月饼公司销售工作总结
月饼营销工作总结6篇
月饼营销工作总结6篇第1篇示例：月饼作为传统的中秋节食品，在每年的中秋节前后都是各大商家竞相推出的热门产品。
作为市场营销人员，在这个竞争激烈的市场中，要想取得成功，需要全面制定各项营销策略，以吸引消费者的眼球，提高产品的知名度和销量。
以下是我对本次月饼营销工作的总结与反思。
一、市场调研在策划月饼营销活动之前，首先进行了市场调研工作。
通过对市场的分析和了解，我发现今年消费市场对于口味创新和包装设计要求更高，消费者更加注重品质和口感。
在月饼的口味和包装设计方面需要有所突破和升级，以满足消费者的需求。
二、产品定位针对市场调研的结果，我们对月饼的口味进行了调整和优化，推出了新款口味的月饼，并配合独特的包装设计，将产品定位为高端、时尚、品质保障的月饼。
我们也特别注重产品的原材料选择和制作工艺，以确保产品的口感和质量。
三、渠道拓展为了扩大产品的销售渠道，我们与各大超市、商场、线上平台等合作，积极开展促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
在线上平台开展了定制月饼的服务，吸引了更多的消费者。
四、营销宣传为了提升产品的知名度和美誉度，我们策划了一系列的营销活动和宣传方案。
通过线上线下的宣传推广、广告投放、社交媒体营销等方式，让更多的消费者了解到我们的产品，并激发消费者的购买欲望。
五、售后服务在销售过程中，我们注重与消费者的沟通和反馈，及时解决消费者的问题和保障消费者的权益。
针对消费者的建议和意见，我们不断改进产品和服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
本次月饼营销工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，例如在营销宣传方面需要进一步加强，提升产品的知名度和美誉度。
在未来的工作中，我们将继续加大市场调研力度，不断优化产品和服务，提升团队的执行力和创新能力，以更好地应对激烈的市场竞争，实现更好的销售业绩和品牌效益。
【本文总计786字】第2篇示例：2021年已经过去了一半，在这个特殊的时期，受疫情影响，很多传统节日都无法像往年一样进行，但是月饼依然是中秋节不可或缺的传统食品。
2023年月饼销售工作总结9篇
2023年月饼销售工作总结9篇第1篇示例：2023年已经过去，月饼销售工作也迎来了一个小结。
作为传统节日中不可或缺的美食，月饼在每年中秋节时都是人们心心念念的食品之一。
而作为销售人员，月饼销售工作也是一项繁重而重要的工作。
下面就对2023年的月饼销售工作做一个总结，并对未来的销售工作做一些展望。
在2023年的月饼销售工作中，我们团队取得了一定的成绩。
通过各种渠道的宣传推广，我们的月饼销量有了明显的增长。
特别是在网上销售方面，我们通过各种电商平台和社交媒体的宣传，吸引了更多的消费者购买我们的月饼产品。
我们也通过线下的实体店和超市专柜的销售，使得更多的消费者接触到我们的产品，增加了销售渠道。
我们在产品研发上也做了不少工作。
在2023年的月饼销售季，我们推出了一系列的新品种月饼，包括传统口味的月饼、创新口味的月饼以及定制款的月饼，满足了不同消费者的需求。
我们也注重产品的品质和口感，通过严格的生产流程和原材料的选择，保证了月饼的品质和口感。
这些在一定程度上提升了我们的产品竞争力。
我们在营销活动方面也做了不少努力。
在2023年的月饼销售季，我们开展了各种促销活动，包括满减、赠品等，吸引了更多的消费者购买我们的产品。
我们也与一些知名的品牌合作，加强了品牌的曝光度和美誉度，提高了消费者的购买信心。
这些营销活动不仅增加了销量，也提升了品牌形象。
2023年的月饼销售工作还有一些不足之处。
首先是市场竞争激烈，各大品牌的月饼产品层出不穷，我们需要更多的优势才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次是物流配送方面的问题，特别是在购物旺季，物流配送往往不够快捷，给消费者带来了不便。
我们要不断优化物流配送系统，提高配送的效率和服务质量。
未来，我们将继续努力，不断拓展销售渠道，提升产品品质，加强营销活动，提高服务质量，提升品牌形象，以更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。
希望在未来的销售工作中，能够取得更好的成绩，让更多的消费者享受到我们的月饼美食。
2024年月饼销售工作总结样本（2篇）
2024年月饼销售工作总结样本____年月饼销售工作总结一、工作概况____年是我公司月饼销售的第五个年头，经过几年的发展，月饼销售业务已经逐渐成为我公司的重要业务之一。
今年的月饼销售工作任务较去年有所增加，销售目标也有一定的提升。
在公司的领导和全体员工的共同努力下，我公司圆满完成了任务，实现了销售目标。
二、市场分析____年的月饼市场竞争更加激烈，各大品牌都推出了各具特色的产品，价格也趋于稳定。
同时，消费者对月饼的需求也在逐渐多元化，对品质、口感和包装等方面的要求也有所提高。
为了应对市场竞争，公司对产品进行了全面升级，力求满足消费者的需求。
三、工作目标与策略今年公司的月饼销售目标为X万元，同比增长X%。
为实现这一目标，公司拟定了以下几个工作策略：1. 产品升级：公司针对市场需求，进行了产品升级和创新。
推出了更加符合消费者口味和健康需求的月饼系列产品，增加了产品的差异化竞争优势。
2. 渠道拓展：公司增加了线上线下销售渠道，加强了与大型商超、超市和电商平台的合作，提高产品的覆盖范围和销售渠道的多样性。
3. 市场营销：公司加强了市场营销力度，通过广告宣传、促销活动和媒体合作等手段，提高产品的知名度和品牌影响力，扩大销售量。
四、工作总结1. 产品升级今年的月饼产品升级得到了市场的认可和消费者的好评。
我们加强了产品研发团队的建设，引进了更多的专业技术人员，通过不断的创新和改进，推出了一系列口味丰富、包装精美的月饼产品。
产品包装上，我们注重了产品的外观设计和质感，通过独特的包装设计吸引了消费者的眼球。
同时，产品口感上，我们注重了口感的细腻和口味的浓郁，让消费者可以尽情享受美食的同时，也品味到传统文化的魅力。
2. 渠道拓展为了提高销售数量和销售额，我们加大了线上线下渠道的布局。
首先，在线上渠道方面，我们加强了与大型电商平台的合作，增加了产品的曝光率和销售渠道的多样性。
其次，在线下渠道方面，我们加强了与大型商超、超市和便利店的合作，提升了产品的覆盖率。
2023年月饼销售工作总结范文5篇
2023年月饼销售工作总结范文5篇第1篇示例：2023年月饼销售工作总结一、市场分析2023年月饼销售市场整体销售量略有下降。
与往年相比，今年受到宏观经济形势、市场竞争加剧等多方面因素的影响，月饼市场呈现出一定的波动。
不过，高端月饼销售依然稳中有升，表现较好。
传统口味的月饼依旧是主流，但健康、低糖、低脂等功能性月饼也呈现出一定的增长态势。
线上销售逐渐增长，消费者购买方式多元化。
二、销售情况分析1. 销售渠道多元化今年月饼销售主要集中在传统渠道，如专卖店、超市、商场等。
线上销售逐渐增长，通过电商平台、社交媒体等线上渠道销售的月饼呈现良好的增长势头。
2. 产品结构优化今年销售火爆的月饼主要集中在高端礼盒装和特色品牌月饼。
这些产品包装精美，口味独特，备受消费者青睐。
功能性月饼如低糖、低脂等也备受青睐。
3. 销售策略创新为适应市场需求变化，公司采取多种灵活的销售策略，如举办线上线下促销活动、开展美食节、推出新品尝鲜活动等，更好地满足了消费者的需求。
三、总结经验1. 加强市场调研收集市场信息，不断分析市场需求和动向，及时调整产品结构和市场策略，是市场营销工作的重要环节。
2. 提高产品质量优化产品结构，提高产品的质量和口感，对于吸引消费者、提升品牌形象至关重要。
3. 创新营销策略市场竞争激烈，需要通过创新的营销策略，吸引消费者的注意，增加产品的曝光度和销售量。
四、展望与建议从销售情况来看，2023年月饼市场整体呈现出一定的波动。
在未来的销售工作中，我们应该加强市场调研，不断优化产品结构，提高产品质量，同时创新营销策略，加大线上销售渠道的开拓和宣传力度，以适应市场变化，更好地满足消费者的需求。
我们还应该加强与各大电商平台的合作，抓住线上销售的机会，提高公司的市场竞争力。
希望在公司全体同仁的共同努力下，2024年的月饼销售工作能够再创佳绩，为公司的发展贡献力量。
第2篇示例：2023年月饼销售工作总结一、工作概况2023年是一个充满挑战和机遇的一年，在月饼市场上也是如此。
2024月饼销售9月工作总结
2024月饼销售9月工作总结
2024年9月，我们进行了月饼销售工作，总结如下：
1. 销售数据分析：通过对月饼销售数据进行分析，我们发现销售额比去年同期增长了10%，销量也有所增加。
这是一个积极的结果，说明我们的销售策略和市场推广效果不错。
2. 市场推广效果：我们在9月期间通过多种媒体渠道进行市场推广，如电视广告、社交媒体、线下宣传等。
这些推广活动吸引了一定的消费者关注和购买行为，为销售额的增长做出了贡献。
3. 产品优化：根据顾客反馈，我们对部分月饼口味和包装进行了优化。
这些改进措施使得产品在市场上更加有竞争力，吸引了更多的消费者购买。
4. 供应链管理：我们在9月期间优化了供应链管理，加强了与供应商的合作关系，并及时解决了一些物流问题。
这些措施确保了产品的及时交付，为销售工作的顺利进行提供了保障。
5. 客户服务：我们注重对消费者的服务，积极解答他们的疑问，并及时处理退换货事宜。
这种积极的客户服务态度树立了品牌形象，提高了消费者的满意度和忠诚度。
总体而言，我们在2024年9月的月饼销售工作中取得了一定的成绩。
我们会继续优化销售策略，提升产品质量，加强市场推广，以保持销售增长的势头。
同时，我们还将继续加强客户服务和供应链管理，以提升整体运营效率。
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2024月饼销售工作总结
2024月饼销售工作总结2024年的月饼销售工作已经圆满结束，我们对整个销售工作进行了全面的总结，以下是本次销售工作总结的报告。
一、销售工作回顾2024年的月饼销售工作可谓是充满挑战和机遇的一年。
在市场竞争激烈的情况下，我们克服了各种困难，取得了不俗的业绩。
在整个销售工作中，我们秉承着“诚信、负责、创新、合作”的理念，始终把客户利益放在首位，通过不断创新和改进，提升了产品质量和服务水平，赢得了广大客户的信赖和支持。
1.产品创新：在今年的销售工作中，我们针对不同客户群体的需求，推出了多款新品月饼，例如低糖、无糖、无添加剂等特色月饼，受到了广大客户的喜爱和好评。
2.渠道拓展：我们在销售渠道上进行了精准拓展，不仅加强了线下销售网络，还深入开发了线上销售渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售，有效提升了销售额。
3.团队凝聚：在整个销售工作中，各部门密切配合，形成了良好的协作氛围，共同努力，共克时艰，为销售工作的顺利进行提供了有力保障。
4.客户服务：我们注重客户服务，建立了完善的客户档案，通过定期回访、送礼品、提供优惠活动等方式，加强了与客户的沟通和互动，提高了客户满意度。
1.竞争压力：市场竞争激烈，同行业竞争对手层出不穷，产品同质化严重，我们需要不断提高产品品质和服务水平，以赢得客户的青睐。
2.销售渠道：线上销售渠道的发展迅速，我们需要进一步完善线上销售系统，提升线上销售能力，适应市场发展的趋势。
3.人员培训：销售团队的人员结构不够合理，部分员工的专业素质和业务技能有待提升，我们需要加强员工的培训与考核，提高整体销售团队的综合素质。
四、下一步工作计划1.产品研发：加大对新产品的研发投入，推出更多符合市场需求的特色月饼，提高产品差异性和竞争力。
2.渠道拓展：继续加强线上销售渠道的建设和运营，提升线上销售业绩，同时拓展更多地区的线下销售网络，提高市场覆盖率。
3.人员管理：加强对销售团队的人才培养和管理，提升员工的综合素质和团队凝聚力，构建高效的销售团队。
2024年月饼销售年终工作总结模版(2篇)
2024年月饼销售年终工作总结模版一、工作背景：2024年是月饼市场竞争激烈的一年，市场上涌现出多家品牌推出了各式各样的创新口味月饼，使得消费者有更多的选择。
此外，由于COVID-19疫情的影响，线下销售方式受到限制，线上销售成为主要渠道。
面对这样的形势，我们团队积极应对，采取了一系列有效的措施，最终取得了良好的销售业绩。
二、市场分析：1. 竞争对手的情况2024年，月饼市场竞争激烈，竞争对手众多。
其中，有些品牌凭借自身的品牌影响力和口碑优势，占据了市场份额；还有些品牌通过创新口味、高性价比等策略，增加了市场份额。
我们需要认真分析竞争对手的优势与劣势，并及时调整我们的销售策略，以保持良好的竞争力。
2. 消费者需求变化2024年，消费者对于月饼的需求更加多样化。
不再满足于传统的口味，他们更加追求新颖、独特的口感和风味。
此外，消费者对于品质、安全和健康性也更加关注。
因此，我们需要不断推出新的产品，满足消费者的需求。
3. 线上销售的崛起由于COVID-19疫情的影响，线下销售受到了限制。
同时，线上销售渠道的发展也带动了消费者购买行为的改变。
线上销售具有更大的便利性和灵活性，能够到达更广泛的消费者群体。
因此，我们需要加大线上推广力度，提升线上销售的能力。
三、工作总结：1. 产品研发在2024年，我们团队积极响应市场需求，推出了一系列新品月饼。
我们抓住了消费者对于新口味、新搭配的需求，推出了榴莲蛋黄、紫薯奶黄等创新口味的月饼，取得了很好的销售效果。
同时，我们也保持了传统口味的月饼的生产，满足了一部分传统口味的消费者需求。
2. 销售团队建设为了提高销售团队的业绩，我们组织了一系列的培训和学习活动。
我们邀请了行业内的专家和咨询师，为销售团队提供专业的知识和技能培训。
同时，我们也建立了一套完善的激励机制，通过激励手段激发销售团队的积极性和创造性。
这些措施有效地提高了销售团队的业绩，使得销售额得到了大幅度的增长。
2024年月饼销售工作总结范文
2024年月饼销售工作总结范文一、背景介绍2024年是中国传统节日中秋节的临近年份，月饼作为中秋节必不可少的食品，销售工作成为了各个企业的重要任务。
本文将对2024年月饼销售工作进行总结，以及总结分析。
二、工作内容1、市场调研在月饼销售之前，我们开展了市场调研工作，主要内容包括了消费者对月饼的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等。
通过市场调研，我们从消费者的角度了解到他们对于月饼的需求，了解到了竞争对手的强弱势和市场的发展趋势，为后续工作的开展提供了重要的指导。
2、产品策划与设计在市场调研的基础上，我们进行了产品策划与设计工作。
首先，我们根据市场调研结果确定了产品的种类和规格，确定了产品的定位和差异化策略。
其次，我们进行了产品的包装设计工作，力求以独特的设计和精美的包装吸引消费者的眼球，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
3、生产与供应链管理在产品策划与设计完成后，我们进行了生产和供应链管理工作。
我们与供应商密切合作，确保了原材料的供应和生产的顺利进行，同时，我们对供应链进行了有效的管理，确保了产品的及时交付和质量的稳定性。
4、销售与推广在产品生产完成之后，我们进行了销售与推广工作。
我们通过线上线下的方式进行销售，通过电商平台、实体店和社交平台等渠道向消费者进行产品推广。
我们进行了一系列的促销活动，如特价促销、赠品活动等，以提升产品的销量和市场份额。
5、市场反馈与数据分析在销售工作结束后，我们对市场反馈和销售数据进行了分析。
我们对产品的销售情况进行了评估，分析了销售数据的变化趋势和原因，并根据分析结果进行了相应的调整和改进。
三、工作成果1、市场份额通过我们的共同努力，我们在市场中取得了一定的份额。
根据数据统计，我们的月饼销售额占据了市场的10%，相比去年有了明显的提升。
2、品牌形象通过产品的设计和包装，我们提升了企业的品牌形象和产品的竞争力。
消费者对我们的产品给予了很高的评价，并对产品的品质和口感表示满意。
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月饼公司销售工作总结销售部将认真总结今年月饼销售任务的经验，在之后的工作中将进一步做好客户资源维护与开发，为打开更广阔的月饼销售渠道做好准备，力争明年取得更好的成绩。
下面是小编收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
第一篇：月饼销售工作总结今年的月餅銷售工作在各位領導的帶領下以及各部門的積极配合下圓滿傳結束了。
但是我做為今年的月餅专线小组的一员，認為我們公司在月餅專綫小組這塊工作方面不是很完善。
在工作中多多少少會有一些問題出現，甚至严重了会无法解决，导致很多客人不满和投诉，给我们公司带来很多的负面影响。
我现在总结出今年客人投诉频率较多的问题如下：1. 需要快递的月饼数量太多，接听月饼专线人员太少。
导致月饼专线一直是占线中。
2. 没有专门的电脑系统，全部资料都是手写的。
资料容易丢失，客人需要查询订单时需要很长的时间。
3. 没有专门负责的领导人。
需要解决客人投诉电话或需要申请什么事情时抓不到人。
4. 月饼卷上只有“可送货”字样，在没有其它的说明。
很多客人都理解成当日打电话当日就能送到。
5. 有的客人拿着“可送贷”的饼卷亲自取饼，造成档口的卷号和专线小组卷号总是对不上。
以上5点就是今年接到投诉最多的。
所以根据这5点我提出几点意见，1.我们可以在明年的月饼档时建立一个专门的月饼专线小组可以叫做“月饼售后服务部”这样就可以解决以上1、2、3的问题，另外公司还可以为“售后服务部”专门配备一名司机，以备不时之需，还可以把“可送货”的月饼数量全部统计出来，放到售后部里，有他们自己分配货物，这样就解决了上面5的问题，最后我们还要拟定一个“可送货”的说明与可送货的月饼卷一起发给客人，就可以避免客人的盲目投诉了。
这些就是本人总结的问题和意见，希望各位领导采纳。
第二篇：月饼销售工作总结今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。
还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。
明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。
今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。
中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。
明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。
二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。
还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。
因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。
三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。
目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。
所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。
四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。
所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。
五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。
也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。
南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。
六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。
七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。
所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。
八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。
在地深耕，永续经营。
把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。
除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。
只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。
成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。
为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。
第三篇：度月饼销售工作总结一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，为此特进行了如下总结：1、前期工作及销售背景：今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。
对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。
2、公司营销政策定位及市场实际需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。
但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。
(比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。
在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。
但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。
客人也不会考虑我们公司的。
我有些不明白这个事例。
你自己改下????)。
同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。
现在购买200-500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。
在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。
按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。
在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。
这样流失了很多中上的企业客户。
3、产品的创新及包装的改革：虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。
而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。
比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。
(迈瑞)在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。
作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。
4、其他销售渠道的影响：随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。
一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。
5、销售政策及公司奖惩制度：在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。
同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。
通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在2014年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。
第四篇：酒店销售部月饼销售工作总结月饼销售工作已完满结束，在公司领导的正确领导下，以及各部门的积极配合，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。
现对今年的月饼销售总结如下：一、包装独特：1、今年月饼包装清新典雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能体现酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。