渠道管理工作总结
渠道管理与销售渠道拓展的工作总结
渠道管理与销售渠道拓展的工作总结在过去的一段时间里，我致力于渠道管理和销售渠道拓展的工作，经历了诸多挑战，也取得了一定的成绩。
在此，我将对这段时间的工作进行详细的总结和回顾。
一、工作背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业的发展越来越依赖于高效的渠道管理和不断拓展的销售渠道。
我的工作目标就是通过优化渠道管理，提高渠道效率和效益，同时积极拓展新的销售渠道，为企业的产品和服务开拓更广阔的市场空间，实现销售业绩的增长。
二、渠道管理工作1、渠道合作伙伴评估与选择在渠道管理方面，首先要做的是对潜在的渠道合作伙伴进行全面的评估和选择。
我深入研究了市场上的各类渠道商，包括其信誉、实力、市场覆盖范围、销售能力等方面。
通过严格的筛选和比较，选择了与我们企业产品和服务定位相匹配、具有良好合作潜力的渠道合作伙伴。
2、渠道政策制定与执行为了规范渠道合作伙伴的行为，保障双方的利益，我参与制定了详细的渠道政策。
这些政策包括价格政策、促销政策、销售区域划分、销售目标设定等。
在政策执行过程中，我密切与渠道伙伴沟通，确保他们理解并遵守政策，对于违反政策的行为及时进行处理和纠正。
3、渠道培训与支持为了提高渠道合作伙伴的销售能力和服务水平，我组织了一系列的培训活动。
培训内容涵盖了产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
同时，我还为渠道伙伴提供了市场推广资料、技术支持等方面的帮助，及时解决他们在销售过程中遇到的问题。
4、渠道绩效评估与激励建立了科学的渠道绩效评估体系，定期对渠道合作伙伴的销售业绩、市场拓展情况、客户满意度等方面进行评估。
对于表现优秀的渠道伙伴，给予相应的奖励和激励，如增加销售返点、提供更多的市场支持等，以激发他们的积极性和创造力。
三、销售渠道拓展工作1、市场调研与分析为了寻找新的销售渠道机会，我深入进行市场调研和分析。
了解行业动态、竞争对手的渠道策略、消费者需求的变化等。
通过对市场的深入洞察，发现了一些潜在的销售渠道，如新兴的电商平台、社交媒体销售渠道等。
渠道管理与销售渠道拓展的工作总结
渠道管理与销售渠道拓展的工作总结一、引言作为销售团队的一员，我在过去一年中专注于渠道管理和销售渠道拓展工作，并取得了一些显著的成果。
通过不断努力和实践，我逐渐提高了我的销售能力，推动销售业绩的稳步增长。
本文将总结我的工作经验和心得，并分享一些有效的销售渠道管理和拓展策略。
二、渠道管理1. 建立良好的合作关系在渠道管理中，与渠道合作伙伴建立良好的关系是非常重要的。
我与渠道合作伙伴经常进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，并根据实际情况及时调整我们的销售策略。
通过建立互信和共赢的关系，我们能够更好地协调各方利益，共同推动销售业绩的提升。
2. 提供专业培训和支持为了提高渠道合作伙伴的销售能力，我积极组织培训活动，并提供专业的技术和销售支持。
通过培训，我们帮助他们更好地了解产品特点和优势，并提供销售技巧和工具，以满足客户需求。
这些培训活动不仅提高了合作伙伴的销售能力，也促进了我们之间的合作关系。
三、销售渠道拓展1. 深入市场调研在销售渠道拓展过程中，深入市场调研是必不可少的。
我积极参与市场调研，了解市场需求和竞争情况，寻找适合拓展的渠道。
通过调研，我们能够更好地把握市场动态，找到满足客户需求并有潜力的渠道伙伴，从而实现销售渠道的扩张。
2. 建立战略合作伙伴关系为了拓展销售渠道，我积极寻找与我们产品线互补的战略合作伙伴，并与他们建立紧密的合作关系。
我们共同开展市场推广活动，共享资源和客户渠道，实现互利共赢。
这样的合作不仅能够提高我们的市场覆盖率，还能够加强品牌的影响力。
3. 创新营销策略在销售渠道拓展过程中，需要不断创新营销策略，吸引更多的潜在客户。
我积极尝试新的销售模式和渠道，如电子商务平台和社交媒体营销等，以满足现代消费者的多样化需求。
通过创新营销策略，我们能够更好地推动销售业绩的提升，同时提高品牌知名度和美誉度。
四、总结与展望在过去一年的工作中，我积极参与渠道管理和销售渠道拓展工作，取得了一些成果。
渠道管理工作总结汇报
渠道管理工作总结汇报尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX部门的XX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我们部门在渠道管理工作方面的总结。
一、工作回顾。
过去一年，我们部门在渠道管理方面取得了一系列的成果。
首先，我们成功地与多家重要渠道伙伴建立了稳固的合作关系。
通过与渠道伙伴的密切合作，我们不仅扩大了产品的销售渠道，还提高了市场占有率。
其次，我们加强了对渠道合作伙伴的培训和支持，提高了他们的销售能力和产品知识水平。
同时，我们还积极参与了行业展览和推广活动，提升了品牌的知名度和影响力。
最后，我们还通过建立有效的渠道管理体系，实现了渠道销售数据的实时监控和分析，为公司的决策提供了有力的支持。
二、取得的成绩。
在过去一年中，我们部门在渠道管理方面取得了以下成绩，销售额同比增长30%，市场份额提升至行业前三，与重要渠道伙伴签订了长期合作协议，成功推出了多个新产品并取得了良好的销售业绩。
此外，我们还成功举办了多场渠道培训和推广活动，吸引了大量潜在客户，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、存在的问题和改进措施。
在渠道管理工作中，我们也面临了一些问题和挑战。
首先，与部分渠道伙伴的合作关系仍然存在一定的问题，需要进一步加强沟通和协调。
其次，渠道销售数据的收集和分析工作还不够及时和准确，需要进一步完善管理体系。
为了解决这些问题，我们将采取以下改进措施，加强与渠道伙伴的沟通和合作，建立更加紧密的合作关系；加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高他们的销售能力和产品知识水平；进一步完善渠道管理体系，提高渠道销售数据的收集和分析效率。
四、展望未来。
展望未来，我们将继续致力于渠道管理工作的改进和提升。
我们将进一步加强与渠道伙伴的合作，共同开发市场，实现互利共赢。
同时，我们将加大对渠道合作伙伴的培训和支持力度，提高他们的销售能力和服务水平。
我们还将不断完善渠道管理体系，提高渠道销售数据的收集和分析效率，为公司的决策提供更加准确和及时的支持。
渠道工作总结通用7篇
渠道工作总结通用7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、心得体会、计划方案、条据文书、合同协议、规章制度、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work reports, reflections, plans, policy documents, contract agreements, rules and regulations, speeches, teaching materials, essay summaries, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!渠道工作总结通用7篇工作总结是我们对自己工作能力的提升和成长的重要途径，通过写好工作总结，我们可以更好地提高自己的工作效能，下面是本店铺为您分享的2024渠道工作总结通用7篇，感谢您的参阅。
渠道管理部个人工作小结7篇
渠道管理部个人工作小结7篇第1篇示例：渠道管理部个人工作小结渠道管理部是企业中一个非常重要的部门，它负责着销售渠道的发展和管理工作。
作为渠道管理部的一员，我在过去一段时间里努力工作，总结出了一些经验和教训。
我在过去的工作中注重与渠道合作伙伴的沟通与合作。
渠道合作伙伴是我们销售的重要支撑，只有与他们进行良好的合作，才能实现销售目标。
我会定期与合作伙伴沟通，了解市场需求和动态，及时调整销售策略，保持销售渠道的畅通。
我在工作中注重数据的采集与分析。
数据是决策的重要依据，通过对销售数据的采集和分析，我能够及时发现问题和短板，制定相应的改进措施。
不断提高销售绩效和效率，实现销售目标。
我注重团队的建设和管理。
作为渠道管理部的一员，团队的凝聚力和执行力是至关重要的。
我会定期组织团队的培训和学习，提高团队成员的销售技能和专业知识，确保团队的战斗力和竞争力。
在过去一段时间里，我也遇到了一些困难和挑战。
例如市场竞争激烈，客户需求变化快等。
但我始终保持乐观和坚定的信念，不断学习和成长，积极应对挑战，不断提升自己的销售能力和管理水平。
渠道管理部是一个充满挑战和机遇的部门，我将继续努力工作，不断提高自身的能力和水平，为企业的发展贡献自己的力量。
感谢公司给我提供了这个平台，让我有机会在这里实现自己的价值和梦想。
希望在未来的工作中，我能够取得更好的成绩和表现，为公司创造更大的价值和收益。
第2篇示例：渠道管理部个人工作小结渠道管理部作为公司销售体系的重要组成部分，负责着公司的产品销售渠道的建设、管理和优化工作。
在过去一段时间里，我作为渠道管理部的一员，兢兢业业地投入工作，取得了一些成绩。
在此，我对自己的工作进行一次总结，希望能够通过反思和总结，找出工作中存在的问题和不足之处，为今后的工作提供依据和参考。
我在渠道管理部的工作重点主要集中在以下几个方面：一、渠道布局和拓展：我以市场为导向，根据公司产品的特点和市场需求，制定了合理的渠道布局方案，并协助团队开展了一系列的拓展工作。
渠道管理工作总结
渠道管理工作总结在过去的一段时间里，我负责了公司的渠道管理工作。
这项工作既充满挑战，又富有意义。
通过不断地学习、实践和总结，我在渠道管理方面取得了一定的成绩，也积累了不少宝贵的经验。
以下是我对这段时间工作的详细总结。
一、渠道拓展与建设渠道拓展是渠道管理工作的重要环节。
在过去的工作中，我积极寻找潜在的合作伙伴，通过市场调研、行业分析等手段，确定了与公司产品和服务相匹配的渠道目标。
与以往相比，新拓展的渠道在地域覆盖、客户群体、销售模式等方面都有所不同，进一步丰富了公司的渠道体系。
在渠道建设方面，我注重与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
通过与他们进行深入的沟通，了解其需求和困难，并提供相应的支持和解决方案。
例如，为一些合作伙伴提供培训和技术支持，帮助他们更好地了解和销售我们的产品；对于在运营过程中遇到资金困难的合作伙伴，积极协助其与金融机构沟通，争取更有利的融资条件。
同时，为了确保渠道的有效运作，我还参与制定了一系列的合作规范和流程，明确了双方的权利和义务，提高了合作的效率和透明度。
二、渠道运营与监控渠道运营的好坏直接关系到销售业绩和客户满意度。
在日常工作中，我密切关注各渠道的销售数据和市场反馈，及时发现问题并采取措施加以解决。
针对销售业绩不佳的渠道，我会与相关负责人一起分析原因，可能是市场推广力度不够、产品定位不准确，或者是销售人员的业务能力有待提高。
根据具体情况，制定相应的改进方案，如加大市场投入、调整产品策略、组织培训等。
在监控方面，建立了完善的渠道评估体系，定期对各渠道进行评估和考核。
评估指标包括销售额、市场份额、客户满意度、合规经营等多个方面。
对于表现优秀的渠道，给予相应的奖励和激励，如增加推广资源、提高分成比例等；对于不达标的渠道，则进行警告、整改，甚至解除合作关系。
通过有效的运营和监控，各渠道的销售业绩得到了显著提升，客户满意度也保持在较高水平。
三、渠道冲突管理在多渠道运营的环境下，渠道冲突不可避免。
渠道工作总结6篇
渠道工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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渠道管理月度工作总结
渠道管理月度工作总结本月我们团队在渠道管理方面取得了一定的进展，现总结如下：首先，我们在渠道拓展上取得了一些新的成果。
本月我们成功开拓了数家新的渠道合作伙伴，包括线下零售商和电商平台。
通过与这些新合作伙伴的合作，我们的产品覆盖范围得到了进一步扩大，有助于提升销售额和品牌知名度。
与此同时，我们也加强了与现有渠道合作伙伴的沟通与合作，保持了良好的合作关系，确保产品的销售和推广工作顺利进行。
其次，我们在渠道管理上加强了团队内部的协作与沟通。
本月我们组织了渠道管理团队的培训会议，通过培训和交流分享了在渠道管理方面的心得与经验，提升了团队整体的专业水平和执行力。
在日常工作中，我们建立了更完善的工作标准和流程，明确了各岗位职责和工作流程，提高了工作效率和质量，进一步推动了渠道管理工作的落实与执行。
第三，我们在渠道数据分析和监控方面取得了一些进展。
本月我们加强了对渠道数据的收集和分析工作，深入了解了不同渠道的表现情况和销售数据，及时发现问题和优化机会。
通过建立了更完善的数据监控体系，我们能够及时调整市场推广策略和产品定价策略，更好地满足市场需求和消费者偏好，提高了渠道管理的灵活性和效益。
最后，我们在渠道促销和营销活动上进行了一些创新尝试。
本月我们组织了一些有针对性的促销活动和营销推广活动，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
通过与渠道合作伙伴共同举办活动，我们不仅提升了产品的曝光度和市场影响力，还增加了销售渠道的活跃度和竞争力，为全年销售目标的实现奠定了良好的基础。
综上所述，本月我们在渠道管理方面取得了一些积极的成果，但也面临一些挑战和问题。
在未来的工作中，我们将继续努力，加强渠道管理团队的建设与培训，优化渠道合作伙伴的管理与服务，加强渠道数据的分析与监控，创新促销和营销活动，不断提升渠道管理工作的专业水平和执行效率，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
【1800字】。
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渠道管理工作总结篇一：渠道经理最新个人年度总结渠道经理工作岗位=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。
回眸过去的一年，在×××（改成渠道经理岗位所在的单位）渠道经理工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好渠道经理岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。
在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在渠道经理工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的渠道经理所有工作任务，履行好×××（改成渠道经理岗位所在的单位）渠道经理工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。
现将过去一年来在×××（改成渠道经理岗位所在的单位）渠道经理工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成渠道经理岗位所在的单位）渠道经理岗位上学习、工作实践活动。
虽然身处在渠道经理工作岗位，但我时刻关注国篇二：渠道销售经理年终工作总结渠道销售经理年终工作总结一、工作内容概述我于2021年3月5日正式调入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开始进行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。
刚开始的时候，对于从技术转业务的我来说压力非常大，这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不熟悉。
在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺利得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正轨。
回顾工作内容大致有以下七点：1. 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2. 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。
十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3. 投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4. 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司2021财年的经销商大会。
通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。
更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5. 财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。
结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6. 地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7. 内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。
以及**电脑的大型新品发布活动。
“**” **新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。
“**”为主的**系列新品发布**站活动。
二、年终工作评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，较满意的是从售后到销售角色的快速转换，迅速接手了渠道工作，顺利完成新年渠道签约。
从小的方面来讲，能够以持之以恒的心态去对待每一件事，做到了无愧于心。
总结起来就是：凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。
凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
篇三：2021年上半年渠道中心工作总结2021年上半年渠道中心工作总结及下半年工作思路如果说2021年是渠道建设年，那么2021年就是渠道运营提升年，1-6月份，我中心在省市公司领导的正确指引下，以提升渠道运营管理水平为目标，以终端订货、炒店、特卖会等为抓手，通过培训、考核、对标等方法，大大提升了渠道整体的运营能力，有力地支撑了公司全业务规模发展。
一、2021年上半年分项工作情况（一）渠道运营能力提升在继续做好渠道网点建设的同时，将渠道工作重心转移到渠道运营管理能力提升方面，主要做了以下工作：1、引导厅店由坐商转为行商，实施“走出去”战略。
一季度传统销售旺季过后，市场快速转淡，融合产品越做路子越窄，而厅店单产品销售能力普遍较低，导致移动销量急剧下降。
面对这种情况，我们认为，各级领导必须率先垂范，加大厅店帮扶力度，引导厅店主动“走出去”，扩大销售半径，才有出路。
“走出去”第一战：我中心在4.28-5.11五一期间组织全市开展了为期半个月的终端直降单产品促销活动，先由各经营单元抽调营销骨干，集中到3个县的指定小区、厅店、农村营业部开展实战PK赛，总结评比提升后，各回原位，快速复制成功经验，开展县之间的PK赛，最后结合党的群众路线教育实践活动，组织市公司前端、后端、管控人员分赴各县，编入各县团队，开展PK赛。
本次活动共销售990档、299档终端一千余部，有效提升了营业部、各主要厅店单产品的销售能力。
“走出去”第二战：5月20日，在总结前期经验基础上，精选机型，通过市公司与厂家、各厅店与市公司的两个对赌：全市完成厂家销售目标，厂家不仅给予终端返利，而且1:1赠送营销礼品；厅店完成认领的目标，除了得到厂家给予的返利和赠品，市公司再分档次给予补贴，这样巧妙地整合厂商、市县分公司、厅店等多方资源，在全市城乡范围内组织开展了为期一个月的特卖活动。
活动期间，各级领导身先士卒，带头喊麦、举牌，市县公司领导、渠道中心全体员工、营业部、厅店人员全员参与，通过易信群晒照片、分享战果和营销经验、每日通报、领导点评鼓劲，形成“比学赶帮超”热烈氛围，取得了丰硕的成果。
整个活动全市共组织特卖会近200场，销售终端近7000部，营销案例在OA首页进行分享。
新颖的销售方式、漂亮的销售业绩还带动一些兄弟地市纷纷效仿，在全省范围引起较大反响。
2、分波次组织零售门店开展炒店营销PK赛，提升网点销售能力；制定全市移动单产品销售标杆门店树创竞赛方案，明确激励办法，并组织所有门店积极参与，从4月份移动单产品占比不足20%到6月份的90%，门店单产品销售能力有了质的飞跃。
3、为提升渠道经理、厅店店长等一线管理人员渠道运营与管理能力，进行了密集的培训：1）组织市县10个门店店长及内训师到省公司参加移动单产品销售培训；2）组织各县区总经理、分管渠道副总经理、渠道中心主任、直营厅店长及市本部前端6岗及以上共计60余名人员参加省渠道部送地市移动单产品销售培训；3）安排人员巡回各县开展单产品销售培训，实现送培上门。
4、充分发挥激励作用，通过营业部主任、渠道主任、渠道经理对标，设置树优秀典型，鼓励先进、鞭策后进：我中心在八月份评选出市级优秀代理商二十名，县级优秀三十名，并在十月份高调召开代理商表彰大会，邀请城、乡优秀代理商代表作经验介绍，鼓励全市代理商全力投入四季度营销冲刺活动。
通过公司上下的共同努力，抚州各类厅店销售能力获得明显提升。
2021年一季度全省实体渠道门店星级运营评比中，抚州市分公司排名第二。
二季度数据尚未出炉，根据预判情况，抚州也是名列前茅。
（二）终端供应与进销存管理1、市直供平台建设为改善、解决当前影响终端运营效果的四大方面问题：终端信息传递、终端采购便利、终端售后服务及团购终端供应问题，公司在我中心内部设立了市级终端直供平台。
一是在大楼一楼建设了终端直供展示大厅，协调华为、中兴、酷派、海信、联想、天语、三星等七大厂商提供形象背景、体验柜台，设置终端展区；二是引进江西莫拜尔、南昌森奥、江西威泰及抚州通服作为终端供货商入驻平台，通过终端现场展示、平台订货、车辆直达配送、售后现场受理等一站式的服务方式，降低终端流通各环节的运营成本，更好地面向各（区）县中小电信零售商实现快速优质供应。
从运作近四个月情况看，平台从终端供货、售后等多方面较好地支撑了抚州电信全业务发展。
2、终端订货组织为强化终端销售导向，确保公司业务发展的终端供应，公司先后在一月份组织了“翼起星耀”三星终端网上订货会；在三月份组织分管领导、渠道主任、厅店业主200人到市直供大厅参加2021年春季天翼终端现场订货会，实现终端订货一万余部；六月份组织厅店业主等200余人至省公司参加2021年夏季天翼终端现场订货会，实现终端订货近万部。
几次订货会的组织有效保障了全市业务发展的需要。
3、终端进、销、存工作为加强对门店的终端进销存管理，我中心针对不同门店类型分三个阶段对核心商圈门店（含直营厅）、城市普通门店、农村门店的入小库工作分步推进，并结合入库达量奖励、销售达量奖励等措施引导门店业主从被动使用进销存系统到主动使用。
从6月份数据看，全市入库终端11000余部，出库8000余部，入库、销售奖励超27万元。
（三）渠道建设在2021年举公司之力推进渠道网点建设、实现核心商圈门店占比三分之一的基础上，今年渠道建设工作转为以网点覆盖补盲为主，同时对部分城、乡厅店进行形象改造、增强功能，以提升实体厅店的服务与销售能力。
为强化渠道网点的建设管理，规范建设补贴标准，2021年对网点建设模式、补贴标准均进行了调整与规范，以他租他建他营为主；装修补贴也从全额现金补贴调整为根据门店类型给予定额补贴，补贴形式调整为以终端代金券为主，现金为辅。
2021年下半年工作思路（一）进一步创新工作思路、优化人员岗位职责：1、以人力资源部推进定岗工作为契机，优化人员岗位职责市公司渠道支撑管理团队相对稳定后，需要理顺人员的分工，明晰各岗位工作职责，做到每项工作不落空，离开谁都能正常运转，实现对渠道更快捷、更专业的运营支撑服务。
3、推进划小单元（营业部、直营厅）承包经营工作：（二）进一步提升单店运营能力1、加大厅店培训和支撑力度培养厅店炒店自身能力，不定期通过邀请厅店运营与培训经验丰富、实践检验效果良好的咨询公司进行合作或自己开展厅店运营能力培训活动，在全市开展实战式培训炒店，通过较长时间的实战式培训，为全市培养一批能有效组织炒店活动开展、有效组织再次培训的渠道经理、店长骨干队伍。