关于服装行业消费者行为分析报告.ppt
服装市场调研报告分析(ppt 38页)
投资方
• 新田置业作为河南省知名的房地产开发企 业，积极响应中部崛起，以建设中原城市 圈为己任；新田公司不断超越自我、与时 俱进，十年磨一剑，全新实力钜献——郑 州国贸中心。 投资数十亿，总规模56万平方米的郑州国 贸中心，不但是打造郑州市新城市中心， 更是未来中原城市圈的M于1947年由Erling Persson在瑞典 Västerås市创立。如今，H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位 于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的老 H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌 名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与“Mauritz”男装品牌合并，各取第 一个字母而成“H&M”。
国贸360规模及简介
• 郑州国贸360广场，约4万平方米，位于郑 州城市主干道----花园路与农业路交汇处， 作为中原首站街区shopping mall和郑州第 一家国际快速时尚购物广场，是河南新田 置业有限公司倾心打造、精心雕琢的郑州 国贸中心城市综合体的重要组成部分。
• 时至今日，快速时尚（Fast Fashion）凭 借低廉的价格、时尚的设计、快速的更新， 已经成为当下国际性的潮流方向。
购物环境
• 郑州国贸360广场避免传统商场购物拥挤的 情况，一楼的购物内街宽达18米，而且采 光充足：三楼内街采用透明顶盖，天光可 由玻璃顶缓缓泄下，给整体平添慵懒闲散 的氛围。让顾客享受到了休闲舒适的购物 环境，不用受季节及天气阴晴的影响。 为了配合商场的整体定位，突出商场的趣 味性，充分利用廊柱、橱窗、灯饰、休息 椅及天花等装饰手法，营造一种室内生活 乐园的感觉，让顾客真正参与其中，乐在 其中。
服装分析
• 价格：第一个298元。第二个339元 • 面料：雪纺丝织物 • 特点:悬垂性良好，吸湿性不高，水洗后易干，内
服装消费心理与行为课件
消费行为是以需求为起点，以购买类型和模式为中心的； 消费者的需求、欲望往往是在缺乏或是感到缺乏时才会
产生； 有了购买力支持的欲望才能最终发展成为需求，进而形
成购买动机。
1.1 消费者动机的形成
人的行为是由动机支配的，而动机是由需要引起的。即 动机引起行为、维持行为，并引导行为去满足某种需要。
女性要求服装多样化、个性化，逛街、感性购买，精挑细选； 男性则往往比较关注服装的质量，不会过分计较价格，需要什
么便直奔卖点，感觉满意就立即购买，不会花费太多的时间和 精力。
3.1.3.3 经济环境
经济环境包含消费者个人的经济状况以及对消费的态度和 观念。
一方面，消费者的经济状况的高低会直接影响消费者的购 买行为。
安全需要——人们对安全、安定的需要，如要求在生理、生活、 工作和劳动、财 产、职业和政治生活等方面得到安全的保证。
社交需要——社会的需求。每一个人都希望得到友谊、爱情、 家庭生活的温暖，需要正常的社会交往活动和希望归属于一 定的群体或组织，成为其中一员，得到人们的承认。
尊重需要——人们对获取尊敬的需要。人们总是希望在才能、 品德及成就方面得到他人的好评，受到别人的尊重。
动机源于需要，当人产生某种需要而又未能得到满足时， 人体内便出现某种紧张状态，形成一种内在动力，促使 人去采取满足需要的行动，这就是心理学上所说的动机。
行为决定于动机，动机来源于需要。但并不是有某种需要，就 一定产生某种动机，或者有某种动机,就一定发生某种行为。
因为一个人同时可能存在多种需要，不是每一种需要都产生动 机，也不是每一种动机都会引起行为。动机之间不但有强弱之 分，而且有矛盾和冲突，只有最强烈的动机即“优势动机”才 能导致行为。
大学生服装消费调查报告总结PPT
提供个性化定制服务，满足大学生对于独特性和个性 化的追求。
完善售后服务体系
建立完善的售后服务体系，提供退换货、维修等贴心 服务，提升客户满意度和忠诚度。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
2023
大学生服装消费调查 报告总结
REPORTI查背景与目的 • 大学生服装消费现状分析 • 大学生服装消费心理分析 • 大学生服装消费行为分析 • 大学生服装消费市场趋势预测 • 针对大学生服装消费市场的建议
2023
PART 01
调查背景与目的
REPORTING
背景介绍
校园文化氛围
不同大学或学院的校园文化氛围不同，可能会对大学生的 服装消费产生一定影响。例如，艺术类学院的学生可能更 倾向于个性化、创意性的服装消费。
2023
PART 04
大学生服装消费行为分析
REPORTING
购买决策过程
需求识别
大学生在购买服装前，通常会先 识别自己的需求，比如需要购买 什么季节穿的衣服、适合什么场 合的服装等。
品牌偏好与选择
01
品牌认知
大学生对服装品牌的认知度较高，他们普遍关注品牌形象、口碑和质量
等方面。
02 03
品牌偏好
在品牌选择上，大学生更倾向于选择知名度高、口碑好的品牌，如Nike 、Adidas、Zara等。同时，他们也会关注一些新兴品牌和设计师品牌 。
影响因素
大学生的品牌偏好受到多方面因素的影响，包括个人审美、社交媒体推 荐、明星效应等。其中，社交媒体和明星效应对大学生品牌选择的影响 日益显著。
电商平台
电商平台如淘宝、京东等是大学生购买服装的主要渠道，提供丰 富的产品选择和便捷的购物体验。
服装消费者的消费动机分析16页PPT
• 调查数据显示，在名目繁多的促销 活动中，消费者最感兴趣的当属换 季打折；逢年过节、大型活动期间 打折，也是一种受消费者欢迎的形 式。而有奖销售也有一定的比例， 其余促销活动吸引力相对较低。调 查人员认为从最受欢迎的促销方式 看，主要集中在降低价格。价格是 消费的敏感点，很多情形下，价格 往往主宰着一样商品的生杀大权， 尤其对于那些大众化的品牌，价格 更是市场销售的“杠杆”，通过
• 青年人的消费心理：青年人富 于幻想，热爱生活，感觉性强， 他们易于接受新生事物，追求 个性、表现自我（如图），他 们往往有凭直觉选择服饰商品 的习惯，而忽略了必要的综合 选择过程，注意力集中在直觉 特别感兴趣的某个方面，这体 现出冲动性消费多于计划性消 费。
• 据2009年北京市场调查公司对青少年消 费心态的一项调查结果所示，青年人喜 好进口货，追求名牌成为时尚。在对 1000名大学生的调查中，无一例外都有 名牌意识，拥有名牌服装、名牌鞋的比 例享情乐享很消乐费”大：；有有。21..08调62%%的的查人 人认持中为有男““青反生春正易家占逝里，作5时为8不后%再盾女来，，多生年花占轻点时钱4要无2尽所%。 调谓”查的观表点 明大学生消费行为总体上是健康 的攀比，消费但：有存19.在43%着的同消学被极问及的“消当经费济拮心据时态，有：朋友来访，
• 如图调查所示在市场竞争日益激 烈的今天，品牌的作用也越来越 强，尤其是在服装行业中。品牌 就好比人的名字，把它和其他同 类商品区别开来了，在区别的同 时成功打造自身品牌的服装赢得 了消费者的信任和追随，提升了 自己的知名度和美誉度。而品牌 作为是一种商品综合品质的体现 和代表。在服装行业，洋品牌的 风头明显盖过了国内品牌。一方 面国内的品牌意识还不强，市场
• 调查现代人的服装消费观念结果如图显 示：总是个性的、合适服装才是首选消 费者占主导地位，其比例分别为64.8% 和55.7%;只有少数人有从众和追忆流行 趋势的心态。调查人员认为当今消费者 对流行的判断更趋于理性化，对于各种 流行潮流，现在的人们不再像以往那样 盲从和追捧，相比较而言，消费者的服 装消费正在呈现出个性化，更多人开始 注重能够体现自我魅力和风格的服装。 尤其在年轻的新生代中，他们更善于接 受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆
关于服装行业消费者行为分析报告
服装行业消费者分析报告目录第一部分关于服装行业背景概述 (3)第二部分服装行业调研目的与分析 (4)第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9)第五部分服装产品设计策略 (10)第六部分消费者报告分析总结 (12)第一部分：关于服装行业背景概述一、服装行业背景（一）概述在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。
服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。
中国古代称“上衣下裳”。
中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。
服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。
领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。
流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。
由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。
随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。
随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。
（二）发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链低端。
中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。
并且中国服装产业整体发展很不平衡。
虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。
500000001000000001500000002000000002500000003000000002011年2-12月2011年1-12月2011年1-12月0%5%10%15%20%25%30%35%商品销售总额（千元）服装类销售额（千元）服装增长率（％）服装业发展概况图表第二部分：服装行业调研目的与分析一、调研目的由于中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国。
【正式版】运动服消费者购买行为分析PPT
目录
1
whom
2
what
3
when
4
which
5
where
6
hwo
7
why
运动服装与运动鞋的主要消费群体以中青年为主,中青年所占的比例就达75％之多
whom 主要市场
我们把青少年分为两类： A类和B类。A类无经济来源，B类有一定经济来源。这两类人具有一定的
共性也有一些不同之处。 1、共性在于他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人
更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活习惯、服饰偏 好。因此，由有号召力的体育明星做形象代言人，可以在这部分消费者 中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而使其对品牌的认知程度 随之提高。同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理， 储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动 鞋的接受程度较高。如果经济情况不允许，也有可能"买一双名牌鞋， 吃半个月方便面"。 2、不同点在于A类（大多处在15-20年龄段）通常在家庭中是独生子女， 能够得到各方面的关爱。他们虽然没有固定收入。但由于父母较为宠爱。 有一些甚至是数量可观的零花钱和"压岁钱"可供支配。这个年龄段的青 少年也更容易产生攀比心理。但是由于没有收入，他们的消费会更多地 受到经济来源的影响。B类较A类相对成熟，形成了一定购物观念和购 物习惯。而且这个人群有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。近 些年，休闲风愈演愈烈。很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装 正向休闲化发展。运动鞋、运动休闲装也出现在一些高档写字楼，使得 B类人群成为最有潜力的消费人群。而他们的消费，多集中在高档品牌 产品。
原因
服装品牌市场调研报告ppt
服装品牌市场调研报告ppt服装品牌市场调研报告一、市场概况当前，服装品牌市场呈现出快速发展的趋势。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变革，消费者对服装品牌的需求也不断增加。
市场上出现了许多国际知名品牌以及本土品牌，竞争激烈。
二、消费者需求分析1. 年龄段：根据调研数据，不同年龄段的消费者对服装品牌的需求有所差异。
年轻人更注重时尚与个性，而中年人则更注重品质和舒适度。
2. 消费习惯：消费者对服装品牌的选择受到品牌知名度、产品质量、价格和购物体验等方面的影响。
3. 网络影响力：网络时代的来临让消费者更容易接触到各种服装品牌信息，并对产品进行评价和推荐，网络影响力对品牌的发展起到了重要作用。
三、市场竞争分析1. 国际品牌优势：国际品牌凭借其设计创新、品质保证和全球化运作的优势在市场上占据较大份额。
2. 本土品牌发展迅猛：随着本土品牌的不断崛起，更多消费者开始关注国产品牌，本土品牌的市场份额有所增加。
3. 电商平台影响：电商平台的兴起极大地改变了市场竞争格局，消费者可以通过互联网轻松购买到各种服装品牌的产品，电商平台对品牌的渠道发展提供了新的机遇。
四、市场发展趋势1. 个性化定制：消费者对个性化服装的需求越来越高，品牌应该加强对个性化定制的开发和推广，提供多样化的产品选择。
2. 环保可持续发展：消费者对环保材料和可持续发展的关注度提高，品牌应该注重生态环保和可持续的生产方式。
3. 跨界合作：品牌之间的跨界合作将成为发展趋势，通过与其他行业的合作，可以为消费者带来全新的产品和体验。
五、建议1. 加大市场宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 不断提高产品质量和设计创新能力，满足消费者不同需求。
3. 加强线上线下渠道的整合，提升购物体验和服务质量。
4. 关注环保和可持续发展，符合消费者绿色消费的趋势。
以上是对服装品牌市场调研的一份简述报告，希望对您了解该市场有所帮助。
谢谢！。
服装行业消费者行为分析PPT课件
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服装行业背景概述
在所有的行业中，服装是永远的朝阳行业。
中国是世界上最大的服装消费国。
由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变 化，
服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全 球经
济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸 易的
方式也将向多样化发展。
全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服
和营
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消费者的具体分析
• 购买市场：服装市场的购买者可以说是所有人，针对不同的
服装类型购买者也就不同。比如现在在中国占主流的运动品牌， 更多的是偏向于学生。
• 购买本质：服装消费者的需求是在商品经济的条件下，表
现为消费者购买服装的欲望。现代服装零售商不仅出售商品， 同 时 也 在 出 售 温 馨 的 感 觉 、第偷3页快/共的11购页物 体 验 、 得 心 应 手 的 满 足
服装产品设计策略
• 消费者对于产品的要求
（1）产品的质量与价值
消费者的消费观念在不断变化，总的趋势是越来越注重商品的质量，在服装消费过程中，消费者关注的自己所选购的服装是否是 物有所值，是消费者评价服装内在质量的首选之一。
（2）审美与舒适、安全 卫生、环保 服装穿着要舒适，是消费 者关注的服装特性之一
装类
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服装行业消费者行为分析目的
在如今这个消费者主导的行业发展趋势 中，
为了获得成功，理所应当用新的身份定 位。
我们为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国 内的
消费者群体，促进服装行业的长足发展 必须
对服装行业进行关注与调研。面对激烈 市
场竞争环境，消费者行为是企业最为关 注的
因素之一。
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服装行业消费者分析报告目录第一部分关于服装行业背景概述 (3)第二部分服装行业调研目的与分析 (4)第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9)第五部分服装产品设计策略 (10)第六部分消费者报告分析总结 (12)第一部分：关于服装行业背景概述一、服装行业背景（一）概述在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。
服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。
中国古代称“上衣下裳”。
中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。
服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。
领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。
流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。
由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。
随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。
随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。
（二）发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链低端。
中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。
并且中国服装产业整体发展很不平衡。
虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。
500000001000000001500000002000000002500000003000000002011年2-12月2011年1-12月2011年1-12月0%5%10%15%20%25%30%35%商品销售总额（千元）服装类销售额（千元）服装增长率（％）服装业发展概况图表第二部分：服装行业调研目的与分析一、调研目的由于中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国。
近几年中国的服装业有着较大的发展，消费者市场是一个值得并且必须扩大的一个市场。
很多国外品牌最终发现，中国仍然是产业配套最完善、加工能力最完备的生产基地，于此同时，中国的消费者市场非常的庞大，为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消费者群体，必须对服装行业进行关注与调研。
那么在如今这个消费者主导的行业发展趋势中，如何获得成功，怎样用新的身份定位？这将是需要解答的关键命题。
“从某种意义上来说，市场需求与产业发展是典型的因果关系。
前者直接决定了后者的未来。
”同时，只有细分消费者需求，才能有效地避免同质化的竞争格局，避免企业与企业之间的市场撞车。
为了促进服装行业的长足发展，我们理所应当对消费者市场进行规律性的调查，如此一个不容忽视的趋势就是：在外力与内力的双重因素之下，中国服装产业的宏伟蓝图已经开局。
在需求导向之下，才能形成真正有生命力的产业经济。
二、面临的挑战分析（1）中国服装行业企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品。
缺乏自主的设计风格，日益增大的库存，行业专业人才匮乏。
（2）从消费者方面来说，随着日益增长的物质文化需求，人们对衣着的要求也越来越高。
不同阶层的消费者对服饰的需求及品味也不尽相同，越来越多的国外品牌进驻中国，同中国的本土品牌竞争，造成更大的压力。
这些都是服装行业所面临的问题与挑战。
综上所述，在如今这个消费者主导的行业发展趋势中，为了获得成功，理所应当用新的身份定位。
我们为了在面临挑战的同时紧紧抓稳国内的消费者群体，促进服装行业的长足发展必须对服装行业进行关注与调研。
面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。
对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。
第三部分：消费者市场调查与群体构成一、数据收集与样本条件1、样本条件（1）本地居住二年及二年以上（2）年龄：18-50岁（3）具体分布：18-24：25-29：30-39：40-50＝3：3：3：1（4）性别：男：女＝2：1（5）最近6个月购买过中高档休闲服装品牌（6）每年中高档服装购买费用在3000元/年及以上（7）每月光顾中高档商场频次：1次及以上（8）家庭月收入在城市中高水平以上（9）符合市场调研的其他条件2、数据收集方法城市执行场地执行日期2011.4.29-30 上海淮海中路650弄3号上海南京西路962号北京崇文门西大街２号崇文门饭店３层2011.4.29-30新街口南大街４４号欣燕都饭店５层2011.4.29-30 广州越秀区广州市文明路65号市一宫广州市荔湾区光复南路杨仁里5号2011.4.29-30 成都春熙路北段新街后巷子10号人民南路3段跳伞塔路长沙长沙市天心区药王街19号2011.4.29-30长沙市东塘交易大楼对面二楼2011.4.29-30 大连中山区上海路51号沙河口区西安路天兴.罗斯福国际中心3、 设计样本量样本量：300／个城市×6个城市总计1800样本 4、 群体结构(1) 目前中高档休闲服装的消费群体，可根据其生活形态分为七类人群：最大的群体是现实自利群体，18.2% (2) 其次为实惠生活群体，17.6% (3) 再次是健康时尚群体，15.4％ (4) 第四是工作居家群体，14.9％ (5) 第五是事业进取群体，13.8％ (6) 第六是淡泊随性群体，10.6％ (7) 最少是个性享乐群体，9.3％年轻, 享乐， 追求自17 自，自利， 重13.8% 品质生10.6% 兴趣行康，开朗 关注时 不喜新鲜事物第四部分：消费者群体行为分析第五部分：服装产品设计策略一、消费者对服装的要求 1、服装的质量与价值消费者的消费观念在不断变化，总的趋势是越来越注重商品的质量，在服装消费过程中，消费者关注的自己所选购的服装是否是物有所值，是消费者评价服装内在质量的首选之一。
2、审美与舒适、安全卫生、环保服装穿着要舒适，是消费者关注的服装特性之一，随着人们的生态环保意识日益提高，服装的消费不仅仅局限于传统功能，消费者更关心的服装保健舒适，此外，消费者以及开始关注服装的生态环保指数。
3、实用与方便消费者在服装消费中，对服装的实用性和方便性也是极为注重，在服装中应当使用最平易近人的色调，并且能够在生活中实用方便，利于消费者的穿着，大方与得体。
都能够促进消费者的消费。
20000040000060000080000010000001200000现实自利群体个性享乐群体健康时尚群体工作居家群体淡泊随性群体事业进取群体实惠生活群体0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%细分人群服装购买额图表有图表我们可以看出，根据其人口数量占9.3％个性享乐群体购买休闲服的金额占到全体的11.8％，人均消费要明显高于其他群体的消费者；并且事业进取群体和实惠生活群体人均消费者则相对较少；所以我们为了针对的消费者群体，就应当把服装销售的重点放在现实自利群体和实惠生活群体上。
而针对他们，就要多推出符合他们性格和习惯的产品。
服装大多要以符合生活、较为实用的方向发展。
各城市消费者分类统计图根据图表可知，在抽样的城市中，仍然是现实自利群体和实惠生活群体所占比例较大。
所以更加证实了我们的统计。
要针对其群体的个性推出相应的服饰品牌。
如上“消费者行为分析”部分。
二、营销策略1、根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略首先，应根据不同的年龄、性别及个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如男装要高贵、舒适及前卫、女性时装要前卫、时髦，老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适。
其次，要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场，“男人买，女人逛”男人往往对卖场的实用功能比较讲究，而女性对款式及色彩比较讲究，并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等。
2、服装价格变动的差异化竞争策略企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时作出调整。
3、“质”在必得营销策略世界众多名牌服饰的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。
只有过硬的高质量服装产品，才能真正在人们心目中树立起“金字招牌”，收到消费者的青睐。
4、树立品牌形象，注意品牌推广优秀服装品牌应该是一种明确的文化精神体现，同时是一个时代时尚文化的缩影。
凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度赢得消费者市场。
二、提升服装业自身质量的方法1、提供良好的工作环境提供一个诱人的工作环境，包括工资水平、福利待遇等；提供一个安全的工作环境，保证员工的工作安全；使员工人适其职，了解自己的员工并安排最适合的工作；使工作有趣并富有挑战性，激起员工的工作兴趣。
2、建立积极的工作氛围积极的工作氛围是一种使置身于其中的员工能够并且愿意更有效的工作氛围，使员工在工作只不过做出自己的最佳表现，发挥自身最大潜力。
3、提供明确的绩效目标按照期望理论和目标设置理论，保证员工清楚的了解自己要实现的目标是非常重要的。
那个使他们更负责任的完成自己的工作。
4、支持员工高绩效努力为员工提供资源、满足他们的需要、为他们提供有形的帮助。
5、提供及时的绩效反馈绩效反馈是员工坚持努力的动力。
为员工提供动力。
以上这些方法从消费者生活习惯和个性差异方面、服装行业自身方面以及行业机制改进方面阐述了改如何进行服装产品的设计，以及为了迎合消费者所作出的调整方法。
能够更好的促进服装行业的发展以及促进消费者发展。
第六部分：消费者报告分析总结目前中国的服装消费者是数量巨大的群体。
消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。
然而消费者的购买行为受收入水平、地理区域以及社会发展水平等客观条件的影响，并与个体的年龄层次、教育程度、消费目的等因素密切相关。
消费者的差异就表现在服饰消费上的千差万别。
从购买力来说，在我国同时存在着多个不同层次的消费群体。
从收入水平来看，在高中低各层次上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”；中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受；高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。