沃尔沃S60六方位绕车.
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
4S汽车专业六方位绕车话术
终身不需要添加电瓶液，不但方便，而且节约您的使用成本
55博世ABS+EBD
ABS车轮防抱死系统EBD电子制动力分配系统均采用了德国博世最新的8.1版本，有限提高制动力，缩短刹车距离
制表人：王冠尧
审核：
38第三排座椅一拉式收起
第三排收起，获得更大的货物运输空间
39地板完全平整化
后排地台平整化，提高了空间的有效利用率
40整体开关式行李舱顶灯
采用整体式开关，时尚简约
41全尺寸后备胎
轮胎倒换使用，节约使用成本，
驾驶席
1.主动让客户上车体验，为其挡头。
2.提醒客户调节座椅及方向盘
3.点明反光灯后请求和客户同意，到副驾为客户介绍车辆
销售顾问规范
卖点
话术
车辆前部
1.引领客户之车辆侧前方
一句话营销：您现在看到的是本年度销量最高的MPV车型东风菱智，众所周知一款车型的销量说明消费者对这个车型的信赖程度
说明这款车的成功与否。
售后与保养的方便性。
2.车辆前部介绍本着从上到下，先宏观后具体的原则
3.车辆前方主要介绍该车型的历史、销量、荣誉
11硬朗的腰线
不但美观，而且提高了整个车身侧面钢板的强度，车身不易变形
12超长的轴距和离地间隙
2800mm的超长轴距傲视同级别车型，为您提供了极大的空间，宽车身别面了肩并肩乘坐的尴尬
13高强度轻量化车身、侧面防撞钢梁
在提高燃油经济性的同时，没有牺牲安全性，高强度的侧门防撞钢梁，极大的提高了安全性。
14超大前后折叠外后视镜
47前部八个空调出风口
前八出风口设计，不但可以迅速达到调节温度的作用，而且贴心的设计可以在最短的时间内实现玻璃除雾，提高了行车的安全性
[必读]六方位绕车话术要点
![[必读]六方位绕车话术要点](https://img.taocdn.com/s3/m/cddaa5c581eb6294dd88d0d233d4b14e85243e8e.png)
六方位绕车话术要点六方位绕车话术要点车左前方（1）产品特性: 特色造型客户利益: 造型独特新颖；印象深刻，与众不同销售话术: 奔腾轿车造型独特、新颖，第一眼就会给人留下深刻的印象。
设计师乔治•亚罗先生的灵感来源于华尔街蓄势待发的铜牛，他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上，并且结合了中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素，赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。
从车的前方看过去，奔腾造型上窄下宽，配上四轮宽大的轮胎，使人有稳定安全的感觉，这样的造型还能有效的减小风阻；145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠，上扬的车身线条，使奔腾好象一头蓄势待发的公牛，浑厚而又犀利，眨眼间便会扬尘而去.产品特性: 运动车身客户利益: 彰显运动特色，强劲动感,自信典雅销售话术: 奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。
从大灯引出的车身线条从前到后向上倾斜，即使在静止时也呈现出跃跃欲试的视觉效果。
外张的高肩棱线，刚性十足，形成了强劲动感的曲线风格，如同公牛般协调而强健的肌肉，从各个角度为奔腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。
围绕侧窗区域的高品质镀铬装饰边框，突出了全新奔腾轿车的典雅风范。
也再次证明了奔腾轿车的细节之美。
产品特性: 宽大 C 柱客户利益: 空间宽敞，性能安全销售话术: 宽大的 C 柱设计是奔腾的特征之一，他采用中高级轿车宝马 5 系列的设计理念，经过精心设计的拱形车顶线条，拓展了后排头部空间，提高整车安全性能，进一步突现了奔腾的尊贵与动感之风。
产品特性: 六边格栅客户利益: 融合中式古典美学元素销售话术: 奔腾宽大的六边形进气格栅，这是奔腾轿车的标志特征之一，体现了丰富的中国传统文化内涵，它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶，还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等物品、建筑的六边型中式古典美学元素。
车左前方（2）产品特性: 古典网格客户利益: 古典窗棂造型，尽显中国特色销售话术: 奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型，作为中国建筑中特有的组成部分，显得别有韵味。
六方位绕车介绍法
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发动机舱
发动机的功用正如人体
的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心
脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
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发动机舱
低，百公里综合油耗仅为7升。
发动机舱采用消音设计，内部
覆盖隔音棉，是整车噪音大大
降低。
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发动机舱
该车使用的是宝马V8双涡轮
增压发动机，该发动机首次
应用高精度直喷系统和双涡
轮增压器技术，这两项技术
都能在显著提高性能的同时
又大大降低油耗，高达300
千瓦的动力输出；1800 到
4500 转／分钟之间最高扭
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车右侧
。
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驾驶室（车内）
驾驶室作为驾驶者最
常坐的部位，它的功能 性、美观性、视觉性会 直接决定顾客是否购买 车辆，那么怎样介绍驾 驶室使顾客更易产生购 买欲望呢？ 1、常规介绍：包括各 种功能的操作使用、气 囊的布置。 2、特色介绍：设计理 念、特有功能或前沿配 置、变速器的工作优点 等反应本车特色的配置。
4、后防撞梁材料
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车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
S6六方位绕车介绍
方位一:左前方
A.整体描述
1.中国LX RX350
B.பைடு நூலகம்大卖点
1.高——高高在上，超安全 2.大——大气十足，超气派 3.全——全配豪装，超科技 4.名——系出名门，超价值
2
C.前脸设计
1.镀铬BYD徽标 4. 博世无骨雨刮
5.柳叶型鹰眼式熏黑大灯
灵动灯眉设计 运动型熏黑底壳 自动开启功能 近光高低可调 "Follow me home" 大灯延时关闭功能
1.借鉴MZD发动机技术，自主研发 2.博世电喷管理系统，无分电器单独点火 3.2.0L排量节油冠军 4.欧Ⅳ排放 5.15万用户良好的口碑
型式 直列4缸，16气门 排气量（mL） 1991
压缩比
燃料 气门机构 节流阀体
9.6
93#以上汽油 DOHC 电子节气门
燃料供给方式 MPI
废气再循环系 EGR+三元催化器+氧传感器 统 额定功率 额定扭矩 排放标准 103/6000 kW/rpm 186/4000-4500 N· m/rpm 欧Ⅳ
系出名门，超价值!
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第一板斧：高——高高在上
高底盘、高车身、高视野让您尽享高级别的尊贵。 至高尊贵 190mm的离地间隙，高车身设 计，坐身其中，居高临下，俯瞰 一切，尽享与众不同的尊荣。 至高安全 高底盘高座椅带来开阔视野，高 车身提供高级防护，为您提供至 高的安全保护。
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第二板斧：大——大气十足
方位四:车尾部
B.行李舱
9.超大后尾箱(1084/2400L)
10.后尾箱照明灯 11.全尺寸备胎 12.隔物帘
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方位五:车后座
4.儿童安全锁
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
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1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
六方位绕车话术要点
六方位绕车话术要点1.方位一：外观和设计在介绍产品时，首先要从外观和设计方面开始，这直接影响到客户的第一印象。
描述产品的设计理念、外观特点以及与其他竞品的差异，体现产品的独特性和时尚感，让客户对产品产生好感。
2.方位二：功能和性能接下来，介绍产品的功能和性能方面的特点。
详细说明产品能够解决客户的需求和问题，以及产品的使用体验。
例如，讲解产品的特殊功能、操作简单性、性能强大等方面的优势，让客户明白产品的价值。
3.方位三：质量和耐用性销售人员需要向客户强调产品的质量和耐用性。
描述产品所采用的材料、制造工艺和相关的质量控制体系，以及产品的耐用性和寿命。
这样能够增强客户对产品的信任和满意度。
4.方位四：价格和性价比介绍产品的价格和性价比是重要的一环。
销售人员可以从价格的合理性、产品的附加价值和性价比等方面入手，向客户解释为什么产品的价格与优势相符合，同时也要让客户了解购买产品所带来的实际价值。
5.方位五：售后服务产品的售后服务是客户决定是否购买的重要因素之一，所以销售人员需要向客户介绍产品所提供的售后服务。
包括维修、保养、技术支持、保修期等内容，让客户感受到公司对产品质量和客户满意度的重视。
6.方位六：客户案例和口碑最后，销售人员可以通过介绍客户案例和产品的口碑来为产品背书。
可以讲述一些客户的成功故事，以及产品获得的荣誉和认可，让客户感受到产品的实际效果和其他客户对产品的推荐。
除了以上六个方位外，销售人员还可以根据实际情况，加入其他的方位，如环保性、安全性等，以强调产品的特点和优势。
同时，销售人员在介绍产品时，应该根据客户的需求和兴趣点来灵活调整各个方位的话术，以便更好地满足客户的需求。
最重要的是，销售人员要对产品有充分的了解和了解客户的需求，以便能够运用六方位绕车话术更好地向客户推销产品。
六方位绕车介绍 ppt课件
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
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方位四:车后座
方位五:驾驶室
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演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
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1
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
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2
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
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9
蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
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（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
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动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
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T4 2.0 GTDi涡轮增压缸内直喷发动机 T4 2.0 GTDi发动机采用了新型涡轮增压组件和缸内直喷两大顶尖科技， 1750转时即可爆发300牛米的峰值扭矩，而且独有的超扭输出模式能在瞬间输出320 牛米的巅峰扭矩。 T6 3.0直列六缸涡轮增压发动机 T6 3.0直列六缸涡轮增压发动机采用了双涡流技术和两极可变气门升程两 项顶尖科技，2100转时能爆发惊人的440牛米的超大扭矩，北河六速Geartronic手自 一体变速箱，百公里加速达到了6.1秒。 Powershift6速双离合变速器 全新沃尔沃S60 T4 2.0 GIDI 发动机配备了POWERSHIFT六速双离合变速箱， 实现了快速顺畅的换挡过程，极大提升了车辆的舒适性和加速性。 制动能量回收系统 全新沃尔沃S60采用了创新的制动能量回收系统，当车辆加速时发动机不发 电，全部动力用于推动车辆前进，当车辆制动时发电机发电，提升了发动机动力输 出，并降低了燃油的消耗，改善了尾气排放。 运动舒适型地盘 全新沃尔沃S60操控灵敏稳健，它采用了运动舒适型底盘，前悬挂响应快捷、 转向灵敏；后悬挂稳健扎实，能保证车辆良好的稳定性。同时CTC、ASC、带运动模 式的DSTC等辅助操控电子系统能在各种行驶状态中获得绝佳操控性。
带全力自动刹车和行人探测碰撞警示系统 全新沃尔沃S60配备了世界首创带全力自动刹车和行人探测碰撞警示系统，能自动侦测行人 与车辆的距离，当距离过近时它会通过挡风玻璃橱的闪光信号提醒驾驶者，如果驾驶者未采取行动， 车辆将全力刹车，它能避免时速在35公里以下车辆与行人的碰撞。 City Safety城市安全系统 城市安全系统是沃尔沃汽车首创的安全科技，它能自动检测与前车的距离，在相对时速低 于15公里内可避免与牵扯的碰撞，在相对时速 30公里之内，可减轻碰撞程度，在走走停停的城市交通 中特别实用。 ACC自适应巡航控制系统，带排队自动辅助和行车距离警报 全新沃尔沃S60采用了升级的ACC自适应巡航控制系统，它可以在0-200KM/H速度范围内自动 控制车速，并且能根据设定自动调整与牵扯的距离。当有车辆插入时，车速会自动调整，保持固定的 时间间隔，使您更轻松安全的行驶。 DSTC动态稳定和牵引力控制系统 全新沃尔沃S60的DSTC系统经过升级，增加了运动模式，并集的漂移感受极致的驾驶乐趣。 EDC发动机牵引力控制系统则 可以避免在湿滑路面上急收油门时的车辆打滑，使您在所有环境下都能得到最安全的保障。 返 回 BLIS盲点信息系统 全新沃尔沃S60的BLIS盲点信息系统会主动提示盲点内的车辆，包括摩托车，它能有效避免 变道时的事故，充分保障了行驶的安全。
返 回
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赛道灵感仪表台设计 全新沃尔沃S60仪表台设计灵感来自于比利时的SPA赛道，并且仪表台曲线和赛道一样有着 高低起伏，展现出全新沃尔沃S60动感、时尚的特点。 SENSUS多媒体信息系统 全新沃尔沃S60全系配备了SENSUS多媒体信息系统，通过多功能方向盘右侧的拇指滚轮按 钮就能控制音响、导航、电话、驻车摄像头、车辆设置、电台六大功能。使您双手不用离开方向盘 便能掌控一切。这套系统界面简洁、易懂，您不用看说明书便能轻松操作。 全新悬浮式的中控台 全新沃尔沃S60的中控台与众不同，它采用了全新悬浮式的中控台，使整车增加了一份轻盈 与灵动。整个中控面板略微向驾驶员倾斜，中控台上的按键皆触手可及。行驶时，操作更安全。 宽适驾乘空间 全新沃尔沃S60车内空间宽裕，轴距达到2776毫米，既能获得良好的操控性又能得到宽大的车内空 间，而且后排座椅椅背内凹设计进一步增加了后排腿部空间。 舒适运动座椅 全新沃尔沃S60前后座椅采用了加厚的包覆性设计，座椅能均匀的支撑身体重量，避免长时 间乘坐的疲劳，而且在转弯时舒适运动座椅强大的包覆性能将身体固定在座椅上，避免滑动，这款 座椅是同级别车型中最舒适的座椅。
• 全新沃尔沃S60使用了创新设计的双波浪车身肩线， 整车视觉重心更低，给人以双门轿跑车的感觉。 全新沃尔沃S60的车顶曲线采用了跃动流畅轿跑线 条，C柱曲线缓慢下延与尾部行李箱盖融为一体， 使得整体造型更加动感。减少尾部空气阻力，并 增加行驶的稳定性。而且在右后视镜的下方有摄 像头，可以有效监测后方车辆和行人与本车的安 全距离，并进行有效提醒！！
返 回
车辆尾部通常是被人关注最久的部位，全新沃 尔沃S60的尾部时尚精致，立体曲面的保险杠造 型使尾部更加具有层次感。尾灯组采用了倒L型设 计，增加了尾部的视觉宽度显得大气豪华。不但 提高辨识度，而且提升安全性。 • 全新沃尔沃S60有380升的后备箱容积,而且 后排椅背可以4/6分离完全放到，并且与行李箱地 板形成一个平面，而且副驾驶椅背也可以水平放 到，更加方便装载大件物品。 •
沃尔沃S60六方位绕车
讲解
第五方位 驾驶室
第四方 位车辆 左方 第三方 为车后 方
第六方 位发动 机盖
第一 方位 车前
第二方 位车右 方
安全
尊贵
大家好：下面有我给大家介绍一下沃尔沃S60！ 全新沃尔沃S60是一款集聚卓越动力性能，领先智能安全科技及北欧时尚 动感设计的高性能豪华轿车，为新一代激情、进取，并富有独特品味内涵的中国新 精英们提供超越同级的高性能驾控享受。 全新沃尔沃S60有四大亮点： 第一：激情跃动轿跑造型 第二：豪华尊享惬意享受 第三：首创超级智能安全 第四：无与伦比动感驾驭 全新沃尔沃S60有着激情动感的前脸造型，使得前脸极具动感而又显得尊贵大气； 进气格栅上加大的logo设计体现出沃尔沃品牌的自信；V型布置的LED日间行车灯 和盾形的中网则秉承了沃尔沃家族设计的新特征。其彰显的是安全，大气，贵族， 典范！！