(招聘面试)苏宁电器战略规划专员招聘方案
苏宁电器发展战略环境分析
苏宁电器发展战略环境分析D（三）战略目标苏宁电器未来10年的战略目标是跻身世界500强企业前列，让苏宁走进每一个城市、走进每一个城镇。
展望未来，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。
到2020年，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，成为“中国的沃尔玛”。
二、苏宁电器外部环境分析（一）PEST分析1.政治和法律因素。
2009年两会以后，大力发展经济成为主旋律。
2006年商务部审议通过并实行的《零售商供应商公平交易管理办法》，给了苏宁电器更好的发展平台和保障。
2.经济因素。
2008年经济危机致使出口急剧下降，通过扩大内需来发展国内经济。
因此2009年商务部开展家电下乡活动，成效显著。
中央安排4万亿的财政资金，其中家电下乡资金约为200亿元，足够可以撬动约1300亿的家电销售。
3.社会和人口因素。
随着生活水平的提高，家电的普及让产品销售量呈现出了迅猛的增长，城市、乡镇家电需求量增多，农村家电产品也在大面积普及，苏宁获得了更广阔的成长空间。
4.技术因素。
3G技术开始在中国部分地区试运行。
相对第一代和第二代数字手机，第三代手机能将无线通信与互联网等多媒体通信结合，实现了办公移动化。
同时，苏宁电器推出B2C购物平台，开辟了新的销售渠道。
（二）五力模型分析1.现有企业之间的竞争。
在全国范围内，做电器流通的企业有近10万家。
较大的竞争对手主要有国美。
国美等电器经销商，保持着稳定的市场份额，对苏宁电器影响巨大，促使苏宁电器战略进行调整和转移。
2.潜在进入者的威胁。
新的竞争者进入某个细分市场，主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。
主要表现在三个方面：一是大型家电连锁业的规模经济主要通过采购规模获得年底返利来产生利润，新进入者则很难在短时间内达到应有的规模；二是想要在此行业中生存下去关键的是还要获得分销渠道和制造商的支持；三是降价策略不但是争夺市场份额的一种手段更是对潜在进入者的一种威胁和报复。
营销人员招聘方案
营销人员招聘方案一、明确招聘目标咱们得明确招聘的营销人员类型，是销售型、市场型还是策划型？明确了目标，才能有的放矢。
1.销售型：主要职责是拓展客户、签订合同、完成销售任务。
2.市场型：主要职责是市场调研、品牌推广、活动策划等。
二、梳理招聘流程招聘流程要清晰明了，下面是一个标准的招聘流程：1.发布招聘信息：在招聘网站上发布职位信息，包括职位名称、岗位职责、任职要求等。
2.筛选简历：根据简历筛选出符合要求的候选人。
3.面试：安排面试，分为初试和复试。
4.发放offer：面试合格后，发放录取通知书。
5.员工入职：办理入职手续，签订劳动合同。
三、制定招聘策略1.招聘渠道：除了传统的招聘网站，还可以利用社交媒体、行业论坛、校园招聘等渠道。
2.招聘标准：根据公司需求和岗位职责，制定详细的招聘标准，如工作经验、学历、专业技能等。
3.面试技巧：面试过程中，要注重观察候选人的沟通能力、逻辑思维、团队合作精神等方面。
四、招聘亮点1.薪资待遇：提供有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、提成、奖金等。
2.培训晋升：提供系统的培训体系和晋升通道，让员工有成长空间。
3.企业文化：展示公司独特的企业文化，让候选人感受到公司的魅力。
4.工作环境：提供舒适的工作环境，如办公环境、团队氛围等。
五、招聘注意事项1.避免招聘“差不多”的人：宁缺毋滥，不要因为急于招聘而降低标准。
2.注重团队搭配：考虑团队结构，避免招聘过多相似背景的人。
3.关注候选人潜力：除了专业技能，还要关注候选人的发展潜力。
4.保持沟通：招聘过程中，及时与候选人沟通，确保双方需求匹配。
六、招聘后续跟进1.员工培训：新员工入职后，进行系统的培训，包括公司文化、产品知识等。
2.员工关怀：关注员工工作生活，提供必要的帮助和支持。
3.绩效考核：定期进行绩效考核，评估员工表现，提供反馈。
注意事项一：别让“差不多”害了你解决办法：坚持原则，宁缺毋滥。
如果真的没有合适的人选，宁愿空缺岗位，也不要随便找一个“差不多”的人来充数。
人力资源案例分析—苏宁电器
一、需求预测计划
• 2000年，苏宁确立了以综合电器升级、连锁扩张提速为 战略的二次创业计划，苏宁二次创业计划付诸实施后，连 锁发展进入高速快车道，从上到下，各个部门均感到人员 （尤其是管理人员）不足。然而，当时中国家电连锁零售 市场正在转型，各方面专业人才都非常匮乏。
• 为满足企业快速发展对人力资源管理的需求，苏宁电器于 2000年成立了专业的人力资源部。 同时根据自主培养、 内部提拔的用人方针，苏宁启动了“1200工程” （在 全国40所重点院校招聘1200名应届大学生）、“千名 维修技术蓝领工程”、“百名店长工程”、“中层管理梯 队工程” 等系列工程。
苏宁电器人才开发制度的建议
❖ 一、大量的人力资源,应该得到最优化的配置和最合 理的引导
❖ 由于缺乏对员工的职业生涯规划,进入企业初期,可能由于预 期过高未得以实现,使得他们对于未来的发展没有清晰的认识, 从而导致两个结果,一是在进入企业一段时间后离开企业;二 是没有明确的发展目标,失去主动性和积极性。
苏宁电器人力资源获取的特点
一、不用“职业经理人”
随着中国企业的逐步强大，任用职业经 理人也成为了一种趋势。但 是苏宁对建立社会化的人力资源管理体系有着自己的标准,即:“苏宁要的 是事业经理人,而不是职业经理人。”
❖ 在引进职业经理人的过程中，进入企业的“空降兵”往往很难与企业的 目标形成一致。企业的所有者追求的是企业的业绩、利润 以及社会效益 的最大化，但是社会上很多职业经理人却不具备应 有的职业操守和素养， 往往追求的是个人利益和声望的最大化。当 个人的利益与企业利益发生 冲突时，置企业利益于不顾，只为谋取 个人的利益。
• 具体情况如下：
二、人力资源招聘计划
1、秉持 “人品优先、能力适度、敬业为本、团队第一” 的人才观 。提出了自主培养、内部提拔的用人方针。
苏宁电器企业战略分析与规划
苏宁电器企业战略分析与规划Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT苏宁电器企业战略分析与规划学院：管理学院班级：工商管理07-1指导教师：郝婷一、企业概述苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C （家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。
苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。
预计到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。
整合社会资源、合作共赢。
满足顾客需要、至真至诚。
苏宁电器坚持市场导向、顾客核心，与全球近10000家知名家电供应商建立了紧密的合作关系，通过高层互访、B2B、联合促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共享的高效供应链。
与此同时，坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
家电行业人才招聘广告范文
家电行业人才招聘广告范文家电行业人才招聘广告公司简介：我司是一家长期从事家电产品研发、生产与销售的知名企业，公司产品涵盖了家电行业的各个领域，包括电视、冰箱、洗衣机、空调等多个品类。
秉承“科技创新，质量第一”的经营理念，我司力求提供给客户高品质、高性能的家电产品。
为了适应市场发展和公司业务扩展的需要，现面向社会诚招各类家电行业的人才加入我们的团队。
一、岗位一：产品研发工程师任职要求：1.本科及以上学历，电子工程、通信工程、自动化或相关专业背景；2.熟悉家电产品的设计流程和产品标准，具备较强的创新意识和技术能力；3.熟练操作CAD、Pro/E等设计软件，具备良好的设计能力；4.具备一定的市场分析和产品调研能力，能够把握市场动态，持续改进产品；5.优秀的团队合作精神和沟通能力，能够与其他部门密切合作，推动项目进展。
岗位描述：1.负责家电产品的研发设计、改进和突破；2.参与产品的市场调研和分析，根据市场需求和竞争状况提出产品改进的建议；3.制定产品设计方案，进行产品参数和结构的设计；4.协调并参与产品的试制、改进和验证工作，确保产品的质量和性能；5.与其他部门进行紧密的协作，推动项目的顺利进行。
二、岗位二：销售经理任职要求：1.本科及以上学历，市场营销、电子商务或相关专业背景；2.熟悉家电市场的动态和发展趋势，了解竞争对手的产品和销售策略；3.具备较强的市场分析和销售策划能力，能够制定有效的销售方案；4.具备一定的团队管理和协调能力，能够根据市场需求合理安排销售团队的工作；5.优秀的沟通和谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系，促成销售业绩的提升。
岗位描述：1.负责家电产品的销售策划和推广，制定市场营销计划；2.负责与各大商家、渠道商和经销商的业务洽谈与合作；3.组织实施各项销售活动，提高产品市场占有率和销售额；4.跟踪市场需求变化，调整销售策略和方案，提高市场份额；5.负责团队的管理和培训，协调销售人员的工作，提高团队销售业绩。
苏宁易购人力资源规划
薪酬结构失衡，浮动工资比例过高
全体薪酬与产量直接挂钩，对非生产类人员的激励性不足
对有些关键人才的激励方式不合适，激励的竞争性也不够强
隐性薪酬制度，存在激励导向不明的现象
未来的挑战：三个公司薪酬水平如何平衡的问题
3.2.1.5人才的培养基本上是在“干中学”。公司对关键人才吸引和培养缺乏系统的规划和具体的步骤，技术人才和专业人员发展通道不清晰，后备人才缺乏
策略性目标：
巩固区域竞争优势。
保持在集团北方市场中的战略地位。
维持并适度扩大规模和市场份额。
关键措施：
巩固并强化生产制造系统的核心能力，进一步提高生产效率，提高旺季产能。
内部资源优化，消除短板，提升组织的系统竞争力。
专用车：
抓住机遇，稳步提高，苦练内功，不失时机地快速发展。
策略性目标：
成为山东及其周边地区专用车主要供应商。
专用车公司
专用车
2400台
1.4亿元人民币
4000-5000台
2.3-2.8亿元人民币
6000-8000台
3.5-4.5亿元人民币
方舱
400套
0.1亿元人民币
1000套
0.2亿元人民币
2000套
0.4亿元人民币
集装箱服务公司
-
0.05亿元人民币
-
0.3亿元人民币
-
1亿元人民币
合计
-
21.5亿元人民币
（1）保持统一的人力资源管理理念：“国强民富，共同发展”。
（2）保持统一的规划特点：
抓主要矛盾——产业发展与人力资源支撑之间的矛盾。
围绕三大目标：
提高人力资源对产业发展的支撑。
苏宁电器集团薪酬福利简介
一、苏宁电器集团简介集团概况苏宁电器集团1990年创立于XX，位列中国企业500强第54位，中国民营企业前三强，品牌价值455.38亿元。
苏宁电器集团以电器连锁为主业，顺势切入商业地产，同步带动住宅开发、连锁百货、高档酒店等行业发展，形成了商业、地产、服务业三大领域协同发展的产业格局。
截至2009年6月，苏宁电器集团进入全国近300个城市，拥有员工12万，年营业收入1000多亿元。
二、1200工程——应届毕业生引进与培养计划百年苏宁，人才为本。
未来企业的竞争是人才的竞争，人力资源是苏宁七大核心竞争力之一。
为满足集团快速发展对人才的需求，本着“自主培养、内部提拔”的用人理念，2002年10月，苏宁电器启动“1200工程”，在全国X围内招聘1200名应届大学毕业生。
同时成立“1200工程项目组”，专项负责应届毕业生的引进、培训与培养。
经过七年的努力，“1200工程”已成功实施七期，引进7800多名应届大专以上优秀毕业生加盟苏宁。
1200工程一期、二期、三期员工已经成长为集团中层管理团队的核心，部分优秀的员工已进入高管梯队；1200四期、五期员工已逐步成为部门负责人或部门骨干；1200六期员工经过一年多的锻炼与培养已全部定岗；1200七期新员工通过集训与轮岗正快速融入。
集团董事长X近东先生表示，1200员工是苏宁未来的接班人。
“1200工程”已经成为苏宁人才工程的代名词。
根据集团发展战略与人力资源规划，需要更多优秀的1200八期——2010届大学毕业生充实我们的团队。
年轻的苏宁愿与同样年轻的你们，携手共进，共同打造国际一流企业！三、薪酬福利1、薪酬基本薪资：公司为员工提供富有竞争力的薪资待遇奖金奖励：为了激励优秀的个人与团队，公司设立了多样化的奖励项目2、福利基本福利：国家基本统筹、公积金福利公司福利：节日礼金礼品、带薪休假、旅游、餐补、体检……四、1200工程八期大专生招聘岗位以上人员一经录用享受月薪+五险+公积金,并提供大量培训机会，广阔的发展平台及晋升空间。
关于苏宁电器的企业战略分析
（ 一 ）苏宁 电器连锁集团股份有 限公 司外部环境分析 １ 、宏观环境 （ Ｐ Ｅ Ｓ Ｔ）分析 （ １ ）政治法律环境 ：国家商 务部 出台 《 供应 商和零 售商交 易管 理 办法》 ，《 反垄断法》 立法工作即将结束。 （ ２ ）经济环境 ： 近年来 ， 我国国民经济总体保持稳健增长的态势 ，人 们的收 入 水平提高 ， 购买力增强 ，为苏宁电器的发展提供了 良 好 的基础 。 （ ３ ）技术环境 ：近几十年来科 学技术获得 了飞速 发展 。信 息技术 、 新材料技术 、新能源技术等许多领域都取得了重大成就。 （ ４ ）社 会文化 环境 ：随着社会 主义市场经济 的发展 ，我 国的社会组 织结构也在不断变动 ，人们 的生活方式及工作方式都发 生了较 大变化 。 （ ５ ） 自然 环境 ：近几年 ，我 国的生态环境状况有所改善 ，而我国的 各种能源、资源丰富 ，为企业的发展提供 了良好 的条件 。 ２ 、 行 业 环境 分 析 （ １ ）现有厂商之 间的竞争 ：目前国内经营家电的企业有 ｌ ０ 万多家 ， 竞 争主要 在价格、服务 和规模 等方 面开展 。 （ ２ ）潜在进入者的威胁：我国家 电行业的企业众多，进入行业 的要求 较高，因 此潜在进入者对于家电行业 ，对于苏宁 电器 的威胁不是很大 。 （ ３ ）替代品生产商的竞争威胁 ： 对家 电产 品 ， 其替代 品所产生 的威 胁较小 ，因为替代 品的产生主要是受科技影响。 （ ４ ）主要供应 商 ：当前 ， 从我 国实 际情况来说 ，供应商 的谈判权力 和优势 比较少 ，因为我 国家 电销售主要是以低价吸引消费者。 （ ５ ）购买 者可能 ： 我 国的购买者受收入水平 的影响 ，对价格较为敏 感 。家 电产品市场供大于求 ，属于 “ 买方市场 ” ，购买者拥有 的谈判 权 力和优势较大。 （ 二） 苏宁电器连锁 集团股份有 限公 司内部环境分析 １ 、人 力资源分析 人 力资源是苏宁电器的核心竞争力 ，苏 宁电器将人力 资源视为企业 长久发展 的战略资本 ，建立 了系统化 的招聘选拔 、培训 培养、考核激励 与发展规 划体 系。