珠宝店铺商品陈列
黄金珠宝店铺陈列讲座
珠宝店铺陈列
陈列设计
●展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重
要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量 销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。 再考虑心理：既触动顾客感官。例如：
等不同品种，应辅以相适应的道具。 (3)道具的数量、类型、与柜台功能相符。
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陈列设计
●道具陈列 不论柜台内道具怎样陈列，都要注意整体美感，要遵循整齐美观，清晰明朗，
合乎氛围的原则。整齐美观指陈列道具排列整齐有序；清晰明朗指珠宝首饰分 类有序，方便顾客观赏和销售；合乎氛围指道具柜台相协调，装饰品符合整体 氛围，能起到突出品牌风格，首饰寓意的作用。
左右对称构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反差，
矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为反衬，形成鲜明 的视觉效果。
具有干净利落的展示效果，品种复杂的珠宝首饰经过挑选，可极轻易地显示出 珠宝首饰的内容与特色。对称陈列没有力量，却有安全感、亲近感，整体造型整 齐，但略显呆板。所以，在珠宝首饰数量多的时候，可以采用此种方法。
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陈列设计
第一节 商品陈列基本知识
一、A l D MA要素与陈 列的配合
AIDMA是指开始陈列 时要考虑的五项要素， 它们为：引起注意、产 生兴趣、购买欲望、记 忆认同、购买行动。商 家需要结合这五项要素 进行店铺陈列，才能创 造出具有营销力的店铺。
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二、陈列的基本原则
珠宝店铺陈列
陈列设计
珠宝首饰的展示陈列规范和要领
珠宝首饰的展示陈列规范和要领充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选珠宝首饰，还可以激发他们的购买欲望，并且提升企业的品牌形象。
据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。
陈列规范总：第一，陈列的首要原则来说，开始要讲求“量”的概念。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。
比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。
这就是“量”在起作用。
另外，根据的调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。
因此，在店面陈列上，要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。
第二，要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出珠宝首饰群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的珠宝首饰。
当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价珠宝首饰凸现出来，让顾客产生购买的冲动。
各系列珠宝首饰之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。
在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。
同时，根据不同的珠宝首饰流行趋势或不同的节日，还将推出一些主题陈列。
比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装珠宝首饰融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的珠宝首饰，为店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销珠宝首饰的作用。
珠宝货品陈列及柜台管理
货品陈列及柜台管理一、柜台陈列管理的内容在进行具体的柜台布置和陈设时需要掌握柜台特点、道具的应用、造型的设计、颜色的搭配、搭配品的选择、温湿条件要求、灯光布置等，具体要求如下：1．柜台要布置柜台，首先应了解柜台特点和柜台功能。
（1）多数柜台在1-1.5m之间，上部采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃与置物层高差在20-25cm左右。
（2）按照功能，柜台可分为销售柜和鉴赏柜。
销售柜的作用是销售。
鉴赏柜的作用是展示，供顾客欣赏商品，起点缀环境和烘托销售气氛的作用。
在专卖店内，鉴赏柜台多设在店堂中央，或一进门的醒目位置。
在综合商场中的珠宝首饰环岛里，鉴赏柜台设于环岛的拐角及正对着顾客的中心柜台处。
2．道具道具是珠宝首饰的载体，直接影响着首饰的摆放风格，具体选择时应考虑以下几点：（1）道具的形状与首饰种类一致。
如项链、手链、手镯、耳钉、胸花、戒指等不同品种，应辅以不同形状的道具。
（2）道具的数量、类型与柜台功能相符。
①销售柜台销售柜台的道具数量及布货密度应根据企业的经营理念而定。
一些经销店，货源充足，货品数量大，常采用“货堆如山”的摆放方式，所用道具数量多，道具内商品摆放的密度大。
一个柜台最少可摆八个盘，每个盘都密密麻麻堆满了珠宝首饰，最多时一个盘内可摆40条项链或插40多枚戒指，如果摆放的都是黄金首饰，则形成金灿灿的一片，蔚为壮观，这也不失为吸引顾客的一个好办法。
而一些专卖店、品牌店、品牌专柜或资金较小、商品数量较少的企业，其柜台内所用的道具数量及布货密度可明显减少，一般一个柜台内摆放4-6个盘，每个盘内插10-15枚戒指，或挂上6-10条项链，盘与盘之间空出一定的距离，或形成一定的造型，这种摆放方式给人清新、明快的感觉，同样会给顾客留下好印象。
销售柜台所选道具形状和规格应大致相同，同一柜台可选1-3个道具品种，以其中一种为主，另两种为辅，摆放时形成一定的规律，使整个柜台主题突出、整齐、美观。
②鉴赏柜台鉴赏柜台的道具应少而精。
珠宝店货品陈列
5.重复效应，容量企划、比例重复效 应。
❖ 他们可营造视觉趣味，突出连续和色块效果， 注重统一和对比的同时高校利用时间，形成 强烈视觉冲击力。
❖ 次原则使用于主推产品或新主题产品的展示。 比如：同一款首饰采用不同出样方式，精品 展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈 列同时展示，达到突出重点，最大限度强化 自身形象。
珠宝陈列
❖ 一、珠宝店陈列的概念 ❖ 二、珠宝店陈列的基本原则 ❖ 三、卖场规划的基本要求 ❖ 四、柜台交点位置 ❖ 五、货品陈列技巧 ❖ 六、珠宝陈列的基本构成法 ❖ 七、货品颜色搭配 ❖ 八、陈列步骤
•珠宝店货品陈列
珠宝店陈列的概念
❖ 店铺商品陈列是一种视觉营销手法，运用各种道具、艺术品 与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、 时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、 特征、风格或销售活动主题充分地表现出来。
•珠宝店货品陈列
❖ 如何把货品分类（价钱、类别、推广、大小） ❖ 如何突出货品优点（运用道具、视觉特性、
摆设方法） ❖ 货品主题（项目、季节、节日性）
•珠宝店货品陈列
一、珠宝陈列的基本构成法
•珠宝店货品陈列
二、产品的理解
❖ 整个陈列展示就是要将珠宝，首饰的各个方 面有针对性地突出其中的某一个方面，最终 达到将珠宝卖点，表现出来的目的。
•珠宝店货品陈列
陈列效果
❖ 左右对称构成法 ❖ 三角构成法 ❖ 重复构成法 ❖ 放身构成法 ❖ 调和构成法
•珠宝店货品陈列
陈列方向
❖ 迎合顾客对于首饰的选购重以宽大面示人 ❖ 以搭配面示人 ❖ 以搭配装饰品示人 ❖ 便于购买
•珠宝店货品陈列
陈列数量
❖ 对比构成法 ❖ 直线构成法 ❖ 左右非对称构成法 ❖ 节奏构成法
珠宝店面陈列师职位职责
珠宝店面陈列师职位职责珠宝店面陈列师是珠宝店的重要一员，负责珠宝产品的陈列和展示工作。
以下是珠宝店面陈列师的职责：1. 产品陈列与展示珠宝店面陈列师负责设计和布置珠宝店的陈列空间，以最大程度地吸引顾客，并展示珠宝产品的独特之处和艺术价值。
他们需要根据店铺的风格和主题，合理安排珠宝展示柜、展示架和展示区域，注重布局和色彩搭配，使整个陈列空间呈现出舒适、时尚的氛围。
同时，陈列师还需要定期调整和更换展示的珠宝产品，以展示店内最新和最受欢迎的款式。
2. 陈列创新与概念开发珠宝店面陈列师要保持对市场潮流的敏感度，并不断追求陈列创新和概念开发。
他们需要与销售团队密切合作，了解顾客喜好和需求，并提供相应的陈列方案。
通过研究竞争对手的陈列方式、参考行业内的最佳实践，陈列师可以提供具有差异化和吸引力的陈列方案，吸引更多的潜在顾客来到珠宝店。
3. 陈列区域维护与整理珠宝店面陈列师需要保证陈列区域的整洁和有序。
他们要根据销售情况和店内活动的安排，及时调整陈列区域的布局，并定期清洁和整理展示柜和展示架。
他们还需要确保陈列区域的照明系统正常运作，以展示珠宝产品的光彩和细节。
4. 与销售团队的协作珠宝店面陈列师与销售团队之间需要密切的协作。
他们要了解销售团队的需求和反馈，根据销售数据和顾客反馈调整陈列方案，提供最佳的陈列效果。
同时，他们还需要向销售团队提供产品知识和陈列技巧的培训，以提升销售团队的专业素养和陈列能力。
5. 陈列效果评估与改进珠宝店面陈列师需要对陈列效果进行评估，并及时改进陈列方案。
他们可以通过顾客反馈、销售数据和市场趋势的分析，评估陈列方案的有效性和吸引力。
在评估的基础上，他们可以针对不同季节、假日和促销活动，制定相应的陈列策略，以持续提升珠宝店的陈列效果和销售业绩。
以上即是珠宝店面陈列师的主要职责。
通过精心的陈列和展示，他们能够为珠宝店带来更多的顾客和销售机会。
珠宝店面陈列师是珠宝店成功的关键之一，他们的专业能力和艺术眼光将为珠宝店营造出独特的品牌形象和购物体验。
[实用参考]珠宝陈列技巧
![[实用参考]珠宝陈列技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/60e5c3fab14e852458fb5763.png)
什么是商品陈列？
视 觉 营 销 手 法
是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在 产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素， 通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充 分地表达出来。
什么是商品陈 列的目的？
是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，顾 客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一 目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与 购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品 销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。
4
⑴类型： 将不同材质类型/饰品类型的货品分别摆放，并避免混淆 顾客视线。 如：18K和Pt；吊坠、戒指等 ⑵成色： 将不同成色的货品分别摆放。 如：PT950、PT900
主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变 化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知 道节日的主要推广品类；在不同的促销活动中，能使顾 客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
货品陈列时展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通 常用系列产品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心 时代”系列的“致青春”中的“心漾”在搭配产品的同时， 再附上相对应产品的宣传画，这样更能抓住顾客的眼球。 因此，珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得由为重要。 行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就 是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必 须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突 出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风 格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示 则成为一项重要的策略。
为什么要进行 商品陈列？
利 顾客
• 使商品会说话、 懂工作。 • 最终达到三赢的 局面
珠宝店面陈列师职位职责
珠宝店面陈列师职位职责珠宝店面陈列师的职责是负责展示珠宝店内的商品，以吸引顾客的注意并提高销售额。
他们需要具备艺术感和时尚眼光，能够创造出独特而吸引人的陈列效果。
以下是珠宝店面陈列师常见的职责和任务。
1. 陈列设计珠宝店面陈列师需要通过创意和艺术感来设计珠宝陈列的布局和样式。
他们要考虑商品的特点、品牌风格以及店内的空间布局等因素。
通过合理的陈列设计，使得珠宝展示架和展示柜充满艺术感和美感，从而吸引顾客的眼球。
2. 商品陈列陈列师需要根据店内的商品种类和销售策略，将珠宝按照一定的排列顺序进行陈列。
他们需要合理选择展示区域和展示方式，使得每件商品都能够得到充分展示。
同时，陈列师还要关注商品之间的搭配和配色，以及不同大小和形状的珠宝如何更好地展示出来。
3. 店内装饰为了凸显珠宝店的品牌形象和特色，陈列师会进行店内的装饰设计。
他们需要选择适合珠宝店的装饰元素，如灯饰、镜子、植物等，使得店内环境与陈列的商品相得益彰。
此外，他们还需要注意店内空间的利用，避免过于拥挤或过于空旷。
4. 特别活动陈列当有特别活动或促销活动时，陈列师需要重新调整商品的陈列方式。
他们需要根据活动的主题和目的，精心设计陈列方案，吸引更多的顾客。
比如，对于情人节或圣诞节等特殊节日，陈列师可以以浪漫和节日氛围为主题，打造出温馨浪漫的陈列效果。
5. 陈列维护与更新陈列师需定期检查和维护陈列效果，确保陈列区域的整洁和商品展示的完好。
如果有商品下架或新品上架，陈列师需要及时进行更新和调整。
此外，他们还需要关注珠宝市场的新趋势和潮流，及时调整陈列方式，以吸引更多年轻消费者。
总结：珠宝店面陈列师的职责包括陈列设计、商品陈列、店内装饰、特别活动陈列以及陈列维护与更新。
他们需要具备一定的艺术和时尚眼光，以及对珠宝市场的了解。
通过精心设计和布置，陈列师可以吸引顾客的注意，提升珠宝店的销售额。
珠宝货品陈列演讲稿
珠宝货品陈列演讲稿尊敬的各位嘉宾、各位朋友们：大家好！我今天非常荣幸能够在这里为大家分享有关珠宝货品陈列的演讲。
作为一名珠宝行业从业者，我深知珠宝陈列在产品销售中的重要性。
今天，我将从珠宝陈列的意义、陈列的原则和技巧以及珠宝货品陈列的最佳实践等方面与大家进行分享。
首先，我们来谈谈珠宝陈列的意义。
珠宝陈列是指将珠宝产品摆放在店铺的陈列柜中，以吸引顾客的眼球并促使顾客购买的一种展示方式。
一个好的陈列能够让顾客更容易发现和接触到产品，激发购买欲望，进而提高销售量。
在珠宝行业中，产品的触觉、视觉和触动等方面十分重要，而通过精心设计的珠宝陈列，可以最大程度地展示产品的独特之处，吸引顾客的眼球，提高产品的吸引力。
接下来，我想与大家分享一些珠宝货品陈列的原则和技巧。
首先是简约原则。
珠宝陈列的设计应当简洁明了，避免过多的装饰和杂乱的陈列，以便顾客更好地集中注意力。
其次是主题原则。
每一次陈列都应该有一个明确的主题，将相类似的珠宝产品放在一起展示，以便增加顾客对珠宝产品的认知度。
此外，还需要注意到光线的利用，合理的灯光布置能够更好地展示出珠宝的光泽和质感。
同时，还应充分考虑珠宝的陈列高度和角度，确保顾客能够方便地观察到每一件珠宝产品。
当然，优秀的珠宝货品陈列也需要不断的提升和创新。
最佳实践是通过市场调研和顾客反馈来持续改进珠宝陈列的效果。
通过观察顾客的购买行为和偏好，可以不断调整陈列方式和展示的风格，以提高销售量和客户满意度。
此外，还有一些细节需要特别关注。
首先是珠宝的搭配。
不同款式、材质和颜色的珠宝可以搭配在一起陈列，以展示出更多的选择和组合可能性。
此外，还可以利用模特来展示珠宝的佩戴效果，让顾客更好地了解珠宝的实际效果。
另外，珠宝的价格标签也需要注意，要清晰明了并且能够准确地传达珠宝的价值。
总结一下，珠宝货品陈列是珠宝行业中至关重要的环节。
一个好的陈列能够吸引顾客的眼球，增加销量。
在设计和展示珠宝陈列时，我们需要遵循简约、主题和光线等原则，并结合市场调研和顾客反馈，不断改进和创新陈列方式。
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系列商品的陈列设计
营造氛围的陈列道具
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4、PP出样商品的陈列设计
出样陈列商品分区的指向标
大、中、小店的展示形式
顺应目标人群的展示风格
常用的陈列构图形式
* 分享：出样商品的陈列案例
5、IP货柜商品陈列规范
商品成交的最终因素
平台货柜的视觉焦点
新颖变化的构图形式玻璃展柜ຫໍສະໝຸດ 三种陈列模式珠宝店铺商品陈列
1、零售店铺的视觉营销
店铺销售因素调查报告
商品陈列对销售的影响
以顾客为中心的VMD
提升卖场活力的三个层次
* 分享：纽约百货店的改革
2.VP主题陈列的设计
吸引顾客的第一步
路面店、店中店、专柜
橱窗、展柜、POP
小型商品如何抓住眼球
* 分享：国外珠宝橱窗案例
3、主题陈列的主题设计
主推商品的特色展示
*分享：货柜商品的陈列案例
6、POP广告的核心设计要素
顺应目标客户的需求
店铺营销理念的表现
具有品质的色彩设计
符合品牌定位的画面
* 演练：POP草案设计
课前请提供店铺陈列图片，商品品类和主推商品信息