店铺的选址及其管理

置
是
g、周边同行业竞争情况
否
h、所选位置的优越性
合
适
？
店铺的选址：
商
一、前瞻性
店铺选址是一项长期投资。因
圈
此，选址时要考虑未来的环境变化。
分
二、便利性
优良店址的一个必备条件就是
析 要
要进出畅通。
点
三、购买力
一家优良店址的店铺，必定拥有
有
一批稳定的顾客。
哪 些
四、交叉性
综合评估周边同行业及附近同
品牌店铺的竞争状况，找到最优交叉点。
人
---
的
管
会 员
理
管
理
活广告（口碑广告）
监督者（提供各类意见与建议）
单店销售提升的重要手段（销售额=进店数*客单 价*成交率）
店铺的管理：
优秀店员必备要素
1、优秀的销售技巧 2、良好的工作心态 3、责任心 4、上进心
专业培训 团队建设 奖惩制度约束 晋升制度
人
---
的
管
店 员
理
管
理
店铺的管理：
有效保护货品安全的办法
1、货品进销存信息的及时更新（明细账） 2、日点数、周清点、月盘点工作的及时开展 3、建立有效的各类账目配合工作 4、构建奖惩制度予以完善
货
---
的
管
安 全
理
管
理
店铺的管理：
库存的含义：库存是指处于存储状态的商品。
库存 = 货 = 成本 = 钱
货
---
的
管
库 存
理
管
理
库存管理的目标：“供、用、省” “三 无”
店铺的管理：
人
---
会员管理的现状
不重视（片区、加盟商）
的
管
会 员
理
管
不认真（错误信息、重复信息、假信息） 理
不成功（缺少优秀会员样板，缺少实质性会员沟 通）
不利用（没有有效激活会员资源）
不专业（缺少专业管理）
店铺的管理：
会员的重要意义
销售保障（习惯性消费、推荐新顾客） 信息来源（竞品信息、招商信息等）
？
五、复合性
详尽分析房屋结构、租金、付款
方式等实际切合自身利益的各项情况。
店铺的管理：
零售店铺经营的三大要素： 人、货、场（店）
店铺的成败取决于: 企业的经营方针/店铺管理人员的执行和管理
店铺的管理：
一、人的管理 二、货的管理
会员管理 店员管理
安全管理 库存管理
三、场（店）的管理
店务管理 营业管理
店铺的管理：
店务管理包括： 店面形象 店铺卫生 货品陈列 账目管理
货品、现金及人员安全
店
---
的
管
店 务
理
管
理
店铺的管理：
营业前：准备 营业中：动销
店
---
的
管
营 业
理
管
理
营业后：跟进
分享： 店铺管理就是坚持每个细节的执行！！！
边缘商圈 次级商圈
基本商圈
店铺的选址：
如 商圈源自文库定义：
何
指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。
评
估
商圈的顾客来源
商
圈
？
居住人口 工作人口 流动人口
基本商圈 次级商圈 边缘商圈
店铺的选址：
如
a、店铺经营的特色
何 判
b、经营商品的种类
断
c、消费者特点分析
商 圈
d、顾客流动性
地
理
e、周边交通状况
位
f、周边配套设施情况
店铺的选址及其管理
引言：
零售业的选址正确与否将决定企业的经营业绩好坏，是 关系到企业发展前途的大事。因此，对零售业的选址策略进 行深入的研究，结合企业的性质、条件、特点进行战略性的 规划是一项十分重要的关键性工作。
零售业是服务于大众消费者的流通行业，它的经营成果 很大程度上依赖其店址选择的是否正确。所以零售业被称为 “选址决定命运的产业”。国际经营大师们认为，零售业成功 的关键是“Place-Place-Place”。这正说明了零售业选址的 重要性。
店铺的选址：
1、如何评估商圈？ 2、如何判断商圈地理位置是否合适？ 3、商圈分析要点有哪些？
店铺的选址：
如 通常情况下，店铺50%-70%的顾客来至基本商圈。次
何 级商圈的顾客占15%-25%。
评
估 就销售来说，一般情况下60%-70的营业额来至基本
商 商圈。边缘商圈属于极少有
圈 顾客光顾的区域范围，仅占 ？ 门店销售的10%-15%。