重疾不重[内容浅析]
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重疾不重丁云生精编版
丁云生重疾不重健康讲座2014年6月28日，金陵饭店博爱厅，大都会邀请了中国“重疾之父”丁云生先生为大都会客户作重疾不重的健康讲座.丁云生出生于医学世家，曾是北京阜外医院的一名优秀心脏外科大夫，他从一名医生的角度诠释了重疾。
疾病名称形成原因建议淋巴癌淋巴是人体的防务系统,淋巴癌的成因是睡眠时间不足。
保证睡眠时间胰腺癌糖尿病患者是胰腺功能紊乱，更易罹患胰腺癌。
胰腺癌生存期只有6个月的时间,但乔布斯用细胞免疫疗法,生存八年。
细胞免疫疗法在2013年美国科学杂志列为十大突破之首。
未来癌症已不是不可治愈。
乳腺癌一，家族遗传。
二，女性雌性激素旺盛紊乱。
三，女生三十岁前未生育。
四，未母乳喂养。
乳腺癌早期可以100%治愈。
乳腺癌的十年期存活率高达90%。
乳腺癌患者存活可能性与乳腺癌肿瘤大小没有关系，是和肿瘤扩散到淋巴多少有关系。
建议：一，化妆品含有激素，少用。
二，三十岁之前有宝宝，并母乳喂养十八个月。
不建议用仪器设备催乳。
三，三十岁之后，每年都做乳腺健康检查。
四，不建议切除乳房。
五，乳腺有肿块，女性例假来时，乳腺痛多数是乳腺增生，如果不痛，请尽快检查就医。
六，按摩推拿时，尽量不要按摩乳腺和腋下。
肠癌一，家族遗传。
二，生活习惯。
三，多半在肛门附近.高发地区是东北,东北人常年吃酸菜肉并喝酒,易罹患肠癌。
四，压力大，大便不规律。
以下状况，做肠镜检查一，大便常年不成形。
二，年满40岁，做一次肠镜检查,如果检查情况不好，要每年检查一次,如检查正常,每5年检查一次。
建议每天起床时，喝杯温开水，利于排便。
三，不要吃肉类加工品，肉松，火腿肠，酸菜烧肉。
四，肠癌患者服阿司匹林，能提高5年存活率胃癌胃癌跟口腔有很关系，中国50%的胃癌跟口腔里的幽门螺旋杆菌有关系,90%的成年人都有牙龈萎缩导致牙周带形成,牙周疾病细菌能导致胃癌，肝癌，冠心病的形成。
建议一，少吃半斤以上的淡水鱼和剁椒鱼头。
二，定期检查牙科和幽门螺旋杆菌。
三，少食咸菜。
重疾不重全部内容 ppt课件
阿司匹林
阿司匹林什么时候服用比较好？
▪ 晚上睡觉前服用
▪ 心脑血管不良事件大多发生在清晨和上午
主要疾病
动脉硬化
癌
恶性肿瘤分类命名规则
癌症
癌症： （定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正 常组织为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。 下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤 癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作 出符合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标 本所作的阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出
▪ 但80%的女性乳腺癌患者无家族史
乳腺癌改良根治术后3月
保留皮肤乳腺切除术
乳房切除后再造术
乳腺自查方法（一） 脱去上衣，在明亮的光线下，面对镜子做
乳腺自查方法（二）
取立位或仰卧位，左手放在头后方，用右 手检查左乳房，手指要并拢，从乳房上方顺
你知道自查乳腺的最佳时间吗？
月经正常的妇女，月经来潮后第9～11天是 乳腺检查的最佳时间，此时雌激素对乳腺的 影响最小，乳腺处于相对静止状态，容易发 现病变。在哺乳期出现的肿块，如疑为肿瘤， 应在断乳后再进一步检查。
重疾不重
2015-3-2
罹患癌症的商界大佬们
李开复
▪ 淋巴瘤
乔布斯
▪ 胰腺癌
巴菲特
▪ 前列腺癌
王均瑶
▪ 直肠癌
悲剧源于使命、压力和无知
Disease Process
Normal Coronary Artery
Copyright 1989. Novartis. Reprinted with permission from the Atlas of Human Anatomy, illustrated by Frank H. Netter, M.D. All rights reserved.
重疾不重-丁云生
丁云生重疾不重健康讲座2014年6月28日，金陵饭店博爱厅，大都会邀请了中国“重疾之父”丁云生先生为大都会客户作重疾不重的健康讲座.丁云生出生于医学世家，曾是阜外医院的一名优秀心脏外科大夫，他从一名医生的角度诠释了重疾。
癌症是慢性病,中国癌症五年期的存活率40%,欧美达到了60%。
医学只能救人的生理生命,而不能救家庭的经济生命。
健康常识:1、请注意控制体重！当体重超过标准体重时，血管壁会有脂肪块的堆积，形成斑块，就像是水管壁有水垢一样，斑块是容易剥落的，如果在心脏剥落，则发生心梗，在脑部剥落，则发生脑梗！50岁以下心梗多数是男性。
50岁以上心梗多数是女性。
2、请关注自己的血压！高压高于135，低压高于85，就算高血压。
中国的高血压治疗现状是：不重视，不就医，不遵医嘱。
3、请在患感冒时注意休息！不要觉得感冒只是一种小毛病，硬扛没事。
引起扁桃体发炎的溶血性链球菌，也会导致心肌炎和肾炎发作。
如果患得感冒，请一定注意休息，不要忽视！说不定一场感冒，就会要了你的命！4、癌症目前女性患病最多的是乳腺癌，男性患病最多的是肺癌。
现在得甲状腺癌的人呈上升趋势，请不要食用加碘盐，碘过多，容易导致患上甲状腺癌。
5、口罩骑车时，最好戴口罩，可以很好地预防不好空气的吸入。
6、脊柱宁躺不站，宁站不坐。
平时工作时，请常站立活动，久坐不站，不光对脊柱不好，还会压迫肾脏。
建议大家常常站起身来活动活动，多喝水，多排尿，一举多得。
如果坐着，没事多做提肛运动，对身体有极大的好处。
最好不要翘二郎腿。
7、喝水每天下午3点到5点，请多喝白开水。
8、擤鼻涕我们平时总是习惯用大拇指和食指压住两侧鼻翼擤鼻涕，这是一个错误的动作，会导致少部分的鼻涕进入脑腔，如果病毒感染，则有可能会引发脑炎。
正确的做法：用食指按压一侧鼻翼擤鼻涕，交换进行。
丁云生，推荐的全国各科排名前十的医院，因国误诊率很高，建议到排名前五的医院做治疗前的确诊。
心血管和心外科肾脏病科和泌尿科神经科和神经外科肿瘤科。
3.2王金凤-2016重疾不重
l 说白了“保险是站着不赚钱，躺下 就赚钱”。
五． 很多人至今没买保险的原因如下：
1. 大病一旦发生，也治不好
据专家讲80%以上的重疾能治愈，前提是两个 因素，一个是经济状况是否承受治疗费用， 一个是心态是否平和。 即使没治愈，不是给孩子遗产，不增加孩子 负担。
举例：姚飞鸣
2. 结余的钱还是给孩子买房买车
以上3种方式你会选择哪一种？
是的，第三种方式理应成为你的首选。
六． 挑战自己，让生命更有意义
1. 人可以后悔一下子，但千万不要后悔一辈子。
ӞᗐݢԔනࣁڥମጱ٩ᓟ᯾҅ݝᚆԣ10 ز҅ݢ୮ᬯᗐݢԔනࣁمจᕆጱ٩ᓟ᯾҅ ਙݢզܕ100҅زᬯᗐݢԔဌํࢩԅᥝනک مจᕆᷳମᘒ᯿ෛ۱ᤰ̵᯿ෛےා҅ᮎԅՋ ԍտ႐10ޫҘ
独自就医
我们这一代
家人或护工陪伴
عᩇጱಷቘݢᚆॠॠՁํހҘ ᴻԧฎ֦ጱॡॡѺ
普通医保病房
特需病房
3. 当风险发生后，我们有四个选择：
1. 依赖家人——你会不忍心。现代医学很发达，很 多病都能治愈，关键是要有钱，为了治病，倾 家荡产，你内心受得了吗？
2. 依赖朋友——这是人情债。请问您身边是否有生 死之交的朋友？
为什么要销售重疾险
一． 目前社会现状
1. 市场经济的今天：
ၾᩇӨཾၖള
ૡᩒӨᶋၖള
ᙎ૱Өᖖ۸ള
2. 现在家庭六大怪：
಄հӨ෭ള හӨᅀള ᙎ࿆Өᙂᱻള
ෛ಄ׁᶌᆿྮԣ ࠝᘌ੪؟ฎᦎ ᶎᆿྮ᧨ӧ
ଣᦖې࿈ၝ ࢧঀدਹ୮ਮஇ ၊ݻሞᇸقฎᆽ
我们这一带是孝顺父母的最后一代，也是 被子女抛弃的第一代。
五． 很多人至今没买保险的原因如下：
1. 大病一旦发生，也治不好
据专家讲80%以上的重疾能治愈，前提是两个 因素，一个是经济状况是否承受治疗费用， 一个是心态是否平和。 即使没治愈，不是给孩子遗产，不增加孩子 负担。
举例：姚飞鸣
2. 结余的钱还是给孩子买房买车
以上3种方式你会选择哪一种？
是的，第三种方式理应成为你的首选。
六． 挑战自己，让生命更有意义
1. 人可以后悔一下子，但千万不要后悔一辈子。
ӞᗐݢԔනࣁڥମጱ٩ᓟ᯾҅ݝᚆԣ10 ز҅ݢ୮ᬯᗐݢԔනࣁمจᕆጱ٩ᓟ᯾҅ ਙݢզܕ100҅زᬯᗐݢԔဌํࢩԅᥝනک مจᕆᷳମᘒ᯿ෛ۱ᤰ̵᯿ෛےා҅ᮎԅՋ ԍտ႐10ޫҘ
独自就医
我们这一代
家人或护工陪伴
عᩇጱಷቘݢᚆॠॠՁํހҘ ᴻԧฎ֦ጱॡॡѺ
普通医保病房
特需病房
3. 当风险发生后，我们有四个选择：
1. 依赖家人——你会不忍心。现代医学很发达，很 多病都能治愈，关键是要有钱，为了治病，倾 家荡产，你内心受得了吗？
2. 依赖朋友——这是人情债。请问您身边是否有生 死之交的朋友？
为什么要销售重疾险
一． 目前社会现状
1. 市场经济的今天：
ၾᩇӨཾၖള
ૡᩒӨᶋၖള
ᙎ૱Өᖖ۸ള
2. 现在家庭六大怪：
಄հӨ෭ള හӨᅀള ᙎ࿆Өᙂᱻള
ෛ಄ׁᶌᆿྮԣ ࠝᘌ੪؟ฎᦎ ᶎᆿྮ᧨ӧ
ଣᦖې࿈ၝ ࢧঀدਹ୮ਮஇ ၊ݻሞᇸقฎᆽ
我们这一带是孝顺父母的最后一代，也是 被子女抛弃的第一代。
重疾不重,有你更从容
注：如果举绩中断，重新开始计算；以上加佣部分不计入基本法考核。
该课件仅供内部培训 使用，请妥善管理。
——国寿康爱恶性肿瘤疾病保险产品组合介绍
四金一豁免，构筑健康新防线！
保险金
详情介绍
等待期后，首次确诊给付基本保险的100%，合同仍然继续有效；三年后，二次确诊， 恶性肿瘤保险金 再次给付基本保险的100%，合同仍然继续有效；再三年后，三次确诊，第三次给付基 本保险的100%，合同终止。
豁免保险费
身故保险金
满期保险金
1、患重症后能赔付轻症吗？（否） 2、轻症赔付几次为限？（一次）
3、180天内发生轻症，合同如何赔付？（退保费）
4、同一疾病或同一事故导致其发生两种或两种以上的轻症，能赔几种轻症？（1种） 5、二次确诊恶性肿瘤赔付有无条件要求？（有，需与前次恶性肿瘤确诊日届满三年） 6、患癌症，三年后未治愈（持续带癌），是否还能申请第二次理赔？（可以） 7、罹患恶性肿瘤赔付后，3年后癌症转移，和前一个癌症有直接关联，能理赔吗？（可以） 8、罹患恶性肿瘤后，是否还能再给付一次身故责任？（不能） 9、康爱组合能否附加国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）？（可以） 10、罹患恶性肿瘤豁免保险费后，是否还承担满期返还责任？（不承担）
国寿福终身寿险（至尊版）佣金
第一年 第二年 二十年交 第三年 第四年 第五年
48% 21% 12% 12% 12%
以后各年
0%
国寿福（至尊版）组合中其他险种佣金
第一年 第二年 35% 18%
二十年交
第三年
第四年 第五年 以后各年
10%
10% 10% 0%
国寿福举绩369连薪制 （1）连续2个月国寿福举绩，第2个月开始所有国寿福产品 加佣3%； （2）连续3个月国寿福举绩，第3个月开始所有国寿福产品 加佣6%； （3）连续4个月及以上国寿福举绩，第4个月开始所有国寿 福产品加佣9%。
该课件仅供内部培训 使用，请妥善管理。
——国寿康爱恶性肿瘤疾病保险产品组合介绍
四金一豁免，构筑健康新防线！
保险金
详情介绍
等待期后，首次确诊给付基本保险的100%，合同仍然继续有效；三年后，二次确诊， 恶性肿瘤保险金 再次给付基本保险的100%，合同仍然继续有效；再三年后，三次确诊，第三次给付基 本保险的100%，合同终止。
豁免保险费
身故保险金
满期保险金
1、患重症后能赔付轻症吗？（否） 2、轻症赔付几次为限？（一次）
3、180天内发生轻症，合同如何赔付？（退保费）
4、同一疾病或同一事故导致其发生两种或两种以上的轻症，能赔几种轻症？（1种） 5、二次确诊恶性肿瘤赔付有无条件要求？（有，需与前次恶性肿瘤确诊日届满三年） 6、患癌症，三年后未治愈（持续带癌），是否还能申请第二次理赔？（可以） 7、罹患恶性肿瘤赔付后，3年后癌症转移，和前一个癌症有直接关联，能理赔吗？（可以） 8、罹患恶性肿瘤后，是否还能再给付一次身故责任？（不能） 9、康爱组合能否附加国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）？（可以） 10、罹患恶性肿瘤豁免保险费后，是否还承担满期返还责任？（不承担）
国寿福终身寿险（至尊版）佣金
第一年 第二年 二十年交 第三年 第四年 第五年
48% 21% 12% 12% 12%
以后各年
0%
国寿福（至尊版）组合中其他险种佣金
第一年 第二年 35% 18%
二十年交
第三年
第四年 第五年 以后各年
10%
10% 10% 0%
国寿福举绩369连薪制 （1）连续2个月国寿福举绩，第2个月开始所有国寿福产品 加佣3%； （2）连续3个月国寿福举绩，第3个月开始所有国寿福产品 加佣6%； （3）连续4个月及以上国寿福举绩，第4个月开始所有国寿 福产品加佣9%。
重疾不重销售逻辑
如果您来设计自己重疾险的保额，您觉得需要多少呢？
重疾不重销售逻辑训练
系列
Байду номын сангаас
重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重销售逻辑训练
系列
人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点
医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。
如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得
生的希望，说伟大才说得过去。
保险公司
重疾不重销售逻辑训练
系列
话术演练 重疾不重销售逻辑训练
马略.伯纳德 南非的心脏外科医生 世界第一位心脏移植手术的实施者 女患者 肺癌手术 手术很成功，但回去之后还是复发转移，去世 因为有两个孩子要上学，需要工作赚钱照顾孩子 医生说： 医学只能拯救一个人生理生命，但不能拯救一个家庭的经济生命
系列
1983年，世界上在南非诞生了第一张重疾险保单
女患者是因为没有钱治病而去世的吗？不是，是因为治好了病但没有能力支撑家庭的支出，提前工 作而导 致病情恶化的。所以，重疾险从诞生的时候起，就不是解决医疗费用的问题，而是解决工作收入损 失的问 题的。
重疾不重销售逻辑训练
系列
五年存活率
重疾不重销售逻辑训练
重疾不重销售逻辑训练
小结：照片话术 财富人生图话术
系列
系列
感谢聆听
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重销售 逻辑训练
分公司营销部 2018.5
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重
病情严重 经济负担重 心理压力重
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重
沉重
重疾不重销售逻辑训练
系列
重疾不重
河流污染
居住空间污染
2010年北京市各区县户籍居民恶性肿瘤死亡率
北京机动车已超过300万辆， 尾气排放量占大气污染源85%左右。
2009年北京市居民分性别前十位恶性肿瘤发病顺位
癌症是内外因共同作用
吸 烟 职业暴露 食物污染 慢性感染 过量饮酒 环境污染 药 物 饮食与营养
外因
内因
遗传
关于癌症的存活率
※“我国每年新发癌症病例约180万人。”
恶性肿瘤的流行病学资料
——2004.12《中国癌症预防与控制规划纲要》（说明：美国2005年新发 癌症病人为150万人，中国人口大约是美国的4倍多。如果中国的癌症发病率 仅为美国的一半，中国也应当有300万每年的新发癌症病人。所以国家公布 的约180万新发癌症病人显然低估了这个数据。”）
Disease Process
Normal Coronary Artery
Copyright 1989. Novartis. Reprinted with permission from the Atlas of Human Anatomy, illustrated by Frank H. Netter, M.D. All rights reserved.
陈晓旭，2007年5月13日因乳 腺癌离开了人世, 终年42岁。
傅彪，著名演员，因肝癌于2005 年8月31日在北京武警总医院安静 辞世，享年40岁 。
梅艳芳，香港著名女星， 2003年12月30日在与宫颈癌 抗争数月后与世长辞。终年 42岁。
李媛媛，著名演员，2002年10月20 日19时40分因宫颈癌在北京病逝, 终年41岁。
支架手术
心血管疾病：血凝和心脏病突发
生活方式变化
※ 吸烟 ※ 喝酒 ※ 压力 ※ 暴食 ※ 缺乏运动
保险公司理念沟通之重疾新定义下重疾不重52页
除了高发重疾，一场新冠肺炎带来的深思
”
说到这里真应该给我们国家点个大大的赞，面对这次疫情，国家不仅承担了全部的治疗 费用，还鼓励各大商业保险公司出台相应产品，保障客户生命财产安全，太平洋保险公司第 一时间快速响应，推出新冠肺炎责任扩展，真正为老百姓的生命和健康保驾护航。 所以，这件事情也给我们提了个醒，提前规划好健康保障是非常重要的事，您看这是我 们公司的XXX保险产品计划。
p 2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划 p 到2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5 年生存率提高15%，对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5% （2018年）提升到46.6%（2030年） p 由2030规划引发的关于重疾现状的思考：差距和原因
Ø Ø Ø Ø
常态化的疾病； 因为大量的人产生肺纤维化，并且症状不可逆，所以未来会有大量的人需要进行肺移植； 并发症：以非典为例，可见肺部疾病带来的并发症影响重大。而新冠的影响比非典严重得多！ 未来的健康险：保费会怎样变化？责任会怎样变化？
• 虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维 化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。 • 因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
u中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。很多人目前在重疾保障方面仅仅只依靠 社保。但社保只是保不是包，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。 如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？
u一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离 开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及 时做好财务支持真的很重要。
”
说到这里真应该给我们国家点个大大的赞，面对这次疫情，国家不仅承担了全部的治疗 费用，还鼓励各大商业保险公司出台相应产品，保障客户生命财产安全，太平洋保险公司第 一时间快速响应，推出新冠肺炎责任扩展，真正为老百姓的生命和健康保驾护航。 所以，这件事情也给我们提了个醒，提前规划好健康保障是非常重要的事，您看这是我 们公司的XXX保险产品计划。
p 2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划 p 到2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5 年生存率提高15%，对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5% （2018年）提升到46.6%（2030年） p 由2030规划引发的关于重疾现状的思考：差距和原因
Ø Ø Ø Ø
常态化的疾病； 因为大量的人产生肺纤维化，并且症状不可逆，所以未来会有大量的人需要进行肺移植； 并发症：以非典为例，可见肺部疾病带来的并发症影响重大。而新冠的影响比非典严重得多！ 未来的健康险：保费会怎样变化？责任会怎样变化？
• 虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维 化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。 • 因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
u中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。很多人目前在重疾保障方面仅仅只依靠 社保。但社保只是保不是包，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。 如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？
u一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离 开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及 时做好财务支持真的很重要。
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10
重疾险经典销售逻辑
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开 始就可以有条件支配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
业界荟萃
11
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支 付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家 人偿还债务、补充生活费用；
业界荟萃
8
重疾险经典销售逻辑
7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而 是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有 保险，不为医院打工！
业界荟萃
7
重疾险经典销售逻辑
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去 全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险 金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损 失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发 病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！
业界荟萃
4
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： ✓ 精神上的 ✓ 肉体上的 ✓ 经济上的
业界荟萃
5
重疾险经典销售逻辑
1.我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探 讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保 险销售过程就是生命价值确认过程。
业界荟萃
9
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机， 这就是重大疾病保险。
业界荟萃
2.保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的 工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家 常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭 亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自 助互助，用保险是天（互）助。
业界荟萃
6
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件 非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保 险公司再给30万难道不好吗？
—美国进行的一项调查发现，美国有半数 破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。
业界荟萃
14
【名人对重疾（险）的认识】
“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药 品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大 家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由 于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年 轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺 癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时 提供经济上的帮助。”
业界荟萃
17
后记：
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和 客户的认识度不够。
调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人 能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非 常顺利。
----LIMRA International
业界荟萃
———重疾险发明者马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)
业界荟萃
15
2012中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万， 每天8550人， 每分钟6人。 每年因癌症死亡270万。 特点：
发病率千分之2.86，城市高于农村 四十岁以上发病率快速升高
35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分之1.55
业界荟萃
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【丁氏经典语录】
➢大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为 我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的 能力！ ➢原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高 峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财 富停止积累。 ➢重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是 “工作收入损失险”。
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他曾是北京协和医院的心脏外科医生，如今，他是一名
高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重
疾是有怎样深刻的理解？
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【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为 别的原因先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的 经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病， 也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患 重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收 入的损失。
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后记：
• 重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找 到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等 ，美国大约是60%以上。
• 中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期 ，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。
• 现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延 长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
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如果罹患重疾—社保无法覆盖的领域
1. 住院押金 2. 红包 3. 手术中的自费器材 4. ICU（重症加强护理病房）自费药物 5. 住院期间家属额外花销 6. 因重疾误工而减少的奖金 7. 未来“工作收入损失”
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【名人对重疾（险）的认识】
除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 有一场重病之隔。