(店铺管理)商圈调查与选址
店铺选址及商圈调查分析
（4）类推法
通过现存的商圈来类推拟开分店的商圈范围
（5）数学法（原理后述）
雷利法则、哈夫法则
店铺选址及商圈调查分析
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数学法原理
在国内外，划定商圈的方法通常用： 雷利零售吸引力法则（Reilly’s Law of Retail
Gravity） 法则认为，两城市从中间地带吸引顾客的数量同两
通常是指商店有效吸引顾客优先选择到本 店购物的消费者分布的地域范围
商店的营销辐射范围
店铺选址及商圈调查分析
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店铺选址及商圈调查分析
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2、商圈的构成
商圈是由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三个部 分构成
核心商业圈的顾客占顾客总数 的55%—70%，是离商店最近， 顾客密度最高的区域。
次级商圈的顾客占到商店顾客 的15%—25%，位于核心商圈 的外围，顾客较为分散；
43.9%
pi2
60 / 72
90 /102 90 /102 150 /152
32.2%
pi3
60 / 72
150 /152 90 /102 150 /152
23.9%
假如有200名顾客居住在该位置1有7分钟路程的地方，那么 ，88人（200×43.9％）会前往该地区购买商品。
店铺选址及商圈调查分析
店铺选址及商圈调查分析资料共38页
• PA为城市ａ的人口；PB为城市ｂ的人口； • D中A间为地城点市的ａ距到离中。间地点的距离；DB为城市ｂ到
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• 保罗·堪维斯（Paul Converse）对雷利零售吸引力 法则进行了修正，确定在O点为两城市之间的顾客 可能到任何一个城市购物的分界点，提出了如下计 算公式：
2
2、店铺位置条件
• (1)商业性质
• (7)场地条件
• (2)人口数及住户数 • (8)法律条件
• (3)竞争店数 • (4)客流状况
• (9)租金 • (10)必要的停车条件 • (11)投资的最高限额。
• (5)道路状况
• (12)员工配置
• (6)附近店的状况
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商店选址应考虑的因素
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三、商圈调查
珠三角经济圈
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俄国势力范围
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
英国势力范围
日本势力范围 德国势力范围
美国势力范围 葡萄牙势力范围
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法国势力范围
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1、商圈的定义
• “零售市场的空间领域”。
• 通常是指商店有效吸引顾客优先选择到本 店购物的消费者分布的地域范围
• 该法则的出发点是确定一个在两城市间的无差异点， 在这一点上顾客无论到哪方购物均是一样的。
• 它表明，城市人口越多，商业越发达，对顾客的吸 引力越大，商圈也越大。
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A
B
公式如下：
PA
• 式中：
商圈选址的调查报告
2023-10-29
目录
• 调查背景及目的 • 调查方法及流程 • 调查结果分析 • 调查结论及建议 • 附录及参考文献
01
调查背景及目的
调查背景
随着我国城市化进程的加速，商业活动在城市经济中扮演着 越来越重要的角色。商圈作为商业活动的主要载体，其繁荣 程度和分布情况直接关系到城市经济的发展。
02
调查方法及流程
调查方法
现场实地考察
01
对预选商圈进行实地考察，了解周边环境、设施、人流等情况
。
问卷调查
02
针对店铺经营者、顾客和周边居民等，收集他们对商圈的看法
和建议。
数据收集
03
收集政府公开数据、行业报告等，了解市场规模、竞争情况等
信息。
调查流程
01
02
03
04
05
确定调查目标 和范围
明确要调查的商圈范围和 目标，如了解潜在客户群 体、竞争情况等。
近年来，新兴消费群体的崛起和消费结构的升级，使得商圈 选址的问题更加重要。如何选择合适的商圈位置，提供更加 便捷、舒适、多样化的消费环境，成为当前需要解决的重要 问题。
调查目的
本次调查旨在通过对目标城市商圈的选址进行深入分析，为投资者和商家提供决策依据，同时为政府制定商业规划提供参考。
通过调查，我们希望能够了解目标城市商圈的分布情况、客流量、消费群体特点、竞争对手情况等，分析其优劣势和发展趋势 ，并提出相应的选址建议。
人口分布分析
人口密集区
人口密集区具有较高的消费需求和商业潜力，但同时也可能面临竞争激烈和消费 者需求多样化的问题。
人口稀疏区
人口稀疏区可能存在消费者需求不足和商业发展受限的问题，但同时也可能具有 较大的市场空间和商业机会。
店铺选址及商圈调查分析
店铺选址及商圈调查分析1. 引言在开设一家新店的过程中，正确选择店铺选址是至关重要的。
店铺选址不仅涉及到客流量和销售额的问题，还与商圈的发展潜力和竞争环境密切相关。
本文将介绍店铺选址的重要性，并给出一套关于商圈调查分析的方法。
2. 店铺选址的重要性店铺选址对于企业的运营和盈利能力有着直接的影响。
一个好的店铺选址能够吸引更多的客户，提高商品销售额，增加利润。
而一个不当的店铺选址则可能导致客流量不足，销售额不佳，甚至可能使店铺无法维持下去。
因此，在选择店铺选址时需要慎重考虑，综合各种因素做出合理的决策。
3. 商圈调查分析的方法3.1 目标客户分析在进行商圈调查分析时，首先需要对目标客户进行细致的分析。
目标客户分析可以从以下几个方面展开：•年龄段：不同年龄段的人群对商品的需求和购买力有着明显的差异。
•职业：不同职业的人群对商品的需求也不尽相同。
•收入水平：收入水平高的人群更有可能购买高价位的商品。
•兴趣爱好：不同兴趣爱好的人群对商品的需求也不同。
3.2 竞争对手分析正确理解和研究竞争对手的情况能够有助于了解商圈的竞争环境，从而更好地选址。
竞争对手分析可以包括以下几个方面：•竞争对手的种类：了解同类型店铺的数量和分布情况。
•竞争对手的特点：了解竞争对手的规模、产品特点和服务水平。
•竞争对手的定位：了解竞争对手的定位和目标客户。
3.3 交通和配套设施分析交通和配套设施是商圈选址的重要考虑因素之一。
合理的交通和配套设施能够方便客户的到访，并提升商铺的竞争力。
•交通条件：分析附近的交通状况，包括道路交通和公共交通的便利程度。
•停车条件：是否有足够的停车位供客户使用。
•配套设施：分析附近的生活配套设施，包括商场、医院、学校等。
3.4 区域发展趋势分析区域发展趋势对商圈的长期发展具有重大影响。
通过对区域发展趋势的分析，可以了解商圈的潜力和未来的发展方向。
•商业氛围：分析区域内商业氛围的活跃程度，以及商业发展的方向。
(店铺管理)肯德基商圈选址资料最全版
（店铺管理）肯德基商圈选址资料肯德基商圈选址资料一、选址按以下几步骤进行二、★商圈的划分和选择三、1、划分商圈四、肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查X公司收集这个地区的资料。
有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。
把资料买齐了，就开始规划商圈。
五、商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有壹个大型商场，商场营业额在1000万元算壹分，5000万元算5分，有壹条公交线路加多少分，有壹条地铁线路加多少分。
这些分值标准是多年平均下来的壹个较准确经验值。
六、通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、仍有社区型、社、商务俩用型、旅游型等等。
七、2、选择商圈八、即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。
在商圈选择的标准上，壹方面要考虑餐馆自身的市场定位，另壹方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。
餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不壹样，商圈的选择也就不同。
九、例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不壹样，是俩个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。
马兰拉面的选址也当然和肯德基不同。
十、而肯德基和麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是壹样的。
能够见到，有些地方同壹条街的俩边，壹边是麦当劳另壹边是肯德基。
十一、商圈的成熟度和稳定度也非常重要。
比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基壹定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入壹家店要花费好几百万，当然不冒这种险，壹定是比较稳健的原则，保证开壹家成功壹家。
十二、★聚客点的测算和选择十三、1、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。
十四、例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。
店址商圈调查报告
店址商圈调查报告（一）开店选址：地段、地段、还是地段开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。
可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”，开店选址包括商圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。
商圈调查所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。
商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。
商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。
因此在选择商圈时一定要慎而又慎。
1.商圈范围划定商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说，商圈结构可分为三层，并且可以用3个大小不等的同心圆来表示：a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70%，拥有较多忠诚率最高的顾客群；b.次商圈：占单店总业绩的15～25%，相对而言，老顾客来访率较低；c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈的最外围，游离客人多。
商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米，辅助商圈为150～250米。
但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。
2.商圈类型分析商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。
在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。
一般而言，商圈形态可分为以下几种：a.商业区商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。
其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。
b.住宅区该区住户数量至少须有1000户以上。
住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。
c.文教区文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。
商圈调查与店铺选址
商圈调查与店铺选址欢迎各位同仁，让我们共同进步！店铺开发商圈调查与店铺选址成功之路，始于选址零售业被称为“选址的行业”选好店址，设计好卖场，是零售经营的关键之一店址选择就是对可能建店的地址进行调查、分析、比较、选定，并最终确定对该土地或房产的使用权，为营业场所的建设做好准备的过程宏观选址：是对某个地区及某个城市的选择微观选址：是对某个街区及具体位置的选择店址的重要性专卖店的特定开设地点决定了顾客的多少，同时也决定了店销售额的高低，从而反映店址做为一种资源的价值大小。
它是影响专卖店经济效益的一个重要因素。
它贯彻了便利顾客的原则。
店址选择是一项长期性投资，关系着专卖店的发展前途。
选址三要素1、店铺商圈因素2、店铺方位因素3、店铺内在因素解析商圈商圈的概念：就是指专卖店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区范围。
简言之，就是顾客所在的范围商圈构成核心商圈、次级商圈、边缘商圈或者：主商圈（55-70％）、次商圈（15-6>25％）、辅助商圈（5%－20%）商圈构成示意图边缘商圈次级商圈核心商圈商圈中的顾客来源1、居住人群：指居住在专卖店附近的常住人群，这部分人口具有一定的地域性，是顾客的主要来源2、工作人群：指不居住在专卖店附近而工作地点在专卖店附近的人群，这部分人不少是利用上下班就近购物，是次级商圈中基本顾客的主要来源商圈中的顾客来源流动人群：指在交通要道、商业繁华地区以及公共活动场所过往的人群，这些过路人群是位于这些地区专卖店的主要顾客来源，专卖店可以捕获的潜在顾客就越多。
同时经营者云集，竞争亦越激烈，这就要求我们更要讲究竞争策略和经营特色，善待这些顾客不仅会产生回头客，还会使专卖店树立较好的形象，从而招揽更多的顾客估计商圈范围的技巧商圈会受到商品服务质量的影响，如果顾客须历尽艰难才能到你的店里来，即使住的很近，这地方也不能划入你的商圈。
相反，如果你的店铺交通方便，客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算在商圈内上下班或顺道常从店门前经过的人，也能列入商圈。
百货商店选址调查与商圈分析修订版
百货商店选址调查与商圈分析修订版引言：百货商店作为一种传统的零售商业模式，在当今电商兴起的背景下也依然具有一定的市场需求和竞争优势。
而选取合适的选址对于百货商店的运营与发展来说尤为重要。
本文将对百货商店选址调查与商圈分析进行修订，并提出相关建议。
一、选址调查选址调查是百货商店选址的第一步，通过对潜在选址地的市场环境、人口规模、消费水平、交通便利性等因素进行调查，从而确定最佳的选址。
1.市场环境市场环境是指选址地区的经济发展状况、商业氛围、竞争格局等。
在进行选址调查时，需要全面了解选址地区的商业活动、经济增长率、人均收入水平等相关数据，以确定该地区是否具有潜力和吸引力。
2.人口规模与消费水平人口是百货商店的“命脉”，选址时需要考虑到选址地区的人口规模与人口结构。
同时也要了解人口的消费水平，以确定百货商店所提供的商品和服务是否和当地居民的消费需求相匹配。
3.交通便利性交通便利性是影响商店选址的重要因素之一、选址时需要考虑到附近的公共交通设施、道路状况、停车场等是否能够满足顾客的需求。
此外，选址地区的交通状况也会直接影响到商品的供应链管理和物流配送。
二、商圈分析商圈分析是在选址调查的基础上进一步细化，通过对选址附近的竞争商业设施、消费者行为、商业土地价格等因素进行深入分析，以确定最优的商圈。
1.竞争商业设施商圈的竞争环境直接决定了百货商店的市场份额和销售额。
因此，需要对商圈内的竞争商业设施进行全面的调查和分析，了解其业态、品牌、销售额等情况，以便在选址时避免激烈的竞争。
2.消费者行为消费者是商业活动的主体，分析消费者的行为对于确定商圈的定位和经营策略至关重要。
通过调查分析消费者的购物动机、购买力、购物习惯、消费偏好等方面的数据，可以帮助百货商店更好地满足消费者的需求。
3.商业土地价格商业土地价格直接影响到百货商店的租金成本和经营利润。
因此，在商圈分析中需要对选址附近的商业土地价格进行调查，以选择合理的租金水平，确保百货商店的经营可行性。
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商圈调查与选店一、商圈调查的目的做店铺，首先就要找店铺，了解和调查所找店铺的周围情况．调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当未来店铺位置的选择，商圈调查的目的包括：1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态，购买习惯等。
2、确定未来店铺的消费档次，以及所要销售的产品组合及促销重点。
3、分析和现有的店铺商圈是否重迭。
4、计算在某一地理区域内应开店铺的数量。
5、找出商圈内的障碍，包括：A、道路设施不便。
B、人口拥挤。
C、交通过度拥塞。
6、法规方面，应考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况，有的城市规划ＩＴ一条街，如果初期误入，将来的发展空间受到限制，甚至被取缔。
7、其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、将来开连锁可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。
二、商圈调查作业范围确定店铺意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。
三、商圈调查部门的工作职责寻店和确定商圈是一门学问，应该有专业的团队工作，初期可能是专门的人员，形成规范的流程。
1、商圈情报之主动收集，对所在城市和地区的商业发展及时了解，预计未来地区或者城市的商圈重点。
2、商圈资料之建立，不断修正。
3、商圈之规划、评估、分析报告。
4、未来整体公司发展的布点策略。
5、商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。
6、租店及选店业务之执行。
7、租金行情之分析了解和呈报。
8、竞争厂商／店铺开店情报之搜集及应对策略之拟定。
9、经营店铺的评审作业规划与推动。
10、和房东之租店谈判。
11、与法务订定租店合同。
12、执行开店管理及制度。
13、不良店之迁移和淘汰。
14、其它有关的开店事项。
简单说说，人口与购买力分析有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。
所需调查的项目包括：1、常住人口数2、家庭及构成3、人口密度4、教育程度5、从事行业6、自然增加率7、社会增加率8、家庭人均收人9、白天流动人口数10、年龄构成11、家庭年支出及支出结构现就一些主要项目分述如下：1．家庭人口及收入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。
如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来商店的销售。
如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。
比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，则其消费需求几乎是以孩子为核心来进行。
家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求。
比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。
2．人口密度一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。
要计算一个地区的白天人口，即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。
部分随机流入的客流人数不在考察数之内。
白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。
比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。
而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。
3．客流量一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。
人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。
上下车客人数的调查重点为：(1)各站上下车乘客人数历年来的变化。
(2)上下车乘客人数愈多的地方愈有利。
(3)上下车乘客人数若减少，又无新的交通工具替代的情况下，商圈人口也会减少。
(4)根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。
一般而言，调查人口集聚区域是企业选择立地的重点。
如：(1)居住人口集聚区。
如新建小区、居民居住集中区等。
(2)日常上班的场所、学校、医院等，乃白天人口集结之场所，也就是人口聚集地区。
(3)火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点，也是人口聚集之处。
(4)体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们集聚活动的场所。
4．购买力商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。
家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。
比如北京西郊某商厦在立地之初，就对周围商圈一至二公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本2000个。
经过汇总分析，这2000户居民中，人均收入在月千元左右的约占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的约占10％。
由此说明，该地区居民大都系工薪族家庭，属于中等收入水平。
在选择户外店铺的立地时，应以处于青年和中年层顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先选址为佳。
四、商圈的定义商圈（trade area）是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。
依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分： 1．主要商圈(primary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。
2．次要商圈(secondary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。
3．边缘商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。
注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。
五、商圈调查重点与调查方式A、商圈范围划分确定商圈的实际位置会有以下各情况限制,设立不同商圈范围的划分点：1.商圈范围A.集中型商圈，主要商圈半径在2000米以内，次要商圈半径在2000米—5000米之间，边缘商圈在5000米以外。
B.分散型商圈，主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在500米—1000米之间，边缘商圈在1000米以外。
2.马路之分界，凡超过40米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道。
3.铁路、平交道之阻隔，因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈。
4.高架桥、地下道阻隔，因高架桥、地下道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
5.安全岛之阻隔，因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
6.大水沟，因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
7.单行道，因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。
8.人潮走向，由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向，使该区形成一独立商圈。
B、商圈之界定方法[Compass 法则]是从各家竞争店铺规模power开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式，其计算公式如下列所示。
路程距离的测量利用车子的里程表便可简单的测出，大家就坐上出租车跑跑看。
接着来说说商圈的界定,上面提到了[Compass 法则]是从各家竞争店铺规模power开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式，其计算公式如下列所示。
路程距离的测量利用出租车的里程表便可简单的测出。
又提到了商圈的境界点的计算公式。
下面来举例说明,我们准备开的店铺,称为计划店,在计划店的附近已经存在了两家户外用品店,A店距离计划店1,000米,店铺的面积为60平;B店距离计划店600米,店铺的面积为20平。
这里得说明[Compass 法则]的限制：1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。
2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短。
并不能完全按照计算数字来核定结果,到时候老钱可承担不起。
C、绘制简图这个时候开始动手了。
1、集中型商圈为周边5000米简图，分散型商圈为周边1000米简图2、标出重要建筑物及楼别（金融大楼，办公大楼）3、著名商店及影响生活型态之地段特征（戏院、百货公司）4、人潮汇集之地段商店群及大型集客场所（超级市场,娱乐区．．．之同等类）5、可与自己的计划户外店有互补作用之门店7、政府重要之行政中心8、车站、加油站、学校、停车场、市场、公园．．等特定族群会集场所9、标出街道之行进方向（单行道方向）,不要简单只是车道.10、标出未来促销活动发DM的可行地点．D.抽样点及发DM点之选择确定1. 抽样点之选择(1) 办公人口或上班族汇集之地点（未来适合设店之地点）(2) 人潮走向汇集地点(3) 固定人口较集中流动之地点(4) 可能形成未来的商店群之地段(5) 预定三～四个抽样点(6) 其中尽量以一个抽样点为同性质之商店2. 发DM点之选择(1) 主消费群走动频繁之点(2) 次消费群走动频繁之点(3) 区分消费群活动频繁之时段E、商圈特征：1、商店特色及分布情况(1)建筑型态a、于主要商业街，主要干道上的建筑其建筑高度b、新建筑楼与旧式建筑之分布c、目前之改建情况d、一～三年内可能改建之趋式，中国的城市发展进入高速期，一定要放长眼光。
(2)行业型态a、于主要商业街、干道之行业类型b、以何产品为主，贩卖产品的定位档次(3)分布家数a、以抽样点之平行道路为主要调查对象b、主要道路之商店分布明细a、将商店分门别类记录b.并将其统计填入明细表C、于主要干道、大马路、相同商店之家数D、商店汇集地带之概述E、以商店（辅助店、竞争店）正确所在位置标注于商圈简图。
(4)地点类型A、孤立店B、未规划商业区C、规划购物中心2.住宅特色（集中型商圈可不用调查）(1)建物型态A、实地了解于本商圈内住宅区之建筑型态a、建筑高度，楼数b、建筑型式为新式或旧式c、分布区域B、目前之改建情况C、一～三年内可能改建之趋式(2)分布情况A、实地了解该区之实际住户与建筑物之分布情况B、将该商圈分为a、商店区，以（甲）为代码b、辨公区（甲２）为代码c、新式住宅区以（乙１）为代码d、旧式住宅区以（乙２）为代码e、文教区，以（丙）为代码C、于简图上分别划定区域，制作商圈D、并于图上注明建筑物之楼别3、集会场所(1)场所类型A.本商圈内汇聚人潮之场所类型a、商店（肯德基、麦当劳，百货公司）b、戏院c、政府之行政机关d、展览会场e、学校、文教机关、公园．f、补习班g、表演、竞技，比赛场所h、菜市场，超级市场i、证券公司B.聚集人口类型a、青少年b、上班族c、特定行业人士d、家庭主妇(2)动线A、人潮汇集流动之路线B、人潮汇集流动之主要方向4、竞争者分析了解既存竞争者的数量及大小、所有竞争者的强弱势评估、短期及长期的展望、饱和的程度。