房地产销售员述职报告范文
房地产销售述职报告5篇
房地产销售述职报告5篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、工作总结、工作计划、合同协议、条据书信、演讲致辞、心得体会、作文大全、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work report, work summary, work plan, contract agreement, letter of agreement, speech, speech, experience, composition, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know Please pay attention to the different format and writing methods of sample essays!房地产销售述职报告5篇房地产销售是指房地产经营者自行销售和在市场上销售房地产。
2024年房地产述职报告5篇
2024年房地产述职报告5篇2024年房地产述职报告篇1尊敬的领导，各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。
沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年，具体的工作述职如下。
一、本部销售事迹统计及分析：（一）事迹统计：xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期（含xx园）必达目标xx万元，争取目标xx万元，考核时间20xx年1月—20xx年12月。
根据20xx年1月—12月27日统计，本部共实现销售额xx 万元，其中1-5期实现销售额xx万元，xx园实现销售额xx万元。
（二）事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。
截至20xx 年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含：a.一期xx的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；b.三期小户型“小户型精装修”运动；c.四期xx花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；d.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；e.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；f.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。
销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
2024年房地产销售个人述职报告范文(3篇)
2024年房地产销售个人述职报告范文月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。
我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由! 九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。
但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程:学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。
积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、 xx年度个人学习成长及不足总结:成长是喜悦的，学习最大的收获有其三:一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧三、自我管理能力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。
个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
地产销售述职报告5篇
地产销售述职报告5篇地产销售述职报告篇1尊敬的领导：大家好！20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。
首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。
我愿意认真执行下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、协助总监做好日常的管理工作。
（1）严格遵守并执行各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题。
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。
耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户阐明的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本的信誉与个人素质的认可和信赖。
2024年房地产销售的述职报告(三篇)
2024年房地产销售的述职报告又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。
这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20--年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。
面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至____月份的一天中旬我的电话铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往---城的售楼部;这个--人竟皆知的大楼盘新城市。
填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。
对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。
通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。
客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在-月份到-月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。
经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。
紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
2024年房地产销售的述职报告（二）尊敬的领导、各位同事：大家好！我是房地产销售部门的负责人，现在向大家汇报2024年的工作情况和成果。
2024年房地产销售个人述职报告样本（三篇）
2024年房地产销售个人述职报告样本自____年____月____日进入____销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。
在此期间内，销售部的总经理、____经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。
在学习方面我为自己也制订了学习计划。
做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。
调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。
紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第____天，在师傅____的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。
2024房产销售员述职报告(通用4篇)
2024房产销售员述职报告(通用4篇)2024房产销售员述职报告(篇1)一、销售业绩概述在过去的一年中，我在公司的房产销售工作中取得了显著的成绩。
具体来说，我共完成了100套房屋的销售，总销售额达到了5000万元人民币，实现了个人销售业绩的新突破。
这些成绩的取得，得益于我在工作中不断积累经验、积极拓展客户渠道以及持续提高销售技巧。
二、市场分析在市场分析方面，我密切关注房地产市场的变化，了解政策走向、经济形势和客户需求等信息。
通过对市场的深入了解，我能够及时调整销售策略，提高客户满意度和成交率。
此外，我还定期与同事进行市场交流，分享市场信息和销售心得，共同提升团队整体业绩。
三、客户关系管理在客户关系管理方面，我注重维护与客户的良好关系，以提升客户满意度和忠诚度。
具体来说，我采取了以下措施：建立客户档案、定期回访、及时解决客户问题、提供专业的售后服务等。
通过这些措施的实施，我成功地与多个客户建立了长期合作关系，为后续的销售工作奠定了坚实的基础。
四、竞争对手分析在竞争对手分析方面，我通过市场调研和信息收集，了解竞争对手的销售策略、产品特点和优劣势等信息。
通过对比分析，我能够找出自身的不足之处并加以改进，同时学习借鉴竞争对手的优点为我所用。
此外，我还关注行业动态和政策变化，以便及时调整自身策略，保持竞争优势。
五、问题与解决方案在工作中，我也遇到了一些问题，例如客户需求多样化、市场竞争激烈等。
针对这些问题，我采取了以下解决方案：提高自身专业素养以满足客户个性化需求；加强团队协作和资源整合，形成合力；拓展客户渠道和优化销售策略，提升市场竞争力。
通过这些解决方案的实施，我有效地解决了工作中遇到的问题，取得了良好的销售业绩。
六、未来展望与目标展望未来，我将继续保持积极进取的心态，努力实现更高的销售业绩。
具体来说，我的目标是：在未来一年内完成150套房屋的销售；拓展高端市场和海外市场；提升团队整体素质和凝聚力；加强与客户的沟通和合作。
2024年房地产销售个人工作述职报告样本（3篇）
2024年房地产销售个人工作述职报告样本在____年度，我有幸加入____公司，成为这个大家庭的一员。
这一年，对于房地产行业而言，是不平凡的一年，充满了梦想与挑战。
以下是对我在本年度的个人工作总结、学习成长与不足之处、行业发展前景预判以及未来工作目标的概述。
一、个人工作总结本年度，我担任____公司销售部副经理，负责金龙大厦项目的销售工作。
自去年____月任职以来，我始终秉持着对工作的热爱和敬业精神，努力学习，不断提升自我。
在过去的____个月中，我从一个对行业仅有热情的新手，逐渐成长为一个能够熟练应对各种工作挑战的职场人。
在公司的培训和团队的支持下，我不断追求新的目标，从市场调查到客户接待，从项目知识学习到销售技巧的运用，我都积极投入，力求做到最好。
虽然面临市场变化和销售压力，但我始终相信，团队的力量和坚持的精神是克服困难的关键。
二、个人学习成长及不足总结在过去的一年中，我深入了解了“北岸逸景”项目和新津市场，参加了公司组织的多次培训，提高了销售技巧和自我管理能力。
我也意识到自己在销售技巧和形象气质上还有待提升。
为了改进不足，我计划通过学习专业知识、参与市场调查、增加客户接待量等方式，逐步提升自己的销售能力。
我也将注重个人形象气质的塑造，以期给客户留下专业而愉悦的印象。
三、行业发展前景预判我认为____年的房地产市场将面临更多挑战，但也孕育着机遇。
在当前的市场环境下，公司应更加注重人才培养和素质提升。
我坚信，通过不断学习和努力，房产市场将逐渐走向复苏。
四、个人工作目标在新的一年里，我将以明确的目标为导向，全面提升自己的综合能力，积极配合公司完成各项任务指标。
我期望通过自己的努力，为公司创造更多价值，并实现个人与公司的共同发展。
五、合理化意见及建议公司作为我们成长的摇篮，提供了许多学习和发展机会。
我认为公司在专业知识培训、服务体系建设、员工激励机制等方面仍有提升空间。
我建议公司加大培训力度，设立服务明星和优秀员工奖项，组织外部学习，建立公司网站和企业期刊，以及参与社区服务活动，提升公司形象和知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2013年是布满梦想和豪情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年早春，有幸加进到xx公司，融为这个集体的一分子，本着对这份工作的酷爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每件事情.我于往年8月成为xx公司的一位销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。
现就任职15月来的具体情况总结以下：从一个对本行只是一股劲的酷爱，到实战工作，我不断寻求新的目标。
刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理平常事务，但在这个进程中我依然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一位公司爱好的员工。
感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
往年10月，喜欢你的工作，自信地往完成它。
这个月是我们的成长时间，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了豪情，工作也上手了。
我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，和会客制度，项目的熟习等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。
最好的见证还是要在往后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客进程中也更加自信，一样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!往年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。
并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，超出自我，勇做第一。
除感谢，感动之外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。
因此在往后的销售工作中，我们将更重视团队的建设，心系集体，一起建造***，友谊，豪情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟习项目知识为主。
对环境和项目渐渐熟习的我们，天天都有新客户接待，掌控并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。
固然也很考验我们的销售能力，看能否将客户掌控住。
很多客户都要在了解价格的基础上才会斟酌购买，那末诚意金的收取就显得尤其困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提早以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另外一方面也能够减轻销售压力，做到心中有数。
销售才刚刚开始，我们预备启航!七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。
固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超出。
这些都需要我们整个团队的配合与努力，一样也坚信团队的气力是可以做到的。
8月，剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，一样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增加的工作职员，这样大流量的职员赐与每个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，乃至对自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做甚么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，一样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。
可是，本身从小的教育经历中有过一句话叫做：贯彻始终就是成功，平日里听很多了，我们都只把它当作了一句口号，但是仔细想来实在意义非凡。
成功和失败极可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。
所谓剩者为王，一定需要坚持下往。
八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交换入耳到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相干关系。
我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下往，那末你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交换沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调剂。
我们也在不断寻觅合适于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，促进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻觅光明)这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。
但是对销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技能方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技能知识→专心接待客户→类似客户的技能应用→分析总结客户特点→找出类似点→针对性的说辞→进步销售技能→相互学习和探讨→不断加强团队进步;以这类学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们进步销售技能，固然这个进程离不开领导和同事的帮助，个人销售技能也需要逐渐的进步。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。
积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信甚么样的态度会决定甚么样的成绩。
二、 2013年度个人学习成长及不足总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对北岸逸景项目，新津市场的深进了解，包括其价格，区位，消费心理等二、公司屡次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技能三、自我管理能力的进步四、销售工作贵在坚持的恒心审阅自己的不足的地方和对此的改善之道审阅检查本身存在的题目，我以为主要是销售技能上还有待进步。
个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技能，可能跟销售经验少有关;在接待进程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，和气质等都有待帮助和进步。
对以上不足的地方，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技能的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽可能多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心上风;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐渐改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足的地方;也能够通过一些销售道具的使用，穿着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善进程，也需要从细节渐渐的往进步。
以上罗列的不足的地方，是自我反思后以为本身在工作中存在的题目和需要改进的地方，在往后的工作，也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。
三、对个人从事工作的本行业发展远景预判：2013年行将远往，面对2011年，房地产市场将会比2013年要理想，房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。
政策不好的态势下公司应当更加重视人才培训，素质培训等等。
第二篇房地产销售述职报告在房地产行业工作也已半年多了，在销售方面还有待进步。
固然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到进步，也能够从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售进程都开始熟习了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所进步，渐渐的对销售这个概念有所熟悉。
从自己那些已购房的客户中，在对他们进行销售的进程里，我也体会到了很多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希看拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户斟酌及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、进步自己的业务水平，加强房地产相干知识及最新的动态。
在面对客户的时候就可以游刃有余，建立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而增进销售。
第五、多从客户的角度想题目，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的屋子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会应用销售技能，营建一种购买的欲看及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、不管做甚么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此回结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!甚么样的态度决定甚么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、贯彻始终的信心，这个永久是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子偏向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，终究会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你手轻脚健的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，晓得匀速徐行的道理，我深信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
假如领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持久长的热忱和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。