第7章公司国际化经营战略
➢某种关键原材料或要素的优势。（如迈克 尔·乔丹对于美国芝加哥“公牛”、Alco公 司对铝矾土资源的垄断）
➢市场营销上的优势。（如皮尔·卡丹的著名 商标）
➢组织管理技术上的优势。（麦当劳的“汉
堡包”大学） 2020/5/17
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内部化优势理论
➢内部化理论的是英国学者巴克利 、卡森和加拿 大经济学家拉格曼提出的。 所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的 过程，以内部市场替代原来的外部市场。（例如 纵向一体化战略的实施。）
• 需更周密的计划和组织：国际化经营企业为了履
行合同，保证及时交货，必须保证原材料的及时
供应，保质、保量、按时根据定货合同加工出产
品并及时运送给用户。因此比国内经营企业在计
划和组织上更为周密。
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§2 国际化经营的环境分析 p250
国• 际贸易体制：关税、非关税壁垒、国际贸易的支付方 式(汇率及返还母公司的利润比例限制)；
• 出口进入方式：非直接出口进入方式、直接 代理商或经销商、建立国外销售分店（或子 公司）；
• 合同进入方式：许可证贸特 许经营（如麦当劳通过特许经营在117个国 家建立了2.5万个连锁店）、合作生产、管 理合同、建筑或交钥匙工程合同；
• 投资进入方式：独资经营、合资经营.
➢在充分竞争的条件下，任何资产都可以通过市场 实现其价值，从而避免直接投资带来的风险。然 而在许多情况下，技术的持有人很难通过这种市 场交易的方式来实现其利润，而只能 “市场内 化” （例如跨国公司母公司及各子公司之间的
内部市场，实现利润的内部转移） 。
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内部化理论
• 内部化就是以企业的内部市场代替外部市场，从 而解决由于市场不完整而带来的不能保证供需交 换正常进行的问题。
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公司国际化经营的特点(p249)
• 经营空间广泛：把整体世界作为自己经营活动扩 大的舞台和战略发展的空间；
• 经营环境复杂：表现为环境因素的多样化、不可 控性和不确定性；
• 竞争激烈：国际市场都是买方市场；
• 信息管理难度大：由于经营空间大，信息的传递 和交流不如国内方便。语言文字差异、商业习惯 的不同、政治倾向等决定着信息获得的不易；
➢也可以是无形的或心理上的优势(如崇洋心理和 品牌效应) 。
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跨国投资多元理论
➢1980年前后，John Dunning 教授综合了前人 的研究成果，将其理论归纳为三点：
为什么能出去投资－－所有权优势 （主要指 无形财产方面，包括先进的生产技术，管理技 能和产品特性、商品牌号等）
• 内部化理论认为，由于市场存在不完整性和交易 成本上升，因此，建立企业内部市场即通过跨国 公司内部形成的公司内市场，就能克服外部市场 和市场不完整所造成的风险和损失。
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：理论缺憾
上述两种理论，解释了跨国公司存在的 基础，但并没有解释为什么跨国公司要采取 跨国生产的方式来实现其“垄断优势”的价 值，因为“产品出口”的方式仍然可以把垄 断优势保存在企业内部。
政• 治-法律：环对境外国企业的态度、政治的稳定性、政府 的官僚制度、贸易或投资条约和协定以及东道国法 律和国际贸易法规（惯例）；
• 经济环境：国家的经济发展水平（自给自足的经济、
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济）、 GDP及其分布、国际收支、集团贸易与区域性经济；
•社会、人文：环境气候、自然资源、人口状况、基础设施、 教育水平（影响着管理人员的本土化易难程度）、 宗教信仰、风俗习惯、语言文字。
怎样进行－－内部化优势 (企业拥有的财产通 过内部化转让到国外子公司，可比通过市场转 让给局外人得到更多的利益）
到哪里去投资－－区位优势 （投资企业优势
和当地优势结合起来，以达到取得比单纯出口
得到更多利益)。
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所有权优势 ＋内部化优势 ＋区位优势 = 对外直接投资的动因
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• 企业的垄断优势分为两类：一是包括生产技术、管理技 能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势（如： 麦当劳）；二是企业凭借规模巨大而产生的规模经济优 势（如：可口可乐和百事可乐）。
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垄断优势的某些具体表现
➢生产技术上的优势。比如计算机芯片生产 技术，可口可乐的糖浆秘方等
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§3 公司一般国际竞争战略的选择
产• 品标准化战略：开发标准化的产品，将这种标准化 的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和 销售（如美国的可口可乐）；
广• 泛产品线国:际在战行略业的所有产品线范围内进行国际 化的竞争；
• 国际集中化:选战取略行业中某一特定的细分部分，并 在世界范围内以这个特定的部分进行竞争；
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第五节 影响企业进入国际市场方式的因素
•
：利用不同国家市场的不同特点，将其
国经家营集中活化动战集略中于特定的国家市场；
•
：寻求那些东道国政府的政策可以排除
受许保护多的国空际位战竞略争者的国家市场。
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选择什么样的国际化经营战 略主要考虑国结家论的比较优势和特 定企业的竞争优势。
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§4 企业进入国际市场的方式
企业国际化经营的动机是什么？
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§1 企业国际化经营的原因
• 理论成因 –垄断优势理论 –内部化优势理论 –区位优势理论 –国际综合理论－跨国多元理论
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垄断优势理论
• 跨国公司之所以能在陌生的环境中直接投资，关键在于 具有垄断优势，具有当地企业所不具有的某种特定资源。
• 垄断优势理论由美国学者海默于1960年提出，他认为 垄断优势是企业对外直接投资的根本原因。
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区位优势理论—产地优势
➢国际企业之所以向某个特定区域进行直接投资， 是由于它要获得一定的区位优势，即垄断优势需 要与某些当地资源联合使用才能最有效地发挥优 势。如汽车轮胎，产品货重值低，相对运费很高， 除了随汽车整装出口外，单独越洋运输很不经济， 因此，凡是作为更新用的，在汽车售后的维修市 场上出售的轮胎，一般都是在当地市场上生产的。
王利平《管理学原理》第3版笔记和课后习题详解
王利平《管理学原理》（第3版）笔记和课后习题详解[免费下载] 封面内容简介、编委目录第一篇绪论第1章管理的历史发展1.1 复习笔记1.2 课后习题详解第2章组织管理基本原理2.1 复习笔记2.2 课后习题详解第二篇企业环境管理第3章企业环境管理概述3.1 复习笔记3.2 课后习题详解第4章企业目标与竞争战略4.1 复习笔记4.2 课后习题详解第5章多元化经营战略5.1 复习笔记5.2 课后习题详解第6章国际化经营战略6.1 复习笔记6.2 课后习题详解第7章企业制度与公司治理7.1 复习笔记7.2 课后习题详解第8章企业外部关系协调8.1 复习笔记8.2 课后习题详解第三篇企业组织管理第9章企业组织管理概述9.1 复习笔记9.2 课后习题详解第10章组织结构与制度规范10.1 复习笔记10.2 课后习题详解第11章计划和控制11.1 复习笔记11.2 课后习题详解第12章激励12.1 复习笔记12.2 课后习题详解第13章领导13.1 复习笔记13.2 课后习题详解第14章企业文化14.1 复习笔记14.2 课后习题详解第四篇变革与发展过程管理第15章变革与发展过程管理概述15.1 复习笔记15.2 课后习题详解第16章模式转换与革新16.1 复习笔记16.2 课后习题详解第17章发展过程管理17.1 复习笔记17.2 课后习题详解第18章风险管理18.1 复习笔记18.2 课后习题详解这本书内容太多了，可以到这里免费下载，王利平《管理学原理》（第3版）笔记和课后习题详解[免费下载]》》/DigitalLibrary/Show.aspx?Id=2871。
《企业战略管理》教案
1、现代的战略定义
▪ 明茨伯格把战略定义为一系列行为方式的组合 ▪ 〔1〕方案：一种有意识有组织的行动方案 ▪ 〔2〕计策：作为威慑和战略竞争对手的一种手段； ▪ 〔3〕模式：最终表达为一系列具体行动及其实际
结果 ▪ 〔4〕定位：使企业根据环境的变化进行资源配
置，从而获得有利的竞争地位和竞争优势； ▪ 〔5〕观念：作为经营哲学的范畴表达其对客观
用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥 了企业的优势，克服了劣势，是否利用了时 机，将威胁削弱到最低程度；二是考虑该战 略能否被利益相关者所接受。对战略的评估 最终还要落实到战略收益、风险和可行性分 析的财务指标上。 ▪ ３.最终选出供执行的满意战略。
〔三〕战略实施与控制
▪ 战略实施与控制过程就是把战略方案 付诸于行动，保持经营活动朝着既定 战略目标与方向不断前进的过程。这 个阶段的主要工作包括方案、组织、 领导和控制四种管理职能的活动。
进入了一个高度竞争的阶段,其主要特点是： 需求结构发生变化；科技水平不断提高；全 球性竞争日趋剧烈；社会、政府和顾客提高 了对企业的要求和限制；资源短缺；突发事 件不断。 企业战略管理就是在这种条件下应运而生的。
二、60、70年代战略管理理论的开展
▪ 1962年，美国著名管理学家钱德勒出版了?战略与 结构?一书
二、企业目标
▪ 概念：
▪
企业在一定时期内，依据企业使
命，考虑到企业的内外条件和可能，依
其经营方向所要预期到达的理想成果。
1、企业长期目标(战略目标)
▪ 企业的目标是一个体系，可分为长期目标和 具体目标。
▪ 长期目标是企业在战略管理过程中所要到达 的结果
▪ 一般从两个大方面考虑建立长期目标 ▪ 〔1〕财务目标 ▪ 〔2〕战略地位目标
国家开放大学《企业战略管理》章节自测参考答案
A. 机会 B. 偏好 C. 约束 D. 魄力
第二章 企业愿景与使命 1. 企业愿景由核心理念和（ ）组成。
A. 核心业务 B. 社会责任 C. 经营哲学 D. 未来展望 2. 确定业务优先顺序、 制定战略、 拟订计划和分配工作的基础是（ ）。 A. 企业愿景 B. 战略目标 C. 企业使命 D. 环境分析 3. 设计管理工 作岗位和进一步设计管理组织结构的起点是（ ）。 A. 企业愿景 B. 战略目标 C. 企业使命 D. 环境分析 4. 作为将一个企业与相似的其他企业相区别的目标陈述， 使命陈述是企业 （ ）的宣言。 A. 存在理由 B. 价值观 C. 业务范围 D. 战略目标 5. 好的使命表述首先应体现（ ）。 A. 顾客的期望
D. 使命
第三章 外部环境分析 1. 宏观环境分析常用的分析模型是（ ）。
A. PEST B. SWOT C. 平衡计分卡 D. 波特五种力量模型 2. 一国的国体与政体、关税政策、进口控制、外汇与价格控制、国有化政策及 公众利益集团的活动等，属于国际层面的（ ）。 A. 政治法律环境 B. 经济环境 C. 社会文化环境 D. 技术环境 3. 从国内层面看， 政治和法律环境因素主要是指政府及各职能部门的各项 （ ）。 A. 内部规定 B. 管理制度 C. 方针和政策 D. 管理权限 4. 一国总人口数量往往决定了该国许多行业的（ ）。 A. 经济导向 B. 市场定位 C. 政治倾向 D. 市场潜力 5. 经济基础设施在一定程度上决定着企业运营的（ ）。 A. 成本和效率 B. 安全性 C. 现金流量
建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，这种战略是（ ）。 A. 横向一体化战略 B. 差异化战略 C. 后向一体化战略 D. 前向一体化战略
5. 企业实施纵向一体化的动因是为了获得（ ），进而在产品定价上获得价格 竞争优势。
第7章战略选择的方法
40
• •
讨论：外聘人才还是提拔内部人才
6
企业战略决策者
影响战略选择因素
企业过去的战略 企业文化的影响
不同利益主体
4. 衡量各利益主体的权力，进行 战略的选择
• 外部： 政府和社会公众——多承担社会责任 顾客——物美价廉的产品和服务
• 内部： 股东——扩张型战略以获取更多分红 高层管理者——保守型战略以稳步发展
一体化
– 合资经营
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7.3.3 BCG矩阵分析法
明星
现金牛
• 现金牛类(cash cows)
– 产业增长缓慢，市场占 有率较高，企业现金的
问题
主要来源
– 强势现金牛——产品开 发、集中多元化战略
– 弱势现金牛——收缩、
瘦狗
剥离战略
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7.3.3 BCG矩阵分析法
• 瘦狗类(dogs)
– 产业增长缓慢，企业又 无竞争优势
– SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良 好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、 威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。
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举例
关键外部因素
机会 1、中国加入ＷＴＯ，经营国际化使成本大大降低 2、中国经济持续发展，人均收入提高，高收入人群增加 3、数字家电技术的发展 4、家电业的规模效应明显 5、家电业企业走向差异化道路 6、消费者的喜好偏向多元化 威胁 1、中国加入WTO，国内企业直接面临国外企业的竞争 2、家电企业库存压力大，可能会爆发价格战 3、消费者的议价能力不断加强 4、消费者的品牌忠诚度在下降 5、国内家电业的整体技术较弱 总计
明星
问题 采取战略：
– 收缩、剥离与清算战略
中国交建国际化经营战略与布局
‚五商中交‛
全球知名的 工程承包商 城市综合体 开发运营商
打造五商中交，就是要更 加突出国际化优先发展， 走出快速国际化的新路子。 坚持资源配置优先、投入 优先、管理优先，大力营 造全员关心、支持和参与 全球竞争的文化氛围。
特色房地产商
基础设施 综合投资商
海洋重型装备与港 口机械制造及系统 集成总承包商
Data Source: A:601800, Yahoo Finance
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中国交建股价VS股指
Data Source: SSE Composite Index (000001.SS), Yahoo Finance
合同额 $680亿
营业额 $335亿
利润 $20亿
（43%）
（35%）
（40%）
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国际化经营战略规划 – 一点企业金融的思考
企业价值创造 VALUE CREATION 自我可持续发展率 SELF-SGR 资产回报率 ROA
思考 --
我们应该追求怎样的发展？
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国际化经营战略规划 – 一点企业金融的思考
54.49
14.12 1.33 5.56 108.65
3.45
1.27 0.30 0.16 10.84
42.2%
11.6% 3.0% 4.9% 100.0%
大洋洲 欧 洲
总计
8
8
国际化经营情况-对标（万喜、布依格、ACS、SKANSCA)
主业占比系数处于最高水平 （CCCC84%，对标企业平均值为49%）
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国际化经营战略规划
国际化经营：国资委确立的中央企业改革发展五大战略之一 国资委《中央企业‘十二五’国际化经营战略实施纲要》； 国资委《中央企业做强做优、培育具有国际竞争力的世界一流企业对标 指引》； 国资委《做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业要素 指引》；
公司战略管理(2011.10)(试题)
《公司战略管理》复习题（2011.10）第一章公司战略管理导论一、单项选择题1.最早系统阐述战略管理的理论著作是 AA.安索夫的《企业战略》B.钱德勒的《战略与结构》C.德鲁克的《管理的成效》D.波特的《竞争战略》2.被美国著名管理学家波特解释为“公司为之奋斗的终点”的管理内容是BA.发展战略B.竞争战略C.经营目标D.战略规划3.以下战略学派中不属于说明性战略学派的是AA.认识学派B.计划学派C.定位学派D.设计学派4.公司在目前所处行业中应战、竞争的作战方案是BA.公司层战略B.事业层战略C.作业层战略D.职能战略5.与事业战略、职能战略相比，公司层战略的风险性AA.更高B.更低C.相同D.难以确定6.随着知识经济时代的来临，企业发展最重要的资源是CA.人才B.资金C.技术D.信息二、多项选择题1.被安索夫列为公司战略构成要素的有ACDEA.经营领域B.业务目标C.成长向量D.竞争优势E.协同作用2.下列战略学派中属于实践性战略学派的有ACDEA.企业家学派B.定位学派C.权力学派D.文化学派E.环境学派三、填空题1.企业战略的适应性包括扬长避短、（创造优势）和改造环境三个层次。
2.把心理学作为学科基础的实践性战略学派是（认识学派）。
3.期望战略中的指导方针可划分为两种互为补充的类型：计划和（政策）。
4.战略管理过程可分为三个步骤，即战略环境的分析、战略的（生成与评估）、战略的实施及控制。
四、名词解释1.战略管理：企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划并付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
2.战略管理者：是公司战略管理的主体，他们是公司内外环境的分析者、公司战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。
五、简答题1.简述战略经营单位的标准。
（1）要有具体的任务，即要有自己的经营范围；（2）在经营的范围内能有自己的市场，并在这个市场范围内有同行业的竞争者；（3）要有相对的独立性；（4）经理人员必须全权控制经营单位的活动。
公司战略类型
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• 做法：面对新市场 新顾客;以原有技术 特长和 经验为基础增加新业务
• 特点：企业从同一圆心向外扩展;没有脱离原来 经营主线;有利发挥企业已有经营优势;风险因而 相对小
• NOKIA准备进军PC市场
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公司开展相关多样化战略的方式 – 进入能够共享销售队伍 广告 品牌和销售机构的经营领域
促使采取非相关多样化战略的内部原因主要是企业 存在潜力资源;如有较强的开发能力 销售能力 生产能 力等;使得它有开拓新领域的实力
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2采用非相关多样化战 略的利弊分析
–
• 公司可向几个不同的市场提供产品;以分散经营风险
• 当多个部门在一个公司内经营时;它们可充分利用公司在
管理 市场营销等方面的资源;
如果交易程度依赖高;交易费用高;但一体化后新 增成本会减少;因此企业选择一体化战略 反之如此
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3 纵向一体化战略的理论依据技术和成本
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三 多样化战略
– 含义：又称为多种经营战略或多元化经营战略 一般是 指企业从事两种以上产品或服务的生产经营活动
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四 优点和缺点
1 优点：采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性;不
会由于战略的突然改变而引起公司的资源分配 组织机构和 管理技能等方面的变动;保持公司平稳发展
2 缺点：只求平稳;可能丧失外部环境提供的一些可以快速发
展的机会 如果竞争对手利用的话;可能对自己不利 同时采
00151企业经营战略概论章节重点
00151企业经营战略概论章节重点企业经营战略复资料企业经营战略章节重点（配合教材复）第一章企业经营战略概述P36企业经营战略产生与发展的背景条件主要是：（2019年4月考简答题）1、需求结构的重大变化2、生产竞争的日趋激烈3、科学技术不断进步4、资源供应日益紧张5、生态环保的要求越来越高6、产业结构的快速调整P39企业经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、应变性与相对稳定性。
(识记每个特点代表的内容）2017年4月，10月都考过单选.例：关于企业经营战略的特点，下列说法错误的是：AA、经营战略所规定的企业奋斗目标通常只需要一年的时间B、经营战略忌具有竞争性、又具有合作性C、经营战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果D、经营战略所规定的战略方针，战略重点应保持相对稳定P40企业经营战略的作用：（1）为企业的长期发展指明方向（2）为企业顺利发展提供保障（3）为企业管理增强活力（4）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件P42安索夫企业战略理论的主要观点（参考教材）P43企业经营战略的四个要素：产品市场范围、成长方向、竞争优势、协同作用。
P43“战略管理的鼻祖”是XXX。
p43五种力量是：行业中现有竞争者、潜在加入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的采办者.P43波特提出的三种基本的竞争战略有：总成本领先战略、差同化战略、集中化战略。
P44核心能力：是一个组织内部一系列互补的技能与知识的结合（名词解释）P44核心能力的特点：延展性、增值性、独特性P45企业经营战略管理体系的三个部分构成：经营战略管理过程系统、经营战略层次体系、经营战略方案的内容体系。
p47企业经营战略的层次体系：1、第一条理：公司层经营战略—是企业最高条理的战略。
2、第二层次：业务层经营战略—分为产品定位战略、投资战略、竞争战略、合作战略。
3、第三条理：职能层战略—市场营销、产品、财务、技术创新、人力资源、企业文化战略。
企业经营战略6-10章
企业经营战略试题库（6--10章）第六章单项选择题1.( B )是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。
A.稳定型战略B.战略起点C.经营状况D.内外部环境2.( C )是企业在保持稳定的基础上略有增长的发展战略。
A.无增战略B.有增战略C.微增战略D.发展战略3.阻击式防御战略的指导思想是( D )。
A.打垮竞争对手B.反应式防御战略C.退中有进D.完全防止竞争较量的发生4.采取( C )的外部环境的基本特点是市场需求及行业结构的稳定或者较小动荡，企业面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。
A.发展型战略B.持久战略C.稳定型战略D.紧缩型战略5.( A )指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺……企业为避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。
A.适应性紧缩战略B.失败性紧缩战略C.调整性紧缩战略D.选择性紧缩战略6.由于企业经营失误，造成企业竞争地位下降，经济资源短缺，财务状况恶化，只有撤退才有可能最大限度地保存企业实力，对此得采取的战略是( B )。
A.适应性紧缩战略B.失败性紧缩战略C.调整性紧缩战略D.选择性紧缩战略7.( B )是企业在现有的经营领域不景气或原有的产销规模和市场不大，不得不采取缩小产销规模和市场转移率的紧缩战略。
A.清算战略B.选择性收缩C.转向战略D.放弃战略8.将企业的一个主要部门转让、出卖或者停业经营，目的是去掉经营赘瘤，收回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力，或者利用腾出的资源发展新的事业领域，或者用来改善企业的经营素质，伺机抓住更大的发展机会，这是( D )。
A.清算战略B.选择性战略C.转向战略D.放弃战略9.企业受到全面威胁、濒于破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务来结束企业的生命。
这是( D )。
A.选择性战略B.转向战略C.放弃战略D.清算战略多项选择题10.按偏离战略起点的程度，可将稳定型战略划分为( AB )。
华为公司国际化经营战略与实施研究
Ｔｈｅ ｆｉｒｓｔ ｐａｒｔ ｒｅｖｉｅｗｓ ｔｈｅ ｔｈｅｏｒｉｅｓ ｏｆ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ Ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｔａｌ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｔｈｅ ｐｒｏｃｅｓｓ ｏｆ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｃｏｒｅ ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｙ ａｎｄ ｖａｌｕｅ ｃｈａｉｎ ｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｅ ｍｏｄｅｌ ｏｆ ｃｈｉｎａ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ ｗｅｒｅ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ ｉｎ ｔｈｅ ｃｈａｐｔｅｒ ２
Ｋｅｙ Ｗｏｒｄｓ：Ｈｕａｗｅｉ，Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｏｐｅｒａｔｉｏｎ，Ｓｔｒａｔｅｇｙ，Ｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ
ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ
ＩＩＩ
华为公司国际化经营战略与实施研究
第一章导论
本文通过对华为跨国经营活动的考察，分析华为国际化的过程、特征及其影响 因素，而总结导致华为国际化战略成功的关键因素，进一步探讨中国企业的国际化 经营战略。
在这种情况下，中国的企业不得不顺应情势的变化，调整自身的发展战略，加 快国际化的步伐，积极参与到国际市场竞争中去，获得经济全球化的好处。而华为 就是中国企业积极投身国际竞争的代表性企业之一。
华为从一家很小的通信产品代理商发展成国内首届一指的电信设备供应商。 ２００３年，华为的海外销售额达到１０亿美元，占到其艇体销售额的近１１３。２００４年全 年海外销售额实现２２ ８亿美元，占到其整体销售额的近４０％。作为中国电信设备供 应商的龙头企业，华为从完全面向国内市场到以国际市场为其业务增长的重点，这 种历史性转折，对许多希望成为国际级企业的中国公司而言，无疑有着很大的借鉴 意义。