农业公司经营管理方案.doc
农业公司运营管理方案
农业公司运营管理方案一、公司背景及运营环境分析农业公司是涉及农业生产、加工和销售的综合性企业，其运营管理方案的设计需要综合考虑市场需求、产业规模、政策导向和生产环境等多方面因素。
以下将对农业公司的运营背景及环境进行分析。
1.1 公司背景农业公司成立于2005年，总部位于中国北方农业大省河北省，是一家以粮食生产和加工为主营业务的大型农业企业。
公司拥有近千名员工，拥有2000亩左右的农田和3个生产加工基地，年产值超过2亿元。
公司主要经营水稻、小麦、玉米和蔬菜等农产品的生产、加工和销售。
1.2 运营环境分析农业公司所处环境复杂，既受天气气候影响，也受市场价格波动的影响。
目前，中国农业市场面临着多个挑战和机遇。
由于城市化进程加快、农民工返乡的增加、工业化和信息技术的发展，农村人才短缺和农业生产成本上升等因素，农业生产形势严峻。
同时，在市场需求端，随着人民生活水平提高，消费升级使得对优质、安全、绿色农产品的需求不断增加。
因此，农产品加工环节成为了农业企业获取利润的重要途径。
二、公司战略目标及经营方针2.1 公司战略目标农业公司的战略目标是通过提高生产效率和质量，实现农产品产业链的延伸和价值链的优化，提高产品附加值和竞争力，最终实现产值和利润的增长。
同时，公司要抢抓国内外市场机会，积极开发新产品和新市场，推动公司经济效益和社会效益的双赢。
2.2 经营方针为实现上述战略目标，公司制定了以下经营方针：- 提高产能和质量的同时降低成本，实现资源的最优配置和利用；- 完善供应链管理，提高生产与市场对接的效率，保证产品质量和供应稳定；- 倡导科技创新和绿色生产，推动农产品加工工艺的更新和升级，提高企业环保实力和社会形象；- 加强团队建设和人才培养，构建和谐的企业文化和人才队伍，提高员工满意度和忠诚度；- 全面推进品牌建设和营销网络扩张，提高市场占有率和影响力，树立公司的行业领军地位。
三、组织结构和管理制度3.1 组织结构农业公司的组织结构主要包括董事会、总经理办公会、生产经营管理部、财务部、市场营销部、人力资源部等多个部门。
农业公司化运营方案
农业公司化运营方案一、前言随着农业现代化的推进，农业产业逐渐向规模化、公司化运营发展，农业公司化运营成为农业产业发展的重要趋势。
通过公司化运营，农业企业可以将资源整合、规模化生产、加强产品标准化和品牌建设，提高农业综合生产效益，提升竞争力。
本文将探讨农业公司化运营方案，旨在提供一种有效的农业公司化运营模式，以对农业产业进行合理的引导和管理。
二、农业公司化运营的基本特点1.规模经营。
公司化运营将多个农业生产企业整合成一个大的农业企业集团，实现规模经营。
规模经营有助于整合资源、提高农业生产效率，降低生产成本，提高农业产业企业盈利能力。
2.市场化经营。
公司化运营有利于农产品市场化经营，通过建立销售网络，开拓农产品市场，提高农产品销售额，增加企业收入。
3.技术先进。
公司化运营有利于引入和应用先进技术和管理经验，提高农产品质量和降低生产成本，提升企业竞争实力。
4.品牌化经营。
公司化运营有利于农业企业形成自己的品牌，提高农产品附加值，增加企业利润。
三、农业公司化运营的优势1.资源整合。
公司化运营将多个零散的农业生产企业整合成一个大的企业集团，能够整合资源，避免资源的浪费和低效率使用。
2.规模效应。
公司化运营有利于实现规模经营，通过规模化生产，提高农产品生产效率，降低生产成本。
规模效应也有助于加强市场竞争力，提高产品价格议价力。
3.市场开拓。
公司化运营有利于通过整合产业链，建立销售网络，开拓农产品市场，提高农产品销售额，增加企业收入。
4.技术引进。
公司化运营有利于引进和应用先进技术和管理经验，提高农产品质量和降低生产成本。
5.品牌建设。
公司化运营有利于形成自己的品牌，提高农产品附加值，增加企业利润。
6.扶贫致富。
公司化运营可以带动农民就业和增收，有利于农村经济发展和农民致富，促进农村社会稳定。
四、农业公司化运营的困难与挑战1.资源整合难度大。
不同的农业生产企业存在着不同的产业链，资源整合难度较大。
2.产业链条长。
农业公司经营管理方案
农业公司经营管理方案一、引言随着农业产业的发展和市场竞争的加剧，农业公司的经营管理变得越来越重要。
本文提供了一个农业公司的经营管理方案，旨在提高农业公司的效益和竞争力。
二、公司目标和战略1.公司目标：提高农业生产的效益和质量，满足市场需求，实现公司盈利。
2.公司战略：提高农业科技水平，加强农产品市场推广，扩大生产规模。
三、市场分析1.分析农产品市场需求和趋势。
2.研究竞争对手的市场份额和优势。
3.确定公司的市场定位和差异化竞争策略。
四、产品开发和生产管理1.开发符合市场需求的农产品品种。
2.提高农产品的生产效率和质量。
3.优化供应链管理，确保产品供应的稳定性和及时性。
五、销售和市场推广1.建立销售网络和渠道。
2.开展市场推广活动，提高产品知名度和美誉度。
3.开展定期的市场调研，了解客户需求和市场变化。
六、财务管理1.制定预算计划，合理安排资金使用。
2.加强成本管理，提高利润率。
3.建立健全的财务制度和内部控制措施。
七、人才队伍建设1.加强员工培训和绩效评估，提高员工素质和工作能力。
2.建立激励机制，吸引优秀人才加入和留在公司。
3.加强团队合作和沟通，营造良好的企业文化和工作氛围。
八、技术创新和科研发展1.加强与科研机构的合作，推动技术创新和农业科技进步。
2.定期进行技术改良和工艺优化，提高产品竞争力。
3.提倡绿色环保的生产理念，推广可持续农业发展。
九、风险管理1.建立健全的风险评估和防范机制，防止各类风险的发生。
2.多元化经营，降低单一农产品经营风险。
3.建立灾害应急预案，提前规划和准备。
十、监督和评估1.建立完善的内部监督体系，确保各项管理措施得以落实。
2.定期对经营管理进行评估，及时调整和改进。
十一、总结农业公司的经营管理方案应从市场分析、产品开发、销售推广、财务管理、人才队伍建设、技术创新、风险管理等多个方面进行规划和措施制定。
通过科学合理的经营管理，公司能够提高效益、增强竞争力，在农业领域取得可持续发展。
农业公司经营管理方案
农业公司经营管理方案一、公司定位与发展目标二、市场分析与产品策略2.产品策略：根据市场需求和公司优势，制定产品策略。
重点发展具有市场竞争力的农产品，包括绿色有机农产品、高附加值的农产品加工品等。
三、营销策略1.建立完善的渠道网络：与农户、农业合作社、农产品经销商等建立长期合作关系，保障稳定的产品供应和销售渠道。
2.加强品牌建设：通过市场推广、展会参展等方式打造公司品牌形象，提升产品知名度和市场地位。
3.开展营销活动：针对消费季节和地域特点，开展促销活动，吸引消费者购买公司产品。
四、农业技术支持与服务2.推广现代农业技术：通过组织技术培训班、研讨会等方式推广现代农业技术，如节水灌溉技术、温室种植技术等，提高农业生产的效益和可持续性。
五、农产品生产与加工1.建立农产品生产基地：通过租赁或购买土地，建立自己的农产品生产基地，确保产品供应的稳定性和质量。
2.农产品加工与成品开发：考虑到农产品季节性和时效性，公司可以开展农产品的深加工工作，如果蔬干制、饮料生产等，增加农产品价值和销售渠道。
六、质量管理与食品安全1.建立质量管理体系：通过建立质量标准和流程，确保农产品生产和加工的质量可控。
2.强化食品安全监管：制定食品安全标准，加强对农产品生产和加工环节的监督，确保产品的食品安全。
七、人力资源管理1.人才引进与培养：招聘具有相关农业专业背景和经验的人才，同时通过内部培训提升员工的专业素质和应对市场变化的能力。
2.激励与福利机制：建立合理的激励机制，为员工提供相应的奖励和福利，激发员工的工作热情和责任心。
八、资金管理与财务分析1.资金筹措与投资分析：制定合理的资金筹措计划，包括自有资金、银行贷款、风险投资等，在投资项目的选择上进行严格的风险分析和财务评估。
2.财务分析与报告：建立财务分析体系，定期进行财务报表的编制和分析，及时了解公司经营状况和财务风险，为决策提供参考。
以上是农业公司经营管理方案的基本内容，具体执行时应根据实际情况进行细化和调整。
农业种植公司管理制度
农业种植公司管理制度第一章总则第一条为健全公司管理制度，规范公司经营行为，提高公司综合素质和经济效益，根据有关法律、法规和公司实际，特制订本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司内部各项管理活动，是公司的基本管理规范。
第三条公司全体员工必须遵守本管理制度，依法行使职权，忠实履行职责。
第四条公司员工对本管理制度有任何疑问或建议，应当向人力资源部门反映，由人力资源部门及时处理。
第五条公司对未尽事宜，可根据需要制订配套制度，由人力资源部门组织实施。
第二章公司章程第一条公司章程是公司的基本制度，公司全体员工必须严格遵守。
第二条公司章程包括公司的组织结构、职能分工、公司管理制度等内容，由公司董事会审议通过。
第三条公司章程一经审定，需向公司全体员工进行通报，确保员工了解和遵守。
第四条公司章程有变动和修订的情况，须经公司董事会审议通过，并报相关主管部门备案。
第五条对于公司章程的解释和适用，由公司董事会负责。
第三章组织结构第一条公司实行董事会负责制，董事会由董事长、副董事长、董事等组成。
第二条公司设有总经理办公室、财务部、生产部、市场部、人力资源部等职能部门，各部门负责人须具备相应的专业知识和管理技能。
第三条公司员工岗位设置应合理、明确，员工职责、权利和义务应明确规范。
第四条公司内部管理人员应当具备一定的管理经验和专业知识，能够有效地组织、协调和监督各项工作。
第五条公司建立健全的奖惩制度，对于员工的表现和贡献予以奖励，对于违法违规行为予以严格处罚。
第四章岗位责任第一条公司各职能部门设置岗位责任，明确岗位职责、权限和义务，确保每位员工的岗位责任明确清晰。
第二条公司员工应遵守公司规章制度，严格执行各项管理制度，不得擅自越权处理公司事务。
第三条公司制定详细的工作计划和目标，对于每个员工的工作绩效进行考核，按照考核结果给予相应的奖励或处罚。
第四条公司各岗位负责人须进行定期的工作报告和总结会议，对工作情况进行分析和评估，并及时调整工作计划。
农业科技公司经营管理制度
农业科技公司经营管理制度一、总则1.1 本制度旨在规范农业科技公司的经营管理，提高公司的运作效率，确保公司的稳健发展。
1.2 公司全体员工应遵守本制度，如有违反将受到相应的惩罚。
1.3 公司领导层应对本制度进行定期检查，确保制度的有效实施。
1.4 本制度的解释权归公司领导层所有。
二、组织架构2.1 公司设有董事会、执行部门和职能部门。
2.2 董事会负责公司的战略规划和决策，执行部门负责具体落实公司的经营计划，职能部门协助执行部门进行工作。
2.3 公司各部门的具体职责和权利由公司管理层制定并下发。
2.4 公司应设立必要的内部机构，如财务部、市场部、技术部等，确保公司经营管理的顺利进行。
三、人员管理3.1 公司应建立健全的人员招聘、培训、考核和激励机制，确保公司员工的素质和能力达到要求。
3.2 公司应根据员工的能力和表现进行绩效考核，并给予相应的奖惩。
3.3 公司应建立员工培训制度，定期组织培训活动，提高员工的专业技能和综合素质。
3.4 公司应为员工提供良好的工作环境和发展机会，激发员工的工作热情和创造力。
四、财务管理4.1 公司应建立健全的财务管理制度，确保公司的资金安全和合理利用。
4.2 公司应制定年度经营计划和预算，严格控制成本，提高盈利能力。
4.3 公司应定期进行财务报表的编制和审计，及时发现和解决财务问题。
4.4 公司应按照法律法规的要求进行税务申报和缴纳，保证公司的合法经营。
五、市场营销5.1 公司应根据市场需求和竞争情况制定市场营销策略，提高产品的市场份额和知名度。
5.2 公司应加强与客户的沟通和合作，不断改进产品质量和服务质量，满足客户的需求。
5.3 公司应开展市场调研，了解竞争对手的情况，制定灵活的应对策略。
5.4 公司应加强对产品品牌的建设和推广，树立良好的企业形象和口碑。
六、技术研发6.1 公司应加大对技术研发的投入，不断提升产品的技术含量和竞争力。
6.2 公司应建立健全的技术研发团队，加强与科研院所和高校的合作，推动技术创新。
三农企业经营管理方案
三农企业经营管理方案第1章企业概述与经营管理理念 (4)1.1 企业背景及发展历程 (4)1.2 企业经营管理理念与目标 (4)1.3 企业组织架构与职责分工 (4)第2章农业生产管理 (5)2.1 农业生产计划与布局 (5)2.1.1 生产目标设定 (5)2.1.2 土地利用规划 (5)2.1.3 生产周期安排 (5)2.1.4 生产资料准备 (5)2.2 农业技术指导与培训 (5)2.2.1 技术指导 (5)2.2.2 技术培训 (5)2.2.3 技术创新与应用 (6)2.3 农业生产风险防控 (6)2.3.1 气候风险防控 (6)2.3.2 病虫害风险防控 (6)2.3.3 市场风险防控 (6)2.3.4 政策风险防控 (6)第3章农村市场拓展 (6)3.1 市场调研与分析 (6)3.1.1 调研方法 (6)3.1.2 调研内容 (6)3.1.3 分析与结论 (6)3.2 产品定位与品牌建设 (7)3.2.1 产品定位 (7)3.2.2 品牌建设 (7)3.3 农村市场渠道拓展与维护 (7)3.3.1 渠道拓展 (7)3.3.2 渠道维护 (7)第4章农产品质量安全管理 (7)4.1 质量管理体系构建 (7)4.1.1 制定严格的质量管理规章制度，保证农产品在生产、加工、储存、运输等环节符合国家标准和行业规定。
(8)4.1.2 设立质量管理机构，明确各部门和人员在质量管理中的职责，形成协同高效的监管机制。
(8)4.1.3 建立质量管理体系文件，包括质量管理手册、程序文件、作业指导书等，以保证质量管理的系统性和持续性。
(8)4.1.4 强化内部培训，提高员工质量意识，保证全体员工熟悉并遵守质量管理规章制度。
(8)4.1.5 定期进行质量管理体系审核和评价，及时发觉问题，采取有效措施，持续改进。
4.2 生产过程质量控制 (8)4.2.1 选用优良品种，加强种子、种苗质量监管，保证源头质量。
农业公司经营管理与方案
农业公司经营管理与方案一、引言：农业是国民经济的基础和国家的支柱产业之一，具有重要的战略地位。
农业公司作为农业生产的组织形式，在推动农业现代化、提高农业生产效益、增加农民收入等方面发挥着重要作用。
本文旨在探讨农业公司的经营管理与方案，以期为农业现代化建设提供经验与参考。
二、农业公司经营管理的现状分析：1.农业公司的经营管理普遍存在着生产结构不合理、信息不对称、成本控制不力、制度不健全等问题，导致效益低下和竞争力不足。
2.农业公司的经营管理模式单一，缺乏创新，无法适应现代农业的发展需求。
3.农业公司的人力资源管理存在薪酬福利不合理、绩效考核不科学等问题，导致人才流失严重。
三、农业公司经营管理与方案：1.优化农业公司的生产结构，推动农业现代化：a.调整生产结构，加大发展现代农业产业链上的高附加值产品。
b.推广先进的农业生产技术和管理方法，提高农业生产效率。
c.引进优质的农业机械和设备，提高农业生产的自动化水平。
d.加强农业资源的保护和管理，促进可持续农业发展。
2.提高农业公司的市场竞争力：a.加强市场调研，了解市场需求，为产品定位和市场营销提供依据。
b.加强品牌建设，提高产品的知名度和竞争力。
c.推广农产品的直销和电商渠道，降低销售成本，提高销售效率。
d.加强与合作伙伴的合作，拓展市场份额。
3.健全农业公司的制度管理：a.完善农业公司的内部管理制度，规范决策流程和执行程序。
b.建立科学的决策评估和风险控制机制，提高管理决策的科学性和准确性。
c.加强财务管理和成本控制，提高盈利能力和经营效果。
d.健全农业公司的法律法规认知和遵守意识，提高合规经营水平。
4.优化农业公司的人力资源管理：a.设立合理的薪酬福利制度，提高员工的工作积极性和满意度。
b.建立科学的绩效考核制度，对员工的工作进行量化评估和激励。
c.优化培训开发计划，提高员工的专业技能和综合素质。
d.加强员工关系管理，营造和谐的组织环境和团队文化。
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农业公司经营管理方案1**农业有限责任公司经营管理方案**农业有限责任公司已于2013年*月在**工商行政管理局登记成立，该公司为**有限公司出资设立的法人独资企业。
为了确保公司健康有序发展，又好又快地实现发展目标，按照“定位明确、目标管理、权责分明、绩效激励”的原则，特制订本方案。
一、指导思想与经营宗旨(一)指导思想以政策为依托，以资源为载体，以产业为支撑，以市场为舞台，以机制为保障，以人才为根本，依法依规发展，立德立信兴业。
(二)经营宗旨扎根基层，服务三农，革新思路，融合资源。
发挥产业孵化器和加速器作用，构建科、工、贸于一体的农业产业化省级龙头企业，以一带多，以点带面，逐步成长为对全省农业产业和农村经济具有重要影响力和突出贡献的知名企业。
二、发展思路及总体目标按照市场需求，立足地区资源，结合企业实际，实行“一主两辅”的差异化发展战略，即以新特优鹅产业开发为主业，以名优经济林果苗木繁育、乡村休闲旅游户外拓展为辅业。
不断提升科技含量和服务水平，培育企业核心竞争力，创造优良经济和社会效益，实现健康快速可持续发展。
初步设想分为三步走：(一)第一步：用一年多的时间，基本完成公司各项基本建设，初步建立现代企业管理框架；通过对外技术合作、项目合作、资本合作以及贸易合作等多种合作方式，主业在鹅种选育、鹅苗孵化、鹅品贸易等附加值较高的环节取得重大进展与突破，辅业布局同步完成并试水运营。
2014年计划完成产值**万元，实现利税**万元以上。
(二)第二步：再用近三年的时间，按照现代企业标准，健全和完善公司各类生产经营管理制度；在产品建设、市场建设、品牌建设、团队建设方面持续发力，打造“公司+示范基地+专业合作社+农民”的产业化经营模式；部署全产业链经营，形成主辅业相互支援、相得益彰的良好态势，完成资本、技术及人才的原始积累。
2015年计划完成产值**万元，实现利税**万元，年末资产总额达到**万元以上。
2016年包括加工、贸易联营在内计划完成产值**万元，实现利税**万元，年末资产总额达到**万元以上；发展养鹅专业合作社**家，养鹅达到**万羽。
2017年包括加工、贸易联营在内计划完成产值**万元，实现利税**万元，年末资产总额达到**万元以上；累计发展养鹅专业合作社**家，养鹅达到**万羽。
(三)第三步：到2018年，公司全产业链经营取得显著成效，在鹅种选育、鹅苗供应、产品加工、市场营销、品牌建设等关键环节形成核心竞争力；成功申报农业产业化省级龙头企业；专业化、数字化、信息化管理迈上台阶；公司经济实力进一步增强，经营环境进一步改善，经营机制进一步优化，经营模式进一步稳固，行业影响进一步提高。
全年包括加工、贸易联营在内计划完成产值**亿元，实现利税**万元，年末资产总额达到**万元以上；累计发展养鹅专业合作社**家，养鹅**万羽以上，辐射带动近**万余名农民群众脱贫致富。
三、组织架构和人力资源配置公司实行执行董事领导下的总经理负责制，暂设行政部、计划财务部、市场营销部、生产技术部四个部门和鹅业一组、二组、三组和渔业组四个生产组。
各部门、各生产组均配备符合条件的相应人员若干名。
(一)公司组织架构(二)具体配置1、执行董事公司设执行董事1名，兼公司法定代表人。
执行董事按照公司章程规定行使决策层职权，负责公司发展战略、投资方向、产业布局、经营计划、资金统筹以及重大事项的决策工作。
执行董事暂由股东委派兼任。
2、总经理公司设总经理1名，由执行董事聘任。
总经理主持公司经营和执行层全面工作，负责制订公司基本管理制度和具体规章，组织实施公司发展规划、经营计划和投资方案；按照公司规定行使财务、经营审批权。
3、副总经理公司根据事业发展需要外聘副总经理若干名，当前暂定1人。
副总经理协助总经理工作，根据执行董事和总经理的授权，抓好分管的工作。
4、行政部公司设行政部，根据事业需要外聘人员若干名，含司机。
当前暂定1人，兼司机。
行政部负责公司办公室工作，管理公司车辆、人力资源、内外协调联络、后勤接待、会议文书等行政后勤事务。
5、计划财务部公司设计划财务部，根据事业需要外聘人员若干人，其中股东委派出纳、会计各1名。
当前暂未设专职人员，出纳、会计由股东安排人员兼任。
计划财务部在上级对应部门的领导下负责公司资金收支、财务会计和绩效考核工作，对公司债权、债务、资产、库房和投资合作项目实施总体管理。
6、市场营销部公司设市场营销部，根据事业需要外聘人员若干名。
当前暂未设专职人员，公司市场营销工作由上级市场营销部门全权代管。
市场营销部在上级对应部门的领导下负责公司物资采购、市场调研、产品开发、市场开拓、销售渠道建设、营销团队建设、品牌建设、产品销售及售后服务等工作。
7、生产技术部公司设生产技术部，根据事业需要外聘人员若干名。
当前暂未设专职人员，公司技术服务工作采取外包合作方式实施。
生产技术部负责传达国家行业相关技术方针、政策、法律法规、规范和标准；负责编制生产计划、成本预算、相关技术资料和管理方案，组织建立公司质量管理体系，指导公司规范化生产，监控公司产品质量；负责引进、吸收和推广实用技术、为公司产品开发、生产和销售提供全程技术保障和支持、培训和考查生产人员、进行生产设备维修保养、开展对外技术合作、技术输出等工作。
农业公司经营管理方案1第3页成本费用/总实际成本费用）×（总经费或分管部门经费控制值/经费实际值）×**倍⒉公司实现的总利润在计划总利润80%（含）-100%间的，按以下方式计算支付公司总经理、副总经理的年度绩效工资：应得的年度绩效工资＝应计年度绩效挂钩工资×（公司实际总利润/计划总利润）×（实际总收入/计划总收入）×（总计划成本费用/总实际成本费用）×（总经费或分管部门经费控制值/经费实际值）×**倍⒊公司实现的总利润在计划总利润60%（含）-80%间的，按以下方式计算支付公司总经理、副总经理的年度绩效工资：应得的年度绩效工资＝应计年度绩效挂钩工资×（公司实际总利润/计划总利润）×（实际总收入/计划总收入）×（总计划成本费用/总实际成本费用）×（总经费或分管部门经费控制值/经费实际值）×**倍⒋公司实现的总利润在计划总利润60%以下的，取消公司总经理、副总经理的年度绩效工资。
②管理效益提成奖：指年末公司在完成计划总利润后，按实际总利润超出计划总利润的部分，公司高管人员从中共享受5-10%的效益提成，具体分配方案由公司总经理作出并报股东批准后实施。
2、行政部和计划财务部员工⑴基本薪酬：按公司薪酬管理制度执行。
⑵绩效薪酬：主要指绩效工资和管理效益提成奖。
①绩效工资：部门经理级标准为**元/月，副经理级标准为**元/月，主管级标准为**元/月，普通员工为**元/月。
绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资两个部分，分别占70%和30%的比例。
月度绩效工资按当月的行为考核结果计算发放。
年度绩效工资与年度业绩考核结果挂钩，在年末结算。
考核指标：“总利润”、“总收入”、“总成本费用”、“所在部门经费”。
根据具体情况实施如下：⒈公司实现的总利润达到计划总利润100%及以上的，按以下方式计算支付行政部和计划财务部员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资＝应计年度绩效挂钩工资×（公司实际总利润/计划总利润）×（实际总收入/计划总收入）×（总计划成本费用/总实际成本费用）×（所在部门经费控制值/经费实际值）×**倍⒉公司实现的总利润在计划总利润80%（含）-100%间的，按以下方式计算支付行政部和计划财务部员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资＝应计年度绩效挂钩工资×（公司实际总利润/计划总利润）×（实际总收入/计划总收入）×（总计划成本费用/总实际成本费用）×（所在部门经费控制值/经费实际值）×**倍⒊公司实现的总利润在计划总利润60%（含）-80%间的，按以下方式计算支付行政部和计划财务部员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资＝应计年度绩效挂钩工资×（公司实际总利润/计划总利润）×（实际总收入/计划总收入）×（总计划成本费用/总实际成本费用）×（所在部门经费控制值/经费实际值）×**倍⒋公司实现的总利润在计划总利润60%以下的，取消公司行政部和计划财务部员工的年度绩效工资。
②管理效益提成奖：指年末公司在完成计划总利润后，按实际总利润超出计划总利润的部分，行政部和计划财务部人员从中共分享5-10%的效益提成，具体分配方案由公司总经理作出并报股东批准后实施。
3、市场营销部员工⑴基本薪酬：按公司薪酬管理制度执行。
⑵绩效薪酬：主要指绩效工资和业务提成奖励。
①绩效工资：部门经理级标准为**元/月，副经理级标准为**元/月，主管级标准为**元/月，普通员工为**元/月。
绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资两个部分，分别占40%和60%的比例。
月度绩效工资按当月的行为考核结果计算发放。
年度绩效工资与年度业绩考核结果挂钩，在年末结算。
考核指标：“销售利润”、“销售收入”、“销售费用”、“销售回款率”。
根据具体情况实施如下：⒈公司实际销售利润达到计划销售利润100%及以上的，按以下方式计算支付市场营销部员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资＝应计年度绩效挂钩工资×（实际销售利润/计划销售利润）×（实际销售收入/计划销售收入）×（计划销售费用/实际销售费用）×（实际销售回款率/计划销售回款率）×**倍⒉公司实际销售利润在计划销售利润80%（含）-100%间的，按以下方式计算支付市场营销部员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资＝应计年度绩效挂钩工资×（实际销售利润/计划销售利润）×（实际销售收入/计划销售收入）×（计划销售费用/实际销售费用）×（实际销售回款率/计划销售回款率）×**倍⒊公司实际销售利润在计划销售利润60%（含）-80%间的，按以下方式计算支付市场营销部员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资＝应计年度绩效挂钩工资×（实际销售利润/计划销售利润）×（实际销售收入/计划销售收入）×（计划销售费用/实际销售费用）×（实际销售回款率/计划销售回款率）×**倍⒋公司实际销售利润在计划销售利润60%以下的，取消公司市场营销部员工的年度绩效工资。
②业务提成奖励：公司销售以鹅产品为主、水产品及其他农副产品为辅，产品种类较多、特点不一，既有加工产品，也有初级产品，还有贸易产品。