201708金科·集美嘉悦营销案列分析

项目目标客群的聚集点拓展【生活圈/消费圈范围覆盖】
如定点万科锦程、龙湖MOCO、蓝光御江台等
为项目上客提供较好的高端的客户资源保证
思源下游资源利用
由思源网销中心牵头，根据思源合作项目的社区摆展，有效拦截客户资源。
实施时间：2017年5月 移动巡展点：合作的社区 具体功能：客户咨询接待 面积需求：10—20㎡ 人员配备：销售人员2—3人
基本原则
以万科、龙湖、高端低密社区作为首选。
商家谈判获取客户名单
网销电话CALL客
意向客户邀约
促成成交
客户谈判
客户到访
思源下游资源利用
思源全国代理高端项目超百个，可以利用思源高端项目之间的客户联动，进行项目推介， 为项目提供客户资源。
思源下游资源利用
思源有自身的线下二手房门店，可以通过线下门店，发展本项目的自由经纪人，凡是为 本项目提供客户资源的经纪人，成交后给与一定的现金奖励。
思源下游资源利用
思源有众多的旅游地产和投资性物业的合作，如碧桂园森林城市，鲁能山海天，思源可 以利用项目之间的联动，在各个项目推介会上发布本项目的销信息。
思源下游资源利用
思源网销中心能够做到对数据库全资源客户， 快速梳理，DM 直邮配合电话CALL客 根据客户能级对接产品总价段，准确落位， 并选出种子客户重点跟踪，同时通过置业顾 问发展可成为播种机的意向客户
思源下游资源可以为项目提供客户数据
多方面运用数据资源，以重庆为主场，全国资源联动，从而延展客户获得途径， 真正达到数据库资源的பைடு நூலகம்大使用效率
努力促成项目组织扩客1000组
思源下游资源利用
【思源集团 20家分销 资源整合】
在与龙湖、万科、蓝光、首创、雅居乐等大开发商的合作中， 思源与众多的二、三级分销机构达成了良好的战略互信及合作， 包括中原地产、钢运地产、100年不动产、北联房产、诚祥房产、大 业兴房产、大泽房产、泰赫房产、宏高房产、晨上房产、成涛房产、 恩惠房产、蜀安房产、顺渝房产、携扬房产、景耀房产、持峰房产、 拓融房产、功誉房产、搜房房产、七州房产、嘉标房产等重庆区域内 二、三级分销机构，拥有良好的分销整合能力。
金科·集美嘉悦资源互换营销案列分析 2017年8月
思源中游资源利用
商家资源的利用
思源商管中心牵头，运用思源商业团队的品牌合作商家，挖掘有实力的商家，通过挖掘 商家资源，为项目嫁接客户。
商家访谈
确定意向度
商家邀约
促成成交
客户谈判
商家到访
思源中游资源利用
商家资源旗下客户资源的利用
思源网销中心和商管中心牵头，利用思源旗下合作商家资源，对旗下高端品牌的商家的 客户资源进行挖掘，然后通过电话call客，实现客户资源的挖掘。