互联网时代的商业模式创新 课件
合集下载
互联网时代商业模式及盈利模式创新
互联网时代商业模式及盈利模式创新互联网发展趋势和商业机会课程重点：互联网趋势及商业机会互联网的前世今生互联网的三种商业模式网络营销对传统行业的影响的深度解析深度解读电商发展社会化时代的来临大数据时代的来临课程重点：赢在互联网思维用户思维得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上极致思维打造让用户尖叫的产品 /专注，少即是多/只做第一微创新思维小处着眼，微创新/精益创业，快速迭代流量思维免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点社会化思维社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作大数据思维小企业也要有大数据/你的用户不是一类人，而是每个人平台思维打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台 跨界思维携“用户”以令诸侯/用互联网思维，大胆颠覆式创新互联网时代企业商业模式的变革课程重点：商业模式的演变及创新商业模式的定义商业模式的组成商业模式的价值实现路径好的商业模式应该具体的条件商业模式是企业竞争的最高形态商业模式创新要素模型商业模式创新理论及应用互联网时代的商业模式演变课程重点：传统企业的互联网转型用互联网思维改造企业组织变革：组织结构、考核方式、激励措施产品研发：快速找到并集结你的客户产品个性：人格化用户体验：使用情景与动作分解让客户尖叫：海底捞如何做到归属感：用户高度参与粉丝经济：从用户到粉丝的转变传统企业转型互联网化的四重境界渠道层面：电子商务传播层面：社会化营销供应链层面：C2B价值链层面：互联网思维重构课程重点：商业模式变革和契机互联网时代的商业模式的重构：传统模式和互联网的新商业模式的对比无障碍信息：在线、实时、全貌社会化个体：个性化，社群化全局性跨界：行业链融合，多产业融合新定位：小而美重塑客户关系：户用体验，满足客户需求新渠道模式：扁平化互联网时代的商业模式演变长尾商业模式C2B商业模式跨界商业模式免费商业模式一体化商业模式平台商业模式O2O 商业模式互联网时代企业发展的四大新契机：1.所有的企业都将互联网化，未来将是“传统互联网企业”和“新型互联网企业”的区别。
商业模式移动互联网笔记课件PPT
互联网模式 现象
1.0
1.5
用户信息平台
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
用户交易平台
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
模式
广告收费
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
交易收费
本质
信息流
资金流
2.0 用户服务平台 二〇二〇年作品二〇二〇年作品 服务后收费
人流（社群）
远近若素联合制造
远近若素联合制造
十大创业机会的领域：
极致
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
厚道 二〇二〇年作品二〇二〇年作品
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
全世界最好
全世界最优惠
实现物美价廉，只要如此经营，你就是互联网模式。
远近若素联合制造
远近若素联合制造
四、移动互联网的十大领域
不是所有的互联网公司都是互联网模式。 互联网模式正从用户信息平台、用户交互平台到用户交易平台， 逐层进步。
这些传统行业通过改造后出现了京东、淘宝。
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
越来越多的人被连接起来， 出现了很多本土生活和教育类的优秀者。
远近若素联合制造
远近若素联合制造
互联网有三种赚钱模式：
卖货模式
收税式的广告模式
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
互联网时代跟传统时代的区别：
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
互联网时代
当下发展最快的移动互联网， 带来更多的就是尊重和社交的自我实现， 链接更多的人和需求， 手机成为一个人的中枢链接系统。
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
二〇二〇年作品二〇二〇年作品
互联网商业模式课件
特性 系统化的 运作
时间
返回目录
连锁加盟商 直销网络商 电子商务商
业模式
业模式
业模式
有，完善的 有，人员培 有，一个无 加盟店及点 训，复制业 国界的界面 对点的复制 务的流程及 复制
国内产理论品综的述知识， 同时有统一 的市场营销 系统
有一定营业 没有一定的 365*24
时间
时间限制
互联网商业模式
互联网商业模式
7
互联网商业模式的盈利规则
返回目录
互联网商业模式的特点就是： （1）围绕各自的核心优势 （2）明确的定位及品牌的建立 （3）能发挥本企业本身的竞争能力 （4）能持续地给消费创造国最内佳理体论验综述 （5）能让对手依据自己制定的规则参与游戏
出此之外，这一平台应该能吸引政府、专家甚至是相关媒体等
50年代麦当劳和丰田
60年代沃尔玛
70年代FedEx
80年代Intel和Dell
90年代西南航空、eBay、Amazon和星巴克咖啡
现在越来越多的商业模式已经开始跟互联网有关系了。
❖ 新的商业模式：DELL和康柏
互联网商业模式
3
互联网商业模式的盈利规则
❖互联网的发展给人类提供了多种可能 和空间，我们的企业只有依靠它，制定 出成功的互联网商业模式，来提高效率， 降低成本，惠及顾客，才是生财之道。
一起来关注和参与，因为能容得下越多人的模式，创新 成功的可能性就越大。
互联网商业模式
8
互联网商业模式的盈利规则
1.4 企业要选择怎样的盈利模式
返回目录
在互联网时代，有三种类别的企业能得到快速发展。 它们是
（1）连锁商业模式
（2）直销网络商业模式
（3）电子商务商业模式
互联网+时代下的创新商业模式培训课件(精)
知识订阅服务的商业模式
通过提供专业化的知识内容和服务，如在线课程、专栏文 章、研究报告等，用户可以按需订阅所需的知识服务。知 识订阅服务公司通过收取订阅费用和提供附加服务等方式 实现盈利。
04
互联网+时代下企业如何构建创 新商业模式
明确企业战略定位和市场需求
确定目标市场和客户群体
通过市场调研和分析，明确企业的目标市场和客户群体，了解他 们的需求和偏好。
物联网的兴起
物联网技术的发展将使得 万物互联成为可能，为各 个领域带来前所未有的变 革。
人工智能的发展
人工智能技术的不断进步 将使得机器能够自主学习 和决策，进一步提高生产 力和效率。
互联网+时代对传统商业模式影响
打破了信息不对称
互联网使得信息更加透明化，消 费者可以更加方便地获取信息和 比较价格，从而打破了传统商业
制定差异化战略
根据目标市场和客户群体的需求，制定差异化的产品或服务战略， 打造独特的竞争优势。
关注行业趋势和变化
密切关注行业发展趋势和变化，及时调整企业战略和业务模式，保 持市场领先地位。
优化产品或服务设计，提升用户体验
1 2
深入了解用户需求
通过用户调研、数据分析等方式，深入了解用户 需求和使用习惯，为产品或服务设计提供有力支 持。
订阅服务模式案例分析
01 02 03
音乐订阅服务的商业模式
通过提供丰富的音乐库和个性化的推荐服务，用户可以按 月或按年付费订阅音乐服务，享受无广告、高品质的音乐 体验。音乐订阅服务公司通过收取订阅费用和拓展版权合 作等方式实现盈利。
视频订阅服务的商业模式
通过提供海量的电影、电视剧、综艺节目等视频资源，用 户可以按月或按年付费订阅视频服务，享受无广告、高清 流畅的观影体验。视频订阅服务公司通过收取订阅费用和 拓展内容合作等方式实现盈利。
通过提供专业化的知识内容和服务，如在线课程、专栏文 章、研究报告等，用户可以按需订阅所需的知识服务。知 识订阅服务公司通过收取订阅费用和提供附加服务等方式 实现盈利。
04
互联网+时代下企业如何构建创 新商业模式
明确企业战略定位和市场需求
确定目标市场和客户群体
通过市场调研和分析，明确企业的目标市场和客户群体，了解他 们的需求和偏好。
物联网的兴起
物联网技术的发展将使得 万物互联成为可能，为各 个领域带来前所未有的变 革。
人工智能的发展
人工智能技术的不断进步 将使得机器能够自主学习 和决策，进一步提高生产 力和效率。
互联网+时代对传统商业模式影响
打破了信息不对称
互联网使得信息更加透明化，消 费者可以更加方便地获取信息和 比较价格，从而打破了传统商业
制定差异化战略
根据目标市场和客户群体的需求，制定差异化的产品或服务战略， 打造独特的竞争优势。
关注行业趋势和变化
密切关注行业发展趋势和变化，及时调整企业战略和业务模式，保 持市场领先地位。
优化产品或服务设计，提升用户体验
1 2
深入了解用户需求
通过用户调研、数据分析等方式，深入了解用户 需求和使用习惯，为产品或服务设计提供有力支 持。
订阅服务模式案例分析
01 02 03
音乐订阅服务的商业模式
通过提供丰富的音乐库和个性化的推荐服务，用户可以按 月或按年付费订阅音乐服务，享受无广告、高品质的音乐 体验。音乐订阅服务公司通过收取订阅费用和拓展版权合 作等方式实现盈利。
视频订阅服务的商业模式
通过提供海量的电影、电视剧、综艺节目等视频资源，用 户可以按月或按年付费订阅视频服务，享受无广告、高清 流畅的观影体验。视频订阅服务公司通过收取订阅费用和 拓展内容合作等方式实现盈利。
电子商务与网络的商业模式课件
特点
方便性、整体性、安全性、协调性、 集成性。
电子商务的发展历程
01
第一阶段
第二阶段
02
03
第三阶段
基于EDI的电子商务，从20世纪 60年代开始，主要应用于企业间 的商务活动。
基于互联网的电子商务，从20世 纪90年代开始，主要应用于企业 与消费者之间的商务活动。
移动电子商务，从21世纪初开始 ，主要应用于随时随地的商务活 动。
02
电子商务的商业模式
B2B模式
01
B2B模式是指企业与企业之间 的电子商务交易模式。
02
在B2B模式下，企业通过电子 商务平台进行产品采购、销售 、物流等业务活动，实现企业 间的商业交易。
03
B2B模式的主要特点是交易量 大、交易频繁，主要涉及原材 料、零部件等商品的采购和销 售。
B2C模式
03
B2G模式的主要特点是交易量较大、交易频率较低 ，主要涉及政府采购、公共服务等领域。
03
电子商务的技术基础
互联网技术
01
02
03
互联网技术是电子商务 的基础，它提供了信息 传输、数据交换和在线
交易的平台。
互联网技术的发展使得 电子商务能够实现全球 范围内的信息共享和商
业活动。
互联网技术包括TCP/IP 协议、HTTP协议、
社交媒体用户数量不断增长，为社交电商提供了广阔的市场空间 。
社交电商模式创新
社交电商通过创新的商业模式，将社交与购物相结合，为消费者提 供更加便捷、个性化的购物体验。
社交电商营销优势
社交电商利用社交媒体的用户粘性和互动性，实现精准营销和口碑 传播，提高了营销效果。
跨境电商的机遇
全球电商市场潜力巨大
方便性、整体性、安全性、协调性、 集成性。
电子商务的发展历程
01
第一阶段
第二阶段
02
03
第三阶段
基于EDI的电子商务，从20世纪 60年代开始，主要应用于企业间 的商务活动。
基于互联网的电子商务，从20世 纪90年代开始，主要应用于企业 与消费者之间的商务活动。
移动电子商务，从21世纪初开始 ，主要应用于随时随地的商务活 动。
02
电子商务的商业模式
B2B模式
01
B2B模式是指企业与企业之间 的电子商务交易模式。
02
在B2B模式下，企业通过电子 商务平台进行产品采购、销售 、物流等业务活动，实现企业 间的商业交易。
03
B2B模式的主要特点是交易量 大、交易频繁，主要涉及原材 料、零部件等商品的采购和销 售。
B2C模式
03
B2G模式的主要特点是交易量较大、交易频率较低 ，主要涉及政府采购、公共服务等领域。
03
电子商务的技术基础
互联网技术
01
02
03
互联网技术是电子商务 的基础，它提供了信息 传输、数据交换和在线
交易的平台。
互联网技术的发展使得 电子商务能够实现全球 范围内的信息共享和商
业活动。
互联网技术包括TCP/IP 协议、HTTP协议、
社交媒体用户数量不断增长，为社交电商提供了广阔的市场空间 。
社交电商模式创新
社交电商通过创新的商业模式，将社交与购物相结合，为消费者提 供更加便捷、个性化的购物体验。
社交电商营销优势
社交电商利用社交媒体的用户粘性和互动性，实现精准营销和口碑 传播，提高了营销效果。
跨境电商的机遇
全球电商市场潜力巨大
互联网加商业模式重构培训课件(PPT82页)
互联网将颠覆传统的商业模式和流程
互联网不是大数据，而是数据互联的生态系统
• 面对互联网的挑战，传统的企业都在呐喊着转型， 但显得苍白无力，根本没有构建起真正的互联网时 代的商业模式。
• 其实，智慧的不是互联网，而是地球。 • 企业呼喊大数据时代，其实，误读大数据也会误导
前程。大数据的关键不是数据，而是通过即时的数 据共享创造共赢的商业生态系统，其核心不在于一 堆堆数据，而是价值共享的商业模式。
互联网正在引发新一轮商业世界的革命。促使财富获取的方式发 生革命性的转变，这场全球性的商业革命，将深刻地改变着未来 企业的生存方式。 谁能成为时代的赢家，关键看他对未来的掌控力，对财富变化趋 势的把握。互联网时代，要么我们改变世界，要么我们被世界改 变。当今的企业领导者应该重构商业思维，进行必要的革命。
进化吧，要么进化，要么灭亡！
如果你还在传统的经营隧道中痛苦地跋涉，在这里你将真切地感 受到身处一个全新的商业时代。 革命性的观念和主张，彻底颠覆传统的管理观念。 创新始于观念，伟大的成功者都是另类的思想家。
可是，现在我们还在用上个世纪的教材，教导着互联网时代企业 的管理创新与实践。
互联网时代，一切都将重构
没有新观念，就没有新突破
未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是 以拥有的能把经营资源转化为生产力的知识资本来进行衡量。
整个商业世界将发生巨变。因此，互联网时代能够取得成功的 公司的领导者必须抛弃传统的、简单的线性思维，转向全面系 统的思考，并依靠知识的运营能力创新竞争优势。
—— 刘海峰
【课程目标】
• 互联网时代，市场的格局正在裂变，传统的商业模式正在遭 受前所未有的挑战。在互联网时代不断加速的变革趋势面前， 企业管理者到底该如何思考问题，是管理者首要的课题。
互联网不是大数据，而是数据互联的生态系统
• 面对互联网的挑战，传统的企业都在呐喊着转型， 但显得苍白无力，根本没有构建起真正的互联网时 代的商业模式。
• 其实，智慧的不是互联网，而是地球。 • 企业呼喊大数据时代，其实，误读大数据也会误导
前程。大数据的关键不是数据，而是通过即时的数 据共享创造共赢的商业生态系统，其核心不在于一 堆堆数据，而是价值共享的商业模式。
互联网正在引发新一轮商业世界的革命。促使财富获取的方式发 生革命性的转变，这场全球性的商业革命，将深刻地改变着未来 企业的生存方式。 谁能成为时代的赢家，关键看他对未来的掌控力，对财富变化趋 势的把握。互联网时代，要么我们改变世界，要么我们被世界改 变。当今的企业领导者应该重构商业思维，进行必要的革命。
进化吧，要么进化，要么灭亡！
如果你还在传统的经营隧道中痛苦地跋涉，在这里你将真切地感 受到身处一个全新的商业时代。 革命性的观念和主张，彻底颠覆传统的管理观念。 创新始于观念，伟大的成功者都是另类的思想家。
可是，现在我们还在用上个世纪的教材，教导着互联网时代企业 的管理创新与实践。
互联网时代，一切都将重构
没有新观念，就没有新突破
未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是 以拥有的能把经营资源转化为生产力的知识资本来进行衡量。
整个商业世界将发生巨变。因此，互联网时代能够取得成功的 公司的领导者必须抛弃传统的、简单的线性思维，转向全面系 统的思考，并依靠知识的运营能力创新竞争优势。
—— 刘海峰
【课程目标】
• 互联网时代，市场的格局正在裂变，传统的商业模式正在遭 受前所未有的挑战。在互联网时代不断加速的变革趋势面前， 企业管理者到底该如何思考问题，是管理者首要的课题。
互联网思维下商业变革概论课件(PPT42张)
互联网+商业四个关键
“互联网+”商业模式
产业为本
价值获取
盈利模式
用
户
价值创造
成本模式
生
价值传递
态
中
用户定位
痛点需求 沟通模式
渠道模式
协
心
同
价值支撑
人才资产
核心资源
生态系统
数据驱动
二、互联网思维下的商业模式
商业模式（business mode）的结构
关键资源能力定位业务系统来自自由现金流结构 企业价值
盈利模式
商业模式创新的3C分析模型
公司 （COMPANY）
创新公司的盈利模式
我们的客户是谁？ 我们对客户的价值是什么？
我们应该是做什么的？ 我们的盈利模式是什么？
我们依靠什么取胜？ 我们的成功能持久吗？
我们如何扩张？ 我们必须擅长什么？
竞争者 （COMPETITORS）
顾客 （CUSTOMERS）
商业发展战略定位
产品
表 现 需 求
解决方案
基 本 需 求
Zara的成功来自独特的战略定位
Zara的战略定位： Affordable quick fashion（买得起的快速时尚）
1 买得起的
• Zara价格远 低于同等时 尚程度的时 装品牌
• 除每年2次的 店内促销外， 几乎不做任 何广告
2 快速
近三年出货量
2011
2012
2013
案例二
• 一个毫无经验的人开了一家餐厅，菜品只有 12道，北京开了两家分店
• 仅仅用了两个月时间，就实现所有商场餐厅 坪效第一名
– 绿茶大概坪效100元 – 将太无二60元 – 这家餐厅200元
【实用】互联网商业思维免费商业模式PPT文档
“互联网+”商业模式之四
免费商业模式
课程：互联网+光机电应用技术
主讲教师：郑 秀
教学目标
➢ 免费商业模式的定义 ➢ 免费商业模式的本质 ➢ 案例分析
互联网行业从来不打价格战，它
们一上来就免费。传统企业向互联网
大哥摸索了三五年之后，开始实行对特定区域（富人区）和特定人群（富裕家庭）“免费搬家”。 什么是互联网免费商业模式 一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不着。 比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。
转型，必须要深刻理解这个“免费” 传统的交叉补贴是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。
一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不着。 大哥摸索了三五年之后，开始实行对特定区域（富人区）和特定人群（富裕家庭）“免费搬家”。 如果每个高端保姆每月工资是3000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，600元。 如果一万个保姆，月收入是600万。 换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。
背后的商业逻辑的精髓到底是什么。 一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不着。
几年下来，累计了上千车的旧家具。 互联网背景下的交叉补贴具有颠覆性——将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。
——小米科技董事长雷军
很多互联网企业都是以免费、好的产品吸 引到很多的用户，然后通过新的产品或服务 给不同的用户，在此基础上再构建商业模式， 比如360安全卫士、QQ用户等。
互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传 统企业用来 的领域免费，从而彻底把传统企 业的客户群带走，继而转化成流量，然后再 利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。
免费商业模式
课程：互联网+光机电应用技术
主讲教师：郑 秀
教学目标
➢ 免费商业模式的定义 ➢ 免费商业模式的本质 ➢ 案例分析
互联网行业从来不打价格战，它
们一上来就免费。传统企业向互联网
大哥摸索了三五年之后，开始实行对特定区域（富人区）和特定人群（富裕家庭）“免费搬家”。 什么是互联网免费商业模式 一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不着。 比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。
转型，必须要深刻理解这个“免费” 传统的交叉补贴是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。
一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不着。 大哥摸索了三五年之后，开始实行对特定区域（富人区）和特定人群（富裕家庭）“免费搬家”。 如果每个高端保姆每月工资是3000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，600元。 如果一万个保姆，月收入是600万。 换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。
背后的商业逻辑的精髓到底是什么。 一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，600元都收不着。
几年下来，累计了上千车的旧家具。 互联网背景下的交叉补贴具有颠覆性——将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。
——小米科技董事长雷军
很多互联网企业都是以免费、好的产品吸 引到很多的用户，然后通过新的产品或服务 给不同的用户，在此基础上再构建商业模式， 比如360安全卫士、QQ用户等。
互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传 统企业用来 的领域免费，从而彻底把传统企 业的客户群带走，继而转化成流量，然后再 利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
互联网时代的商业模式创新
中国人民大学 2018.08.21
目录
• • • • 一、认识互联网 二、互联网思维的独孤九剑 三、互联网商业模式创新 四、互联网时代传统企业的商业模式创新
一、认识互联网
今日头条的头号竞争对手是谁？
5
互联网发展的四个阶段
供应链层面 互联网化
团购 定制化 工厂直销
价值链层面 互联网化
谢谢参与！
互联网4个定理
• • • • 定理一：互联网只是解决了信息问题，无他 定理二：夫唯不争，故天下莫能与之争 定理三：只要积累足够流量，必能找到盈利模式 定理四：线下的很多道理，线上仍适用
互联网产业版图
PC互联网 移动互联网
• • • • • • •
搜索 电商 社交 网址导航 团购 地图 视频
• • • • • • •
• 电商发展到了什么阶段 京东的效率
电商到底创造了什么价值
• 1、时间灵活 • 2、选货方便 • 3、空间拓展
互联网+餐饮：饿了么
互联网+房地产：房多多
互联网+交通：滴滴
互联网+农业：大北农
互联网+电缆：买卖宝
互联网+印刷：雅昌
互联网+娱乐：唱吧
互联网+教育：YY
创新的障碍：创新是一个系统工程
渠道层面 互联网化
传播层面 互联网化
门户 搜索 社交 微博 博客 邮箱
淘宝 京东 唯品会 聚美优品
组织 人力 财务 办公
与互联网最接近的行业是电力系统
“互联网+”已经改造各个产业
• • • • • • • 教育 培训 医疗 餐饮 农业 物流 视频 • • • • • • • • 银行 证券 酒店 旅游 修车 短视频 零售 房地产
9.跨界思维
• 对产业边界、创新的理解。随着互联网和 新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济 开始融合，很多产业的边界变得模糊，互 联网企业的触角已经无孔不入。对产业的 界定变得困难。很难讲阿里巴巴是一家处 于什么产业的企业。掌握了用户和数据资 产，就可以参与到跨界竞争，跨界变得越 来越普遍。传统企业如何去应对跨界竞争？ 如何发起跨界挑战？
微信 陌陌 滴滴 购物 天气 读书 运动
二、互联网思维的独孤九剑
1.用户思维
——不做一锤子买卖
• 在以用户为中心的互联网时代，消费者的 话语权日益增大，并且影响着各环节的决 策。以小米为代表的新经济企业，使得用 户越来越广泛地参与到产品研发和品牌建 设环节之中。这个时候的企业经营，商业 价值要建立在用户价值上。
三、互联网商业模式创新
互联网的三种商业模式
• 电商模式 京东
互联43;零售：淘宝
电商与传统商业的拉锯战
6.社会化思维
• 指对传播链、关系链的理解。社会化商业 时代已经到来，企业面对的员工和用户都 是以“网”的形式存在，所以企业经营必 须要融入社会化思维。除了营销环节的社 会化媒体营销，还有众包、众筹、社会化 招聘等很多方式值得探索；社会化思维会 对传统企业的传播链条、关系链条带来深 刻影响。
7.大数据思维
创新的障碍：创新是一个系统工程
互联网创业如何快速做大
四、互联网时代传统企 业的商业模式创新
重新定义行业：从马斯科的创新看改造传统行业的潜力
Elon Musk
······
从挑水到修管道
一个小石油软件公司如何做大
一Байду номын сангаас遇到瓶颈的中小企业如何做到世界500强
新能源汽车时代来临，潍柴怎么办
东风卖车
• 指对企业资产、核心竞争力的理解。大数 据成为企业的核心资产，数据挖掘与分析 成了企业的关键竞争力乃至核心竞争力。 大数据思维同样贯穿在企业经营的整个价 值链条。大数据核心不在大，而在于数据 挖掘和预测。
8.平台思维
• 指对商业模式、组织形态的理解。互联网 三大巨头分别构建了搜索、电商、社交三 个领域的生态体系，分别成为各自领域的 平台组织。 • 对于传统的企业而言，如何思考自身企业 商业模式的设计？在互联网影响下，如何 完成组织制度的重新设计？如何做好创新 文化的发育？
4.迭代思维
——在奔跑中调整姿势
• 指对创新流程的理解。传统企业推出新品 多有一个长达2-3年的新品上市周期，而互 联网企业的产品开发采用迭代方式，在与 用户不断地碰撞中把握用户需求，进而完 善产品。 • 传统企业的新品上市能不能做到迭代？如 何做到迭代？
5.流量思维
• 对业务运营的理解。互联网企业都有很典 型的流量思维。流量即入口，流量就是金 钱等理念推动着互联网企业流量为先的策 略。免费又是获取流量的典型方式，传统 企业应该如何借鉴？如何获取流量？
2.简约思维
——追求爆款，少即是多
• 指对品牌和产品规划的理解。传统品牌厂 商习惯大而全，产品线冗长。而苹果、小 米这类互联网思维下的企业，给人的感受 往往是极简元素。产品规划能不能做到简 约？品牌定位能不能做到专注？这些都值 得传统企业重新思考。
3.极致思维
——把自己逼疯，把对手逼垮
• 指对产品和服务体验的理解。互联网时代 的竞争只有第一没有第二。过剩的年代， 做不到极致，很难在市场上立足。
中国人民大学 2018.08.21
目录
• • • • 一、认识互联网 二、互联网思维的独孤九剑 三、互联网商业模式创新 四、互联网时代传统企业的商业模式创新
一、认识互联网
今日头条的头号竞争对手是谁？
5
互联网发展的四个阶段
供应链层面 互联网化
团购 定制化 工厂直销
价值链层面 互联网化
谢谢参与！
互联网4个定理
• • • • 定理一：互联网只是解决了信息问题，无他 定理二：夫唯不争，故天下莫能与之争 定理三：只要积累足够流量，必能找到盈利模式 定理四：线下的很多道理，线上仍适用
互联网产业版图
PC互联网 移动互联网
• • • • • • •
搜索 电商 社交 网址导航 团购 地图 视频
• • • • • • •
• 电商发展到了什么阶段 京东的效率
电商到底创造了什么价值
• 1、时间灵活 • 2、选货方便 • 3、空间拓展
互联网+餐饮：饿了么
互联网+房地产：房多多
互联网+交通：滴滴
互联网+农业：大北农
互联网+电缆：买卖宝
互联网+印刷：雅昌
互联网+娱乐：唱吧
互联网+教育：YY
创新的障碍：创新是一个系统工程
渠道层面 互联网化
传播层面 互联网化
门户 搜索 社交 微博 博客 邮箱
淘宝 京东 唯品会 聚美优品
组织 人力 财务 办公
与互联网最接近的行业是电力系统
“互联网+”已经改造各个产业
• • • • • • • 教育 培训 医疗 餐饮 农业 物流 视频 • • • • • • • • 银行 证券 酒店 旅游 修车 短视频 零售 房地产
9.跨界思维
• 对产业边界、创新的理解。随着互联网和 新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济 开始融合，很多产业的边界变得模糊，互 联网企业的触角已经无孔不入。对产业的 界定变得困难。很难讲阿里巴巴是一家处 于什么产业的企业。掌握了用户和数据资 产，就可以参与到跨界竞争，跨界变得越 来越普遍。传统企业如何去应对跨界竞争？ 如何发起跨界挑战？
微信 陌陌 滴滴 购物 天气 读书 运动
二、互联网思维的独孤九剑
1.用户思维
——不做一锤子买卖
• 在以用户为中心的互联网时代，消费者的 话语权日益增大，并且影响着各环节的决 策。以小米为代表的新经济企业，使得用 户越来越广泛地参与到产品研发和品牌建 设环节之中。这个时候的企业经营，商业 价值要建立在用户价值上。
三、互联网商业模式创新
互联网的三种商业模式
• 电商模式 京东
互联43;零售：淘宝
电商与传统商业的拉锯战
6.社会化思维
• 指对传播链、关系链的理解。社会化商业 时代已经到来，企业面对的员工和用户都 是以“网”的形式存在，所以企业经营必 须要融入社会化思维。除了营销环节的社 会化媒体营销，还有众包、众筹、社会化 招聘等很多方式值得探索；社会化思维会 对传统企业的传播链条、关系链条带来深 刻影响。
7.大数据思维
创新的障碍：创新是一个系统工程
互联网创业如何快速做大
四、互联网时代传统企 业的商业模式创新
重新定义行业：从马斯科的创新看改造传统行业的潜力
Elon Musk
······
从挑水到修管道
一个小石油软件公司如何做大
一Байду номын сангаас遇到瓶颈的中小企业如何做到世界500强
新能源汽车时代来临，潍柴怎么办
东风卖车
• 指对企业资产、核心竞争力的理解。大数 据成为企业的核心资产，数据挖掘与分析 成了企业的关键竞争力乃至核心竞争力。 大数据思维同样贯穿在企业经营的整个价 值链条。大数据核心不在大，而在于数据 挖掘和预测。
8.平台思维
• 指对商业模式、组织形态的理解。互联网 三大巨头分别构建了搜索、电商、社交三 个领域的生态体系，分别成为各自领域的 平台组织。 • 对于传统的企业而言，如何思考自身企业 商业模式的设计？在互联网影响下，如何 完成组织制度的重新设计？如何做好创新 文化的发育？
4.迭代思维
——在奔跑中调整姿势
• 指对创新流程的理解。传统企业推出新品 多有一个长达2-3年的新品上市周期，而互 联网企业的产品开发采用迭代方式，在与 用户不断地碰撞中把握用户需求，进而完 善产品。 • 传统企业的新品上市能不能做到迭代？如 何做到迭代？
5.流量思维
• 对业务运营的理解。互联网企业都有很典 型的流量思维。流量即入口，流量就是金 钱等理念推动着互联网企业流量为先的策 略。免费又是获取流量的典型方式，传统 企业应该如何借鉴？如何获取流量？
2.简约思维
——追求爆款，少即是多
• 指对品牌和产品规划的理解。传统品牌厂 商习惯大而全，产品线冗长。而苹果、小 米这类互联网思维下的企业，给人的感受 往往是极简元素。产品规划能不能做到简 约？品牌定位能不能做到专注？这些都值 得传统企业重新思考。
3.极致思维
——把自己逼疯，把对手逼垮
• 指对产品和服务体验的理解。互联网时代 的竞争只有第一没有第二。过剩的年代， 做不到极致，很难在市场上立足。