蓝廷国际 广告定位及传播策略提案
某公司整体广告定位及策略方案
1-1-1 北京楼市总体概况
Blue Creation Ad. 蓝色创意
结论：
• 从目前情况分析，东部市场虽是京城楼市最旺 的区位，同时，也可能是下一轮爆发价格战的 区位。这种价格战不一定体现在数字上，而更 多的是一种性能价格比的竞争。另外，虽然东 部市场竞争激烈，但由于多数在销楼盘为近一 两年的次新楼盘，在定位上都比较适合市场， 下调的空间并不大。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
三、北京楼市分区分析
• 结论：西区竞争相对平静，爆发价格之争 的可能性不大。西部市场拼争的是品质， 可谓“西线无战事”。
1-1-1 北京楼市总体概况
Blue Creation Ad. 蓝色创意
三、北京楼市分区分析
• 在今年，亚运村地区楼盘仍面临着较大的 降价压力，一则是由于亚运村地区的总体 价位水平仍偏高，另一则，亚运村地区近 50个在销项目在市场竞争的结果必然会导 致价格下调，亚运村是出现价格战的热门 地区。
——促使他们高度敬业
1-2-2 中产阶层的生活形态分析Blue Creation Ad. 蓝色创意
四、中产阶层的忧虑和对策
忧虑： • 对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，
还是在心理、知识上 对策： • 加强个人培训、交际活跃是中产阶层为化
解生存危机感而普通采用的方式
1-2-2 中产阶层的生活形态分析Blue Creation Ad. 蓝色创意
三、中产阶层的工作态度
制定国际传播技巧
制定国际传播技巧
制定国际传播技巧的关键是要考虑到不同文化之间的差异和理解。
以下是一些国际传播技巧的建议：
1. 考虑目标受众：了解目标受众的文化、价值观和习俗，以便针对他们的需求和偏好进行定制传播策略。
这包括了解他们使用的语言、媒体和社交平台。
2. 简化语言和图像：使用简单、清晰的语言和图像，避免使用当地独有的俚语、隐喻和引申义，以免被误解或产生不良效果。
3. 尊重文化差异：避免以自己的文化标准来评判其他文化，尊重并适应当地的文化差异。
了解当地的习俗、礼仪和文化敏感问题，并遵守当地的规范和法律。
4. 考虑非语言传播：在国际传播中，非语言信号也非常重要。
这包括肢体语言、面部表情、身体姿势和声调等。
要注意这些非语言信号的含义，并确保自己的传播方式可以被理解和接受。
5. 选择合适的渠道：选择受众所使用的主流媒体和社交平台，以确保信息可以高效地传达到目标受众。
考虑当地的媒体习惯和传播渠道的差异，并制定相应的传播策略。
6. 建立合作关系：与当地的合作伙伴和专业人士合作，他们可以提供对当地文化和市场的深入了解，帮助你更好地制定国际传播策略。
7. 监测和评估：定期监测和评估国际传播的效果和反馈，以便及时调整和改进策略。
与目标受众进行沟通和互动，了解他们的反馈和意见，以便更好地满足他们的需求。
总之，制定国际传播技巧需要充分考虑到不同文化之间的差异和理解，尊重当地文化和习俗，选择合适的传播渠道，并与当地的合作伙伴合作，以确保信息能够有效地传达到目标受众。
NONO国际深度传播策划方案
破题的4大考虑因素：
市场关注热点 产品利益点
产品的附加值
事件型的关注度
策略思考骨架：
市场关注热点
全国降价 08拐点 谁先降价 哪个盘价格低
产品利益点
户型布局舒适性 较强
产品的附加值
送物业管理 6套装修方案 样板房展示 送车库购臵金 针对高总价的 客户送（塞班、 香港）旅游
事件型的关注度
社区型的配套
NONO国际公寓
◎深度传播策划方案◎
传播企划的总体纲要
前期要点回顾
目前入市推广的难点
核心推广策略
推广行程及媒介安排
NONO国际SOWT分析
１:项目优势
１、（增值潜能巨大）区位好——位于政务新区中心住宅板块
的核心地段，长沙南城的中心，同时也是板块的至高点乃风水龙脉之地， 是未来的城市核心区域，区域发展潜力大且具有较高的投资价值。
传播影响预演：
主力目标群
5 4 3 2 1 地段＼户型＼配套确实都不错
还有可能和名主持们一同游香港，很好
现在买在这里，我还能省１万的车位钱及物管费
很特别的６套精装修方案为我节约了不少时间 他们都说ＮＯＮＯ好，确实没见过这样的小户型产品
传播影响预演：
次主力目标群
5 买这里，能省１万的车位钱及物管费
媒体选择>>
快速传播媒体：
1、报纸类：《潇湘晨报》 2、户外广告：现有的两块户外广告、并争新增一块 选择人流量大的户外站牌、交通指示牌广告、车身广告 3、网站广告：0731FDC网的拉幕广告
针对性传播媒体：
4、电视：长沙经贸频道《新楼市》、分众传媒 5、新媒体：电影院媒体、手机短信
6、杂志：《ＥＴＶ柒天》或《金牌》
国际传播策划方案
国际传播策划方案一、背景和目标在全球化的时代背景下，国际传播对于企业和组织来说越发重要。
有效的国际传播策划方案可以帮助企业拓展国际市场，提升品牌形象，增加知名度，促进国内外的合作与交流。
本文将探讨一套全面的国际传播策划方案，旨在帮助企业实现上述目标。
二、定位和目标受众1. 定位：优势与特点，潜力和竞争对手分析。
2. 目标受众：根据企业所在行业和产品特点，确定目标受众群体。
三、传播平台选择1. 社交媒体平台：根据目标受众特点，选择适合的社交媒体平台进行品牌推广和内容传播。
2. 新闻媒体平台：确定合适的新闻媒体平台，与知名媒体进行合作，发布新闻稿件，提升品牌曝光度。
3. 行业媒体平台：选择行业相关的媒体平台，与其合作进行品牌宣传和专题报道。
四、内容创作与传播1. 定制化内容：根据目标受众特点和传播平台需求，定制化内容，提供有吸引力、有价值的信息。
2. 故事讲述：通过故事讲述的形式，将企业的品牌故事传递给受众，引发共鸣和情感连接。
3. 用户参与：鼓励用户参与的互动活动，提高用户粘性和参与度。
4. 多媒体内容：使用图文、视频、音频等多媒体形式，增加内容的多样性和吸引力。
五、全球化团队建设1. 人才招聘：招聘具有国际传播经验和熟悉不同文化的团队成员。
2. 文化培训：为团队成员提供文化培训，增强他们的跨文化沟通能力。
3. 合作伙伴选择：与具有国际传播经验的合作伙伴进行合作，共同推动国际传播工作。
4. 绩效评估和奖励机制：建立合理的绩效评估和奖励机制，激励团队成员积极主动地推动国际传播工作。
六、效果评估和调整1. 数据分析：利用各种数据分析工具进行数据收集和分析，评估传播效果。
2. 用户反馈：收集用户反馈，了解用户对传播内容的反应，并及时调整策略。
3. 定期评估：定期评估国际传播策划方案的效果，根据评估结果进行调整和改进。
七、风险与挑战1. 跨文化沟通障碍：不同文化之间存在沟通障碍，需要建立良好的跨文化沟通机制。
广告提案的策略和技巧
浅谈广告提案的策略和技巧广告提案是广告公司向广告客户介绍有关广告策划、创意构想、制作主体、调查结果等的报告，最终是想获得广告主的赞赏和支持。
既然广告提案是以获得广告主的认同、与广告主进行友好合作为目的，那么就绝对需要一些策略和技巧。
总的来说，影响广告提案成功的主要有3w要素。
首先就是“who”，提案的人选。
其次是“how”，提案的方式，怎么提案。
最后是“what”，提案的内容。
其中最重要的莫过于提案的人员了，人在提案报告中的行为是最不可控的，突发情况也是最容易发生的，所以提案关键人员的素质在提案报告中是至关重要的。
提案人员在提案报告前就得做好准备。
首先是，知道整个广告提案方案的来龙去脉，相关重点熟记在心，最好是事先就根据ppt打好文字稿或腹稿，避免临时不知道说什么的情况。
其次就是得提前了解广告客户，了解他们对广告的期待是什么、了解他们的广告目标是什么，了解他们的做决定的程序又是什么，甚至还得了解他们对于广告提案方式的习惯和喜好是什么。
最后是提案人员自身要有激情、有创意、有说服能力、要勇敢，要深信公司的方案绝对是客户希望的方案中最好的。
只有事前做好充足准备，广告提案的成功性才能大大提高。
提案人员在整场提案报告过程中的表现要做到“五到”，即“眼到”、“手到”、“口到”、“心到”、“耳到”。
“眼到”第一在于广度，提案人员要纵观全场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
50%以上的注视应放在主要决定者身上，然后第二顺位给决定之影响者。
第二在于深度，当提案人员与台下人员交流时，要看着对方的眼睛，表达情意。
不要视而不见，给人一种闪烁缺乏信心或应付的感觉。
第三在于角度，有时候改变站的位置，会自然改变眼神交流的重点和角度的变化。
“手到”即肢体语言、手势及全身姿势，这些都是可以投射出提案人员的个性和精神状态的，适当的姿势可以辅助表达，相反的，不合适的姿势会产生干扰。
“口到”即说话的方式、内容、语气、用词等。
在进行报告时，提案人员最好是用自己习惯的语气进行报告，自然诚恳。
国际站广告投放运营方案
国际站广告投放运营方案一、背景分析随着全球化进程的不断加快，国际化的经济交流和合作越来越频繁。
国际站广告投放成为企业获取海外客户和扩大全球影响力的有效手段之一。
然而，针对不同的国际站，广告投放需要考虑适用的媒体平台、目标市场、传播方式等多个因素，因此需要制定合理的国际站广告投放运营方案，以提高广告的效果和收益。
二、目标设定1. 目标市场：根据产品或服务的特点和定位，明确目标市场的地域范围和人群特征，例如欧洲、北美或亚洲，并进一步细分目标客户群体。
2. 目标收益：根据目标市场的规模和潜在需求，设定适当的广告投放效果目标，例如增加海外客户数量、提高品牌知名度等。
三、媒体平台选择1. 国际搜索引擎：根据目标市场的特点选择适合的国际搜索引擎，如Google、Bing等，并进行关键词排名优化，提高产品或服务在搜索结果中的曝光率。
2. 社交媒体平台：根据目标客户群体的特征选择适合的社交媒体平台，如Facebook、Twitter等，并定期发布相关内容以吸引目标客户的关注和参与。
3. 国际站点广告投放：选择目标市场常用的国际站点进行广告投放，如CNN、BBC等，并根据站点的特点和目标客户的需求制定切合实际的广告内容和形式。
四、广告内容和形式1. 广告文案：根据目标市场的语言特点和文化背景，设计符合当地口味和喜好的广告文案，同时关注语言的准确性和文化的敏感性。
2. 广告形式：视觉决定效果，需要根据目标市场的媒体特点选择合适的广告形式，例如文字广告、图片广告、视频广告等，并注意广告的美观性和互动性，以吸引目标客户的注意力和参与度。
五、广告预算和投放策略1. 广告预算：根据产品或服务的定位和市场需求，制定合理的广告投放预算，并根据广告效果进行实时调整和优化。
2. 投放策略：根据目标市场的特点和竞争状况，制定合理的广告投放策略，如定向投放、短期爆发、长期持续等，并进行投放时间和频次的规划。
六、广告效果评估和优化1. 流量分析：通过使用流量分析工具，对广告投放的媒体平台和广告形式进行效果跟踪和分析，了解用户的点击率、转化率等指标，并进行对比评估。
东莞市某世纪城国际公馆广告策略案
东莞市某世纪城国际公馆广告策略案尊敬的客户：感谢您选择关注世纪城国际公馆，一个位于东莞市的高尚住宅项目。
我们非常荣幸地向您介绍我们的广告策略案，旨在将世纪城国际公馆的独特魅力传递给更多潜在的客户。
1. 客户定位：在制定广告策略时，我们首先确定了目标客户群体。
世纪城国际公馆注重高品质生活方式的客户，他们追求舒适与现代化的家居环境，同时关注社区设施和便利交通。
我们将广告投放重点放在这一特定客户群体上。
2. 总体传播目标：我们的目标是通过广告宣传，在目标客户群体中建立世纪城国际公馆的品牌形象，并将其与高尚、豪华、现代化的生活方式联系起来。
我们将呈现一个十分引人注目的广告以吸引潜在客户的兴趣，进而促使他们与我们联系。
3. 广告载体选择：我们会选择多种广告载体来传播信息，包括但不限于报纸、电视、户外广告和社交媒体。
报纸广告和电视广告将用于传递世纪城国际公馆的豪华特点，户外广告将针对地铁站、高速公路等交通枢纽，通过高可见度吸引潜在客户的目光。
我们将利用社交媒体渠道来与目标客户群体建立互动关系，并通过线上平台展示项目的优势和特点。
4. 创意和视觉效果：我们将着重提高广告的创意性和视觉效果，以使之与其他竞争对手的广告脱颖而出。
我们将为广告设计精美的插图和图片，展示世纪城国际公馆的高品质装修和豪华设施。
同时，我们将制作吸引人的文案，突出项目的卖点和优势，以打动潜在客户。
5. 线下推广活动：为了进一步提高广告的影响力，我们计划组织一系列线下推广活动。
例如，我们将举办项目开放日，让潜在客户有机会参观样板房和社区设施。
此外，我们还将组织相关主题的座谈会和户外互动活动，吸引更多的目标客户参与。
6. 结合用户体验：我们认为，用户体验是建立品牌形象的关键。
因此，我们将着重强调世纪城国际公馆提供的额外服务和便利设施，例如会所、游泳池、健身房、停车位等，并通过广告策略表达出这些附加价值。
通过以上策略，我们相信世纪城国际公馆的广告将能够吸引目标客户的关注并留下深刻印象。
国际广告策略的实施步骤
国际广告策略的实施步骤1. 市场调研和分析在国际广告策略的实施之前，首先需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的消费者行为、竞争对手情况、文化背景等信息，为制定合适的广告策略提供依据。
•了解目标市场的文化差异，包括语言、价值观、习俗等，以避免文化冲突和误解。
•研究目标市场的消费者行为和偏好，包括购买习惯、媒体使用习惯等，以确定广告传播的最佳渠道。
•分析竞争对手的广告策略和市场定位，以找到自身的差异化竞争优势。
2. 确定广告目标和定位在市场调研和分析的基础上，制定明确的广告目标和定位，以确保广告策略的有效性和达到预期的效果。
•确定广告的主要目标，例如提高品牌认知度、增加销售量、改变消费者行为等。
•确定广告的目标受众，根据市场调研结果，选择最具潜力的目标受众群体进行定位。
•确定广告的主要信息和表达方式，使广告能够吸引目标受众的注意力并产生共鸣。
3. 制定广告策略和创意基于前两个步骤的调研和分析结果，制定具体的广告策略和创意，以确保广告能够吸引目标受众并达到预期的效果。
•确定广告的核心信息和主要传播点，以简洁、清晰的语言表达出来。
•制定广告的创意和视觉设计，包括图像、颜色、字体等元素，以吸引目标受众的注意力。
•选择最合适的媒体渠道和传播方式，如电视广告、网站广告、社交媒体广告等，以确保广告能够覆盖目标受众。
4. 测试和优化广告效果在广告正式发布之前，进行广告效果的测试和优化，以确保广告能够达到预期的效果和目标。
•进行小规模的市场测试，观察和评估广告的影响和效果。
•根据测试结果，对广告进行优化和修改，以提高广告的效果和回报率。
•使用数据分析工具和方法，对广告效果进行跟踪和监测，以及时调整策略和投入。
5. 实施和监测广告效果在经过测试和优化后，将广告正式发布，并对广告效果进行监测和评估，以及时调整和改进广告策略。
•确保广告在选择的媒体渠道上按计划发布。
•使用合适的数据分析工具和方法，对广告效果进行跟踪和监测。
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先来看看产品>>>
项目产品力解读
蓝廷国际
项目理念
前瞻的城市观念
城市：
回归城市中心的新城 市主义，尊重历史和 自然；
社区：
强调社区的功能符合, 及其与城市的关系；
人性：
强调项目的人性关怀， 高科技的应用。
区域要素
可持续发展的城市典范
产品之道
科学筑家
空间美学
极致的城市格调
商务：
大沽南路市级商业街/地铁1号线/ 小白楼CBD核心商务区/友谊路金 融街；
他们
可能他们“出身”并不好，但他们希望子女能超越他们，成为真正 的“贵族”，选择住房时，社区的人文氛围和教育条件是他们考虑的 重要因素。
策略框架
我们的沟通对象
(who are our talking to?) consumerprofile
相关性
我们的商品（品牌）
(who are we?) U.S.P
行政级 的通讯工具……
行政级 的座驾……
天津中央·行政级国际公寓
再次明确……
项目的定位
天津中央 行政级国际公寓
产品的主张
天津中央 行政级的生活美学
“客户-产品”检验
客户
产品
社会地位 城市中坚
财富状况
迈向财 富的顶峰
个人特征 较高的个人品味
项目位置 产品价格 产品特征
社会交往 社交活动频繁
产品环境
我们的商品（品牌）
(who are we?) U.S.P
我们的竞争对手
(who are we competing?) Business opportunity
消费者洞察
(consumer insights)
定位图
(position map)
传播策略
(proposition)
平面表现
(creative concept)
关于“行政级”
CEO：Chief Executive Officer 英文直译：首席执行官 中文翻译：行政总裁
他们
中小型私营企业主、企业高管人士和专业人士 大多年龄在30-45岁之间 有1-2个5-20左右的子女
他们
是这个城市的中坚力量， 虽然他们的社会地位和财富还未达到城中的顶峰
他们
大多受过高等教育，具有较高的生活品味 他们大部分有国外生活的经历，他们渴望国外的生活方式。 选择住房时，他们对产品形态非常重视。
他们
出于生意的需要，有大量的社交和公关活动，所以他们需要城市 的资源，崇尚高球等高尚运动。
他们
具有非常强烈的时间观念，他们相信“时间就是生命，效率就是金钱” 这句话近似于真理，他们对于交通状况的要求会非常之高。
他们
对于金钱的态度，他们从不走极端， 既不是那种“一掷千金”“只买贵的，不买对的”的消费观念 也不会斤斤计较 他们希望物有所值，同时也希望能有体面及代表自己的社会地位
➢优势发挥（一一对应）： 1、突出城市主题，感染需要城市资源和具有城市情节的人群 2、强调环境，城市底蕴再提升 3、科技带来的高品质生活享受 4、空间的审美价值放大，成为一个族群的生活符号
接着看看竞争状况>>>
天津高档公寓都集中在中环线以内的区域，配套、人文环境、 教育条件等地段要素趋同； 在建筑、景观、户型、内部配套、物业等方面，近年来天津 高档公寓发展很快，能形成绝对差异化的项目不多； 市场存量巨大，竞争激烈。
配套：
海河80万水上运动世界休闲、娱 乐区/尖山80万富人区
发展：
城市宏观与城市中心区发展的战 略，主流方向/新天津城市中央高 尚住区
四大系统：
恒温恒湿系统 / 新风 系统/同层后排水系 统 / 外窗系统
空间：
五星级大堂 / 5000米奔驰 级园林 / 25小时俱乐部
优势分析
前瞻的城市观念 + 可持续发展的城市典范 + 科学的城市筑家 + 极致的城市格调 本案产品具备高度先进性
蓝廷国际
广告定位及传播策略提案
任务理解
产品：天津中央高端公寓 传播：走品牌传播路线，建立良好的项目品牌，协助到产品溢价。 占位: 天津高档公寓的典范
目录
定位 形象策略 附件
目录
定位 形象策略 附件
我们的策略思考框架
我们的沟通对象
(who are our talking to?) consumerprofile
判断：诠释本案，不应局限于塑造一处城市豪宅，而是在此之上， 塑造一种读懂精英阶层价值需求的高端生活。
再看看目标客户>>>
目标客户： 企业老板、高级管理人员、专业阶层等 他们是：
富有而看得见的阶层
他们是： 企业的执行者、亲力亲为的企业老板，是行政总裁、 企业高管这样一个群体 他们是各自组织的拥有者和高级决策人士 他们的财富和社会地位都正在迈向社会的最顶级 他们专业、他们中坚 或许我们可以称他们为“行政级”的一群
定位 传播策略 附件
定位 传播策略 附件
为天津重新找回的一种城市意志的传承表达 不再触及那些“为贵求贵”的阶层语境 和物质至上的享乐主义 而是要以此带给天津一次新的开始 以对味精英阶层气质与格调的生活方式 建立一个更恒久的城市文化象征符号
家庭状况 有小学到中学 阶段的子女
时间观念 时间就是财富 效率就是金钱
教育配套 交通状况
城市中心 高端公寓范畴 高科技含量的城市高端公寓 中央高尚住区，高端配套近在掌握 重点学校
城市中心区域，交通便捷
………… …………
…………
…………
好处……
标签化，或者说相关性，有利于目标客户群体对号入座 （直接指向“行政级”人士） 差异化，或者说独特性，不可模仿 （因土地政策和产品属性） 领先性，符合社会经济发展的潮流 （精英阶层日渐成为中心，对社会的推动力越来越强）
判断：07年，天津高档公寓的竞争是综合产品力的竞争，也是 形象力的综合竞争，只有那些设计合理，性价比高，且气质与 目标客群对位的项目，才能在市场上赢得更大的生存空间。
形象力差别
京津两地豪宅诉求，大抵离不开富贵、尊贵、华贵、权贵这 些对“贵”的定制表达； 朱雀门、星河湾、犀地、海逸长洲等豪宅项目，对“贵”的诉 求语境各自不同，但结果却毫无二致——对“塔尖阶层”的膜 拜以及透过“大众视角”为他们带来的仰慕和认同。
差异性Leabharlann 我们的竞争对手(who are we competing?) Business opportunity
行政级的
消费者洞察
(consumer insights)
定位图
(position map)
国际公寓
传播策略
(proposition)
平面表现
(creative concept)
我们对项目的定位