油漆行业猫腻揭秘 击破消费各方误区共25页文档
揭秘涂料内销10大潜规则
程度可想而知。潜规则七：终端规则多样，陷阱重重与出 口一直没有终端的现状比，内销市场终端无论从形态表现 还是层次构造都显得复杂，仅仅费用一项，就
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有很多企业栽了跟头，如：进店费、上架费、条码费、堆 头费、店庆费、促销费、活动费等让人摸不着头续。当然， 并不是交了钱就万事大吉，其中终端陈列、
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掌握这一规则，内销时，无法明白同样的产品质量，100元 钱热销，50元没人要的现象。同时，质量高、价格同样高 的出口产品也就永无摆脱销售尴尬的困
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境。潜规则六：推广立体化，市场见效快外销时，瞄准一 个客户，想尽一切办法跟踪到底，搞定、发货。而内销， 任何一场推广从形式看，其都是电视、网络、
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手包，这就是价值。所以如何把自己的质量优势转换成价 值优势，这是出口企业需要考虑的事情。潜规则四：市场 渠道多样出口企业的销售渠道很窄，普遍是通
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过一些出口展会争取订单，一对一沟通，简单直接。国内 市场区别就很大了，如卖场、超市、批发、专卖店、网络、 直销、团购、礼品、特通等销售渠道鱼龙混
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出口龙头的短板。在品牌方面，转内销的出口型企业，这 样的现象比较普遍。“产品是巨人，品牌是婴儿”。但这 个“婴儿”必须让他长大，不能逃避，要有好
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的解决方案，品牌工程也是个水到渠成的过程。潜规则三： 价值为王有些朋友抱怨：国内的消费者消费不起我的产品。 其实不是这样，中国的消费能力已经不容
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激烈，其要综合产品、品牌、消费者等多方因素，最后提 炼消费者的总需求，然后进一步细分需求，最后才能决定 促销形式。一个从基本需求出发，一个从综合
三大刷漆陷阱案例全剖析刷漆首选立邦刷新服务
三大刷漆陷阱案例全剖析，刷漆首选立邦刷新服务天气渐暖，家装行业也逐步进入旺季，各路刷漆队伍出现在业主面前，让不少准备新居装修的业主挑花了眼，但你是否知道，家居装修还有一个别称--“遗憾工程”。
立邦刷新服务统计了三大刷漆陷阱案例，望大家谨慎。
典型陷阱：报低预算单，通过施工增项变相加价张氏夫妇买了新房，经过反复对比，两人选择了一家报价相对便宜的施工队伍。
可一开工，夫妇俩却发现，工程实际用料远高于预算单，油漆多了一成，而这些用料都需额外埋单，让夫妇俩大呼上当。
专家建议：仔细查看装修项目是否已全部纳入预算，签订合同时图纸跟预算要一致，必要时可在合同的预算清单中约定：“设计方案微调的情况下，允许实际用料与预算有5%的偏差，超过该范围拒绝付款。
”典型陷阱：与材料商勾结，抬高材料价格拿回扣小罗准备装修，签单公司告诉他，公司可以代购材料，不仅质量好，还可拿到批发价。
可之后，小罗却发现，设计师推荐的有些材料竟比商场还要贵。
专家支招：有些为拿回扣，以“方便客户而代购材料”的幌子，与经销商串通一气抬高价格。
典型陷阱：隐蔽工程偷工减料，房主多付冤枉钱俞先生签订装修合同时，注明墙面油漆得用品牌漆。
但实际施工中，原本420元的底漆被调包成了120元一桶的面漆。
这种漆作底漆，既不防碱，又不防潮。
完工入住后，俞先生家的墙面很快就起泡、剥落。
此外，橱柜、衣柜等木制品与墙体交接面也因没做防潮处理开始发黑。
专家支招：对于细节和隐蔽工程，业主在签订合同中要明确工艺处理要求，并现场监管。
有条件的可聘请第三方监理，完工后请专业人士验收，莫让装修公司既当裁判又当运动员。
专家强烈推荐：刷漆一定要找立邦刷新服务！一：什么是立邦刷新服务？立邦刷新服务是立邦公司为消费者提供的涂料施工服务，目前主要提供的是针对旧房墙面进行翻新涂刷的服务。
二：立邦刷新服务都会做什么？立邦刷新服务为您上门免费定制施工方案、家具搬移、遮蔽保护、归位清洁等全程一站式服务。
为您免去涂刷过程中的麻烦，让你省心放心。
行业分析：涂料行业隐藏的四大问题[工程类精品文档]
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行业分析：涂料行业隐藏的四大问题[工程类精品文档]本文内容极具参考价值,如若有用,请打赏支持,谢谢!中国涂料市场正在走入正轨，冲刺另一个产量高峰。
在涂料市场繁花似锦的现象下，其实也隐藏着很多的问题。
作为国内的一个朝阳产业，涂料产业正在不断的进步和发展，纵观涂料市场是向健康、环保、绿色方向发展。
水性漆也在各地暂露头角，中国涂料市场正在走入正轨，冲刺另一个产量高峰。
在涂料市场繁花似锦的现象下，其实也隐藏着很多的问题。
总结这些问题主要有以下几个方面。
第一，过度营销涂料分为两大类，一是用于家庭装修的建筑装饰涂料，另一个是工业涂料，在实际应用中下游客户及消费者对他们的期望值和要求是不同的。
对建筑装饰涂料而言，环保的概念炒的很凶，大家都宣称自己的乳胶漆是去甲醛，零VOC或者说是无毒的，实际上根本没有真正无毒的乳胶漆，如果你用的消泡剂，分散剂，成膜助剂甚至乳液都不能被证明是无毒的，何来勇气自称乳胶漆是无毒的呢？当然乳胶漆的净味也是炒的很凶的概念之一，首先乳胶漆的味道来自于什么地方?现在生产乳液的工厂，基本没有后处理的工序，如果将几家乳液厂的同类乳液放在一起闻的话，可以轻易分辨得出来谁的气味小，气味小的一定是加了后处理工序的生产企业。
另外一点就是抗冻融剂，尽管所有的有机溶剂都是有毒的，但如果采用丙二醇就一定比采用乙二醇的毒性小很多。
家庭装修所用的木器漆更不用讲了，如果将芳烃，也就是甲苯，二甲苯，甚至三甲苯从木器漆配方中除掉，而又能满足消费者对成本和性能的要求，在目前的技术水平基本做不到。
第二，品质稳定性过去的一年生产制造涂料用的主要原材料成本已经大幅度下降了，五年以前可能花12000元/吨以上买木器漆用的主要溶剂醋酸丁酯，而今天的市场价也就在6000-7000元/吨之间；3年前即使是国产钛白粉也得花2万多元/吨买进来，而今天的市场价几乎是拦腰砍一刀。
我们在谈谈生产乳胶漆的乳液，2013年丙烯酸和丙烯酸酯曾经高达1.7万元/吨，而今天市场售价拦腰砍一刀还不过瘾。
2023年我国涂料行业发展乱象分析：需警惕商家各种陷阱
我国涂料行业发展乱象分析：需警惕商家各种陷阱中国的传统节日端午节立刻就到了，人们除了忙着购物预备过节送礼之外，为数不少的公司上班族也想趁着端午小长假为自己的爱巢跑装修。
装修，内墙涂料的选择始终是困扰消费者的问题，现在涂料市场上存在一些乱象，下文是我整理的详细内容：环保成为人们生活之中不行缺少的话题。
当然在选购涂料产品时，是否环保也往往是被首先考虑的环节。
在消费者环保意识的增加，在市场中就会消失五花八门的环保涂料产品，那么这些涂料产品是真环保呢？还是一个噱头呢？陷阱一：拿环保说事儿许多的涂料商家为了吸引消费者，抓住现在人人重视环保的心理，做起了环保的文章。
明明就是甲醛含量很高的材料，商家一宣扬，产品瞬间就变成了E1级环保标准的产品。
商家宣扬得再天花乱坠也别心动，消费者肯定要先让商家出具权威的检测报告，看涂料在环保标准上是否达标。
陷阱二：用材质忽悠人一般在付款前，商家会一个劲地跟你保证，我们的产品用的是什么材料，可是后期给你安装到家的可能并不是当时商家跟你保证的材料。
这个时候，作为并不专业的业外人士，消费者也是维权困难或是只能自认倒霉。
因此，消费者在付款前，要亲自去确认自己定的涂料是什么材料的，可以自己提出要去涂料的生产工厂实地观看材料和工艺细节或者在展厅让销售员出示材料的构成和材料的截面。
假如商家用各种已有推诿，不情愿满意你查看涂料材料的要求的话，这个商家和这个涂料产品你在心里就要权衡思索了，值不值得信任。
作为消费者，要千万当心了，千万别被宣扬迷了眼。
陷阱三：羊毛出在羊身上价格是大多数消费者非常关怀的一个问题，许多时候，可能是消费者是否购买某一涂料的一个重要的参考标准。
大多数时候，商家推出折扣价格、活动价等极具诱惑的价格来吸引消费者购买。
那么，这些价格真的如商家说的6折、5.5折等那般优待吗？最新涂料行业竞争分析请查阅发布的《2022-2022年涂料公司行业市场竞争力调查及投资前景猜测报告》。
先别兴奋自己捡到大廉价了，擦亮你的眼，它有可能是在材料上参假或是尺寸上缺斤短两。
内墙漆选购误区.doc
内墙漆选购误区现在的涂料市场内墙漆质量是良莠不齐，购买内墙漆时不要贪图便宜，一定要选择知名品牌的产品，这样才能保证自身和家人的使用安全。
其中，人们在选购内墙漆时容易存在哪些误区？下面带来的关于内墙漆选购误区的主要内容介绍以供参考。
误区一：重价格而忽视质量许多人在选购内墙漆的时候，很容易走入重价格而忽视质量的误区。
有的认为涂料的价格越高越好，所以挑选的时候找最贵的买，但是实验结果显示并非如此。
另一种极端的消费者则为了省钱，购买的时候价格越低越好，这样钱省了不少，但是以后的墙面质量和室内环境就堪忧了。
因此建议大家尽量在考虑价格之余注重墙面漆的质量，一般选择有信誉的大品牌。
误区二：重包装而忽视内在消费者选购内墙漆时总会看它的包装，这是十分必要的。
但是要注意包装好看的涂料不一定内在质量优。
有的厂商为了吸引顾客，在产品的包装上大作文章，故意夸大产品性能功效。
因此建议消费者除了看产品包装的同时，也要注意其他方面，比如查看产品的详细检测单等。
误区三：色卡与墙面颜色完全一致很多消费者以为色卡上的涂料颜色和刷上墙的颜色完全一致，这是一个误区。
因为光线反射等原因，房间四面墙都涂上漆之后，墙面颜色看起来会比色卡上深。
消费者在色卡上看到的颜色与涂料上墙后的实际颜色通常会有所差异。
因此建议消费者在色卡中选色时，最好挑选自己喜欢的颜色稍微浅一号的色号，如果喜欢深色墙面，可以与所选色卡颜色调成一致。
误区四：不提前估算用漆量许多消费者没有提前估算用漆量，怕少买了涂料，选购的时候总是多多益善。
这样就可能造成了材料的浪费，增加了家装的费用，同时堆积过多的涂料对施工安全也造成一定的影响。
因此建议消费者在施工之前，一定要看施工区域的面积，从而估算购买材料的多少。
估算用漆量比较简单的方法是：涂一道所需的漆量(L)=(墙面面积x2.5)/每升漆可涂刷面积。
误区五：无气味就是环保的许多人通过闻气味来判断墙面漆的安全性，认为低气味或无气味的墙面漆就是环保的。
防水涂料销售骗术大揭露.doc
防水涂料销售骗术大揭露据了解，目前，北京市场防水涂料的品牌有二百多个，其中来自英、美、荷兰、日本等国家的进口独资品牌仅占5％左右，国产品牌占30％左右，大部分市场被一些质低价高的产品占领，这些产品打着环保的名义，炒作着一些鲜为人知的概念，不具备相当涂料知识的消费者都很容易被蒙骗，消费者在选择时稍有不慎，就会掉进厂家的骗术当中。
骗术一：只销售不服务背景：大部分消费者在购买涂料时只重眼前效果，而忽略了服务。
其实，涂料的服务包括售前的咨询、售中的施工指导和建议、售后的维修等等，而目前涂料品牌没有厂家直接设立的销售网点，都是由经销商代销产品，一些不规范的品牌根本没有服务机构。
招数：在销售时只有关于产品的介绍，而绝口不提售后服务。
后果：当墙体出现掉色、掉粉等问题时，无处解决，厂家多半要求消费者直接与经销商解决，即使当时答应上门维修，时间也会一拖再拖，最终不了了之。
隐藏周期：半年左右对策：1.在经济条件允许的条件下，尽量选择名牌产品;2.在购买时对销售人员提出“上门指导”的要求，没有售后服务的厂家一般以：“没必要”、“不会出现问题”等说法推脱;3.给厂家直接打电话，询问上门维修的时间，好的厂家会承诺24小时内上门服务。
骗术二：垃圾漆穿上洋包装背景：消费者的崇洋心理。
招数：目前市场上一些打着洋品牌的涂料，实际上是在国外以很低的价格进口的垃圾涂料(过期产品)，在国内重新灌装，贴上洋品牌，换上洋包装，在市场上销售，这种涂料的利润都在4～5倍左右。
后果：这种产品根本不具有涂料应有的基本性能，使用后一、二个月就会出现掉粉、脱色等现象，而且不环保，有的已经变味，给人体的健康带来极大隐患。
隐藏周期：2个月对策：1.了解厂家的背景和历史。
2.购买成熟品牌。
骗术三：本地产品卖个洋价格背景：消费者对产品质量不易识别。
招数：给一些国内生产的产品起个洋名字，价格就涨了一倍。
据了解，这些产品的做法就是为了牟取暴利，很多纯进口品牌现在都已经在国内生产，但采用的原材料都是进口的，这些原材料的质量稳定，性能优良。
装修公司常见消费陷阱
装修公司常见消费陷阱一：墙面刷漆乳胶漆是目前最常见的墙面装饰材料，在具体施工中可以进行涂刷、辊涂或喷涂，对于居室的内墙装修来说，一般乳胶漆需要涂两遍以上才算合格。
如果工人在施工时不认真或敷衍了事，常会出现色差，尤其是颜色较深的乳胶漆更会出现这种问题。
乳胶漆在使用之前需要加入一定的清水，调配好的乳胶漆要一次用完。
同一颜色的涂料也最好一次涂刷完毕。
如果施工完毕后墙面需要修补，就要将整个墙面重新涂刷一遍。
手段二：下水管路有过施工经验的朋友，是不是碰到过这样的情况：施工完成了，表面上看起来装修工程毫无问题，完全符合自己的要求，但是一旦在验收完毕后，却发现厨房和卫生间的下水不畅？其实，这就是在工程中，施工队偷工减料而造成的，为了贪图省事，少数施工队可能会将含有大量水泥、沙子的混凝土碎块直接倒入下水道，这样就造成了日后的下水管道不畅的问题。
一定要严格监督、并且事先提醒施工队，不能拿下水道当垃圾道使用。
在水路施工完毕后，将所有的水盆、面盆和浴缸注满水，看看下水是否通畅，管路是否有渗漏的问题，在完成这所有的步骤后，才可以算通过验收。
手段三：电线接头现象：这又是一个具有很强隐蔽性的偷工减料，通常发作在装修完成后的一段时间里，在消费者使用电器，尤其是一些耗电量较大的热水器、空调等时，开关、插座发热甚至烧毁，一些没有经验的消费者这时候往往会认为是大功率电器惹的祸，其实事实并非如此，出现这样的情况，很有可能就是电工在安装插座、开关和灯具时，不按施工要求接线而造成的。
提醒：夏天又即将来临了，大功率的电器：空调等的使用在所难免，所以在施工中一定要监督电工严格按照操作规程进行施工，在所有开关、插座安装完毕后，一定要进行实际的使用，看看这些部位是否有发热现象，以防止以后使用电器过程中带来不必要的损失。
手段四：墙地砖铺贴现象：铺贴墙地砖是一个技术性较强的工作。
如果工人们偷工减料的话，很容易出现瓷砖空鼓、对缝不齐等问题，不但让居室的整体美观程度大打折扣，而且在时间一长后，瓷砖很容易出现开裂、破碎等现象。
油漆选购注意事项
油漆选购多猫腻,一不小心就被忽悠了装修本身就是一项辛苦又麻烦的工作，偏偏在装修中就存在不少猫腻。
油漆是家装中必不可少的装修材料，有过装修经验的人都知道，在购买油漆的过程中，只要稍一不注意，也会陷入商家的猫腻。
下面我们一起来看看在油漆购买中，商家们可能对你使用的忽悠招数都有哪些？商家忽悠招数一：给你画个大大的饼买东西最关心两个方面，一是价格，二是质量。
商量质量没法保障的情况下，总喜欢用价格来“引诱”你。
大多数时候，商家推出折扣价格、活动价等极具诱惑的价格来吸引消费者购买。
那么，这些价格真的如商家说的6折、5.5折等那般优惠吗？先别高兴自己捡到大便宜了，擦亮你的眼，它有可能是在材料上“参假”或是尺寸上“缺斤短两”。
如防潮板与进口木纹板的箱体，同样大小，但成本却相差近30%。
又如欧标尺寸的吊柜是72厘米高，而一些商家就会混淆这种概念，弄出60厘米甚至是50厘米高的吊柜，这样就造成了成本上的根本不同。
当我们面对商家所进行的疯狂“打折”时，一定要保持原本冷静的头脑。
商家忽悠招数二：说一些听不懂的词现在消费者对环保问题越来越重视，但是却缺乏相关知识。
于是一些油漆商家抓住一个消费者不熟悉的概念大肆炒作，制造卖点。
如之前盛行的零VOC涂料，有关人士分析，目前的市场情况下，出现零VOC涂料根本不现实。
在现有的技术条件下，如果生产真正零VOC，又不影响基本功能的涂料，其价格将是消费者所不能接受的。
商家忽悠招数三：不信？我有环保证书人们现在对环保问题越来越重视了，油漆行业是很容易出现环保问题的行业，因此消费者们在购买油漆时都会问上一句，“环保吗”，相对于生产油漆的大企业，一些小企业无法取得国家认证的环保资格证书，他们就“自己动手，丰衣足食”，通过伪造等手段，自己为自己办法环保证书，以求消费者能够买账。
商家忽悠招数四：摇身一变成“海归”外国的月亮比较圆，过了这么多年大众这种心理还是居多。
于是，消费者的崇洋心理就被利用了。
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油漆行业猫腻揭秘 击破消费 各方误区
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。