小米公司饥饿营销策略对其发展的影响
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。
值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。
本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。
关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。
通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。
（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。
马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。
那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。
二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。
它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。
企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业论文
唐山学院毕业论文论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。
这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。
2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。
但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。
关键词：小米公司饥饿营销Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for exampleAbstractWith the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing目录1 引言 (1)2市场营销及相关理论的研究 (2)2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)2.2饥饿营销理论的内涵 (2)2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)3小米公司市场营销现状及分析 (5)3.1小米公司的公司概述 (6)3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)3.2.1产品策略 (7)3.2.2定价策略 (8)3.2.3促销推广策略 (8)3.2.4渠道策略 (8)3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)3.3.1优势 (9)3.3.2弊端 (10)3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)4总结 (12)参考文献 (13)1 引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
饥饿营销对小米手机的影响
The Influence of Hunger Marketing on Millet Phone 饥饿营销对小米手机的影响饥饿营销对小米手机的影响【摘要】“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的表面现象，广泛应用于宣传活动上，近几年以智能手机为甚。
苹果公司就采用了减少iPhone供给量引发更高的需求以获得更高利润的营销策略。
这样的成功经验纷纷被其他手机品牌模仿,然而,却产生不同的效果。
显然地,饥饿营销的成功取决于许多条件,即要有强有力的品牌效应及质量来放大价值和提高吸引力，以持续热销为基础，建立起高忠诚度的客户群体。
虽然小米手机在饥饿营销方面做出了一定的成绩，但与同样实施此策略的苹果相比，还存在着很多的问题。
本文从饥饿营销的定义和原理入手，阐述了饥饿营销策略的基础和特点，分析了小米手机公司市场发展现状以及小米手机在饥饿营销中存在的问题，进而提出了小米手机在饥饿营销中应采取的策略，希望对我国手机营销市场的发展有一定的指导和借鉴作用。
【关键词】饥饿营销；小米手机；问题；启示The Influence of Hunger Marketing on Millet Phone [Abstract] “Hunger marketing”, a kind of marketing strategy where the commodity seller deliberate restricts the supply of product to achieve the superficial phenomenon of excess demand, has been applied in many promotion campaigns, especially smart phones in recent y ears. Apple’s marketing strategy on iPhone reduces the quantity supplied has trigger a higher demand to gain a much higher profit. Such successful experience has been imitated by other phone brands, nevertheless, lead to different consequences. Obviously, to implement the marketing strategy must be implemented certain conditions, The premise of”hungermarketing”is that the brand and quality have enough power, which magnify the value and appeal, lay a foundation for the on-going hot sell, and establish high loyalty of customer group.although the Millet mobile phone have made certain achievements in hunger marketing, the implementation of this strategy compared with Apple, there are a lot of problems. This paper starts from the definition and principle of hunger marketing, expounds the basis and characteristics of hunger marketing strategy, analyzes the development status of mobile phone market Millet and Millet mobile phone in hunger marketing problems, and then put forward the strategy of Millet mobile phone should be taken in hunger marketing, want to have certain guidance and reference effect to the development of China's mobile phone market.[KEY WORDS]hunger marketing; Millet; problem; inspirationContentChinese Abstract ........................................................................ 错误！未定义书签。
小米手机的饥饿营销的优势与弊端
小米手机的饥饿营销的优势与弊端小米手机的饥饿营销的优势与弊端优势：1、通过讨好发烧友去赢得市场这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。
在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。
全球知名传播学大师Everett M. Rogers在其所著的“创新的扩散（Diffusion of Innovations）” 一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数2.5%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖13.5%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。
而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。
而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考，侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。
小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。
2、突破新市场的最好办法是打破现有规则如果小米手机只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。
小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。
包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。
而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。
小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。
小米是饥饿营销策略
小米是饥饿营销策略饥饿营销策略是一种常见的市场营销手段，通过创造一种短缺的现象，制造人们对产品的渴望，从而达到提升销售量和品牌知名度的目的。
小米作为一家知名的科技公司，也曾经采用了饥饿营销策略，让我们一起来看一看。
小米手机作为小米公司的主打产品，一直以来都备受关注。
小米在刚刚开启手机业务的时候，采用了限量销售的策略，将手机的供给量控制在一个相对较低的水平，这就导致了市场上出现了一种供不应求的现象。
消费者为了购买小米手机，甚至需要通过各种途径排队抢购，那种抢购的氛围一度成为了热门话题。
限量销售的策略既增加了小米手机的神秘感，也刺激了消费者的购买欲望，进而推动了销售量的增长。
此外，小米公司还通过推出一系列的新品发布会吸引了大量的关注。
在发布会上，小米通常会向媒体和粉丝们展示其最新的产品和技术，从而引发广大消费者的购买欲望。
小米在发布会上的独特营销方式也成为了大家津津乐道的话题，时不时的爆款产品更是为小米公司带来了可观的销售收入。
但是，小米的饥饿营销策略也受到了一些质疑。
一方面，由于产品供给量的短缺，导致很多消费者无法及时购买到心仪的产品，这就给竞争对手提供了转机。
其他手机厂商看到小米的短缺现象后，纷纷加大了生产力度，并且供给量充足，从而吸引了一部分原本打算购买小米手机的消费者。
另一方面，小米的饥饿营销策略可能会引发一些舆论风波。
有一部分消费者认为，小米故意制造供不应求的现象，作为一家知名企业，应该更好地满足消费者的需求。
综上所述，小米是通过采用限量销售和推出发布会等方式来实施饥饿营销策略的。
饥饿营销策略一定程度上增加了小米手机的神秘感和购买欲望，为小米公司带来了较高的销售量和品牌知名度。
不过，饥饿营销策略也存在一些问题，可能导致竞争对手的崛起及公众对小米公司的负面评价。
小米公司在使用饥饿营销策略的同时，还需要多角度考虑消费者和市场的需求，以维护好企业形象和产品质量，才能赢得消费者的信任和持久发展。
小米手机饥饿营销策略研究
小米手机饥饿营销策略研究摘要：小米手机凭借着“饥饿营销”策略，自2010年开始便一直处于快速发展的态势，并取得了显著的成果。
可以说，小米手机是运用饥饿营销策略最成功的品牌之一，但是也能够看出近年来饥饿营销策略的效果日益下降。
对此，本文重点对小米手机饥饿营销策略的优势、劣势进行分析，并在此基础上制定出相应的建议及对策，期望能够促进小米手机公司取得更好的发展。
关键词：小米手机；“饥饿营销”；市场营销在智能手机行业快速发展的背景下，小米手机应运而生，凭借着“饥饿营销”策略，近年来一直处于快速发展的态势，并且已经成为国产智能手机中的佼佼者，逐渐朝着国际市场发展。
不难看出，小米手机运用饥饿营销策略，有助于提高手机销售量、有助于提高品牌知名度、有助于降低成本风险，在运营与发展的进程中有着不可替代的作用。
需注意的是，在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，才能够尽可能地将饥饿营销策略的作用发挥出来。
伴随着小米手机的不断发展，饥饿营销策略所存在的弊端逐渐暴露出来，对消费者的购买意愿产生了一定的负面影响。
对此，有必要加强对小米手机饥饿营销策略的研究，并提出相应的建议与对策，以推动小米手机更好地发展。
一、小米手机运用饥饿营销策略的原因小米集团于2010年4月正式成立，在成立的初期阶段借助于SWOT分析法来对自身的优势、劣势进行了定位，最终将“网络直销”作为公司的基本战略，同时还提出了“为发烧而生”的口号，期望采用高配低价的策略来快速占领市场。
正因如此，小米手机将消费者的年龄定位在15-40岁范围内，在此基础上开始对这类群体的需求进行调研，了解到中青年群体对互联网有着较大的依赖性，并且愿意接受新鲜事物，因此小米手机打造了“米粉”、“发烧友”团队，开展了线上官网直销。
消费者想要购买小米手机，首先需要在小米官网注册账号，然后小米手机会通过官网来公布抢购手机的数量与时间，使得消费者购买积极性的大幅度提升。
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小米公司饥饿营销策略对其发展的影响
[提要] 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，吊足消费者的胃口，提高其购买欲望，以达到控制供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
但并非所有的企业都适合使用饥饿营销的策略，如果使用条件不够成熟，很可能会导致企业颜面扫地。
关键词：小米公司；饥饿营销
一、引言
随着社会的进步，经济的发展，近年来电子智能手机的普及已经是大势所趋。
所以，市场上各种品牌的手机都是各显神通抢占市场份额，例如乔布斯的“苹果”风靡全球，韩国的”三星”引领时尚，手机巨头“诺基亚”的砰然倒塌，以及联想、华为、小米、魅族的异军突起都在使我国手机市场变化得风云莫测。
值得一提的是近年来“小米”手机在国内市场取得了巨大成功，俨然成为国产手机的支柱。
本文将重点对小米公司所使用的饥饿营销手段进行分析，并针对其提出自己的看法。
二、文献论述
（一）国外研究综述。
想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。
饥饿营销的研究要涉及市场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原理稀缺性理论的研究。
飞利浦·科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企业发展的营销策略会使企业走向衰亡。
所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析主客观因素。
Brock（1986）提出了商品理论，“任何一种商品只要不好获得，就会增加价值”，即商品的稀缺性对消费者心理的影响。
这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。
所以，这一理论运用了稀缺性对消费者心理的影响，提高了产品的感知价值和价格。
Fromkin（1973）明确提出了独特性需求理论，该理论从动机的角度具体解释消费者所经历的心理过程，弥补了商品理论这方面的不足。
该理论的核心观点认为，当消费者产生“希望与众不同的”需求时，为了追求这种与众不同的感觉而去努力获得这种稀缺产品。
Brehm Sharon（1996）提出了心理抵抗理论，该理论提出消费者为了抵抗某种产品的稀缺所带来的现有购买自由的限制与丧失，会对该产品产生较之前更为强烈的拥有欲望和冲动。
（二）国内研究综述。
由于我国改革开放较晚，所以我国市场营销策略的研究以及发展还不够成熟，大部分研究都是以国外的市场营销策略研究为蓝本，所以饥饿营销的发展在我国更为缓慢，直到近年来才真正在市场上大展拳脚，这些营销策略大多采用对比法进行研究。
杨岳全（2000）在《市场营销策划》一书中提出，人为的短缺即生产商或销售商所采取的限量销售。
本来并不短缺，却人为地制造短缺，其目的无非是利用物以稀为贵的价值生成法则，激发消费者的购买欲望。
北京学者卢泰宏（2004）在《解读中国营销》一书中阐述如果企业运用饥饿营销制造人为的短缺是有一定的风险的。
所以，限量的前提必须是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。
杨帆（1997）在《管理世界》中表明如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。
因为在采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。
三、小米公司与饥饿营销
（一）小米饥饿营销的背景
1、MIUI和米聊的横空出世。
被手机业界称为“雷布斯”的小米CEO雷军在2010年4月正式成立了小米公司，在其之前国内大部分手机销售都是通过实体店销售以及很少的互联网（淘宝）代售。
雷军团队从销售方式里看到了巨大商机，通过长时间的市场调研，小米公司决定在销售小米手机之前投入大量精力去开发MIUI操作系统和小米旗下特有的聊天工具——米聊。
由于公司投入了大量人力财力去开发MIUI和米聊，所以MIUI和米聊在短时间内就聚拢了一大批人气，这种新奇的方式也得到了业界的好评，为以后小米手机销售打下了坚实的基础。
小米甚至提出了和“米粉”一起设计小米手机程序以及硬件的想法，这种新颖的方式使小米手机未上市就得到了空前的好评，就连“苹果”都望洋兴叹。
2、精确定位。
小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知，它准确地抓住了主打的消费人群（15岁到40岁），因为这个成段的消费人群对互联网比较了解，相比其他年龄段的消费者更容易接触新生事物，所以就成为了小米的“发烧友”。
小米对客户的精准定位牢牢抓住了自己的买单人群，从而对开发潜在的消费者做出了巨大帮助。
这种独特的定位方式明显的区别于大众手机的普通市场定位，让自己的市场簇拥者也体会到了自己是独特的消费群体，这样既满足了消费者与众不同的美感又有利于提高“米粉”对小米产品的购买欲望，从而为小米产品以后的饥饿营销抓住了市场。
3、单人单号、网络直销。
小米手机通过一系列的准备之后终于决定面对社会进行销售，它的销售方式也打破了传统的手机店铺销售。
首先，购买者需要在小米官网注册自己的小米账号，并且每个身份证号码只能注册一个小米账号，每
个米粉用自己的小米账号进行手机预订，做到了真正的单人单号；其次，购买者要在小米官网进行小米手机的购买，这也是一开始购买小米手机的唯一途径。
由于销售手机之前小米论坛已经做足了功课，所以消费者购买起来就显得轻车熟路，而且24小时的客服也会满意的解答各个米粉的问题，这种小米公司网络直销的方式为以后手机市场的开拓独辟蹊径。
（二）饥饿营销为小米公司带来的业绩。
2011年9月5日首批预定到2012年1月11日的第三轮购买，小米公司创造了一个又一个手机界的销售奇迹。
首轮购买开放180分钟10万台小米手机全部售空，次轮210分钟销售10万台，第三轮9小时销售30万台。
截至目前小米手机已经推出了6种手机产品，小米公司的手机销售量早已经突破1，000万台的大关，销售业绩仍然有明显的上升趋势。
由于其较高的性价比和优质的售后服务等，小米手机一跃成为了国产手机的领路者。
目前小米手机论坛的注册用户突破了200万，日独立访客超过55万。
现在每推出一款小米手机，毫不夸张地说会在1分钟之内销售量破10万。
这些一连串的记录使小米公司和CEO雷军本人获得了无数荣誉。
小米品牌的市场价值也一跃千里，最新估计小米的品牌价值已经突破100亿美元。