广告策略设定
广告方案的制定策略
广告方案的制定策略广告方案制定策略的目标是通过有效的宣传手段，向目标群体传递产品或服务的信息，引起其兴趣，并促使他们采取购买或行动的决策。
以下是一些制定广告方案的策略和步骤。
1. 确定目标受众：首先，确定产品或服务的目标受众。
了解受众的特征、需求和购买习惯是制定广告方案的基础，可以通过市场调研、目标群体分析、客户反馈等方式进行数据收集和分析。
2. 确定宣传目标：制定明确的宣传目标是广告方案制定的关键。
例如，宣传目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
设定具体的宣传目标有助于制定相应的宣传策略和衡量宣传效果。
3. 创造有吸引力的信息：广告方案应该通过创造有吸引力的信息内容来吸引目标受众的注意。
这可以通过突出产品或服务的特点、优势和独特卖点，搭配有吸引力的图片、视频、音效等多媒体元素来实现。
4. 选择合适的媒体渠道：根据目标受众的特征和媒体使用习惯，选择合适的媒体渠道进行广告宣传。
常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网和社交媒体等。
根据预算限制和媒体效果，合理安排宣传投放时间和频次。
5. 设立广告预算和时间表：制定广告方案时，需要根据可用预算和宣传周期来设立广告预算和时间表。
广告预算的分配应根据不同媒体渠道的影响力、覆盖率和受众接触频次进行合理分配，以达到宣传效果的最大化。
6. 制定广告内容和创意：根据宣传目标、目标受众和所选媒体渠道，制定具体的广告内容和创意。
广告内容应该简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，创意方案应与目标受众的心理需求相契合，以吸引观众的关注并激发其兴趣。
7. 定期评估和优化广告效果：在广告投放过程中，定期评估广告效果并进行优化是十分重要的。
通过监测广告曝光量、点击率、转化率等关键指标，及时调整宣传策略和媒体渠道，以提高广告效果和投资回报率。
总之，广告方案的制定策略需要综合考虑目标受众、宣传目标、广告内容和创意、媒体渠道选择等因素。
制定一个合理的广告方案可以帮助企业更好地推广产品或服务，吸引潜在客户的关注，从而实现商业目标。
广告技巧的策略
广告技巧的策略
广告技巧的策略可以根据目标市场和产品特点来制定。
下面是一些常见的广告技巧策略：
1. 品牌营销：通过塑造令人熟知和信任的品牌形象，吸引目标消费者，增加市场份额。
2. 情感营销：通过情感共鸣，让消费者对产品产生共鸣和情感依恋，提高购买意愿。
3. 故事讲述：通过讲述一个连贯的故事，激发消费者的兴趣和好奇心，引导他们参与并购买产品。
4. 比较广告：与竞争对手进行比较，突出产品的优势和独特之处，提高竞争力。
5. 社会责任营销：强调产品或品牌在社会上的积极影响和责任，以获得消费者的认同和支持。
6. 互动体验：通过举办活动或提供互动体验，吸引消费者参与并与品牌建立联系。
7. 紧缺营销：强调产品的限量或限时供应，增加购买动力。
8. 个性化定位：根据不同的消费者需求，定制个性化的广告内容和推广方式。
9. 社交媒体营销：利用社交媒体平台传播广告，与消费者进行互动和沟通。
10. 使用明星代言：借助明星的影响力和知名度，提升品牌认知度和购买欲望。
综合考虑产品特点、目标市场和预算限制等因素，制定适合的广告技巧策略可以提高广告效果和市场竞争力。
简述广告表现策略制定的内容
简述广告表现策略制定的内容广告表现策略是广告策划过程中的关键环节，它主要涉及以下几个方面的内容制定：1．目标市场定位：明确广告所针对的目标消费者群体特征，包括年龄、性别、职业、收入、消费习惯等，并分析其需求、兴趣和价值观。
2．广告主题设定：确定广告的核心信息或诉求点，提炼具有吸引力的产品或服务的独特卖点（USP），形成鲜明的广告主题，确保与目标市场的关注点相契合。
3．创意概念开发：根据广告主题设计富有创意和感染力的广告故事情节、视觉元素、语言风格等，确保广告内容能够引发消费者的共鸣，有效传达产品价值。
4．媒体选择与投放策略：根据目标市场特性选择合适的媒体渠道，如电视、广播、网络、户外广告、社交媒体等，并规划广告投放的时间、频次和地域分布，以实现最大化的覆盖效果。
5．广告形式与风格：考虑采用何种类型的广告形式，如视频广告、图文广告、互动广告等，以及统一的视觉和声音风格，如幽默风趣、情感温馨、专业严谨等，以体现品牌形象的一致性。
6．评估与调整机制：建立广告效果监测与评估体系，通过数据分析对广告表现策略进行持续优化和调整，确保广告活动达到预期的营销目标。
7．目标受众分析：深入了解目标受众的年龄、性别、兴趣、消费习惯等特征，以及他们的需求和心理预期，以便针对他们的特点进行有效的信息传递。
8．产品或服务定位：明确广告宣传的产品或服务的独特卖点，将其与竞争者区分开来，在消费者心中树立独特的形象。
9．创意构思：根据广告目标和预算，设计出具有吸引力和冲击力的创意概念，包括主题、视觉元素、语言风格等，以引起消费者的情感共鸣和好奇心。
10．媒介选择：根据目标受众的特点和广告传播的要求，选择合适的媒介平台，如电视、报纸、网络、户外广告等，以便在目标市场中实现最大化的覆盖和影响。
11．品牌调性：确立品牌的核心价值观和个性特点，通过广告表现传达一致的品牌形象和品牌调性，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
12．执行细节：制定具体的执行计划，包括广告制作、媒介购买、发布时间等，确保广告活动的顺利进行。
广告策略制订的步骤
广告策略制订的步骤广告策略制订的步骤广告是企业推销产品和服务的重要手段之一，而广告策略的制订则是广告成功的关键。
下面将介绍广告策略制订的步骤。
一、确定广告目标首先需要明确广告的目标，包括品牌知名度、销售增长、市场份额等。
只有明确了广告目标，才能有针对性地开展后续工作。
二、分析目标受众其次需要对目标受众进行分析，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面。
只有了解了目标受众的特点，才能更好地制定广告内容和传播渠道。
三、研究竞争对手在确定了广告目标和目标受众后，需要对竞争对手进行研究分析。
这包括他们的产品特点、品牌形象、营销策略等方面。
通过对竞争对手的分析，可以更好地制定自己的广告策略。
四、确定核心信息根据前面三个步骤得出的数据和信息，需要确定核心信息。
这是指在广告中需要传达给受众并且能够引起他们兴趣的信息。
核心信息必须简洁明了，能够清晰地表达出产品或服务的特点和优势。
五、制定广告内容在确定了核心信息后，需要制定广告内容。
广告内容应该紧密围绕核心信息展开，同时要考虑到目标受众的特点和喜好。
广告内容可以包括文字、图片、视频等多种形式。
六、选择传播渠道制定好广告内容后，需要选择合适的传播渠道。
传播渠道可以包括电视、报纸、杂志、户外广告等多种形式。
选择传播渠道时需要考虑到目标受众的特点和喜好，以及预算等因素。
七、确定广告预算在制定广告策略时，需要考虑到广告预算。
根据公司的财务状况和市场需求等因素来确定广告预算。
同时也要注意控制成本，在保证效果的前提下尽量节约开支。
八、实施和监测最后一步是实施和监测。
在实施过程中需要注意细节，保证广告能够按照计划执行。
同时还要对效果进行监测，及时调整策略以达到最佳效果。
总结：以上就是广告策略制订的步骤。
通过以上步骤的实施，可以使广告策略更加有针对性、更加有效。
同时也需要不断地进行调整和优化，以适应市场变化和受众需求的变化。
广告策划方案
广告策划方案广告策划方案是指在广告制作和推广过程中为达成预定目标而所采用的一系列策划及方案设计。
广告策划方案的目的是为了以有效的方式传达广告信息，提高广告的曝光率，并带来实际的收益效益。
本文将从下面的几个方面，探讨广告策划方案的内容。
一、广告策略的制定在广告策划方案中，广告策略是至关重要的一部分。
广告策略的制定需要考虑多个因素，如广告目的、广告对象、广告信息、广告媒体等，制定出合适的广告策略能够更好的传达广告信息并有效地吸引目标客户。
1、广告目的广告策略的制定首先需要明确广告的目的。
广告的目的对广告的营销效果具有至关重要的作用。
广告的目的有很多种，如宣传品牌、推广产品、提高销量、提升知名度等等。
根据不同的广告目的，制定出合适的广告策略才能达到最好的效果。
2、广告对象广告对象是指广告所要传递的信息的受众群体。
在广告策略制定中，要充分了解广告对象的特征，包括年龄、性别、教育、收入、职业等等，这些特征将影响到广告策略的制定及实施。
3、广告信息广告信息是指广告所传达的信息内容，它是广告策略的基础，制定广告策略必须根据广告信息的不同特性制定出不同的广告策略。
广告信息无论是语言文字还是图片，都要直接明了，带有一定的诱导性和亲和力，便于目标客户接受。
同时，在广告信息中注重竞争点，提升差异化，从而在竞争中占有优势。
4、广告媒体广告媒体是广告的载体，包括电视、广播、报刊、杂志、户外等。
在广告策略制定中，需要根据广告的目的及对象选择合适的广告媒介，利用广告媒介的优势扩大广告受众。
二、广告创意的设计广告创意的设计是广告策划方案的另一个重要方面。
广告创意的设计，是指在广告策略的基础上，创新想法、新手法的综合应用，设计出一种独特的广告营销手法，它能够吸引目标客户的眼球，以此达成广告目的。
1、广告设计的目的广告设计的目的是以视觉、文字、素材等为手段加强广告信息的感染力，使之更能吸引目标客户，让广告信息更加直观易懂、生动有力，从而达成广告宣传效果。
广告策划书的策略点3篇
广告策划书的策略点3篇篇一广告策划书的策略点一、目标受众分析明确我们的广告主要针对的目标群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。
通过深入了解目标受众，能够更精准地制定广告策略，确保广告内容能够引起他们的共鸣和关注。
二、品牌定位策略清晰地定义品牌的独特定位，与竞争对手区分开来。
强调品牌的核心价值、优势和特色，使消费者能够迅速识别并记住我们的品牌。
三、广告创意策略设计具有吸引力和创新性的广告创意，以独特的视觉效果、动人的故事或有趣的互动形式来吸引目标受众的注意力。
确保广告创意能够传达品牌的关键信息，同时引发情感共鸣。
四、传播渠道策略根据目标受众的媒体使用习惯，选择合适的传播渠道。
包括线上渠道如社交媒体、网站广告、视频平台等，以及线下渠道如户外广告、报纸杂志、活动赞助等。
综合运用多种渠道，以扩大广告的覆盖面和影响力。
五、时间节点策略合理安排广告投放的时间节点，结合产品或服务的推广周期、节假日、重大活动等因素，选择最佳的投放时机，以提高广告效果。
六、互动营销策略鼓励目标受众与广告进行互动，例如通过社交媒体互动、线上竞赛、线下体验活动等方式，增加消费者的参与度和品牌忠诚度。
七、效果评估策略建立科学的广告效果评估指标体系，定期对广告效果进行监测和分析。
根据评估结果及时调整广告策略，以不断优化广告效果。
篇二《广告策划书的策略点》一、目标受众定位策略明确产品或服务的核心目标受众，通过深入的市场调研和分析，精准描绘目标受众的特征、需求、消费习惯等，以便后续的广告创意和传播能够精准触达。
二、品牌形象塑造策略制定独特而鲜明的品牌形象，包括品牌理念、品牌个性、品牌视觉等方面，使消费者能够快速识别并建立情感连接。
三、广告创意策略设计富有创意和吸引力的广告内容，运用多种表现形式和手法，如故事化、情感化、幽默化等，引发消费者的兴趣和共鸣。
四、媒体选择策略根据目标受众的媒体接触习惯，选择合适的传播媒体，包括传统媒体如电视、报纸、杂志等，以及新兴媒体如社交媒体、短视频平台等，实现全方位的覆盖。
广告投放策略的制定
广告投放策略的制定广告投放策略是企业实施营销活动的重要组成部分，能够帮助企业有效地传达产品或服务的价值，吸引目标受众的注意力并最终促成销售。
下面是制定广告投放策略的一般步骤和注意事项：1.明确广告目标：企业首先需要明确广告的目标是什么，例如增加品牌知名度、提高销售量、改变消费者偏好等。
这有助于企业确定广告投放策略的方向和重点。
2.确定目标受众：企业需要了解目标受众的特征和喜好，以便选择合适的广告媒体和内容。
通过市场调研或分析现有客户群体的数据，企业可以更好地了解目标受众的需求和购买行为。
3.选择广告媒体：根据目标受众的特征和喜好，企业可以选择合适的广告媒体进行投放。
常见的广告媒体包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
不同媒体有不同的覆盖范围、触及人群和费用，企业需要综合考虑多方面因素做出选择。
4.制定广告内容：广告内容应能够引起目标受众的兴趣和共鸣，传达产品或服务的优势和独特性。
企业可以通过创意和吸引人的视觉效果、情感化的故事或幽默的表现形式来吸引受众的关注。
同时，广告内容也要与所选媒体相匹配，以确保信息传递的一致性和有效性。
5.确定投放预算：企业需要制定广告投放的预算，考虑到广告媒体的费用、时间长度和投放频次等因素。
预算应根据企业的财务状况和广告目标来设定，同时也要与市场竞争环境进行对比和评估。
6.监测和评估效果：在广告投放的过程中，企业需要进行监测和评估广告的效果。
通过分析广告宣传效果和销售数据，企业可以了解广告投放的效果如何，是否需要进行调整或优化。
在制定广告投放策略时，企业还需考虑广告投放的时间、频次、地域等因素，以及与其他营销活动的协调性。
最重要的是，广告投放策略需要不断优化和调整，以适应市场环境的变化和目标受众的需求。
广告投放策略的制定是一个科学而复杂的过程，需要企业充分了解市场和目标受众的需求，灵活运用不同的广告媒体和创意手段，以迅速有效地传达产品或服务的价值，吸引目标受众的关注，并促成销售。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案一、市场分析首先，对目标市场进行深入的调研和分析是制定广告媒介策略的基础。
需要了解目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以及他们获取信息的主要渠道和方式。
例如，如果目标受众是年轻的上班族，他们可能更多地通过社交媒体和移动应用获取信息；而对于中老年消费者，电视和报纸可能仍然是重要的信息来源。
此外，还需要分析竞争对手的广告投放情况，包括所使用的媒介渠道、投放频率、广告内容和形式等，以便找出市场空白和差异化竞争的机会。
二、广告目标设定明确的广告目标是衡量广告效果的重要标准。
广告目标可以分为短期和长期两种。
短期目标可能包括提高产品的知名度、促进销售、增加市场份额等；长期目标则可能是塑造品牌形象、建立品牌忠诚度、提升品牌价值等。
在设定广告目标时，应确保其具有可衡量性和可实现性。
例如，如果目标是在一个月内将产品的知名度提高 20%，那么需要有相应的数据和指标来评估是否达到了这一目标。
三、媒介选择1、电视广告电视仍然是具有广泛影响力的广告媒介之一，尤其是在覆盖大众市场方面具有优势。
其优点包括强大的视觉和听觉效果、能够吸引大量观众、具有较高的信任度等。
但电视广告的成本较高，投放时间有限，且观众可能会在广告期间切换频道。
适合投放电视广告的产品或服务通常具有较广泛的受众群体，如日用品、汽车、家电等。
投放的时间可以选择在黄金时段，以提高曝光率，但相应的费用也会较高；或者选择在非黄金时段，成本相对较低，但需要精心策划广告内容以吸引观众的注意力。
2、报纸广告报纸是一种传统的广告媒介，适合传达详细的文字信息和产品说明。
其优点是能够针对特定的地区和读者群体进行投放，具有较高的可信度和权威性。
但报纸的阅读人群逐渐老龄化，且广告容易被忽略。
对于一些需要详细介绍产品特点和优势的产品，如房地产、金融服务、招聘信息等，可以选择在报纸上投放广告。
投放的版面可以根据预算和目标受众选择头版、财经版、分类广告版等。
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广告战略
导入案例
• Text
导入案例
嘉士伯啤酒
目
1 2 3 4 5
企业简介 营销环境分析
录
消费者分析 产品分析
企业与竞争对手的分析
6
7
广告策略
财务预算
1
企业简介
嘉士伯－Carlsberg “嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。”一句经典而谦逊
的广告词，传承了嘉士伯啤酒的美与艺术。1847年，雅各森 在丹麦哥本哈根创立了嘉士伯公司。
新技术的应用，会影响人们的消费方式 和购买习惯； 在给企业创造新的发展机会的同时， 也会冲击和毁灭陈旧落后的产业； 使企业的营销与广告手段变化更新， 提高效率。
（二）SWOT分析法
Strength 企业的优势 Weakness 企业的劣势
Opportunity 环境机会
Thread 环境威胁
SWOT分析法-----S
百威
6.9
喜力
2.3
5
企业与竞争对手的分析
企业与竞争对手广告分析
珠江纯生 目标受众 25～35岁活力年轻人，
青 岛 25～35岁的年轻 人 中高档市场和大众 化 “激情成就梦想”
百 威 25～35岁的男性， 常喝烈酒，爱好休 闲与运动 高档消费群
喜 力 有活力、求新、 求变的青年人 高档、青春
嘉士伯 25～35岁年轻的， 有品位的 高档消费群
广告策略制定的流程图
广 告 效 果 评 估
宏观环境分析 行业分析 竞争分析 产品分析 消费者分析
广告创意表现策略
广告目标与定位
广告媒介策略
广告活动策略
反馈
2、环境分析是广告创意表现的立足点
3、环境分析的科学性和有效性决定了广告媒 介策略的准确性和针对性
4、环境因素分析是为了适应不断变化的环境
（二）环境分析的层次
品质、品牌诉求
用幽默和诡秘的 氛围去表现喜力 所具有的魅力 引领消费者亲身 体验音乐、动感 的快乐与激情
广告效果
加强了消费者对珠江啤 酒品牌在年轻、时尚等 方面的形象感知。
树立高档中的高品 质形象，是高档啤 酒的代名词。
在广东消费者心 目中留下高档、 高品质啤酒的形 象。
5
优势（strengths）
青岛
8.4
1．国际上知名的中国啤酒品牌之一。 2. 产品以清谈型风味为主。 3. 在广东的销售渠道网络不建全。
1. 百威的品牌形象突出。 2. 广东投放的电视广告宣传较少，较难激发潜在消费者。 3. 百威是广东市场运作最成功的外资品牌之一，具备深度 分销能力。 1. 喜力口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。 2. 喜力产品形象年轻、国际化。
威胁（threats） -竞争激烈 -消费差异性大，市场 复杂 -消费观念成熟、理性
小
结
嘉士伯面对实力强大 的竞争对手，必须做好自 己原有的细分市场，继续 保持高端形象，嘉士伯可 以通过幽默方式增强情感 诉求来提升品牌魅力。
6
广告目标
广告策略
提升嘉士伯品牌魅力，激发消费者的购买欲 望，进而促使消费者购买行为的形成。 知名度提升20%，力争美誉度提升10%。 开拓潜在消费群大学生的消费市场。
Add your text 2﹑总体的消费态势
宏观环境分析
Add your text 3﹑产业发展政策
Add your text 4﹑市场文化背景 Add your text 5﹑技术分析
开放啤酒市场 包容性强 发酵工艺 夜生活丰富 不断创新
2
营销环境分析
微观环境分析
市场构成
在广东市场主要是珠 江啤酒的势力范围，在广 东市场还有青啤，燕京， 雪花，五星，喜力，克罗 那，百威，等品牌的啤酒。 在广东市场，嘉士伯主 要是处于挑战者的角色。
-酿制艺术高，技术力 量雄厚 -良好的口碑效应； -企业历史悠久
企业与竞争对手的分析
劣势（weaknesses） -区域啤酒品牌市场占有 量较大，消费者偏好程度 高 -现有销售渠道网络还不 建全
SWOT
机会（opportunities） -啤酒市场容量大市场 -开放性程度高 -消费包容性强 -广东的白领群体逐渐 壮大
情节: 以幽默的方式，表达拥有嘉士伯
后的满足。
6
广告策略
广告推广计划
电视广告：主要在广东体育台和珠江台 广告媒体 地铁平面广告
推广计划
“五一”大型户外促销活动：买嘉士伯参 与现场抽奖，奖品为旅游门票。现场大 横幅宣传语“嘉士伯，拥有才是最好的 ”
赞助广东体育频道体育直播比赛(NBA和欧洲冠 军杯)解说节目，在解说现场的电脑上，打上嘉士 伯的logo及广告语“拥有才是最好的”。
消费者、行业竞争状况以及自身产品的准确把握。
第一节 环境分析
• 一、环境分析的目的与层次 • （一）环境分析的目的
1、环境分析是企业广告策略制定的 前提和基础。
• 广告运作过程是一个系统的、动态的过程，要求 对影响企业广告策略制定的各种环境因素进行系 统分析，并以此为基础定义广告目标，设定广告 创意表现策略，做出相应的广告决策。
着眼于总体环境
宏观环境 行业环境
着眼于行业环境
着眼于竞争环境 着眼于产品问题 着眼于顾客环境
竞争环境
产品环境 消费者环境
二、环境分析的方法
充分占有资料
识别对企业有价值的环境信息
保持对环境变化的敏感度
运用科学合理的环境分析方法
（一）PEST分析法
P 政治 S 社会 E 经济 T 技术
1、政治要素
8
结束语
在科学的环境分析、行业分析、竞争分析以及消费者
分析基础上，挖掘产品概念及品牌核心价值，锁定
目标人群，通过对目标受众的准确把握，有针对 性地制定广告策略，从而使嘉士伯品牌在中高端 市场独树一帜，深入人心。 在高度同质化的啤酒市场赢得品牌忠诚，这充分说明嘉士伯
品牌宣传策略的成功，然而这一切的成功首先源于对市场、
时至今天，嘉士伯作为世界五大啤酒酿造集团之一，分 别于全球49个国家和地区设立啤酒厂，产品远销全球超过 150个国家。 而亚洲，尤其是中国，已经被列为嘉士伯集团战略中的 重点市场。嘉士伯啤酒于1978年进入中国，总部设于香港， 经过多年的高速发展，在中国已经拥有了14间啤酒厂。
2
营销环境分析
7
广告制作费用 总费用：2万元
财务预算
广告投放费用 1. 电子媒体 广东体育频道(半年) 11:55-12:30 午间新闻(15‘)前 6000元/次 18:45-18:59 体育新闻(30‘)前 12000元/次 21:25-21:59 晚间新闻(45‘)前 12000元/次 体育赛事直播广告赞助(NBA直播和欧洲冠军杯) 200 万元 广东电视台四频道套装(一年) 黄金时间(秒/天) 非黄金时间(秒/天) 广东卫视 15 45 珠江频道 15 30 公共频道 15 60 套餐总费用为560万元 新闻频道 60 120 投入总费用：1300万元 2．印刷媒体：地铁平面广告 广州地铁-站台灯箱+屏蔽门贴户外广告 投入总费用：40万元 广告总费用：约1342万元
购买力，是指社会各方面在一定 时期用于购买商品或劳务的货币支付能力， 是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。
• 消费者收入的变化。 （1） • 不仅关注货币收入，更要关注实际收入水平变化。 • 消费者支出模式的变化。 （2） • 个人可支配收入和个人可任意支配收入。 • 消费者储蓄和信贷变化。 （3） • 储蓄与购买能力成反比。
高档时尚。迎 合消费者各种 需求的产品， 赋予新理念， 不断激发消费 者的拥有欲望。
清新脱俗
4
产品分析
产品生命周期
嘉士伯产品目前尚处于产品
生命周期中的成熟期。
品牌策略
广告策略
渠道策略
提升品牌魅力
提升品牌魅力
提炼更深层 次的内涵
深度合作
保持品牌忠诚
5
企业与竞争对手的分析
竞争对手的状况分析
2005年各啤酒品牌在广东的市场份额
第四章 广告策略设定
教学目标
• 通过本章学习全面系统地了解广告策略设
定过程中诸多的影响因素，并且能熟练运
用相应的分析工具分析具体问题，为广告
策略设定提供科学的决策依据。
教学要点
• • • • PEST与SWOT分析法 问题树、鱼骨图、价值树 五力模型与价值链分析 消费者决策行为模式
关键词
• • • • • 环境分析 行业分析 竞争分析 产品分析 消费者分析
广告定位
中高端市场
广告口号
“打开珠江啤酒，打开 真感受” 广告诉求 情感诉求 "全世界最有名的 高品质啤酒"
我们不卖啤酒， 我们只销售欢乐
“嘉士伯，可能是 世界上最好的啤 酒”
闲散、放松的生 活诉求
从历史、国际化、 品质至尊、激情梦 想等多个角度进行 诉求 广告语虽好，但宣 传广告效果有限， 没有表现出青岛啤 酒的特性！
6
广告定位
广告策略
1
市场定位
以广东省的珠 三角为主，逐 渐向周围推广。 各活动的开展 重点为广州市。
2
产品定位
高档
3
广告定位
塑造时尚的白 领形象特性。 此为电视广告。 在pop广告上 则以嘉士伯的 产品平面广告 吸引顾客。
适合白领
时尚人士
6
广告策略
广 告 创 意
口号：拥有才是最好的。 广 创意理念：继续嘉士伯时尚高 告 档的品牌形象，提炼更深一层意思： 喜爱还远不够，拥有才是最好的。 创 背景：酒吧。 意 音乐：酒吧爵士乐。
• 指政治会对企业监管、消费能力以及 其他与企业有关的活动产生十分重大的 影响。
熟悉颁布的新的法律、规定、条例、办法；