企业国际化经营战略
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营，寻求更广阔的市场和更大的机遇。
然而，要实现成功的国际化经营并不简单，需要良好的战略规划和执行。
以下是几种常见的企业国际化经营战略分类：
1.出口战略
出口战略是最简单、最常见的国际化经营战略，其目的是通过出口商品或服务来拓展海外市场。
该战略适合于那些刚刚开始进行国际化经营、或者规模较小的企业，可以帮助企业尽快进入国际市场。
2.合资战略
合资战略是一种企业与国外企业或者当地企业合作，共同开发某个市场或产业的战略。
这种战略可以在降低风险的同时，获得更多的资源和知识，同时也能够更好地理解当地市场。
3.并购战略
并购战略是通过收购或合并其他企业来实现国际化经营的战略。
这种战略可以快速拓展企业的规模和市场份额，但是要注意被收购企业的文化和价值观是否与自己相符合。
4.绿地投资战略
绿地投资战略是指企业在国外建立生产基地或销售网络，实现在当地市场的本地化经营。
这种战略可以降低成本、提高效率、满足当地市场需求，并且有助于企业更好地适应当地文化和法律体系。
以上是几种常见的企业国际化经营战略分类，企业在实施国际化
经营时可以根据自身情况选择适合的战略，以实现成功的国际化经营。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
企业国际化战略
企业国际化战略随着全球化的不断发展，企业国际化已经成为很多企业扩大市场、增加收益的重要战略。
本文将探讨企业国际化战略的定义、重要性以及实施过程。
一、企业国际化战略的定义企业国际化战略是指企业通过跨国经营、国际合作等方式，积极拓展海外市场，实现业务扩展和利润增长的战略决策。
企业通过国际化战略，不仅可以获得更多的市场份额和收益，还可以借助国际合作伙伴的资源和技术优势，加快本土企业的发展速度，提升竞争力。
二、企业国际化战略的重要性1. 开拓更广阔的市场企业国际化战略可以帮助企业打开更广阔的市场，突破国内市场的局限性。
通过将产品和服务推向国际市场，企业可以获得更多的销售机会和利润空间。
2. 获取资源和技术优势通过国际化战略，企业可以与国际上的优秀企业合作，获取更多的资源和技术支持。
这些资源和技术的引入可以帮助企业提升生产效率和产品质量，增强市场竞争力。
3. 分散市场风险企业国际化战略可以帮助企业分散市场风险。
当国内市场出现不景气或者竞争加剧时，企业可以依靠海外市场来稳定收益，减轻运营压力。
三、企业国际化战略的实施过程1. 定义战略目标企业在国际化战略的实施过程中，首先需要明确自己的战略目标。
这包括要进入的国际市场、要发展的产品或服务、预期的销售额和利润等。
明确的战略目标可以为企业提供明确的方向，指导后续的决策和行动。
2. 市场调研与分析在市场调研与分析阶段，企业需要了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况。
通过市场调研，企业可以了解到目标市场的需求、竞争格局以及潜在机会和风险。
基于市场分析的结果，企业可以更好地制定适应目标市场的营销策略。
3. 选择合适的进入方式企业可以通过多种方式进入国际市场，如直接出口、建立海外分支机构、合资合作等。
在选择进入方式时，企业需要考虑自身的资源和能力，以及目标市场的特点和要求。
4. 跨国运营管理一旦进入国际市场，企业需要进行跨国运营管理。
这包括适应目标市场的法律法规、文化习惯等，建立国际化的供应链和销售网络，管理跨国团队，进行海外市场推广等。
国际化经营战略主要内容
国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。
它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。
首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。
这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。
选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。
其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。
企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。
合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。
企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。
合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。
国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。
企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。
同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。
最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。
企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。
同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。
综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。
这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。
企业经营中的国际化战略与跨境业务
企业经营中的国际化战略与跨境业务随着全球化进程的不断推进，企业经营中的国际化战略和跨境业务变得越来越重要。
本文将探讨企业国际化战略和跨境业务的意义、挑战以及实施方法。
一、企业国际化战略的意义企业国际化战略是指企业通过进入国外市场，进而在国际市场上开展经营活动的一种战略。
其意义主要体现在以下几个方面：1. 扩大市场份额：通过国际化战略，企业能够进入全球市场，扩大销售渠道，拓展更多的市场份额。
2. 提升品牌价值：进入国际市场，企业能够提升品牌知名度和声誉，增强品牌的国际竞争力。
3. 创造利润增长点：通过对外投资和合作，企业能够实现资源的共享和优化配置，从而创造更多的利润增长点。
二、跨境业务的意义与挑战跨境业务是指企业在国际市场上进行的贸易和合作活动，包括出口、进口、直接投资等。
跨境业务的意义与挑战如下：1. 扩大市场：跨境业务能够帮助企业进一步扩大国际市场，拓展更多的业务机会。
2. 提高竞争力：跨境业务可以提高企业的产品质量和服务水平，进而提高企业的全球竞争力。
3. 面临风险：跨境业务中存在着政治、经济、法律等多方面的风险，企业需要具备相应的风险管理能力。
三、实施国际化战略与跨境业务的方法在实施国际化战略和跨境业务过程中，企业需要有明确的计划和方法。
以下是一些实施方法的建议：1. 市场调研：在进入国际市场前，企业需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，制定相应的市场开拓策略。
2. 寻找合作伙伴：企业可以通过与当地企业建立合作关系，共同开展项目或者销售，降低进入国际市场的风险和成本。
3. 人才培养：随着企业国际化战略的实施，企业需要培养具备国际业务能力的人才，包括跨文化交流能力、市场开拓能力等。
4. 风险管理：企业在跨境业务中需要预测和管理各种风险，建立完善的风险管理机制，以保障企业的利益和稳定发展。
四、总结企业经营中的国际化战略和跨境业务对于企业的发展至关重要。
通过制定明确的国际化战略，并采取相应的实施方法，企业能够扩大市场份额，提升品牌价值，创造利润增长点。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
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“躲闪者”（dodger）。
如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。 如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业 就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链 的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的 冲击，从而保持企业的独立性。这类企业，我 们称之为“躲闪者”。其战略定位是通过转向 新业务或缝隙市场避开竞争。见图的左上角。
全球化战略
全球化战略是向全世界的市场推销标准化的产 品和服务，并在较有利的国家中集中地进行生 产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效 益，以获得高额利润。企业采取这种战略主要 是为了实施成本领先战略。与目前定制化以满 足顾客差异化需求不同，实施“全球化战略” 的跨国公司是通过提供标准化的产品来促使不 同国家的习俗和偏好趋同。
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
2006年5月，天达手机产品销售进入亚洲发展 中国家E国市场；2008年4月，天达在亚洲发 展中国家B国，以生产外包的方式在该国生产 加工天达产品，以获得在天达产品在全球的低 成本优势。
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
本案例中，企业进入国外市场采用的几种主要 模式如下： （1）天达公司进入国外市场采用出口模式的 有：“2004年，天达首次将电脑销售到发展 国家F国市场”；“2006年5月，天达手机产 品销售进入亚洲发展中国家E国市场”。
案例：苹果公司的全球化战略
苹果公司将其创新的产品在全球范围内销售， 以实现其战略目标。虽然在全球销售标准化的 产品，必然比较少地考虑不同东道国的需求差 别，缺乏对东道国当地需求的敏感反应和灵活 性，但是，苹果公司借助其“全球化战略”所 产生的高度的创新及优秀的设计能力，促使各 国的习俗和偏好趋同。
（3）天达公司进入国外市场采用非股权形式 的有：“2008年4月，天达在亚洲发展中国家 B国，以生产外包的方式在该国生产加工天达 产品，以获得在天达产品在全球的低成本优势 ”。
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
本案例中，从发展中国家企业对外投资的主要 动机考察，天达公司的主要动机有： （1）天达公司“在发达国家U国建立生产厂 ”、“将电脑销售到发展国家F国市场”、“ 投资发展中国家D国工业园”主要动机是寻求 市场。
6.2 国际市场进入模式
• 出口 • 股权投资（对外直接投资，证券投资） • 非股权安排
进入外国市场三种方式
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
1999年，以家电产品为主的多元化经营企业 天达公司开始了国际化进程。通过市场调查与 分析，天达领导层认为，先进入最为严苛欧美 等发达国家的消费市场，能够在消费者高标准 的质量要求和激烈的市场竞争中获得市场相关 经验和领先技术，尽快提升企业在世界市场的 竞争优势。
6.3 国际化经营战略类型
国际战略
国际战略是指企业将其具有价值的产品与技能 转移到国外的市场，以创造价值的举措。大部 分企业采用国际战略，是转移其在母国所开发 出的具有竞争优势的产品到海外市场，从而创 造价值。在这种情况下，企业多把产品开发的 职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职 能。
国际战略
1.“防御者”（defender）。
如果企业面临的全球化压力较小，又没有什么 可转移的优势资源，那就需要集中力量保护已 有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。我们称 采取这种战略的企业为“防御者”，其战略定 位是利用国内市场的优势防卫。见图的左下角。
2．“扩张者”（extender）。
如果企业面临的全球化压力不大，而自身的优 势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以 将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场， 我们称采取这种战略的企业为“扩张者”，其 战略定位是将企业的经验转移到周边市场。见 图的右下角。
多国本土化战略
在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服 务，并降低成本时，企业应采取多国本化战略。 但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本 结构高，在成本压力大的产业中便不适应。同时， 过于本土化，会使得在每一个国家的子公司过于 独立，企业最终会指挥不动自己的子公司，不能 将自己的产品和服务向这些子公司转移。
在大多数的国际化企业中，企业总部一般严格 地控制产品与市场战略的决策权。例如．美国 PG公司过去在美国以外的主要市场上都有工 厂。这些工厂只生产由美国母公司开发出来的 差异化产品，而且根据美国开发出来的信息从 事市场营销。
国际战略
企业的特殊竞争力如果在国外市场上拥有竞争 优势，而且在该市场上降低成本的压力较小时， 企业采取国际化战略是非常合理的。但是，如 果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品 与服务，企业采取这种战略就不合适了。同时， 由于企业在国外各个生产基地都有厂房设备， 形成重复建设，加大了经营成本，这对企业也 是不利的。
跨国战略
哪些资源可以在母国国外集中运营；哪些资源 应在某区域上分散使用。跨国战略试图兼顾全 球效率、国别反应、和世和全球化效率需要 的平衡点难以确定，最优平衡是主观的和经常 变动的。由于有效执行的困难，跨国战略往往 被看成是一种理想化而非现实的形式。
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
为了成功进驻发达国家市场，天达公司倾注了 巨大的财力、人力以及物力来促进其技术与质 量水平的提升。短短数年天达公司陆续通过了 15个种类、48个国家的国际认证。
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
1999年4月，天达公司在发达国家U国建立生 产厂，在随后几年内相继在F国建立销售中心 和设计中心；随后天达的产品开始在全球布局 ：2004年，天达公司首次将电脑销售到发展 中国家F国市场；2005年3月，天达投资发展 中国家D国工业园，以当地生产当地销售的方 式，打开D国市场。
多国本土化战略
为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国 本土化战略。这种战略与国际战略不同的是根据 不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场 需要的产品和服务。相同的是，这种战略也是将 自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场， 而且在重要的国家市场上从事生产经营活动。因 此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲 线效益和区位效益。
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
（2）天达公司进入国外市场采用股权投资（ 或直接投资）模式的有：“1999年4月，天达 在发达国家U国建立生产厂，在随后几年内相 继在U国建立销售中心和设计中心”； “2005年3月，天达投资发展中国家D国工业 园，以当地生产当地销售的方式，打开D国市 场”。
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
（2）天达公司“在亚洲发展中国家B国，以 生产外包的方式在该国生产加工天达产品，以 获得在天达产品在全球的低成本优势”，主要 动机是寻求效率。
案例6-1 天达公司的国际化经营战略
（3）天达公司进入欧美等发达国家的消费市 场，主要动机也包括寻求现成资产。“能够在 消费者高标准的质量要求和激烈的市场竞争中 获得市场相关经验和领先技术，尽快提升企业 在世界市场的竞争优势”。
寻求资源
• 有些国家的政府鼓励跨国公司设法取得对 母国经济至关重要的原材料等投入，例如， 中国和印度的跨国公司都在向具有丰富资 源的国家投资，特别是在石油和天然气方 面(着眼于取得更多供应，而不是像这个产 业寻求市场型外国直接投资那样着眼于客 户)。
寻求现成资产
• 寻求现成资产型外向投资主要是发展中国家跨国 公司向发达国家投资。其主要动机是主动获取发 达国家企业的品牌、先进技术与管理经验等现成 资产。例如，中国企业吉利汽车并购沃尔沃主要 动机是有效弥补品牌短板、提升研发能力、获得 关键技术、获取全球经销商网络、赢得一流管理 团队和技术人才，进而提升企业的国际竞争力。
企业战略管理
邹昭晞
第六章 企业国际化经营战略
• 第一节 企业国际化经营动因 • 第二节 国际市场进入模式 • 第三节 国际化经营的战略类型 • 第四节 新兴市场的企业战略
6.1 企业国际化经营的动因
垄断优势理论：海默与金德尔伯格 区位理论：索思阿德与沃尔特·艾萨德 产品寿命周期理论 ：维农 内部化理论：巴克利与卡森 国际生产折衷理论：邓宁
6.1 企业国际化经营的动因
寡占市场（即寡头垄断市场）的反应 海默论跨国企业的寡头垄断反应行为 尼克博克的“寡占反应理论”
发展中国家企业国际化经营动因
2006年UNCTAD《世界投资报告》 对于发展中经济体和转型期经济体日益成 为世界重要的对外投资来源这一趋势进行 了调查与研究。提出影响发展中国家跨国 公司对外投资决策的4大动机。
寻求效率
• 二是发展中国家公司所面临的竞争压力正 在推动它们向海外扩展。这些压力包括来 自低成本生产商的竞争，特别是来自东亚 和东南亚高效率制造商的竞争；以及国内 外经济体中来自国外跨国公司的竞争。
寻求资源
• 许多发展中大国，首先是中国和和印度， 其日新月异的快速增长使它们担忧关键资 源和经济扩展的投入将会出现短缺。这类 国家的一些跨国公司向外直接投资的战略 和政治动机中反映了这点，尤其是在自然 资源方面。
对于已经习惯于在被保护的市场中占据主导地 位的本土企业来说，各方面都更加强大的外国 竞争对手的大规模进入无疑形成了巨大的市场 压力。在这里我们着重阐述在全球化竞争中， 新兴市场中本土企业的战略选择。
本土企业的战略选择
将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企 业可以转移的资源作为两个变量，作出下图， 可以用来指导公司战略性的思考。
6.4 新兴市场的企业战略
新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中 国家。这类国家对世界经济的发展具有较大的 推动作用，其进出口贸易在全球贸易中占有越 来越重要的地位。全球化竞争中，随着新兴市 场国家在世界经济中所占地位的不断提高，这 些国家日益成为众多发达国家跨国公司的目标 市场。
6.4 新兴市场的企业战略
发展中国家跨国公司对外投资的主要动机
• 寻求市场 • 寻求效率 • 寻求资源 • 寻求现成资产
寻求市场
• 与市场有关的因素是推动发展中国家跨国 公司走出母国或拉动它们进入东道国的强 大力量。例如，以印度的跨国公司为例， 为信息技术服务等特长产品寻求客户的需 要以及国际联系的缺乏，是其国际化的关 键驱动因素。