括电影、电视剧、综艺节目等，涵盖了各个年龄段和兴趣领域的观众。
其平台定位主要是娱乐休闲和文化传播。
1.2 竞争对手分析爱奇艺的竞争对手主要有优酷、腾讯视频等在线视频平台，以及豆瓣、微博等社交媒体平台。
这些竞争对手在内容资源、用户体验、品牌影响力等方面都存在一定的竞争优势。
1.3 营销策略分析爱奇艺目前的营销策略主要包括品牌宣传、内容推广、会员营销等方面。
在品牌宣传上，爱奇艺通过大型活动赞助、明星代言等方式提升品牌知名度；在内容推广上，爱奇艺通过热播剧集、独家内容等吸引用户；在会员营销上，爱奇艺推出会员福利、打造会员专属内容等吸引用户购买会员。
1.4 营销策略存在的问题爱奇艺的营销策略也存在一些问题。
由于市场竞争激烈，爱奇艺需要不断创新，以保持用户的关注和忠诚度。
爱奇艺需要更加深入地了解用户的需求和行为，以精准地定制营销策略。
爱奇艺在品牌形象的传播和维护上需要加强，提升品牌的美誉度和影响力。
二、优化建议2.1 数据分析驱动营销策略爱奇艺可以通过大数据分析用户行为和偏好等数据，深入了解用户需求，从而为用户提供更加精准的推荐和个性化的服务。
通过数据分析，爱奇艺可以针对不同的用户群体，推出不同的营销策略，以提升营销效果。
2.2 创新营销手段随着新媒体和社交媒体的兴起，爱奇艺可以通过短视频、直播等创新营销手段，与用户进行更加互动和个性化的沟通。
通过与网红、KOL合作，爱奇艺可以扩大品牌影响力，吸引更多用户关注。
爱奇艺竞争战略研究
爱奇艺竞争战略研究爱奇艺竞争战略研究摘要: 爱奇艺作为中国最大的在线视频平台之一，面临着激烈的竞争环境。
本文通过对爱奇艺竞争战略的深入研究，分析了其在内容、技术、市场拓展等方面的策略，并探讨了未来发展的机遇与挑战。
第一部分：引言随着互联网的发展，视频内容正逐渐成为人们获取信息和娱乐的重要方式之一。
在这个竞争激烈的市场中，爱奇艺凭借其高质量的内容和优秀的用户体验，成为了中国在线视频行业的领军企业之一。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，爱奇艺需要不断调整其竞争战略，保持市场的领先地位。
第二部分：爱奇艺的竞争优势1. 多元化的内容爱奇艺通过合作伙伴关系和自主制作，为用户提供了丰富多样的视频内容。
其内容涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多个领域，满足用户的不同需求。
此外，爱奇艺还通过引进国外内容、开办影视学院等方式，不断提升内容的质量和创新性。
2. 技术创新爱奇艺在技术上不断创新，提供了高清、流畅的在线视频播放体验。
其自主研发的视频传输和压缩技术，保证了用户在各种网络环境下的良好观看体验。
此外，爱奇艺还引入了人工智能技术，通过个性化推荐等方式提升用户体验。
3. 全面市场拓展爱奇艺在市场拓展方面也表现出色。
除了传统PC端的线上播放，爱奇艺还积极开发移动端和智能电视等新的观看渠道，满足用户多样化的观看需求。
此外，爱奇艺还与电信运营商、电视机厂商等合作，通过多渠道的推广，扩大了自己的用户基础。
第三部分：爱奇艺的竞争策略1. 内容策略爱奇艺通过与各大制片厂、导演等建立合作伙伴关系，确保了独家热门内容的播放权。
同时，爱奇艺还独家购买了一些海外热门剧集的版权，满足用户对国外内容的需求。
此外，爱奇艺还着重挖掘原创内容，通过自主制作影视剧、动画等形式，提升自己的竞争力。
2. 技术策略爱奇艺在技术上的不断创新和投入，为用户提供了良好的观看体验。
通过优化视频传输和压缩算法，提升播放的流畅性和清晰度。
此外，爱奇艺还通过引入人工智能技术，实现个性化推荐和智能搜索等功能，提高用户的粘性和忠诚度。
大数据时代下爱奇艺营销策略研究
大数据时代下爱奇艺营销策略研究摘要随着大数据时代的快速发展以及大数据技术的广泛应用，数据收集分析在产品营销过程中所扮演的角色愈加重要，并且发挥着较为关键的作用。
爱奇艺组建于2011年，在历经几年的发展之后已经成为视频行业的领军者，其一直践行着“悦享品质”的发展理念，持续更新和优化营销模式并积极推出一些更为优质的产品，以最大限度的满足受众多元化的需求。
在针对爱奇艺的发展历程进行深入分析与解读之后可以较为明晰的看出，其在营销过程中对于数据收集与利用模式是值得其他企业学习和借鉴的。
本篇文章以爱奇艺营销策略作为研究对象展开深入分析与探究，并重点探索了企业应当怎样牢牢把握发展机遇，顺应大数据时代的发展需求而顺利完成转型升级。
深入分析各大视频网站应当怎样运用准确、真实的数据充分把握发展机遇，与此同时，也希望此次研究能够为网络媒介营销工作的开展提供诸多参考。
关键词：大数据，数值模拟，爱奇艺，营销策略目录1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的与意义 (2)1.3 研究内容与方法 (2)2 大数据时代下视频网站的营销环境分析 (3)2.1 新媒体运营进入大数据时代 (3)2.2 大数据为新媒体运营带来的转机 (3)3 大数据时代下视频网站营销现状 (5)3.1 大数据时代下视频网站营销现状 (5)3.1.1 视频网站发展现状 (5)3.1.2 视频网站营销模式 (5)3.2 爱奇艺大数据营销现状 (6)3.2.1 爱奇艺的发展历史 (6)3.2.2 爱奇艺的大数据营销发展 (7)4 大数据时代下爱奇艺的营销策略 (9)4.1 完善效果评估，实现精准营销 (9)4.2 完善云媒体体系，重视自媒体营销 (9)4.3 实施跨屏营销，推进多元合作 (9)4.4 培养大数据型人才，塑造优质营销团队 (11)结论 (13)参考文献 (14)致谢 (16)1 绪论1.1 研究背景伴随科技发展水平的持续提升，信息量正在以成倍的速度保持快速增长，大数据时代已然来到。
爱奇艺的营销模式分析
2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。
于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。
据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1顾客细分(Customer Segmentation)客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。
c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究1. 推出原创视频和独家购买版权近年来，爱奇艺积极推动原创内容的创作和独家版权的购买，不断提升自身的品牌影响力。
例如，在2019年《创造营2019》的热门话题中，爱奇艺拥有了独家版权，极大地提升了用户对爱奇艺平台的关注度和使用率。
2. 运用大数据精准营销爱奇艺拥有强大的用户数据分析系统，通过对用户数据的深入研究和分析，可以将推荐视频的准确度和个性化程度最大化，实现“精准投放、碰撞营销”的目的。
同时，还可以通过用户画像的建立，将广告投放的精度和准确度提高。
3. 创新的互动营销爱奇艺通过一系列创新的互动营销手段，吸引了更多的关注和用户。
例如，在“五一”节假日期间，爱奇艺推出了独有的“抢票、赚大礼”的活动，激发了用户积极参与的兴趣，并获得了不错的反响和效果。
1. 拓展用户群体尽管爱奇艺已经拥有广泛的用户基础，但仍存在一些用户未能充分开发和利用。
因此，建议爱奇艺在推广和营销中，重视发掘潜在用户，并针对其特点和需求进行精准定位和营销。
例如，在各大高校和社区举办宣传和推广活动，吸引更多的年轻用户和新用户。
2. 引入更多精品内容尽管爱奇艺已经拥有了大量的优秀节目和视频资源，但面对激烈的市场竞争，仍需持续提升内容的质量和特色。
因此，建议爱奇艺加大对精品原创内容和高质量的版权资源的投入和采购，以满足用户对多元化、高质量内容的需求。
3. 优化广告投放广告是爱奇艺的主要营收来源之一，但对广告投放的频次和广告类型的选择需要更多的优化。
建议爱奇艺根据用户的兴趣爱好、观看时长和分级内容等因素，制定出更精准和个性化的广告投放策略，提高广告的覆盖率和转化效果。
同时，也可以尝试引入新的广告形式和类型，如社交化广告等，提升用户对广告的接受度和品牌认知度。
总之，爱奇艺在营销策略方面取得了显著的成绩，但面临的市场竞争和用户需求变化仍然需要不断优化和创新。
只有不断满足用户需求和提升品牌价值，才能在市场中占据更有竞争力的地位。
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2.2 SWOT分析
STRENGTHS
W EAKNESSES
• 内容多元，类型全面 • 内容专业化，技术精良 • 持续的创新性 • 高内涵性较晚 • 资金投入过大，易带来
资金上的风险
Internal factors
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3.1 产品策略
重心
1. 保证高清流畅的视频品质 2. 从“网台联动”向打造“纯网内容”发展 3. 强化独播资源优势 4. 实行“千人千面”的个性化内容推荐 5. 打造“爱奇艺出品” 6. 创新开发绿镜技术 7. 构建蒲公英模式 8. 利用优质内容成果吸引广告主
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3.2 促销策略
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓展
✓ 民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求 提高
✓ 民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新 型的文化业态有了新的要求
✓ Internet技术及三网融合技术获得了极大的发展 ✓ 视频传播终端迎来
3.3 价格策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。 爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会 员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价 格在30元左右。
高品质服务
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3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
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爱奇艺内容营销策略分析
告消极作用等
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本文难点及不足
面对爱奇艺较快的发展步伐，想要从大量的信息中获取有 研究价值的信息，是本文在写作过程一大难点。其次，目前学 术界对于视频网站在内容营销的研究还在初级阶段，因此本文 在某些方面缺乏充足的理论依据做支撑。
对于有关爱奇艺或者内容营销的学术研究而言：
丰富了此类研究的内容，对于之后的研究具有一定借鉴意义。
沟通知识概述
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1.2 研究方法
文献研究 法
比较分析 法
问卷调查 法
案例分析 法
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爱奇艺内容营销策略分析
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
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2.1 PEST分析
爱奇艺内容营销策略研究
专业名称：市场营销 班级学号： 学生姓名： 指导老师： 日 期：2016年6月15日
目录页 CONTENTS PAGE
绪论
爱奇艺PEST及SWOT分析
爱奇艺内容营销策略
爱奇艺内容营销策略的不足、建议
结论
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爱奇艺内容营销策略研究
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
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研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志， 呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。
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1.1 研究背景及意义
LOGO
1.研究背景 2.研究意义
研究意义
对爱奇艺而言：
对爱奇艺内容营销策略进行系统总结并提出相应的可操作性建议；
对其他行业内网站而言：
爱奇艺成功的内容营销策略可为其他网站提供借鉴经验；
4
不足与建议
• 问卷调查
• 不足之处
• 相关建议
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4.1 问卷调查
为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改 进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问 卷发放的形式，借助问卷星的网站为平台进行发放和数据 采集,最后应用SPSS软件进行数据分析。问卷共发放200份， 有效填写人数为167，有效回收率为83.5%。
营销环境及竞争状况
营销环境综合较为乐观，但竞争 激烈，威胁与机会并存
结论
问卷调查
爱奇艺在众多视频网站中具有领先 地位，受到用户的青睐，尤其是视 频独播版权的丰富性、自制内容精 彩程度、内容推荐和网站内容布局 上得到了用户的普遍认可，但爱奇 艺的内容营销策略并非完美无缺。
不足及建议 爱奇艺内容营销方面主要有四个 主要不足点，即市场细分、内容 规划待完善、内容推荐准度和效 率待提升、会员制仍需规范、未 合理处理广告带来的负面效应。 根据这四个不足点，笔者相应提 出四个建议，分员制与内容营销更加统 一协调、以良好内容营销消化广
OPPORTUNITIES
T HREATS
• 跨屏营销时代的机遇 • 国家对文化产业的扶持 • 点播付费市场的兴起
• 版权价值的不确定性 • 网络视频市场竞争日益
激烈 • 国家管控的不确定性
External factors
Positive
Negative
爱奇艺内容营销策略分析
3 爱奇艺内容营销策略 • 产品策略 • 促销策略 • 价格策略 • 渠道策略
广告时间长
市场细分欠缺
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4.3 相关建议
加强内容和细分市场的融合
进一步发展爱奇艺的精准营销
升级会员制，以内容营销带动 会员制发展
以良好的内容营销消化广告带 来的消极作用
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爱奇艺内容营销策略分析
5
结论
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结论
内容营销4P策略 实施确保视频品质高清流畅、 结合大数据进行“蒲公英计 划”和个性化推荐、采用民 意决定内容的绿镜技术、等格策略和多屏的渠道策 略。这些策略的实施，为爱 奇艺带来了更多使用用户、 更多流量、更好的经济效益。
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4.1 问卷调查
— 17 —
4.2 不足之处
市场细分、内 容规划待完善
精准营销仍有 不足
版面美工单一
内容推荐准确度 待提升
会员营销亟待 进一步完善
“黑色吸金道路” 惹怒消费者
未合理处理广 告带来的消极
影响
广告数量多
导航栏分类同质 化
提取出用户最需 要的视频信息的
效率需提升
会员权限销售体 制有进步空间
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义 Nhomakorabea行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位 以大数据平台为依托，将内容布局搭建成“超级自制＋顶尖版权”的模式 用优质内容带动会员制并取得较大成功