产品进入超市的细节资料讲解
产品进入超市操作流程
精心整理新产品进入超市渠道操作流程以联华为例进超市程序如下1、向超市采购部提出申请2、采购部根据目前超市内的商品的结构新产品是否有特色、前景等方面考察是否可以进入；当然，如果商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的3、如果采购同意进场新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检确认没问题进场费用交掉就可以进场销售了进场费用：（一般有2种形式）1、进超市费用有进场费（一次性收，看店面大小和分店多少，下同）、条码费或上架费（每个条码50-100元不等）。
收了进场费后，进分店不要再交费。
进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。
进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。
单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。
2、进超市费用无进场（店）费，只收取单品费（条码）费采用单品单店的形式，即进超市产品条码数*门店数。
如果进场时涉及特殊陈列，还有一个陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。
一、超市谈判流程1、前期超市调研：销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况2、准备工作：公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证），准备进场产品的正式报价单、质检报告、产品样品。
3、约见采购经理或助理、进行第一次接触目标：了解超市条件：1.先期进场费用2.后期产品在超市推广的其它费用（DM、地堆、促销员管理费等）＊了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4.向办事处汇报第一次接触所了解情况，拜访我们的超市经销商，从经销商那里了解超市进场一系列费用，看看还有没有压低超市进场费用的可能。
得出判断后向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。
二、产品进场流程1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。
产品进超市条件
1．超市相关信息资料⑴费用情况，超市各项费用的底线，其他供应商大致的费用情况；⑵结款方式；⑶竞品在超市的销售情况；⑷买手的情况。
2．谈判所涉及的容⑴产品质量、品种、规格、价格、数量；⑵送货、收货方式；⑶列；⑷促销；⑸结款、付款方式；⑹各种费用；⑺退、换货。
3．所需的相关文件、资料⑴报价单（盖公章）；⑵营业执照；⑶商标注册证；⑷组织机构代码证；⑸条码证；⑹国税登记证；⑺地税登记证；⑻一般纳税人（⑵-⑻项须提供已年检过的复印件，并盖公章）；⑼厂家授权书（针对经销商）；⑽凡包装上标示有例如无公害、ISO、3G等的还须提供相关证明文件。
销售食品（包括餐具等）的供应商还需提供：⑴食品卫生许可证；⑵食品检验报告；⑶国家标准或行业标准及质量检测报告；⑷卫生部批文（保健品）；⑸烟、酒类专卖证（烟、酒类产品）；⑹如果是外埠食品还须提供外埠食品检验报告和备案证书。
以上各种相关文件资料，各地超市执行得并不太严格，有的只需要部分资料，或根本就不需要。
与买手谈判有了第一步的准备，再和买手谈判就不会盲目，不会对买手所提出的问题不知所措，同时在谈判中应注意：1．让买手感觉到自己的诚意，态度决定一切。
供应商对没有把握的事情不要轻易承诺，提出的问题和谈判条件要让买手感觉到是真的，哪怕说的是假话也要自圆其说。
2．在谈判之初少说多听，这样可以更了解买手，从其话中找出破绽。
当买手将自己的观点及报价述后，再进行有效突破，以静制动。
3．谈判前尽量搞清对方的政策和底线，做到有备而来，既有利于争取到更好的条件，又不至于使谈判陷入僵局。
某超市买手报出了条码费为6000元/个。
据查背景资料有：⑴超市报价一般为6000～10000元/个；⑵成交价为5000～6000元/个；⑶最后找超市老总讲情还可以打9折；⑷此买手做事情较为爽快。
有了这些资料后，可以确定：买手报价“合理”；实际成交价在4500元左右。
但是买手的底线到底是多少，我们无法了解与证实。
于是有了下列一些谈话：供应商：你的报价比较合理，但是公司说最多可以支付3000元/个，因为我的产品在进XX超市（XX超市也是当地的一家超市，是供应商要进入的超市的竞争对手）时收了2500元/个的条码费，我和公司好说歹说才同意给3000元/个。
商品进入超市的流程
商品进入超市的流程第一篇：商品进入超市的流程商品进入超市的流程商品进入超市的流程一.准备期 1.备齐法律文件：《产品明细表》进入超市产品的所在地的企业及食品安全相关证明、、《产品的含税的报价单》、本人的名片。
2.备齐产品的样品、品尝品、企业的简介和荣誉证书（绿色食品的标识认证和质量标准认证及获得荣誉省优市优部优等）。
装在样品袋里和法律文件的文件袋一起报送给超市的采购部的主管或负责人。
二.洽谈期1.了解采购部的人员数量和负责的各个品类，产品的主管和采购部的主管的联系方式2.部门的勤杂工了解3.了解超市的运做方式是什么性质的超市国内大型连锁国际大型连锁还是本城市的连锁在其他区域的销售状况等等。
4.了解超市的结款方式是批结一批货款压一批货款的方式结算始终压一批货款不合作时可以结清还是月结两种方式01 到月结全款不管买多少02 到月按实际销售的数量结算未销售的等待销售完时在结算还有一种是 45 天结款在合作前一定要了解他的结算方式才不至于谈判时被动.了解同类产品的结算方式作到心中有数.是否需要进场费每个单品是多少是付现金还是以货抵费.有没有上架的陈列费堆头地堆陈列收费多少有没有年节费或特殊扣点店庆费收的数量产品进入超市的丢失率和破损率的控制等等都详细的需要了解。
5.了解超市的经营情况售货量的大小和销售产品的结构是低价位的产品卖的好还是高价位的产品卖的好我自己总结的办法是 01.抽查名牌产品的生产日期02.看超市的产品陈列03.用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下看看手上有没有灰尘就能推算超市的经营的好坏。
以上这些情况了解后就正式进入谈判阶段针对自己了解的情况把自身的优势产品的质量广告的宣传合理的价位产品的独特卖点与超市的促销互动共创双赢的可能想要将自己的商品送进超市销售，必须要做到的有：1.了解超市的付款状况及信誉度2.了解你的产品超市是否存在，并且是否重复性很强，你的价格是否有优势（有关进店费的多少，超市重复的多，进店费就高）3.产品和你的公司是否证照齐全，如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章的证照复印件，及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回。
商品进入超市的流程
商品进入超市的流程超市是消费者购买商品的主要场所之一，而商品进入超市的流程则是一个复杂而又精密的系统。
在这个过程中，涉及到供应商、仓储、运输、验收等多个环节，每一个环节都需要严格执行，以确保商品能够及时、安全地进入超市，满足消费者的需求。
首先，商品进入超市的流程始于供应商。
供应商是超市商品的来源，他们需要与超市进行合作，将商品提供给超市进行销售。
供应商需要根据超市的需求，提供相应的商品种类和数量，并且保证商品的质量和价格符合超市的要求。
超市会根据自身的销售情况和市场需求，与供应商进行谈判和协商，确定商品的采购计划。
其次，经过谈判和协商后，供应商会将商品送至超市的仓库。
仓储环节是商品进入超市的重要环节之一，仓库需要对收到的商品进行分类、整理和储存，以确保商品的安全和完整。
同时，仓库还需要对商品进行质量检验，确保商品符合超市的销售标准。
在整个仓储过程中，需要进行严格的管理和监控，以避免商品的损坏和丢失。
随后，商品从仓库出发，通过运输工具送至超市。
运输环节需要选择合适的运输工具和路线，以确保商品能够快速、安全地抵达超市。
运输过程中，需要对商品进行保护和包装，防止在运输过程中受到损坏。
同时，运输过程中还需要对商品进行跟踪和监控，以确保商品的安全和准时送达。
最后，商品抵达超市后，需要进行验收和上架。
验收环节是保证商品质量的重要环节，超市工作人员需要对收到的商品进行检查和验收，确保商品的数量和质量符合要求。
通过验收后，商品会被送往相应的货架上，供消费者选购。
总的来说，商品进入超市的流程是一个复杂而又精密的系统，涉及到供应商、仓储、运输、验收等多个环节。
每一个环节都需要严格执行，以确保商品能够及时、安全地进入超市，满足消费者的需求。
只有通过各个环节的精心安排和管理，才能保证商品能够顺利地进入超市，并最终被消费者购买和使用。
商品进驻商超
每个供货商要使自己的产品进入超市，碰到的第一个难题就是跟买手谈判。
因为买手会依仗超市的影响力优势，充分利用供货商迫切想让产品进入超市销售的心理，不断给供货商施压。
供货商如果在应对买手谈判时，总是一味地让步，不仅不能保障自己的利益最大化，更无法实现产品销售的突破。
专业的谈判人员之所以能在谈判过程中轻松自如地应对买手提出的各种问题，提出有创意的可行性方案，都不是来自于即兴的反应，而是来自他们事前对谈判相关因素的分析，以及对各种可能发生的情况预先做了充分的准备。
所以，未雨绸缪绝对是良策，谈判的成功与否，在一定程度上取决于供货商谈判前的准备工作做得是否充分。
大量的前期准备工作，不仅能确保供货商在“知己知彼”的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少意外事件的发生，从而有助于达成合理的协议。
1、进行详细周密的调查在进入超市前，供货商一定要进行详细周密的调查，通过多种途径向其他供货商打听该超市的销售情况、买手的谈判策略等。
如果还能获悉其他供货商在谈判中有哪些经验和教训，就更有实际的指导意义，避免走一些弯路。
调查应该涵盖各个方面，包括：•费用情况。
超市各种名目的费用很多，如店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价折扣费、新店开业赞助费、终端陈列费和场外促销费等。
对于这各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要做详细地了解，做到胸中有数。
•结算方式。
结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等。
通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。
•竞争产品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。
进场前，供货商对竞争产品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，可预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。
当有同类产品被退场时，往往也是供货商产品进场的好时机。
•超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，以及超市感兴趣的促销宣传活动和对新品的要求，供货商都应有所了解。
•超市谈判者的情况。
包括他的个人背景、爱好、工作任务，以及目前上司和同事对他的评价等等。
产品进入超市操作流程
产品进入超市操作流程首先，产品进入超市之前的准备工作包括品牌定位、市场调研、供应链准备等。
品牌定位是为了确定产品的市场定位，了解目标消费者群体以及针对他们的需求进行产品设计和生产。
市场调研是为了了解市场需求、竞争对手的情况以及确定市场定位，通过调研结果来确定产品的特点和差异化竞争策略。
供应链准备是为了确保产品供应能够及时、稳定地满足超市的需求，包括与供应商签订合同、建立合作关系、确定供应方式和供应量等。
其次，产品进入超市的操作流程主要包括采购、验收、上架和销售等环节。
采购环节是指超市通过与供应商建立合作关系，购买产品的过程。
超市会根据市场调研和销售预测等信息，确定需要采购的产品种类、数量和价格，并与供应商进行谈判、签订采购合同。
在采购合同中包括产品的规格、质量要求、价格、交货时间等具体条款。
采购环节结束后，进入验收环节。
上架环节是指将验收合格的产品从仓库搬运到销售区域的过程。
在上架操作中，需要根据产品的类别、价格、特点和需求进行分类和摆放。
超市通常会设定一定的陈列规则，如将同一品牌、同一系列或同一类别的产品放在一起，方便顾客的购物和比较。
同时，超市还会对产品进行定期检查和更新，确保产品的陈列效果和货架的整洁。
最后，产品进入超市操作流程的最后一步是售后服务。
售后服务是指顾客购买产品后超市提供的服务。
超市通常会对产品实行退换货政策，如果顾客对产品不满意或存在质量问题可以进行退换货。
超市还会根据顾客的需求提供产品的维修、更新等服务，增加顾客对超市的满意度和忠诚度。
综上所述，产品进入超市操作流程包括品牌定位、市场调研、供应链准备、采购、验收、上架、销售和售后服务等环节。
这些环节相互衔接，形成一个完整的产品供应和销售流程，保证产品的质量和供应的稳定性，为顾客提供满意的购物体验。
商品如何进入超市？
商品如何进入超市？不知道LZ说的商品是什么，我拿农产品给你举个例吧。
农产品如何顺畅地进入超市大超市对进超市的产品有哪些严格要求?以中百仓储为例，它对农产品免收入场费、条码费和搬运费，但这并不意味着所有农产品都能畅通无阻地人场销售。
农产品要进入中百超市，大致得过几道关口：第一是质量关。
中百对农产品质量有着严格的要求。
水产品必须是国家二类湖泊水质中养殖的水产品；水果和蔬菜必须是无公害的农产品；粗加工农产品需有正规的质检报告，有村委会证明是农民自产自销的农产品；畜禽产品还必须通过检疫部门的检疫。
第二关是看样品、谈价格。
第三关是实地考查，主要考查质量是不是真正过硬，能不能批量化生产，能不能满足供货需求。
“三关”过后，超市将与专业户、农民签下订单，规定供货的时间、数量、金额和运达的卖场。
对于生鲜农产品的捕捞、采捕时间和到场时间，各超市还有一些具体要求，一旦确定为供应方，超市将有专人联系，告诉其具体操作方法。
农民生产者要让产品进超市，有哪些经验可循？据一果品专业合作社的人透露，农产品进超市需要注意五方面：一要找对配送中心。
大型超市都是通过配送中心来采购农副产品，有的超市通过自己的配送中心采购，如“家乐福”、“麦德龙”都是上海总部的配送中心采购商品，再向全国各地网点发货；有的超市委托其他采购公司采购，如上海“易初莲花”超市销售的水果，就是由上海果品公司提供。
只有找对采购单位，才可能与超市建立供货关系。
二要提供相关税收凭据。
自产自销的农产品，要向超市提供自产自销证明，以方便超市用来抵扣税。
三要提供质量检测合格证明。
农产品要想进超市，一定要做好产品质量检测。
农产品进超市的检测报告，要以质检部门的检测报告为准。
最好是有无公害基地、绿色产品称号。
“易初莲花”超市要求进超市的农产品不仅要达到地方无公害农产品的标准而且还要达到国家无公害农产品的要求。
要做到农产品质量稳定，必须制订标准化生产制度，按标准化种植养殖。
四要有注册商标和条形码。
产品进入超市的条件
产品进入超市的条件1、须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐2 、供货商最好还准备好相关的谈判工具。
比如，供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等，这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。
3 、此外，书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力，也展示了供货商的营销推广能力，这比口头的“ 自我赞美” 更形象、更能打动买手。
4 、做好进场谈判前的准备。
每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与买手谈判是供货商非常重要的工作。
许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施加压力，迫使其再三让步。
5 、面对这种情况，该如何应对？首先，在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。
精心的准备和计划，不但使谈判者能在“ 知己知彼” 的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少预料以外事情的发生，从而有助于达成合理的协议。
6 、在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢？在进入超市前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。
调查的内容包括：1 ）. 费用情况。
超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。
对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要作详细的了解，做到心中有数。
2 ）. 结算方式。
结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。
3 ）. 竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。
进场前，供货商对竞品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。
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产品进入超市的细节不知道你有什么样的产品，不同的产品要求不同的相关证书，例如：生产合格证、检疫证等相关证件等等。
下面介绍一下超市的相关情况，希望对你有所帮助。
一、产品如何进入超市1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。
比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。
如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。
但门店执行的好与不好就是另外的事情了。
正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。
但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。
门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。
如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.2、超市商场的运作第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。
而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。
各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。
第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
·第三，和招商部经理谈扣点问题。
一般情况，超市是不会和你经销的。
这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。
至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。
联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。
还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。
第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。
一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。
第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。
了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。
第六、进场铺货。
二、下面是超市的采购程序（采购作业的具体流程）1．供应商准入制度供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。
经审核，供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。
具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求等等。
2．供应商接待制度为了规范采购行为，超市公司有与供应商的接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点在公司采购业务部供应商接待室，双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。
采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务保证等；促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。
这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形成采购合同。
3．签订采购合同采购合同中有八个方面是必备的条款：(1)每个品种的单位交易量。
其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增长率等。
(2)整体交易额。
包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等。
(3)货款支付方式。
包括银行转账及期票或运期支票方式选择，结算截止日和结算支付日，代销、委托销售需附的特殊条件等。
(4)运输方法。
包括运输费和包装费由谁承担，运输距离，送货频率，指定的交易时间，货品包装及包装单位，运输时所选的车种等质量管理程度，卸货时的方式和数量等。
(5)交货期限。
(6)给公司回扣的支付条件。
(7)退货的正当条件。
(8)促销服务事项。
4．下订单订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行，订单量的大小取决于铺贷方式。
对于一项新商品，如果采取单店铺货方式，则可以最大范围地规避风险，但是促销影响力很小，市场对该商品的接受过程将会很长；如果采取多店铺货的方式，则促销影响面广，有可能短期内成为超市的主力商品，但是也存在很大经营风险。
因此，订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行，不可随意行动，以免为超市经营带来不必要的损失。
5．商品质量监控对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作，质量监控通过验收工作来实现，由于验收是超市经营的关键一环，其人员的选任除了需要良好的忠诚度外，还要对商品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。
验收的权责如下：·商品数量的检查事项；·商品质量、规格的检查事项；·商品内容、成分的检查事项；·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项；·进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项；·进货厂商发票与送货内容的检查事项；·退换货的检查事项；·送货人员的检查事项；·其他有关验收业务的处理事项。
6．付款一、供应商与大卖场谈判的应对策略谈判项目采购人员经常谈判的项目有下列诸项：（1）品质（2）包装（3）价格（4）折扣（5）毛利（6）付款条件（7）进柜或进货应配合事项（8）售后服务保证（9）促销活动（10）广告赞助（11）装潢费用以下仅就品质、售后服务保证、促销活动、价格及折扣的谈判策略，略述于后。
1、品质品质的传统解释是“好”或“优良”，对采购人员而言，品质的定义是：“符合买卖双方约定的需求或规格就是好品质”，故采购人员应设法了解供应商对本身商品品质的认识或了解程度。
一个管理制度较完善的供应商应有下列有关品质的文件：（1）产品规格说明书。
（2）品管合格范围。
（3）检验方法。
采购人员应尽量向供应商取得以上资料，以利未来的交易。
通常在合约或订单上，品质是以下列方法的其中一种来表示：（1）市场上的商品等级。
（2）品牌。
（3）商业上常用的标准。
（4）物理或化学的规格。
（5）工程图（6）样品（买方或卖方）（7）以上的组合。
采购人员在谈判时，应先与供应商对商品的品质达到互相同意的标准，以避免日后的纠纷甚至法律诉讼。
2、售后服务保证对于需要售后服务的商品，例如家电产品、打字机、电脑、手表、照相机等，采购人员最好在谈判时，要求供应商在商品包装内提供该项商品售后服务资料，以便维修时能直接联络。
3、促销活动促销是销售的一大武器，在全世界各地都无往不利，但仍须依赖采购人员选择正确的商品，以及售价是否能吸引客户上门。
在进货商品上，除非采购人员无法取得特别的价格，通常会在促销活动之前几周停止正常订单的运作，而刻意多订购促销特价的商品，以增加利润。
4、价格采购人员须对公司市场形象及目标顾客群，采购适当价格的商品。
采购人员对任何其所拟订采购的商品，以进价加上合理的毛利后，若判断该价格无法吸引客户购买时，就不该向供应商采购。
5、折扣折扣形态通常有新产品引进折扣、数量折扣、付款折扣、促销折扣、无退货折扣、季节性折扣、经销折扣等数种。
有些供应商可能会由无折扣作为谈判的起点，有经验的采购人员会引述各种形态的折扣，要求供应商让步。
成功谈判的原则与方法1、成功谈判的原则超市与供应商双赢广泛搜集市场信息要求越多，得到越多多听少讲，了解对方的需求积极提出有建设性的方案敢于撤离谈判桌和遵守诚信原则2、专业的谈判的方法勿将谈判变成辩论会切勿进行人身攻击勿死守目标，尝试以资源组合避免僵局记录已达成的共识，明确声明以避免误会敢于说“不”，但保持礼貌当被问及不知如何回答的问题，切忌不懂装懂，胡乱回答发展风格：攻击式，积极式，被动式，高傲式，谦卑式谨记：双赢的理想境界谈判技巧1、设定目标在采购工作上，谈判通常有以下数项目目标：（1）为相互同意的品质条件的商品取得公平而合理的价格。
（2）为使供应商按合约规定准时执行合约。
（3）在执行合约的方式上取得某种程度的控制权。
（4）说服供应商提供公司最大的合作。
（5）与表现好的供应商取得互相与持续的良好关系。
2、研究有利与不利因素采购人员应设法先研究与供应商之间有利与不利的因素：（1）市场的供需与竞争的状况（2）厂商价格与品质的优势或缺点（3）毛利的因素（4）时间的因素（5）相互之间准备工作三、产品进超市的谈判技巧（2）一）谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等，越细越好。
3.了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。
有时一个不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。
4.谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。
要学会收集情报，学会察言观色。
如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。
（二）讨价还价有技巧1.学会基本让步法则先举一个简单的例子：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的接受点是150元。
我们应怎样让步？(A)300—250—200—150(B)300—280—240—150(C)300—200—170—150A的让法是每次50元，直到150元不让步了；B的让法是20~40~90，先紧后松；C的让法是100~30~20先松后紧。
答案是C。
A的让法只会让对方期待另一个50元，以达到对方的100元；B的让法是最蠢的，它只会让对方期待我们更大的让步。
先松后紧的让步是最科学的。
我们应让对方知道我们的让步已逐步接近底价，每一次的让步都使我们损失惨重。
同时，我们的让步次数应尽可能少（2～3次）；让步的速度尽可能慢，理由很简单：多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。
2.学会“配套”配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或附带其他条件进行议题的谈判。
配套简单的说就是不做没有条件的让步。
举个小例子：假如我们共有5个议题，我们可将第1点和第4点进行配套，即若对方在第1点上让步，我们便在第4点让步。
另一种情况是我们在第5点上让步，但对方必须答应第6点，这个第6点是在谈判中原来并没有提及的部分，这部分的内容可弥补我们在第5点上让步的损失。
总之，配套是一个很有效的利益保证技巧，而且灵活地运用“配套”会加速谈判的进程。
有一点小诀窍：有时候我们应保留一些对我们来讲其实很容易的议题，在关键时刻拿出来主动让步，以换取对方的“报答”。
如：对方在谈判中提出必须在开订单后24小时到货，其实我们完全可以做到，但先告诉对方：“应该没有什么大的问题，不过不排除在很忙的时候会有拖延的情况，我们先谈别的吧。