企业营销战略与模式课程大纲
《商业模式设计》课程教学大纲
《商业模式设计》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16221202课程名称：商业模式设计英文名称：Design of Business Model课程类别：公共课学时：32学分：2适用对象：本科考核方式：考查先修课程：无二、课程简介本课程主要讲授企业商业模式设计的问题。
内容主要有商业模式概述（基本概念、理论发展、学习内容及学习方法等）；价值链、产业链、供应链思维与商业模式；产品型商业模式；客户型商业模式设计；高新技术与商业模式设计；消费者视角下的商业模式设计；渠道视角下的商业模式设计；知识视角下的商业模式设计及产品品视角下的商业模式设计等等。
本课程采用理论讲授与学生参加社会实践相结合的教学方式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例分析相结合，力求通过多种教学手段使学生对所学内容加深理解。
This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in all industries.The main content includes an overview(including an overview of basic concepts,theories,contents and methods of studying etc.);value chain,industrial chain,supply chain thinking and business model;product business model;business model design of customer resources;business model type and high technology and business model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students'social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching methods.三、课程性质与教学目的（一）课程性质本课程是全校公选通识课，所讲授的是商业模式设计与企业竞争的基本理论、基本策略以及其实际应用，是力求使学生了解并掌握企业商业模式设计的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力的一门学科基础选修课。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
营销战略规划课程教学大纲.doc
课程代码:06040110营销战略规划课程教学大纲（总学时数：32 ,学分数：2）一、课程的性质、任务和目的本课程是市场营销专业课程。
也可作为经贸类其他专业的选修课程。
本课程教学的任务和目的：通过学习营销战略规划的基本概念和基本原理，使学生了解营销战略规划的内容体系，掌握营销战略规划的基本分析方法和思路。
课程的目标包括：1.介绍营销战略规划和用来支持这一战略选择的营销分析要点，例如顾客分析、竞争者分析、公司内部分析等。
2.掌握4PM （产品、价格、沟通和渠道），重点是熟悉这些营销组合中的每一个营销手段是如何应用于战略以及战术层面的。
3.提高学生的解决问题和决策能力，改进其沟通技能，以便能有效地应用口头和书面方式展示其解决方案。
同时，改进学生深刻地评估和讨论他人营销建议和方案的能力。
二、课程基本内容和要求（一）营销战略规划概论本章主要介绍营销战略的概念，企业战略与营销战略两者之间的关系；战略营销过程对企业经营活动的指导作用，以及战略研究的学科发展演变历程。
要求学生掌握什么是战略，营销战略与公司战略的关系，了解制定公司战略的步骤和内容。
（二）市场环境分析本章主要介绍变化中的市场环境概念以及分析方法。
要求学生了解企业宏、微观环境的内涵及对营销活动的影响，掌握分析宏观环境的PEST模型应用，掌握如何应用行业竞争的五力分析模型，对环境的稳定性进行预测。
（三）组织资源评估本章主要介绍组织核心能力的确定，企业现有营销能力的评估手段，波士顿矩阵与SWOT 分析模型的应用。
要求学生掌握市场营销资源的理解，组织核心能力的确定，企业战略经营单位的判断，以及SWOT分析的具体步骤。
（四）顾客与竞争者分析本章主要介绍有关顾客与竞争者分析的内容，顾客分析的框架，竞争者分析的纬度与竞争对手的选择。
要求学生了解如何理解客户价值，留住客户价值，进行市场调研与顾客信息组织管理；了解获取竞争者信息的途径，如何与竞争者进行基准比较，评估竞争状况，选择竞争对手。
企业战略(SWTO)分析与盈利模式
企业战略（SWTO）分析与盈利模式一、【课程背景】“学习模式决定成绩，生活模式决定健康，工作模式决定成就，商业模式决定成败！”为什么世界上1%的人却拥有全球96%的总财富？为什么有的企业3年十倍速增长？企业超常规高速发展，战略如何落地？战术如何创新？资源如何配置？人才如何整合？如何实现三年10倍速增长？如果您不满意企业发展战略,正在面对企业发展瓶颈挑战. 那么...课程收益1、提升企业管理者的战略思维、领导力和管理能力，掌握企业做大做强之道；2、通过对国内外卓越商业模式的归纳和总结，透视商业模式的内部运作机理，揭示了企业持续盈利的根源；3、深入思考，掌握规划企业快速发展战略的思路和方法，为企业持续盈利提供二、【培训时间】2天三、【培训对象】：董事长、总经理、副总、各部门经理、战略制订人员四、【课程大纲】第一讲战略管理概述•企业战略的概念和特征•企业的战略管理•企业战略分析的发展第二讲战略分析•宏观环境分析：PEST分析•中观行业结构分析：五力分析•企业资源与能力分析： SWOT分析•利益相关者分析•企业软实力第三讲企业的一般战略•成本领先战略•差异化战略•集中战略•战略钟•网络环境下三种基本竞争战略的实现途径•动态竞争与持续竞争优势第四讲企业的成长战略•密集性成长•一体化成长•企业集团•多角化战略•业务外包战略•战略联盟•国际市场进入战略及其选择第五讲战略评价与选择•评价标准•适用性分析和战略选择矩阵•评估可接受性和可行性的模型和方法第六讲战略实施与组织架构•平衡计分卡与战略地图•战略与结构的关系及战略组织类型讲师信息一、陈老师（44岁）简介◆同济大学全日制工商管理研究生，管理学博士◆20余年大型企业管理实战经验◆高级经济师◆国家一级人力资源管理师◆二级心理咨询师二、讲师工作经历◆曾在深圳华为移动终端公司担任HRBP 6年◆曾在大型（10000多人）民营企业任集团人力资源中心总经理 8年◆曾在大型上市集团公司担任副总经理6年（主管集团人事、行政和战略规划工作）二、授课内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。
企业战略管理课程教学大纲
企业战略管理课程教学大纲第一部分大纲说明一、大纲制定依据本课程是中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点工商管理专业本科（专科起点）的一门必修课。
本课程4 学分，课内学时72，一学期开设。
二、课程任务企业战略管理是工商管理专业的一门核心专业课。
通过教学使学员掌握企业战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的企业战略分析、制定、实施等方法和工具，具备良好的企业战略管理实际应用能力。
三、教学对象具有国家承认的大专以上文凭（主要是工商管理专业）的从事工商管理工作的成人学员。
四、教学要求教学过程中，有关基本知识、基本原理按“了解、掌握、应用”三个层次进行。
了解：要求学员对本课程中的非核心内容有所知晓，能达到简单列举程度。
掌握：要求学员对本课程的基本原理、概念以及方法深入理解，并能较为详尽地说明相关内容的要点。
应用：要求学员对本课程中的核心内容理解透彻，并能根据企业战略管理实践（案例）灵活应用。
五、本课程与其他课程的衔接先修课程：管理学基础、市场营销学、财务管理等。
第二部分媒体分配本课程教学媒体分为文字教材、录象教材、IP课件三种形式。
为配合课程教学模式改革与形成性考核改革的开展，文字教材采用分立型，共包括三个有机组成部分：第一部分为自学教材，主要介绍本课程的基本理论、方法及各章节之间的逻辑关系，保持相对稳定；第二部分为课堂（讨论）用书，主要是帮助学生学习、理解、深化自学教材中的知识、原理及方法，其内容主要有课堂讨论的材料、现实生活中的素材（案例）、在过去几年电大从事远程教学中的经典实例；第三部分是各地在本课程教学和教学改革中积累的适合于电大远程学习的案例材料、学生在学习过程中表现出来的主要问题。
录象教材是文字教材的配套教材，主要讲授课程中的重要原理在实际生活中是如何应用的；IP课件主要系统讲授课程的重点难点，以强化学生所学知识、提高学生解决实际问题的能力。
第三部分大纲内容第一章战略管理导论教学要求重点掌握企业战略定义、企业战略构成要素、战略方案的基本框架与主要内容、企业战略管理层次、企业战略管理过程。
《企业战略管理》复习大纲及参考答案
企业战略管理复习大纲（2010.12）第一章1、企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择合适的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化竞争取胜。
2、企业战略特征（1）企业战略具有全局性；（2）主体是企业高层管理人员；（3）涉及企业大量资源的配置问题；（4）从时间上来说长远性；（5）要考虑企业外部环境中的诸多因素。
3、企业战略管理企业战略是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
4、战略管理层次可划分为三个层次：（1）公司战略：企业总体的、最高层次的战略。
（2）经营战略：主要是在选定的业务范围内作出决策成为企业的竞争优势。
（3）职能战略：实现公司和事业部门的战略计划。
5、战略管理本质（1）战略管理是整合性的管理（2）战略是企业最高层次的管理（3）战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能（4）战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，实现企业的可持续发展6、战略体系结构：如果企业只从事一项业务，那么公司战略和事业部战略是一样的，两种战略的决策权都集中于董事会和高层管理者手中；如果企业属于行业经营，则公司战略为最上层结构、最高层次的战略，它为职能战略和事业部战略提供发展的方法和支持。
7、战略管理过程与阶段划分可分为三个阶段：（1）战略分析：包括外部环境分析和企业内部环境分析。
（2）战略选择及评价：包括企业的经营范围或战略经营领域和企业在某一特定领域的竞争优势两个问题。
（3）战略实施及控制：包括确定企业资源规划与配置方式、企业组织机构的构建和使领导者的素质及能力与所执行的战略相匹配。
8、战略管理原则（1）适应环境原则：战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。
（2）全程管理原则：战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。
《企业战略管理》教学大纲
《企业战略管理》教学大纲一、使用说明（一）课程性质战略管理学的要紧研究对象是，为了实现企业可持续进展，如何建立与维持企业目标、外部环境与内部条件三者之间的动态平衡的问题。
它要紧从战略内容与战略过程两个方面对战略管理问题进行研究。
战略内容方面分别从公司战略、业务战略与职能战略三个层次入手，探讨不一致层次的战略可供选择的战略类型；战略过程则将战略管理的全过程分解为战略分析、战略选择、战略实施三个要紧环节，并分别探讨战略管理每一环节的要紧任务及其基本方法。
随着我国市场经济体制的逐步完善与世界经济全球化的进展，战略管理在我国企业经营管理活动中的地位越来越突出。
因此，战略管理是工商管理各专业的要紧专业课程,也是企业管理与市场营销专业的基础课程。
该门课是对企业管理学、管理经济学、市场营销学、人力资源管理学、财务管理学与会计学等专业知识的综合与提高，比较全面的掌握上述各门专业课程是学好该门课程的基本前提。
（二）教学目的1、掌握战略管理的基本理论与方法。
2、培养学生对专业知识的综合运用能力。
3、提高学生从全局、长远、动态的角度思考问题、解决问题的能力。
（三）教学时数54学时（四）教学方法本课程要紧采取讲授方式进行教学，理论讲解与案例分析相结合，适当组织课堂讨论、实地参观、调研等形式。
（五）面向专业本课程要紧面向工商管理及其它有关专业本科生讲授，具体专业涉及工商管理、市场营销、人力资源管理、物流管理、旅游管理、会计、审计、财务管理、市场调查与预测、投资分析等。
二、教学内容第一章企业战略管理概论（一）教学目的与要求本章要紧向学生介绍战略管理的基本概念，并通过这些基本概念的讲解让学生熟悉战略管理学的研究对象、基本内容、研究方法，要求学生对战略与战略管理概念形成一个全方位、综合性的认识。
（二）教学内容1、教学要点：战略战略管理战略管理过程2、教学难点：战略的概念（明茨伯格战略“5P”）3、教学重点：战略的概念（明茨伯格战略“5P”）第一节企业战略概述一、中外战略思想溯源二、企业战略的概念与内涵1、明茨伯格战略5P2、其他关于战略的概念（1）战略是一种意象（2）战略是一种选择（3）战略是一种革命（4）战略是一种过程三、企业战略与有关概念的辨析1、战略与战术2、战略与规划、计划第二节企业战略管理概述一、企业战略管理的概念与内涵二、企业战略管理听基本问题1、我是谁？2、到哪儿去？3、如何去？三、企业战略管理的作用1、确定未来的进展方向2、优化资源配置、提高经济效益3、确立管理的主题4、增强企业凝聚力5、促进企业与谐进展四、企业战略管理的特征第三节企业战略管理的过程与方法一、企业战略管理过程1、战略分析2、战略制定与选择3、战略实施与操纵二、企业战略管理的学科特点三、战略管理的研究与学习方法1、企业战略管理的研究方法与模式（1）案例研究方法论（2）产业经济研究（3）前馈型与反馈型（4）学习操纵型2、企业战略管理的学习方法（三）教学方法与形式讲授（四）教学时数4学时第二章企业战略管理理论进展史（一）教学目的与要求通过对战略管理理论进展史的讲解，让学生掌握不一致历史时期形成的战略管理理论学派在研究方法、研究成果方面的差别，能够从历史进展的角度出发熟悉不一致战略管理流派的优缺点，并从中领会战略管理的视角与方法。
《营销管理》课程教学大纲
《营销管理》课程教学大纲营销管理课程教学大纲一、课程简介本课程旨在介绍营销管理的基本概念、原理和方法，帮助学生全面了解市场营销的策略与实践。
通过理论研究和案例分析，培养学生分析和解决市场营销问题的能力，为他们未来在营销管理领域的发展打下坚实基础。
二、课程目标1. 理解市场营销的基本概念和理论。
2. 掌握市场营销的战略和策略制定。
3. 熟悉市场调研和消费者行为研究方法。
4. 学会运用市场营销工具和技巧解决实际问题。
5. 培养市场营销团队合作和沟通能力。
三、课程内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义和发展历程- 市场营销的重要性和作用2. 市场营销环境分析- 宏观环境和微观环境- 竞争环境和消费者行为3. 市场调研和消费者行为研究- 市场调研方法和技巧- 消费者行为的研究和分析4. 市场定位与市场分割- 目标市场的选择和定位策略- 市场分割方法和实践5. 市场营销策略与战略- 市场营销策略制定的过程和方法- 市场营销战略的选择和实施6. 产品和品牌管理- 产品开发和产品组合策略- 品牌建设和品牌管理7. 价格管理和渠道管理- 价格策略和定价方法- 渠道设计和渠道管理8. 促销和广告管理- 促销策略和促销工具- 广告策划和广告传播9. 销售管理和服务管理- 销售团队管理和销售渠道管理- 客户服务管理和关系营销10. 国际市场营销- 国际市场环境和市场挑战- 国际市场营销策略和实施四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，介绍市场营销的理论知识和实践案例。
2. 案例分析：通过分析实际市场中的案例，培养学生分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享意见和经验，提高团队合作能力。
4. 演示和实践：通过模拟市场活动和角色扮演，加强学生的实际操作能力。
5. 课堂互动：鼓励学生提问、讨论和分享自己的观点，促进学生与教师之间的互动。
五、考核方式1. 平时表现：包括课堂参与、小组讨论、作业和考勤等。
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4、选择适合的竞争战术
5、选择适合的竞争策略
六、防守者8大竞争策略
七、进攻者的12大竞争策略
八、新进入者的4大快速竞争策略
练习：SWOT分析与竞争策略&所在区域的竞争策略分析
九、比较竞争优势的建立
十、建立企业的核心竞争力
1、核心竞争力的两个维度
2、核心竞争力的实质
3、核心竞争力的三大作用
五、改进公司的运营体系、研发体系
六、建立或梳理营销的四大体系
七、风险分析与预防措施
【课程背景】
这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业最为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。
1、开拓蓝海的六大路径
2、征服客户的六个要素
3、市场竞争的六个阶段
4、基因突变-蓝海模式之一
5、战略领跑-蓝海模式之二
6、策略跟进-蓝海模式之三
7、画出战略的四个步骤
8、重新定义您的客户
二、让战略蓝海变成现实的路径
1、从战略前瞻到计划落地
2、破除战略执行的四大障碍
3、快速形成战略共识
4、优化分配战略资源
工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。作为工业品营销领域的实践者、研究者和咨询顾问，李健霖老师将中国工业品领域的企业实践及咨询经验进行梳理和总结，将工业品营销案例进行剖析，并形成相对清晰的营销模式，以供国内广大工业品企业借鉴。
5、提升战略执行的动力
6、解决战略执行的阻力
7、世界是平的，蓝海是新的
第三章、战略梳理六步分析法之竞争策略
一、竞争标杆的选择与管理
二、竞争对手情报收集的十大方法
三、市场竞争的SWOT分析
四、制定竞争策略的核心密码
五、竞争策略的制定的五部曲
1、识别市场的竞争程度（红蓝海）
2、识别自己企业的角色（领导者、跟随者、挑战者、差异化者）
五、产品创新原则
六、市场开拓原则
七、不同的业务的管理模式的差异
练习：规划公司的三层业务链
八、盈何突破你企业的盈利模式
第五章、战略梳理六步分析法之资源规划
一、3~5公司战略目标规划或梳理
二、第二年各类目标分解
三、围绕公司战略目标设计组织体系
四、围绕公司战略目标做财务规划
《企业营销战略与模式课程大纲》
【课程提纲】
第一章、企业营销发展现状与趋势分析
一、华为营销的启示
二、传统制造业的集中化与竞争现状分析
三、企业营销战略调整与变革的要素有哪些
四、物联网环境下传统企业转型的策略与方向
案例：某科技企业的营销转型之路
五、企业顶层设计的三大系统
第二章、企业战略如何突围与抢占蓝海
一、蓝海战略思维借鉴
4、独特客户价值是核心竞争力的起点
5、建立企业核心竞争力的方法与工具
练习：你的企业独特客户价值梳理&根据独特客户价值改进运营体系
第四章、战略梳理六步分析法之营销策略
一、分析公司产品的市场吸引力
二、分析公司产品的市场竞争力
三、分析公司的廋狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务
四、梳理公司的产品、市场三层业务链