找钢网商业模式研究[优质ppt]
商业模式设计介绍课件
广告模式：通过广告获取 收入
订阅模式：通过提供订阅服 务获取收入
佣金模式：通过收取佣金 获取收入
免费增值模式：通过提供免 费服务吸引用户，然后通过
提供增值服务获取收入
商业模式的重要性
04
商业模式是企业创新和
变革的关键因素
03
商业模式影响着企业的
战略规划和发展方向
02
商业模式决定了企业的
盈利模式
01
本
制定定价策略：根 据市场情况，制定
合适的定价策略
评估商业模式：定 期评估商业模式的 效果，并根据市场
变化进行调整
商业模式评估与优化
01
评估标准：市场、客户、竞争、成本、收益等方面
02
评估方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等
03
优化策略：调整价值主张、优化客户细分、改进收入来源、优化关键资源等
优步：通过共享 经济模式，改变 了传统的出租车 行业
06
阿里巴巴：通过 电商平台、支付 和物流整合，创 造了独特的电商 生态系统
谢谢
广告收入：通过展示 广告获得收入
会员费：通过收取会 员费获得收入
佣金：通过帮助其他 公司销售产品或服务
获得收入
合作伙伴收入：通过 与其他公司合作获得
收入
投资收入：通过投资 其他公司或项目获得
收入
3
商业模式设计方法
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果， 请言简意赅的阐述您的观点。
04
持续优化：定期评估、持续改进，以适应市场变化和客户需求
商业模式创新案例
苹果公司：通过 硬件、软件和服 务的整合，创造 了独特的生态系 统
01
2024年钢铁电商组织结构运营流程商业模式行业现状研究
钢铁电商是指采用互联网技术，将钢铁产业中的供应链、销售渠道等环节进行数字化、在线化管理和运营的商业模式。
2024年，钢铁电商行业发展迅速，逐渐成为钢铁产业的重要组成部分。
本文将从钢铁电商组织结构、运营流程、商业模式和行业现状等方面进行研究。
一、组织结构钢铁电商的组织结构一般包括：高管层、市场部门、技术研发部门、运营部门和客户服务部门等。
高管层主要负责制定企业发展战略和决策，确保企业整体运营正常；市场部门负责市场调研、营销推广、客户开发等工作；技术研发部门负责技术方案研究和产品研发；运营部门负责商品采购、库存管理、物流配送等；客户服务部门负责客户服务、售后服务等。
二、运营流程钢铁电商的运营流程一般包括：需求分析、供应链管理、销售渠道、物流配送等环节。
首先，通过市场调研和用户需求分析，确定产品种类和规格；然后通过供应链管理，选择优质的供应商，并进行产品采购和库存管理；接着，通过销售渠道，将产品推广到市场，开展线上线下销售；最后，通过物流配送，完成订单的配送和售后服务。
三、商业模式钢铁电商的商业模式多样，包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对客户）、C2C（客户对客户）等模式。
其中，B2B模式是主流模式，即企业和企业之间通过电商平台进行钢铁产品的买卖；B2C模式则是企业直接面向客户销售产品；C2C模式则是客户之间互相交易产品。
四、行业现状钢铁电商行业受制于国内外市场需求，发展态势向好。
随着互联网技术的发展和应用，钢铁电商对实体经济的影响越来越大，为钢铁产业带来新的发展机遇。
但是，钢铁电商也面临一些挑战，如价格波动、供应链管理、技术创新等问题。
总的来说，2024年钢铁电商的发展态势良好，但行业竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量，以应对市场挑战。
希望未来钢铁电商可以更好地与传统钢铁产业结合，促进行业的健康发展。
《商业模式的设计》课件
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策 略、结构和活动，它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力；成本结构，即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具 有重要意义，它决定了企业的盈利能力 和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈 利能力和竞争优势。一个好的商业模式能 够帮助企业在市场竞争中获得优势，提高 盈利能力，实现可持续发展。同时，随着 市场环境的变化，企业需要不断调整和创 新商业模式，以适应市场变化和客户需求 ，保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心，构建了 一个完整的生态系统，涵盖了商家、消费 者、物流等多个方面。其成功的商业模式 设计包括：打造高效的电商平台，建立完 善的支付和物流体系，以及不断创新商业 模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营 效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队 、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这 些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和 客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利 能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等 。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
《商业模式研究》课件
提高竞争力：通 过商业模式创新， 可以提高企业的 竞争力，增强企 业的生存和发展
能力
降低成本：通 过商业模式创 新，可以降低 企业的运营成 本，提高企业
的盈利能力
提高客户满意度： 通过商业模式创 新，可以提高客 户满意度，增强 客户忠诚度，从 而提高企业的市
场份额
商业模式创新的途径
技术创新：利用新技术、新工艺、新材料等，提高产品性能或降低成本 市场创新：发现新的市场需求，开发新的市场领域 管理创新：优化组织结构、管理流程、人力资源等，提高管理效率
商业模式创新：通过改变商业模式，如从传统零售转向电子商务，实现商业模式的 创新
商业模式创新的实践案例
苹果公司：通过iTunes和App Store，改变了音乐和软件行业的商业模式 亚马逊：通过Prime会员制度，改变了电子商务行业的商业模式 特斯拉：通过直销模式，改变了汽车行业的商业模式 奈飞：通过订阅模式，改变了影视行业的商业模式
商业模式评估的方法
价值链分 析：分析 商业模式 的价值创 造和传递 过程
SWOT分 析：分析 商业模式 的优势、 劣势、机 会和威胁
财务分析： 分析商业 模式的盈 利能力和 风险
客户满意 度分析： 分析商业 模式的客 户满意度 和忠诚度
竞争分析： 分析商业 模式的竞 争环境和 竞争对手
创新性分 析：分析 商业模式 的创新性 和可持续 性
订阅模式：通过定期收取订阅费，为用户 提供持续的服务或产品
免费模式：通过提供免费产品或服务，吸 引用户，然后通过其他方式盈利
广告模式：通过在平台上投放广告，获取 广告收入
增值服务模式：通过提供额外的付费服务， 提高用户粘性和收入
交易模式：通过买卖商品或服务，实现盈 利
《商业模式分析》课件
商业模式风险控制及应对策略
1 市场风险
市场需求的变化可能导致商业模式失效，建立灵活的反应机制。
2 竞争风险
竞争对手的崛起可能对商业模式造成冲击，不断进行创新和差异化。
3 技术风险
新技术的出现可能改变行业格局，及时跟进和应用新技术。
商业模式的可持续性和发展
商业模式的可持续性取决于企业的战略规划和动态调整，不断适应市场变化和创新。
2
产品模式
生产和销售具体的物品，如电子产品、衣物、家具等。
3
服务+产品
将服务和产品结合，提供全方位的解决方案和客户体验。
共享经济模式和传统经济模式
1
传统经济模式
基于独立所有权和交换的经济模式，如
共享经济模式
2
购买、租赁等。
通过共享资源，实现源的高效利用和
多方共赢，如共享单车、共享办公室等。
3
传统+共享
线上商业模式和线下商业模式
1
线上商业模式
便捷、低成本，可以触达更广泛的客户
线下商业模式
2
群体。
提供实体店面和面对面交互体验，能够
建立更紧密的客户关系。
3
线上+线下整合
利用线上线下的优势，提供多样化的购 物体验和服务。
服务模式和产品模式
1
服务模式
提供基于专业知识和技能的服务，如咨询、培训、维修等。
购买模式
客户按需购买产品或服务，自由度高，但没有 稳定的现金流。
商业模式创新的案例分析
Uber
通过利用共享经济模式和技术创 新，改变了传统出行方式。
Birchbox
创立了“美妆定制盒子”模式，让 消费者每月收到个性化的美妆产 品。
找钢网运营模式介绍
找钢网运营模式介绍钢网是一种具有网状结构的金属制品，常用于建筑、制造业、农业等领域。
随着互联网的发展，钢网行业也逐渐开始向线上运营模式转变。
本文将介绍钢网的运营模式，并分析其中的优点和挑战。
一、电子商务模式钢网行业的电子商务模式是指通过互联网平台进行销售和交易的方式。
在这种模式下，钢网生产商和销售商可以通过搭建网站或在第三方电商平台上开设店铺，展示产品、宣传品牌，接受订单并进行交易。
同时，他们还可以通过互联网与客户进行沟通，解答问题，提供售后服务等。
电子商务模式的优点主要体现在以下几个方面：1.扩大市场覆盖面：通过电子商务平台，可以迅速将产品推广到全国甚至全球市场，扩大销售范围。
2.降低运营成本：相比传统的实体店铺，电子商务模式可以减少人力资源的消耗、物流成本以及租金等费用。
3.提高销售效率：互联网的高效传播和在线支付的便捷性，可以加快订单的生成和付款过程，提高销售效率。
4.拓宽销售渠道：通过在多个电商平台上开设店铺，可以利用平台的用户资源和品牌溢价，达到多渠道销售的效果。
然而，钢网行业的电子商务模式也面临一些挑战：1.品牌推广困难：在电子商务平台上，消费者通常只通过文字和图片来了解产品，而无法进行实物的触摸和试用。
因此，钢网企业需要通过其他方式，如品牌宣传和好评积累，来提升产品的知名度和信誉度。
2.质量控制难度：由于购买者无法亲自检查产品的质量，在线售卖钢网时，企业需要加强品质管控，并提供明确的退货和售后服务，以增强消费者对产品的信心。
3.物流配送困扰：钢网是重型产品，体积较大且易损。
如何解决物流配送的问题，保证产品安全可靠地送达是电子商务模式中需要解决的难题。
二、定制化服务模式随着市场竞争的加剧，钢网企业开始向定制化服务转型。
定制化服务模式是指根据客户的特定要求，为其提供个性化的产品设计和制造的服务。
通过与客户的紧密合作，钢网企业可以根据客户的需求和要求，设计和制造出更符合客户需求的钢网产品。
供应链金融商业模式分析（附案例）
供应链金融商业模式分析（附案例）供应链金融概述供应链金融很好的实现“物流”、“资金流”、“信息流”、“商流”的四流合一，可以促进整个“链条”的运转，给中小企业赢得了更多的商机。
供应链金融的现状传统的供应链金融在钢铁行业、设备制造行业、汽车行业、石油化工等行业会比较常见。
而在这些行业都具备行业空间大，上下游市场分散；生产产品标准化，需求稳定，价格波动小等特征。
在这些行业供应链金融通常会面临这几个业务痛点：1.涉及业务主体多。
除了资金方、核心企业、上下游的中小企业外，还有物流、仓储、质检等第三方服务商，这就导致供应链金融对业务活动中的信息交互同步提出了更高的要求。
2.操作环节多。
包括贸易背景调查、单据核实、货物定价、库存管理、支付结算、贷后管理等。
业务环节多，业务流程复杂，容易出现人员的误操作引发风险的情况。
而随着物联网、区块链等技术和金融科技的应用，供应链金融的痛点得到了解决，同时也开始更多渗透到包括计算机通信、医药、农业、轻工、零售等在内的领域，涌现出更多的商业模式。
供应链金融商业模式1银行主导的供应链金融在银行主导的供应链金融中，银行是主要风控主体，由此导致在选择供应链企业时，规模较大、资金数据全的企业成为银行的优先偏好。
此供应链金融模式下链条企业所承担的资金成本较低，风控能力强。
此模式的供应链金融体现出来明显的安全边际，在贷款、授信、质押中强调各类凭证的有效性和真实性。
同时银行也凭借其金融系统职能，能够帮助供应链企业做好中间环节服务，如资信调查、汇兑等。
以平安银行供应链应收账款服务平台为例平安银行依托AI人工智能、区块链、云计算技术，搭建供应链应收账款服务平台（SAS），赋能升级供应链金融服务模式，为核心企业产业链上游供应商提供线上应收资产交易、流转服务。
SAS平台是为特定供应链内核心企业上游的中小企业提供线上应收账款转让及管理的平台，平台搭载了基于区块链技术的超级账本全流程信息记录和交互功能，并与中登网直连，自动实现应收账款质押、转让登记。
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一句话概括
✓ 供应链优化，缩减中间环节。
业务模式简介 发展历程
通过免费撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口
(3)给卖家联系方式
买家（次终端）
(2)找产品
找钢网
(1)上传产品
业务模式简介
核心业务
✓ 撮合钢材买家（服务商）和卖家ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ代理商）之间的交易，不收费，且速度比服务商自己找 货要快，要准。［形成订单入口］
✓ 联营，和钢材厂家合作，绕过代理商和中间商，把货卖给次级终端，收取厂家佣金。 ✓ 直营，资金采购部分热销材料，囤货在仓库，卖货给次级终端，赚取差价。
延伸业务
✓ 钢材价格动态，供应信息：纯粹的信息发布平台，传统B2B的做法 ✓ 钢材加工，由自营业务发展出来的业务，买入钢材放入自己仓库后自然延伸的钢材加工服务 ✓ 钢材配送，第四方物流，为买家提供配送服务，无论是撮合模式还是自营模式，都可以提供配
橡胶行业产业链示意图
橡胶种植 种植园
原料贸易
可以优化的环节
原料加工 加工厂
橡胶贸易
轮胎制品 下游加工厂
轮胎经销 汽车工厂
经销商
终端消费
轮胎行业是否可参考找钢网的模式
无法复制找钢网模式，从2个方面说明：
✓ 找钢网通过所谓“撮合订单业务”，让用户养成习惯，在业内形成口碑，从而打造了所谓的“订单 入口”，这是找钢网最关键的一个步骤。这是其流量的源泉。避免了传统B2B、O2O不得不砸钱引 流的无奈。
卖家（代理商）
(4)联系卖家
钢厂
钢厂
传统线下模式
大代理商 各级中间商
次终端
找钢网模式
大代理商 找钢网 次终端
业务模式简介 发展历程
开始自营或联营，帮钢材工厂卖货收取佣金，或自己进货售卖
买家（次终端）
(2)卖产品 (1)找产品
找钢网
合作
合作钢厂
钢厂
(4)联系卖家
找钢网
前期先让厂家把部分不理想的区域让找钢网来做
但轮胎行业，不同于钢材、塑料等大宗商品，本身已经是成品。价格不会短期频繁波动、采购流程也 不会如此繁琐，不需要撮合。系统通过免费撮合交易形成口碑的想法，在轮胎b2b领域站不住脚了 。
✓ 因为是成品，轮胎不需要加工、采购业务一般不垫资，盈利只能靠赚取差价和佣金。这导致盈利 模式不会如找钢网这般多样化。
B轮 2013年1月，获得B轮数千万人民币
C轮 2013年12月，获得C轮3480万美元
D轮 2015年1月，获得D轮1亿美元
E轮 2016年1月，获得E轮11亿人民币，这是目前为止B2B领域最大的单比融资
钢铁产业链基本结构
目标用户及痛点
✓ 次终端痛点（小微企业，预计有30万家）：
找货需要经过14个环节：询价－比价－议价－锁货－付款－拿函提货－寻车－ 比车－议车－锁车 －传真－取货－发票－质量异议［一个人找一个货，一天要打十几个电话，来回比价，询价， 议价，非常复杂］
TM
谢谢
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文化特色
✓ 崇尚技术，认为技术是公司竞争力 ✓ 找钢网中层有大批传统贸易精英， 但战略层不允许有做传统贸易的人， 这是公司不成文规定
适合找钢网模式的行业
✓ 价格波动，买卖双方至少有一方比较分散，需要借助互联网手段进行整合 ✓ 产能过剩的行业 ✓ 买方市场、供应链繁琐，可减少中间环节的行业 类似找钢网模式的其它平台 银钢网（抄袭找钢网）、快塑网、找塑料网、找煤网，找油网，宋小菜
自有产品 次终端
钢厂产品
业务模式简介 发展历程
由于仓储业务，顺带做起了钢材加工（和加工厂商合作的方式）
自有产品
加工服务
次终端
学习罗宾逊，组建物流车队，成立第四方物流，为撮合业务或自营业务提供配送服务支持
撮合服务 联营业务 自营业务
配送服务
次终端
业务模式简介 资金流情况
撮合模式，买家直接打款给卖家，找钢网不收取任何费用；
找钢网商业模式研究
微信号：laochongzi
目录
找钢网简介 融资情况 业务模式简介
目标用户及痛点 核心业务 业务发展历程 资金流情况 内部系统推测
盈利模式 找钢网的相对优势 特色文化 适合找钢网模式的行业 轮胎行业是否可参考找钢网的模式
找钢网简介
成立时间 找钢网（）成立于2012年3月初
同时，钢铁行业短期价格波动很大。 议价能力弱、加工麻烦、配送麻烦、资金短缺
✓ 代理商（或工厂）：
产能过剩，产品周转率低（周转率可能超过60天）
备注： 次终端和钢材使用方的协作流程如下： 1）施工方和服务商签订合同（一次性采购，可能是竞标的方式），规定工地的钢材由服务商提供，数量是5000吨左右； 施工方会根据施工进度和钢材价格行情，定期提前2-3天向服务商发起送货请求； 服务商需要按时把货进行加工、并送货到 施工工地； 2）施工方定期给服务商结算，一般可能是30天。
找加工
后端系统
订单管理 系统
采购系统
WMS 加工系统
商品管理 TMS
CRM 金融系统
盈利模式
交易佣金
互联网金融
赚差价
加工费
仓库管理
配送费
找钢网的相对优势
✓ 订单撮合业务带来的口碑，及其形成的先发优势； ✓ 较强大的数据处理能力； ✓ 自主研发的强大的系统； ✓ 郎永淳的加盟，则弥补了找钢网和政府、业内专家、钢材国企的关系的维护的短板。
人员 目前有员工1500人左右。今年初中央电视台著名主持人 郎永淳加盟，任高级副总裁，此事使其被大面积报道。
营收 2015年交易额在750亿元左右
估值 目前估值超65亿人民币
市场地位 是钢铁电商行业成立较早的企业之一，大宗商品B2B 2.0领域的代表
融资情况
A轮 2011年12月，获得A轮 1000万人民币
买家
打款
代理商
联营模式：买家打款给找钢网，找钢网和工厂结算，找钢网收取佣金；
买家
打款
找钢网
结算
合作钢厂
直营模式：买家打款给找钢网。
买家
打款
找钢网
业务模式简介 内部系统推测
用户端系统（含PC和APP）
PC APP
钢价展示
钢材在线 购买
钢价查询 APP
钢材供应 展示
找车队
钢材购买 展示
贷款申请