企业市场营销战略分析【营销论文】
论企业市场营销战略论文
论企业市场营销战略论文所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。
下面是店铺给大家推荐的论企业市场营销战略论文，希望大家喜欢!论企业市场营销战略论文篇一《论中小企业市场营销战略》摘要：现如今，经济全球化已经蔓延到世界的各个角落。
许多外国企业因此而进入国内市场，并与国内企业展开了较为激烈的竞争。
面对这样错综复杂的变化，国内企业只有加强市场营销战略的创新，才能确保企业的可持续发展。
所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。
可以说，科学合理的市场营销战略，是引领企业走向成功的基础。
本文分析了中小企业市场营销的相关方面。
关键词：中小企业;市场营销;战略引言随着我国改革开放的不断深化，我国的中小企业也在不断地发展和进步，同时，中小企业的发展也带动了其他行业的不断发展，促进了国民经济的全面进步。
通过调查发展，中小企业存在于我国很多地区，而且种类也比较多，通过长期的不断发展，中小企业已经成为活跃市场的主力军，已经成为推动我国国民经济持续健康发展的重要力量。
然而，中小企业在实际的发展过程中，也存在着本身的劣势，尤其在网络品牌营销方面，存在着很多突出问题。
为了使中小企业得到长期稳定的发展，必须针对网络品牌营销方面存在的问题，进行深入的调查和研究，并结合问题采取相应的措施。
1、中小企业的概述中小企业(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企业和小型企业的统称，目前中小企业还没有统一的划分标准，不同国家地区、不同行业根据经济发展情况不同，对中小企业的划分方法各不相同，且随着经济的发展而动态的变化。
通常从质和量两个角度对中小企业进行定义，质的标准主要包括企业的组织形式、经营方式和行业地位等，量的标准主要有企业的规模、资产总量和员工人数等。
企业的市场营销策略 论文
企业的市场营销策略论文《企业的市场营销策略》市场营销策略对于企业的发展至关重要。
企业需要通过制定有效的市场营销策略来实现其目标和增加市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新，提供有价值的产品和服务，以满足客户需求，同时改善客户体验，从而赢得客户的信任和忠诚度。
首先，企业需要对市场进行深入的调研，了解客户的需求和偏好，竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。
通过调研，企业可以确定自己的目标客户群体，并制定针对性的营销策略。
同时，了解竞争对手的情况可以帮助企业找到自己的竞争优势，制定战略性的市场定位，以及销售策略。
其次，企业需要建立品牌形象，提升产品和服务的认知度。
通过市场推广活动，如广告宣传，促销活动，展会参展等，企业可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，并增加销售额。
此外，企业还可以通过建立自己的社交媒体平台，发布有价值的内容，与客户进行互动，提升客户对企业的信任感。
再者，企业需要不断创新，提供有竞争力的产品和服务。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断提升产品和服务的品质，满足客户需求。
同时，企业还需要推出新的产品和服务，以满足市场的新需求，提升企业的市场占有率。
最后，企业需要建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
通过提供优质的售后服务，及时回应客户的问题和投诉，企业可以提升客户满意度和忠诚度，并扩大客户圈子。
此外，企业还可以制定会员计划，赠送礼品，参与公益活动等方式来增加与客户的互动，建立长久的客户关系。
总之，企业的市场营销策略需要根据市场需求和企业自身条件进行调整和优化，以满足客户需求，提升品牌影响力，增加销售额。
企业需要灵活应对市场变化，不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
企业市场营销策略研究论文精选
企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。
企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。
本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。
关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。
随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。
因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。
一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。
导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。
2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。
但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。
市场营销策略分析论文范文
市场营销策略分析论文范文我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
下面是店铺给大家推荐的市场营销策略分析论文范文，希望大家喜欢!市场营销策略分析论文范文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点，并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时，从夹缝经营，产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议，具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略，简称6P’)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此，在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客，经营灵活，经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强，但竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初，公司专注于输入技术，在国内IT行业最景气的中后期，趁势而起成为行业的领先企业，公司进入平稳发展期，积极寻求实现产业突破，涉足了多个领域，其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展，但三年后，该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
关于企业市场营销分析的论文
关于企业市场营销分析的论文在现代市场经济条件下，企业面临着新的市场竞争。
如果不重视市场营销，就可能会在剧烈的竞争中遭到失败。
然而我们该如何写有关企业市场营销分析的论文呢?下面是店铺给大家推荐的关于企业市场营销分析的论文，希望大家喜欢!关于企业市场营销分析的论文篇一《关于电力市场营销策略的分析》【摘要】针对关于电力市场营销策略的分析，介绍了电力市场营销问题的现状，主要有电力市场营销与用户的需求问题、营销与开拓市场问题、观念与服务意识问题和内部管理体系问题，对电力市场营销策略的分析，分析了对电力市场促销策略、扩张策略、优质产品策略、优质服务策略分析、营业管理策略、技术推广策略和电费回收策略等市场竞争的基本原则。
【关键词】电力市场;营销策略;开拓市场0.引言电力产业是基础的能源产业，由于它是绿色能源，又与与人民生活和生产发展息息相关，因此，电力市场受到人类的重视。
电力市场的参与者是电力生产和传输的生产厂家和消费用户，电力市场就是生产电力的厂家和使用者的关系。
由于人类对电力的重视，各国政府都寻求电力资源。
改革开放30多年来，使我国电力市场进入到深层次阶段，在市场经济的推进下，由于高科技的发展，使电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，这也对电力营销工作提出了新的要求。
我国电力产品的产业链是从发电企业、电网企业到电客户。
因此，在电力市场中，电力营销工作是从发电企业到电网的营销，再通过电网企业对用电客户的营销。
这种营销既包括大企业之间的营销，又包括一家一户的哥特营销。
在市场经济高速发展的大环境下，电力企业要求得发展，必须摆脱传统的营销观念，树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业要建立新的营销管理机制提升企业的竞争力，提高企业的效益。
这对于利用绿色能源，方便人民的生活需求和企业用电的需要，具有重要的意义。
1.电力市场营销问题的现状1.1电力市场营销与用户的需求问题电力企业在市场营销中，缺少对大量终端用户的特性分析和研究，由于电力销售不愁市场，在电力市场中难以摆脱电老大的观念，因此，在店里销售中不具备完整的售前、售后服务体系，出现了制约电力销售的现状，这影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，结果导致无法充分满足客户的用电需求，给客户带来不便。
市场营销战略论文范文精选3篇(全文)
市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。
在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。
这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。
主要用于刺激实效购买。
通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。
这是大多数战术的正常命运。
然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。
为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。
“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。
大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。
以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。
小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。
多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。
传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。
自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。
为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。
将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。
战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。
这并不容易做到。
难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。
企业市场营销策略研究论文
企业市场营销策略研究论文企业市场营销策略是企业在推广和销售产品或服务时所采取的具体方案和方法。
它是企业发展和成功的关键因素之一，能够帮助企业获得竞争优势，增加市场份额，提高盈利能力。
本文将探讨企业市场营销策略的重要性以及如何制定和实施这些策略。
首先，企业市场营销策略的重要性不容忽视。
市场竞争激烈，消费者需求不断变化，只有通过有效的市场营销策略才能在此竞争中立于不败之地。
正确的市场营销策略能够帮助企业更好地了解目标市场，并根据市场需求调整产品或服务，以满足客户的需求。
由此，企业能够建立良好的品牌形象，吸引更多的潜在客户，促进销售和盈利能力的增长。
制定和实施市场营销策略需要企业在了解目标市场和竞争环境的基础上进行。
首先，市场研究是关键。
通过分析市场数据、竞争对手、潜在客户和消费者行为，企业能够获取关于市场需求、趋势和竞争力的信息，为制定市场营销策略提供依据。
其次，确定目标市场和定位策略。
基于市场研究的结果，企业应该明确定义目标市场，并制定相应的市场定位策略，找到与目标市场最匹配的产品或服务定位。
接下来是制定市场营销的4P 策略，即产品、价格、渠道和促销策略。
企业应该根据目标市场的特点和需求，设计高质量的产品或服务，确定合理的价格策略，并选择适当的销售渠道和促销手段来推广产品或服务。
在实施市场营销策略时，企业应该注重以下几个方面。
首先是围绕客户需求进行营销活动。
市场营销应该全面了解客户的需求和偏好，并根据其需求调整和优化产品或服务。
其次是与客户建立良好的关系。
通过建立客户关系管理系统，企业能够与客户进行有效沟通，了解他们的反馈和建议，并提供个性化的服务，增加客户的忠诚度和满意度。
再次是不断创新和改进。
市场环境不断变化，企业应该保持创新意识，不断改进产品或服务，以应对市场变化。
综上所述，企业市场营销策略是企业成功的关键因素之一、通过正确制定和实施市场营销策略，企业能够增加市场份额，提高盈利能力，与竞争对手保持竞争优势。
企业市场营销策略及对策分析毕业论文
企业市场营销策略及对策分析毕业论文
摘要
本文旨在分析企业市场营销策略中出现的问题以及对策，以提高企业在市场竞争中的地位。
本研究采用文献研究法和实证研究法进行研究。
研究背景
在市场竞争激烈的今天，企业需要制定有效的市场营销策略以保持竞争力，但一些企业在制定营销策略时存在问题，如过度依赖价格战、忽视市场变化等。
因此，本文旨在分析这些问题并提出相应的对策。
研究方法
本研究采用文献研究法和实证研究法，通过文献研究法分析相关文献，了解当前市场营销策略中存在的问题，在此基础上，采用实证研究法进行研究，收集和分析实际企业的营销数据和情况。
研究结果
本研究发现，一些企业在制定营销策略时存在以下问题：
1. 过度依赖价格战，导致产品竞争力下降；
2. 忽视市场变化，没有及时调整营销策略；
3. 忽视品牌建设，没有打造品牌意识；
4. 忽视线上渠道，没有将线上销售作为营销渠道之一。
为了解决这些问题，本文提出以下对策：
1. 强调产品质量和服务，提高产品竞争力；
2. 不断关注市场变化，及时调整营销策略；
3. 加强品牌建设，提高品牌知名度；
4. 结合线上与线下销售，提高销售额和顾客覆盖率。
结论
本文分析了企业市场营销策略中存在的问题以及对策，期望对企业在市场竞争中提供一定的帮助。
同时，为了保持竞争力，企业需要根据自身情况和市场变化不断优化营销策略，加强品牌建设，提高产品竞争力。
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企业市场营销战略分析
摘要：在我国市场经济快速建设和发展的过程中，企业的整体竞争压力也越来越大，如何有效的顺应市场经济的发展趋势，把握消费者的基本诉求，成为企业市场营销工作的关注重点，企业要想在激烈的竞争中获得有利的市场地位，还需要制定科学系统的市场营销战略，为自身的营销活动提供有效的支撑。
本文围绕市场经济环境下企业的市场营销战略进行具体的论述，结合市场经济环境下对于企业营销战略的影响，以及当前企业营销战略所存在的问题进行论述。
以此为基础，对于市场经济环境下企业市场营销战略的制定给予科学的指导。
关键词：市场经济；企业营销；战略分析
一、市场经济环境下对于企业营销战略的影响
当前市场经济快速发展的过程中，无论是技术工艺还是整体的信息化建设，都实现了快速的发展，对于企业自身的产品结构来说，整体的生命周期也在不断地缩短，这对于企业的营销战略制定产生了重大的影响。
当前的经济环境下驱动着企业市场营销战略需要不断地变革和创新，对于企业的
营销人员和队伍来说也提出了更高的要求和标准。
企业营销战略的制定要充分考虑市场因素、消费主体的因素，以及营销团队的因素等，以此来确保企业营销活动的有效性，当前复杂的经济环境对企业营销战略的制定增加了难度和风险。
二、市场经济环境下企业营销战略存在的问题
（一）营销服务效率低
当前在其他竞争过程中，整体的产品结构就有一定的趋同性，无论是产品的特点，还是自身的质量都并没有显著的差异。
而影响企业经营效益的关键就在于自身的市场营销战略的制定。
当前企业现有的营销战略整体的营销服务效率和质量并不高，消费者对于营销服务缺乏有效的满意度，极大地影响了消费者对于企业的信任和关注，这对于企业的可持续发展都带来了不利的影响。
（二）企业的营销策略单一
现如今在企业的竞争和发展过程中，营销战略的制定还具有一定的单一性，这不仅无法有效吸引社会消费者的关注，同时对于企业的营销效果也并不明显。
尤其在当前竞争
激烈的市场经济环境下，单一化的营销策略无法有效支撑自身的市场竞争和可持续发展。
（三）缺乏有效的市场调研
企业在开发新产品我开拓新市场的过程中缺乏对于目标市场的有效调研，无法全面整合当前市场消费者的需求情况，对于同行业的产品结构以及产品价格等也都不了解，很难支撑企业营销活动的有效开展，可能会进一步增加企业的产品库存，这不仅极大的浪费了企业的营销资源，同时也大大影响了企业市场营销的效果。
三、市场经济环境下企业营销战略的优化对策
（一）有效提升自身的服务质量和水平
当前我国的产品生产工艺和技术水平都在不断地提升，产品的质量也较过去有了大幅度的提高，企业在制定营销策略的过程中，也要切实关注自身的服务质量，关注营销人员的服务态度，积极强化自身的售后服务工作。
例如:企业可以给予消费者一定的售后服务保障，为消费者提供上门维修的服务，以此来提升消费者的服务满意度，这也能进一步增加
消费者对于企业的服务认可。
同时在营销策略的制定过程中，也要明确自身营销活动存在的不足，及时地进行改变和完善，制定动态化的营销策略，以此促进自身行业发展优势的提升。
（二）创新营销手段和策略，打造多元化的营销格局
在当前的市场经济环境下，我国的信息化技术和网络技术得到了快速的普及。
因此，在自身企业营销战略的制定过程中，也可以积极利用现代化的信息和网络技术平台打造多元化的营销格局。
例如:积极建立微信公众号，利用微信平台进行营销活动的推送，以此来吸引社会消费者的关注。
不仅如此，企业也可以积极借助官网以及微博的诸多的媒体平台，实现产品和服务的宣传，这不仅可以进一步扩大自身的营销范围，也能有效地提升自身在行业当中的影响力。
（三）深入开展市场调研工作
为了提升企业市场营销的精准性，企业在新产品和新工艺的推广过程中，还需要积极针对目标市场做好调研工作，例如：通过问卷调查的方式来了解市场消费者对于产品的需求，积极向消费者介绍自身的产品性能和特点，同时也要做
好同行业产品的对比工作，发现自身的营销优势，以此来更好地提升自身的市场营销效果。
四、结语
综上所述，在市场经济环境下，企业的可持续发展离不开科学营销战略的指导，为了更好地顺应时代和行业的发展需求，企业要切实关注自身的营销战略，保证营销战略的灵活性和动态性，提升企业营销战略的价值。
参考文献
［1］胡丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维［J］.现代营销,2017（9）.
［2］方祥.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究［J］.消费导刊,2017（15）.
［3］梁君丽.新经济背景下的企业市场营销战略研究［J］.现代营销,2017（10）.。