市场预测的几种写法
市场预测的4个类型
市场预测的4个类型
1.市场需求预测
市场需求预测是社会商品购买力及其投向的预测。
在市场营销学中，市场需要量的预测，也称市场预测；市场占
有率的预测，也称销售预测。
某个产品的市场需求是指一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销
方案下购买的总量。
市场需求包括产品、总量、购买能力、顾客数量、地理范围、时期、市场营销环境和市场营销方
案八个方面。
2.企业需求预测
企业需求是在市场总需求中企业所占的份额。
对企业来说，预测企业需求和预测市场需求同等重要，企业需求直
接关系到企业的营销决策。
3.商品资源预测
商品资源预测是对商品资源的发展趋势进行预测。
这关系到社会商品购买力与商品可供量的平衡问题，也关系到
国民经济综合平衡问题和可持续发展。
对供不应求商品的
销售预测，不仅要考虑市场需要，还要根据市场的可能情
况来决定销售量。
4.商品饱和点预测
商品饱和点预测是企业在产品市场生命周期的预测中的最重要的一环。
饱和点有两种含义：一是原有产品社会需要量的饱和；二是支付能力的需求的暂时饱和。
饱和点不是固定不变的。
此外，还有商品价格预测、经济效果预测和其他影响供求的主要因素预测等。
112种市场预测方法
110种市场预测方法一、调查预测方法类1、询问调查法2、销售人员意见综合预测法3、业务主管人员评判预测法4、企业各级业务人员评判预测法5、购买者需求意向调查预测法6、用户未来支出计划测算法7、展销调查法8、学校调查法9、专家会议调查预测法10、德尔菲法11、简单随机抽样调查法12、分层比例抽样调查法13、分层最佳抽样调查法14、分层最低成本抽样调查法15、分群随机抽样调查法16、系统抽样调查法17、多阶段抽样调查法18、固定样本抽样调查法19、任意抽样调查法20、配额抽样调查法21、判断抽样调查法22、普查法23、重点调查法24、ABC分析法25、典型调查法26、问卷调查预测法27、实验调查法二、知识、经济判断预测方法类28、主观概率预测法29、投票报价主观概率预测法30、预期调查推断法31、市场因子推演预测法32、转导预测法33、基数迭加预测法34、变动率预测法35、定额预测法36、订货预测法37、市场占有率及其变动趋势预测法三、景气指数预测方法类38、领先滞后指标景气预测法39、扩散指数景气预测法40、挤压指数预测法41、因素列举预测法42、景气问卷调查预测法四、均值预测方法类43、简单算术平均数法44、加权算术平均数法45、分段平均数法46、调和平均数法47、几何平均数法48、一次移动平均法49、加权移动平均法50、趋势修正移动平均法51、二次移动平均法52、一次指数平滑法53、可变指数平滑法54、二次指数平滑法55、三次指数平滑法56、平均数季节指数预测法57、平均比重推算法五、时间序列趋势预测方法类58、随手作图预测法59、最小二乘法60、对数直线趋势预测法61、指数曲线预测法62、二次抛物线曲线预测法63、对数抛物线曲线预测法64、对数曲线预测法65、简单有理曲线预测法66、幂函数曲线预测法67、饱和曲线预测法68、一元线性回归预测法69、多元线性回归预测法70、非线性回归预测法71、经济计量模型预测法六、弹性预测方法类72、需求的价格弹性预测法73、需求的交叉弹性预测法74、多种弹性预测法75、多种弹性系数综合预测法76、市场供应弹性预测法77、广告效果弹性分析与预测法七、产品生命周期预测方法类78、产品生命周期销售增长率预测法79、类比预测法80、耐用消费品普及率的分析与预测法81、耐用消费品社会拥有量测算法82、耐用消费品报废率测算法83、戈珀资（Gompertz）曲线预测法84、罗吉斯（Logistic）曲线预测法85、皮尔-雷德（Pearl-Reed）曲线预测法86、典型的销售曲线预测法87、产品生命周期综合判断法八、平衡联系预测方法类88、社会购买力与消费品购买力预测法89、保本点产销量和价格预测法90、实现目标利润的产量预测法91、实现目标利润的销售价格预测法92、成本升降临界点的测算93、达到目标成本的产量预测94、一定产量的单位成本预测95、固定费用固定限度内的最佳成本测算96、进货批量和进货次数预测法97、商品保利储存期预测法98、零售商业网点损益平衡设置预测法99、投资效益预测法100、成本水平双曲线模型预测法101、企业最大利润产销量预测法102、企业最大利润产销量预测法九、投入产出预测方法类103、投入产出法用于经济和社会发展预测104、投入产出法用于拟议中政策后果预测105、投入产出法用于经济比例关系预测十、马尔柯夫（Markov）预测方法类106、市场占有率预测法107、期望利润预测法十一、其他预测方法类108、生产函数预测法109、人口预测方法110、联合预测法1. 手段-目的理论的内涵手段—目的理论最早是由心理学家米尔顿·罗克奇（Milton Rokeach）提出的，到了20世纪70年代后期，由汤姆·雷诺兹（Tom Reynolds）和丘克·吉恩格勒（Chuck Gengler）把它运用到营销学上来研究消费者的行为。
市场预测的基本方法
市场预测的基本方法
市场预测是指通过收集、分析和解读相关信息，对市场未来走势进行预测的过程。
市
场预测的基本方法可以分为以下几种：
1. 基本面分析：基本面分析是通过对市场相关的基本经济指标和公司财务数据的分析，来预测市场走势。
例如，通过分析经济增长率、通货膨胀率、利率、就业数据等宏观
经济指标，可以判断市场的整体运行趋势。
2. 技术分析：技术分析是一种通过研究市场历史价格和交易量等技术指标，来预测市
场走势的方法。
通过分析图表模式、趋势线、移动平均线等技术指标，可以判断市场
的趋势和价格波动。
3. 量化分析：量化分析是一种利用数学和统计方法对市场数据进行建模和分析，以预
测市场走势的方法。
通过建立数学模型和利用历史数据，可以进行回归分析、时间序
列分析等，从而预测未来市场的运动。
4. 战略分析：战略分析是一种通过研究市场竞争环境、行业发展趋势等因素，来预测
市场走势的方法。
通过对市场竞争力、政策影响等方面进行分析，可以判断市场的未
来发展方向。
以上是市场预测的基本方法，实际应用中可以结合多种方法进行综合分析，以增加预
测的准确性和可靠性。
简述市场预测的方法
简述市场预测的方法
市场预测是针对某一特定市场的未来趋势和表现进行推测和预测的一种方法。
市场预测通常会考虑过去市场的走势和现有市场情况，采用多种方法进行分析和研究。
下面是市场预测的几种常用方法：
1. 基本面分析法：通过研究经济、产业、公司等基本面数据，对市场未来趋势进行推测。
这种方法需要具备一定的财务、经济学知识。
2. 技术分析法：通过统计和分析市场历史数据，探寻市场规律和趋势，并预测未来走势。
这种方法需要对图表、技术指标等技术工具有一定的理解。
3. 线性回归法：通过建立历史数据和市场走势之间的数学模型，预测未来市场的表现。
4. 均值回归法：通过分析某一资产价格与其过去走势的平均值之间的差距，预测未来价格的变化趋势。
5. 随机漫步理论：该理论认为市场走势是随机的，因此未来走势无法预测。
需要注意的是，市场预测并不完全可靠，它只是为了更好地帮助人们做出决策，而非绝对准确的预测。
在进行市场预测时，需要综合采用多种方法，并根据个人判断和风险偏好做出决策。
市场预测报告的写法
市场预测报告的写法(1)有明确的预测的目的。
要对已了解或掌握的基本情况进行分析，明确要解决的核心问题，不能眉毛胡子一把抓。
根据预测的目的，划定调查范围。
(2)调查和搜集材料，要真实、准确和典型。
市场预测要拿出有预见性的数据，它们的前提都是大量的市场材料。
因此这些材料的真实性、准确性、典型性对报告的质量起着关键性的影响。
材料可以点面结合，但不能堆积，要突出重点情况来说明问题。
（3)讲究方法，体现科学性。
预测市场趋势，不能简单地叙述材料，其结论必须建立在运用科学方法对材料的分析上。
材料或数据的比较、事件本质的剖析、经验的归纳、理论的证明都是常用的分析方法。
还需要用数学分析的方法对数据进行处理，以期获得有说服力的预测结果。
(4)防止以偏概全，片面得出结论。
调查和预测，很容易因调查的范围和样本数量的限制得出片面结论。
所以，要尽量以系统的观点整体地看待市场，要注意材料之间的内在联系，既要注意具有普遍性的问题，也要注意特殊性的问题，即将二者有机地统一起来。
市场预测报告的写作要求．标题。
市场预测报告的标题比较灵活，常见的有以下三种形式：(1)全称标题。
包括预测时限、预测区域、观测目标和文种四个要素。
如《二零零五年我国笔记本电脑市场预测》。
(2)简称标题。
这类标题往往将预测时限、区域省掉了，突出预测目标和文种。
如《家电市场预测》。
(3)信息式标题。
这种标题类似新闻报道中的消息标题，标题中没有“预测’字样，却能看出是预测。
如《明年钢材市场相对平稳》、《明年保暖内衣可望热销》。
总之，不管哪种形式的标题，都必须标出预测目标。
它是预测报告标题的必要条件。
2．正文。
一般写清楚以下三方面内容：（1)根据调查，说明市场的现状。
市场现状是预测的出发点。
不说明市场现状，就无法进行分析，预测未来。
从哪些方面去说明现状呢？我们知道，不同的企业，不同的产品或商品，预测的内容必然是不同的。
但是，一般来说，要掌握以下几个方面：①产销情况。
“市场预测报告”的写作知识介绍(三)
“市场预测报告”的写作知识介绍（三）一、市场预测报告的写作1.标题市场预测报告的标题有四种形式。
（1）由地区年度预测对象和文种组成，如《XX市XX年汗衫背心销售预测》。
（2）由预测对象和文种组成，如《通信设备市场预测》。
（3）标题点出预测的结果，如《建材市场需求将持续上扬》。
（4）提问式的标题，如《XX年XX市钢铁需求量知多少》。
2.正文正文一般由前言和主体两部分组成。
（1）前言。
先交待写作动机，预测对象的历史和现状的产销情况，包括有关数据和因素，作为主体展开分析研究的依据。
（2）主体。
由预测和建议两部分组成。
预测即是通过对历史和现状的数据情报资料的分析，推论预测对象未来的发展趋势，这是预测报告的核心部分。
写作时，所运用的资料要真实可靠，分析要客观得当，推论要合乎逻辑，对未来市场发展趋势作出比较切合实际的预见。
建议是针对预测情况提出的，是为经营者提供决策的依据，因此要写得具体、有效，对决策真正起到作用。
要求作者避免两个误区：一是脱离客观实际，提出一些不可能实现的设想或建议；二是对于经过一番努力可以达到的有利因素不敢大胆提出自己的建议。
3.署名市场预测报告应署上作者（报告人）姓名、集体或单位名称，以示负责。
二、市场预测报告的写作要求1.广泛收集资料，周密分析判断预测所需材料,有反映历史发展状况的纵向资料，也有反映某一特定时期内预测对象各方面情况的横向资料。
预测者既要历史地看问题，又要运用现实资料进行横向比较分析。
在广泛占有材料的基础上,要对资料进行去粗取精、去伪存真的整理。
预测是对未来的判断，做到准确无误有一定难度。
预测时要少一点主观臆断,多一点实事求是精神,在材料的收集、预测方法的选择、假设条件的确定以及判断推理等方面要做到全面、周密、科学、合理。
2.采用准确无误、朴实无华的语言表达方式在市场预测报告中，各种专业术语及数据的使用都要做到精准恰当，用语还要讲求分寸。
如表述时间常用“近期”“最近”“目前”等模糊语，表述预测结论常用含“将”字的肯定判断句等带有预警色彩的句子，对这类能够体现文体特点的词语或句子，要在认真推敲其含义的基础上准确使用。
市场预测的几种写法
市场预测的几种写法本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March（一）标题。
市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。
（二）前言。
这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。
（三）正文。
市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。
所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。
这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。
因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。
（四）结尾。
结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。
市场预测报告的正文包括前言和主体两部分．1．前言前言也称引言、开头，简要介绍预测的对象、原因、目的、时间、地点、范围等，说明预测的主旨．也可以概述一下主要内容．2主体主休包括数据与信息、分析与预测、建议与措施三部分，是预测报告的核心内容．(1)数据与信息运用大量历史与现实的数据资料及有关情报，说明预测对象的现状和基本情况．这是预测的前提、出发点一般包括产销情况、购买力投向情况、用户支付能力情况、同行业经营情况及本企业生产能力和技术设备情况等．既可用文字说明，也可用数字、图表说明．材料必须真实全面，数据必须可靠。
市场预测
1. 通过移动平均法计算出各期的趋 势值，并将原序列剔除长期趋势；
2.计算季节比率；
3.将原来的时间序列值剔除季节变 动，拟合趋势方程； 4.根据趋势方程计算各期的趋势值， 将其与对应期的季节指数相乘，就
能得到所要预测时期的预测值。
三、相关回归预测法
1.一元线性回归分析及预测 2.多元线性回归分析及预测
三值估计法
将预测结果分为三种可能值，即
最高值、最低值和最可能值，将
三个值的平均值作为预测结果。
其计算公式为：
三值估计法
例： 某商场经理对下一季度商场销售额 做出估计，最低值为1300万元， 最高值为1900万元，最可能值为 1500万元，则使用三值估计法预 测下一季度的销售额为：
相对重要度法
针对参加预测过程的预测人员的不同经验水平， 确定各自的重要度，并以此为依据对不同预测 者的预测结果予以平均的一种方法。
1.本征性系统为没有 物理原型的抽象系统， 如观念系统、经济系 统、社会系统、政治
2、非本征性系统 是具有物理原型的 具体系统，如建筑 物系统、人体器官 系统、机械系统等。
系统等。
灰色系统可以准确地 描述本征性系统的状 态和行为。于是可用 于预测。
3、灰色系统预测法分类
数列预测是对系统的行为 特征指标值按时间序列排 列形成的序列进行预测 。 如：销售量预测、盈利预 测、资产预测等 。
以及未来的变化趋势。
生命周期预测法
预 测 方 法 1.曲线图判断预测法 2.类推判断预测法。 3.增长率判断预测法。 4.产品普及率预测法。 5.增量比率判断预测法。
产品生命周期曲线
投入期 成长期 成熟期 衰退期
t0
t1
t2
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（一）标题。
市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。
（二）前言。
这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。
（三）正文。
市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。
所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。
这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。
因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。
（四）结尾。
结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。
市场预测报告的正文包括前言和主体两部分．
1．前言
前言也称引言、开头，简要介绍预测的对象、原因、目的、时间、地点、范围等，说明预测的主旨．也可以概述一下主要内容．
2主体
主休包括数据与信息、分析与预测、建议与措施三部分，是预测报告的核心内容．(1)数据与信息
运用大量历史与现实的数据资料及有关情报，说明预测对象的现状和基本情况．这是预测的前提、出发点一般包括产销情况、购买力投向情况、用户支付能力情况、同行业经营情况及本企业生产能力和技术设备情况等．既可用文字说明，也可用数字、图表说明．材料必须真实全面，数据必须可靠。
(2）分析与预测
运用科学的预测方法，对数据、信息进行全面、准确的分析、研究、判断，然后进行正确的推断、预测。
预测的结果是否准确可靠，与使用的方法直接相关．常用的预测方法主要有两种：一是定性预测法，即主要根据人们所掌握的知识、经验以及所具有的综合分析能力，对未来发展趋势作出判断二是定量预测法，即运用统计公式或数学模型进行分析或图解．这两种方法各有利弊，常常结合使用．
(3）建议与措施
预测不是目的。
预钡」出来以后，就面临这样的问题：这样的发展变化对生产经营会产生什么影响应采取什么决策、措施去适应这种新变化其经济效益如何所以，提出合理建议与切实可行的措施是关键。
这部分内容要明确、具体，具有科学性与可行性.
二、市场预测报告的种类
1．按照范围划分。
以上各类划分，常常互相交叉、互相结合。
只有相互结合起来，预测才可能更全面、更准确。
三、市场预测的方法1．基本方法。
写作的格式与方法
通常来说，市场预测报告主要包括以下主要内容：
1．标题。
2．前言。
大多数市场预测报告对前言部分不大讲究，可以直接进入主体。
也有些前言比较完整，一般是对预测的缘由、预测对象或预测结论作些说明。
3．正文。
市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括以下三个部分：
4．结尾与尾部。
结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应前言或重申观点，以加深认识。
尾部由署名和写作El期构成。
用于报刊发表的，署名在标题之下、正文之前正中位置书写。
写作要求
1。
预测的基本原则。
(1)因果性原则。
客观事物、各种现象之间存在着一定的因果关系，可以从已知的原因推测未知的结果。
对提高质量、降低成本、增长效益、发展企业有着巨大的推动作用。
(2)系统性原则。
经济预测绝不是孤立的，必须与其他预测系统密切结合，相辅相成，彼此交流信息。
(3)连续性原则。
客观事物的发展具有合乎规律的连续性，预测未来，必须建立在了解它的过去和现状的基础上。
(4)类推性原则。
客观事物之问存在着某种类似的结构和发展模式，可以根据已知事物的某种类似的结构和发展模式，类推未来某个预测目标的结构和发展模式。
(5)可控性原则。
人们对预测对象的未来发展趋向和进程，在一定程度上是可以控制的。
应努力创造条件，使预测对象的未来在人们自觉控制下朝着我们希望的方向发展。
2．准确、精练地表达预测结果。
预测结果体现在定性(指即将发生什么事件)、定量(指这一事件活动水平有多大等数量方面变化的可能性)、定时、概率四个方面。
在搞清预测结果的这四个方面后，认真分析资料，预测结果会明晰地展示出来，而后再用精练、确切的语言去表述。
实用范例
健康食品市场调研报告
前言
经调查发现，如今大多数健康食品企业对消费者的看法还是停留在十年前的认识水平。
这是一个不可思议的现象。
十年中消费者的变化是非常大的。
那么究竟如何看健康食品消费人群
消费者预期是市场影响的重要因素。
在西方经济学研究中预期因素是不可忽视的市场分析因素之一。
然而目前健康食品功能和价值在很大程度上与消费者预期有相当大的距离。
当然一方面国家政策上有一定限制(只限于22项功能申报)，更多方面是产品的开发是抱着一种投机心态——哪项功能容易申报就报哪一项。
这就是为什么在国家所批准的所有健康食品中缓解疲劳和免疫调节这两项功能就占到了三分之一的原因。
思考致富健康食品也是如此。
紧跟趋势的才会是赢家。
营销学的基础之一是消费者在多数不清楚的情况下是购买想要的而非需要的，喜欢的才是最好的。
偏好在购买决策过程中起着越来越重要的作用，品牌之所以有影响力正是源于消
费者一种偏向性选择。
健康食品发展到今天有没有了解和分析消费者到底钟情什么到底对哪一类型的保健需求更迫切更喜欢事实上目前健康食品还停留在以产品为中，,12的水平，对消费者的偏好并没有太多的关注。
未来的消费者偏好究竟是怎样的
一、产品分析
目前××各大区域的健康食品品牌：新生命、菜福宝、凯灵牌、欧来特、特美康、康维斯(排名按价格高低排列)。
市场价格定位一般定在中端消费市场功能诉求：含人体必须的营养的健康食品满足人体每天的健康需求，巩固健康基础。
目标群体相同、功效诉求一致是它们相互排挤、强强抗衡竞争的重要原因。
品牌形象将会加速影响消费者的购买欲望。
品种特征：DHA软胶囊(人民币72—128元)、液体钙软胶囊(人民币78—128元)、卵磷脂软胶囊(人民币72—98元)、蜂胶软胶囊(人民币138—285元)、胡萝卜软胶囊(人民币78—129元)、氨基酸软胶囊(人民币78129元)、大蒜油软胶囊(人民币78—129元)、羊胎素软胶囊(人民币138—325元)、芦荟美胶囊(人民币98128元)、膳食纤维素(人民币85元)，进口复合维生素品牌因价格昂贵、行销不力而鲜有人问津。
二、公关推广
公关应作为健康食品企业的头等大事来抓，无论从产品开发、报批到生产、销售、推广服务任何环节都离不了与外界打交道、搞公关。
健康食品企业的公关活动主要指针对政府相关的职能部门(税务、工商、卫生、质检等)、媒体部门(电视台、电台、报纸、杂志等)、经销商、渠道(主管、终端负责人、营业员等)的沟通与协调取得支持与扶持，从而达到良性循环，为健康食品营销创造环境氛围、排除障碍。
三、调查总结健康食品特性有如下几点
1．适应快节奏的工作生活需要，复合型营养补充剂将会受到越来越多的欢迎。
2．消费者会越发青睐由从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有实效的健康食品。
3．具有确切的降压、降糖、降血脂的预防性非治疗性保健产品市场将不断扩大，因为生活水平的提高，心脑血管疾病及预防将会受到更多的消费者重视。
4．品牌形象将会加速影响消费者的购买欲望。