江小白市场营销策划 PPT
合集下载
2017年“江小白”酒业白酒市场营销销售运营方案
3.1 销售方 案背景： ........................................................................................................................................3 3.3 销售方 案实施的流程 ................................................................................................................................3 3.4 销售方 案课程类别 ....................................................................................................................................5 3.5 销售方 案实施的长度 ................................................................................................................................6 3.6 销售方 案的实施方式 ................................................................................................................................6
【实用文档 下载编辑 省事省力】 【超实用文档 下载可编辑】
“江小白”酒业白酒市场销售运营销售
【实用文档 下载编辑 省事省力】 【超实用文档 下载可编辑】
“江小白”酒业白酒市场销售运营销售
江小白市场定位和营销策略分析
精准的消费群体定位：精准的消费群体定位对一个企业来说至关重要。江小白酒 业盯紧了年轻一代， 并对这个年轻人的生活状况、情感心理等进行深入研究，提 出自己独特的品牌理念。
High-quality products
Jiang Xiaobai's competitiveness in products is mainly reflected in two aspects: 1. Exquisite brewing technology, dedicated to the research and
成功的文化营销策略：如今，每个人都有表达情绪的需求，江小白推出 “表达瓶”， 在包装上写上能使人感同身受的话，引起消费者的共鸣，并且通过投资青春影视 剧、媒体宣传，使得年轻群体对江小白产生了尝一尝的欲望。
企业内部管理混乱
• 江小白在组织架构上分为8 大中心和 12 大部门， 而这些部门的 高层多为江小白董事长陶石泉的家人和亲友。这种组织架构不利 于江小白的持续发展。如果这些亲友不能随着企业的发展而提升 自己的能力， 会严重影响公司的发展。 再者，江小白酒业存在 着离职率较高、员工待遇差的问题。
• In addition, the entry threshold of the liquor industry is low. Many enterprises began to enter the liquor industry by taking advantage of the opportunity of the great adjustment of the liquor industry in 2013. The competition in the liquor industry has become very fierce.
High-quality products
Jiang Xiaobai's competitiveness in products is mainly reflected in two aspects: 1. Exquisite brewing technology, dedicated to the research and
成功的文化营销策略：如今，每个人都有表达情绪的需求，江小白推出 “表达瓶”， 在包装上写上能使人感同身受的话，引起消费者的共鸣，并且通过投资青春影视 剧、媒体宣传，使得年轻群体对江小白产生了尝一尝的欲望。
企业内部管理混乱
• 江小白在组织架构上分为8 大中心和 12 大部门， 而这些部门的 高层多为江小白董事长陶石泉的家人和亲友。这种组织架构不利 于江小白的持续发展。如果这些亲友不能随着企业的发展而提升 自己的能力， 会严重影响公司的发展。 再者，江小白酒业存在 着离职率较高、员工待遇差的问题。
• In addition, the entry threshold of the liquor industry is low. Many enterprises began to enter the liquor industry by taking advantage of the opportunity of the great adjustment of the liquor industry in 2013. The competition in the liquor industry has become very fierce.
市场营销江小白企业分析
市场营销江小白企业分析企业背景介绍江小白是一家中国知名白酒企业，成立于2015年。
它以“品质生活茶酒”为品牌定位，致力于为消费者提供高品质的茶酒产品。
市场营销策略分析1. 品牌定位和市场定位江小白的品牌定位是“品质生活茶酒”，主要以茶酒产品为主打。
通过将茶文化与酒文化相结合，江小白在市场上创造了独特的卖点，与其他白酒品牌区别开来。
它的目标消费者主要是年轻一代，注重品质生活和时尚生活方式的消费者。
江小白通过品牌形象和营销活动来吸引这一目标消费群体。
2. 渠道策略江小白通过多种渠道来销售和推广产品，包括线下传统渠道和线上电商平台。
在线下，江小白利用零售渠道、酒吧和餐馆等场所销售产品。
在线上，江小白通过与电商平台合作，如天猫、京东和苏宁易购等，拓展销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
3. 市场推广活动江小白通过各类市场推广活动来提高品牌知名度和销售量。
例如，在重要节假日和大型活动期间，江小白会组织线下品鉴会、主题派对和音乐节等活动，吸引目标消费者，增加产品销售。
此外，江小白还与艺人和明星合作，进行代言和合作推广活动，提高品牌影响力。
4. 社交媒体营销江小白重视社交媒体平台的营销策略，在微信、微博等平台上定期发布品牌资讯、产品介绍和活动公告等内容，与消费者互动。
通过社交媒体的传播，江小白能够快速传播品牌信息，提升品牌曝光率和用户互动。
竞争分析1. 主要竞争对手江小白的主要竞争对手是国内其他知名白酒品牌，如茅台、五粮液和剑南春等。
这些品牌在白酒市场上有着较高的知名度和市场份额。
江小白需要在这些竞争对手中找到自身的优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 竞争优势江小白的竞争优势主要表现在产品特色和品牌形象上。
江小白以茶酒产品为主打，将茶文化与酒文化完美结合，独树一帜。
同时，江小白注重年轻消费者的喜好，在品牌形象和市场推广活动中更加注重时尚、年轻化的元素，吸引目标消费群体。
市场机会和挑战1. 市场机会随着消费者对健康生活和高品质生活需求的增加，茶酒作为一种结合了茶文化和酒文化的新型饮品，具有较大的市场潜力。
市场营销江小白企业分析(二)2024
市场营销江小白企业分析（二）引言概述：本文将对江小白企业的市场营销策略进行分析和评估。
江小白是一家在中国市场上备受欢迎的高端白酒品牌，其成功的市场营销策略在其快速发展和市场份额的扩大中起到了关键作用。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、推广活动和消费者关系等五个大点展开分析，以揭示江小白企业在市场营销方面的成功之处。
正文内容：一、品牌定位：1. 独特的品牌形象：江小白通过清新、时尚的酒瓶设计和简洁大气的品牌标识，成功塑造了独特的品牌形象，吸引了年轻一代的消费者。
2. 高端定位：江小白品牌以其高质量的产品和精湛的酿造工艺，成功树立了高端白酒品牌的形象，吸引了追求品质的消费者群体。
二、产品策略：1. 差异化产品：江小白推出了多款不同口味和风格的白酒产品，满足了消费者多样化的口味需求，提高了市场覆盖率。
2. 独特的包装设计：江小白以其精美的包装设计获得了消费者的关注，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、渠道建设：1. 网络销售渠道的建设：江小白积极布局电商平台，与多个在线零售商合作，实现了线上销售和物流渠道的拓展，提高了产品的覆盖面。
2. 高端酒吧合作：江小白积极与高端酒吧展开合作，通过提供特殊酒款和促销活动，吸引了目标消费者群体。
四、推广活动：1. 品牌形象广告宣传：江小白采用精心制作的广告宣传片和品牌形象广告，将品牌形象传递给消费者，树立了品牌知名度和影响力。
2. 线下活动策划：江小白定期举办线下产品发布会和品鉴活动，通过与消费者的互动，增加了品牌与消费者之间的黏性。
五、消费者关系：1. 客户服务体系：江小白建立了完善的客户服务体系，通过电话、电子邮件等多种方式为消费者提供快速、周到的售后服务。
2. 社交媒体互动：江小白在社交媒体平台上积极参与互动，回应消费者的问题和反馈，增强了与消费者之间的互动和沟通。
总结：通过品牌定位的独特性、产品策略的差异化、渠道建设的全面性、推广活动的多样性以及消费者关系的互动性，江小白企业成功地实施了一系列市场营销策略，不断扩大市场份额。
江小白市场营销策划ppt课件
产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3. 可衡量性 江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等 这些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性 江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符 合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。
营销环境分析
PEST分析
政治 国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税 收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济 经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心 竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会 中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
技术 科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工 艺，进一步提升行业竞争力
营销沟通策略
大众传播策略
江小白是青春小酒市场的主导者，应该在保存现有的目标消费群，向其他年龄 群销售，扩大市场和提高自己的营业额；江小白的外观以及口感以满足年轻消 费者的对青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性广告投放少很少。江小 白更多的宣传是通过互联网进行宣传，费用少。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
营销环境分析
SWOT分析
优势 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、
案例“奇葩说”和“江小白”营销案例分析(共36张PPT)
感谢谢观观看看!!
3
工作存在不足
01 添加您的副标题 02 添加您的副标题 03 添加您的副标题
单击添加标题
点击添加标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要 自由拉伸文本框宽度。
点击添加标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要 自由拉伸文本框宽度。
点击添加标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要 自由拉伸文本框宽度。
目录
11 “奇葩说”案例
2 “江小白”案例
节目 介绍
奇葩说/15439117?fr=aladdin
金句分享
实用技 巧
产品
1
互联网综艺节 目
2
特点：
个性、奇葩
3
目标客户：
跃于网络的 “泛90后”们
1
奇葩说
01 网络营销 02 话题营销 03 整合营销
网络营销
微博节目反馈实时弹幕话题互动贴吧粉丝讨论 微信公众号1
与时俱进
2
挖掘人性
3
高参与性
与时俱进
《我是江小白》漫画以 及同名动漫
我是江小白/22156390?fr=aladdin
情怀视频 江小白版《友情岁月》
挖掘人性
内容：关于青春、理想、爱情、朋 友、生活、家、自己、情感
表达方式：江小白的文案始终站在客户角度上阐
Hale Waihona Puke 述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值
输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文 用于任何形式的在线付费下载。 让客户产生情感，利用一些策略激发用户传播的欲望。 “我这是为你好”是不是扯? 单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。 使用酒的各种场景、情感 单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。 单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度 单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度。 拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。 “我这是为你好”是不是扯? 你一旦参与了之后，你的头像你的话语是有可能被他们印在他所销售的那个瓶子里的 用于任何形式的在线付费下载。 “我这是为你好”是不是扯? 单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框宽度就可以了，单击此处可编辑内容，感谢您的支持。 优秀PPT下载： PPT教程： 斩获多项国际烈酒权威大奖。 输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文字输入描述性文 重庆江小白酒业有限公司
江小白PPT
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一
家文化创意公司。“江小白”卖的也不是酒，而是一种有 表达的青春态度。颠覆传统，创造符合当代消费者喜爱的 品牌和品质精良的产品，带动和实现中国酒业的年轻化、
品牌 价值
时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。
营销方案
媒介营销——微博
与行业里具有深厚底蕴的企业比，江小白作为创业型企业，需要 控制广告成本，由于传统的电视、报纸等成本很大，因此江小白 借助新媒体优势，广告费占比不足10%却能吸引大量客户。
品牌塑造
营销难题
难题 1
意见领袖 在传播学中，活跃在人际网络中，为他人提供信息、观 点或建议并对他人施加影响的任务，称为“传播，大众传播并不是直接流向受众的。 而在江小白的微博营销中，提倡“人人的都是江小白” 的品牌理念，设计了一个戴着眼镜的小哥形象，虽传播了大
众的特点，却没能在微博上起到传递的作用。如果江小白能
够选择以为草根出身的微博红人，既符合“大众草根”，也 能符合“青春活力”的理念。充分发挥意见领袖的作用，就 可以达到更好的宣传效果
营销难题
难题 2
精致营销 虽然江小白的微博营销之路已经在短时间内取得效果，粉丝
量也突破十万，但细节仍有不足之处：
微博文案略向青涩，不够精美，长时间浏览无新意可言
主题营销——青春
“以青春的名义制造流行”，是江小白发出的青春口号，在酒瓶 的设计、外观包装、微博文案、宣传口号，都渗透着青春的气息， 这就是江小白贯穿始终的“青春”主题营销。
营销案例
品牌塑造
语录营销——流行 别具一格的流行语录，是江小白广告宣传的鲜艳之处。例如： “吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”。“关 于明天的事，后天就知道了。”“不看历史了，我们自己写。” 等，都给消费者留下了深刻的印象，同时也塑造了了自己青春流 行的大众形象。
网络营销经典案例分析 PPT
2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听！
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听！
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2消费文章来源于佳酿网人群的局限性。江小白酒的目标人群是80后、90后， 那么其他的目标人群势必会减少。
机会 江小白考虑到了80后、90后很快就会成为社会的中流砥柱，未来的白酒行业的
发展要靠他们。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的 生活态度，完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”。
大家好
5
目标市场定位
目标市场选择
江小白的目标市场战略为集中性市场营销，企业集中所有力量研发适合 80后和90后这类年轻消费群体的白酒，符合年轻人口味、追求时尚的特点，满足 目标人群的需求。
大家好
6
目标市场定位
市场定位
江小白采用了重新定位市场的方法，没有按照中国传统酒业一味的追求历史文 化，而对当代人与众不同的生活视而不见的做法。江小白在此基础上进行了改 革，认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、 好体验”的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江 小白自诞生之后，第一年便取得了5000万元左右的销售额，2012年，江小白被 誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白酒”、“潮酒引领 目标是80后和90后的年轻人。产品定位为符合年轻人追求时尚与个 性的消费思想，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。江小白 的CEO陶石泉以前是做白酒的销售推广，他有着丰富的市场营销经验。目前白酒 市场上又出现越来越多的青春小酒，像歪嘴郎、泸小二、小诗妹等，因为受众者 和参与者大部分都是年轻一代的消费群体，虽然这类消费群体只是目标市场中很 小的一部分，但是这些青春小酒几乎全部以青春时尚为元素，主打“青春牌”， 严重加剧了小酒业之间的竞争。
大家好
大家好
2
营销环境分析
PEST分析
政治 国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税 收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济 经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心 竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会 中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
大家好
9
定价策略
定价的影响因素分析
江小白的网络销售价格大约为100元/瓶(500ML),结合目前白酒消费市场, 针对于白酒 100 元以下/瓶，为生活饮用型；100-300 元/瓶，为中底档宴 请型；300 元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于生活饮 用型。 对于此类价位白酒的竟争对手有：金六福大约60元/瓶；牛栏山 二锅头年份酒均价90元/瓶；泸州老窖六年陈大约80元/瓶；茅台迎宾酒 大约100元/瓶。所以，将客户群体定位在：普通餐厅和酒楼用酒、礼品 用酒、party聚会用酒等；目标消费者为80后和90后的年轻人。
技术 科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工 艺，进一步提升行业竞争力
大家好
3
营销环境分析
SWOT分析
优势 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、
时尚的网文章来源于佳酿网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量 的80后、90后消费人群。
劣势 1江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。
威胁 江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。在微博和论坛
上宣传虽然可以文章来源于佳酿网赢得消费者的一阵追捧，但如何能够保证 江小白长久持续的发展，品牌建设少不了。
大家好
4
目标市场定位
市场细分
1. 可进入性 江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过新浪微博和电 视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者可以通过各大超市、街边的小卖部或者 官网进行购买。 2. 可盈利性 “三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒 业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年。但随着80、90逐渐走上社会舞台的中心，白酒必 将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个方向，做出个性化、差异化的产品，紧 盯市场空白，一定可以盈利。 3. 可衡量性 江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等这 些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性 江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符 合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。
大家好
7
产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3.JOYYOUTH 系列：JOYYOUTH意为JOY+YOUTH 即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。
大家好
8
产品策略
产品包装、标识、担保和保证
江小白主张简单、纯粹的生活方式， 这既切合了当今时代所倡导的绿色、 低碳、环保等生活理念，又提出了一 种以真心换真心，不矫揉造作的待人 处事方法。
江小白市场营销策划
大家好
1
项目背景
自2012年底开始限制“三公”销费、反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策 相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响，整个白 酒行业呈现一个无序的状态，进入2013年，随着新一届中央领导人进一步推 进狠刹公款吃喝等不正之风等廉政举措，众多白酒经销商习惯的白酒销量主 要靠领导干部、企事业单位等公费消费的状况和观念受到了前所未有的冲击， 在此情况下，一直受到经销商追捧的中高端白酒市场销量一落千丈，高端白 酒行业遇到了前所未有的挑战，一线酒企高端产品价格的回落、服务的下沉， 给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力，白酒行业犹如自然界一样， 正在上演着物竞天择、适者生存、优胜劣汰的生存法则。
机会 江小白考虑到了80后、90后很快就会成为社会的中流砥柱，未来的白酒行业的
发展要靠他们。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的 生活态度，完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”。
大家好
5
目标市场定位
目标市场选择
江小白的目标市场战略为集中性市场营销，企业集中所有力量研发适合 80后和90后这类年轻消费群体的白酒，符合年轻人口味、追求时尚的特点，满足 目标人群的需求。
大家好
6
目标市场定位
市场定位
江小白采用了重新定位市场的方法，没有按照中国传统酒业一味的追求历史文 化，而对当代人与众不同的生活视而不见的做法。江小白在此基础上进行了改 革，认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、 好体验”的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江 小白自诞生之后，第一年便取得了5000万元左右的销售额，2012年，江小白被 誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白酒”、“潮酒引领 目标是80后和90后的年轻人。产品定位为符合年轻人追求时尚与个 性的消费思想，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。江小白 的CEO陶石泉以前是做白酒的销售推广，他有着丰富的市场营销经验。目前白酒 市场上又出现越来越多的青春小酒，像歪嘴郎、泸小二、小诗妹等，因为受众者 和参与者大部分都是年轻一代的消费群体，虽然这类消费群体只是目标市场中很 小的一部分，但是这些青春小酒几乎全部以青春时尚为元素，主打“青春牌”， 严重加剧了小酒业之间的竞争。
大家好
大家好
2
营销环境分析
PEST分析
政治 国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税 收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济 经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心 竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会 中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
大家好
9
定价策略
定价的影响因素分析
江小白的网络销售价格大约为100元/瓶(500ML),结合目前白酒消费市场, 针对于白酒 100 元以下/瓶，为生活饮用型；100-300 元/瓶，为中底档宴 请型；300 元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于生活饮 用型。 对于此类价位白酒的竟争对手有：金六福大约60元/瓶；牛栏山 二锅头年份酒均价90元/瓶；泸州老窖六年陈大约80元/瓶；茅台迎宾酒 大约100元/瓶。所以，将客户群体定位在：普通餐厅和酒楼用酒、礼品 用酒、party聚会用酒等；目标消费者为80后和90后的年轻人。
技术 科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工 艺，进一步提升行业竞争力
大家好
3
营销环境分析
SWOT分析
优势 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、
时尚的网文章来源于佳酿网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量 的80后、90后消费人群。
劣势 1江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。
威胁 江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。在微博和论坛
上宣传虽然可以文章来源于佳酿网赢得消费者的一阵追捧，但如何能够保证 江小白长久持续的发展，品牌建设少不了。
大家好
4
目标市场定位
市场细分
1. 可进入性 江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过新浪微博和电 视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者可以通过各大超市、街边的小卖部或者 官网进行购买。 2. 可盈利性 “三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒 业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年。但随着80、90逐渐走上社会舞台的中心，白酒必 将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个方向，做出个性化、差异化的产品，紧 盯市场空白，一定可以盈利。 3. 可衡量性 江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等这 些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性 江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符 合年轻人生活特点的方式，吸引了大批80后和90后的消费者。
大家好
7
产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。
3.JOYYOUTH 系列：JOYYOUTH意为JOY+YOUTH 即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。
大家好
8
产品策略
产品包装、标识、担保和保证
江小白主张简单、纯粹的生活方式， 这既切合了当今时代所倡导的绿色、 低碳、环保等生活理念，又提出了一 种以真心换真心，不矫揉造作的待人 处事方法。
江小白市场营销策划
大家好
1
项目背景
自2012年底开始限制“三公”销费、反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策 相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响，整个白 酒行业呈现一个无序的状态，进入2013年，随着新一届中央领导人进一步推 进狠刹公款吃喝等不正之风等廉政举措，众多白酒经销商习惯的白酒销量主 要靠领导干部、企事业单位等公费消费的状况和观念受到了前所未有的冲击， 在此情况下，一直受到经销商追捧的中高端白酒市场销量一落千丈，高端白 酒行业遇到了前所未有的挑战，一线酒企高端产品价格的回落、服务的下沉， 给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力，白酒行业犹如自然界一样， 正在上演着物竞天择、适者生存、优胜劣汰的生存法则。