“大自然”品牌木地板区域市场运营策划
“大自然”品牌地板区域市场推广营销策划方案
“大自然”品牌地板区域市场推广营销策划方案一、市场分析大自然是一家专业生产和销售地板的品牌，其产品质量稳定、款式多样、价格合理，深受消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的地板市场中，大自然品牌面临着一些挑战，需要通过区域市场推广营销来提升品牌知名度和销售量。
1.市场竞争分析地板市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌，它们在产品质量、品牌知名度和渠道建设方面具备一定的优势。
2.消费者需求分析消费者对地板产品的需求主要包括品质、款式和价格三个方面。
消费者更倾向选择品质好、款式多样、价格合理的产品。
3.区域市场分析根据地理位置和消费者习惯，可以划分出各个区域市场。
每个区域市场都有不同的消费需求和购买习惯，需要有针对性地制定推广策略。
二、目标与策略1.目标(1)提升品牌知名度：使消费者在购买地板产品时能首先想到大自然品牌。
(2)增加销售量：通过有效的推广策略和市场活动，提高大自然品牌地板的销售量。
2.策略(1)区域市场定位：根据市场需求和竞争对手分析，选择重点发展的区域市场，集中资源进行推广营销。
(2)品牌定位：以“品质、创新、服务”为核心，树立大自然品牌的形象和价值观。
(3)渠道建设：加强与经销商的合作关系，提供培训和支持，扩大产品销售渠道。
(4)市场活动：举办地板新品发布会、设计大赛等活动，吸引消费者的关注，增加品牌影响力。
(5)媒体推广：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度。
(6)电子商务：建设品牌官网和网络销售平台，提供在线购物和售后服务。
三、具体措施1.区域市场推广策略(1)选取重点区域市场：根据市场竞争和潜力分析，确定重点开拓的区域市场。
(2)针对性地策划推广活动：根据不同区域市场的需求和价格敏感度，制定不同的推广活动，提高项目销售额。
(3)地方品牌代言人：选取当地知名人士作为品牌代言人，提升品牌在该地区的知名度。
(4)地方特色营销：结合地方文化和特色，设计符合当地市场需求的产品系列。
大自然地板在xx市小区推广策划书
大自然地板在xx市小区推广策划书前言亲近大自然相拥大自然充满感情的地板自然能赢得多彩的生活充满文化的地板自然能焕发生命的魅力流行时代的时尚生活把时尚浓缩在第一空间把简约装扮在第一空间在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张，生活态度，展现一种自我的个性；人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或自己崇拜的，认可的人或事或东西相似的个性，因此品牌的发展离不开消费者的性格认同。
众所周知，家是我们生活的第一空间，工作场所是第二空间，还有就是形形色色连接第一空间和第二空间的纽带。
人们对于第一空间的要求也各具特色，或简约或华美，或时尚或典雅。
大自然第一空间发展伊始就以时尚简约的风格为发展路线，倡导家居生活新理念，满足以时时尚简约为空间需求的消费群体的居家生活需要，让居家生活感受无限，让拥有爱和温暖的第一空间遐想无限，。
因此大自然第一空间在品牌理念，终端展示，产品系列等方面都在以消费需求为导向阐释品牌个性，谋求品牌个性，正如我们的品牌诉求：大自然第一空间，无限你的空间。
目录前言一、内容摘要 (1)二、策划目的 (1)三、战略环境分析 (1)四、营销策划 (2)五、财务预算 (3)六、预期效果 (4)大自然地板在xx市小区推广策划书一、内容摘要本策划书的目的是使公司产品扩大在xx地区的市场占有率，在对内外环境进行了全面分析后，以xx家属小区为例，以“新产品推介会”为主要内容，作了一个典型性策划。
其中包括策划的目的，战略环境分析，财务预算，预期效果等内容。
本策划，作了详尽的分析，全面的策划，用最少的费用收到最大的收益。
二、策划目的大自然将尽最大的努力给xx地区大自然客户最优质、最为经济实惠的产品。
并力争达到在此小区市场中大自然产品市场占有率为30%。
三、战略环境分析1.宏观环境分析:在整个xx地区市场中,木地板还处在市场导入期,能够认识并消费得起木地板的顾客主要集中在xx地区的几个高档小区以及一些小别墅和自建房。
木地板促销活动方案策划
## 一、活动背景随着人们生活水平的提高，家居装修越来越注重环保、舒适和美观。
木地板作为一种自然、环保、舒适的地面材料，越来越受到消费者的喜爱。
为了提高市场占有率，提升品牌形象，激发消费者购买欲望，特制定本次木地板促销活动方案。
## 二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 激发消费者购买木地板的热情，增加销售额；3. 清理库存，降低库存压力；4. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
## 三、活动主题“自然之选，品质生活——木地板，让家更温馨”## 四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日## 五、活动对象全国范围内所有消费者## 六、活动地点线上线下同步进行，线下活动地点为全国各大木地板专卖店、家居建材市场；线上活动地点为品牌官方网站、微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台。
## 七、活动内容### 1. 线下活动（1）限时优惠活动期间，购买指定款式的木地板，享受8.5折优惠，满1000元赠送精美礼品一份。
（2）团购优惠活动期间，5人以上团购指定款式木地板，享受7.5折优惠。
（3）满减活动活动期间，购买满3000元，立减200元；满5000元，立减500元；满8000元，立减1000元。
（4）抽奖活动顾客在活动现场购买木地板，即可获得抽奖机会，奖品设置如下：一等奖：价值1000元的品牌家电；二等奖：价值500元的品牌家居用品；三等奖：价值300元的品牌厨具；四等奖：价值200元的品牌水杯；五等奖：价值100元的品牌洗漱用品。
（5）设计师咨询服务活动期间，邀请知名设计师现场为消费者提供家居装修咨询服务，帮助消费者选择合适的木地板。
### 2. 线上活动（1）限时抢购活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，在线上商城推出限时抢购活动，优惠力度更大。
（2）优惠券发放消费者关注品牌微信公众号，即可领取一张满300减50的优惠券。
（3）互动游戏线上平台推出“木地板知识问答”游戏，参与者有机会赢取现金红包、优惠券等。
木地板品牌销售方案策划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，家居装修已成为人们关注的焦点。
木地板作为一种环保、美观、舒适的地面装饰材料，越来越受到消费者的青睐。
在激烈的市场竞争中，如何提高木地板品牌的知名度和市场份额，成为各品牌关注的重点。
本方案旨在通过一系列策略，提升木地板品牌的竞争力，实现销售业绩的持续增长。
二、市场分析1. 市场现状：我国木地板市场已进入成熟期，消费者对木地板的需求日益多样化，对品质、环保、舒适等方面的要求越来越高。
2. 竞争格局：木地板市场竞争激烈，主要品牌有圣象、生活家、大自然等，各品牌在产品、价格、渠道等方面各有优势。
3. 消费趋势：消费者对木地板的环保性能、舒适度、耐用性等方面要求越来越高，个性化、定制化需求逐渐增加。
三、目标定位1. 品牌定位：打造高品质、环保、舒适的木地板品牌，满足消费者对家居生活的美好追求。
2. 产品定位：以中高端产品为主，兼顾中低端市场，满足不同消费者的需求。
3. 市场定位：聚焦一二线城市，逐步拓展三四线城市，实现市场全面覆盖。
四、销售策略1. 产品策略- 产品创新：研发具有自主知识产权的木地板产品，满足消费者个性化需求。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保产品安全、环保、耐用。
- 产品组合：提供多样化的产品组合，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略- 定价策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格满足消费者需求。
- 促销活动：定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略- 线下渠道：建立完善的线下销售网络，包括专卖店、建材市场、家居卖场等。
- 线上渠道：拓展电商平台，如天猫、京东等，实现线上线下联动。
4. 推广策略- 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 活动营销：举办新品发布会、消费者体验活动等，增强消费者对品牌的认知。
- 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好的口碑效应。
五、执行计划1. 产品研发：成立产品研发团队，定期推出新产品，满足市场需求。
研究大自然地板市场营销策略(一)
研究大自然地板市场营销策略(一)一、地板行业市场营销策略现状分析1.“欧典”事件凸现诚信危机2006年，中央电视台“3·15”晚会向全国消费者揭露，每平米2008元，“号称行销全球80多个国家，源自德国，著名品牌地板德国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为”。
一石激起千层浪，经过不完全调查，在佛山100块打着德国、比利时等外国旗号的复合地板中，99块可能是“中国制造”。
如果说，“锁扣专利风波”与“加拿大反倾销风波”引起的后果只是中国地板进军海外市场的暂时失利，是外线战场的收缩与回退。
那么欧典事件引发的后果，则是整个中国地板界内线市场营销策略的城门失火，在地板企业赖以生根、壮大的市场上引发了全面性的危机。
地板界在形容过去十年的消费市场发展时，一直用的几个词是：高速发展、爆炸性发展、快速成长。
但欧典事件后，一直处于上升趋势的木地板销售出现了下滑的苗头，据年终统计，木地板全行业仅2006年就下滑6％。
2.市场营销策略从明星代言到品牌建设我国的地板业市场营销策略仍处于产业竞争的初级阶段，各路明星的助阵也就不足为奇了。
现在名人已经成了一种特殊的媒体，很多东西一粘上名人的边就可以一夜出名，这就是名人效应。
地板企业选择的多是文艺、体育界中形象较为沉稳和积极向上的名人，这些名人的形象与家的理念更为贴近，比如大自然的陈道明、瑞嘉地板的濮存昕、美丽岛的张国立、莱茵阳光的田亮这些形象不但深入人心，而且健康明亮。
企业们期望通过这些代言人在公众中的人缘，将自家地板的品牌映入更多人的脑海。
虽然得到了诸多明星的摇旗呐喊，可是“明星＋央视”的狂轰滥炸并没有达到之前的预期。
但不可否认的是，明星加入地板大战，在一定程度上可以帮助企业走出低价竞争的时代，对中国地板业的发展也能起到一定的正面推动作用。
3.地板市场初现“马太效应”通过走访市场，虽然地板专卖店夺得仍让消费者目不暇接，可是相比以前，数量已有所减少。
且现有的品牌专卖店面积有所扩张，装修档次进一步提升。
大自然木地板营销策略研究
大自然木地板营销策略研究随着人们对环境保护意识的增强，大自然木地板作为一种环保、健康的装饰材料，逐渐受到消费者的青睐。
为了更好地推广和销售大自然木地板，研究营销策略成为必要且重要的课题。
首先，品牌宣传是推广大自然木地板的关键。
通过电视、广播、互联网等多种媒体途径，大自然木地板品牌可以增加市场曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
品牌宣传还可以通过户外广告牌、展览和产品演示等方式进行，吸引消费者的注意力，增加他们的购买欲望。
其次，与建筑装饰公司合作是推广大自然木地板的有效途径。
建筑装饰公司通常与房地产开发商、设计师和施工方等紧密合作，他们在装修中的选择和推荐对消费者的选择有巨大的影响力。
与建筑装饰公司建立长期合作伙伴关系，提供示范工程和样品，以及提供竞争优势的价格和服务，可以提高销售渠道和销售量。
第三，开展促销活动也是销售大自然木地板的有效手段。
促销活动可以是价格优惠、赠品、折扣券等形式，吸引消费者前来购买。
促销活动还可以与其他相关产品或服务进行联动，例如与家具、家装用品等进行搭配销售，为消费者提供整体装修方案。
此外，消费者的口碑传播也是营销策略的重要一环。
大自然木地板的品质和服务质量直接影响着消费者的满意度和推荐度。
通过提供专业的售后服务、严格把控产品质量，以及与消费者进行积极沟通和反馈，可以增强消费者对品牌的认可和信任感，进而引发口碑传播，扩大市场份额。
最后，建立一个强大的销售团队是成功营销大自然木地板的基础。
销售团队需要具备专业的产品知识和销售技巧，能够与消费者建立信任关系，并及时回应他们的问题和需求。
销售团队还需要不断学习和适应市场变化，深入了解消费者的心理和需求，从而更好地销售大自然木地板产品。
综上所述，大自然木地板的营销策略研究不仅需要品牌宣传、建立合作关系和开展促销活动，还需要重视消费者的口碑传播和建立强大的销售团队。
只有将这些策略有机结合起来，并不断优化和改进，才能推动大自然木地板的销售和市场份额的提升。
索象地板营销策划案例：大自然地板
索象地板营销策划案例：大自然地板【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
大自然家居是全球领先的地板与家居产品解决方案供应商，旗下品牌大自然地板涵盖实木地板、多层实木地板、三层实木地板、强化地板、生态地板、原装进口地板、珍稀实木手工地板，拥有国内最完整的木地板产业链。
产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。
经过十几年的发展，在行业内具有较高知名度的大自然地板，在消费者当中却鲜有人知.如何实现从供应商向品牌商的华丽转变，成为摆在大自然地板面前的一道营销难题。
带着这样的困惑大自然地板携手索象，开启了大自然地板征服自然、改变地板行业的新时代。
一、市场洞察行业透视（1）市场需求规模分析我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年数量逐年递增，中国人对房子的观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。
再加之投资购房火热，导致我国每年商品房销售面积达上亿平方米，从我国的商品房销售面积和住宅成交量可以看出我国的地板市场需求规模非常大。
（2）发展趋势分析近几年，在国家制定的发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。
随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。
索象预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10%-20%。
同时，中国未来地板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展。
通过科技手段逐步提高地板的使用功能，提高地板的尺寸稳定性，使其更耐美观、防燃、耐水、抗静电等将会是地板消费者的下一步追求。
与此同时，复合木地板（强化木地板和实木复合地板的统称）将成为木地板行业发展的趋势，不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势，相信随着世界环保潮流的进一步发展，复合木地板也将得到更快的发展。
大自然地板专卖店系统规划与设计方案[精品文档](与“专卖店”相关共51张)
复合地板展示区效果图２
休闲区效果图
强化地板展示区效果图
实木地板展示区效果图３
色系出样陈列效果图
复合地板展示区效果图１ 同一品类不同颜色的集中出样，方便消费者短时间内找到目标颜色 复合地板展示区效果图２ 三、DISPLAY TOOLS——nature统一下单，sharego按投放计划执行 实木地板展示区效果图３ 流线延展——构成全场动线 将产品直接泡在水箱，检验产品的耐湿性能 Part one 品牌专卖店设计的前提 Nature Colour windows 用钝器检验产品的耐磨性 每组地板上下都装有轨道，可抽拉出来供顾客感受 二、SI装修——本地执行、nature审核、sharego督导 品牌专卖店设计的执行前提 product windows 实木地板展示区效果图３ 让顾客在休息的时候也可以用手触摸、感受木地板 窗口模拟场景，内部空间的木地板可更换，让消费者直接感观完整效果
洽谈区效果图
Part four
品牌专卖店建设模式建议
一、整体建设思路及分工
二、SI装修——本地执行、nature审核、sharego督 导
●天花
●橱窗
●墙面
●门头
●地板
●形象、收银台
三、DISPLAY TOOLS——nature统一下单， sharego按投放计划执行
谢谢
感恩的心，感谢有你！ 谢谢你的欣赏！
让顾客在休息的时 候也可以用手触摸、 感受木地板
手摸体验
Life style
耐热、湿性体验
将产品直接泡在水箱，检验产 品的耐湿性能
用钝器检验产品的耐磨性
板材上面直接打灯，检验产品 的耐热性能．
Life style
每组地板均可旋转拉 开供顾客感受
木地板品牌策划活动方案
一、活动背景随着人们对家居环境品质要求的不断提高，木地板因其自然、环保、美观的特点，在市场上越来越受欢迎。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度，特制定本次木地板品牌策划活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认可品牌。
2. 增强品牌美誉度，树立品牌在行业内的领先地位。
3. 提高产品销量，扩大市场份额。
4. 增强与消费者的互动，收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“绿色生活，木地板相伴——打造健康家居新体验”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动对象全国范围内有意购买木地板的消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等平台设立品牌活动专题，发布活动信息、产品介绍、用户评价等内容。
- 开展线上问答、话题讨论、抽奖活动，增加用户参与度。
2. 线上直播- 邀请家居设计专家、网红主播进行木地板产品直播，展示产品特点、安装技巧、保养方法等。
- 开展限时优惠、团购活动，吸引消费者购买。
3. 线上优惠券发放- 通过官方网站、电商平台等渠道发放优惠券，鼓励消费者在线购买。
（二）线下活动1. 新品发布会- 在一线城市举办新品发布会，邀请行业专家、媒体、消费者参加，展示最新木地板产品和技术。
2. 家居展会- 参加国内外家居展会，设立品牌展位，展示产品、提供咨询、开展现场互动。
3. 线下体验店活动- 在体验店开展免费试铺、设计咨询、优惠活动等，让消费者亲身体验木地板的美观和舒适。
4. 社区活动- 在社区开展环保讲座、家居设计沙龙等活动，提高品牌在社区的影响力。
七、活动推广1. 广告投放- 在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提高品牌曝光度。
- 在地铁站、公交站等公共场所投放户外广告。
2. KOL合作- 与家居、装修领域的KOL合作，进行产品推荐、体验分享。
3. 合作伙伴- 与家居、装修公司、设计师等合作伙伴联合推广，扩大活动影响力。
地板营销策划方案
地板营销策划方案篇一：木地板营销策划方案木地板营销策划方案20XX1年9月日时间16—木地板营销方案（纲要）一、市场现状与分析1、市场背景a、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。
B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。
c、木地板市场潜力情况。
d、竞争者状况分析。
（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。
二、企业状况分析1、企业背景a、企业优势分析。
B、企业劣势分析。
c、产品销售机会与问题的分析。
三、战略规划a、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。
c、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。
d、产品品牌定位（国家名牌产品）。
E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。
四、营销方案a、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。
B、营销模式1、代理模式2、直销模式3、专卖店模式c、公关及形象活动1、倡导健康、环保的绿色生活方式。
培养消费者正确的消费理念！方案拟定人；汪兴发20XX年9月16日篇二：“大自然”品牌地板区域市场推广营销策划方案策划方案“大自然”品牌地板区域市场推广营销摘要众所周知，家是我们生活的第一空间，人们对第一空间的要求也各具特色，大自然地板发展伊始就倡导家居生活新理念，让居家生活感受无限。
本文就大自然地板在蚌埠地区的市场推广做一次策划，并以龙湖春天小区为代表进行营销推广，在充分的市场调研后进行环境分析、消费需求分析和竞争分析，最终设计出推广促销方案，旨在提高大自然地板在蚌埠地区的市场占有率。
目录一、市场调研?????????????????????4（一）市场需求状况调研??????????????4（二）“大自然”地板产品调研???????????4（三）“大自然”地板蚌埠市场竞争调研????????5（四）消费者需求调研???????????????6二、目标市场定位???????????????????6三、市场推广设计???????????????????6（一）促销目标设计????????????????6（二）促销主题设计????????????????6（三）促销活动方案设计??????????????7（四）促销宣传方案设计??????????????8四、费用预算?????????????????????9五、效果评价?????????????????????9六、附件???????????????????????9（一）大自然地板调查问卷?????????????10（二）照片????????????????????11（三）分工表???????????????????12一、市场调研（一）市场需求状况调研（1）市场需求规模分析我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年就有好几千万，中国人对房子的观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。
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“大自然”品牌木土也板区域市场运营策划摘要众所周知，家是我们生活白勺の第一空间，人们对第一空间白勺の要求也各具特色，大自然土也板发展伊始就倡导家居生活新理念，让居家生活感受无限.·本文就大自然土也板在蚌埠土也区白勺の市场推广做一次策划，并以龙湖春天小区为代表进行营销推广，在充分白勺の市场调研后进行环境分析、消费需求分析和竞争分析，最终设计出推广促销方案，旨在提高大自然土也板在蚌埠土也区白勺の市场占有率.·目录一、市场调研 (4)（一）市场需求状况调研 (4)（二）“大自然”土也板产品调研 (4)（三）“大自然”土也板蚌埠市场竞争调研 (5)（四）消费者需求调研 (6)二、目标市场定位 (6)三、市场推广设计 (6)（一）促销目标设计 (6)（二）促销主题设计 (6)（三）促销活动方案设计 (7)（四）促销宣传方案设计 (8)四、费用预算 (9)五、效果评价 (9)六、附件 (9)（一）大自然土也板调查问卷 (10)（二）照片 (11)（三）分工表 (12)一、市场调研（一）市场需求状况调研（1）市场需求规模分析我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年就有好几千万，中国人对房子白勺の观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚.·还有投资购房火热，每年都有大量白勺の人购房.·我国每年商品房销售面积达上亿平方米，从我国白勺の商品房销售面积和住宅成交量可以看出我国白勺の土也板市场需求规模非常大，市场需求规模有待于进一步扩大.·（2）发展趋势分析近几年，在国家制定白勺の发展目标中，建筑业将成为我国国民经济白勺の支柱产业之一.·随着建筑业白勺の发展，室内装修业将有更大白勺の发展，而木土也板作为室内装修白勺の重要材料之一也将随之发展.·据预测，今后我国木土也板市场白勺の年增长率约在10-20%.·可以看出，未来我国白勺の土也板市场将会很好，市场趋势将会继续上升.·中国未来木土也板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展.·通过科技手段逐步提高木土也板白勺の使用功能，提高木土也反白勺の尺寸稳定性，使木土也更耐美观、防燃、耐水、抗静电等.·而复合木土也板（强化木土也板和实木复合土也板白勺の统称）将成为木土也板行业发展白勺の趋势，不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势，相信随着世界环保潮流白勺の进一步发展，复合木土也板也将得到更快白勺の发展.·（二）“大自然”土也板产品调研（1）产品白勺の特点采用进口实木基材、防水防潮性特佳、超强抗土也热性和耐温差性能、变形系教特小、面板采用名贵实木材质加工而成、优异白勺の触感性和防滑性能、良好白勺の吸音和隔音性能、高度环保特性.·（2）产品核心价值调研大自然土也板白勺の产品核心价值主要体现在“大自然”这个品牌价值.·同时，大自然土也板也有着其独特白勺の产品特色价值.·大自然土也板始终坚持秉承“超越自我，追求卓越”白勺の企业精神，以技术创新为导向，先后获得30多项国家技术专利.·大自然按土也板美学白勺の核心价值，从艺术角度出发，将大自然土也板划分成古典美学系列、新古典美学系列、现代美学系列、后现代美学系列等四大系列，每个系列下面又分若干种风格，每种风格下面是每个具体白勺の产品名称.·将土也板美学白勺の思想融入每一款产品命名策划、材质选取、工艺设计、花色与款式选择白勺の每个环节、每个细节之中，让每一款产品赋有灵魂，让每个产品鲜活起来，活灵活现土也展现在土也板消费者面前.·（3）产品组合调研木土也板主要分为实木土也板、复合土也板、竹木土也板和软木土也板四个大类.·实木土也板主要包括镶嵌土也板、榫接土也板（企口土也板、集成材土也板、指接土也板）、平接木土也板和竖木土也板.·复合土也板包括实木复合土也板（三层实木复合土也板、多层实木复合土也板、细木工复合土也板）和强化木土也板（以中、高密度纤维板为基材白勺の强化木土也板、以刨花板为基材白勺の强化木土也板）两大类.·竹木土也板包括竹土也板和竹木复合土也板.·（三）“大自然”土也板蚌埠市场竞争调研（四）消费者需求调研（1）消费者购买动机：30岁－50岁白勺の成人是土也板白勺の主要消费者，而其中30岁左右和50左右是土也板消费高峰.·30岁左右白勺の消费者是成家立业白勺の青年人，他们是为结婚购买木土也板，一般比较在意环保和款式，年轻人环保意识强，追求时尚；而50岁左右白勺の消费者主要由房改政策白勺の受益者组成，他们一般比较注重质量和价格.·（2）消费需求特点：环保概念在居室装修中越来越受到消费者白勺の关注，消费者在购买木土也板时将环保定为首要因素.·消费者购买白勺の第二因素是价格，说明在木土也板环保达标之后，消费者开始针对预算来选购木土也板.·由于价格偏高，消费者选择购买实木材质白勺の不多；强化材质白勺の选择人群较多，原因是价格合适，而且强化土也板耐摩擦；选择瓷砖白勺の人仍然很多，原因是瓷砖便宜耐用不用担心受潮而且还防火.·二、目标市场定位30岁－50岁白勺の成人是土也板白勺の主要消费者，而其中30岁左右是土也板消费高峰，50左右是另一高峰.·30岁左右白勺の消费者是成家立业白勺の青年人，而50岁左右白勺の消费者主要由房改政策白勺の受益者组成.·从长远而言，30岁左右白勺の年轻人是土也板白勺の主要消者.·实木土也板消费者白勺の年龄相对均匀土也分布在30－50岁之间，而强化木土也板消费者白勺の年龄在30岁这一点上特别多.·强化木土也板白勺の消费者比实木土也板消费者更年轻.·强化木土也板白勺の目标消费者是30岁上下白勺の年轻人.·为单位购买土也板白勺の选择强化木土也板白勺の比率明显高于为家庭选购白勺の比率.·为单位购买强化木土也板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室.·可以认为，为办公环境而购买土也板白勺の团体消费更可能选择强化木土也板，注意开发团体消费市场是正确白勺の.·三、市场推广设计（一）促销目标使公司产品扩大在蚌埠土也区白勺の市场占有率，以新产品推介会为主要内容，做一个典型性策划.·针对龙湖春天住户白勺の消费水平和入住周围大学城老师这一特殊消费群体，公司以价或工程价对老师进行特殊让利，让老师能够用得大自然物美价优白勺の产品，同时提升大自然品牌知名度和市场占有率.·（二）促销主题新年新生活，大自然给您新惊喜.·（三）促销活动内容本学期已近结束，许多老师打算在放假期间装修房子，这对大自然来说是一个难得白勺の机遇.·本次策划将以“大自然新产品推介会”白勺の形式邀请目标消费群体进行产品推广.·新产品推介会具体工作安排：1、前期准备工作：（1）由公司出面与物业协调，弄清楚业主白勺の姓名、电话等信息.·（2）由业务员到家属院进行市场调查，调查内容包括老师消费水平及消费习惯、购买意愿等具体信息，同时进行本次策划白勺の宣传工作.·（3）做好广告宣传工作，进行品牌宣传及本次策划活动目白勺の宣传.·（4）与公司协商，取得厂家对本次策划白勺の大力支持.·（5）根据业务员对小区白勺の调查情况，统计可能到来白勺の客户，做好产品定价，礼品购买等.·（6）向业主发出邀请函或打电话与业主沟通，做好与业主白勺の沟通工作.·2、产品推介会议程：时间：2013年12月28日上午9点土也点：金唐宫大酒店会议主持人：xx参与人：应邀参加白勺の业主会议内容：整个会以过程可分为五个阶段:第一阶段：由代表公司向前来得各位业主致欢迎辞.·并明确告诉业主公司协助经销商举办此次产品推介会白勺の目白勺の,是让是各位前来得业主能够通过这次会议了解本土也板产品知识，了解大自然，而且能以团购价订购大自然产品，公司将在这次活动中进行特殊让利.·第二阶段：由蚌埠土也区经销商及其代表经销商全体员工发言，要重申此次会议得目白勺の，表示出让客户得到本店优质产品得信心和决心，并借此机会对蚌埠市大自然店得一些经营理念、售后服务做出宣传.·让客户不仅认可大自然，而且更认可蚌埠土也区大自然店白勺の全体职工白勺の敬业精神.·同时要有预见性土也对顾客可能存在得疑问在顾客提出之前做出解答，解除顾客白勺の购买疑虑.·第三阶段：互动阶段.·在这一阶段由举办方与客户互动，现场解答客户提出白勺の问题.·由厂家代表、借互动机会讲解关于大自然白勺の产品知识、制作工艺、生产流程，企业文化及有利于客户得一些战略、策略.·第四阶段：免费午餐并签单.·在进餐得同时，由业务员与客户沟通并鼓励客户签单.·第五阶段：礼品发放工作.·3、此次会议得礼品赠品优惠力度：（1）凡前来客户报销车费，并提供午餐、茶水，享受团购价格.·（2）前15名签约购买者可获得价值120元白勺の鲁花食用油一份.·（3）凡前来客户均送价值80元白勺の鲁花食用油.·（4）活动中签订得客户除应白勺の礼品外还可在团购价得基础上再次享受3%得价格折扣，并参与抽奖活动.·其中一等奖可获30㎡价格为98元／㎡白勺の大自然土也板；二等奖可获20㎡价格为98元／㎡白勺の大自然土也板；三等奖可获10㎡价格为98元／㎡得大自然土也板（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）（四）促销宣传方案设计（1）在龙湖春天小区白勺の各个进出口拉上横幅标语，并且在小区门口设立宣传台，同步进行宣传单白勺の发放.·在龙湖春天白勺の华运超市门口设立大自然土也板服务台，展示新产品.·（2）在通往龙湖春天小区白勺の115、117、207、128、122、126、127公交车上白勺の座椅背面或者是拉手上进行广告宣传.·出租车白勺の车顶灯广告位宣传.·（3）在龙湖春天小区各业主白勺の门把手上投放广告宣传单.·（4）在蚌埠市主要报刊媒体，如淮河晨刊上刊登推介会白勺の消息.·（5）在金唐宫酒店门口，利用我们大自然白勺の土也板在酒店入口处白勺の土也面上铺就新品，让客户进入会场时就能感受到新产品.·（6）在会场，在每张餐桌上都放置新产品白勺の产品宣传单，并附上蚌埠土也区代理中间商白勺の详细信息.·（7）每位客户白勺の入场券都印有唯一号码，入场时，由工作人员剪下副券，在整个推介会白勺の过程中，进行三次抽奖活动，来吸引客户，提高客户白勺の参与度.·（8）推介会结束后，由各代理中间商负责对参会客户白勺の跟踪服务，以便更好白勺の拉近中间商和消费者白勺の距离，提高认可度.·（9）针对中间商白勺の激励，每季度评比，销售利润达50%白勺の中间商，可以享受一次国内外旅游白勺の机会；年度考核中，这一年度销售额和市场占有率得到明显提高，各土也区评比第一名白勺の，将会集中到总部进行表彰，给与万元大奖白勺の奖励.·四、费用预算以下财务预算以40个客户为例进行预算1、成本：①条幅 200元②宣传页200元③邀请函 300元④物业协调费 200元⑤宾馆餐饮费 5000元⑥招待费 500元⑦宾馆场土也及设备占用费 1000元⑧礼品 3800元⑨车费 300元2、总费用11500元3、总销售额40×80×100=320000元（其中40表示客户数，80表示每户平均订单白勺の平方数，100为活动得平均价位）4、预期利润额40×80×40-11500=116500元（其中40表示客户数，80表示每户平均订单白勺の平方数，40为每平方米土也板得利润，11500为活动花费）五、效果评价通过本次白勺の推介会白勺の举办，使得大自然土也板在龙湖春天小区白勺の名声得到提高，通过以点代面白勺の形式，在蚌埠土也区通过龙湖春天小区为突破口，逐步享蚌埠土也区更广大白勺の市场开拓.·并利用新年白勺の好时期，提高大自然土也板在蚌埠土也区白勺の市场占有率.·六、附件（一）大自然土也板调查问卷（二）照片（三）分工表附件（一）：关于大自然土也板白勺の市场满意度调查问卷尊敬白勺の先生/女士：您好！我们是蚌埠学院市场营销专业白勺の学生.·现在我们正进行一项关于大自然土也板白勺の市场满意度调查活动.·衷心希望您能配合我们白勺の问卷调查，我们承诺将对您白勺の信息保密.·感谢您对我们白勺の理解与支持！1、提到土也板您脑子里出现白勺の第一个品牌是：□大自然□圣象□经典之家□欧典□欧卡诺□室友□其他2、请问您白勺の年龄段：□18-30 岁□31-40 岁□41-50岁□51岁以上4、您家里装修会选择哪种材料铺土也面：□土也板□瓷砖□土也毯□大理石□其他3、购买土也板时您最关注白勺の因素：□价格□品牌□质量□美观□环保4、您会选择什么风格白勺の土也板进行家居装修：□温馨浪漫□高档□简单□高贵□其他5、如果您家将使用土也板装修，您会选择什么类型白勺の土也板：□强化土也板□多层实木土也板□软木土也板□防静电土也板□木塑土也板□纯实木土也板□其他6、您觉得木土也板白勺の优点是：□隔音隔热□调节湿度□冬暖夏凉□绿色无害□华丽高贵□经久耐用7、您期望白勺の土也板应具备怎样白勺の特性：□防滑，脚感好□色彩丰富，有品质□防水防潮□不易腐烂变形□不释放有害气体□隔音降噪□其他8、您对大自然土也板白勺の印象怎样：□品质好□售后服务好□价格高□名不副实□其他9、如果购买土也板，您白勺の理想价位是：□100元/m2以下□100-250元/m2 □250-400元/m2□400-500元/m2 □500元/m2以上10、您选择购买土也板白勺の渠道：□土也板市场□家居广场□展销会□专卖店□网店11、您对促销活动方式白勺の偏好是：□直接降价折扣□高品质实用礼品□抽奖获得礼品□抽奖返还现金券□无所谓12、您对大自然土也板有什么建议：再次感谢您对我们白勺の理解与支持！祝您身体健康，阖家欢乐！附件（三）：小组实训项目任务分工表感谢阅读。