做好招商引资工作的几点体会

做好招商引资工作的几点

体会

为经济建设服务，是党和政府对侨务工作的客观要求，也是侨务工作优势所在。近年来，我市侨办、侨联组织充分发挥广大归侨、侨眷海外联系面广，信息灵的优势，在组织归侨、侨眷立足本职岗位建功立业，为地方经济建设做贡献的同时，积极主动外引内联、牵线搭桥，开展招商引资工作，取得了一定的成绩。然而，由于我市侨务资源相对薄弱，对经济工作相对生疏，加之人员少，经费紧缺，特别是我们作为内陆少数民族地区，本身的任务资源少，所以招商引资效果并不尽如人意。下面结合近两年的工作经历，就侨办、侨联组织如何开展招商引资工作谈一下我们的感想和看法，供领导参考。

一、做好招商引资工作，必须做到知已知彼

所谓知己，就是要对本区的基本情况有详细的了解和掌握，这是做好招商引资工作的前提。基本情况包括个方面：

一是本地区的人文、地理环境。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等基本情况。因为我们作为欠发达地区，在外界的知名度还不够，外界对××××市了解甚少。就沿海发达地区而言，大多数人没来过××××市，对××××的了解大多通过我们的各种宣传了解到的，印象有褒有贬。所以在招商中我们必须要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。

二是本地区的主要资源。要知道我们有哪些资源、资产、人才，能够发展什么产业，可以引进什么项目等情况。因为这些信息对前来搞资源开发的客商来说是很重要的，是决定他们是否投资的主要因素。

三是本地区的主要经济指标。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。

四是本地区的招商优惠政策。对内蒙古自治区而言，主要是两大政策，即少数民族地区政策和西部开

发政策。而对我们××××市来说，还有一个振兴东北老工业基地政策。此外，各地也出台具有本地特色的各项优惠政策，这些政策都是影响客商投资的不可忽视的因素，要熟知，要讲明白。

五是对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。

六是外地客商在本地投资情况。要熟悉掌握已落户我市客商的原籍、企业类型、生产经营情况。在项目推介时，这些信息是没有来过××××的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和说服力的佐证，可以提高客商投资信心。

知彼，就是要对我们招商集团（公司）的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。这是做好招商引资的重要一环。

二、做好招商引资工作，必须善于利用各种关系

关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。

⒈要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。

在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。

⒉要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。这里强调的是，要想充分利用这些关系，关键是要和这些部门的有关人员联络私人感情，对他们提供的帮助予以一定的回报，这样才能取得他们的帮助和支持。

⒊要充分发挥侨联组织的优势。侨联作为由归侨、

侨眷组成的群众组织，在招商引资中有自己的独特优势，特别是沿海发达地区优势尤为明显。以福建为例，全省以上的人有海外关系在闽南地区，几乎人人有海外关系。同时，福建的很多老板本身就是华侨或者是侨眷，他们中的一些分别在省、市、区、乡镇侨联担任一定的职务。所以借助沿海地区的侨联招商，也是很有效的途径。

⒋要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。例如，我们在呼伦贝尔市参加了国侨办组织的“侨资企业西部行——上海团”经贸洽谈会，向多个客商散发了介绍××××市的资料和项目册，取得了很好的宣传效果。此外，在统战部领导的支持下，我们利用上国务院侨办培训的机会，积极与国侨办各司联系，向他们汇报我市基本情况，争取他们的支持，现已取得一定成效，又广泛联络各省市侨办、侨联，向他们介绍、宣传××××。

三、做好招商引资工作，必须善于“以商招商”

“政府招商划问号，以商招商划句号”这是许多招商引资工作做的好的地区的共识，也是我们的感触。