锦汇销售控制表

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楼盘销售控制表

113.5㎡
Z2（9层）
122.66㎡
Z3（9层）
91.48㎡
Z4（9层）
82.26㎡
1单元
2单元
1单元
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①
④
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①
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（顶层面积）
137.44㎡
144.7㎡
113.59㎡
103.56㎡s
（顶层面积）
152.379㎡
165.353㎡
147.634㎡
147.634㎡
161.07㎡
161.07㎡
B组团
层
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元
单
号
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积
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户
B1（11层）
148.614㎡
B2（11层）
131.929㎡
B3（11层）
138.527㎡
12#
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2单元
1单元
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1单元
锦汇花园二期销售控制表
A组团
层
楼
号
元
单
号
楼
积
面
及
型
户
A1（11层）
131.974㎡
A2（11层）
146.242㎡
A3（9层）
131.984㎡
A4（11层）
143.231㎡
10#
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销售阶段性执行及控制表格

表32 入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间筹划期开始桩基础-地正负-工至二层（98年11月15日-99年2月15日，即春节前）·发展商及项目形象包装·内部认购基础工作准备○示范单位规划○营销中心布置工地形象○售楼法律手续办理○按揭手续办理○现场环境、道路施工及维护○物业管理确定○塑造工地形象○塑造物业形象○完成VI设计○简单印刷品（折页）设计制作○户外广告设计及配合实施○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作○内部认购策略○入市前后价格策略，○入市前媒体策略○20-25天○5-10天○30-45天○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提内部认购○正式发售前的市场预热○直销○前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛○广告策略制订○创意主题（包括平面广告和电视广告）○广告设计、制作○促销活动方案拟定及可行性验证○软性广告组织正式销售阶段○黄金海岸强势推广○现楼售楼○相关主题活动举办○创造良好的市场业绩○树立良好的物业形象及品牌○配合进行活动组织销○售广告设计○市场策略调整表33 内部认购三种方式认购方式优点质量自我检验排队1、市场影响大，轰动2、易形成氛围，促进购买行为发生3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议2、易发生不愉快事件抽签1、操作上正规，公平2、宣传上较易成正面报道1、市场气氛较弱2、较难形成轰动效应3、出现重复不利购买内部1、产生市场吸引力，烘托购买气氛2、在正式开售前笼络一批客户内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩表34内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7．1 提交（内部认购实操部署）7．1-7．2 双方研究讨论7。

1提交的实操部署7．3 双方意见达成统一，确定工作细则7．4 提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7．5 现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7．6-7．7 现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位7．8 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．9 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6，1小时一班）7．10-7．11 加派睇楼车（增至6台车）及销售人员到场配合7．12-7．13 现场布置及所需物料、销售资料（价目表、13日晚演习彩排，认购程序）准备妥当7．14 全面检验现场布置完成情况，集合参与开show当日全体工作人员开会，明确岗位责任7．15 上午10：00派发第一批单位，临时筹码，下午3：00每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，可于上午派发）7．16 上午10：00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序下午3：00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序7．17 上午9：00第一批客户进场选购下午接待散客参观或视情况通知第二批客户到场选购7．18 上午9：00第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观表35 销售工作执行流程基本要求参考标准执行程序执行着眼点执行要求服务洽谈资料解说环境解说建筑解说配套解说物管解说客户信息解说广告解说购房洽谈认购洽谈交付条件解说工程进度解说价格洽谈促销解说工程质量解说合同洽谈企业形象解说售后服务解说付款洽谈准确详细特色规范合理随机符合明确全面诉求针对性服务规模基本要求项目要求职业要求特色要求表36 销售的整体安排表工地接待现场接待广告客户接待参观客户排除客户认购客户合同客户业主关系客户行业关系客户企业关系客户项目关系客户初访认购再签约付款投诉处理客户联谊关系客户接待访认购促销认购表37 销售现场推广管理参考标准位置条件表37销售现场推广管理参考标准规划条件建筑条件人文条件交通条件市政条件周边建筑条件气候条件土质条件环境规划日照规划交通规划绿化规划休闲娱乐规划市政配套规划区内配套规划建筑布局规划建筑立面规划建筑套型规划建筑功能规划建筑空间规划建筑造型规划建筑分区规划表38 销售现场监控管理表监控项目小组点评量化最终效应综合分析采取措施监视控制监控量化列表通过录像和特聘人员观察环境消费者销售环境反应整理客户资料市场推广部预约代理公司签订合同代理公司开具交款通知书代理公司客户缴款财务部：出纳、会计处客户取回合同代理公司客户办理公证公证处客户办理按揭银行解释合同市场推广部整理合同资料市场推广部银行按揭借款市场推广部、财务部房管局鉴证市场推广部抵押备案登记市场推广部按揭资料送银行市场推广部清单送财务部市场推广部一次性付款整理合同资料市场推广部房管局鉴证市场推广部表41营销策划主体内容执行计划表策划内容工作形式部别执行要点开始时间完成时间执行评价调1 销售执行月日～日包括销售定价，楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制甲方销售部价格调整方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期符合甲方预算标准符合市场启动基本要求均价格逐2 销售管理月日～日包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理甲方出具要点方案乙方根据要点方案编制甲方物业口径管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期全面迅速反应物业特点及卖点符合其他环节时间要求以以3 促销执行月日～日包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本甲方销售部促销方案编制是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期启动市场符合其他环节时间要求逐步格销4 市场管理月日～日包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需市场管理基本体制逐步管理5 部门管理月日～日包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需销售部门管理基本体制突出制6 配合管理月日～日包括物业配合管理、工程配合管理、公司配合管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期促进市场发展建立开发商部门配合体制转入为中业管7 形象管理月日～日包括企业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行日一二三四五六星期完善房地产企业基本形象管理构架以促象8 计划管理月日～日包括执行计划管理、准备计划管理乙方出具管理标准甲方进行监督执行甲方乙方执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总日一二三四五六星期配合顺利以甲制表人：制表日期：年月日表42 销售准备计划编制参考标准工执配月份作内容行部门合部门1 2 3 4 5 6 7 8 911112……212223242526272829331文件及人员1 基价及系数指定审批及确认2 销售预算审批及确认3 销售提成执行法审批及确认4 广告预算审批及确认5 销售权贵审批及确认6 付方式与形式审批及确认7 促销条款审批及确认8 文件制定9 文件准1 0 岗位职责1 1 人员培训许可及资质1 2 物管概况1 3 物管流程1 4 物管收费1 5 物管价1 6 物管与销售交往1 7 收楼文件1 8 样板房设计及制作1 9 环境美化2 0 其他广告及布置2 1 楼书及展板2 2 广告总策划审批及确认2 3 报纸策划2 4 路牌策划及实施2 5 展示策划及实施2其6 他媒体策划2 7 C I S 标识2 8 现场展示品2 9 销售点现场布置3 0 宣传配套品开盘及活动3 1 开盘日促活动3 2 开盘日活动组织3 3 开盘日活动实施3 4 开盘有关设计制作3 5 其他许可及资质3 6 2 5 %工作量申请3 7 预售申请3 8 按揭申请3 9 预售准备相关文件4 0 预售合同4 1 物管资格申请4 2 物管收费审批4其3他制表人：制表日期：年月日表43 总进度控制表操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8备注第一阶段1、时间自1996年10月至1997年8月2、每周小结一次总结重新部署第二阶段总结跟进销售第三阶段表44 第一阶段进度表（时间序列以周为单位）操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13负责人报纸广告公关部电视广告公关部咨询专线销售部寄咨询表办公室举公关办酒会部现场布置销售部售楼工具13销售部总结总经理。

商业计划书-锦汇销售控制表

锦汇花园二期销售控制表A 组团A1（11层） **㎡A2（11层） **㎡A3（9层） **㎡A4（11层） **㎡10# 10#9# 11#9#11# 1单元 4单元 2单元3单元 1单元 4单元 1单元 4单元2单元3单元2单元3单元 1 2 34 5 6 7 8 9 10 11（顶层面积）**㎡**㎡**㎡**㎡**㎡**㎡户型及面积楼号单元号楼层B 组团B1（11层） **㎡B2（11层） **㎡B3（11层） **㎡12# 13#14# 15# 12# 2单元1单元2单元1单元 2单元 1单元2单元 1单元 1 234 5 6 7 8 9 10 11（顶层面积）**㎡**㎡**㎡户型及面积楼号单元号楼层C 组团C1（11层） **㎡C2（11层） **㎡C3（11层） **㎡C4（11层） **㎡16#18# 16# 18# 17# 17#1单元 4单元 1单元 4单元2单元3单元2单元3单元 2单元3单元1单元4单元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11（顶层面积）**㎡**㎡**㎡**㎡**㎡**㎡户型及面积楼号单元号楼层D 组团D1（9层）D2（9层） D3（9层）**㎡**㎡**㎡ **㎡**㎡ **㎡ **㎡21#22# 20# 19#20# 19#22#19#1单元 2 单元 3 单元4 单元 3单元 4单元 1单元 2单元 1单元 3单元4单元 2 单元 1单元2单元 3单元 4单元1 2 3 4 5 6 7 89 （顶层面积）97.13㎡90.66㎡96.95㎡ 95.37㎡96.95㎡104.36 ㎡ 113.59㎡113.44㎡113.72㎡户型及面积楼号单元号楼层24#Z1（9层） **㎡ Z2（9层） **㎡Z3（9层） **㎡Z4（9层） **㎡1单元 2单元 1单元 2单元 1单元 2单元 1单元 2单元 ① ④②③③②④①1 23 4 5 6 7 8 9（顶层面积）**㎡**㎡** ㎡103.56㎡s户型及面积单元号房号楼层。

销售业绩统计表(精选)

计划实际计划实际计划实际计划实际差异率1月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%2月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%3月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%1季度合计¥150¥204¥120¥150¥300¥450¥570¥804141%4月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%5月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%6月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%2季度合计¥150¥204¥120¥150¥300¥450¥570¥804141%7月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%8月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%9月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%3季度合计¥150¥204¥120¥150¥300¥450¥570¥804141%10月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%11月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%12月¥50¥68¥40¥50¥100¥150¥190¥268141%4季度合计¥150¥204¥120¥150¥300¥450¥570¥804141%年度合计¥600¥816¥480¥600¥1,200¥1,800¥2,280¥3,216141%实际与计划差异率（按季度、年度）项目营销实战工具——销售业务管理——销售业务控制年度销售业绩统计表说明：本表格主要用于年度销售业绩统计与分析，要求列出每个月、每个季度、每年度的业绩计划与实际对比数据。

销售业绩周进度管理表

试乘试驾率
不低于（）％
基盘客户
产生潜在客户数的比例潜在客户成交比例
不低于（）％不低于（）％
潜在客户促进 5
VIP客户来电/店客户
产生潜在客户数的比例潜在客户成交比例潜在客户成交比例
不低于（）％不低于（）％不低于（）％
大客户开发
产生潜在客户数的比例潜在客户成交比例
不低于（）％不低于（）％
100％回访
（）条
不低于（）个
不低于（）个
（）个（）家，计划获得（
在客户数（）份
）潜
（）条
（）个所有来电/来店客均100％进行
记录不低于75％
不低于（）％
不低于（）％
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不低于（）％
不低于（）％
销售业绩周进度管控表
编号
管控项目
子项目
月目标值
总体销售目标
1
销售目标
销售指标完成情况
分车型销售目标
（）台
潜在客户总量
不低于（）个
H级客户数量
不低于（）个
2 潜在客户数量目标
A级客户数量
不低于（）个
B级客户数量
不低于（）个
C级客户数量
不低于（）个
基盘客户日常关系维护
电话/拜访数量（）个
对购车满周年的基盘客户重点推介保险、换购等内容
审核：
（）％完整填写
（）％完整填写
（）％填写为每一位潜在客户建立档案，建为档每率一1位00潜％在客户建立档案，建档率100％

销售管理表格大全01

产品售价表
产品售价计算表
产品定价分析表
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
产品营销分析表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
客户信用分析表（管理人员）
客户信用度分析表（职员）
客户销售收款状况分析表
客户销售收款状况分析表
市场总需要量调查估计表
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报
价提供如后，
给贵公司选择参考用。

报价有效日期年月日以前
报价交货日期：订货后日内交货付款条件：
经手人经理
□电话
□来函
抱怨处理报告表
每周销售报告
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
负面情报分析·改善表
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锦汇销售控制表

锦汇花园二期销售控制表A组团B组团C组团D组团24#经典语录1、最疼的疼是原谅，最黑的黑是背叛。

2、我有没有跟你说过爱是我不变的信仰，我有没有告诉过你爱就是永远把一个人放在心上。

3、我们生活在同一个温暖的水域，也许偶尔会被水草缠绕，但因为彼此温暖的呼吸，相信都不会是死结。

如果我说我爱你，我一直爱你，不知道你会不会相信？4、恋爱就是这么突如其来的一件事，从开始到慢慢进行，每一个细节都不可思议百转千回。

5、爱情只是宿命摆下的一个局。

6、幸福是什么。

幸福，是照射在脸上的温暖阳光，瞬间就成了阴影。

7、我独自守候着岁月的轮回，等待那千年的梦。

蓦然回首，青春的花，在那烟雨蒙蒙中遗失了心，却在这和煦阳光下找到了魂。

终于了悟了那埋藏已久的心。

于是，我轻轻的笑了。

8、人犹如深海里浮浮沉沉，一波一波的海水带着压力冲过来，要将自己深深地淹没，再淹没。

9、爱情如果只剩下同情，就算回到身边，又有何意义？10、友情其实和爱情一样，很多的时候，距离才可以让彼此懂得。

11、爱一个人不是要拥有他，只要在远方默默地注视他，也就心满意足。

12、有一种隐忍其实是蕴藏着的一种力量，有一种静默其实是惊天的告白。

13、孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的那一刻开始。

14、结婚时，会说“我愿意”。

愿意什么呢？不是愿意爱你，而是愿意只爱你。

不是愿意和你在一起，而是愿意只和你一起。

不是愿意得到你，而是愿意为你而放弃别人。

不是愿意接受幸福，而是愿意给你幸福。

这句“我愿意”，是个天大的承诺，代表唯一、忠诚和责任……你愿意么？15、希望的未来那么遥远，不想面对的将来总是不期而遇，对未来抱有不切实际幻想，以及对未来残酷认识不足，使人产生上面判断，对影响未来主要因素的变化判断准确，就能把握事物未来结果，采取行动应对，能使未来向好，既便困难到来，也会有所准备使损害最小，应对未来有效手段是立足当下，采取行动。

16、一句我等你，不知道需要多大的勇气。

它远比我爱你三个字，更需要勇气。

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D组团
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144.7㎡
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锦汇花园二期销售控制表
A组团
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8Hale Waihona Puke 91011
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