广告定位策略
广告定位策略及企业和竞争对手的广告分析
产品定位策略：1、对企业以往的定位策略的分析和评价。
企业以往的产品定位：以不同品牌、不同价位的化妆品，满足不同需求的消费者定位的效果：过于笼统俗套，不能及时吸引目标受众的注意对以往定位的评价：没有凸显出自身特有的优势，定位过于粗糙，无法在消费者心目中树立一个与众不同的位置。
2、产品定位策略。
进行新的产品定位的必要性：先前的产品定位未能很好的体现好美的特点，没有迎合消费者的心理需求；和其他的化妆品店没有本质区别，体现不了好美的竞争优势，短时间内无法确立自己的市场地位。
对产品定位的表述：以独特的会员制、高质的正品、不同的品牌价位、丰富的美丽知识来针对不同阶段的大学师生，满足各类消费者的需求新的定位的依据和优势：依据一段时间对目标受众的全面观察、调查和理性的判断，确立了新的产品定位。
这一产品定位更加细致、全面、合理、科学，针对不同受众的不同阶段都有不同的供需；同时又很好的体现出自身的优势，从而为自己在化妆品市场中争得了一席之地。
企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往的广告活动的概况。
开展的时间：2010年9月~10月开展的目的：好美作为市场的后来者，以开业初的广告宣传活动来吸引消费者，从而确立自己的市场地位；其他化妆品店主要是在开学初，凭借广告来巩固自身的已有市场，同时吸引新入学的大学生来开拓市场主要内容:主要是印发一些宣传页、在学校拉条幅、开展促销活动2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略好美:其广告活动针对XXXX大学在校师生及周边居民。
这一市场主要由18~30岁的人群组成，他们对于化妆品的需求量大；但此目标市场不够细化，是产品定位存在一定的局限。
其他化妆品店：其广告活动的目标市场也是河工大在校师生及周边居民。
针对这一市场采取统一的高密度广告宣传，确立的比较高的知名度和市场地位。
3、企业和竞争对手的产品定位策略好美：以独特的会员制、高质的正品、不同的品牌价位、丰富的美丽知识来满足不同消费者的需求其他化妆品店：以不同的品牌价位满足不同受众的需要4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略好美：诉求对象是在校大学师生和周边居民，诉求重点是实惠的会员制和告知的正品满足消费者的美丽需求，诉求方法是大面积的分发好美的宣传页其他化妆品店：诉求对象是在校师生和周边居民，诉求重点是高频率的优惠打折，诉求方法是大范围的散发优惠宣传页5、企业和竞争对手以往的广告表现策略好美：广告主题是品牌折扣店，既说明了是正品，又体现了自身的价格优势。
广告定位策略有哪些
广告定位策略有哪些广告定位策略有哪些国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。
下面和店铺一起来看广告定位策略有哪些，希望有所帮助！一、广告设计的核心——广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。
现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。
在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。
广告定位是针对企业产品与消费者的创造性思维活动，它最早出现在上个世纪60年代美国营销界。
广告定位是指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。
作为赢得目标消费群的重要手段，广告定位战略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的品牌推销时代。
美国著名广告学者大卫·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。
”在奥格威总结的28种创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。
“广告定位”是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。
定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的.消费方向。
互联网营销中的广告定位策略
互联网营销中的广告定位策略一、互联网营销中的广告定位策略概述在当今数字化快速发展的时代，互联网广告成为企业营销的重要手段之一。
广告定位策略是互联网营销成功的关键因素之一，基于企业目标、产品特点、消费者行为特征等因素进行品牌定位，并通过定位策略有效的推广产品使消费者认可品牌，提升产品在市场的竞争力，这对于互联网企业的发展而言具有重要意义。
二、广告定位策略的种类1.产品定位策略产品定位策略是企业在推广产品和服务应用广告时，依据产品特性和消费者购买需求制定的营销策略。
常见的产品定位策略包括功能定位、使用场景定位和定价定位。
例如：奢侈品牌可以采用高端功能和价格两位一体，塑造出奢华品牌定位。
2. 受众定位策略受众定位策略是企业通过分析受众的社会文化、兴趣爱好、消费习惯等信息，将广告直接针对性的推送给目标用户，达到品牌认知度提升和产品销量的提升。
受众定位策略可以依据年龄、性别、地域等因素进行目标定位。
例如：面向孕妇的广告的受众定位策略会以相关内容组织而不是需要强调商品。
3. 渠道定位策略渠道定位策略是企业在广告推广时，根据不同的消费群体和使用场景选择销售渠道，选择助力营销的渠道定位。
渠道定位策略可以分为线上渠道和线下渠道。
例如：通过线上渠道直接推广产品是互联网企业常采取的策略之一。
三、广告定位策略的优点1. 围绕自身特点，凸显优势，提升品牌知名度及市场占有率。
通过广告定位策略的营销手段，企业可以突显出产品的特点，凸显其优势，从而更好的提高品牌知名度及市场占有率，使消费者更加了解产品特性。
2. 针对目标人群，提高推销效果和销售额，增加市场份额。
通过受众定位策略，企业可以直接推送产品给目标人群，提高推销效果和销售额，增加市场份额。
3. 通过渠道定位策略，优化渠道资源，提高营销效果通过将营销重点放在合适的渠道上，可以有效的优化渠道资源，并提高营销效果，为企业选择适合的渠道造福。
四、广告定位策略的实施方法1.多样化的广告发布渠道选择合适的广告发布渠道可以更好的把握用户，而准确定位广告受众，选择合适的发布平台或广告途径极为重要。
广告策略的定位与差异化竞争
广告策略的定位与差异化竞争在竞争激烈的商业环境中，广告策略的定位和差异化竞争对企业的成功至关重要。
通过制定明确的定位和运用差异化竞争策略，企业可以在市场中脱颖而出，吸引目标受众，并提高销售业绩。
本文将探讨广告策略的定位和差异化竞争的重要性，并提供一些成功的案例来支持这些观点。
一、广告策略的定位广告策略的定位是指企业通过广告传达特定的信息和价值主张，以确立与竞争对手的差异化。
在制定广告策略时，企业应明确产品或服务的特点和目标受众的需求，从而确定适当的定位方向。
以下是一些常见的广告策略定位类型：1. 产品特点定位这种定位策略将重点放在产品或服务的独特特点上，强调其与竞争对手的差异。
例如，某家汽车公司可以侧重于宣传其车辆的环保特性或卓越的安全性能，以与其他汽车品牌区分开来。
2. 价值定位基于产品或服务所提供的价值，企业可以定位为高品质、高性能或高可靠性。
例如，某家家电公司可以强调其产品可靠性，向消费者传递一个“您可信赖的合作伙伴”的形象。
3. 用户定位企业可以将广告策略定位于特定的用户群体，根据他们的特定需求和偏好来开展广告宣传。
例如，某家运动饮料公司可能将重点放在争取年轻运动员的市场份额上，通过与体育明星合作或参与赛事赞助来提高知名度。
二、差异化竞争的重要性差异化竞争是指企业通过在产品、品牌或市场定位上与竞争对手区分开来，从而在竞争中取得优势。
以下是差异化竞争的几个重要原因：1. 提高品牌认知度通过差异化竞争，企业可以在市场中突出自己的独特性，吸引更多的目标受众，并提高品牌认知度。
当消费者注意到企业在某个方面与其他竞争对手不同，他们更有可能选择并购买该品牌。
2. 提高产品竞争力通过差异化竞争，企业可以开发出独特的产品功能或设计，从而在市场上脱颖而出。
这有助于提高产品的竞争力，吸引更多的消费者选择自己的产品。
3. 建立品牌忠诚度差异化竞争也有助于建立品牌忠诚度。
当消费者发现某个品牌在某方面不可替代或与自己的需求完全匹配时，他们更倾向于忠于该品牌并进行重复购买。
广告中的产品定价与定位策略
广告中的产品定价与定位策略在市场竞争日益激烈的今天，广告成为企业推广产品的重要手段之一。
广告的一个重要组成部分就是产品定价和定位策略。
正确的产品定价和定位策略不仅可以帮助企业提高销售额，还能够塑造品牌形象，影响消费者的购买决策。
本文将探讨广告中的产品定价和定位策略，并分析其对消费者心理和市场竞争的影响。
一、产品定价策略在广告中的作用广告中的产品定价策略是指企业对产品的定价方式和定价水平的选择。
正确的产品定价策略可以帮助企业实现市场份额的增长、利润的最大化以及消费者价值的提升。
在广告中，产品定价策略不仅可以传递产品的核心价值，还能够对消费者产生巨大的影响。
1. 价格定位策略价格定位策略是企业在广告中通过定价手段来塑造产品的形象和地位。
在广告中，企业可以通过高价定位、低价定位或中等价位来传递产品的不同价值和定位信息。
高价定位可以使产品成为高端市场的代表，低价定位可以迅速抢占市场份额，中等价位则常用于中档市场。
通过价格定位策略，企业可以在广告中传递出产品的品质、价值以及市场地位，从而引导消费者做出购买决策。
2. 促销定价策略促销定价策略是企业为了加快产品销售速度，提高市场分享率而采取的定价手段。
广告中的促销定价策略包括打折、满减、送赠品等形式。
通过促销定价策略，企业可以迅速吸引消费者注意，促使他们购买产品。
这种策略可以在广告中创造紧迫感和购买欲望，帮助企业快速提高产品销量。
3. 价值定价策略价值定价策略是企业在广告中通过确定产品的综合价值来确定定价水平。
广告中的价值定价策略强调产品的功能、品质以及对消费者的有益影响。
通过价格与价值的匹配，企业可以在广告中准确地传递产品的真实价值，激发消费者的购买欲望。
二、产品定位策略在广告中的作用产品定位策略是指企业通过广告宣传手段，塑造产品的整体形象和特点，使其与竞争对手区分开来并满足目标消费者的需求。
正确的产品定位策略可以帮助企业实现品牌建设、市场份额增长和市场竞争力的提升。
广告定位六大策略
广告定位六大策略广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。
作为界定目标消费的重要方式，广告定位策略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的广告时代。
广告的定位是依附于企业或产品的定位而展开的，是企业或产品定位传播表达的最主要形式。
企业或产品在市场上都在不同的位置扮演着不同的角色，如领导者、追随着、进攻者等等。
广告是企业或产品角色表现的最好形式，所以广告所反映的市场和产品定位角色的准确与否，在一定程度上决定了企业的成败。
广告定位策略在角色定位上常有以下形式：强势定位在市场上以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。
此形式适用于成就大，实力雄厚的企业。
如施乐的“复印机王国”、IBM公司的“无论一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步”等。
跟进定位处于劣势的二三流产品常采取的一种依附式、防守性策略。
通过模仿或跟进一流企业，达到以较少的投入获得较大的传播效果的定位方法。
最有代表性的案例是美国艾维斯出租汽车公司（AVIS），它在美国只排在第二位，它便将自己甘愿定位在“我们只排第二位，所以我们更努力”的位置上，避免了与实力强大的第一名直接抗衡，以诚恳的态度赢得了消费者的好感。
国内彩电企业中，创维把自己贴近第三名定位在“四强”上广泛宣传也是一种跟进策略考虑。
而新飞冰箱利用各种机会与冰箱巨头海尔“贴”杀在一起，使新飞品牌的形象大大提升，跟进策略的成果显而易见。
避让定位处于弱势的企业，为避免与强势企业正面交锋，而采取的回避正面焦点、开发寻求侧面新领地的迂回式竞争方式，是一种变被动为主动的定位策略。
如广东华凌冰箱面对国内冰箱巨头们的技术和实力优势，根据自己合资的特点，反行其道，扬长避短，广告打出华凌冰箱与日本原装三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的独特定位，适合了广东人喜爱原装进口产品的消费心态，一直成为广东地区最畅销的名牌之一。
广告策划中的定位与营销策略
广告策划中的定位与营销策略一、定位策略定位是广告策划的第一步，其目的是确定广告客户的定位点，即让广告客户在消费者心目中拥有一种独特的卖点。
定位策略包括以下几个方面：1.目标市场广告策划中，首先需要确定目标市场，确定广告客户的目标受众群体。
不同的市场目标，要采用不同的定位策略。
2.选定定位点选定定位点是广告策划的中心任务，通过对目标受众心理及需求的探索，确定产品或品牌的卖点，挖掘其独特特点。
选定定位点要根据产品或品牌本身的特点来确定，不能盲目跟风，模仿别人的定位。
3.定位与受众匹配除了选定定位点之外，还需要考虑定位与目标受众的契合度。
只有让目标族群感受到这是他们需要的产品或服务，才有可能获得他们的认可和购买欲望。
二、营销策略营销策略是广告策划的另一个重要环节，旨在通过有效的手段和方法，满足受众的需求，提升品牌或产品的知名度和美誉度。
营销策略包括以下几个方面：1.差异化营销差异化营销可以让产品或品牌与其他竞争对手区分开来，建立自己独特的品牌形象和产品品质。
差异化营销可以通过创新设计、品牌包装、服务体验等多种手段来实现。
2.情感化营销情感化营销可以让消费者在情感上与产品或品牌产生共鸣，建立信任和感情，增强购买的欲望。
情感化营销可以通过独特的品牌故事、广告表现语言等手段来实现。
3.网络化营销网络化营销可以通过多渠道的网络传播，增加品牌或产品的曝光率，提高知名度和美誉度。
网络化营销可以通过建立微信公众号、贴吧论坛、社交媒体等多种渠道来实现。
4.回收营销回收营销主要是指让已经购买过的消费者对品牌或产品进行回购、介绍、口碑传播等行为。
回收营销可以通过增加产品的购买便利性、提供专业的售后服务等手段来实现。
5.品牌推广品牌推广是营销策略中最常用的手段之一，可以通过电视广告、平面广告、户外广告等不同的媒介来实现。
品牌推广可以提高消费者的品牌认知度和品牌评价度，促进销售增长。
总之，定位与营销策略是广告策划的关键环节，只有在准确把握目标市场和受众需求的基础上，才有可能通过各种手段和方法，实现产品或品牌的竞争优势和市场价值。
广告定位策略
价格定位
• 价格定位——是指因产品的品质、性
能、造型等方面与同类产品相近，
没有十分明显的特殊之处以吸引消费者时，
广告策划便可以将产品价格优势作为诉 求重点，突出宣传广告产品的价格低于
同类、同质的其他产品，以此来刺激消费 者的购买行为的一种策略。
价格定位案例：
美国通用公司的“雪佛莱”汽车广告
不想丢掉任何利益点， 也就等于丢掉了所有的利益 点。
常见的定位失误症之二：
• 盲目出击——广告主如同父母对
待孩子一样，对自己的产品总是厚爱
有加，只看到自己产品的长处，而 看不到竞争产品的优点。盲目出击 就是不管别人的产品好坏，只管把自
己的产品投放市场。
因此
盲目出击就是知己而不知彼。
广告定位有赖于详尽的市场调查，
块：可乐型、非可乐型。
• 进而说明，七喜是非可乐型饮料的代表。
引导消费者在两种饮料中进行选择，在人们的心 目中确立了非可乐型饮料市场上第一的位置，一 跃而成为美国饮料市场上三大王牌之一。
广告策划
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谢 您 的 下 载 观 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022年8月8日星期一2时20分39秒02:20:398 August 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午2时20分39秒上午2时20分02:20:3922.8.8 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。22.8.822.8.8Monday, August 08, 2022
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第三章广告定位策略目录第三章广告定位策略 (1)目录 (1)第一节市场细分与广告定位 (2)一、市场细分 (2)二、选择目标市场 (3)三、根据市场细分进行广告定位 (3)第二节广告定位及其分类 (3)一、产品定位 (4)二、市场定位 (4)三、企业定位 (4)四、质量定位 (5)五、价格定位 (5)六、观念定位 (5)七、形象定位 (6)八、功能定位 (7)九、服务定位 (7)十、心理定位 (7)第三节广告定位策略 (7)一、市场领导者的定位策略 (8)二、市场跟进者的定位策略 (8)三、市场挑战者为其竞争对手重新定位 (8)本章将介绍广告策划的定位策略。
首先介绍市场细分与广告定位，说明市场细分是广告定位的基础；然后进入广告定位及其分类，介绍广告定位的十种方式；最后介绍广告定位的三个基本策略，它们分别是市场领导者的定位策略、市场跟进者的定位策略以及市场挑战者为其竞争对手重新定位的策略。
第一节市场细分与广告定位一、市场细分1．什么是市场细分所谓市场细分，指的是市场的划分或称之为市场分割，它是企业为了增加市场营销精确性的一种努力。
市场细分是企业制定其营销战略与广告策略的前提，它有助于我们认清以下几个方面的问题：（1）谁是本商品的用户和买者？（2）他们有多少人？（3）他们在什么地方？（4）他们能消费多少产品？（5）他们目前如何满足这方面的需求？（6）他们对这类商品有什么好感或意见？2．市场细分的程序步骤1 调查阶段研究人员进行探索性面谈和召开小组座谈，获得消费者的动机、态度和行为的信息。
然后，研究人员准备正式的调查表，搜集产品属性及其重要性排列、品牌知名度和品牌等级、产品使用方式、对产品类别的态度、被调查对象的人文变量、心理变量和宣传媒体变量等资料。
步骤2 分析阶段研究人员用专门的分析方法分析资料，通过数据分析找到期相关性很大的变量，然后用集群分析法划分出一些差别最大的细分市场。
步骤3 描绘阶段根据消费者不同的态度、行为、人文变量、心理变量和媒体形式划分出每个群体。
然后根据主要的不同特征再给每个细分市场命名。
3．市场细分的依据细分消费者市场常用的变量分为两大部分。
有些研究人员根据消费者特征细分市场，他们常常使用大量不同的地理、人文和心理特征作为划分市场的根据。
而另一些研究人员则是通过消费者对产品的反应来细分市场，以消费者所追求的利益、使用时机和品牌忠诚程度作为划分市场的根据。
根据上述两个方面的线索，我们可以以地理、人文、心理和行为因素等主要变量作为市场细分的依据。
（1）地理细分地理细分要求把市场划分为不同的地理区域单位，如国家、州、地区、县、城镇或街道。
我们可以决定在一个或一些地理区域开展业务，或者面向全部地区，但是要注意地区之间的需要和偏好是不同的。
（2）人文细分在人文细分中，市场按人文学变量细分，如年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教、种族、代沟、国籍为基础，依此划分出不同的群体。
（3）心理细分在心理细分中，根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点，将购买者划分成不同的群体。
（4）行为细分在行为细分中，根据购买者对一件产品的了解程度、态度、使用情况或反应，将他们划分成不同的群体。
二、选择目标市场并非所有的细分都是有效的，要使市场细分有效，它必须具备下面的五个特点：（1）可衡量性即用来划分细分市场大小和购买力的特性程度，应该是能够加以测定的。
（2）足量性即细分市场的规模大到足够获利的程度。
一个有效的细分市场应该是值得为其设计一套营销规划与广告策划方案的尽可能大的同质群体。
（3）可接近性即能有效地到达细分市场并为之服务的程度。
（4）差别性细分市场在观念上能被区别，并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
（5）可行性即为吸引和服务细分市场而系统地提出有效计划的可行程度。
一旦确定了市场细分机会，我们就可以依次评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务，依此来找自己的目标市场，这样才能将我们广告策划的目标锁定。
三、根据市场细分进行广告定位所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
事实上，广告定位就是确立某一产品在市场竞争中的位置，瞄准广告所针对的特定对象（即消费者），使他们在众多的产品中发现你的产品的特质，使其具有良好的市场竞争力。
市场细分的结果是，让我们在一个市场上找到有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群，这个人群是我们产品的潜在消费者，他们正是我们广告传播的对象。
市场细分使得广告对象变得十分具体而明确，因此，根据市场细分进行广告定位是一个科学有效的方法。
第二节广告定位及其分类根据产品的特性与特点，以及在市场上的占有率、竞争的激烈程度等等的不同，定位的情况也有所不同，并由于现今市场上产品的品种繁多，门类庞杂，所以在实施具体的广告定位时，我们可以从以下各个不同的方向入手，以找到合适的切入点。
一、产品定位产品定位是广告定位的基础，我们可以把产品定位称之为“实体定位”。
要提高产品在消费者心中的地位，首先就必须要有针对性地进行产品的研究、开发、生产与制造工作，使自己的产品在实体上就有一个清晰的定位，并通过广告来刻意强化这一定位，使之引起消费者的注意、理解与记忆，进而引导消费者进行有明确目标的购买。
产品定位主要强调其实体上的差异性，如高科技含量、先进的设备、精湛的工艺等等，突出产品的品质、价值、功效、服务等方面之特点，刻意强调其独一无二、不可为其他同类产品所替代的特性。
借此增加产品对于消费者的影响力，促使其产生刻骨铭心的印象与感受。
二、市场定位市场定位是市场细分方法在广告策划中的具体运用，将产品定位在最有利的市场之上，或者更准确地称之为目标市场定位。
任何企业，无论其规模如何，它都不能同时满足所有消费者的所有的需要；而只能为自己的产品销售选定一个或几个特定的目标市场，为自己的产品选择某个范围内的特定消费者，这就是市场定位。
从广告策划的角度来看，目标市场就是广告传播活动的目标对象。
在进行市场定位时我们还得考虑到产品的生命周期，根据产品的生命周期各个阶段在市场中的不同特性，运用不同的广告策略，作不同的广告宣传，这样才能更地好地满足不同消费者的需求。
三、企业定位当代广告活动的一个突出特点在于，当一个企业在对产品进行定位的同时，也使消费者认识到生产和销售该产品的主体是一个什么样的企业？它在哪一个位置、处于哪一个层次上？让消费者在选择产品的同时，也选择了企业。
在广告策划中为企业定位的常见手法是“双重定位”，对于产品名称与企业名称相同的企业来讲更是如此，如可口可乐、百事可乐、娃哈哈等……这些企业在为产品定位的同时，也同时为自己的企业定了位。
它们的广告一方面宣传了产品，另一方面又宣传了企业，可谓一举两得。
四、质量定位质量定位，也叫品质定位。
这个定位方式是通过强调产品的良好品质而对产品进行定位。
也就是通过消费者对商品品质的认识来启动他们的需求与购买欲望，并在其心目中确定了商品的位置。
产品质量的定位，在广告定位中占有十分重要的地位。
因为消费者在选购商品时，质量问题总是一个首要的问题。
质量不好的产品给消费者带来不仅仅是金钱的损失，更多的是精神上的烦恼。
在激烈竞争的市场中推销商品，产品质量的好坏最能够影响消费者的购买态度与行为。
事实上，产品质量的好坏决定了企业在市场竞争中的成败。
五、价格定位一个产品要作为商品进入市场进行交换和参与竞争，如果他在商品的品质、性能、功效和服务等方面与其他同类的产品很相似，出现了高度的“同质化”。
如果我们的产品没有什么特殊的地方可以吸引消费者以激起他们的购买欲望时，价格定位的方法就值得考虑。
价格定位的主要策略是陈述产品价格的合理性、适应性以及和同类产品的可比性，并以此来激起消费者的购买欲望。
作为理性的消费者，无论其富裕程度有多高，他们对于商品的价格都是比较敏感的。
因此，运用价格定位来获取竞争优势，并通过广告手段来强化这个优势，以此给竞争对手以致命一击，也是企业营销战略中的重要策略之一。
六、观念定位观念定位是赋予产品以新的意义，以此改变消费者的心理习惯，树立新的产品观念，可谓：“不破不立”。
观念定位在使用时可分为“逆向定位”与“是非定位”两种。
1．逆向定位一般的企业在进行广告产品的定位时都是采取正向定位的策略，即在广告中突出本企业的产品在同类产品中突出的优点，以争取消费者的购买。
而逆向定位则是采取相反的定位方向提出一种新观念，唤起消费者对产品或劳务的重新关注和全新认识，以“填补空白”的方式占据市场中的有利位置。
2．是非定位在广告中注入一种新的消费观念，并通过新旧观念的对比，让消费者明白是非，接受新的消费观念。
例如某企业在其柔软剂的广告活动中，向消费者提问：“您真的会洗衣服吗？”刻意冲击旧观念，借此输入新观念。
当一个市场挑战者在为其竞争对手重新定位的时候常常会采用这个方法。
观念定位最著名的广告案例是上个世纪70年代美国七喜汽水“非可乐”的定位，它既有逆向性又有是非性。
七、形象定位这是在广告策划中，表现产品独特形象的一种方法。
形象定位不仅要求产品形象具有不同于其他产品的识别性，还要求产品具有独特的情感与文化的品格。
成功的广告策划都在商品的形象定位上下足了功夫，形象美可以反映出商品的许多特点，如产品的风格、造型的美感如和谐的尺寸与比例、时代感和潮流感、企业的高水准、产品的高档次等等。
在广告形象定位的具体策略中，商标定位、造型定位与色彩定位占有极其重要的地位。
1．商标定位商标是商品用来标识自己、区别他人的一种图案。
这一图案不仅告诉消费者它本身是一种商品，还同时告诉消费者该商品的牌号及其商品自身的特征。
所以，在广告宣传中重点突出企业商标的位置是形象定位的重要一环。
商标的重要职能是用于区别其他同类商品。
在实际的购买过程中，消费者往往很重视运用商标识别来选购商品，因此，商标不仅代表了商品的品质和声誉，更是企业形象的象征。
2．造型定位造型定位就是在广告的活动中，集中力量来告诉消费者，该项产品在外观造型上与其他产品有什么不同之处，以美观、新颖、奇特、时髦的造型来诱发消费者的喜爱，进而激发他们对商品的购买欲望。
造型可以称为“视觉的语言”、“抽象概念的形象化表达”。
因此，商品的造型具有生动、直观的特性，它与企业的形象定位紧密相关。
3．色彩定位色彩定位是在广告宣传中运用色彩表现产品之美感，使消费者从产品及其外观的色彩上辨认出商品的特点。
色彩能给人以美的感受、色彩能令人产生美好的感情、色彩可以寄托人们美好的理想与期望。
从市场竞争的角度来看，色彩能传达意念，表达一定的含义，使消费者能够准确区分出企业产品与其他同类产品的不同，从而达到识别的效果。