灵石星泰项目定位方案
山西灵石昕益天悦煤业有限公司试运转方案
山西灵石昕益天悦煤业〔600kt/a〕兼并重组整合工程联合试运转方案一、联合试运转的系统、范围和期限〔一〕、联合试运转的系统1、矿井生产系统〔采、掘工作面〕2、供电系统3、提升系统4、运输系统5、通风系统6、排水系统7、平安监测监控系统8、压风系统9、防尘供水系统10、人员定位系统11、通信联络系统12、后勤保障系统〔二〕、联合试运转的范围联合试运转的范围为全矿井上、下所有生产系统及辅助系统1、采、掘工作面〔1〕、采煤工作面：090101、100101回采工作面；〔2〕、掘进工作面：090103运输顺槽、090103回风顺槽、100101回风顺槽。
〔1〕测试矿井供电系统的可靠性，测试供电系统各项保护装置的可靠性及灵敏度；〔2〕测试回采工作面正常生产时供电负荷的稳定性和可靠性；〔3〕测试掘进工作面风电闭锁、瓦斯电闭锁装置的可靠性及灵敏度；〔4〕测试矿井采掘、通风、排水、提升、运输、压风等系统同时运行时供电系统的稳定性和可靠性。
3、提升系统〔1〕、副斜井主提升绞车提升运输状况；〔2〕、地面平车场摘挂钩、井下各车场摘挂钩等与提升有关的设备、设施、保险装置等运行工作的可靠性、稳定性；4、运输系统〔1〕090101回采工作面→溜煤眼→100101运输顺槽→采区皮带巷→中央煤库→主斜井皮带运输机→地面煤仓；〔2〕100101回采工作面→100101运输顺槽→采区皮带巷→中央煤库→主斜井皮带运输机→地面煤仓；〔3〕090103、100103回风顺槽、090103运输顺槽掘进工作面→采区皮带巷→中央煤库→主斜井皮带运输机→地面煤仓。
5、矿井通风〔1〕、回采工作面通风系统；〔2〕、掘进工作面通风系统；〔3〕、井下硐室及其他巷道通风状况。
〔1〕检验水仓的容量、水泵工作的可靠性、排水管道的通水能力，进行一次多台水泵排水联合试运转；〔2〕测量井下各地点涌水量及汇入水仓总涌水量；〔3〕测试水仓满仓所需要的排水时间。
7、平安监测监控系统〔1〕检测井下各工作地点监测监控设备设施运作情况、可靠情况、灵敏度情况；〔2〕检测矿井平安监测监控地面中心站运作情况及可靠性、灵敏度等；〔3〕检测矿井工业电视监控系统运作及可靠性、灵敏度等情况。
关于开展精益6SIGMA项目改善周活动的通知(含策划案)
附件：精益生产项目改善周策划案一、目的为贯彻精益改善快速实施、立即见效、灵活复制的宗旨，造就一支高效、严明且训练有素的精益项目改善队伍，在润星泰/亿晨公司内部实施并倡导一种崭新且行之有效的精益项目推进方式，从而有效提升生产效率，极大限度地排除传统生产方式中的诸多浪费及缩短制造时间，创造出低成本、高品质、少库存、能快速应对市场的经营绩效，并由此形成全员参与的持续改善氛围。
二、实施项目及相关安排：改善周内首先实施的精益项目、参加人员及实施日期如下：三、项目管理组织架构：1、管理委员会成员：，职责：主要负责改善周内各实施项目的资源调动及效果评审；2、推进委员会成员：职责：主要负责各项目的整体推动及现场指导。
四、改善周会议安排：改善周自2月18日开始正式启动，具体会议日程安排如下：五、改善周的现场实施步骤：六、改善周重点改善内容：1、完善现场的3定标识；2、减少现场的浪费现象；3、优化现场布局，路线最短化；4、人员最少化。
七、相关后勤保障工作：1、改善周的相关工具由专人申请准备[秒表（10块）、卷尺5M（2把）、直尺30CM（2把）、数码相机（1台）、A0号白纸、水性笔20支]；2、改善周内各项目的工作进展及成果宣传与推广，并由专人负责；3、改善周期间各项目的就餐时间是否一起共进，确保各项目组成员的饮用水供给；八、项目奖励：1、对达成目标的项目进行团队奖励，现金或礼品形式；2、对项目组成员表现积极的个人进行奖励，现金或礼品形式；九、项目实施注意事项：1、各项目LEADER在18日前完成本项目的数据采集工作，并填写好各项工作表格（如汇总表、ASIS流程图、项目成员表、数据调研表等），并于18日前将本项目汇报内容以邮件形式发送给；2、各项目LEADER在19日必须将本项目成员名单报到XXX处，博凯公司顾问将于2月18日9：30—10：30进行项目组员的改善周工作培训；3、在2月18日前，各项目LEADER完成本项目改善周工作启动会议并正式开展本项目的数据收集工作；4、各项目LEADER在2月18-23日期间，每天必须保证100%以上的时间投入到项目当中，相关工作可适当授权或协调，必须保证工作投入时间；5、在改善周内，各项目组组员必须保证100%的时间投入，各项目LEADER应提前协调好各组员的工作时间；6、各项目LEADER必须安排本项目的活动室，及时举行项目会议，项目成果张贴于活动室内，管理委员会随时抽查；7、各项目LEADER组织各成员完成预定的各项工作任务，并对当天工作适当总结，有困难时可联系XXX或博凯公司顾问。
光伏发电项目建议书
光伏发电项目建议书【篇一：光伏农业项目建议书】xxx省xxx市xxx县林口铺并网光伏发电项目工程光伏生态产业规划提案编制人：xxx能投生态环境科技有限公司编制时间：2015年6月18日目录1.2.3. 项目名称........................................................................................................ .................................. 2 项目概述........................................................................................................ .................................. 2 项目意义........................................................................................................ . (3)3.1.3.2.3.3.3.4.4. 发展趋势 ....................................................................................................... .......................... 3 可持续再生能源发展 ....................................................................................................... ...... 3 光伏产业中的土地利用——光伏农业 ................................................................................. 5 结语 ....................................................................................................... .................................. 7 技术推广区域现状及前景 ....................................................................................................... . (7)4.1.4.2. 推广区域现状 ....................................................................................................... .................. 7 发展前景 ....................................................................................................... (12)5. 国内外研究现状及案例分析 (12)5.1.5.2.5.3.5.4.5.5.5.6. 案例一：内蒙古 ....................................................................................................... ............ 13 案例二：耳其科尼亚省科尼亚，位于安纳托利亚高原中南部农业区 ............................ 13 案例三：呈贡晨农生态园 ...................................................................................................13 案例四：xxx万家欢蓝莓山庄 .......................................................................................... 14 案例五：嵩明晨农农博园 ...................................................................................................15 案例分析 ....................................................................................................... ........................ 16 6.7. 项目定位........................................................................................................ ................................ 16 经营模式........................................................................................................ .. (17)7.1.7.2.7.3.7.4. 集光伏大棚果蔬（人生果）种植、粗加工、深加工、销售为一体 ................................ 17 以牧草种植、畜牧养殖为一体 ........................................................................................... 17 以农事参与与体验为一体 ...................................................................................................18 建盖光伏农业科普展示区，以观光和科普教育为一体 (20)8. 社会效应........................................................................................................ .. (20)9. 经济效应........................................................................................................ .. (20)1. 项目名称xxx省xxx市xxx县林口铺并网光伏发电项目工程光伏生态产业规划提案2. 项目概述作为光伏生态产业示范园项目，便是将太阳能发电、现代技术（农、林、牧业）、高效、有机的结合在一起。
赣州市人民政府办公室关于印发赣州市中心城区城市规划委员会第十四次会议纪要的通知
赣州市人民政府办公室关于印发赣州市中心城区城市规划委员会第十四次会议纪要的通知文章属性•【制定机关】赣州市人民政府•【公布日期】2007.04.28•【字号】赣市府办字[2007]73号•【施行日期】2007.04.28•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】机关工作正文赣州市人民政府办公室关于印发赣州市中心城区城市规划委员会第十四次会议纪要的通知（赣市府办字[2007]73号）章贡区人民政府，赣县人民政府，赣州经济技术开发区管委会，市政府有关部门：《赣州市中心城区城市规划委员会第十四次会议纪要》已经市政府同意，现印发给你们，请认真遵照执行。
二ＯＯ七年四月二十八日赣州市中心城区城市规划委员会第十四次会议纪要2007年4月19日，市政府副市长、市中心城区城市规划委员会（以下简称“市规委会”）常务副主任邓又林主持召开市规委会第十四次会议。
市人大常委会副主任、市规委会副主任尹礼山出席了会议，谢宝河、马玉福、周逸洪、李江、朱和生、韩振飞等23位市规委会成员到会，市政府新闻发言人、市政府办公厅副主任黄华，赣县人民政府副县长肖遵良和市地震局副局长曾谷林列席了会议。
会议审议了《赣州市水东梅林片区控制性详细规划》、《赣州市水西湖边片区控制性详细规划》、《赣州虎岗“中华儿童新村”旧址及周边地区保护与整治规划》、《赣江路地段改造修建性详细规划》、《赣州市中心城区户外广告控制性规划》和《赣州市中心城区新城区户外广告设置详细规划》等六项规划以及经市规委会专家委员会咨询论证的有关地块建筑方案及规划技术指标调整问题。
现将会议议决的事项纪要如下：一、关于《赣州市水东梅林片区控制性详细规划》和其中几个问题1、会议原则通过《赣州市水东梅林片区控制性详细规划》（以下简称“《水东梅林控规》”），会议要求，市城市规划建设局要再次征求章贡区政府、赣县政府等有关单位和部门的意见后，并结合本次市规委会委员的合理意见，督促规划设计单位对《水东梅林控规》作进一步修改完善，按法定程序提请审议、批准。
房地产项目建议书4篇
房地产项目建议书4篇房地产项目建议书篇1一、城市概况（一）城市基本概况卫辉市位于中原腹地，河南省北部、太行山东麓、古黄河北岸，总面积868平方公里，其中平原面积452平方公里，总人口50万，城区常住人口18万，城镇化率居新乡八县（市）之首。
卫辉是新乡市“五星环绕”格局下地缘最近的卫星城，新乡市的“后花园”，河南省历史文化名城、省级园林城市、中国财神文化之乡。
（二）城市经济发展状况，全市GDP完成72.3亿元，增长13.5%；全社会固定资产投资65.6亿元，增长29.4%；规模以上工业增加值23.1亿元，增长15.6%；实现利润3.9亿元，增长35.6%；财政一般预算收入3.02亿元，增长19.9%；社会消费品零售总额29亿元，增长19.3%；城镇居民人均可支配收入11000元，增长17%。
二、卫辉市房地产市场现状：（一）市场供需状况我市房地产开发起步较晚，于开始建设，现有水晶城、美景花城、盛世蓝湾等已开发和待开发房产不足十处，开发规模还远远满足不了人们对住房的需求，发展潜力巨大。
房地产销售情况十分理想，房价也由05年的800～1400飙升到现在的1500～。
由于一方面开发规模相对较小，另一方面需求旺盛，我市房地产正处于上升发展时期，房产仍有较大的升值空间。
（二）价格水平目前，我市房价均价1700元/平方米，其中一楼元/平方米，六楼1300元/平方米，地下室750—850元/平方米，物业费0.3元/平方米，城区商品门面房销售价格3500—4500元/平方米。
（三）产品特征多以普通六层为主，户型面积95—153平方（两房、三房），主力户型面积为120-130平方，一层价格最高，天然气加热地暖系统的高品质楼盘较少。
（四）市场发展前景—8月，我市开发房产4200套，已销售3500套。
作为发展中的城市，房价与近邻新乡市区相差悬殊，几乎没有下浮的可能性，可以说投资卫辉房地产无风险之忧，楼盘操作空间较大。
三、意向购房客户分析：根据对卫辉市城区已开发和正在开发的.居住地块的容积率的研究，发现在容积率1.4-1.6之间的居住小区占到了80%以上，卫辉市民对其也最为认可，其销售量较为可观，对开发商的投资积极性有很大促进。
灵石星泰项目定位方案
C、推广节点控制
8.28开盘
10.18二次开盘
筹备期
6.1
7.1
蓄客期 8.1
开盘强销期
二开加推期
9.1
10.1
11.1
持销期 12.1
推广主线
推广主题 推广手段 推广区域
线下推广为主，辅以工 地周边形象广告，推广 目的为释放部分项目信 息，引起城市话题。
线上线 活动为主，线上为 下全开， 辅，线下维持，强 释放开 力促销，以快速回 盘信息。 款为目的。
大屏
户外、活动、路演
户外、活动、路演
县城范围内
县城及周边乡镇
县城及周边乡镇、大太原经济圈
1·前言 2·定位依据 3·产品定位 4·客户定位 5·推广定位 6·价格定位及价格策略 7·定位总结 8·需配合工作
A、市场价格分析
前文通过简单平均数得出的灵石县城区域平均房价
但是这种算法不够严谨
B、权重分析
1·前言 2·定位依据 3·产品定位 4·客户定位 5·推广定位 6·价格定位及价格策略 7·定位总结 8·需配合工作
A、核心卖点提炼
地段
1、县城中心 2、中央商务区+中央生活区+中央政务区 3、背山面水，风水绝佳 4、传统核心城区，无需营造 5、具备绝对的城市向心力
品牌
1、建筑商 2、规划设计单位 3、绿化设计单位 4、好又多超市 5、规模效应
所有稿面中均重点强调城市中心的价值 所在；通过对地段稀缺性的描述树立项 目的稀缺地位；将项目定位为中心的中 心，使灵石客户接受本产品不可复制的 唯一性。
综合价值 单品品质
突出项目的均好性；深入阐述一站式生 活给生活/商务带来的便利；推广中反复 强调一站式生活形态；大力塑造332.31 ㎡户型的平墅属性，提高项目的整体品 质。
运动场改造,主席台看台工程施工设计方案
运动场改造,主席台看台工程施工设计方案目录一、内容概要 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 改造目标及预期效果 (5)二、项目概况 (6)2.1 地理位置及环境分析 (7)2.2 现状与存在问题 (8)2.3 功能定位和需求分析 (8)三、设计方案 (9)3.1 总体设计规划 (11)3.1.1 设计原则与标准 (12)3.1.2 总体布局图 (12)3.2 主席台工程设计 (14)3.2.1 设计要点 (15)3.2.2 效果图与设计细节 (16)3.2.3 基础工程与施工要求 (18)3.3 看台工程设计 (18)3.3.1 设计要点 (20)3.3.2 效果图与设计细节 (21)3.3.3 基础工程与施工要求 (22)3.4 其他辅助设计 (24)3.4.1 照明与音响系统 (25)3.4.2 绿化与景观设计 (26)四、技术要求 (28)4.1 材料与质量 (29)4.1.1 主要材料说明 (30)4.1.2 质量控制指标 (31)4.2 施工工艺流程 (32)4.2.1 主席台施工序列 (33)4.2.2 看台施工序列 (34)4.3 安全与环保措施 (35)4.3.1 施工安全计划 (36)4.3.2 环境保护和噪声控制 (37)五、成本与预算 (38)5.1 费用估算清单 (39)5.2 材料与人工费清单 (40)5.3 施工与管理费清单 (41)5.4 总预算与成本控制策略 (41)六、项目进度计划 (42)七、结论 (42)7.1 设计方案综述 (43)7.2 风险与挑战分析 (44)7.3 未来维护与更新建议 (45)一、内容概要本文档旨在提供关于运动场改造中主席台及看台工程的详尽施工设计方案。
以下是方案内容概要，全面概述了项目的主要特点、目标、设计原则、技术规格和安全措施。
阐述项目实施的背景，包括学校设施现有状况、服务社区需求和发展潜力分析。
明确项目改造的主要目标，包括提升观众观赏体验、加强场地安全性与舒适度、以及提供多功能使用的场地。
公共租赁住房项目可行性研究报告
公共租赁住房项目可行性研究报告目录一、前言 (3)1.1 研究背景与意义 (4)1.2 研究目的与范围 (5)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、市场分析 (6)2.1 公共租赁住房需求分析 (8)2.1.1 城市人口流动与住房需求趋势 (10)2.1.2 公共租赁住房潜在用户群体特征 (11)2.2 市场竞争格局分析 (12)2.2.1 竞争对手情况概述 (14)2.2.2 市场份额及影响力评估 (15)2.3 市场发展趋势预测 (16)三、项目定位与规划 (17)3.1 项目定位 (19)3.1.1 目标客户群定位 (20)3.1.2 产品类型与规模定位 (21)3.2 项目规划 (22)3.2.1 地理位置选择 (24)3.2.2 建筑设计方案 (25)3.2.3 周边配套设施规划 (27)四、财务分析 (28)4.1 财务评价指标体系构建 (29)4.2 资金筹措方案设计 (30)4.3 成本费用估算 (32)4.4 收入预测与盈利模式分析 (33)4.5 财务敏感性分析 (35)五、风险评估与应对策略 (36)5.1 风险识别与评估 (38)5.1.1 市场风险 (39)5.1.2 技术风险 (40)5.1.3 财务风险 (41)5.1.4 法律与政策风险 (42)5.2 应对策略与措施 (44)5.2.1 市场风险应对策略 (45)5.2.2 技术风险应对策略 (46)5.2.3 财务风险应对策略 (47)5.2.4 法律与政策风险应对策略 (48)六、社会效益分析 (49)6.1 社会效益评价指标体系构建 (51)6.2 社会影响分析 (52)6.2.1 对居民生活质量的提升作用 (53)6.2.2 对城市形象和人居环境的影响 (54)6.3 可持续发展影响分析 (55)七、结论与建议 (56)7.1 结论总结 (57)7.2 建议与展望 (58)7.2.1 项目投资建议 (59)7.2.2 项目运营建议 (61)7.2.3 未来研究方向 (62)一、前言随着我国城市化进程的加快，住房问题日益成为社会关注的焦点。
灵石县规划设计方案模板
灵石县xxx建设投资项目规划设计方案参考范文（下载可编辑）摘要灵石县位于山西省中部，晋中盆地南端，素有“秦晋要道，川陕通衢”之称，距省会太原市150公里，北临介休市，南接霍州，东靠沁源，西连交口、孝义，有“燕冀之御、秦蜀之经”之称。
全县总面积1206平方公里，辖6镇6乡3个社区，278个行政村，23个居委会，总人口27.2万人（2018年），是全省首批转型综改试点县和扩权强县试点县。
境内群山起伏，沟壑纵横，大运公路、南同蒲铁路沿汾河并行而下。
灵石也是山西省重要的能源化工基地，中国最具投资潜力和特色魅力城市之一。
2019年3月，被列为第一批革命文物保护利用片区分县名单。
2019年中国旅游竞争力百强县。
该xxx项目计划总投资6805.35万元，其中：固定资产投资5453.84万元，占项目总投资的80.14%；流动资金1351.51万元，占项目总投资的19.86%。
达产年营业收入10762.00万元，总成本费用8376.38万元，税金及附加114.75万元，利润总额2385.62万元，利税总额2829.42万元，税后净利润1789.21万元，达产年纳税总额1040.20万元；达产年投资利润率35.06%，投资利税率41.58%，投资回报率26.29%，全部投资回收期5.30年，提供就业职位159个。
项目建设要符合国家“综合利用”的原则。
项目承办单位要充分利用国家对项目产品生产提供的各种有利条件，综合利用企业技术资源，充分发挥当地社会经济发展优势、人力资源优势，区位发展优势以及配套辅助设施等有利条件，尽量降低项目建设成本，达到节省投资、缩短工期的目的。
减速器是一种由封闭在刚性壳体内的齿轮传动、蜗杆传动、齿轮-蜗杆传动所组成的独立部件，常用作原动件与工作机之间的减速传动装置。
在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递转矩的作用，在现代机械中应用极为广泛。
报告主要内容：项目概述、项目建设必要性分析、市场分析、调研、项目方案分析、项目选址可行性分析、土建工程、工艺原则、项目环境分析、项目职业保护、风险评价分析、项目节能分析、项目实施进度计划、项目投资方案、项目经济效益分析、综合结论等。
2023年房地产项目建议书范文合集六篇
2023年房地产项目建议书范文合集六篇房地产项目建议书篇1一、项目建议书是房地产开发企业根据国民经济和社会发展的长远规划、行业规划、地区规划的要求，结合各项自然资源、市场预测与分析，在基本条件后向国家、地区项目主管部门推荐的建设性材料。
建议书的形成，是基本建设程序中最初的阶段，是工程项目准备阶段的开始，项目建议书不仅是确定项目建设的依据，也是具体设计的依据。
二、房地产开发建设项目的建设书的内容（一）项目名称、建设单位、主管部门（二）项目提出的必要性的依据，主要写明建设单位的现状。
拟建项目的名称、拟建的性质、拟建成地点及建设的必要性和依据。
（三）项目建设方案主要是指项目的初步建设方案。
建设规模、主要内容和功能分布。
（四）建设条件指项目建设的各项内容的进度和建设周期。
（五）初步建设计划指项目建设和各项内容的进度安排和建设周期。
（六）项目建设后的经济效益和社会效益。
（七）项目建设投资概算及资金________指项目投资总额及主要建设的资金安排情况，筹措资金的办法和计划。
三、项目建设书的编制（一）主管部门的编制建设单位提出项目建议后报主管部门，由主管部门组织专门人员按有关要求编制项目建议书，其基本程序是：建设单位提出的项目设想，所请主管部门编制项目建议书，主管部门完成编制任务书并报请有关部门审批。
（二）建设单位编制指由建设单位负责人指令本单位专来机构编制项目建议书。
其程度是：专业机构提出设想，建设单位负责人决策认可后由专业机构编制建议书并报有关部门批准。
（三）专业设计单位编制建设单位提出设想后，提交专业设计单位编制建议书，专业设计单位完成建议书编制书后报有关部门审批。
这一方式适用于规模大，技术要求较高的民用建设项目。
房地产项目建议书篇2__X市作为宁夏新兴的旅游城市，随着旅游经济的快速崛起，带动了相关产业的发展，中卫的城市建设也步入了发展的快车道，为中卫的房地产市场提供了广阔的发展空间。
宁夏懿鑫煤业作为从中卫走出去的企业，为了回报家乡的关心与厚爱，积极投身到__X市的城市建设中，就懿鑫煤业取得开发权的土地，我们提出如下开发建议：一、属性描述(一)地段属性：1、本宗土地为原__X市一中校址，地处__X市鼓楼东街，在__X市最繁华的鼓楼东北拐角逸兴大酒店的东边，南临鼓楼东街，临街地界长度约50米，其它三面均未直接临街。
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品牌
1、建筑商 2、规划设计单位 3、绿化设计单位 4、好又多超市 5、规模效应 1、大型综合商业 2、特色商业步行街 3、会务/商务中心 4、山脚健康步道
配套
A、核心卖点提炼
地段中心
1、无可复制的典藏级中心地段
2、中央商务区·中央生活区·中央政务区 3、1400年的传统承载现代都市梦想 4、城市是我的配套·我是城市的配套 5、无需培养·全品成熟城市向心力
投资/置业中心
B、产品定位及定位语 城市配套缔造者
地段中心 产品/品牌中心 形象/配套中心
在定位语起始 即用项目最核 心的卖点吸引 注意力，进而 引起客户思索： 是否还有其他 项目属于中心 地段？起到绝 对排他的作用。
通过对项目的规模进行 描述，同时树立项目的 品牌效应。因为品牌需 要数量的支撑，数量也 需要品牌的引导。当客 户了解了项目的规模后， 会在潜意识中认可项目 本体，并且对品质有所 期待。
客 户 关 注 点
物业：物业公司；物业价格。
投资属性：出租前景；年回报率；租金趋势。
1· 前言 2· 定位依据 3· 产品定位 4· 客户定位 5· 推广定位 6· 价格定位及价格策略
7· 定位总结 8· 需配合工作
A、推广总体策略 基于品牌的推广策略
弱化公司 品牌 对天星过往开发项目不做主要推广 只体现项目优势，不强调开发业绩 强化合作 资源品牌 好又多品牌对项目品质的提升 建筑商品牌对质量的保证 规划设计单位对人文主义的重视 绿化思路对生活质量的提升 垂 直 化 扁平化 项目是灵石高端住宅的领跑者，项 目品牌成为灵石的品质标杆
7· 定位总结 8· 需配合工作
A、市场分析
东陆别苑2700 溪馨苑二期 阳光集贤苑2300 中煤家园
延安阳光小镇2500
旺苑新区3580
A、市场分析
华尔·上东国际3500 存山·启明城4200 天润尚城3600
畅青苑3700
A、市场分析
A、市场分析
A、市场分析
A、市场分析
成交分析
名称 华尔上东国 际 存山启 明城 畅青苑 天润尚城 旺苑新 区 东陆别 苑 阳光集贤苑 合计
中等收入
普通商品房
低收入
福利房
A、客户推导思路
高收入
“财智阶层”
有购买能力，有 换房需求，追求 生活品质，有对 人文主义的追求， 希望得到的都是 最好的。
B、客户描摹
私营业主在任何城市购房群体中所占的比例都是最高的；公务员阶层由于最近山西政坛的动 荡，其购买力及购买欲望都受到了很大的压制。
B、客户描摹
1、体量最小；
2、去化率较高；
3、价格涨幅不明显。
B、项目分析
根据简单平均数得出的灵石县城区域平均房价
B、项目分析
从价格方面来说，本项目的定位与其他项目的差异应该是……
姚明
曾志伟
？
C、核心卖点梳理
物业
配套
品牌
产品
地段
C、核心卖点梳理
地段
1、县城中心
2、中央商务区+中央生活区+中央政务区 3、背山面水，风水绝佳 4、传统核心城区，无需营造 5、具备绝对的城市向心力
线上线 下全开， 释放开 盘信息。
活动为主，线上为 辅，线下维持，强 力促销，以快速回 款为目的。
线上线 下全开， 释放二 开信息。
以大量暖场活动维 持热销气氛，增强 客户购买信心和欲 望，拓展乡镇客户。
推广主题 推广手段 推广区域
星泰· 25万方恢宏 钜作· 盛装首映
中心的中心· 投资 盛宴· 置业首选
7· 定位总结 8· 需配合工作
A、市场价格分析
前文通过简单平均数得出的灵石县城区域平均房价
但是这种算法不够严谨
B、权重分析
价格加权分值
项目名称 总建面积（㎡）
得分 权重
区位交通
得分 权重（%）
建筑规划
得分 权重（%）
户型设计
得分 权重（%）
景观绿化
得分 权重（%）
加权分
排名
存山·启明城 畅青苑 华尔·上东国 际 天润尚城
品牌
弱化公司 强化资源
地段
细化实质 拔高精神
所有稿面中均重点强调城市中心的价值 所在；通过对地段稀缺性的描述树立项 目的稀缺地位；将项目定位为中心的中 心，使灵石客户接受本产品不可复制的 唯一性。
产品
综合价值 单品品质
ห้องสมุดไป่ตู้
突出项目的均好性；深入阐述一站式生 活给生活/商务带来的便利；推广中反复 强调一站式生活形态；大力塑造332.31 ㎡户型的平墅属性，提高项目的整体品 质。
产品
1、灵石第一个真正城市综合体
2、标杆户型在灵石绝无仅有 3、灵石形象建筑：高度、立面、品质感 4、形象中心
品牌
1、建筑商 2、规划设计单位 3、绿化设计单位 4、好又多超市 5、规模效应 1、大型综合商业 2、特色商业步行街 3、会务/商务中心 4、山脚健康步道
配套
哪些是可以成为项目核心卖点的强优势？
A、推广总体策略 基于地段的推广策略
实质中心 精神中心
强调地理位置的绝对中心 强调商业氛围的绝对中心 强调居住环境/配套的绝对中心
强调城市中心对生活、商务的影响 打造全形态中心概念 引导高端商务/居住标准· 规避竞争 标榜城市形象建筑 高 度 化
细节化
A、推广总体策略 基于产品的推广策略
全面化 品质化
星泰· 25万方恢宏钜 作· 盛装首映
9.1
品牌·体量
中心的中心· 投资盛 宴· 置业首选
城市中心· 财富中心· 品质中心· 全城目光中心 建筑艺术与人居艺术的结合· 星泰翠苑· 居住典范
建筑艺术与商业艺术的结合· 星泰财富中心· 投资典范 中心定义中心· 星泰财富中心· 灵石财富风向标 星泰翠苑一期房源售罄· 二期房源接受预约
首推完美收官· 加推房源 耀势待发
双微、行销、拓客、 双微、行销、电视、派单、拓客、大屏、 双微、行销、电视、大屏、 大屏 户外、活动、路演 户外、活动、路演 县城范围内 县城及周边乡镇 县城及周边乡镇、大太原经济圈
1· 前言 2· 定位依据 3· 产品定位 4· 客户定位 5· 推广定位 6· 价格定位及价格策略
铸信为基 缔造传奇
星泰财富中心/翠苑定位方案
目录 1· 前言 2· 定位依据 3· 产品定位 4· 客户定位 5· 推广定位 6· 价格定位及价格策略
7· 定位总结 8· 需配合工作
A、项目介绍
A、项目介绍
项目 住宅部分 （星泰翠苑） 规划总用地面积 总建筑面积 地上建筑面积 商业 其 其 中 中 数值 47600㎡ 244513㎡ 188498㎡ 34869㎡
1· 前言 2· 定位依据 3· 产品定位 4· 客户定位 5· 推广定位 6· 价格定位及价格策略
7· 定位总结 8· 需配合工作
A、核心卖点提炼
地段
1、县城中心
2、中央商务区+中央生活区+中央政务区 3、背山面水，风水绝佳 4、传统核心城区，无需营造 5、具备绝对的城市向心力
产品
1、灵石第一个真正城市综合体
1· 前言 2· 定位依据 3· 产品定位 4· 客户定位 5· 推广定位 6· 价格定位及价格策略
7· 定位总结 8· 需配合工作
A、客户推导思路
置 换 客 户 高收入 购 房 客 户 人数最少，购买力最强
中等收入
人数居中，购买力居中
低收入
人数最多，购买力最弱
A、客户推导思路
高收入
高端住宅、商业、投资产品
D、客户关注点预测
价格：起价；均价；总价；价格政策；付款方式。 户型：户型配比；舒适性、空间尺度；合理性。 住宅 绿化：绿化率；绿化效果；主题景观。 配套：会所；学校；医院；银行；菜场。 物业：物业公司；物业价格。 价格：起价；均价；总价；价格政策；付款方式。 户型：整层面积；最小单位面积。 商办
产品中心
1、城市聚合体·一站式生活·灵石马上有
2、314.3㎡奢华平墅·星河湾级生活享受 3、地段决定身段·高度决定气度 4、城市形象代表作
品牌中心
1、建筑商？ 2、规划设计单位？ 3、绿化设计单位？ 4、好又多超市·楼下的世界级品牌
配套中心
1、不存在竞争的城市商业凝聚力 2、购物的过程·很享受·风情商业步行街 3、会务/商务中心？ 4、山脚健康步道？
35岁至39岁这个年龄阶段的人一般都处于职业的上升期，其购房欲望最为强烈；40岁至44岁 的消费者由于阅历的丰富，是追求品质生活最强烈的人群。
B、客户描摹
山西企业主多以能源行业为主，其教育成都普遍不高，因此大专学历是财富阶层的主流；高 中及以下学历的比例也很高。
B、客户描摹
县级经济体的家庭构成中，4人家庭比重偏大；三口之家及与老人同住的三口之家比例基本相 同。
9.50
5.00 52.63 22 0.23 2.39
4.40
2.00 45.45 11 0.18 4.13
25.00
15.00 60.00 10 1.50 6.00
143.90
88.80 61.71 15 1.05 4.25
月去化比例（%）
即：按照这一比例，平均每个项目的销售周期都应该在2年左右
B、项目分析
20 20 20 10 25%
12 13 6 9 25%
17 15 17 6 15%
15 14 14 8 20%
18 14 14 5 15%
16.25 15.4 13.95 8
1 2 3 4
C、加权计算及加权价格
价格分析表
项目名称 存山·启明城 畅青苑 华尔·上东国际 天润尚城 总建面积 550000 260000 200000 40000 加权值(%) 52.38 24.76 19.05 3.81 综合得分 16.25 15.4 13.95 8 加权值(%) 30.32 28.73 26.03 14.93 现行价格 4300.00 3680.00 3300.00 3600.00 权重价格 1778.01 984.28 743.72 337.23