加推人工智能名片代理政策介绍
加推人工智能名片使用五步法,从勾起兴趣到实现成交
加推人工智能名片使用五步法，从勾起兴趣到实现成交时代在进步，技术在革新，营销方式也非一成不变。
在商业活动中，名片拥有着特殊的地位，它在现代商业交往以及个人交际过程中具有建立诚信、宣传品牌、建立销售渠道等作用，是人们进行商务活动必不可少的工具。
加推人工智能名片，前瞻性地把营销与名片相结合，赋予名片更多的商业功能和玩法，它打通了企业管理者、销售员、客户三者之间的关系链和信息流，打破了传统中“人找货”的搜索式购物模式，借助个人社交的传播影响力，以及微信小程序的轻、便、快属性，是新一代去中心化、碎片化的“轻创业、新销售”平台。
面对传统营销中的获客难、识别难、沟通难、管理难、以及二次营销难等痛点，加推人工智能名片推出“销售五步法”，从根本上帮助企业和销售员全方位提升销售管理能力，赋予企业更大的增长空间。
第一步：一键分享，引起注意在实体面销中，优秀的开场白是成功的一半。
开场白旨在引起客户的注意力，吸引客户继续跟你聊天，了解你的企业和产品。
在商务合作时也是这样，如果你的开场白是客户不喜欢的，比如说直接把商品发给别人，其结果可想而知。
那么什么样的“开场白”是客户不反感的，并且愿意打开的呢？答案是名片。
在微信环境中，客户收到你的名片分享后，一般都会点击看一下，他可能并不是对你的产品感兴趣，只是出于对你这个人有好奇心，但是这就足够了，你已经成功吸引了他的注意力，为开展后续动作奠定了基础。
第二步：超级官网，引起兴趣兴趣是决定客户是否继续跟你聊下去，并且达成交易的关键。
然而怎么样知道客户的兴趣呢？直接问太过于唐突，且目的性太明确，会导致客户的抵触情绪;在聊天中挖掘又太慢，销售员的时间是最宝贵的，一个客户耽误太多时间，就是低效率。
这时候，加推人工智能名片就可以帮上忙了。
加推人工智能名片以AI技术、大数据技术、小程序为依托，能够对每一位访客进行画像，包括对客户行为分析、自定义标签、停留分析等，对客户成交率进行预测，并以漏斗的形式进行排序，销售员可以根据成交率高低和客户的兴趣点，进行有选择性的精准营销。
划重点!加推2019年代理商扶持政策解读
2017 年初，微信花了一年的时间，终于借助小游戏让不温不火的小程序进入了大众视野。
2018 年上半年，“小程序红利来了！”这样的论调成了投资界的主流声音。
在流量越来越昂贵的今天。
社交裂变以极低的成本迅速为一批小程序带来了大量用户，它们也因此成了投资人的宠儿。
刚刚结束的2019微信公开课上，小程序被当作为了开场的重头戏，张小龙的4小时演讲中，小程序也被重点提了出来。
微信对小程序抱有极高的期望，而且看上去有足够的耐心。
这一切让小程序正式站上了2019年投资风口的“C”位，也迅速进入了大众创业者的视野。
无论是过去对小程序保持谨慎观望态度的、还是各路有着前沿思维的创业家，开始四处打听寻找小程序代理项目。
如果你也看好小程序，正在寻找小程序代理项目。
你遇上了加推智名片小程序代理商的最好时期，加推智能名片小程序致力于帮助千万企业以更低的成本，寻找新的增量市场、维护现有客户，解决企业提高销售效率的迫切需求。
加推人工智能名片基于微信生态的连接和开放能力，将个人名片、企业官网、商城、客服、AI雷达、BOSS雷达六大系统有机组合，利用微信社交能力让每个人成为有效的流量入口，从而整体提升品牌裂变效应和每一个人的销售效率。
加推智能名片在2017年8月正式推出，此前一直以运营商模式进行市场开拓，打根基。
截至2018年12月，加推已经完成了全国150个城市运营商的市场布局，搭建了超过2000人的专业服务团队。
利用短短的一年多时间，加推从17人创业团队发展至今企业已经估值10亿。
目前加推已经拥有超过25000家企业客户，包括中国移动、中国人寿、科大讯飞、大自然家居、蓝盾、创维、獐子岛、横店影视在内的200多家上市公司，领先的技术和革新的商业模式让加推成为企业服务领域成长最快的公司之一。
为了帮助代理商成长为当地极具创新能力和行业影响力的企业，更有效地将智能名片推向目标市场，2019年加推将重点推进核心合伙人招募计划，首次向全国公开招募1000名核心合伙人，以合伙人的形式去扶持伙伴高速成长。
加推人工智能名片凭什么成为高级销售的标配
很多小伙伴给加推客服小姐姐私信说并不知道加推人工智能名片到底是什么，既然如此，今天加推客服小姐姐就来给大家再仔细讲一下加推人工智能名片是什么，加推人工智能名片又是凭什么成为超级销售的标配。
欲知详情，且听加推客服小姐姐为你慢慢分析。
一、科技范的自我介绍现在外出跑单，还需要带着老式宣传单吗？先别说能不能发出去，发出去之后到底有没有宣传效果也是难以统计的。
而现在，你可以将关于企业的介绍都放在加推人工智能名片上面，无论是品牌信息，还是产品信息，甚至连合作案例都可以放上去。
不仅能够将企业形象完整地浓缩到小程序上面，还能在后台实时更新，不需要大费周章去重新印刷还很有科技范，客户看到都感觉非常有范！二、无需添加好友即可在线沟通可直接在加推人工智能名片上沟通无需添加好友之前，销售发名片是与客户沟通的第一步，但是还需要多一步添加好友才可以和客户在线沟通，而有了加推人工智能名片，用户只需要扫码可进入名片页面即可实现在线沟通，微信通知消息实时提醒，让你不会错过任何一个意向客户，还能帮助提高转化率！同时，客户还能够在加推人工智能名片的页面中完成与对接销售上级联系的行为，如需更换对接销售也能够在线完成。
三、大数据透视科技时代，你还在靠猜去判断客户意向吗？在微信流量的基础上，加推人工智能名片利用大数据雷达，使销售主管、销售人员与客户实现无缝对接，实时掌握客户行为轨迹，为销售筛选意向客户，帮助企业降低获客成本，一键打通SCRM 销售管理系统，实现可视化客户数据管理！四、社交裂变，拓客新方式社交变成人脉客户在收到销售的名片之后，可以将销售的名片转发给更加多的人，将社交裂变融入到拓客方式当中，帮助销售更好地发掘潜在客户。
销售还可以把名片发到微信群、朋友圈进行分享传播，还可以在微信公众号添加名片小程序码，实现社交裂变式传播。
五、企业管理更便捷对于企业而言，销售团队的人员流动很容易就会造成客户资源的流失。
而现在企业的管理层也可通过加推人工智能名片来对企业中的销售进行管理。
加推智能名片系统,助力销售快速获客
在巨大的流量生态圈面前，微信已经成为众多企业获取流量的重要渠道，公众号、小程序、朋友圈等广告展示平台，是获取一切流量来源的重要输送驿站。
在如此可观的流量红利面前，企业又如何能快速、准确的找到属于自己的那一份红利呢？加推智能名片告诉您答案！运营的精细化时代到来，精细化运营已有流量，保持敏感第一时间捕捉新的流量红利、深耕细作多维用户画像，场景化营销要实现精准推送。
加推智能名片不仅是简单功能性需求的满足，而是整个理念和模式的变化。
首先，加推智能名片通过运用AI和大数据技术，打通了交易各环节，实现了销售全流程与客户全生命周期的自动化、数字化管理。
智能名片从拓客、联系、转化、销售、客户管理等交流全流程都可以在小程序内完成，构建起强大的生态营销系统。
其次，加推智能智能CRM销售系统集成微官网、智能名片系统、微商城、CRM、企业资讯平台、营销裂变等多个子系统，打通了销售的各个环节，并且具有强大的数据分析功能，能够满足全面满足企业销售管理需求。
智能名片的出现，是商务人士们不得不去注意的一个载体，之所以会这么说，就是因为它的发展肯定会成为纸张名片的取代者。
将名片有针对性的推送出去，而在这个过程中打通的企业，销售还有客户源的信息源疏通，而名片在销售过程中是会一种全新的改革。
在名片中输入信息，人工智能名片中可以输入详细的销售者姓名，岗位还有联系方式等等，这样来分析的话，销售者拿到手中的可是专属性的一种名片，短短几分钟时间内就能够完成整套信息输入，对使用者来讲快速还高效，更加可以随时变动信息，也能实时对名片进行修改，不需要担心客户会走丢了。
想要在市场中拿下更多的客户资源，就必须要利用好各种社交小工具，为此来发动出可靠的人际关系，智能名片原本就是在微信这种大流量池中的应用，所以有意向的客户是可以主动找上产品的。
加推智能名片是一款由加推团队自主创新研发的帮助企业提升效率能力的小程序系统，从递出一张智能名片开始，无缝整合六大系统，从而高效地连接企业老板、员工、客户，帮助企业解决获客难、成交难、管理难等企业经营难题！精准性管理客户资源，人工智能名片还能够做到的是，对于来到名片中的客户进行智能化的管理。
加推智能名片,助力企业营销模式转变
虽然消费时代已经来到了，不过对于营销人来讲，想要精准的在其中捕捉到客户，是要付出一些的。
但是，如何发挥好营销，是每一位销售人都必须掌握和清楚的问题，在此之前必须要做到的是，学会洞悉客户心理。
比如用加推的智能名片，相信大家在了解之后会多少了解吧。
如果所谓的“智能名片”也就这功能，那还不如电子名片呢。
有些电子名片产品不仅将纸质名片的功能发挥到“淋漓尽致”，而且还运用图像识别技术，可以直接提取名片照片中的信息，形成可检索的结构性文本信息。
如果“人工智能名片”的功能无法超出上述范围，那要它有何用呢？但认真研究目前市场上功能最全的是“智能名片”产品——加推，笔者发现，它绝非“电子名片”那么简单。
名片其实只是一个入口，点击“加推智能名片”进去后，里面还有官网，商城，动态，信息展示形式也多种多样，加推智能名片还有IM功能，访客不用添加销售人员微信就能直接发起对话。
加推智能名片小程序也可深入一层展示详细的商品信息以及提供购买、结算、支付功能，直接完成网上交易整个过程。
它后台还内置了很多营销工具，可开展分销代理、限时秒杀、多人拼团等活动。
一句话说白了，智能名片小程序，就是个非常轻型的封面入口，可以在群中分享，也可以转换成静态照片放到朋友圈去分享、长按扫二维码打开小程序名片。
加推的智能名片还不止这些，它还能智能跟踪客户的行为轨迹，为客户精准画像，并分析客户的成交意向。
与此同时，企业管理者可以进行销售管理、客户关系管理和员工管理。
更令人惊奇的是，加推通过“用户行为跟踪数据+用户数据画像标签+人工智能”，就可以做到智能判别用户需求意图、销售漏斗成交率。
所以更精准的讲，它即是“智能销售系统”，又是便捷的“智能名片小程序”。
加推在洞悉客户心理之时，不仅仅是洞悉客户心理情况这么简单，而是要实时提供购买的意向。
比如在洞悉过程中能够跟踪和采集到访客行为，访客相关信息，并且沉淀数据等等。
使用小程序名片，通过留言以及复制销售人信息，查看产品等行迹都会被记录。
加推人工智能名片小程序,提升企业销售智能工具
纵观现在的销售类企业，虽然说一直以来都在向前发展，但是脚步从来都没有轻松过。
从销售员的角度上来说，客户难找，展业艰辛，电话销售苦不堪言，甚至在天涯还有不少的辛酸史，虽说只是简简单单地吐糟着信贷员自己的无奈，却暴露了最真实的工作常态，不少信贷员心中的痛点被一击而中，纷纷呼应：地推苦，电销难，销售不好干。
销售员们控诉着行业获客的艰难处境，想不通自己应该练就哪样的“十八般武艺”才能不再心碎。
所以如何加强销售员们准确捕捉客户群体的需求，提高销售员与客户的沟通效率，改善他们的职业形象赢得客户信赖，就成了最关键的问题。
说了这么多心酸的现状，如何才能改善这些窘境？不要着急，不要绝望。
对此，我们将剖析销售领域，能给到销售员“受伤的心灵”一丝安慰，一股暖流，一点启发。
精准需求全捕获。
痛：销售员会通过电话拜访、广告宣传、同行交流、行业交流、开发商会/行业协会等方式获取合作或客户资源，但是效率不高。
原因有三：1，传统获客渠道已疲软，电销成功率低，陌拜拒绝率低；销售员在微信群/QQ群发送自己个人微信名片，群友不知他的职业及企业产品。
销售员无法精准判断客户的购买需求意向，在反复询问中耗费时间。
助：加推的AI雷达具备【智能捕手】功能，每一位来访客户在人工智能名片的浏览痕迹，AI雷达都能实时通知，精准锁定客户的贷款需求；若忘记添加客户微信，亦可在AI雷达找到客户轨迹，主动发起聊天，实时响应，不流失客户资源。
如何提高销售员的话术专业性，提高客户沟通效率？专业高效痛：销售型公司传统的培训方式之一，会要求新员工熟背话术，给客户展示专业形象。
话术，是指终端销售人员的销售说辞，是对产品卖点、技术点的“翻译”与转化，用最通俗、简洁、有效的语言达成销售。
但当新员工对客户面谈或微信沟通时，因为自己是新人，对于业务还不算足够清楚，对于与客户沟通应该使用什么样的话术有一些犯怵，往往对话术的掌握缺乏统一的信息输出，无法通过自己编辑话术精准有效的获取客户的资料与需求。
加推人工智能名片,智能化助你抓住客户的心
在中国，有近3000 万的实体企业，每一个企业都需要面对自己的客户，CRM系统管理成本较高，对中小企业来说并不适用。
中小型企业需要的是一款方便使用，能够同步赋能给企业与销售、实时反馈数据且成本较低的管理工具，而加推人工智能名片正是这样一款为企业和销售赋能的工具。
1.基于微信大环境，使用流程自然假设在一个展会中，一个销售可以对接的客户可能有很多个，但是不是每一位用户都能加上微信继续接触，这就难以统计了。
而使用了加推人工智能名片这款小程序，在展会中销售只需要让用户扫小程序码即可完成递名片、自我介绍还有后续接触以及数据统计等操作，客户的使用体验也十分流畅。
2.为企业管理层与销售赋能过去企业管理层想要知道销售团队这一天接触了多少用户，接触的效率高低之前都需要销售自行反馈，而通过加推人工智能名片，管理层可以直接看到手底下的销售每天接触客户的情况，且数据真实有效。
而对于销售而言，加推人工智能名片能够提供客户对名片的浏览数据，根据数据来辨别客户的意向高低以及喜好。
销售也能够直接在用户详情页面做出标记，简化自己的工作流程，实现真正意义上的企业与销售全面赋能。
3.数据记录更及时，让反馈来得更快些管理端可以直接看到所有销售的数据统计管理层不仅可以看到销售与客户接触时的聊天内容，也能够看到销售每一天接触客户的情况，加推人工智能名片将每一个销售的工作情况都及时汇总到了管理层方面，无需销售录入，缩短反馈时间。
而同时，销售也能够在加推人工智能名片端获取用户在名片浏览的具体数据，比方说这位客户对加推商城比较感兴趣，在商城的详情页面停留了更长的时间，销售就能以此为突破口，更好地接洽客户。
4.基于微信社交环境，获客裂变更容易转发裂变更多用户基于微信的社交属性，加推人工智能名片可以实现在线获客、裂变，实现智能获客，而这一些CRM 管理工具是无法实现的。
5.成本更低，中小企业也能负担得起相比起市面上的CRM工具，加推人工智能名片的成本要更低，中小型企业可以根据自己的团队大小自行选择，无论是中型企业还是小团队都能用加推人工智能名片实现对管理层和销售端的赋能。
加推人工智能名片：让企业管理更简单,BOSS的好助手
在中国，哪种企业管理模式更有效？加推人工智能名片给出了答案。
想在中国拓展一个商业模式，先看看美国有没有参照物。
加推科技在美国找到做CRM的参照物就是Salesforce，它是美国最大的公司之一，市值已经突破了1000亿美金。
照逻辑，在中国也一定会出现一个Salesforce。
但实际情况是，很多人都喊着要做中国的Salesforce，却并没有那么成功。
本质原因就是仅仅做了简单copy，没有思考中国企业到底需不需要Salesforce。
并且，当客户不懂的时候，企业通常不会认为是自己的问题，它们往往会认为这是客户的问题，所以很难通过挖掘问题，洞悉本地用户的真实需求，最终实现本土化、规模化。
所以，逻辑上，Salesforce在中国当然是有机会的，只是这个Salesforce一定要符合中国特色。
怎样才能将加推科技做成一个符合中国特色的Salesforce？本质是要找到客户真实的需求。
这里面实际上有3层逻辑：▪首先，要摸透企业到底有哪些痛点亟待解决？▪其次，用什么样的商业模式解决？▪最后，如何借助中国本土化平台帮助加推科技落地这个商业方案？1、企业到底有哪些痛点亟待解决加推科技建立的CRM系统的初心是赋予销售员销售力量，那么整个系统最核心的产品分为两个部分，一个是为每一位销售人员量身打造的“名片”，另个一BOSS 雷达系统。
这背后主要有两层商业逻辑，也是企业和员工的两大痛点：▪第一层，对个体而言，每一个人都是一个IP，每个人都需要一张名片去展示自己辉煌的成绩。
但可能遇到的问题是什么？我们没办法去发朋友圈，因为别人可能会说你又在炫耀了。
那么加推名片的作用，就是让你名正言顺地把自己装扮成一个职场中的自己。
第二层，企业有什么动力去付款帮助员工去装扮自己？利益，公司最大动力就是要赚钱。
那么加推名片和BOSS雷达系统合起来，就能帮企业高效赚钱。
加推正好人工智能名片找到了这个空间，让名片为企业和企业中每个员工赋能。
这个就是加推科技的底层的商业逻辑，相当于为企业提供了一个帮助企业销售人员和管理层提升产能、增加盈利能力的管理工具。
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如果我们把APP定位为移动互联网的上半场，那么微信小程序将会助力移动互联网的下半场。
近年来，小程序的入口不断增加、功能持续迭代，在疯狂涌动的小程序浪潮之下，很多创业者看中了其中的商机，渴望抓住小程序这波超强红利。
假如，你也非常看好小程序，但不考虑自主研发小程序，也没有太多精力，没有太多可以投入的资金，怎么办？你也可以参与！做名片小程序代理商。
下面为你分享三种做小程序代理的变现方式。
一、小团队直销，小团队运营成本低，做地推是最快速而有效的方式，销售成交率几乎就是利润率，当然直销小团队成员的能力很重要；二、大团队直销+会销，大团队除了做直销配合会销变现速度会更快，直销开发客户，通过会议转化客户；三、如果自己就是超级销售员，自带超级资源，小程序代理很适合你。
根据个人精力实力初步选定参与代理的方式后，在做小程序代理前一定要做这三方面的考察，考察项目、公司以及代理政策。
如何考察？
一、考察项目：体验后台，这一点是每一位代理商首先要做的，也是最基本的。
另外，还需要考察这个小程序是否真的是该公司开发的，市场上有很多骗子公司都是皮包公司，拿其他公司开发的小程序当成自己的项目，堂而皇之地招代理商，一定要注意!
二、考察公司：考察完项目之后，第二步就要考察公司了。
查看公司资质，看注册时间，规模大小、注册资金等，是否与销售人员描述的相符。
最好进行实地考察，是否空包公司一眼就能看出来。
在实地考察的时候，具体要查看对方的人员占比，如果技术人员占比非常低，九成以上的人员为销售人员，那么这个项目就是有问题的，代理需谨慎。
三、搞清楚代理政策：如果项目和公司都可以的话，那么就剩下最后一步了，就是要搞清楚公司的代理政策。
代理商要弄清楚该公司是否有售前售后支持、是否有产品更新迭代、是否有运营或营销培训等。
如果以上几大步骤都通过的话，并且公司项目也的确不错的话，你就可以代理这家公司了。
市场上小程序开发公司有很多，代理商在选择项目时，需仔细考量。
其中加推就是一个非常不错的代理项目，加推创造性地开发了加推人工智能名片，基于微信生态的连接和开放能力，将个人名片、企业官网、商城、客服、AI雷达、BOSS雷达六大系统有机组合，利用微信社交能力让每个人成为有效的流量入口，整体提升品牌裂变效应和每一个人的销售效率。
加推名片小程序项目理念清晰、市场需求显而易见。
除此之外，不论从公司资质还是从代理政策都能够为代理商带来可观的利润，而且拥有着IDG、红杉资本联合领投做背书，代理就更加放心了。
加推代理政策：
一、加推代理商专享权益
全国开户权：代理商面向全国开拓客户，本地运营中心负责企业客户和代理商的服务。
人脉保护权：代理商的每一位用户在使用加推名片的过程中，产生的新用户将获得保护。
扩容收益权：城市运营中心将负责企业的良好使用，总部免费为用户提供多规格名片。
长期收益权：加推持续更新产品技术、本地化专业服务、绝对的行业领先地位。
二、成为加推代理商的优势
成为国内人工智能名片领先品牌的合作伙伴；
收获海量的商家资源；
丰厚的代理销售返利；
超预期的增值服务收入空间；
依托加推成长为极具创新能力和影响力的互联网公司。
三、加推提供全方位代理扶持
本地化服务：全国150个城市运营商，超过2000人的专业服务团队，为各代理商提供产品、沙龙、培训等本地化服务。
代理商系统：可视化、实时化的数据平台，快速打通各层级渠道，帮助代理商实现高效管理。
技术架构：以大数据平台为支撑，通过加推系统打通第三方平台，实现业务、服务、数据等平台的互联互通。
市场支持：享受总部提供的多重市场推广资源，助力业务全方位突破。
培训系统：网络或实地，为代理商提供产品、售前、招商等多维度的专业培训，赋能代理业务开拓能力。
客服系统：多平台客服入口、数据信息云服务中心、服务数据分析支撑，智能化服务支持。
物料支持：总部为服务商提供包含产品服务宣传册、商户陈列宣传材料、包装袋在内的多种物料支持。
内容支持：提供企业名片装修素材、海报模板、话术库、行业方案、问答等专业内容支持，助力伙伴成功。
品牌支持：通过行业影响力媒体、搜索引擎、垂直行业网站、活动、实体广告等多种渠道宣传产品服务，所获取客户信息转接至各区域代理商。
服务支持：实时响应，随时处理服务商及企业客户遇到的各种问题，并提供名片装修、企业交付、客户培训、线上运营等多种服务规划支持。
加推正在寻找一群志同道合的合作伙伴，以合伙人的形式去扶持伙伴高速
成长，帮助作为代理商的你成长为当地极具创新能力和行业影响力的企业，掘金万亿蓝海市场，享丰厚收益。
When you are old and grey and full of sleep,
And nodding by the fire, take down this book,
And slowly read, and dream of the soft look
Your eyes had once, and of their shadows deep;
How many loved your moments of glad grace,
And loved your beauty with love false or true,
But one man loved the pilgrim soul in you,
And loved the sorrows of your changing face;
And bending down beside the glowing bars,
Murmur, a little sadly, how love fled
And paced upon the mountains overhead
And hid his face amid a crowd of stars.
The furthest distance in the world
Is not between life and death
But when I stand in front of you
Yet you don't know that
I love you.
The furthest distance in the world
Is not when I stand in front of you
Yet you can't see my love
But when undoubtedly knowing the love from both
Yet cannot be together.
The furthest distance in the world
Is not being apart while being in love
But when I plainly cannot resist the yearning
Yet pretending you have never been in my heart.
The furthest distance in the world
Is not struggling against the tides
But using one's indifferent heart
To dig an uncrossable river
For the one who loves you.
倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。
周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。
面对那流转的薄雾，我会幻想，那
里有一个世外桃源。
在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…
许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。
偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。
斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。
在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。
窗外，是未被污染的银白色世界。
我会去迎接，这人间的圣洁。
在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。